Как составить правильный бизнес план: пошаговые рекомендации. Хороший бизнес план
Как сделать бизнес-план | Советы от практиков!
Содержание статьи:1. Составление бизнес-плана начинается с анализа 2. Расходы и доходы при создании бизнес плана 3. Как создать бизнес план распространенные ошибки
Доброго времени суток, будущие миллионеры! С вами вебмастер Александр!Скорее всего, Вы уже перерыли много Интернет-ресурсов по запросу «как сделать бизнес-план» в поисках идеального плана или советов по его созданию, но так и не нашли то, что нужно именно Вам.
В самом начале хочу немного поделиться своей огромной радостью! Я, наконец, обновил штат рабочих машин (ноутбуков). Мало кто знает, что я всегда работаю параллельно на двух ноутбуках на одном у меня в режиме 24 часа в сутки работают различные программы для проведения SEO-анализа для продвижения моих ресурсов, а на другом я работаю сам. Вот они! Две мои рабочие машинки:
До этого, кстати, как все, работал много лет на Windows, но сев за MAC, просто офигел от тех возможностей, которые дает данное оборудование. В общем, если Вы думаете переходить на Mac или нет — рекомендую! Даже не задумывайтесь! Лично я за всеми любимый Win больше не сяду 
Итак, вернемся к делу! Проблема составления бизнес-планов заключается в том, что бизнес постоянно меняется, рынок вчера хотел одни товары, а завтра будет хотеть другие, и если Вы будете неделями составлять бизнес-планы, думать и гадать, то ничего у Вас не получится. Как правило, преподаватели в университетах, чиновники и прочие далекие от бизнеса люди утверждают, что хорошее планирование — это 50% успеха, но я вас разочарую: успех достигается только рисковыми экспериментами, дерзкими решениями и собственным умом. С другой стороны, принимать во внимание советы уже состоявшихся бизнесменов тоже нужно, например, рекомендую Вам ознакомиться с моими следующими трудами:
В данных статьях я делюсь личным опытом по запуску бизнеса! Это не теория! Это практика, друзья! Так что изучайте и внедряйте!
Составление бизнес-плана начинается с анализа
Прежде чем что-то открывать, нужно проанализировать рынок – возможно, Ваша идея уже давно используется, и конкуренты не позволят получить хоть какой-то доход. Просмотрите интернет на наличие сайтов с услугами конкурентов, поэкспериментируйте в Wordstat с запросами, и Вы будете знать, есть ли спрос на Ваши услуги или товары. Все результаты нужно записывать в сводную таблицу бизнес-плана — это позволит четче видеть общую картину. Далее необходимо оценить аудиторию своего товара или услуги: сколько покупатель готов отдавать денег за товар, сколько за этот же товар просят Ваши конкуренты. Попутно думайте, как создать более выгодное предложение, чем у Ваших конкурентов, ведь от этого зависит приток клиентов. Опять же, все данные записывайте в свой бизнес-план в раздел «Анализ рынка» и «Предложения конкурентов».
Расходы и доходы при создании бизнес-плана
Преимуществом бизнес-плана является полная картина, которую мы получим на бумаге. Можно сразу решить, хватит ли нам бюджета на то, чтобы открыть дело, будет ли от этого доход и через сколько. В статью расходов записываем постоянные расходы на аренду помещения, электричество и воду, а в переменные расходы запишем сырье (если мы открываем производство), дополнительные материалы и заработную плату персонала. Важно отделить постоянные расходы от переменных: в этом случае при недостаточном количестве денег в бюджете можно будет быстро что-то урезать. Например, немного снизить заработную плату, найти более дешевое сырье. С другой стороны, если останутся лишние деньги, можно будет приобрести более качественное оборудование или материалы. Рассчитывать доходы намного сложнее, ведь Вы точно не знаете, какое количество клиентов будет на старте. Профессионалы советуют брать среднее количество клиентов и делить это значение на два – эта картина будет более реалистичной. Посчитайте, какое количество денег принесут клиенты и посчитайте, сколько нужно времени на окупаемость проекта с учетом стартовых затрат. Даже если бизнес окупится через 3 или 5 лет, это все равно прибыльная затея. Учитывая, что при инвестициях в недвижимость средний срок возврата инвестиций составляет 8-15, а иногда и 20 лет.
Как создать бизнес-план: распространенные ошибки
Многие читатели после ознакомления со статьей могут попросту забросить это дело – слишком сложно, много цифр и букв, слишком много нужно думать. На самом деле, правильный процесс составления бизнес-плана не должен отнимать у Вас много времени. Пару часов на его разработку плюс несколько дней на глубокий анализ рынка и все — пора браться за дело и строить бизнес. Если Вы делаете план для себя (а скорее всего у начинающего бизнесмена так и будет), то он от силы должен занять одну страницу А4: опишите свою целевую аудиторию, приблизительную прибыль с клиента, расходы и прочие, важные для вас, детали. Все, больше нам ничего и не нужно, пришло время экспериментировать и пытаться ворваться на рынок. Акулы бизнеса советуют в первую очередь видеть идею и возможности этой идеи приносить прибыль, а уже на втором плане оставлять сложные расчёты, столбики диаграмм и прочий хлам. Даже в том случае, если Вы решите найти инвестора, не нужно писать бизнес-план на полсотни листов, чтобы поразить слушателя – опишите самые главные аспекты, Ваше преимущество на рынке, отличия от конкурентов, и тогда у Вас все получится. В любом случае, Вас ждем много проб и ошибок, падений и взлетов, но если просто сидеть за бумагами, ничего кроме этой бумаги Вы и не увидите!
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ
Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию
Вступить в закрытый Телеграм Чат
С уважением проект Анатомия Бизнеса
Рубрики:
- Бизнес Советы
Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:
Рекомендуемые статьи:
Как составить бизнес план: пошаговые советы и рекомендации
Реалии современного мира заставляют все больше и больше людей задумываться о собственном бизнесе. Работать на дядю не хочется, ведь уровень зарплат не высок, а требования завышены. Вот тогда понимаешь, что свои знания, умения и навыки лучше пустить на развитие собственной компании. Но с чего ж начать? Наверное, этот вопрос задает себе каждый начинающий бизнесмен. Кто-то сразу же ищет бизнес идеи, кто-то уже расписывает потенциальную прибыль, кто-то начинает анализировать рынок и конкурентов. Все это хорошо, и имеет место быть. Но изначально нужно выбрать нишу и вид бизнеса. Допустим, что со сферой вы определились, а что дальше? Опытные предприниматели советуют составить бизнес план. Конечно, можно без него обойтись, ведь примерно у 3% людей получается поднять компания без четкого планирования. Но вы хотите рисковать, надеясь на удачу, собственный гений, и 3-х процентную вероятность? Уверены, что нет. Поэтому любой бизнес начинается с составления детального, четкого, правильного бизнес плана.
В данной статье мы поговорим о том, как составить бизнес план. Рассмотрим каждый из этапов, детально проанализируем с чего нужно начинать составление, на какие моменты больше всего обратить внимание, и что можно не учитывать при составлении бизнес плана. Советы, которые даны в это статье, базируются на опыте десятков предпринимателей сумевших развить свои компании до определенного уровня. Кто-то владеет небольшим магазином, у кого-то региональная компания, а есть такие, кто торгует по всей стране и ближнему зарубежью. Мы пообщались с более чем 30-ю бизнесменами, задав им один вопрос: «Что нужно указать в бизнес плане? Что самое главное?». Проанализировав их ответы, постарались вывести некую формулу, своеобразный алгоритм составления хорошего бизнес плана. Уверены, если вы дочитаете данную статью до конца, и примите все наши советы, то составить бизнес план не составит труда.
Хороший бизнес план – основа успеха начинающего бизнесмена
Итак, вы собрались написать бизнес план. В голову лезет множество идей, но нет какой-то четкой структуры. Мы предлагаем Вам пошаговое руководство, алгоритм написания бизнес плана.
- Бизнес план для себя и для инвестора
Нужно понимать, что если Ваш бизнес требует инвестиций, то придется составлять отдельный бизнес план для инвестора. Тут нужно основное внимание уделить вопросам расходов, доходов, рентабельности, скорости окупаемости, перспективам развития и работы бизнеса на рынке. Помните, что бизнес план для Вас должен быть широким, и расписывать все до мелочей. Инвестору ж следует детально расписать лишь финансовую сторону дела и перспективы компании.
- Считаем первоначальные капиталовложения
Первое, с чего должно начинаться составление бизнес плана – это подсчет первоначальных капиталовложений. Для того, чтоб запустить бизнес, обязательно придется вложить определенную сумму денег. Как правило, основную статью расходов составляет закупка техники и оборудование, создание сайта или написание программного обеспечения, аренда помещение на длительные период или закупка большой партии товаров. В процессе работы компании вы тоже будете вкладывать деньги, но они будут меньше нежели те, что нужно для открытия. Просчитайте все до мелочей, не упустите никаким моментов. Наш совет – посчитав первоначальные расходы, добавьте к этой цифре еще 20%. Таким образом вы создадите некий резерв, некий запас. В процессе подсчетов можно ошибиться, что-то не учесть, забыть о каких-то моментах. Вот эти 20% запаса и помогут Вам не попасть в сложную и неудобную ситуацию.
- Ежемесячные затраты
Далее нужно посчитать примерные ежемесячные затраты. Сюда может войти аренда помещения, оплата труда сотрудников, налоги, закупка товара. Если вы будете заниматься интернет бизнесом, то ежемесячными затратами будет поддержка сайта, оплата хостинга и т.д. Нужно понимать будет ли рентабельный бизнес. Возможно, ежемесячные затраты составят десять тысяч долларов, а потенциальный доход будет в три раза меньше.
- Просчитать стоимость услуг
Следующим пунктом вашего бизнес плана должен быть просчет стоимости предоставляемых услуг. Подумайте, что обязательно нужно для функционирования вашего бизнеса. Это могут быть услуги интернета, телефонии, охраны, услуги по уборке офисного помещения, услуги по аренде какой-то техники для встреч и презентаций. Все зависит от специфики выбранной вами ниши.
- Просчет среднего оборота
Вы не сможете вывести конкретную цифру, но примерный оборот просчитать можно. Для этого проанализируйте деятельность компании подобных по профилю к вашей, посмотрите на их прибыль, на ежемесячный оборот денежных средств. Это нужно для того, чтоб примерно понимать с чем вы будете работать, какими суммами оперировать и т.д. Оборот – это еще не прибыль, но тоже очень важное значение, которое нужно учитывать составляя бизнес план.
- Определение дохода
Тут как и с оборотом, вы не сможете дать точную цифру. Нужно примерно определить максимальный возможный доход, исходя из личного опыта, анализа ниши, спроса, деятельности конкурентов. Также нужно определить и возможный минимальный доход, учитывая всевозможные риски, неудачи, штрафы, неустойки и т.д. Исходя из этих двух цифр выведите средний месячный доход вашей будущей компании. Также советуем уменьшить предполагаемый заработок на 10-20%. Очень часто начинающие бизнесмены переоценивают свои возможности и реалии современного бизнеса. Вот и получается, что потенциальный доход завышается как минимум на 20%.
- Просчет точки безубыточности
Проще говоря, вы должны четко понимать, при какой прибыли Ваш бизнес будет рентабельный. На начальных этапах не стоит рассчитывать на большую прибыль, если она вообще будет. Очень хорошо, если в первые месяцы работы бизнес выходит на точку безубыточности, либо работает в минимальный минус.
- Просчет точки возврата инвестиций
Каждый инвестор должен понимать, через какой промежуток времени он будет получать прибыль от деятельности вашей компании. Вы должны представить план деятельности компании до того момента, когда все инвестиции будут возвращены в полном объеме. Эти данные нужны как Вам, организатору бизнеса, так и инвестору, человеку готовому вложить деньги в развивающуюся компанию.
- Просчеты для инвестора
Как мы уже говорили выше, если ваша компания потребует дополнительных вложений, и вы решили составить бизнес план, то нужно делать их два – для себя, и для инвестора. Прочеты для инвесторов будут немного иного характера. Акцентируйте внимание на прибыли, на перспективах, на доходности бизнеса, но не забывайте рассказать о рисках дела. Всесторонне осветите идею, и докажите, что именно она достойна внимания.
- Описание бизнес идеи
Следующий шаг – это детальное описание идеи вашего бизнеса. Кто-то может спросить, мол почему мы описание идеи поставили аж десятым шагом? Разве это не нужно делать в самом начале? Вполне логичный вопрос, но хочется отметить, что это детальное описание, со всеми нюансами, тонкостями и вытекающими. В самом начале вы должны лишь коротко описать идею, ее новизну, актуальность и перспективы. На данном этапе составления бизнес плана нужно учесть все-все-все до последней мелочи.
- Описание процесса
Идея описана, теперь нужно переходить к процессу реализации данной идеи. Опишите все ваши возможности, как вы видите внедрение идеи в жизнь, как будет осуществляться переход от теории к реальным действиям. Также постарайтесь максимально скрупулезно описать каждый шаг, каждый момент, каждое действие.
- Цели на определенный период
Ставьте перед собой цели — как краткосрочные от нескольких месяцев до полугода, так и долгосрочные, от одного года и более. Вы должны понимать куда и в каком направлении двигаться, какие перед вами стоят задачи и что следует еще реализовать. Если у Вас есть цели, конкретный перечень задач на определенный период, то это существенно упростит развитие компании. Тогда вы каждый день будете понимать что и для чего делается, и какой результат должен быть в итоге. Если целей нет, то деятельность, скорее всего, будет неэффективной.
- Определение глобальной цели
Постановка целей на определенный период – это хорошо, и очень важно. Но также нужно иметь и глобальную цель. Составляя бизнес план, вы не можете обойти стороной данный пункт. Любой инвестор у Вас спросил: «А для чего вы собираетесь заниматься данным бизнесом? Какая ваша цель?», и если вы скажете, что заработок денег, то вряд ли получите инвестиции. Как говорил Джон Рокфеллер: «Если Ваша основная цель – заработать деньги, то вы никогда их не получите». Всегда ставьте себе более глобальные задачи, а прибыль считайте приятным «побочным» эффектом деятельности.
- Изучение конкурентов
В бизнес плане нужно определить основных конкурентов по нише, детально проанализировать их. Можно анализ вынести в отдельный документ. Никто не нужно недооценивать конкурентов. В первую очередь, они могут стать отличным плацдармом для понимания выбранной вами сферы бизнеса. Вы можете учиться на их ошибках, анализировать деятельность, методы и подходы к ведению дела. Конкуренция – это хорошо, ведь она всегда стимулирует развитие.
- Определите плюсы и минусы Вашего бизнеса
Тут нужно отвечать честно. Себя не стоит обманывать, особенно составляя бизнес плана. Четко определите плюсы выбранной вами сферы деятельности. Но особое внимание уделите минусам. Понимайте с чем придется работать, с какими трудностями столкнуться, чем пожертвовать ради вывода компании на должный уровень.
- В чем конкурентное преимущество вашей идеи
Создавая новый проект, вы должны понимать чем Ваша компания лучше остальных. В чем ее преимущества, где ее «фишка», за счет чего Вы собираетесь подвинуть большую часть конкурентов и «откусить» у них лакомую долю рынка. Всегда имейте туза в рукаве, а желательно и несколько.
- Что будете делать, если бизнес не реализуется
И последний пункт бизнес плана – это, так званные, пути отступления. Конечно, вы должны себя настраивать на то, что все получится, что идея зайдет на ура, что бизнес будет успешным и прибыльным. Но не всегда все идет так гладко как планируется. Напишите, что вы будете делать, если вдруг идея не реализуется. Это уже не часть бизнес плана, а небольшой ликбез для Вас лично. Вы спросите, зачем это нужно? Для того, чтоб вы не боялись каждый день делать то, что хотите. Если будет осознание, что даже в результате провала жизнь не закончится, то все пойдет значительно легче.
Вот, пожалуй, и все, что мы хотели вам рассказать. Уверены, что теперь вы знаете как составить бизнес план, и этот процесс не вызовет у Вас трудностей. Делайте все согласно нашим советам, и тогда Ваш бизнес план получится полным, четким, и полезным. Только запомните одно правило – не врите сами себе, если пишете о доходах и расходах, то указывайте реальные цифры, а не те, чтоб Вам хотелось. Бизнес план – это не отчет начальнику, где нужно выслужиться любой ценой, это строгий документ, на основе которого вы будете строить свои бизнес, свою компанию.
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ
Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию
Вступить в закрытый Телеграм Чат
С уважением проект Анатомия Бизнеса
Рубрики:
- Познавательно
Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:
Рекомендуемые статьи:
biz-anatomy.ru
Как правильно создать бизнес план
Реализация идеи зависит от успешно написанного бизнес плана. Чтобы правильно его создать, необходимо придерживаться нескольких правил. Качество отражает тщательность проработки всех разделов, серьезность подхода и уровень вашей заинтересованности.
Хороший бизнес план должен соответствовать общепринятой структуре. Большинство разделов укладываются в следующий список:
При создании подумайте, в каком виде будет удобнее его читать и проще понять. Правильно составленный текст, легко и просто описывающий новизну и преимущества идеи будет привлекательным для потенциальных инвесторов и банков. Целесообразно разрабатывать три сценария развития вашего проекта, базовый, негативный и позитивный. В этом случае вы сможете представить диапазон вариантов будущего вашей идеи. Базовый прогноз строится на реальной оценке деятельности вашей компании при условиях достижения целевых показателей. Негативный прогноз подразумевает деятельности с учетом проявления возможных рисков и влияния всех негативных факторов, способных повлиять на доходность бизнеса. Позитивный прогноз, наоборот рассчитан для сценария, при котором целевые показатели перевыполнены.
Бизнес план должен отвечать на вопросы:
- сколько денег необходимо для открытия
- размер вложений
- рентабельность проекта
- показатели безубыточности
- целевые показатели спроса
- окупаемость проект
- источники привлечения средств
Главное запомните, создание бизнес плана не терпит спешки, это долгая последовательная работа. Написание может занять много времени, однако доскональная проработка каждого раздела позволит создать качественный документ, полностью отражающий возможности вашей идеи. Отнеситесь к этому серьезно, в этом случае шансы на успех будут пропорциональны затраченным усилиям.
bazaidei.ru
