Кто работал агентом по недвижимости или разбирается в этом, посоветуйте. Отзывы о профессии агент по недвижимости

Кто работал агентом по недвижимости или разбирается в этом, посоветуйте.

Интересная статьяИнтересная статьяИнтересная статьяИнтересная статьяИнтересная статьяИнтересная статьяИнтересная статьяИнтересная статьяИнтересная статьяИнтересная статьяИнтересная статьяИнтересная статьяИнтересная статьяИнтересная статьяИнтересная статьяИнтересная статьяИнтересная статьяИнтересная статьяИнтересная статьяИнтересная статья

Все темы форума «Карьера» (24693)
- Законы роста: как двигаться по карьерной лестнице правильно (12)
- Энистон боится, что ее карьеру разрушит мстительная Джоли, которая до сих пор имеет на нее зуб (188)
- Хрустальная слеза: вечно сдержанная Татьяна Голикова расплакалась, покидая Госдуму (91)
- Современная Мулан: девушка из Афганистана 10 лет притворяется юношей, чтобы кормить семью (29)
- «Она не бросит работу ради Брэда»: инсайдер рассказал, какое место в жизни Оксман занимает Питт (3)
- Измены, потери, сожженное сердце любимого: все о бурной личной жизни Мэри Шелли — матери Франкенштейна (29)
- Одна в космосе: история Валентины Терешковой, первой женщины на околоземной орбите (30)
- Сенатор США, потерявшая обе ноги на войне, стала матерью в 50 лет (14)
- «Работать с таким тяжелейшим грузом на посту нельзя»: губернатор Кемеровской области подал в отставку (118)
- Владимир Пресняков хотел, чтобы Кристина Орбакайте сидела дома, а не выступала на сцене (36)
- «Побег» из офиса: как превратить рабочее место в арт-пространство (0)
- Татуированный сын Елены Яковлевой теперь работает воспитателем (35)
- Одноцветные M&Ms для Лопес, танк для Guns N’ Roses, билет в эконом-класс для жены Арми Хаммера и другие истории букинг-агента звезд Анны Зайцевой (22)
- Партия ветеранов России решила выдвинуть Ольгу Бузову кандидатом в мэры Москвы (43)
- Страх и ненависть на льду: самые громкие международные скандалы, в которых были замешаны отечественные фигуристы (73)
- В постели с врагом: женщины, из-за которых разрушились карьеры известных мужчин (48)
- Как совместить политические амбиции и семейное счастье: все о жизни самых привлекательных женщин-президентов и премьер-министров (18)
- Я не вернусь: чем сегодня занимаются бывшие солистки «ВИА Гры» (59)
- От судьбы не уйдешь: звезды, которые не планировали становиться знаменитыми (13)
- Елена Летучая перешла работать на Первый канал, но гендиректор «Пятницы!» заявил о нарушении ею контракта (28)
- Законы роста: как двигаться по карьерной лестнице правильно (12)
- «Побег» из офиса: как превратить рабочее место в арт-пространство (0)
Все статьи раздела «Карьера» (284)

www.woman.ru

Есть ли смысл начать работать риэлтором (агентом)?

Ищу работу бухгалтером, но пока безрезультатно. Есть реальные предложения работать риэлтором. Но не уверен, есть ли смысл идти работать в эту область, так как перспективы особо не видно. Оклада нет, только проценты от сделки! Кто что подскажет?

Комментарии

Риск - дело благородное..но с бухгалтера не советовала бы, тут нужна жилка своеобразная.

вы сами-то что думаете по этому поводу? вы в бухгалтерии давно? и чем вообще привлекла сфера недвижимости?

А что тут думать, по бухгалтерии ничего не могу найти. Вот и попробовал на пару собеседований на риэлтора сходить, они сразу без вопросов берут.

они всех берут (не в обиду вам сказано), потому что работа волчья! вы в поисках давно?

так потому и берут... что одни % и перспектив нету...

в принципе, всё прозрачно...но если работы и так нет, Вы же ничего не теряете...

Да вот и посмотрю. Поищу еще определенное время, может и переключусь на риэлтора!

Колоток

У меня подруга пробовала работать риэлтором – не получилось, к посредникам очень недоверчивое отношение, люди сами вполне могут найти подходящий вариант, там хорошо тем, кто ещё в 90-х годах сделал себе клиентскую базу и связи.

Понятно. Я и сам квартиру три раза находил и все время без посредников!

мой совет: работа риелтора для Вас - не вариант! в этой профессии деньги (хотяб чтобы хватало на еду) начинаю поступать только с наработкой опыта и баз (+ левачок). До этого будете много месяцев бегать сломя голову на голом "энтузиазизьме"! повторю - денег не будет! так не лучше ли потратить это время на поиск нормального варианта?

В принципе с тобой согласен. Только где этот нормальный вариант?

2 года назад я пришла в риэлторы на вторичку в знаменитое агентство недвижимости. Начинала с 0 (тренинги, поиск клиентов, показы по субботам в 8 утра и мн.др). Соглашусь с теми, кто считает, что эта работа на голом энтузиазме по принципу: найдите и принесите мясистую косточку. Удалось? Молодцы! Держите малюсенький кусочек. Не удалось? Плохо старались, ищите лучше, убеждайте клиента отдать комиссионые или продать (купить) кв-ру. А пока бессрочная диета! Думать и решать, конечно, Вам. Но..... делать в период кризиса там абсолютно нечего. Народ затаился и не хочет продавать свои кв-ры за 3 копейки, и купить абсолютно нечего, так как никто не хочет продавать. И ещё: риск остаться без денег (без комиссии) очень высок. Вы можете довести клиента до сделки, вывернуться наизнанку, показывать его кв-ру каждый день, или подбирать варианты для клиентов, мотаясь на другой конец Москвы, а потом покупатель, возможно, напрямую выйдет на продавца. И всё! Останетесь без комиссионных, а работу проделаете огромную. И ещё: люди, которые много лет занимаются посредническими услугами не верят никому. Потому что "кидают на деньги" чаще, чем вы думаете.

Отчасти с вами согласен. Я также подхожу к тому, чтобы покинуть риэлторский бизнес. Но у меня есть несколько примеров моих коллег, которые именно во время кризиса находили и продолжают находить хороших клиентов с дорогими квартирами, заключать кучу договоров и делать сделки. Хотя работают не так давно! Вопрос все-таки, наверное, в личных качествах, а главное, в желании работать в этой области. Ну, а кризис - это время для проверки этих качеств. Да, и еще: если покупатель выходит напрямую на продавца - это упущение только АГЕНТА или АГЕНТСТВА!Всем удачи в поиске работы!!!

"Кризис" у риелторов всегда был, есть и будет. Всегда добавляются или удаляются клиентские "возражения", которые и нужно преодолевать - в этом и состоит наша задача. Нынешняя ситуация на рынке "вымывает" тех "менеджеров по продажам", которые в сущности были "продавцами магазинными", где товар сам себя продавал и профессионализм состоял лишь в том, чтобы выучить "речевку", вести базу клиентских звонков и заполнить "рыбу" договора. Продажа недвижимости - это творчество. Убедить клиента в его "закрытые уши", что твое предложение наилучшее и нужно покупать немедленно - о, это "растет", где-то изнутри. В этом и состоит "вечный" кризис в продажах недвижимости и в нем приходится жить всегда.

Работа агента по недвижимости - это работа продавца воздуха! Если сумеете продать этот самый воздух, то смело идите и начинайте работать. Берут всех потому, что только в процессе работы появляется возможность понять, может этот человек работать агентом или нет. Зачастую, на каждого агента находится свой клиент, и наоборот.И еще немаловажная информация - время "до первых денег" надо рассчитывать примерно 4-6 месяцев, если Вы планируете идти именно во продажи, а не в аренду. Там деньги чуть быстрее, но они не стабильные.А вообще, недвижимость была, есть и будет при всех временах и народах. Люди всегда будут рождаться и умирать, жениться и разводиться, разоряться и получать деньги...

Чего-то хочу, а чего -не знаю? Вам самому прийдётся взять на себя ответственность, чтобы определиться-чем же всё-таки вам интересно заниматься, к чему лежит душа. Занятие нелюбимым делом не приносит ни морального, ни физического удовлетворения, и деньги радовать не будут. И самое главное, когда вы будете знать цену своему времени, своим знаниям и умениям. Что ВЫ пишете в резюме на вопрос-ожидаемая зарплата? Сколько Вы стоите, Вы задумывались?

Попробуйте, а может это Ваша работа. Я вот после долгих раздумий тоже решила по-работать риэлтором, хотя я медик. Попытка не пытка.

как вам удалось сработаться?

Я работал в недвижимости меньше года. Но, я вам так скажу - недвижимость это огромные деньги, которые плывут мимо вас! Это не работа, не в обиду будет сказано, для тех, кто боится риска и ищет надежности в этом мире. Когда вы устраиваетесь на, так называемую, стабильную работу вы четко уверены в завтрашнем дне в этом плюс. Мы все инстинктивно стремимся к планированию и живем завтрашним днем. Приходя на работу первые месяцы, работа будет вам открывать, что то новое, вы создаете социальные связи, присоединяетесь к новой группе и знакомитесь с новыми людьми. Проходит определенное время, и вы становитесь своим в компании, будни одинаковые, да и расписание дня одинаковое, мотивация угасает, поскольку зарплата, у вас фиксированная и вряд ли изменится в ближайшее время. Мотивация приводит к тому, что ваша отдача с максимума перемещается на уровень средне слабого. Этого то, как раз нужно бояться. Работа в недвижимости требует постоянной отдачи по полной, если вы хотите зарабатывать нормально. А самое главное повысить свой уровень дохода вы сами в состоянии. Если у вас нет связей, для того что бы сразу устроиться на жирное место, то недвижимость предоставляет этот шанс лучше всего, поскольку профессиональное знание и практика в этой сфере играют ключевую роль. Ко всему добавлю, что в недвижимости неформальные отношения не станут помехой при повышении, да и сама структура риэлтерских фирм довольно горизонтальна.

Здравствуйте.у меня к вам вопрос..м...я сейчас работаю продавцом но почему-то при полной отдачи з.п. выше 24 тыщ не повышается, и график ненормированный и переработки. продаю очки, и как я думаю продаю хорошо. но уровень з.п. убивает весь энтузиазм:(хочу летом пойти в риэлторы но пока на аренду, так как чувствую что продажи пока не потяну (ни знаний ни опыта)как вы думаете это больше чем 30 тыс? я старательная:)г С. Петербург.

Это больше чем 30 тыс. Но вы должны быть готовы к тому, что в первое время, а это срок от 1-3 мес, у вас не все будет получаться. Соответственно ваш доход может быть меньше.Я работал в аренде. Поверьте это не легче чем продажи. Советую идти прямиком в отдел продаж вторичного рынка.Если вы решили выбрать эту область, то ни в коем случае не отступайте и не делайте выводов, до первой продажи.Мой совет вам, выбирая АН не выбирайте бренд, это не главное, главное ваш наставник (менеджер). От того какой он, зависит какой будете вы. Удачи!

Открыл свое агентство в апреле 2008г., до этого с 2002г. работал в "недвижке" правда на "первичке". Наработал связи, подумал, что могу работать самостоятельно и со своим отделом продаж ушел на вольные хлеба! "Хлебов" оказалось не так уж много, на всех не хватило, кто-то отвалился, кто-то остался. Потом грянул кризис! Было тяжело: аренда офиса, реклама, телефоны и т.д. на все это нужны были деньги, причем ежемесячно! И я неоднократно думал о том, что дешевле не работать, чем работать так! Но постепенно мы добавили пару-тройку полезных "клиенту" услуг, снизили комиссию, стали браться за все и потихоньку пошло-поехало.Плюс кризиса в том, что он многое изменил в рынке: чтобы заработать, агентам приходилось реально "пахать", благодаря застою на "первичке" Застройщики стали сговорчивее и уже они предлагали нам продавать их объекты!Поэтому, если работать, не сдаваться и верить в лучшее, то зарабатывать можно и на "низком" рынке! А идти в риэлтеры или нет, решать Вам! Факт один- первый год, денег почти не будет!

Если Вы москвич или житель другого региона, можем посoтрудничать в области совместных сделок: только в сфере коммерческой недвижимости (на вторичку и первичку времени не остается). Можете писать, если будут заявки на объекты в Санкт-Петербурге или Ленинградской области: [email protected]

Я работаю руководителем отдела аренды...полнейший застой... НЕ советую идти!!! Работа на голом энтузиазме, при котором, однако, тебе ещё и план нужно сдать своему директору, иначе тебя начнут считать "неуспевающим"...

Для того, что бы начинать работать в риэлторском бизнесе надо иметь ДРУГОЙ, гарантированный источник дохода или подработку. Правильно тут много раз говорили, что денег не будет как минимум несколько месяцев, а то и год. Если этот момент пропустить, то Ваши необходимые расходы отстануться неолаченными (дети, квартплата, продукты, проезной, оплата мобильного).

Здравствуйте все кого вижу здесь. Не хотелось бы тему создавать, вот в тему автора хочу спросить - мне пять минут назад по телефону предложили работу страховым агентом Россгосстрахе. Есть смысл ехать на собеседование, если я никогда еще не работала агентом.

советую идти в брокерскую компанию, агентом.будите иметь возможность страховать в любой компании!обучитесь всему в процессе работы, в первое время будут помогать там...

Простите, а можно поподробнее? Что, где когда?...... С уважением, Алексей.

www.superjob.ru

Кто работал агентом по недвижимости или разбирается в этом, посоветуйте.

Все темы форума «Карьера» (24693)
- Законы роста: как двигаться по карьерной лестнице правильно (12)
- Энистон боится, что ее карьеру разрушит мстительная Джоли, которая до сих пор имеет на нее зуб (188)
- Хрустальная слеза: вечно сдержанная Татьяна Голикова расплакалась, покидая Госдуму (91)
- Современная Мулан: девушка из Афганистана 10 лет притворяется юношей, чтобы кормить семью (29)
- «Она не бросит работу ради Брэда»: инсайдер рассказал, какое место в жизни Оксман занимает Питт (3)
- Измены, потери, сожженное сердце любимого: все о бурной личной жизни Мэри Шелли — матери Франкенштейна (29)
- Одна в космосе: история Валентины Терешковой, первой женщины на околоземной орбите (30)
- Сенатор США, потерявшая обе ноги на войне, стала матерью в 50 лет (14)
- «Работать с таким тяжелейшим грузом на посту нельзя»: губернатор Кемеровской области подал в отставку (118)
- Владимир Пресняков хотел, чтобы Кристина Орбакайте сидела дома, а не выступала на сцене (36)
- «Побег» из офиса: как превратить рабочее место в арт-пространство (0)
- Татуированный сын Елены Яковлевой теперь работает воспитателем (35)
- Одноцветные M&Ms для Лопес, танк для Guns N’ Roses, билет в эконом-класс для жены Арми Хаммера и другие истории букинг-агента звезд Анны Зайцевой (22)
- Партия ветеранов России решила выдвинуть Ольгу Бузову кандидатом в мэры Москвы (43)
- Страх и ненависть на льду: самые громкие международные скандалы, в которых были замешаны отечественные фигуристы (73)
- В постели с врагом: женщины, из-за которых разрушились карьеры известных мужчин (48)
- Как совместить политические амбиции и семейное счастье: все о жизни самых привлекательных женщин-президентов и премьер-министров (18)
- Я не вернусь: чем сегодня занимаются бывшие солистки «ВИА Гры» (59)
- От судьбы не уйдешь: звезды, которые не планировали становиться знаменитыми (13)
- Елена Летучая перешла работать на Первый канал, но гендиректор «Пятницы!» заявил о нарушении ею контракта (28)
- Законы роста: как двигаться по карьерной лестнице правильно (12)
- «Побег» из офиса: как превратить рабочее место в арт-пространство (0)
Все статьи раздела «Карьера» (284)

www.woman.ru

Работа риэлтором. Отзывы

Все темы форума «Карьера» (24693)
- Законы роста: как двигаться по карьерной лестнице правильно (12)
- Энистон боится, что ее карьеру разрушит мстительная Джоли, которая до сих пор имеет на нее зуб (188)
- Хрустальная слеза: вечно сдержанная Татьяна Голикова расплакалась, покидая Госдуму (91)
- Современная Мулан: девушка из Афганистана 10 лет притворяется юношей, чтобы кормить семью (29)
- «Она не бросит работу ради Брэда»: инсайдер рассказал, какое место в жизни Оксман занимает Питт (3)
- Измены, потери, сожженное сердце любимого: все о бурной личной жизни Мэри Шелли — матери Франкенштейна (29)
- Одна в космосе: история Валентины Терешковой, первой женщины на околоземной орбите (30)
- Сенатор США, потерявшая обе ноги на войне, стала матерью в 50 лет (14)
- «Работать с таким тяжелейшим грузом на посту нельзя»: губернатор Кемеровской области подал в отставку (118)
- Владимир Пресняков хотел, чтобы Кристина Орбакайте сидела дома, а не выступала на сцене (36)
- «Побег» из офиса: как превратить рабочее место в арт-пространство (0)
- Татуированный сын Елены Яковлевой теперь работает воспитателем (35)
- Одноцветные M&Ms для Лопес, танк для Guns N’ Roses, билет в эконом-класс для жены Арми Хаммера и другие истории букинг-агента звезд Анны Зайцевой (22)
- Партия ветеранов России решила выдвинуть Ольгу Бузову кандидатом в мэры Москвы (43)
- Страх и ненависть на льду: самые громкие международные скандалы, в которых были замешаны отечественные фигуристы (73)
- В постели с врагом: женщины, из-за которых разрушились карьеры известных мужчин (48)
- Как совместить политические амбиции и семейное счастье: все о жизни самых привлекательных женщин-президентов и премьер-министров (18)
- Я не вернусь: чем сегодня занимаются бывшие солистки «ВИА Гры» (59)
- От судьбы не уйдешь: звезды, которые не планировали становиться знаменитыми (13)
- Елена Летучая перешла работать на Первый канал, но гендиректор «Пятницы!» заявил о нарушении ею контракта (28)
- Законы роста: как двигаться по карьерной лестнице правильно (12)
- «Побег» из офиса: как превратить рабочее место в арт-пространство (0)
Все статьи раздела «Карьера» (284)

www.woman.ru

работа агентом по недвижимости

Все темы форума «Карьера» (24693)
- Законы роста: как двигаться по карьерной лестнице правильно (12)
- Энистон боится, что ее карьеру разрушит мстительная Джоли, которая до сих пор имеет на нее зуб (188)
- Хрустальная слеза: вечно сдержанная Татьяна Голикова расплакалась, покидая Госдуму (91)
- Современная Мулан: девушка из Афганистана 10 лет притворяется юношей, чтобы кормить семью (29)
- «Она не бросит работу ради Брэда»: инсайдер рассказал, какое место в жизни Оксман занимает Питт (3)
- Измены, потери, сожженное сердце любимого: все о бурной личной жизни Мэри Шелли — матери Франкенштейна (29)
- Одна в космосе: история Валентины Терешковой, первой женщины на околоземной орбите (30)
- Сенатор США, потерявшая обе ноги на войне, стала матерью в 50 лет (14)
- «Работать с таким тяжелейшим грузом на посту нельзя»: губернатор Кемеровской области подал в отставку (118)
- Владимир Пресняков хотел, чтобы Кристина Орбакайте сидела дома, а не выступала на сцене (36)
- «Побег» из офиса: как превратить рабочее место в арт-пространство (0)
- Татуированный сын Елены Яковлевой теперь работает воспитателем (35)
- Одноцветные M&Ms для Лопес, танк для Guns N’ Roses, билет в эконом-класс для жены Арми Хаммера и другие истории букинг-агента звезд Анны Зайцевой (22)
- Партия ветеранов России решила выдвинуть Ольгу Бузову кандидатом в мэры Москвы (43)
- Страх и ненависть на льду: самые громкие международные скандалы, в которых были замешаны отечественные фигуристы (73)
- В постели с врагом: женщины, из-за которых разрушились карьеры известных мужчин (48)
- Как совместить политические амбиции и семейное счастье: все о жизни самых привлекательных женщин-президентов и премьер-министров (18)
- Я не вернусь: чем сегодня занимаются бывшие солистки «ВИА Гры» (59)
- От судьбы не уйдешь: звезды, которые не планировали становиться знаменитыми (13)
- Елена Летучая перешла работать на Первый канал, но гендиректор «Пятницы!» заявил о нарушении ею контракта (28)
- Законы роста: как двигаться по карьерной лестнице правильно (12)
- «Побег» из офиса: как превратить рабочее место в арт-пространство (0)
Все статьи раздела «Карьера» (284)

www.woman.ru

Кто пошел работать риелтором с 0 и добился успеха??

Все темы форума «Карьера» (24693)
- Законы роста: как двигаться по карьерной лестнице правильно (12)
- Энистон боится, что ее карьеру разрушит мстительная Джоли, которая до сих пор имеет на нее зуб (188)
- Хрустальная слеза: вечно сдержанная Татьяна Голикова расплакалась, покидая Госдуму (91)
- Современная Мулан: девушка из Афганистана 10 лет притворяется юношей, чтобы кормить семью (29)
- «Она не бросит работу ради Брэда»: инсайдер рассказал, какое место в жизни Оксман занимает Питт (3)
- Измены, потери, сожженное сердце любимого: все о бурной личной жизни Мэри Шелли — матери Франкенштейна (29)
- Одна в космосе: история Валентины Терешковой, первой женщины на околоземной орбите (30)
- Сенатор США, потерявшая обе ноги на войне, стала матерью в 50 лет (14)
- «Работать с таким тяжелейшим грузом на посту нельзя»: губернатор Кемеровской области подал в отставку (118)
- Владимир Пресняков хотел, чтобы Кристина Орбакайте сидела дома, а не выступала на сцене (36)
- «Побег» из офиса: как превратить рабочее место в арт-пространство (0)
- Татуированный сын Елены Яковлевой теперь работает воспитателем (35)
- Одноцветные M&Ms для Лопес, танк для Guns N’ Roses, билет в эконом-класс для жены Арми Хаммера и другие истории букинг-агента звезд Анны Зайцевой (22)
- Партия ветеранов России решила выдвинуть Ольгу Бузову кандидатом в мэры Москвы (43)
- Страх и ненависть на льду: самые громкие международные скандалы, в которых были замешаны отечественные фигуристы (73)
- В постели с врагом: женщины, из-за которых разрушились карьеры известных мужчин (48)
- Как совместить политические амбиции и семейное счастье: все о жизни самых привлекательных женщин-президентов и премьер-министров (18)
- Я не вернусь: чем сегодня занимаются бывшие солистки «ВИА Гры» (59)
- От судьбы не уйдешь: звезды, которые не планировали становиться знаменитыми (13)
- Елена Летучая перешла работать на Первый канал, но гендиректор «Пятницы!» заявил о нарушении ею контракта (28)
- Законы роста: как двигаться по карьерной лестнице правильно (12)
- «Побег» из офиса: как превратить рабочее место в арт-пространство (0)
Все статьи раздела «Карьера» (284)

www.woman.ru

Агент по недвижимости: «Можно зарабатывать и $5 тысяч, но тогда готовьтесь отказаться от семьи и свободного времени»

Неизвестно, откуда столько предвзятости и стереотипов о работе агентов и риелторов — возможно, из девяностых, когда купля-продажа жилья только начала набирать обороты и не сильно контролировалась государством. Но и сегодня, в наступившем 2015 году, клише все еще преследуют даже самых компетентных и добросовестных специалистов. Есть ли для этого причины? Столичный агент по работе с недвижимостью на вторичном рынке жилья честно рассказал Onliner.by, что правда, а что выдумка.

Руслан (имя изменено) работает агентом четвертый год. Так как в сфере недвижимости все друг друга знают, молодой человек пожелал остаться неизвестным.

* * *

— Есть мнение, что в риелторскую деятельность приходят из-за перспективы большого заработка. Так оно и есть, в этой сфере действительно возможны потенциально большие зарплаты. Но нельзя сказать, что, придя в агентство, ты тут же получишь миллион долларов. Зарабатываешь ровно столько, сколько работаешь. Доход агента зависит от методов работы. Иногда вкалываешь, а денег хватает только на талончик. С этим сталкиваются новички.

Главная ошибка новичков в том, что они приходят в риелторский бизнес и работают как в государственной структуре. Мыслят они примерно так: «Я же заполняю бумажки? Заполняю. Звоню клиентам? Звоню. Значит, все хорошо». Они ждут, что руководство скажет: «Ты — молодец», — и заплатит положенные деньги. На самом деле оплата работы агентов выполняется по-другому — по факту сделки. Нужно держать курс на результат и думать, принесет ли то или иное действие пользу.

Чтобы хорошо зарабатывать, нужно либо быть гениальным переговорщиком, либо вкалывать без перерыва. Ко второй категории агентов относятся женщины от сорока лет — эдакие рабочие лошадки. У них нет сверхъестественных качеств, но они бесконечно звонят, предлагают и ездят. Таким образом, заработок у них такой же хороший, как у гениальных переговорщиков.

Моя самая маленькая зарплата за время работы в агентстве недвижимости — ноль. Это было связано с трудностями на рынке, а также с личными проблемами. Поленился, не встретился, ничего не сделал — и результат в конце месяца печальный. Достаточно один или два раза такое пережить, и впредь работоспособность будет на высоте.

Самый удачный месяц принес более $3000. Тогда рынок был на подъеме, после новогодних праздников люди поняли, что конца света не произошло, и оживились. Причем месяц нельзя назвать сверхвыдающимся — вполне обычный. Было заключено три сделки. Агенты со стажем более пяти лет делают и по семь сделок в месяц. Есть люди, у которых вообще нет предела возможностей. Они приходят, чтобы заработать деньги, и получают действительно серьезный доход. Можно иметь и $5—7 тыс. в месяц, но тогда готовьтесь отказаться от семьи, друзей и свободного времени.

В работе агента есть доля цинизма, как и во врачебной деятельности. Бракоразводные процессы людей и всякие неприятные истории со временем воспринимаются отвлеченно. Вроде как ты их и выслушиваешь, понимаешь, но тебя их проблемы не колышут. Если проецировать проблемы клиентов на себя, очень трудно вечерами переключаться на семейные дела.

При заключении сделок играет роль и человеческий фактор. Например, я нравлюсь бабушкам, они мне доверяют. Лицемерить не стоит: люди с постсоветского пространства такой подход сразу раскусят. По отношению к белорусу не работает ни один совет из книг по психологии. Начнешь разговаривать с человеком о рыбалке, а он посмотрит на тебя удивленно и скажет: «Вы что, следите за мной? Давайте о недвижимости, а не о рыбалке».

Что касается манипулирования… Если уловка, помогающая продать объект недвижимости, не идет вразрез с внутренними принципами, то я ее использую. Например, покупателю квартиры на четвертом этаже не обязательно знать, что на двенадцатом кто-то когда-то выбросился из окна. Если есть проблема с электрикой, я скажу об этом покупателю, но этот факт отмечу нейтрально. Был еще пример: в тамбуре две квартиры, в одной из них живет бабушка с пятью кошками. Предыдущий жилец съехал и жаловался на запах. Скрыть этот факт от нового жильца не удастся, но лучше сказать коротко: в соседней квартире живут бабушка с кошкой.

Стараюсь не вдаваться в информацию о соседях. Если люди говорят, что соседи хорошие, я об этом скажу покупателю. Про плохих лучше вообще не заговаривать. Даже в образцовом подъезде никто не застрахован от соседа-наркомана. Я же не буду ходить по квартирам, как Коломбо, и выискивать компромат.

С богатыми покупателями случается общаться раз пять в месяц. И вот что я скажу: образ белорусского обеспеченного человека очень положительный. Они, как правило, вычисляются по часам, телефону и автомобилю. Культурных людей среди состоятельных достаточно. Они интеллигентны, ценят свое и твое время. Что касается корысти, то я никогда не подумаю взять с человека больше денег, если он приехал на Gelandewagen.

Некоторые клиенты предлагают обойти агентство и заплатить агенту в карман. Таким отказываю сразу, потому что агент — это не единственный человек, который организовывает сделку. Риелторы проверяют историю квартиры, структура руководства делает запросы в организации. В этом случае за «чистоту» квартиры отвечает агентство, тогда как при работе с нелегалами отвечать в суде будет сам покупатель. В нашей стране индивидуальная риелторская деятельность невозможна, несмотря на это, «черные маклеры» все же присутствуют.

«Черные маклеры» — люди, работавшие в агентстве, которые однажды поняли, что их опыт и знания позволяют действовать в одиночку. Что касается «черных риелторов», обманным путем отбирающих квартиры у честного народа, то государство, слава богу, их деятельность пресекает эффективно. Таких мошенников и схем, как в России, у нас нет. Зато есть пропащие души, готовые чуть ли не за бутылку отдать квартиру. В Минске был даже целый синдикат алкоголиков, которые по очереди продавали свои квартиры, жили друг у друга и спускали деньги на развлечения.

Напоследок хочу обратиться к коллегам. Деньги деньгами, но важны внутренние установки. Подумайте: хотели бы вы такого обслуживания, которое осуществляете сами? Обращусь и к агентствам. В профессию нужно пускать после отбора и просеивания. Нельзя называться агентом по недвижимости, если ты не соответствуешь определенным требованиям. Что значит соответствовать? Надо грамотно и доходчиво изъясняться, быть пунктуальным и ответственным, а главное — всегда оставаться человеком.

Перепечатка текста и фотографий Onliner.by запрещена без разрешения редакции. [email protected]

realt.onliner.by

г.Москва, м.Шоссе Энтузиастов, ул. Электродная, д.88, стр.14

Политика конфиденциальности