Что мешает стать успешным риэлтором? Как стать успешным риэлтором

Как стать успешным риэлтором

Профессия риэлтора привлекает сегодня многих людей, в особенности молодежь. Привлекательность этой профессии для молодежи состоит прежде всего в том, что в этой работе молодые люди видят перспективу стать финансово успешными, а в условиях современной действительности это немаловажно. А потому в эту профессию идет большой поток желающих. Но всем ли удается стать успешным риэлтором? Какими качествами необходимо обладать, чтобы выдержать конкуренцию рынка? Как стать риэлтором — этот вопрос задают себе соискатели?

Сразу ответим, что эта профессия требует особой самоотдачи и терпения прежде, чем начнет приносить удовлетворительные дивиденды. Как и в любой другой профессии, чтобы стать профессионалом, необходимо много трудиться. А в профессии риэлтора надо еще не переставая учиться, осваивая сразу несколько смежных специальностей — менеджера, юриста, психолога, аналитика. Если вы готовы работать на результат, то рано или поздно к вам придет успех. Но если вам интересна эта профессия только ради финансового результата, если вы просто хотите поправить свой бюджет и считаете эту работу временным этапом в вашей жизни, то не стоит даже и начинать.

Задумываясь о том, как стать успешным риэлтором, вы должны рассчитывать на очень высокую конкуренцию в этой сфере деятельности. В этой профессии побывало много людей, которые в какой-то период своей жизни остались без работы — учителя, бухгалтера и т.д. Многие, попробовав себя в этом деле, ушли ни с чем. Но те, кто остались, превратились в «акул бизнеса» и они вовсе не собираются оставлять своих позиций и уступать вам место. Приходя в риэлторский бизнес, вы должны помнить об этом.

С чего начать риэлтору-новичку? Начинать любое дело всегда нелегко. Будьте готовы прокладывать себе путь неимоверным трудом, рассчитывая на достойное вознаграждение лишь в недалеком будущем, а не рассчитывайте получить сиюминутные «легкие» деньги.

Многим может показаться, что работа без контроля начальства, без конкретных наставлений и требований, каковой является работа риэлтора, весьма положительный фактор. Однако, далеко не все способны на самостоятельность и высокую самоорганизацию — такие качества потребует от вас эта работа. Приготовьтесь к тому, что никто вам не будет подсказывать и наставлять.

В работе риэлтора есть много рутины, которую приходится выполнять, преодолевая собственное нежелание заниматься монотонным делом. К таким рутинным задачам относятся, например, «прозвон», который необходимо обязательно периодически проводить, обновляя и корректируя информационную базу об объектах продажи. Чем качественнее будет выполнена эта работа, тем легче вам будет при организации сделок.

Если вы все же решили освоить эту профессию, то для начала вам необходимо определиться: будете вы работать в одиночку или же выберете агентство недвижимости и будете работать в команде. Работа в агентстве дает ряд существенных плюсов. Начнем с того, что работать в команде легче. Как бы там ни было, но новичку объяснят, как работать риэлтором, помогут заполнить необходимые документы и справки. Принадлежность к определенному агентству всегда положительный фактор, поскольку у агентства имеется офис с вполне конкретным физическим адресом, где можно провести встречу с клиентом, чего не скажешь о брокерах-одиночках. Клиенты с большим доверием относятся к агентствам, нежели к самостоятельным риэлторам.

К тому же в крупных агентствах действует принцип разделения труда, то есть риэлтор занимается в основном строго продажами, поиском клиентов, а оформлением и рядом сопроводительных задач занимаются другие сотрудники, что весьма удобно.

Поэтому отвечая на вопрос: с чего начать риэлтору, можно сказать, что начать необходимо с выбора агентства. От того, какое агентство вы выберете зависит ваша успешная карьера.

На что стоит обращать внимание при выборе агентства?

Прежде всего, имеет значение местоположение. Клиенты чаще обращаются в агентства, которые расположены в удобном проходном месте, каковым может быть, например, центральная часть города.
Далее, имеет значение возраст компании, сколько лет компания на рынке.
Численность сотрудников пусть вас не впечатляет. Дело в том, что сотрудников в агентствах недвижимости может быть неограниченное количество. Зарплата агента напрямую зависит от его собственной сделки, у агентов нет окладов, а потому содержание любого количества сотрудников для компании не обременительно.

Итак, агентство выбрано. Теперь нужно знать, как стать хорошим риэлтором?

Первый совет, который стоило бы дать, это начать со своего внешнего вида. Хороший риэлтор всегда имеет безупречный внешний вид. Такому человеку больше доверяют, с ним хотят подписывать договора и проводить сделки. Обновление гардероба — вот с чего начать работу риэлтора необходимо в первую очередь.

Единой обучающей системы в этой области пока не существует. Поэтому многие агентства готовы самостоятельно предложить новичкам собственные обучающие программы. В первую очередь такие программы дают первые представления о рынке недвижимости, о том, какие бывают дома, чем отличаются друг от друга различные типы домов, как проводить сделку, какие документы необходимы для оформления сделки. Такие занятия дают базовую информацию, так называемую точку отсчета. Конечно, подобные обучающие программы не расскажут вам, где брать клиента, но вводную информацию для работы вы получите.

Кроме того, необходимо понимать, что риэлторская работа условно может быть разделена на два направления: оказание услуги и собственно продажа услуги.

Что нужно знать риэлтору для успешной работы? Конечно риэлтор должен быть хорошо осведомлен о том, как нужно оказать услугу. В скором времени вы хорошо будете ориентироваться в вопросах оказания услуги, то есть вы сможете проконсультировать клиента о порядке проведения сделок с недвижимостью, какой пакет документов необходимо будет собрать, как должны быть оформлены документы, в какие инстанции необходимо обращаться, какова стоимость оформления сделок с недвижимостью и т.д. Но помимо оказания консультационных услуг для риэлтора важно продать услугу. А это означает, что получив консультацию, клиент должен пожелать продолжить сотрудничество с агентством и с риэлтором в частности по договору, а не самостоятельно пытаться решать свои вопросы.

Поэтому информационных знаний, которыми обладает риэлтор, недостаточно для успешной работы. В первую очередь, что должен знать риэлтор, это:

вопросы психологии
умение разбираться в типах личности клиентов
умение вести деловые переговоры
умение вызвать доверие и расположение клиента
умение убедительно разъяснять

Кроме этого, нужно понимать, что сделки с недвижимостью сопряжены с решением некоторых юридических и правовых вопросов. А это означает, что хороший риэлтор должен обладать знаниями и в этих вопросах. Риэлтор будет успешным только если в числе прочих профессиональных навыков будет обладать базовыми знаниями по юридическому оформлению сделки, по правильности заполнения документов.

Размышляя о том, как стать успешным риэлтором, вы должны знать, что риэлтору приходится разбираться и в экономических вопросах, уметь анализировать рынок спроса и предложения, разбираться в банковских кредитных программах. Хороший риелтор должен отлично ориентироваться в ценах на недвижимость, учитывать влияние сезонности, уметь аргументировано вести диалог с продавцом и покупателем.

Не забывайте и тот факт, что риэлтор в сфере недвижимости работает не только с обычными рядовыми покупателями, а работает также с инвесторами, для которых важна ликвидность вложенных денег. Умение грамотно оценить факторы, которые влияют на рентабельность инвестиционных проектов, является высоким качеством профессионализма риэлтора.

Конечно, риэлтор должен хорошо разбираться в типах домов, в их планировке, чтобы уметь охарактеризовать все преимущества и недостатки того или иного проекта.

Что должен знать риэлтор, кроме вышесказанного? Работа риэлтора не обходится без рекламы. Умение грамотно продумать рекламную компанию при продаже объекта является, порой, решающим фактором в успешной продаже. Риэлтор продумывает текст рекламы, стиль рекламы, целевую аудиторию, способы рекламирования и т.д.

Клиенты обращаются в агентство и желают иметь дело исключительно с профессионалами. А что делать новичку, с чего начать работу риэлтора, если нет даже базовых знаний и опыта работы? Большинство крупных компаний проводят обучения поэтапно, начиная с нуля. Впоследствии, по мере продолжения работы в компании персонал проходит ряд тренингов, которые направлены на повышение профессиональных навыков.

Игорь Воропаев — ведущий юрист «Проспер-Консалтинг»

Консультант портала PropertyExperts

Я работаю риелтором давно, с октября 2004 года. Имея опыт, могу поговорить о профессиональных секретах, но я не буду рассказывать всех тайн, также как любой опытный и высокооплачиваемый профессионал. Начинающий специалист должен четко понимать – риэлторское дело это серьезный бизнес. Зачастую многие терпят неудачу еще в начале, так как выбирают нашу работу по ассоциации, считая ее привлекательной, т.к. она имеет свободный график и, по мифам на форумах, мало обязанностей.

В работе риелтору обязательно будут требоваться такие качества, как умение продавать, быстрая реакция, умение находить в книгах нужную информацию, разбираться в профессиональной терминологии (для начала уметь отличить аренду от лизинга), а также грамотно предлагать товар. Никто не может гарантировать того, что все сделки на протяжении всех шагов карьеры будут заключаться сами: сначала придется перебрать множество вариантов, а, возможно, месяц даже поработать бесплатно ради положительных отзывов.

За время своей работы я жил в Московской области, Москве, а после в Санкт-Петербурге. И расти, получая доход, возможно везде. Если следовать данным правилам, даже робкая девочка станет акулой бизнеса.

Советы, как стать успешным риэлтором

5 советов, как стать успешным риэлтором, которые действительно помогут вам найти свое место в сфере недвижимости.

Сейчас мы живем в кризисное время с безработицей, низкими зарплатами, прыгающим, как ненормальный, курсом доллара, высокими ценами и стоящим рынком недвижимости.

Но ведь рано или поздно любой кризис заканчивается, поэтому уже пора начинать думать о своем будущем.

Продажа недвижимости – прибыльная и интересная профессия, поэтому сегодня мы поговорим о том, как стать успешным риэлтором.

Вполне вероятно, что кто-то из моих читателей сможет сделать успешную карьеру на этом поприще.

Я не слишком сведуща в вопросах покупки-продажи недвижимости, поэтому профессия риэлтора мне всегда казалась не особо сложной, зато невероятно интересной.

У тебя свободный график, ты постоянно знакомишься с новыми людьми, бываешь в красивых домах и квартирах, всегда в движении. К тому же, достаточно продать один большой дом и на проценты можно спокойно жить несколько недель.

Но подсознательно я понимала, что мои представления далеки от истины, поэтому решила поговорить с тетей Людой, подругой моей матери.

Она стала риэлтором абсолютно неожиданно даже для себя, имея филологическое образование. В 1990-е годы неожиданно оказалось, что на зарплату учителя не слишком-то и проживешь, особенно, если у тебя маленький ребенок и муж-козел, который сбежал от алиментов.

Тетя Люда была готова устроиться куда угодно, лишь бы платили. Чем-то она понравилась владельцу агентства недвижимости, и он решил дать ей шанс.

Тетя Люда говорит, что поначалу было трудно: осваивать новую профессию, иметь нестабильный график, соревноваться с молодыми девчонками, которые настороженно смотрели на взрослую тетку и т.д. Но постепенно она втянулась и даже полюбила свою работу.

За 10 лет она стала одним из самых успешных риэлторов города и до сих пор продолжает этим заниматься.

В любой профессии легче добиться успеха, если ты обладаешь определенными чертами характера.

Можно приобрести специальные знания, можно научиться делать что-то, но если ты психологически не можешь справиться с работой, если не имеешь тех самых soft skills, о которых мы говорили ранее, то лучшим из лучших не получится стать.

Чтобы стать успешным риэлтором, нужно:

Быть коммуникабельным , ведь общительность – один из главных ваших козырей.

Уметь нравится людям.

Если клиентам будет некомфортно в вашем присутствии, то кто захочет иметь дело с таким риэлтором?

Выглядеть всегда красиво.

Вот вы бы сами доверили продавать дом стоимость в 100 000 долларов немытому небритому созданию с грязными ногтями и волосами, которое завернуто в какую-то бесформенную тряпку?

Говорить грамотно и красиво.

«Шокання», «гакання», суржик, сленг, маты (это крайность, но кто вас знает) буквально вопят о плохом образовании, бескультурье и непрофессионализме.

Некоторые люди всегда сомневаются, какой йогурт им купить, клубничный или персиковый, что уж говорить о недвижимости.

Часто именно риэлтор должен найти правильные аргументы, чтобы убедить сомневающегося клиента совершить покупку.

Научится водить автомобиль , потому что вам придется мотаться, как по городу, так и по области и на общественном транспорте это делать просто невозможно.

Имеете фобию вождения автомобиля? Займитесь лучше чем-то другим.

Если покупатели засомневаются в ваших словах или им удастся вас сбить с толку, то можете попрощаться со своими процентами от продажи.

Что мешает стать успешным риэлтором и как от этого избавиться?

Тетя Люда вспоминала, сколько девушек и женщин пробовали свои силы в продажах недвижимости.

Они учились, старались, перенимали опыт старших коллег, которые рассказывали им, как стать успешным риэлтором, но ничего не получалось.

Сделки не совершались, процентов не было, приходилось им выбирать себе другую профессию.

А все дело в том, что помимо наличия качеств, знаний и умений, успешный риэлтор должен избавиться от балласта:

Неуверенности в своих силах.

На каждую сделку вы должны приезжать с полной уверенностью в ее успешном завершении, а не с кислой физией «ах, зачем я вам все это показываю, вы же все равно ничего не купите».

Если смущаетесь в присутствии людей, идите на производство или на склад, а не в сферу недвижимости.

Наглости, хамства, развязности.

Как по мне, эти качества вообще ни в одной профессии не нужны, а уж тем более – риэлтору.

Как стать успешным риэлтором, работая в одиночку или на агентство?

После того, как вы точно решили, что хотите работать именно риэлтором, следует определиться, самостоятельно ли вы будете работать или попроситесь под крылышко в агентство недвижимости.

Если вы никогда не трудились в этой сфере, не следует и помышлять о том, чтобы действовать самостоятельно.

С новичком без агентства никто не станет иметь дела, так что клиентов вы будете ждать до второго пришествия.

Работа в агентстве недвижимости имеет еще несколько преимуществ:

вы занимаетесь только работой с клиентами, а все проблемы по оформлению сопроводительных документов берет на себя агентство;
вы защищены от неадекватных клиентов;
вы не имеете дел с налоговой, все подати за вас платит работодатель.

Тетя Люда рекомендует задуматься о самостоятельной работе риэлтором лишь после приобретения хорошего опыта и то, если вы обладаете предпринимательской жилкой.

Выбирая агентство, смотрите:

сколько лет оно работает на рынке;
насколько хорошую репутацию имеет в вашем городе;
каковы условия работы риэлтора в нем;
где оно расположено, потому что ни один клиент не захочет мотаться каждый раз к черту на кулички, а обратится в компанию, что располагается где-нибудь в центре;
сколько риэлторов работает в агентстве: если сотрудников больше, чем клиентов, то попросту будете сидеть без работы.

На видеоролике ниже представлены 10 полезных советов,

как добить успеха в сфере недвижимости.

В качестве бонуса ко всему сказанному вот вам еще 5 советов, которые помогут вам стать успешным риэлтором:

Изучите законодательство, касающееся вашей сферы деятельности.

Например, можно ли продавать квартиру, если в ней прописаны несовершеннолетние дети, как осуществляется продажа по доверенности.

Даже если в вашем агентстве есть юрист, знание законов риэлтору лишним не будет.

Планируйте каждый свой день.

Это поможет вам эффективнее использовать время и больше зарабатывать.

Изучите азы экономики, разберитесь в сфере кредитования, научитесь анализировать рынок.

Все это можно сделать, читая специальную литературу.

Превратитесь в стрессоустойчивого человека, который с легкостью будет выносить тупость, капризы, нервозность и прочие недостатки своих клиентов.

Поверьте, на этой работе вы встретитесь с такими типчиками, о существовании которых даже не подозревали.

Поверьте в то, что вы добьетесь успеха.

Каждое утро просыпайтесь с мыслью, что вот сегодня вы совершите крупнейшую сделку.

Мыслите позитивно, гоните прочь тоску-печаль и депрессивные думы.

Надеюсь, эти советы, как стать успешным риэлтором, действительно помогут вам найти свое место в сфере недвижимости.

Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

хочу поменять профессию и мне 50 лет. не боюсь столкнуться с трудностями . спасибо за вступительную информацию. чувствую сердцем это мое!!

Глубинная честность. Залог успеха….

Необходимо быть активным , настойчивым и человечным! Тогда люди к вам потянутся

Что такое ИЖС?

Земля ИЖС – это особая земельная площадь, рассчитанная на индивидуальное жилищное строительство. Подобная формулировка дает весьма общее определение для земли ИЖС и её назначения. Далее рассмотрим все особенности таких земель более подробно.

ИЖС или индивидуальное жилищное строительство – это земля, предназначенная для расположения определенных объектов, а именно отдельно расположенных жилых домов с количеством этажей до 3. Такие дома должны предназначаться для использования только одной семьей. Такую формулировку объектов ИЖС дает Градостроительный кодекс РФ.

Другими особенностями ИЖС являются:

ИЖС существует наравне с такими землями, как ДНП (дачное некоммерческое партнерство) и СНП (садовое некоммерческое товарищество).
В доме, установленном на участке ИЖС, можно прописаться и даже получить милицейский адрес.
Как правило, участки, отведенные под ИЖС, обязательно снабжают достаточным количеством разнообразной инфраструктуры.
Дом, который вы построите на территории ИЖС, должен полностью соответствовать существующим нормам, поскольку ему придется выдержать проверку сотрудниками БТИ. Это касается вас даже в том случае, когда дом строится для редкого использования, например, сезонного.
Земли ИЖС достаточно дорогие за счет всех тех преимуществ, которыми можно будет на них воспользоваться в будущем.
Все проблемы, возникающие с построенным на участке ИЖС домом, должны решаться его владельцем. Установка сигнализации, чистка снега и т.д. – сложности индивидуального плана.

За несоответствие помещения установленным нормам застройщик понесет установленную законом ответственность, которая проявляется в форме штрафа.

Проживание в доме, выстроенном на участке ИЖС, может осложняться денежными вкладами, делать которые необходимо ежемесячно. К таким вкладам относятся различные налоги и сборы, идущие на улучшение жилищных условий.

Основное назначение земли – это конкретные цели, для которых государство позволяет использовать ту или иную землю. Особенности такого рода назначений регулируются нормативными актами и законодательными документами местного и федерального уровня.

Основным назначением земли ИЖС является строительство отдельно стоящего жилого дома, не являющего многоквартирным. Кроме этого, на территории можно располагать подсобные помещения, например, сарай или гараж. Свободную землю, как правило, используют для ведения огорода или сада, выращивания различных культур в некоммерческих целях. Также на участке разрешается ведение личного подсобного хозяйства.

Первое и главное, что повлияет на возможные постройки на ИЖС, – зона расположения земли. Немаловажными факторами также являются площадь приобретаемого участка и личные желания застройщика. С учетом этой особенности на такой земле могут располагаться объекты следующего характера:

Жилой. Постройка на территории ИЖС жилого дома – наиболее распространенный вариант использования такой земли. При этом постройка должна отвечать ряду требований. Дом необходимо располагать отдельно, не пристраивая к прочим жилым зданиям. Также общая площадь дома не должна занимать более 1500 кв. м. Административную ответственность накладывают на тех, кто строит дома на участках ИЖС, превышающие 3 этажа.
Гостиница. Постройка, отвечающая всем описанным раньше требованиям, сможет быть использована и в качестве гостиницы. Готовая гостиница будет небольшой, и прибыль от нее также окажется соответствующей.

Непосредственно перед строительством жилого помещения на участке обязательно потребуется создать проект. В нем нужно будет указать все подробности будущего помещения. Лучше всего заниматься проектированием со специалистом.

После того когда проект будет закончен, его необходимо утверждать в местной администрации на предмет согласования требованиям закона. Лишь после утверждения допустимо переходить непосредственно к строительству.

Как установить дом своей мечты на личном участке и при этом не нажить себе проблем? Каковы тонкости участков ИЖС и почему с ними необходимо познакомиться в первую очередь? Ответить на эти вопросы поможет специалист Марьяна Беларева – профессиональный адвокат:

Для того чтобы располагать на земле жилищные объекты, потребуется изготовить специальный кадастровый паспорт участка. Нередко его передают новому владельцу при покупке участка. Следует заметить, что иногда участок продают уже с постройкой на нем. Вариант приобретения участка ИЖС с постройкой наиболее выгоден, поскольку готовое здание построено уже с учетом всех предъявляемых требований.

Источники: Как стать успешным риэлторомКак стать успешным риэлтором и с чего начать. Профессия риэлтора привлекает сегодня многих людей, в особенности молодежь.Как стать успешным риэлтором и с чего начатьhttp://www.propertyexperts.ru/poleznoe/169-kak-stat-uspeshnym-rieltorom-i-s-chego-nachat.htmlСоветы, как стать успешным риэлтором5 советов, как стать успешным риэлтором, которые действительно помогут вам найти свое место в сфере недвижимости.http://dnevnyk-uspeha.com/rabota-i-karera/sovetyi-kak-stat-uspeshnyim-rieltorom.htmlЧто такое ИЖС?ИЖС – это индивидуальное жилищное строительство, которое позволяет обеспечивать граждан жильем путем строительства домов на праве собственности.http://2realtor.ru/izhs/

psihologvsem.ru

Как стать хорошим и успешным риэлтором по недвижимости: руководство для чайников

Даже не имея высшего образования, человек за всю свою жизнь стремиться добиться многих успехов, особенно в работе. Ведь новые знания – всегда огромный плюс. В современном мире такой тип деятельности, как недвижимость и все, что с ней связано – довольно популярно, престижно и имеется шанс неплохо себя показать.

Выбирая этот путь для своей деятельности, вы должны в первую очередь быть готовы к постоянному соперничеству, поэтому сразу настраивайте себя только на лучшие результаты.

Рекомендации для чайников: как стать лучшим в своем деле

Рекомендации для чайников

Для того чтобы начать карьеру агента по недвижимости (риэлтор), не обязательно иметь высшее образование. Достаточно хорошо разбираться в недвижимости, так как эти знания помогут вам указать на «плюсы» и «минусы» продаваемого или сдаваемого объекта. Но и это не особо весомые условия.

Для получения требуемых навыков, для хорошей работы, каждому желающему придется пройти специализированные курсы. Во время обучения, каждый будущий агент получит тот «багаж знаний», который потребуется ему для дальнейшей работы (общение с покупателями, знания всех требуемых условий работы, а также «изюминки», с помощью которых вы сможете тать лучшим среди всех).

Как бы сильно вы не хотели стать риэлтором, лишь в 70% есть шанс начать эффективную и прибыльную работу в сфере недвижимости.

Что потребуется для деятельности агента по недвижимости:

Большое желание усваивать предоставленную информацию. Чем больше знаний вы отложите и получите, тем лучше вам будет даваться работа, а также будет больше возможностей в понимании всей документации, как с юридической, так и со своей стороны.
Активное участие во всех тренингах. Если вы относитесь к тем людям, кто всегда «душа компании», то это работа на 50% - ваш вариант. Коммуникабельность, энергичность, общительность, оптимизм – все эти качества придадут вам уверенность в своих силах и большое стремление к поиску клиентов на тот или иной дом, квартиру, коттедж и т.д.
Способность убеждения. Без этого просто никак в данной сфере работы! Риэлтор – это то звено деятельности, от которого зависит 99% успеха компании, и вам понадобиться продавать и быстро, и эффективно, без потерь!
Выдержка и положительный настрой. Ваша деятельность будет связана не только с добродушными клиентами, но и с недовольными, скандальными и т.д. В любой ситуации агент должен оставаться спокойным, уверенным, доброжелательным. Только тогда клиент сможет поменять свое настроение и начать прислушиваться к вам.

Первые шаги риэлтора

Первые шаги

После того как вы успешно окончили курсы, можете уверенно приступать к поиску компании, в которой сможете показать свои силы и желания. Многие сразу же бегут и регистрируются, как индивидуальные предприниматели, пытаясь охватить всю сферу самостоятельно, но это не очень хорошая идея для начала карьеры.

Это связано с тем, что каждому «новоиспеченному» риэлтору потребуется понять весь смысл работы, попав в само «сердце» компании, работы с клиентами. Это пригодиться и как для дальнейшего развития опыта, так и для пополнения запаса клиентской базы.

Лучшим шагом для начала работы будет рассылка своих грамотно поставленных резюме в те компании, которые уже устойчиво стоят на рынке недвижимости. Попав туда, вы уже сможете показать все свои достижения, данные вам от природы и от прохождения курсов для будущих агентов.

Как достигнуть успеха в работе

Есть небольшой список качеств, которых вы должны придерживаться, что не «плыть по течению», а быть впереди всех, показывая тем самым пример отличной работы.

Как бы вы много не знали, всегда учитесь новому! Чем больше вы будете познавать для себя в своей сфере работы, тем лучше вам будут даваться любые сложности и неприятности на пути к успеху. Создавайте свои идеи, как сделать вашу работу интересной, прибыльной, эффективной.
Лучше в первое время работать с наставником. Наблюдая за работой более опытного человека, всегда есть к чему стремиться. Выполняйте его указания четко, быстро и качественно. Этим вы покажете не только свое желание работать, но и лишний раз докажите самому себе, на что вы способны. Ведь познание нового – всегда успех в дальнейшем.
Постоянно находитесь в движении. По мере поступления новых заданий и повышения квалификации вашей работы, вам будут предоставлены все более новые дела, связанные напрямую с документацией, общением и встречами с клиентами и т.д. Старайтесь как можно больше времени проводить в процессе работы, что поможет вам сформировать ту самую выдержку и профессионализм, чтобы стать лучшем в своем деле.
Самое главное в любой работе – репутация! Не опаздывайте на работу, не отзывайтесь негативно о покупателях среди коллег, не обсуждайте рядом работающих агентов, даже если они работаю намного хуже, чем вы. Старайтесь помогать коллегам по возможности, это придаст вам уверенности в поддержке коллектива. Показывайте себя только с положительной стороны.
В любой ситуации риэлтор должен оставаться спокойным и доброжелательным. Только тогда клиент сможет поменять свое настроение и начать прислушиваться к вам. Теперь ваша работа связана как с положительными клиентами, но и с недовольными, скандальными и т.д. Клиент доволен – работа выполнена!

Совет: никогда не сдавайтесь, если с первого раза не получается. Если вы не будете стремиться к лучшему, вы никогда не станете успешным риэлтором!

Видео: курс "Как стать риэлтором №1"

3d-dom.com

Как стать успешным риэлтором?

Успех и путь к нему – эта тема в последние годы стала весьма популярной в современной психологии. Уже написаны тысячи книг по этому вопросу, прочитаны десятки тысяч лекций. Журналы, интернет и телевидение навязывают нам весьма однотипные и шаблонные образы «глянцевых» успешных людей.

Многие понимают под успехом финансовое благополучие и «теплое местечко» в процветающей фирме, но это неправильно. Каждый сам для себя решает, что такое успех, ведь все мы – личности очень разные, с разным набором талантов и способностей. Самое главное в жизни – уметь найти свою цель и постоянно двигаться к ней, преодолевая преграды. Не все мечтают стать топ-моделями и бизнесменами, люди активные, энергичные и предприимчивые видят себя и в других профессиях. Многие сегодня мечтают стать успешным риэлтором! Как стать успешным риэлтором, мы расскажем подробнее.

Профессия эта становится модной в последнее время. Но те, кто мечтают об этом поприще, должны четко понимать, что риэлтор – это не просто большие деньги и солидные гонорары, это еще и труд, усердие, умение общаться с людьми, дар убеждения. В профессии этой есть много плюсов – частая смена задач, море новых впечатлений. Но, прежде чем мечтать о том, как стать профессиональным риэлтором, следует четко осознать, что именно эта профессия – настоящее призвание, а не просто легкомысленная прихоть.

Что нужно, чтобы стать риэлтором?

Как показывает практика, на этом поприще не имеет значения, какое именно у человека образование. Но отдельные специалисты имеют явные преимущества, так как обладают, в силу профессии, подходящим набором знаний. Сюда можно отнести представителей строительных специальностей. Именно они могут в наиболее выгодном свете представить покупателям квартиру или дом.

Но если у вас нет образования в этой сфере, вы всегда можете пройти обучение на специальных курсах. Здесь вам дадут нужные знания, обучат тонкостям общения с клиентом, помогут разобраться в делопроизводстве этой сферы.

Обучиться может каждый, но вот набор личностных качеств, необходимых, чтобы стать успешным риэлтором, есть далеко не у всех. Вот список этих качеств:

Активность, энергичность, инициативность – необходимы, чтобы постоянно искать клиентов, подбирать различные варианты жилья.
Обучаемость – придется усваивать много новой информации, разбираться в тонкостях документации, юридических моментах.
Дар убеждения – без него в этом деле никак.
Стрессоустойчивость – клиенты бывают разные, некоторые из них сами не знают, чего хотят, многие просто нервничают, поэтому хороший риэлтор должен уметь сохранять спокойствие в любых ситуациях!

Как стать частным риэлтором и с чего начать?

Получив необходимые знания, вы можете найти фирму, в которой будете работать, а можете открыть свое дело, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель. Для начала лучше все же поработать в серьезном агентстве – набраться опыта, заиметь необходимые связи и знакомства, освоить технологию. как стать частным риэлтором Выбирайте компании, которые работают на этой ниве уже много лет, успели себя хорошо зарекомендовать.

Будьте готовы к тому, что вам придется заниматься самыми разными делами и проблемами, связанными с арендой, продажей, покупкой квартир, домов, земли. Разумеется, именно вы будете сопровождать покупателя либо арендатора, вести с ним переговоры, оформлять документы, подбирать варианты, следить за тем, чтобы он не «ускользнул» к другому маклеру.

В солидном агентстве вас также научать оценивать объекты в зависимости от их состояния и месторасположения, правильно общаться с людьми. Вот и все, как видите, придется приложить немало труда и усердия, зато в результате вы станете настоящим специалистом своего дела!

kak-bog.ru

Как стать успешным риэлтором.

Если Ты Хочешь Стать Успешным В Риэлторском Деле, Но У Тебя Никак Не Получается, то эта информация для Тебя.

Я хочу рассказать Вам свою историю, как я пришел в риэлторский бизнес. И как я с полного нуля организовал непрекращающийся поток новых клиентов.

Из моей истории вы узнаете несколько интересных и инновационных техник, которые я разработал и внедрил.

Как Я Нашел Своих Первых Клиентов.

Приветствую. Меня зовут Фарьевич Артем. Я агент по недвижимости в одном из небольших городов с населением 400 000 человек.

Я хочу поделиться своей историей о том, как я вернулся в риэлторский бизнес после продолжительного перерыва.

Случилось это осенью 2010 года в тот самый период, когда рынок недвижимости еще не успел оправиться от последствий кризиса.

Большого спроса на недвижимость не наблюдалось, сделок было очень мало, и в агентстве витал депрессивный настрой. И мне пришлось начинать работу именно в такой обстановке.

Первый вопрос, с которым я столкнулся вплотную, был следующего характера: «Где брать клиентов и объекты на продажу?»

Помню несколько лет назад, когда я впервые пришел в риэлторский бизнес, очень хорошо на меня работали объявления, которые я расклеивал на подъездах и остановках. Решил я начать поиск именно с них.

Изготовил несколько сотен объявлений, нанял девочку-студентку, которая заклеивала весь район по субботним вечерам три недели подряд. Почему по субботним? В воскресенье дворники отдыхают, и срок жизни объявлений продлевается ровно на день.Но, к моему большому удивлению, выхлоп от всего этого мероприятия был практически нулевой. Было несколько звонков, но все они оказались неинтересными. Давно продают, цену ломят как «до кризиса» и ко всему прочему несговорчивые.

И с этого момента мне стало не по себе.

Прошло уже три недели, а намека на перспективного клиента так и нет. Я звонил по объявлениям в газете, назначал встречи и опять нарывался на людей, кто оказывал мне серьёзное сопротивление и не хотел связываться с посредником.

Мои объявления периодически выходили в газете в рубрике «КУПЛЮ», но опять же звонков по ним практически не было.

Как Я Закрыл Свои Первые Две Сделки.

или

(Как объявление всего из трех слов принесло мне сразу Две сделки).

И однажды утром, после очередной расклейки объявления, я проснулся с мыслью о том, что я же такой как все!
Я мыслю и поступаю шаблонно! Я делаю все абсолютно тоже, что и остальные мои коллеги риэлторы. Те же объявления, те же звонки, те же источники информации все одинаковое.
В нашем городе порядка 250 агентств недвижимости, в среднем в агентстве числиться 5 риэлторов. А значит 1500 риэлторов, и на 400 000 человек населения это довольно много. Конкуренция высокая.
И успех в работе зависит не столько от того что ты делаешь, сколько от простой удачи.
А разве можно полагаться на удачу, когда речь идет о материальном состоянии, от которого зависит жизнь близких тебе людей и тебя самого? Я решил, что нет!
Я стал анализировать ситуацию и думать, что я могу сделать такого, что выделит меня на фоне остальных и привлечет ко мне внимание со стороны потенциальных клиентов (продавцов недвижимости).
И уже через несколько дней мне в голову пришла интересная идея. На первый взгляд она показалась мне глупой и смешной, но я все равно решил попробовать и проверить, что же будет.
Идея заключалась в одном коротком объявлении, которое я разместил в рубрике «КУПЛЮ» одной местной газеты распространяемой бесплатно по почтовым ящикам города.
И состояло оно всего из трех слов:
Однокомнатную, теще тел. 94-74-92
Маленькое курьезное объявление, но уже через несколько часов после выхода газеты – это объявление сгенерировало такой шквал входящих звонков, что у меня не хватало места на страничке ежедневника, чтобы делать пометки. Такая буря продолжалась ровно три дня.На следующей неделе я продублировал объявление и история повторилась. Звонили со всех концов города и предлагали свои объекты. А так как в объявлении значилось слово «теще», люди негласно понимали, что это должно быть недорогое жилье.
При таком входящем трафике мне ничего не оставалось, как быстро закрыть сразу две сделки и заработать $4000 комиссии.
Одно маленькое объявление, которое обошлось мне в $1, в итоге принесло $4000 заработка.
Это и был мой «быстрый старт» в риэлтерском деле после долгого перерыва.

Как Я Нашел То, Что Нужно Моим Клиентам и Заработал На Этом.

Все хорошее когда-нибудь кончается и после бури всегда следует затишье. Так случилось и в моем случае.

Объявление, которое приносило мне клиентов, довольно скоро приелось или же все продавцы недорогих однокомнатных мне уже позвонили :). Через полтора месяца по этому объявлению я стал получать не более 3-х звонков в неделю.

И тогда я понял, что пришло время думать и изобретать что-то новенькое. Вопрос стоял в том, что же это может быть?

Может быть «двухкомнатную военнослужащему в отставке» неплохой вариант, но очень уж похоже на предыдущее. Нужно было что-то совершенно новое.

Я спросил себе:

- Артем, а что хотят от тебя потенциальные клиенты в первую очередь?

И ответ возник как бы сам собой:

- Естественно узнать цену на свое жилье.

Это самый первый вопрос, который мучает будущего продавца еще перед тем, как он принял окончательное решение продавать свой объект недвижимости.

К тому же люди, кто только хочет узнать цену это самые перспективные мои клиенты.

Решение у них только созревает, а значит информации о них, нет еще ни в одном источнике. И если я первым войду с ними в контакт и расскажу обо всех преимуществах сотрудничества со мной, то у меня есть все шансы получить отличный объект на продажу.

Вопрос теперь стал следующим образом:

- Как воплотить эту задумку в реальность?

После нескольких дней размышлений, ответ напрашивался лишь один. Разместить в газете предложение узнать цену своей квартиры.

Так я и поступил. Строчная реклама в этом случае была не уместна, так как ее никто бы и не увидел, а вот блочная реклама оказалась самым подходящим вариантом.

Я создал в COREL макет объявления и отнес его в редакцию. И снова повторилось все то же самое, что и с первым объявлением. Шквал входящих звонков и просьбы помочь сложить «правильную» цену на объект недвижимости!

Кого-то я консультировал сразу по телефону, а наиболее перспективным, на мой взгляд, клиентам назначал личную встречу на объекте.

Я дублировал это объявление каждую неделю с той лишь разницей, что менял задний фон. Одну неделю оно выходит с черным фоном (как на примере выше) другую неделю с белым фоном. Делал я это для того, чтобы не приедалось.Стоит сказать, что через некоторое время я несколько модернизировал объявление с той целью, чтобы сократить затраты на его публикацию. Я намеренно убрал слово «Быстро и По Телефону» и хочу сказать, что в новом виде объявление никак не утратило силу, а денег за размещение требовало в два раза меньше.

Вот такие простые решения помогли мне выбиться в лидеры по количеству закрытых сделок в своем агентстве.

Как Я Искал Объект Под Покупателя.

или

(Как получить прямые контакты всех продавцов недвижимости в выбранном районе).

При всем объеме входящих звонков, которые я стал получать с размещенных в газете объявлений, оставался открытым вопрос с покупателями, которые хотят квартиру в определенном районе, на определенном этаже и определенных габаритов.

Стоит сказать, что покупатели – это самые привередливые клиенты.

Одно дело, когда это «люди с улицы» и тебя с ними ничего не связывает. Есть подходящий объект под выдвигаемые ими требования можно показать, а если нет ничего подходящего, то можно и не заморачиваться.И совсем другое дело, когда покупатель твой клиент и перед ним у тебя обязательства. Допустим, разменивает человек жилье, покупателя нашли, теперь следует найти самый лучший вариант из всех возможных для самого продавца и часто в этом вся загвоздка.

Когда это действительно необходимо, как правило, хороших вариантов в нужном районе и с нужными характеристиками не оказывается!

Даже при всем объеме входящих звонков, которые поступали по размещенным в газете объявлениям, часто среди предлагаемых объектов не находилось того, что могло бы устроить клиента.

Я долго размышлял над вопросом, как можно собрать адреса выставляемых на продажу квартир в определенном районе, которые бы попадали под требования моего клиента.

И ничего лучшего я не придумал, как просто взять и написать открытое письмо продавцам, где и описать причину обращения и детали.

Вот копия такого письма:Официально отправлять письмо не было никакого смысла, так как это лишние затраты на покупку конвертов, да и еще проблема узнать имена адресатов. Решено было не заморачиваться, и отправить данное сообщение в виде листовки, которая и была доставлена по всем почтовым ящикам выбранного моим клиентом района.Решение простое и главное эффективное, если сообщение читает человек, в мыслях которого витает идея продать свою квартиру, и его объект подходит под приведенное описание он обязательно позвонит.Профессию своего клиента я указывал умышленно, по моему мнению, это увеличивает порог доверия, чтобы не было сомнений в том, что это какой-то развод. По этой же причине я поместил свою фотографию и приписку о том, что позвонить может как представитель продавца (риэлтор), так и сам продавец, что и бывает в 99% случаев.

Думаю, не стоит упоминать о том, что полученные таким образом контакты – это потенциальные клиенты, с которыми стоит работать даже в том случае, если предлагаемый объект не подошел покупателю.

А если, среди предлагаемых объектов так и не нашлось объекта попадающего под требования покупателя, данное письмо служит наглядным подтверждением для клиента, что в данный момент в этом районе нет подходящего объекта, и есть смысл пересмотреть условия.

После внедрения всех ранее описанных мной методов казалось, что проблема с клиентами была полностью решена. И действительно, еженедельно размещая объявления в разных печатных изданиях, я создал непрекращающийся входящий поток звонков от людей, кто желал продать свой объект недвижимости.Но проблема как оказалась, заключалась в том, что 90% позвонивших не являлись моими целевыми клиентами. Я назначал им встречи, проводил переговоры, но отдача была очень слабая. Примерно из 12 встреч мне удавалось договориться о сотрудничестве лишь с одним человеком. Все остальные желали продавать без посредников.

Поначалу я думал косяк во мне и моих навыках коммуникации. Но скоро понял, что причина не столько во мне, сколько в тех людях, которым я пытаюсь продать свою услугу.

Им она просто не нужна. Они давно уже приняли твердое решение продавать самостоятельно. И именно поэтому я получал серьезный отпор и массу возражений, которые просто не мог преодолеть никакими известными способами.

Мне понадобилось некоторое время, чтобы переосмыслить ситуации и изменить план действий. И только после внедрения полностью переработанных стратегий я наконец-то получил то, к чему стремился.

Возможность меньше времени проводить на работе и больше времени уделять другим своим делам.

Например, у меня появилась возможность активно заниматься спортом, сейчас это по два часа 3-4 раза в неделю.

Развивать свое хобби. Мне нравится писать и делиться своим опытом с другими людьми. Мой основной ресурс Блог Находчивого Продавца является очень популярным среди читателей интересующихся темой прямых продаж.

Посещать практические семинары, мастер-классы и тренинги по интересующим меня темам.

Что самое главное, рабочее время сократилось, а результаты возросли.

Весь секрет был в том, что у меня стало в разы меньше контактов. Мой телефон больше не звонил с утра и до вечера. Ежедневник не был, исписал пометками о будущих встречах от корки до корки. Но каждый, кто обращался ко мне, был теплым и заведомо подготовленным клиентом.

Мне не составляло особого труда продать этому человеку свою риэлтерскую услугу, так как он изначально за этим пришел. В процессе беседы возражения иногда возникали, но это уже не была неприступная стена, скорее «показное сопротивление» нужное лишь для самоутверждения, чтобы не показаться простачком, поэтому преодолеть его было совсем не сложно.

rieltoram.blogspot.com

Что мешает стать успешным риэлтором

В настоящее время существует множество рекомендаций о том, как стать успешным в той или иной сфере деятельности. Прочитать психологические трактаты можно, нужно и даже обязательно. Но, чтобы стать настоящим профессионалом в риэлторском деле, нужна большая практика, то есть кропотливый ежедневный труд.

Главная проблема неудач у риэлторов – это лень.

Лень подумать , составить план действий, поехать, пойти, позвонить, лишний раз пообщаться с клиентом и так далее.

Вторая проблема – это не отсутствие информации об объектах недвижимости, а упование на какой-то авось: на звонок на дежурстве, на случайную встречу, а вдруг кто-то позвонит.

Третья – нежелание учиться профессии, считать, что и так все ясно, есть объект - продаем, нет объекта – жалуемся на жизнь, на кризис, на застой на рынке недвижимости на конкурентов и так далее.

Что же мешает стать успешным риэлтором?

Инертность , лень, неумение, упование на русский авось – это основные причины неудач у всех риэлторов, не исключая и опытных, давно работающих в риэлторском деле.

Несколько советов, не претендую на исключительность:

1. Решите для себя, своим ли делом вы занимаетесь? Прочитай статью Обязанности риэлтора.

2. Ответьте себе на вопрос : «Что лично я предпринимаю, чтобы у меня всегда была работа, дающая прибыль?» На 90 % уверена, что здесь возникнет встречный вопрос, а что надо делать?

3. Надо сделать ревизию своему личному листингу: прозвонить, выяснить «живы «ли объекты, не сняли их продавцы с продажи. Читай статью Как работать с продавцом недвижимости. Шаг 1.

4. Проанализировать, почему не продаются, откорректировать цены (согласовать с продавцами). Изучить общую ценовую тенденцию на рынке недвижимости, чтобы компетентно объяснить клиентам.

5. Продлить под это дело свои договора с клиентами

6. Посетить лично те объекты, до которых вы не доехали, не дошли

7. Разработать рекламную компанию, согласовать с продавцами

8. Начать усиленно рекламировать объекты

9. Для этого необходимо сесть за компьютер и изучить наконец-то, какие способы рекламы существуют

10. Заняться самообразованием – каждый день узнавая что-то новое из компьютера, из СМИ, из курса лекций и др.

11. Кто не дружит с компьютером, надо срочно восполнить свои пробелы в знаниях- за интернетом будущее

12. Рекламировать не только объекты, но и себя как классного специалиста, который оказывает качественные услуги. Смотри рубрику Все об услугах риэлтора. 13. Не ждать крупных сделок, заниматься рутинной оформительской работой, именно эта работа приносит новых клиентов, новую информацию об объектах недвижимости и опыт. Об этом в статье Сколько стоят услуги риэлтора,

Чтобы стать успешным надо много работать над собой!

Вот далеко не полный перечень дел, которые необходимо проделывать каждый день, составив план действий.

Успех приходит не как лавина на голову, а как результат кропотливого, ежедневного труда. Это я вам говорю, делая выводы из собственного опыта.Желаю каждому из вас удачи в риэлторском деле!

Понравился материал? Добавьте в свои закладки - возможно, он будет полезен Вашим друзьям:

realtscool.com

Как стать успешным риэлтором

Как стать успешным риэлтором!

В статье рассмотрим, как стать успешным риэлтором. Дадим понятный, рабочий пошаговый алгоритм, как стать риэлтором с нуля.

Риэлтор – это востребованная и популярная профессия в настоящее время. Став успешным риэлтором, можно рассчитывать на достаточно высокий уровень дохода, свободный график и другие плюсы, связанные с этой профессией.

Рынок недвижимости, на котором собственно и работает риэлтор, просто огромен, особенно в крупных городах. Конкуренция среди риэлторов за клиентов соответствующая. Желая стать успешным риэлтором с нуля, новичку придется столкнуться с множеством вопросов и проблем. Дабы сделать представление о том, как стать риэлтором, более ясным, мы оформили все полезные советы и указания в виде пошаговой инструкции.

1) Изучаете рынок недвижимости и труда.

Прежде чем начать свою деятельность в качестве риэлтора, мы рекомендуем для начала понять, в чем собственно заключается эта профессия на практике. По сути, работа риэлтора – это работа посредника в сделках с недвижимостью. Риэлтор должен находить как продавца, так и покупателя, которым выгодно работать через него, как через посредника.

Чтобы понять, как это работает, откройте объявления по аренде недвижимости в вашем городе, которые размещают риэлторы и агентства, и попробуйте прозвонить данные объявления под видом заинтересованного лица. Так, вы напрямую получите общее представление о том, как работают риэлторы в вашем городе.

Также неплохо изучить рынок труда касательно профессии риэлтор. Узнайте, какие агентства недвижимости работают в вашем городе, какие условия трудоустройства они предлагают. Не поленитесь и сходите на несколько собеседований, чтобы получить более полное представление о том, что вам предстоит, чтобы стать риэлтором.

Перед трудоустройством очень желательно, чтобы у вас была так называемая финансовая подушка. Сразу устроиться и начать зарабатывать у вас вряд ли получиться, поэтому позаботьтесь, чтобы у вас были деньги на несколько месяцев вперед.

2) Устраивайтесь в агентство недвижимости.

Для того, чтобы стать риэлтором, какого-то специфического образования не требуется. Все навыки формируются в процессе работы, как правило. При трудоустройстве заранее уточните, производит ли агентство обучение своих сотрудников. Если да, то каким образом проходит обучение. Если в агентстве уже работают успешные риэлторы, то крайне полезным будет наладить с ними отношения. За помощь в первых сделках вы можете предложить определенный процент от своей комиссии своему наставнику.

Еще один момент, на который стоит обратить внимание при трудоустройстве, что деятельность риэлтора это скорее бизнес, чем работа. Доход риэлтора складывается, прежде всего, от сделок, которые он проводит. Если сделок не будет, то и дохода соответственно тоже.

Как и говорилось ранее, приготовьтесь, что первое время будет весьма тяжело и сделок будет катастрофически мало.

3) Учитесь продавать, работать с негативом и отказами.

В первое время работы уделите особое внимание именно поиску клиентов. Риэлтор – это, в первую очередь, продавец. Ключевым навыком любого продавца является умение общаться с людьми, выяснять их потребности, подбирать предложение и объяснять выгоды.

Основным вопросом в первое время становиться, где риэлтору найти клиентов. Как правило, клиентов пробуют найти на общем рынке недвижимости. Находят объявления по недвижимости от частных лиц и звонят с предложением услуг. Этот способ называется холодными звонками. Также риэлтор сам размещает объявления, принимает и обрабатывает входящие звонки.

Следует понимать, что в нашей стране отношение к посредникам достаточно настороженное. Много людей недооценивают ценность риэлтора для решения задач, возникающих при операциях с недвижимостью. Ваша цель показать, что с вами клиенту будет проще и выгоднее совершить ту сделку с недвижимостью, которую он планирует.

Важно осознавать, что на первых порах вы наверняка столкнетесь с множеством отказов и негатива. Любому, кто решит стать успешным риэлтором, просто необходимо иметь устойчивую психику и сохранять деловой настрой, несмотря ни на что.

Воспринимайте отказы и негатив, как нормальные рабочие моменты, и со временем у вас будет получаться всё лучше и лучше общаться с людьми.

4) Нарабатываете базу, оптимизируете процесс.

После того, как самый сложный начальный этап пройден, и первые продажи получены, важно закрепить и оптимизировать наработанную схему.

Как правило, первое время риэлтор активно работает на клиентскую базу, а потом клиентская база начинает работать на риэлтора. Если вы смогли качественно обслужить своих клиентов, то они будут рекомендовать вас знакомым и сами вновь и вновь пользоваться вашими услугами.

Таким образом, за несколько лет можно сформировать наработки, которые сильно облегчат вашу деятельность. Вы сможете получать те же деньги, затрачивая меньше усилий.

Отработайте все ключевые сделки, изучите юридические аспекты проведения основных операций с недвижимостью. Так вы сможете отработать ведение всех сделок от начала и до конца и в перспективе стать самостоятельным риэлтором.

5) Становитесь независимым риэлтором.

После того, как все функции агентства вы можете выполнить самостоятельно, начинайте пробовать работать независимо. Любая независимая предпринимательская деятельность – это, безусловно, риск. Поэтому, подобные действия следует предпринимать крайне взвешенно. В тоже время независимая работа риэлтором позволяет открыть новые горизонты дохода и масштабов деятельности.

Став действительно успешным риэлтором, понимая, как работать с клиентами, имея свою клиентскую базу, у вас появляется возможность открыть свое агентство. Так же вы можете продолжить деятельность независимого риэлтора, соответственно, с меньшими рисками.

Но пока вы только начинаете, и думаете, как стать успешным риэлтором, взвесьте еще раз все за и против. Если профессия риэлтора до сих пор вам интересна, вы полны сил и решимости, нам лишь остается пожелать вам удачи на этом нелегком пути!

Если материал был полезен, вы можете отправить донат или поделиться данным материалом в социальных сетях:

Источник: Как стать успешным риэлтором!В статье рассмотрим, как стать успешным риэлтором. Дадим понятный, рабочий пошаговый алгоритм, как стать риэлтором с нуля.http://reshit.ru/Kak-stat-uspeshnym-rieltorom

Как стать успешным риэлтором?

Активность, энергичность, инициативность – необходимы, чтобы постоянно искать клиентов, подбирать различные варианты жилья.
Обучаемость – придется усваивать много новой информации, разбираться в тонкостях документации, юридических моментах.
Дар убеждения – без него в этом деле никак.
Стрессоустойчивость – клиенты бывают разные, некоторые из них сами не знают, чего хотят, многие просто нервничают, поэтому хороший риэлтор должен уметь сохранять спокойствие в любых ситуациях!

Получив необходимые знания, вы можете найти фирму, в которой будете работать, а можете открыть свое дело, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель. Для начала лучше все же поработать в серьезном агентстве – набраться опыта, заиметь необходимые связи и знакомства, освоить технологию. Выбирайте компании, которые работают на этой ниве уже много лет, успели себя хорошо зарекомендовать.

Источник: Как стать успешным риэлтором?Успех и путь к нему – эта тема в последние годы стала весьма популярной в современной психологии. Уже написаны тысячи книг по этому вопросу, прочитаны десятки тысяч лекций. Журналы, интернет иhttp://kak-bog.ru/kak-stat-uspeshnym-rieltorom

Как стать успешным риэлтором — 7 советов

Для более чем двух миллионов риэлторов (исходя из данных, предоставленных Национальной Ассоциацией Риэлторов в США), становление их как успешных риэлторов потребовало гораздо большего, чем просто наличие лицензии или, скажем, знание законов и различных техник продажи недвижимости. По оценкам специалистов, от 40 до 80 процентов из числа всех агентов по недвижимости не настолько успешны, насколько они могли бы быть успешны. Исследования также показывают что до 90% бросают свои попытки стать профессиональным риэлтором после трех лет неудач.

Следующие семь советов могут вам помочь избежать участия в этой печальной статистике Национальной Ассоциации Риэлторов:

1. Прежде всего вам нужно четко и ясно уяснить, что вы сами и являетесь бизнесом. Работа агента по недвижимости хоть и представляет собой силуэты работы обычного брокера, но, тем не менее, хорошие риэлторы — независимые специалисты по продажам со своим комиссионным вознаграждением. Это значит, что вы являетесь представителем малого бизнеса и необходимо вести практику ведения бизнеса — как владельца малого бизнеса в целом, так и его большей части — лидера и руководителя в частности.

2. Планируйте, планируйте и еще раз планируйте. Если у вас нет своего плана это значит лишь, что вы не входите в чьи-то другие планы — как правило планы успешных риэлторов и агентств по продаже недвижимости. За последние 10 лет, исследования показали, что большинство людей придают большую ценность планированию похода в магазин или, скажем, летнего отпуска, чем планированию их личной (в т.ч. и профессиональной жизни) — а это в корне неверный подход к профессиональной деятельности, согласитесь. Не каждый раз об этом задумываешься, но это настолько простая и доступная истина не приходящая нам в голову, что аж смешно становится. Составлять список покупок в супермаркет и не думать о том, что нужно сделать сегодня, завтра или в течение года. Уму непостижимо.

3. Пересмотрите (создайте) свой маркетинговый план. С того момента как вы стали риэлтором, вы ответственны за собственные расходы — сопоставьте свой маркетинговый план (план продаж, доходов, количества клиентов) с тем стратегическим планом, что составили на год. Время потраченное на составление плана маркетинга это время, которое потрачено не зря. Не забывайте, что бизнес-план как правило привязан по датам, а стратегический план лишь обозначает и распределяет кто что делает и когда именно он это делает.

4. Обозначьте свои цели по продажам. Используя намеченную стратегию (стратегический план) подумайте о реальных достижимых целях, которые вам необходимо поставить перед собой. Если вы новичок в индустрии (начинающий риэлтор), то это может занять вплоть до 6ти месяцев — от начала профессиональной деятельности и до момента первой продажи.

5. Создайте свой финансовый бюджет. Бюджетирование — критически важный момент для деятельности агента по недвижимости в отрасли, где каждый новый день все встает с ног на голову и наоборот. В этот месяц есть продажи, в следующий нет — вот поэтому необходим фиксированный бюджет и разумная трата средств в течение времени, а не сразу, как вы их заработали. Ваш финансовый бюджет — своеобразный план стабильных/необходимых расходов и доходов в совокупности с какими-либо дополнительными/возможными расходами в т.ч. и на образование, и на форс-мажорные ситуации.

6. Заставьте себя расставлять приоритеты. Сложно но нужно — построение бизнеса не легкое занятие, но оно того стоит. Вы должны научиться полностью контролировать себя, особенно по части управления временем (тайм-менеджмента), получения новых знаний и поддержания персонального жизненного баланса на должном уровне. Быть риэлтором (управлять агентством недвижимости) это точно такой круглосуточный марафон как и любой другой бизнес, требующий внимания — вы всегда должны быть начеку. В разумных пределах, конечно, не упуская при этом из виду семью, друзей, физическое и духовное здоровье.

7. Найдите наставника или более опытного специалиста по недвижимости, который сможет поделиться с вами необходимыми знаниями. Да, в сегодняшнем мире не все спешат поделиться тонкостями работы и хитростями ремесла, но и хорошие люди также не перевелись — будьте внимательнее и вы сможете разглядеть их в толпе, будьте уверены. Действовать в одиночку нелегко, это знает каждый. Потратьте время, чтобы найти советника, который сможет подсказать как действовать в трудной ситуации или поддержит во времена пиков и спадов вашей карьеры. А уж если вам позволяют ресурсы, то можете нанять профессионального тренера-продажника, который поможет вам отточить существующие навыки в продажах и общению с клиентами.

Если вы, как человек, невероятно успешный продавец, то это еще не значит, что подобный успех ожидает вас и на этом, сложном рынке недвижимости — наоборот, все может быть совсем не так, как вы полагаете. Тем не менее, эти семь советов помогут вам избежать тех ошибок (порой невидимых/неявных), с которыми сталкиваются большинство начинающих риэлторов, бросающих в течение первого года или 90 процентов, бросающих в течение трех лет.

Успехов вам, желаем вам стать успешным риэлтором .

Источник: Как стать успешным риэлтором — 7 советовСтать успешным риэлтором-профессионалом может не любой дурак, определенно. Мы предлагаем вам ознакомиться с 7 советами и стать про-риэлторами.http://2realtor.ru/kak-stat-uspeshnym-rieltorom-7-sovetov/

Как стать хорошим риэлтором

Согласно официальной статистике Национальной Ассоциации Риэлторов около двух миллионов агентов по недвижимости в США успешно ведут деятельность. И для достижения своей цели им потребовалось просто наличие лицензии и знания техник продаж и законов. Специалисты утверждают, что 40-80% всех риэлторов могут добиться значительно большего успеха в своей области. При этом около 90% агентов после трех лет неудачной работы отказываются от решения стать профессиональным риэлтором.

Существует семь универсальных составляющих успеха, которые позволяют стать преуспевающим риэлтором:

Наличие успешного опыта продаж не гарантирует вам стремительного успеха на рынке недвижимости. Иногда ситуация складывается как раз наоборот. При этом наши советы помогут вам стать хорошим риэлтором, а также избежать множества ошибок, которые возникают на пути начинающих агентов и часто становятся причиной выхода бизнеса из столь прибыльной сферы.

Если вы хотите узнать, как стать риэлтором с нуля — попробуйте поискать вакансии и поработать в агентствах недвижимости — это даст вам возможность оценить весь потенциал данной сферы и ее удобство именно для вас. Однако, это совсем необязательно, особенно учитывая, что агенты обычно получают минимальную комиссию в сравнении с предпринимателями, предоставляющими им работу.

Попробовать свои собственные силы в этой сфере можно изначально не занимаясь никакой документацией — достаточно помочь вашим знакомым выгодно купить или продать жилье. Это позволит вам понять, насколько легко подойдет вам этот бизнес, а если вы почувствуете, что находитесь в своей тарелке, то тогда уже можно приступать и к официальному оформлению в качестве предпринимателя.

Лучшим вариантом для регистрации своей деятельности будет форма ИП. Даже когда вы узнаете не только, как стать агентом по недвижимости, но и как превратить свое индивидуальное дело в крупную и эффективную фирму, вам вряд ли потребуется слишком большой штат, по крайней мере для работы в пределах вашего города. Каких-либо особых требований со стороны государства к риэлторам не предъявляется, а подробнее прочитать о том, как стать индивидуальным предпринимателем вы можете в другой статье нашего сайта.

Сейчас набирает популярность сертификация и аттестация агентов по недвижимости — как работающих на какое-либо агентство, так и частных предпринимателей. Она не является обязательной и не регулируется законодательно, а предоставляется Российской Гильдией Риэлторов. Данные документы могут послужить гарантией для ваших клиентов и позволят вам подтвердить свою квалификацию, поэтому по возможности не следует пренебрегать получением этих бумаг.

В завершении стоит сказать, что главным плюсом регистрации деятельности, то есть официальной работы, как предпринимателя, является не просто социальная защищенность и чистота перед законом, а, в первую очередь — возможность работать с официальными документами, что позволит избежать мошенничества со стороны клиентов, которые всегда стараются сэкономить на оплате агентских услуг.

Так как сделки с недвижимостью обычно связаны с очень крупными суммами, то даже одно агентское вознаграждение может в несколько раз превышать заработную плату среднестатистического офисного сотрудника. Однако, такие сделки проводятся достаточно редко и в итоге правильный поиск клиентов и привлечение их к себе является основной задачей настоящего профессионала в сфере недвижимости.

Современные технологии позволяют создавать очень эффективные методы продвижения через Интернет, однако, по направлению недвижимости создание собственного сайта, отображающегося на первых позициях в поиске обойдется в очень большую сумму. Точно так же, как и контекстная реклама, у которой порой стоимость объявления за один клик может достигать более пятидесяти долларов для сферы недвижимости.

Именно поэтому, если вы только начинаете этот бизнес, лучшей методикой рекламы для вас может оказаться во-первых — налаживание контактов со всеми знакомыми, во-вторых — банальная расклейка объявлений и, в-третьих — метод, который часто игнорируется многими агентами — поиск продающихся квартир и покупателей на них непосредственно в районах жилой застройки. Этот способ может дать действительно потрясающие результаты, так как весьма большая часть населения до сих пор не пользуется активно Интернетом, а значит — может быть совсем не осведомлена о реальной стоимости их недвижимости.

Источник: Как стать хорошим риэлторомСтать успешным риэлтором — задача непростая, но достижимая. Сегодня мы поговорим о том, с чего следует начать, чтобы стать хорошим опытным риэлтором с нуля.http://ktovdele.ru/kak-stat-xoroshim-rieltorom.html

wornen.ru

Как стать риэлтором | Риэлтор обучение

Профессия риэлтор в последнее время все больше стала на слуху. Если в конце ХХ века к этим людям относились с недоверием, то сегодня на риэлтора приходится уже более половины всех операций на рынке недвижимости. Этот рынок для работы еще молодой, поэтому перспектива роста здесь еще велика и столь актуальна. Стать лидером, мастером своего дела и гуру своей профессии можно легко, главное знать как стать риэлтором.

Для кого эта профессия?

Для того чтобы постигнуть азы риэлторства необходимо ознакомиться с контингентом. А именно задаться целью и узнать, а кто может стать риэлтором? Смогу ли я постичь эту профессию? Ошибочным мнением считается, что в риэлторы могут пойти абсолютно все, без исключения. Вы можете задать вопрос, а почему такое мнение ошибочное. Да очень просто – прежде чем знать, как стать успешным риэлтором, необходимо иметь в своем арсенале определенные качества. Работа риэлтора – это работа с клиентами. Ведь жилая или коммерческая недвижимость не выбирает покупателей. Это покупатель их выбирает. Поэтому основными клиентами риэлтора всегда остаются люди. А что такое иметь дело с людьми? Это постоянное эмоциональная нагрузка. Не каждый день попадаются приятные, добрые, вежливые клиенты. Бывает совсем наоборот. Но, учитывая тот факт, что Вы знаете как стать риэлтором, этот аспект пусть Вас не тревожит. В процессе обучения, Вы найдите подход к различным типам людей и сможете полностью удовлетворять их желания, касающиеся недвижимости.

Так все же, кто может стать риэлтором? Риэлторство смогут постигнуть граждане, которые получили среднее образование. Желательно, если к этому среднему добавляется еще и высшее или хотя бы специальное. Но это не обязательно. Итак, будущий риэлтор должен обладать такими качествами как целеустремленность, оптимизм, готовность к обучению и постижению нового, трудолюбие. Люди, которые хотят обучиться риэлторству должны понимать, для чего они это хотят сделать и что из этого получиться. Должны четко представлять себе, что сразу к нему не побегут толпы клиентов и его база не будет наполнена на все 100%. Для достижения минимального результата, необходимо потрудиться и очень упорно потрудиться.

Как достичь цели?

Благодаря современным методикам обучения, ответ на вопрос, как стать риэлтором можно найти в течении нескольких минут. Итак:

Пройти курсы риэлторов при каком-нибудь учебном центре;

Пройти дистанционные курсы, благодаря покупке дисков или платных уроков;

Пройти онлайн уроки у практикующих риэлторов;

Обучиться риэлтортсву при агентстве недвижимости;

Попробовать самостоятельно обучиться благодаря книгам, заметкам, бесплатным урокам.

Пожалуй, это основной список способов, как стать успешным риэлтором. Стоит учитывать, что каждый из этих пяти способов имеет свои недостатки и полон преимущетсвами, о которых мы поговорим немного позже. Но пока, мы смело можем утверждать, что уроки стоит брать только у тех преподавателей, которые сами ведут риэлторскую деятельность. Ведь именно они смогут Вам рассказать те подводные камни и те спорные ситуации, которые смогут встретиться на пути.

Секреты развития риэлтора

Будучи даже практикующим и успешным риэлтором, всегда есть куда расти. После того, как будут постигнуты хотя бы основные понятия и на практике опробованы кое-какие методы, можно задуматься над тем, а мое ли это! Смогу ли я отдаться этой работе и посвятить ей все свое время?! Если же Ваш ответ будет положительным, то следующей стадией становится:

-Открытие своего частное агентства недвижимости;

-Расширение ниши объектов недвижимости;

-Переход недвижимости с эконом-класса до элитного или VIP класса.

-Расширение штата сотрудников;

-Увеличение количества предоставляемых услуг;

Отход от дела и получение прибыли, лежа на диване, от работы своего крупного агентства недвижимости.

Подведем итоги

Для того, чтобы постичь основы риэлторства необходимо четко представлять все возможности этой работы. Не стоит думать, что работа риэлтора проста и непыльная. Для того, чтобы добиться успехов необходимо приложить на старте максимум усилий. И только благодаря слаженной и грамотной работе, под четким руководством опытного тренера, можно пожинать плоды своей трудовой деятельности.

rieltory.biz

г.Москва, м.Шоссе Энтузиастов, ул. Электродная, д.88, стр.14

Политика конфиденциальности