Фитнес клуб – как перспективный вид бизнеса. Рентабельность фитнес клуба расчет

Фитнес-клуб. Расчет рентабельности

Для начала определитесь с портретом будущих клиентов. Как правило, ради экономии сил и времени люди предпочитают пользоваться сервисами близ своего жилья. Важен класс зала, знания и квалификация сотрудников, имеющееся спортивное оборудование и общая атмосфера. так чем же привлечь и удержать клиентов? На этот вопрос мы нашли ответ на сайте bodysolid-russia.ru.

ВНИМАНИЕ - НА ГЛАВНЫЕ ФАКТОРЫ

Расчет рентабельности вашего заведения и состоятельности вашего бизнеса зависит от главных факторов.

Местоположение. Залы нужны везде, в центре и на окраинах, но везде разная конкуренция в своих ценовых диапазонах. Прежде чем договариваться об аренде помещения, пройдитесь по району размещения и изучите, как работают действующие залы: как давно они открылись, насколько широк круг их предложений, какие программы лояльности они предлагают, какие у них инструкторы и насколько удобно они расположены. Неплохо провести опросы населения и выяснить, каких услуг им не хватает.

Ценовая ниша или класс зала. Общедоступный спортзал со стандартным набором популярных услуг, закрытый элитный клуб, часть большого оздоровительного центра со множеством других предложений - у каждого подхода есть свои преимущества, но рассчитывайте на будущее, насколько вы способны обеспечить выбранную «планку».

БИЗНЕС-ПЛАН В ДЕТАЛЯХ

Детальный бизнес план должен включать:

Расчет по затратам на арендуемое помещение с планировкой всех площадей, включая технические и подсобные. Тренажерные залы нередко располагаются рядом с массажными кабинетами, саунами, барами. Сразу же продумайте этот момент, чтобы потом не сожалеть о таком важном преимуществе у конкурента.
Критерии выбора подрядчика. Ориентируйтесь на отзывы и рекомендации людей, которым доверяете и на основе опыта практической работы с данной компанией, желательно в схожей с вашим бизнесом сферой. Проверьте наличие всей необходимой разрешительной документации.
Перечень предварительных расходов на открытие бизнеса, приобретение оборудования (велотренажеров, силовых тренажеров и т.д.), рекламные кампании.

Перечень расходов на персонал, текущие коммунальные платежи и сопутствующие расходы.

РАСЧЕТ ПРИБЫЛИ

Рассчитайте свою ценовую политику на основе данных о платежеспособности потенциальных потребителей. Сделайте скидки при помощи введения абонементной системы. Учитывайте поведение своих конкурентов, чтобы завоевать свое место на рынке.

Клубные карты позволят вам удержать клиентов, поэтому экспериментируйте с их видами: вводите золотые, премиум, VIP, стандарт, специализированные на конкретном виде услуг карты.

Продумайте предложения для семейного посещения (отец и сын, например) или для группы друзей. Людей привлекает забота и внимание, так что продумайте варианты временного и постоянного перехода карт от одних людей к другим.

ПЛАНЫ - В ЖИЗНЬ!

Итак, вы нашли место и представили, как оно будет выглядеть с точки зрения дизайна и расположения всего необходимого оборудования. Дальше настало время воплощать свои планы в жизнь.

Комплектация залов индивидуальна для каждого помещения, учитывает все его особенности и удобство расположения. Обратитесь к профессионалам, и вы удивитесь, как много можно выжать полезной площади даже в небольших залах. Такие затраты окупятся в дальнейшем большой грамотной загрузкой зала и благодарными откликами клиентов.

Кадровый вопрос надо начинать решать за несколько месяцев до открытия зала. Продумайте, кто будет у вас приветствовать клиентов на стойке ресепшен и создаст первое впечатление о ваших услугах. Тренерский состав должен обладать достаточной квалификацией и опытом практической деятельности, чтобы можно было сформировать тренировочные курсы для пользователей разного уровня.

Лучше всего срабатывает точечная реклама - деньги экономятся, а клиенты идут.

Клиенты тренажерных залов - это жители близлежащих домов или работники местных офисов. Вы должны всеми доступными способами оповестить местное население о новой для них возможности.

Обратитесь в профильные рекламные компании, которые разработают для вас рекламные буклеты, листовки, которые можно будет раздать у магазинов, на остановках и у популярных мест развлечений.

Обязательно дайте в этих листовках символическую скидку или какой-нибудь подарок - только в этом случае его сохранят, а впоследствии воспользуются. К тому же, такой способ позволит вам подсчитать сколько людей откликнулось на такой вид рекламы и рассчитать свою прибыль.

Найдите промоагентства и наймите раздатчиков этих листовок. В местных бизнес-центрах можно устроить презентацию услуг с показом видео на экранах или сделать интересный аудиоролик для радио.

Рядом с залом можно установить большой наружный баннер с указанием, куда и как к вам можно пройти. Можно нарисовать на асфальте стрелочки с небольшими подписями, разместить рекламу на лавочках и т.д.

Устройте красочное открытие, например, с фейерверком, которое привлечет много внимания и станет предметом обсуждений на следующие дни. Разыграйте призы, раздайте карточки бесплатного посещения в первые дни с мастер-классами от инструкторов.

В целом, постарайтесь всегда ставить себя на место своих клиентов и предвосхищать их нужды и желания, тогда вы сможете занять свою нишу в фитнес-индустрии.

sportfiction.ru

Экономическая эффективность работы фитнес-клуба - Популярные статьи

СКОЛЬКО КЛИЕНТОВ ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО?

Прибыль любого фитнес-клуба, как и любого другого предприятия, продающего услуги, определяется величиной разницы между выручкой и издержками за определенный промежуток времени. Выручка - величина достаточно прозрачная. Это количество денег, которое оставляют в кассе клуба клиенты в течение этого времени. Оценка издержек - задача довольно сложная, и это материал для дальнейшей работы. В данной статье мы рассмотрим вопрос об оценке величины выручки.

В приличном клубе клиенты оставляют деньги не только за клубные карты или абонементы, от годового до разового. Заплатив деньги, они получают только право посещать клуб, принимать участие в некоторых групповых занятиях и пользоваться оборудованием клуба. Это – основные услуги. Однако они могут также купить и дополнительные услуги. Например, посещение отдельных «коммерческих» групповых занятий, индивидуальные тренировки с инструктором, дополнительные услуги медицинского или эстетического характера.

Очевидно, что экономическая эффективность, то есть общая выручка, работы клуба зависит от главного показателя - количества клиентов. Поэтому задача оценки количества клиентов играет важнейшую роль в организации прибыльного фитнес-бизнеса. Однако, здесь можно возразить: любой управляющий клубом точно знает, сколько клиентов у него есть. Ну, это - не очевидное утверждение. Примеров того, что «управляющие» вообще не знают ничего и не понимают, что именно творится в их клубе - сколько угодно! Кроме того, для создания концепции прибыльного фитнес-клуба, задолго до проектирования и, тем более, движения денежных средств, очень важно адекватно оценить, сколько людей может туда вообще придти. Как показывает печальная практика, большинство «создателей» клубов оперируют числами и «прогнозами» «от балды». Поэтому и результаты работы многих клубов годами оставляют желать лучшего.

Каждый клуб состоит из различных частей: тренировочных зон, раздевалок, входной зоны и других групп помещений. Для того, чтобы оценить структуру посещаемости или наполняемости клуба клиентами в целом, нужно сначала рассмотреть такую структуру для каждой зоны. Поэтому, прежде всего, попробуем оценить, сколько клиентов будут проходить через каждую зону клуба ежедневно в целом и в зависимости от времени. Другими словами, для оценки количества клиентов, которые проходят через клуб за день, неделю, месяц и год нам нужно хорошо представлять структуру их распределения, или, как сказал бы математик, функцию зависимости количества клиентов от времени F = f (t), где t - время в часах, в промежутке, равном времени ежедневной работы клуба.

Естественно, мы не можем рассмотреть все многообразие возможных ситуаций. Не говоря уже о том, что структура посещаемости клубов, то есть распределение клиентов по часам, дням недели и сезонам - индивидуальная особенность каждого клуба в каждом населенном пункте. Мы не можем также учесть «эффект новой жизни», хорошо известный всем, кто хоть раз занимался оздоровительным спортом или работает в сфере фитнеса. Наши клиенты, да и мы сами, склонны начинать «новую жизнь» с определенных пороговых дат. Например, с понедельника, первого числа следующего месяца, со дня рождения, Нового Года, «после отпуска» и так далее. Строго говоря, данная функция будет зависеть от множества переменных, учесть которые пока невозможно. Хотя это было бы крайне интересно. Данная задача относится, как нам представляется, к компетенции хорошего математика. По сути, ее можно решить простым способом: нужно накопить большой массив данных по посещаемости клиентов в течение большого промежутка времени в каком-то клубе. Затем нужно найти в этом массиве скрытые закономерности, связанные с перечисленными параметрами. В идеале мы смогли бы получить точный алгоритм оценки и даже предсказания покупательского поведения клиентов. Правда, нам нужно будет учесть не только пороговые даты и числа, но и изменение экономической ситуации. Например, уровень инфляции или даже инфляционные или кризисные ожидания. Таким образом, задача еще больше усложняется, но и становится интереснее. Однако в этом случае статья превратится в научную монографию, а этого мы себе позволить не можем. Во всяком случае здесь и сейчас. Поэтому введем некоторые ограничения, своего рода, ОДЗ - область допустимых значений.

Во-первых, представим, что каждый клиент проводит в тренировочных зонах клуба не более одного часа. Например, входит в тренажерный зал в 12 часов, а выходит - в 13 часов дня и ему на смену немедленно приходит новый клиент.

Во-вторых, будем считать, что структура посещаемости одинакова в будние дни, и понедельник не отличается от пятницы, а суббота - от воскресенья.

В-третьих, считаем, что за неделю никто из клиентов не уходит, и новые клиенты не приходят. Их общее количество, пока нам не известное, не изменяется.

В-четвертых, пока будем предполагать, что наши клиенты не покупают дополнительных услуг, а оплачивают только основные, то есть клубную карту.

В-пятых, будем считать, что за один визит в клуб клиент посещает только бассейн, только тренажерный зал или только зал групповых занятий, без переходов между ними.

Сфера красоты и здоровья

На первый взгляд, такие ограничения могут показаться слишком уж нереальными, однако наша задача - продемонстрировать здесь технологию расчета. Оценочные поправки, связанные с реальным поведением клиентов, мы введем ниже. Если вы поймете механизм расчета, то легко сможете вести другие поправки в соответствии со сложившейся практикой посещения клиентами вашего клуба. Это касается и средней продолжительности тренировки, и «своего» распределения клиентов по количеству в течение рабочего дня. Существуют как общие закономерности посещаемости клубов, так и частная практика каждого клуба, обусловленная его индивидуальными особенностями. Точнее, форматом клуба. Например, по нашим наблюдениям и анализу поведения клиентов, мы можем утверждать, что реальное позиционирование клуба на рынке фитнес-услуг получает четкое отражение в характере распределения количества клиентов - членов клуба в течение дня. Здесь необходимо отметить, что формат клуба - это не то, что думает о клубе владелец или управляющий, а то, что получается на практике. Формат предприятия сферы красоты и здоровья - это совокупность признаков, указывающих на ассортимент предлагаемых услуг, а также уровень качества этих услуг, соответствующий потребностям и критериям качества определенной группы потенциальных покупателей. Формат предприятия указывает на его место в соответствующем сегменте потребительского рынка услуг.

Например, в клубах, которые можно объективно оценить как принадлежащие к эконом-классу, в России основной пик посещаемости, в prime-time, приходится на 19-21 час. В клубах, которые можно условно отнести к премиальному формату - другая структура посещаемости. Например, есть клубы, в которых prime-time -это утренние часы, с 7 до 12. Еще раз повторим, что в данной статье мы даем только общий алгоритм оценки.

Наши расчеты основаны на предположении, что в prime-time загрузка определенной тренировочной зоны клуба максимальна, однако при этом ситуация по заполнению каждой зоны находится в разумных пределах. Что это означает, показывает просто пример. Допустим, речь идет о бассейне, 25х4. На каждой дорожке бассейна предельное число клиентов может составить не более 4. Эта оценка взята из практики работы. Четыре человека - это предельное количество, при превышении которого раздражение клиентов будет значительно превышать естественное чувство легкого сожаления о том, что дорожка не принадлежит одному человеку. Другими словами, когда на дорожке 5 и более человек одновременно, неудобства становятся непереносимыми, и клиенты начинают уходить. При указанном максимальном количестве клиентов на одной дорожке общее количество людей, единовременно присутствующих в чаше бассейна - 16 человек. Можно добавить еще 2-4 человека, которые временно находятся около чаши. Другой пример: если в зал групповых занятий, площадью 50 м2 приходят больше 10 клиентов (мы исходим из практической нормы комфортности занятий, в соответствии с которой каждый клиент чувствует себя комфортно в центре условного квадрата 2х2 метра), то дискомфорт заставит многих не приходить в это время в следующий раз. Таким образом. Можно сказать, что максимальное количество клиентов в каждой тренировочной зоне -величина, которая устанавливается естественным путем.

Есть еще одна ремарка. Картины структуры посещаемости различных зон клуба могут и не совпадать. Например, в крупных городах, как показывает практика, бассейны в самое раннее время, с 7 до 9, как правило, заполнены. А там, где клубы работают круглосуточно, то и раньше. Причина состоит в том, что есть масса клиентов, которые хотели бы начинать рабочий день с тренировки, до начала работы. в соответствии с логикой, такие «продвинутые» клиенты отдают предпочтение кардионагрузкам, справедливо полагая, что тяжелый силовой тренинг по утрам принесет скорее больше вреда, чем пользы. Кстати, поэтому в это же время в тренажерных залах больше востребованы кардиотренажеры. то же относится и к хорошо известной большей популярности по утрам, «до работы», занятий по йоге. Эти нюансы нужно учитывать в каждом конкретном случае.

Количество клиентов (наполняемость) в каждой тренировочной зоне клуба мы будем оценивать по пятибалльной системе. Максимальное количество клиентов в prime-time мы оценим в 5 баллов наполняемости. Минимальное количество клиентов в «мертвые часы» (ах, как не нравится всем этот термин!), составит 1 балл. будем оптимистами, и предположим, что в нашем воображаемом клубе всегда кто-то есть.

В качестве упрощенной расчетной модели возьмем фитнес-клуб, в состав которого входят следующие тренировочные зоны для клиентов:

Бассейн (25х4),
Тренажерный зал (10 кардиотренажеров, 30 силовых тренажеров, зона свободных весов),
Зал групповых занятий, площадью 100 м2,
Время работы клуба - с 7 до 23 часов ежедневно.

Итак, структура наполняемости будет выглядеть следующим образом:

БУДНИЕ ДНИ

Бассейн

7 - 9 часов. В бассейне - клиенты, которые предпочитают начать рабочий день с плавания. Наполняемость бассейна в это время близка к максимальной. Но не равна ей, поэтому возьмем значение 4 балла в час, в целом за данный временной промежуток 4х2 = 8 баллов
9 - 13 часов - немногие посетители. 3 балла в час. В целом -3х4 = 12 баллов.
13 - 15 часов - отдельные посетители, обеденное время. 1 балл в час. В целом -1х2 = 2 балла.
15 -17 часов - немногочисленные посетители. 2 балла в час. В целом -2х2 = 4 балла.
17 - 19 часов - нарастающий поток посетителей. 3 балла в час. В целом -3х2 = 6 баллов.
19 -21 часов - максимальное количество посетителей. 5 баллов в час. В целом -5х2 = 10 баллов.
21 -23 часа - любители расслабиться в бассейне к вечеру. 2 балла в час. В целом -2х2 = 4 балла.

Итого: 46 баллов за день. Максимальное количество клиентов в бассейне, как мы оценивали выше - 20 человек, значит, 1 балл наполняемости равен 20/5, это 4 человека. Значит, в течение одного буднего рабочего дня через бассейн пройдет 46х4, то есть 184 человека. Естественно, при тех ограничениях и допущениях, которые мы ввели выше.

Тренажерный зал

7 - 9 часов - В тренажерном зале те, кто предпочитает начать день с физической активности. Используются все кардиотренажеры, немногие используют и силовые. Наполняемость - 2 балла в час. 8 целом за данный временной промежуток 2х2 = 4 балла.
9 - 13 часов, немногие посетители. 3 балла в час. В целом -3х4 = 12 баллов.
13 - 15 часов - отдельные посетители, обеденное время. 2 балла в час. В целом -2х2 = 4 балла.
15 -17 часов - немногочисленные посетители. 2 балла в час. В целом -2х2 = 4 балла.
17 - 19 часов - нарастающий поток посетителей. 3 балла в час. В целом -3х2 = 6 баллов.
19 -21 часов - максимальное количество посетителей. 5 баллов в час. В целом -5х2 = 10 баллов.
21 -23 часов - немногочисленные посетители. 1 балл в час. В целом -2х2 = 2 балла.

Итого: 42 балла за день. Теперь определим, сколько клиентов могут находиться в нашем тренажерном зале в prime-time. Представим идеальную ситуацию - все тренажеры заняты. Тогда на кардиотенажерах - 10 человек, на силовых - 30, в зоне свободных весов пусть будет 10. Итого - 50 человек. Значит, на 1 балл приходится 50/5 = 10 человек, а за рабочий будний день наш тренажерный зал посетят 42х10 = 420 человек.

Зал групповых занятий

7 -9 часов - занятия в небольших группах, функциональные тренинги, йога, Наполняемость - 2 балла в час. В целом за данный временной промежуток 2х2 = 4 балла.
9 - 13 часов - количество клиентов несколько больше, чем в тренажерном зале за счет неработающих женщин, и большого разнообразия занятий, 4 балла в час. В целом 4х4 = 16 баллов.
13 - 15 часов - отдельные посетители, обеденное время. 2 балла в час. В целом -2х2 = 4 балла.
15 - 17 часов - наименьшее количество клиентов, 1 балла в час. В целом -1х2 = 2 балла.
17 - 19 часов - нарастающий поток посетителей, 2 балла в час. В целом -2х2 = 4 балла.
19 - 21 часов - прайм - тайм, 5 баллов в час. В целом -5х2 = 10 баллов.
21- 23 часов - клиентов мало, 2 балла в час. В целом -2х2 = 4 балла.

Итого: 44 балла за день. Максимальное количество клиентов, которое может разместиться в зале площадью 100 м2 рассчитывается так: на одного человека - 4 м2 , для тренера и оборудования -20 м2. значит, в prime-time зал групповых занятий могут комфортно разместиться для проведения занятий 20 чел. 1 балл в этом случае составляет 20/5 = 4 человека. за рабочий день через зал групповых занятий пройдет 4х44 = 176 человек.

ВЫХОДНЫЕ ДНИ

Посещаемость любого фитнес - клуба в выходные дни поддается прогнозированию значительно хуже, чем в будни. В выходные у любого человека больше возможностей потратить свободное время на что-то другое - на реализацию семейных мероприятий, спонтанные контакты с друзьями и т. д. Поэтому распределение потока клиентов в эти дни очень сильно зависит от множества случайных факторов. В выходные дни зоны клуба никогда не бывают заполонены «под завязку» Однако мы предлагаем условное распределение количества клиентов. При этом мы сократим время работы клуба, и установим промежуток 9 - 21 час.

Бассейн

9 - 11 часов - те, кто предпочитает начать день с плавания. 2 балла в час. В целом за данный временной промежуток 2х2 = 4 балла.
11 - 13 часов - 3 балла в час. В целом -3х2 = 6 баллов.
13 - 17 часов - 2 балла в час. В целом -2х2 = 4 балла.
17 - 19 часов - 2 балла в час. В целом -2х2 = 4 балла.
19 -21 час - отдельные посетители, 1 балл в час. В целом -1х2 = 2 балла.

Итого: 20 баллов или 80 человек в день.

Тренажерный зал

9 - 11 часов - 2 балла в час. В целом за данный временной промежуток 2х2 = 4 балла.
11 - 13 часов - 3 балла в час. В целом -3х2 = 6 баллов.
13 -17 часов - 2 балла в час. В целом -2х2 = 4 балла.
17 - 19 часов - 2 балла в час. В целом -2х2 = 4 балла.
19 -21 час - отдельные посетители, 1 балл в час. В целом -1х2 = 2 балла.

Итого: 20 баллов или 100 человек в день.

Зал групповых занятий

9 - 11 часов - 3 балла в час. В целом за данный временной промежуток 3х2 = 6 баллов.
11 - 13 часов - 3 балла в час. В целом -3х2 = 6 баллов.
13 -17 часов - 2 балла в час. В целом -2х2 = 4 балла.
17 - 19 часов - 2 балла в час. В целом -2х2 = 4 балла.
19 -21 час - отдельные посетители, 1 балл в час. В целом -1х2 = 2 балла.

Итого: 22 балла или 88 человек в день.

Теперь можно узнать, сколько «часовых человекопосещений» возможно в течение года. Результаты расчетов представим в таблице.

Таблица 1. Оценка количества посещений

Зона клуба	будний день, чел	пн-ГТГ, чел.	выходной день, чел	сб-вс, чел.
Бассейн	184	920	80	160
Тренажерный зал	420	2100	100	200
Зал групповых занятий	176	880	88	176
Всего за неделю	4436
В среднем за день	634
Всего за год, 360 дней	228240

Мы оставили 5 дней года на праздники. Как можно буквально трактовать полученный результат? У нас есть 228240 клиентов, которые придут один раз за год и оплатят разовое часовое занятие. Однако вряд ли мы сможем найти такое количество клиентов с таким своеобразным покупательским поведением. Нам значительно интереснее реальные клиенты, которые купят годовую карту клуба и будут ходить несколько раз в неделю. А по окончании года возобновят членство в клубе. Поэтому попробуем рассчитать, сколько клиентов можно «пропустить» через такой клуб в рамках данной оценки структуры наполняемости.

Здесь мы не обойдемся без определенной идеализации. Представим себе, что каждый наш «образцовый» и лояльный клиент посещает 2-3 тренировки в неделю. Год - это 52 недели. Значит, за год он сможет посетить 2.5х52 = 130 тренировочных часовых занятий. При этих условиях реальное количество клиентов составит 228240/130 - это примерно 1760 клиентов, которые приобретут годовую карту. Неплохо? Пока непонятно. Но это еще не все. В реальности каждый клиент проводит в клубе в среднем 2 часа, а в тренировочных зонах - 1,5 часа, поэтому полученное количество мы уменьшим в полтора раза.

Все расчеты округляются. 1760/1,5 = 1170 человек. Пусть будет для «круглости» 1200 клиентов. Это реалистичное количество клиентов, подчеркиваем, при условии существования предложенной выше «балльной» структуры наполняемости клуба. Много это или мало? Вопрос некорректный, так как пока мы не знаем, какую площадь может занимать клуб с такими показателями. Для маленького клуба - много. Для большого - мало. Но что такое «маленький» или «большой»? Попробуем это оценить.

Как уже было сказано, пока мы задали только площадь зала групповых занятий - 100 м2. Оценим площадь бассейна. Пусть наши дорожки будут шириной 1,5 м, тогда площадь чаши бассейна будет 25х4х1,5 = 150 м2. Площадь такого бассейна по периметру чаши составляет не менее 240 м2. Если в бассейне и рядом с ним одновременно могут находиться 20 человек при максимальной загрузке, значит, площадь раздевалок должна быть достаточной для одновременного размещения 40 человек. Это - идеальный вариант, так как он полностью исключает известную в prime-time ситуацию, когда места в раздевалке или шкафчиков не хватает. Итак, две раздевалки, мужская и женская, по 20 шкафчиков, по три душа, туалет, место установки блок раковин и сушки волос. Думаем, хватит 25 м2. Итого 25х2 = 50 м2.

Тренажерный зал состоит их трех частей - зоны кардиотренажеров (10 шт), зоны силовых (30 шт.) и зоны свободных весов. Для каждого кардиотренажера нужно не менее 2 м2. Для силового - 5 м2. Зона свободных весов занимает в данном случае площадь не менее 20 м2. Итого 190 м2 - примерная площадь тренажерного зала.

Как мы представляли раньше, в нашей модели клуба в зоне тренажерного зала и зале групповых занятий одновременно могут находиться в прайм-тайм 70 человек. Значит, площади раздевалок должны быть такими, чтобы там могли разместиться 140 шкафчиков, душевые, туалеты и прочее. Оценим площадь двух раздевалок, мужской и женской в 80х2 = 160 м2.

Но это еще не все. В клубе есть гардероб, площадь которого рассчитывается примерно так же. Гардероб должен иметь площадь, достаточную для размещения верхней одежды всех клиентов, которые находятся в клубе в prime-time, всего персонала клуба, а также посетителей, которые не проходят в тренировочные зоны. Это количество нужно еще и удвоить в соответствии с логикой. Правда, размещение верхней одежды не требует шкафчиков, более того, ее можно размещать «в два этажа». Поэтому площадь гардероба мы оценим в 20 м2. Зона рецепции, вестибюль - это примерно 30 м2. Эти помещения мы будем называть входными. Клуб получается довольно большой, и вряд ли в нем можно обойтись без отдела продаж хотя бы на два рабочих места. Кабинет управляющего тоже не помешает. Эти административные помещения займут площадь 20 м2.

Специалисты в области проектирования и строительства хорошо знают, что любое здание заключает в себя и технические площади, занятые всевозможными вентиляционными шахтами, кабельными коробками, гидроузлами и прочими. А в нашем клубе есть еще и бассейн со своими специфическими техническими помещениями. Кроме того, мы не обойдемся без коридоров и лестниц. все перечисленное добавит к полезной площади нашего клуба почти 40% «полезных» площадей. Это составит примерно 300 м2. результаты мы сведем в таблицу.

Таблица 2. Оценка площадей.

Помещения клуба	площадь, м2
Бассейн	240
Раздевалки бассейна, 2	50
Тренажерный зал	190
зал групповых занятий	100
раздевалки, 2	160
входные	50
Административные	20
технические	300
итого	1110

Конечно, мы ввели некоторые условия и ограничения в описанной модели клуба. однако очевидно, что сам метод расчета прост, логичен и реалистичен. Конечно, о деталях можно спорить, однако общие выводы кажутся нам вполне правдоподобными. тем более, что подобные оценки подтверждаются и личной практикой, а также анализом работы многих клубов в России.

Из этих расчетов становится понятным, откуда берется известное всем, кто серьезно работает в фитнес-бизнесе, оценочное заключение: «прибыльный фитнес-бизнес начинается от полутора «годовых клиентов» на квадратный метр клуба». У нас примерно так и получилось, то есть на 1100 м2 1200 клиентов. иными словами, если вы запланировали открытие клуба на 10 000 квадратных метров, имейте в виду, что для получения минимальной прибыли вам нужно привлечь не менее 11 000 клиентов, а весомой прибыли - не менее 15 000, которые будут оплачивать услуги клуба в течение года. А потом продлят отношения с клубом. А теперь догадайтесь, с каким чувством авторы данной статьи воспринимают бравурные сообщения о том, что в отдельном городе или изолированном городском районе с населением 30-40 тыс. человек открывается коммерческий (!) спортивный центр площадью 10 000 м2. Особенно, если вспомнить, что по реалистичным оценкам только в крупных городах в системе фитнес-клубов пока занимаются не более 2-3% всего населения. А в регионах - не более 1%. Вы думаете, такого безумия не бывает? Строят, а потом сидят и разводят руками: где деньги? Дать адреса? Кстати, а сколько клиентов в вашем клубе? Между нами, мы никому не скажем. Только честно?!

Указанная формула минимальной границы наполняемости клуба, которая обеспечивает прибыль, на практике нас, увы, не слишком радует. 1,5 человека на квадратный метр обеспечивают не прибыль в полном значении этого слова, а лишь незначительное превышение доходов над расходами. Более точная оценка - это материал другой работы, но все, кто работает в реальном клубе, с нами согласятся.

Каким же образом можно увеличить экономическую эффективность фитнес-бизнеса, которая сейчас откровенно низка повсеместно в России? Увеличить площадь клуба? Нет, такой способ, как видно из расчетов, приведет к тому, что мы можем столкнуться с элементарной нехваткой даже потенциальных клиентов. Рационально использовать площади? Да, в какой-то мере это так, однако, в нашей модели мы «ужались» так, что дальше некуда. Есть еще один способ. В модели мы не рассматривали продажу дополнительных услуг. Действительно, если мы не можем увеличить количество клиентов, то можем, если постараемся, сделать так, чтобы каждый клиент оставлял в клубе больше денег за дополнительные услуги. Но это очень непросто, тем более что наши клиенты меняются, и им уже недостаточно отдельных услуг типа индивидуальных тренировок. Они готовы платить только за комплексное решение собственных проблем. За решение проблем, а не за абстрактную услугу! Это уже совсем другой товар, который требует более высокого качества и совершенно иных приемов продаж.

Из расчета становится очевидным, что нужно всемерно стремиться к сохранению лояльности клиентов, ведь данная модель предполагает это в полной мере. Тем более, что, как показывает практика, привлечение нового клиента обходится клубу примерно на 40% дороже, чем удержание «старого». О лояльности у нас очень много и красиво говорят, однако на практике она остается удручающе низкой. Потому что сладкие речи на практике никак не влияют на решение самой главной проблемы нашего фитнес-бизнеса - удручающе низкого среднего профессионального уровня практически всех специалистов. И это тоже материал отдельной работы.

Однако есть один способ увеличения рентабельности, который буквально бросается в глаза любому человеку, который потрудился внимательно прочитать данные расчеты. Кто сказал, что указанная структура наполняемости зон клуба незыблема? Почему мы свято полагаем, что «мертвые часы» в работе клуба, когда клиентов мало, - это само собой разумеющееся явление? Почему мы в этом так уверены? Фактически большая часть клубов в стране работает на пределе возможностей лишь пару часов в день, не более, а остальное время практически пустует. Если мы решим проблему заполнения этих часов, то мы получим не полтора человека, а двух, трех и больше на метр площади!

Если немного подумать, то решение становится очевидным: нужно привлекать тех людей, которые могут приходить в это время. Это четыре группы потенциальных клиентов:

люди, которые свободно распоряжаются своим рабочим временем. Среди них топ-менеджеры и собственники бизнеса, в какой-то мере - чиновники,
люди, которые не работают вообще. Среди них - пенсионеры, неработающие женщины и рантье, которые живут за счет накопленных средств
дети,
люди, которые готовы по разным причинам посещать клуб в «неудобные» часы, если при этом они будут меньше платить за услуги. Среди таких людей опять же пенсионеры, студенты и другие.

Таких людей, как показывает анализ, очень много. Казалось бы, что проще, чем пригласить их? Однако на практике такие люди к нам приходят очень неохотно, во всяком случае в меньшем количестве, чем можно ожидать. А вот почему, и как их привлечь -будет рассказано в следующей статье.

bmsi.ru

Как открыть фитнес клуб с нуля. Бизнес в сфере спорта.

В связи с последней тенденцией развития здорового образа жизни среди многих людей, популярным становиться посещение различных фитнес клубов, для поддержания своего тела в хорошей физической форме. И если в столице таких заведений большое количество, то в других областных центрах, можно спокойно открывать такой бизнес, так как конкуренция там минимальна. В сегодняшней статье мы рассмотрим, как открыть фитнес клуб эконом сегмента, то есть тот, который будет доступен для людей со средним и низким уровнем заработка. Эксперты в этой области утверждают, что сейчас ощущается нехватка подобных заведений для «простого» народа.

Стоит отметить, что это бизнес с большими начальными вложениями, и достаточно долгим сроком возврата инвестиций, но в то же время, при правильном подходе это может стать вашим основным источником дохода на долгие годы.

как открыть фитнес клуб

Форматы запуска бизнеса?

Содержание статьи

Как и в любом бизнесе, вы можете выбрать различные варианты для открытия фитнес центра. В этой сфере деятельности практикуется три основных подхода:

1.) Постройка или аренда на длительный срок помещения и организация фитнес зала с нуля, сразу с закупкой всего необходимого оборудования. Стоимость этого варианта начинается от $50 000 и выше.

2.) Покупка готово бизнеса. Но тут стоит быть осторожным и посоветоваться с понимающими людьми, нужно определить, почему же его продают, и стоит ли в него вкладывать деньги. По деньгам вы можете ориентироваться на сумму предыдущего варианта. Но в то же время нужно понимать, что в основном продаются не оправдавшие надежды предпринимателей активы, поэтому та 100% были сделаны ошибки, либо с выбором места, оборудования или же прочие факторы, влияющие на прибыль клуба в целом. И вам как новому владельцу придется эти вопросы исправлять.

3.) Покупка франшизы. В результате вы получаете готовый бизнес процесс и работаете под брендом известной фирмы. Такой клуб можно открыть, потратив около $30 000 – $40 000. Также учтите, что вам нужно будет закупить оборудование, и выплачивать ежемесячные взносы по договору покупки франшизы.

Все цены указанные выше приблизительны, и ориентированы на открытие именно не большого фитнес центра площадью около 200 – 250 кв.м.

Как видим, второй и третий формат запуска нам не подходит, поскольку мы будем рассматривать открытие именно бюджетного фитнес клуба, который можно даже открытии в маленьком городе.

Регионы не имеют сильной конкуренции в этом сегменте спортивных заведений, поскольку там преобладают в основном частные «качалки», и ходит туда простому офисному работнику совсем не комфортно.

trenajeniy-zal Хотите запустить стандартную «качалку»? Как правильно организовать этот бизнес читайте в нашей статье — открываем тренажерный зал у себя в городе. Мы постарались рассмотреть наиболее важные моменты для старта в этом направлении.

Оформление документов

Сейчас чтобы стартовать в этом бизнесе, вам не нужно получать лицензию, разве что вы будете надавать какие-то медицинские услуги, но в клубе эконом варианта обычно такое не практикуется. При таком роде деятельности вы можете оформиться или как ИП или же, как ООО.

Наиболее популярной схемой оформления документов для фитнес центра может быть формат, когда вы оформляете ООО, а тренеров как ИП и сдаете часть помещений им в субаренду.

Помещение

Если рассматривать основные требования для помещения, то можно выделить несколько основных пунктов:

1.) Место, где оно находится, должно быть проходимым и с удобным подъездом.

2.) Для небольшого клуба подойдет помещение площадью около 200 – 250 кв.м.

3.) Ремонт. Вам нужно будет сделать ремонт, возможно только косметический.

4.) Подводка коммуникаций и вентиляции. Если этого нет, вам придется потратить солидную сумму на его обустройство.

Составляя бизнес план фитнес клуба, поиск и размер помещения стоит подбирать исходя из количества клубных карт, которых вы приблизительно сможете реализовывать ежегодно. Так в среднем на одного человека нужно выделять от 2 кв.м. площади. Смотреть на загруженность залов у конкурентов и пробовать сделать расчеты под себя.

Вентиляция и свежий воздух в помещении – это очень важный фактор. Важна также и сегментация. Кроме зала с тренажерами, должны быть и площадки для занятий фитнесом, степом йогой и прочими видами спорта, на которых также можно хорошо зарабатывать. Лишь комплексный подход позволит получать стабильную прибыль от фитнес зала сточки зрения бизнеса и инвестиций.

sport-bar И спортсменам нужно отдыхать! Узнайте как открыть бар для болельщиков. Какая специфика этих заведений, и на что нужно делать основной акцент читайте в нашей статье — http://biznes-club.com/biznes-idei/zavedenie-so-sportivny-h-duhom-otkry-vaem-sobstvenny-j-bar.html.

Персонал

Для небольшого фитнес центра персонал играет важную роль. Грамотные и приятные тренера помогут вам собрать базу постоянных клиентов намного быстрее, хоть их услуги и стоят дороже. Хороший подбор персонала и постоянный опрос клиентов о качестве ваших услуг, помогут вам отсеять лишних и собрать хорошую команду профессионалов.

На самом деле найти опытного тренера, который имеет профильное образование или же получил сертификаты по нужным вам направлениям не так уж и просто. Кроме всего этого тренер должен располагать к себе клиентов и быть в первую очередь примером, на который хочется равняться.

Оплата труда таких специалистов индивидуальна и зависит от специализации и количества клиентов, которых они тренируют.

Также в клубе должен присутствовать управляющий, который мог бы решать все организационные вопросы, которые касаются этого бизнеса, например, изготовление карт, реклама, решение вопросов от клиентов и прочее.

Оборудование и программа занятий

Вы должны четко представлять то, что к вам будут приходить люди с различной физической подготовкой, поэтому грамотнее всего организовать для них всех группы по уровню подготовки.

Тренажерный зал, один из неотъемлемых элементов фитнес клубов, у вас должны быть тренажеры для работы с различными группами мышц. Как правило, покупка такого оборудования требует огромных капиталовложений, поэтому, возможно, более правильным решением будет приобретение в лизинг, так вы перестрахуете себя на тот случай, если что-то не пойдет и вам придется закрыть бизнес.

Теперь давайте рассмотрим основные виды оборудования и ценовой сегмент, стоимость была взята из интернет магазинов, выбирался средний ценовой сегмент, в каждом виде есть топовые модели стоимость которых в разы выше.

беговая дорожка — $1000
степпер — $900
велотренажер — $400
вибромассажер — $200
эллиптический тренажер — $1000
виброплатформа — $1100
тренажеры для пресса — $400
скамьи и стойки — от $200
гантели, грифы и блины — от $5 и выше
фитнес оборудование — от $3200
свободные веса — от $700.

Также должны быть принадлежности для йоги, степа и спортивных танцев, если вы планируете их проводить.

Спортивные программы можно разрабатывать либо на группу, примерно одинаковой физической подготовки, либо если человек приобрел более дорогую карту, то занятия могут проводиться индивидуально на достижение нужного конкретно ему результата. К примеру, скинуть лишний вес, или подкачать мышцы живота и рук.

Некоторые фитнес студии открывают детские группы, и разрабатывают специальную программу для их занятий.

Как продавать услуги?

Недостаточно просто открыть такое заведение, нужно и грамотно его продвигать. Существенный эффект для небольших фитнес клубов будет давать раздача листовок в районе его расположения, объявления в СМИ, собственный сайт.

В основном предприниматели в этой сфере работают по схеме продажи клубных карт. Абонемент, как правило, предоставляется на месяц, полгода, год. Для мотивации клиентов вы можете делать скидки, в зависимости от длительности покупки абонемента.

Сколько все это стоит?

Стоимость открытия фитнес клуба эконом класса равняется около $30000 — $60000. Все будет зависеть от типа тренажеров, к примеру, один кардио тренажер может стоить как дешевое авто. Инвестиции на самом деле большие. Посчитайте сюда еще и аренду помещения, коммунальные услуги, заработную плату, налоги, рекламу и прочее. То набежит солидная сумма и на обслуживание этого бизнеса каждый месяц.

Это мы не говорим уже, сколько нужно вложить в элитный фитнес клуб с открытым бассейном и spa процедурами.

На какой доход можно рассчитывать?

Чтобы прикинуть, сколько можно на этом заработать, то вам нужно знать, что средняя рентабельность фитнес центров составляет около 10% – 15%.

Реальный чистый доход небольшого фитнес клуба на 2 зала составляет в месяц около $1000 — $1200. А при вложенных $40000 — $50000 окупаемость инвестиций составляет около 3 – 4 лет.

Как можно сэкономить при запуске?

При открытии небольшого фитнес зала можно сэкономить на нескольких вещах:

применять более дешевые материалы при ремонте помещения.
использовать оборудование и тренажеры не именитых брендов, но при этом сама техника должна быть хорошей.
сократить бюджет на рекламу.

Где экономия не уместна?

Это проветривание и вентиляция помещения, и его чистота.
Качество обслуживания клиентов и выбор персонала
Не брать б/у оборудования, лучше покупать новое.

Выводы. Бизнес идея открытия фитнес клуба – это долгосрочные инвестиции, которые требуют серозного подхода к бизнесу и оценке рисков. Важно «быть в теме» и четко понимать какое оборудование покупать, как строить маркетинговый план и как нанимать опытных тренеров для работы в зале.

Хотите поделиться соображениями по поводу этого бизнеса? Ждем ваших комментариев ниже.

biznes-club.com

г.Москва, м.Шоссе Энтузиастов, ул. Электродная, д.88, стр.14

Политика конфиденциальности