Организация бизнеса по торговле сувенирами. Бизнес план сувенирной лавки
пример, расчеты, открытие с нуля, расходы и доходы, код ОКВЭД, налогообложение, регистрация
Сувенирный магазин — это место, куда приходят, чтобы найти вещь «не такую как у всех» по доступной цене и качеству. Клиенты могут быть как среднего достатка, так и очень богатого сословия. Поэтому такой вид коммерции должен иметь достойную нишу в сфере торговли. Представляем вашему вниманию пошаговый бизнес план магазина сувениров и подарков с примерами расчетов и организацией деятельности.
Инвестиции для открытия
Согласно заблаговременным расчетам предпринимательского проекта, на открытие магазина сувениров и подарков понадобится затрать около 14200 дол:
- Оборудование для торговли — 2000 дол.
- Создание перечня продуктов – 9000 дол.
- Маркетинговые расходы – 700 дол.
- Регистрация бизнеса и другие затраты – 500 дол.
- Резервные инвестиции – 2000 дол.
Итого – 14200 дол.
Описание услуг
Мы специализируемся на ассортименте высококачественных товаров, начиная от индивидуальных визитных карточек и поздравительных открыток, до персонализированной одежды и домашних аксессуаров.
Рынок сувенирной продукции увеличивается ежегодно
Компания по сувенирам и подаркам намерена обслуживать клиентов среднего и высшего класса, а также из числа богатого сословия. Образ нашей компании олицетворяет «Современный и городской стиль жизни», что является отличительной чертой от других специализированных розничных магазинов. Также у нас в наличии имеются собственные эксклюзивные продукты, которые мы разработали сами.
Ниже приведен образец продуктов по категориям в бизнес плане подарков и сувениров:
- Полиграфическая продукция.
- Поздравительные открытки, свадебные приглашения и т. д.
- Реставрация фотографий / увеличение фотографий.
- Карманные планировщики
- Промоматериалы.
- Индивидуальная одежда. Наше предложение- персонализировать любимую одежду клиента, чтобы отразить особый случай или индивидуальный стиль, несомненно, улучшит их гардероб.
- Футболки.
- Джинсовая одежда.
- Спортивные костюмы.
- Рубашки.
- Домашние аксессуары: Это коллекция современных акцентов.
- Бамбуковая садовая коллекция.
- Декоративные и ароматические свечи.
- Обрамленное изображение.
- Теневые ящики.
- Винные аксессуары.
- Настольные акценты: кофейные кружки, коврики, тарелки и подставки.
Производственный план
Наш специализированный подарочный бутик расположен в предприимчивом складском районе западного центра города.
Площадь арендуемого помещения 61 кв.м., плата за месяц лизинга составит 915 долларов.
Для торговой точки необходимо приобрести:
- Стеллажи.
- Витрины.
- Стойка для продавца.
- Торговый островок.
- Кассовый аппарат.
- Различные крепежи и прочие нужные детали.
Расходы, входящие в бизнес план магазина сувениров и подарков для затрат на оборудование, составят около 2000 дол.
Стеллажи и торговые островки
Штат сотрудников для магазина по сувенирам:
- 3 продавца с посменным графиком работы. Зарплата 1-го сотрудника будет выходить до 190 дол. в месяц (ставка +% от выручки за день).
- Аутсоринг – 70 дол. (договор будет заключаться на бухгалтерские услуги).
- Снабженец – ставка 180 дол.
Исходя из этого, для выплаты заработной платы сотрудникам, необходимо затратить 820 дол. в месяц.
Маркетинговый план
Ключи к успеху маркетингового бизнес-плана магазина сувениров и подарков заложены в предоставлении клиентам уникальных высококачественных товаров по доступной цене.
Для успешной раскрутки проекта, мы намерены провести ряд рекламных компаний:
- Рассылка электронных объявлений.
- Внедрение «фирменной идентификацию», которая олицетворяет высококачественные, подарочные товары и отличное обслуживание клиентов.
- Сезонные промо-акции / скидки.
- Привлекательная и удобная среда для покупки.
- Яркая наружная реклама.
Сувениры из Египта
Финансовый план
Далее в бизнес-плане приводим пример расчетов расходов, доходов, чистой прибыли магазина сувениров и подарков:
| Наименование расходов | Цена/мес, дол |
| Плата за лизинг | 915 |
| Зарплата | 750 |
| Взносы в ПФ и ФНС | 225 |
| Маркетинг | 150 |
| Аутсоринг | 120 |
| Транспорт | 100 |
| Другие затраты | 200 |
Итого: расходы сувенирного магазина за месяц составят – 2535 дол.
Переход выручки в прибыль при надбавке в 110% = 4839,55 дол. Отсюда делаем вывод: прибыль магазина сувениров и подарков при доходе 5807,45, будет 967,91 дол.
Прогноз чистой прибыли магазина сувениров и подарков рассчитан ниже в таблице:
| № | Показатели | Сумма, месяц, дол |
| 1 | Выручка | 5940 |
| 2 | Себестоимость (строки 2.1-2.9) | 5065 |
| 2.1 | Аренда | |
| 2.2 | Заработная плата | 750 |
| 2.3 | Отчисления в ПФ и ФНС | 225 |
| 2.4 | Бухгалтерия и уборка | 120 |
| 2.5 | Налоги (ЕНВД) | 75 |
| 2.6 | Реклама | 150 |
| 2.7 | Транспортные расходы | 100 |
| 2.8 | Прочие расходы | 200 |
| 2.9 | Материальные расходы (товар) | 2530 |
| 3 | Чистая прибыль | 875 |
Сколько можно заработать
Рентабельность магазина подарков и сувениров после реализации готового бизнес-плана будет 18%. Такие показатели дают возможность заработать чистой прибыли 875 долларов в месяц.
Система налогообложения
В свойстве координационной формы магазина подарков и сувениров намечается зарегистрировать частный бизнес. Наиболее подходящая концепция системы налогообложения для индивидуального предпринимательства – налог ЕНВД. Платежи имеют установленный лимит и не зависят от ежемесячного дохода.
С 2018 года, независимо от формы предпринимательства, на каждом предприятии, ведущем торговую деятельность, обязательно устанавливается кассовый аппарат!
Документы для регистрации
Магазин подарков и сувениров будет зарегистрирован как ИП. С целью регистрации бизнеса, будут подготовлены следующие необходимые документы:
- оригинал паспорта предпринимателя и ксерокопия к нему;
- заполненное по форме заявление в органы соцстраха, ПФ, Росстат;
- подписанное соглашение на аренду помещения;
- заключение трудовых контрактов с сотрудниками;
- разрешительный акт с пожарной службы.
Пошаговое открытие
Перечень проблем, которые следует решить для того, чтобы открыть собственное дело и начать торговлю сувенирной продукцией:
- Анализ рынка конкурентов.
- Поиск инвесторов.
- Составление перечня товара и оборудования.
- Поиск здания и сотрудников.
- Разработка рекламной компании.
- Регистрация предпринимательства.
Пошаговый бизнес план магазина сувениров и подарков — главный документ, дающий обоснования для взятия выгодного кредита в банке любому начинающему предпринимателю.
ru.facebusinessman.com
Бизнес-идея: открываем сувенирную лавку
Наверняка каждому из нас приходилось хотя бы раз мучиться вопросом «Что же подарить другу (родственнику, коллеге, гостю из другого города или страны)?» Многие очень часто находят ответы на подобные вопросы в сувенирных магазинчиках, а нередко и сами себе что-нибудь покупают, посещая другие города или страны. Собственно, поэтому сувенирный бизнес сейчас весьма популярен и приносит неплохой доход даже тем, кто делает на рынке первые шаги. Но, как и везде, здесь есть свои тонкости.
Планирование дела.
Разумеется, первым шагом должно стать создание бизнес-плана. В нем нужно определить масштабы будущего магазина, его тематику и ассортимент, очень желательно придумать при этом что-нибудь особенное, что выделит данное заведение из массы конкурентов. Затем будет необходимо найти мастеров, у которых вы станете закупать товар, если решите сделать упор на местный колорит или просто необычные изделия ручной работы, либо надежных поставщиков заморских диковинок (если сочтете правильным сделать ставку на популярные сейчас китайские, японские, индийские и прочие экзотические товары). Не стоит пренебрегать и сопутствующими мелочами: упаковкой подарков, продажей открыток, бижутерии, игрушек и т. д., ведь в сумме все это составляет также неплохую статью дохода, особенно в преддверии больших праздников – Рождества, Нового года, Дня влюбленных, 8 Марта.
Реализация задуманного.
Все описанные выше планы должны составляться с учетом наличного капитала. Для открытия скромной сувенирной лавки потребуются не такие значительные затраты, как в случае с большинством магазинов другой направленности. Здесь будут две основные статьи расходов: закупка первой партии товара и аренда помещения. Следует помнить, что выбор места для магазина сувениров играет огромную роль: он должен находиться именно там, где его станут искать покупатели, причем как местные, так и приезжие. Отсюда вывод: не нужно экономить на аренде. Для сувенирного магазина оптимальный вариант – это площадь в популярном универсаме или торговом центре, уютное местечко на одной из центральных улиц города или вблизи какой-нибудь местной достопримечательности. Неплохим выбором будет и место поблизости от железнодорожного вокзала или аэропорта, но тогда в ассортименте должны преобладать товары на туристическую тематику, так или иначе представляющие ваш город.
И конечно, прежде чем открывать двери покупателям, следует официально зарегистрировать свое предприятие в соответствующих органах и службах. Чтобы не попасть впросак, нужно изучить нормативные документы, имеющие отношение к данной сфере. И поначалу лучше самостоятельно постоять за прилавком, чтобы узнать на практике особенности спроса и данного бизнеса в целом, а уж потом доверять продажу наемным работникам, которых, кстати, тоже необходимо подбирать с умом и осторожностью.
busyhands.ru
Итак,как открыть сувенирную лавку. Каждому из нас знакомо ощущение сказки, которое возникает при посещении сувенирной лавки. Особенно это заметно, если в ней продаются изделия уникальные, изготовленные и придуманные народными умельцами из самых неожиданных материалов. В небольшом уютном магазинчике порой можно встретить почти живые лепестки розы, которых выполнены, оказывается, из простой бумаги. Такие уникальные вещи стоят, как правило, дорого и не задерживаются на прилавках. Это же можно сказать и о различных «заморских диковинках», уникальных вещицах, которые привозят, к примеру, из Индии, Африки и других экзотических стран. Многими владельцами сувенирных магазинов выбрана определенная тематика (китайские или индийские сувениры, а может быть - местные достопримечательности) и это помогло им вполне успешно развить свой бизнес, пользуясь особенностями того или иного стиля.
Перед тем как открыть сувенирную лавку нужно знать, что производство сувенирной продукции и поставка ее на сегодняшний день представляет собой отдельную отрасль, и это нормально, ведь и подарки и сувениры не могут не стать массовым продуктом. Нужно приложить определенные усилия для поиска серьезных поставщиков, для того, чтобы каждый покупатель смог приобрести действительно оригинальный сувенир. Также необходимо выявить и привлечь к сотрудничеству талантливых мастеров, которые своими изделиями помогут привлечь внимание публики к вашему магазину и заполучить контингент постоянных посетителей. Сувенирный магазин позволяет зарабатывать дополнительную прибыль от продажи сопутствующих товаров: подарочной упаковки и открыток, искусственных цветов и бижутерии, а также игрушек, часов и прочих подобных изделий. Кроме этого, продажи возрастают в несколько раз с приближением праздников – Нового года, Рождества, дня Святого Валентина, 23 февраля, 8 марта и других. Если, к примеру, сувенирный магазин расположен вблизи вокзала или аэропорта, то уместным будет выбрать основным направлением туристическую тематику, делая при этом главный акцент на местный колорит.
Для того чтобы организовать ларек по продаже сувениров, нужно вложить не так много денег, как для открытия любого другого магазина. В процессе открытия лавки сувениров, главным вопросом будет оптимальный выбор места. Отличным вариантом станет аренда небольшой площади в торговом центре или универсаме. Стоимость аренды будет зависеть от размеров населенного пункта, а также близости к центру и от потока людей. Каждый сможет посчитать это, опираясь на конъюнктуру конкретно своего региона.
Итак, если вы решили начать свой бизнес по продаже сувенирной продукции, необходимо действовать планомерно, упорядоченно и целенаправленно. Запишите на бумаге, каким вы видите свой будущий магазин, подумайте, каким будет его наполнение, чем он будет выгодно отличаться от конкурирующих заведений. Определите, какое тематическое направление представляется вам интересным для покупателей, и, как следствие, наиболее прибыльным. Разработайте подробный бизнес-план. Основываясь на этих данных, вы уверенно справиться с главной задачей. Ведь вариантов такой лавки может быть бесконечное множество: например, можно открыть лавку, в которой главным товаром будут сувениры из разных стран мира – якобы приносящие любовь, удачу или богатство, или же торговать только китайскими товарами, а можно продавать товары, изготовленные собственноручно. Ведь можно и самому заняться производством сувениров для собственной лавки. Если вы найдете хорошего резчика по дереву, способного изготавливать африканские маски, их можно потом реализовывать посредством своего магазина. Со всей тщательностью подойдите к выбору места для своего будущего магазина. При этом следует руководствоваться не только лишь предполагаемым перечнем ассортимента, но также и финансовыми соображениями. Порой целесообразно начать деятельность, арендуя небольшую площадь в большом универмаге или торговом центре. Торговое оборудование должно вам позволять наиболее наглядно представлять товар, демонстрируя самые привлекательные его стороны. Стоит сразу позаботиться о легальности вашего бизнеса, то есть стать официально зарегистрированным предприятием во всех нужных инстанциях. Для повышения собственной грамотности в сфере предпринимательского права, нужно ознакомиться со всеми нормативными документами, которые касаются вашего будущего бизнеса. Первое время лучше продавать товар самому, ведь, во-первых, это позволит экономить на оплате труда продавца, а во-вторых, именно так вы сможете узнать изнутри все тонкости данного бизнеса. Другие материалы:Следующие материалы: Предыдущие материалы |
www.bizidei.ru
Бизнес на торговле сувенирами
Алексей Львов - предприниматель, владелец павильона по продаже сувениров делится личным опытом по организации данного бизнеса.
Я пробовал торговать разными группами товаров и хочу отметить, что сувенирный ассортимент имеет ряд однозначных преимуществ. В отличие от продуктов и, к примеру, косметики, симпатичные безделушки не портятся и не имеют сроков реализации.
Сувениры не требуется сертифицировать, на торговлю этой продукцией не надо получать специальных разрешений, продавцу не придется оформлять санитарную книжку. И хотя сувениры и не относятся к предметам первой необходимости или же товарам повышенного спроса, они продаются неплохо, а относительно небольшой оборот можно с лихвой компенсировать за счет высокой рентабельности.
Сувениры «туристические» и «подарочные»
На мой взгляд, именно на эти две категории подразделяется сувенирная продукция в первую очередь. Есть, правда, еще и промо-сувениры, но они в розницу, как правило, не продаются. Впрочем, некоторые изделия одинаково хорошо покупаются и гостями города на память, и в качестве подарков – аборигенами. В качестве примера можно привести сувенирные кружки с изображением памятников архитектуры или видами на жемчужины местной природы. А, допустим, гжельский фарфор в Раменском районе Московской области будет товаром «двойного назначения», а в других местах – прежде всего, подарочным.
Конечно, иногда и туристы охотно покупают сувениры, не имеющие никакого отношения к местным достопримечательностям, просто в подарок близким. И тем не менее, ИМХО, условное разделение ассортимента на две вышеупомянутые категории остается актуальным.
Занять плацдарм – основа успеха бизнеса
В розничной торговле удачное местоположение торговой точки является одним из главных условий прибыльной работы. Конечно, бывают и исключения: если вы продаете что-то эксклюзивное и одновременно позарез нужное людям, они готовы приехать к вам на другой конец города с двумя пересадками. За сувенирами так гоняться никто не будет, они и так на каждом шагу продаются. Для торговли «туристическим» ассортиментом следует выбирать площадки вблизи местных достопримечательностей. Желательно предварительно понаблюдать, останавливаются ли в этом месте экскурсии на время, достаточное для совершения покупок, или туристов быстро-быстро «гонят» дальше по маршруту.
Подарки хорошо продавать в больших торговых центрах, в торговых залах крупных продовольственных магазинов, на пешеходных улицах и в точках пересечения основных пассажиропотоков. Беда только в том, что все «хлебные» места обычно давно и прочно заняты конкурентами, а если вдруг свободны, то за аренду запрашиваются астрономические суммы (это в полной мере касается и подступов к туристическим объектам). Можно вместо сувенирного киоска или отдела попробовать открыть торговлю с переносного лотка или с использованием сборно-разборной палатки. Вот только получить у местных властей разрешение на работу такой торговой точки подчас очень трудно (что, однако, не означает – невозможно).
Есть еще вариант: не искать для себя постоянное место, а принимать участие в различных выставках, ярмарках и народных гуляниях по случаю больших и малых праздников. Тут надо внимательно следить за календарем мероприятий и заблаговременно обращаться за согласованием своего участия к организаторам мероприятий.
Где купить или заказать сувениры для продажи
С сувенирами «подарочного» характера – проще. Можно составить широкий ассортимент на оптовом рынке или на складе почти любой специализированной фирмы, что-то можно закупать у индивидуалов-ремесленников (одно другому и третьему не мешает). Самостоятельная поездка за более дешевыми сувенирами в Китай для начинающего торговца – мероприятие слишком затратное.
С «туристическим» ассортиментом – сложнее. Достопримечательности некоторых (в особенности – небольших) населенных пунктов могут быть очень слабо отражены или вообще никак не обозначены в предлагаемой оптом сувенирной продукции. Тогда приходится обращаться к услугам фирм-производителей, занимающихся изготовлением сувениров на заказ. И тут цена изделия ОЧЕНЬ СИЛЬНО зависит от величины партии, разбежка может превышать 100 %. Самые выгодные цены подчас предлагают не изготовители, а посредники, размещающие заказы клиентов у своих китайских партнеров, но в таком случае обычно речь ведется о тысяче или даже нескольких тысячах единиц, а срок изготовления составляет несколько месяцев. Однако вкладывать приличные суммы в одно-два наименования товара можно только при заказе самых ходовых сувениров.
Хорошим выходом может быть закупка комплектующих под сувениры с полиграфической вставкой. Дизайн картинок при минимальных навыках можно разработать самостоятельно, а отпечатать – даже на домашнем цветном принтере (хотя, скорее всего, профессиональный дизайн и полиграфия дадут более качественные результаты).
Какие сувениры выбирать
Какое направление лучше выбрать – туристическое или чисто подарочное - зависит в первую очередь от «места под солнцем», которое вам удастся застолбить. Хотя, если позволяют торговая площадь и оборотные средства, есть смысл в каком-то разумном соотношении охватить оба. Для начала стоит попробовать включить в свой ассортимент самые разные сувениры, дабы потом определиться с наиболее актуальными. Хорошо продаются разнообразные магнитики на холодильник, брелки для ключей, сувенирные тарелки и кружки, зажигалки, фляжки, изделия из натуральных материалов (дерева, глины, соломы, кожи).
Брать ли в основном дешевый товар или более дорогой? Практика показывает, что наилучшим спросом пользуется обычно товар средней ценовой категории. Дорогостоящие изделия однозначно будут плохо продаваться с уличного лотка – за солидными подарками покупатель идет в более респектабельные торговые точки.
Следует помнить, что сувениры чаще всего не имеют утилитарной ценности, а потому особо высокое качество изделия значительная часть покупателей может и не оценить, а лишних денег люди пожалеют. То же самое касается художественного уровня дизайна сувениров – развитый эстетический вкус имеют, увы, немногие, и подчас безвкусные поделки продаются гораздо лучше качественных дизайнерских разработок. И в то же время существует определенный стабильный спрос на авторские изделия ручной работы.
Особое внимание следует обратить на упаковку. Грамотно упакованный товар гораздо лучше смотрится и покупается, меньше портится при перевозках. Подарочная упаковка может неплохо продаваться и сама по себе, некоторые строят свой бизнес как раз на упаковке презентов.
Конкуренты, давайте жить дружно!
Конкуренция в сувенирной торговле достаточно большая – возле тех же туристических объектов можно насчитать иногда десятки киосков и лоточков. Иногда борьба за покупателя принимает форму демпинговых войн, а в результате все торговцы теряют свою прибыль. Не лучше ли вести согласованную ценовую политику?! Ведь туристы, а в предпраздничной беготне за подарками – и наши земляки в большинстве своем готовы раскошелиться по полной программе. И неизвестно, удастся ли по заниженным ценам продать настолько больше товара, чтоб компенсировать потери в рентабельности.
Из личного опыта могу привести пример удачного сотрудничества с конкурентом. Мы вместе закупаем более крупные партии товара и получаем скидки. Каждый работает с несколькими своими поставщиками, а в результате мы оба имеем в два раза более широкий ассортимент. Один человек организовать все эти поставки не сумел бы чисто физически, а найти подходящего помощника нелегко, да и велик риск вырастить себе нового конкурента.
Календарь сувенирщика
Следует иметь ввиду, что торговля сувенирами носит сезонный характер. Основной поток туристов приходится на период с мая по август и на рождественские каникулы, а пик спроса на подарки имеет место накануне наиболее популярных праздников. Запасы сувенирной продукции желательно делать заблаговременно, а то можно и без товара в горячие деньки остаться. Что касается чисто тематических подарков, вроде символа наступающего года, то тут велик риск получить большие остатки неликвидов, которые потом придется продавать себе в убыток.
Развитие вашего сувенирного бизнеса
Логика любого бизнеса предполагает развитие, альтернативой чему является упадок. И тут у вас есть несколько путей. Можно постоянно расширять и совершенствовать ассортимент, находить новых поставщиков, разрабатывать эксклюзивный дизайн сувениров. Можно – открывать дополнительные торговые точки и/или расширять географию выездной торговли. А можно – попробовать стать оптовым торговцем, для начала – хотя бы мелкооптовым. Но это уже тема для отдельного разговора.
moneymakerfactory.ru
Как открыть сувенирную лавку? | Лучшие идеи бизнеса
Сейчас поговорим на нашем сайте business100-idei.ru про то как открыть сувенирную лавку. Магазины, в которых продают сувенирную продукцию пользуются завидной популярностью, причём спрос на сувениры и подарки достаточно стабилен в течение всего года, а не только в предпраздничные дни. Это связано прежде всего с тем, что любой человек любит не только получать подарки, но и дарить их. А если вы собираетесь открыть сувенирный магазинчик в каком-нибудь туристическом месте, то отбоя от покупателей не будет.
Перед открытием бизнеса - сувенирная лавка следует определиться со специализацией вашего магазина. Например, это может быть лавка, торгующая китайскими или африканскими сувенирами, или же вы будете продавать исключительно предметы, которые сделаны мастерами вручную из разнообразных материалов.
Однако можно обойтись и без специализации, а торговать всем подряд.
Далее вам предстоит поиск стабильных поставщиков и мастеров, которые собственноручно изготавливают оригинальные сувениры.
Неплохую долю в прибыли составляет доход от сопутствующей продукции и оказания услуг. Можно продавать открытки, цветы, упаковочную плёнку, за дополнительную плату оказывать услуги по упаковке подарков.
Пока ваш бизнес не успел раскрутиться и прочно встать на ноги, можно не покупать дорогостоящее помещение большой площадью, а просто арендовать небольшое торговое место в каком-нибудь большом торговом центре.
Немаловажным этапом в открытии любого бизнеса является составление подробного бизнес-плана. Нужно просчитать все возможные затраты и предположительную прибыль. Важно помнить, что на сувенирную продукцию идёт очень хорошая наценка, а в предпраздничные дни вы будете получать сверхприбыль.
Чтобы не возникли проблемы с законом, нужно зарегистрироваться в качестве предпринимателя, досконально изучить нормативно-правовые акты, выбрать систему налогообложения.
На первых порах желательно не нанимать продавца, а торговать самому. Это не только позволит сэкономить некоторое количество денег, но и лучше узнать все тонкости и нюансы «сувенирного бизнеса».
Попробуйте понаблюдать за конкурентами. Здесь важно всё: место, цены, часы работы. Придумайте яркую и запоминающуюся вывеску для своей сувенирной лавки, займитесь рекламой, дайте объявление в местные газеты и в интернете.
Таким образом, для того чтобы освоить бизнес по продаже сувенирной продукции, не нужны ни большие знания, ни крупные капиталовложения. В процессе, конечно, возникнет ещё немало вопросов, но решить их в ваших силах.
Здесь вы можете посмотреть как открыть бизнес на уборке мусора.
Какой лучше бизнес открыть - смотрите в статье.
business100-idei.ru
