Как открыть ювелирный бизнес? Наши советы по продвижению бренда. Ювелирный бизнес

Ювелирный бизнес. Золото и прочие украшения

Доброго времени суток, дорогие друзья. Сегодня я бы хотел поговорить о таком явлении, как ювелирный бизнес, вернее говоря мне просто хотелось поделиться некоторым анализом, который родился во время моего общения с одним из менеджеров среднего звена компании «585». Предупреждаю сразу, статья будет не очень большой, но я постараюсь достаточно полно осветить тонкости и подводные камни ювелирного дела, к тому же я получаю огромное удовлетворение от приобретения новых знаний о том или ином рынке, а так же о перспективах развития на нем. Предлагаю выстроить повествование в формате рассмотрения конкретных аспектов.

Кстати говоря, вышел на этот бизнес я благодаря такому явлению, как сусальное золото. Оно представляет собой тонкую крошку, которой покрывают поверхность, а именно лицевую часть украшений. Я был очень удивлен, когда столкнулся с производством этого материала, потому что по сути его производят не ручным, а автоматизированным способом и очень часто производители сплавляют чистое золото с серебром или медью для имитации и снижения стоимости готового продукта. Но сейчас не об этом, давайте перейдем к делу.

Аспект №1. Вложения.

Для того, чтобы открыть ювелирный магазин необходимо располагать значительным количеством денежных средств. Если вам повезло и у вас есть в собственности подходящее помещение, то все равно придется вкладывать огромные средства в сам товар. Разные игроки рынка конечно говорят по-разному, но в зависимости от тех условий, на которых каждый из них работает, они советуют самые разные суммы в качестве первоначального капитала. Например, вышеупомянутая сеть «585», работая в сегменте недорогих и доступных украшений, начинала с суммы в 450 тысяч долларов, тогда как большинство других сетей начинало от 1 миллиона долларов. Иначе говоря, это не бизнес с малыми вложениями.

Аспект №2. Постоплата.

Дело в том, что прямые поставщики, а именно российские или зарубежные предприятия, работают по системе постоплаты, то есть сначала вам дается партия товара, а потом через какое-то время, отведенное вам для продажи, вы оплачиваете его, возвращая обратно то, что не продалось. Это означает, что с прямыми поставщиками работают только крупные сети в духе «585», ввиду чего небольшие магазины могут работать лишь с посредниками. Об этом явлении можно прочитать в статье про оптовую и розничную торговлю в России.

Аспект №3. Золото, как объект инвестиций.

Как рассказал мне менеджер среднего звена компании «585», на данный момент золото перестало считаться актуальным объектом инвестирования денежных средств на перспективу. Если раньше украшения покупали для того, чтобы на черный день можно было их продать, то сегодня цены на золото на мировых рынках подвержены сильному колебанию, ввиду чего на данный момент интересней инвестировать средства в антиквариат, который практически не подвержен фактору снижения стоимости со временем. В плане инвестирования обязательно почитайте такие материалы, как «в чем хранить деньги» и «стоит ли класть деньги в банк«. Из этого аспекта автоматически вытекает следующий.

Аспект №4. Маркетинг.

Ювелирный бизнес, как ни странно, на сегодняшний день стал развиваться в совершенно ином направлении с точки зрения маркетинга, чем, например, 20 лет назад. Сегодня золотое украшение в сознании потребителя воспринимается, как нечто обыденное, повседневное, но совершенно не уникальное. Это опять де можно отследить на бурном развитии сети «585», которая стала лидером рынка благодаря тому, что сделала золотые украшения более доступными для широких масс. При этом раньше украшения из золота люди, как правило, приобретали в связи с каким-либо событием, например, свадьбой или окончанием университета. Ввиду этого, при открытии подобного бизнеса необходимо понимать, что ставку следует сделать не на сами украшения и их уникальность, а на акции, которые позволят привлечь массового потребителя, как собственно это делает сеть «585».

Аспект №5. Ценовая политика.

Рынок ювелирных изделий и украшений является очень специфическим с точки зрения цены. Дело в том, что примерная наценка на нем составляет диапазон в 40-100% от закупочной цены. Если вы позволите себе снизить цену ради скидки, промо-акции или по какой-либо другой причине, то вами скорее всего заинтересуются правоохранительные органы, ведь другие игроки рынка сразу же «сдадут» вас в подозрении работы с контрафактом. Так что будьте аккуратны и никогда не предлагайте скидки 60-80%.

Аспект №6. Ассортимент.

Дело в том, что ювелирный бизнес, так же как и торговля одеждой характеризуется понятием коллекции. Коллекции могут быть старыми и новыми. В цивилизованных странах старые коллекции принято отправлять на переплавку, тогда как в нашей стране новая коллекция может являться новой на протяжении нескольких лет и это совсем неплохо. Можно по-дешевке закупать то, что не продалось в Европе и продавать в России по более высокой цене.

Однако если вы планируете открыть для начала небольшой ювелирный магазин, то конечно же стоит акцентировать внимание в большей степени на классических украшениях, на которые спрос есть всегда. При этом принято считать, что российское золото является очень качественным, ввиду чего спрос на него так же очень большой. Да и сотрудничать с нашими предприятиями проще из-за отсутствия пошлин, хотя мы еще посмотрим, как вступление в ВТО повлияет на этот рынок.

Аспект №7. Расположение.

В плане расположения очень важно уяснить то, что торговая точка должна быть в оживленном месте, которое бы являлось своего рода центром района, либо вообще города. Это очень важно, так как в сознании потребителя заложено то, что если магазин находится где-то на окраине или в сомнительном месте, то значит высока вероятность подделок и торговли контрафактом. Если вы расположитесь в сравнительной близости от банков и деловых центров, то и это может повлиять на приток в ваш магазин людей с достатком выше от среднего и выше. Безусловно в данном случае понадобится и грамотная наружная реклама, поэтому обязательно изучите правила наружной рекламы, а так же привлекательный, но спокойный дизайн.

Аспект №8. Подсветка.

Последним аспектом мне бы хотелось выделить хитрость, которую знает пожалуй любой предприниматель, когда-либо торговавший бижутерией или той же ювелиркой. Для того, чтобы повысить привлекательность товара на витрине необходимо организовать грамотную подсветку. Основными правилами в данном случае являются:

Украшения хорошо смотрятся в подсветке холодных тонов;
Некоторые экземпляры, особенно те, что нуждаются в срочной продаже, лучше всего подсвечивать точечной подсветкой, дабы они выделялись на общем фоне;
Боковой свет на витрине позволяет выделить силуэт украшения, что смотрится крайне грациозно;
Украшения, как ни странно, могут выгорать, особенно если вы направите на них слишком яркое освещение;

Честно говоря, больше правил я не помню, поэтому если у вас есть какие-то идеи, то пишите их в комментариях.

Заключение

По сути ювелирный бизнес смотрится на первый взгляд весьма опасным предприятием. Все-таки нужно вложить не мало денег, составить бизнес план, найти инвестора и т.д. Однако именно этот бизнес является одним из самых стабильных особенно в концепции ориентирования на массового потребителя. Ввиду этого, пробуйте, дорогие друзья, экспериментируйте и не забывайте, что в любом деле главное подходить с умом. На сегодня все, спасибо за внимание и до связи.

PS: ну и в конце обязательно посмотрите видео от бизнесмена, который уже владеет ювелирной компанией и собственной торговой маркой.

Специально для Brain-Snob.Ru Александр Сапожников /Alex S./.

Похожее

Запись имеет метки: Реальные идеи

brain-snob.ru

Бизнес на ювелирных украшениях

Бизнес, за основу которого взята реализация ювелирных изделий, считается одним из самых рентабельных и перспективных, несмотря на волны кризиса, периодически охватывающие мир. Ежегодно уровень производства и продажи драгоценных изделий возрастает, что приводит к жестокой конкуренции в этой сфере деятельности, однако такой вид заработка на сегодняшний день можно смело отнести к самым востребованным и прибыльным объектам малого бизнеса. В этой статье мы разберем, как открыть ювелирный отдел и сделать его процветающим.

История ювелирного дела

ювелирный бизнес Пионерами ювелирного искусства считаются древние греки, которые первыми научились добывать и обрабатывать металлы и редкие камни, совмещая их и выполняя разного рода резьбу.

Постепенно использование украшений стало культом, поклонниками которого были как женщины, так и мужчины. В Древней Руси драгоценности были символом богатства и власти, поэтому ими инкрустировали царские хоромы, постоянно пополняя свои запасы, а также украшали религиозные места поклонения.

Каждая культурная эпоха привносила новое веяние в ювелирное искусство, оставляя за собой массу нюансов и технологий. Наиболее знаковыми стали эпоха Возрождения с ее пышным декорированием, барокко с рельефными орнаментами и симметричными линиями, а также элегантность и грация классицизма.

Новый век был отмечен быстрым ростом научных открытий, которые не могли пройти мимо ювелирного дела, оставив за собой массу сочетаний, сплавов и искусственно выращенных кристаллов, что кардинально изменило понятия и правила, накапливающиеся веками. Ныне производство и элитарность драгоценных украшений является доступным для более широкой прослойки общества, хотя и не утрачивает своего очарования.

Направления ювелирной отрасли

Бизнес, основанный на дорогих украшениях, может развиваться в разных направлениях.

Рассмотрим их:

Ювелирное ателье, где предоставляется услуги по изготовлению украшений на заказ и ремонту изделий.
Ломбард, работающий на выдаче наличных средств под залог ювелирных изделий, будет прибыльным делом во времена кризиса.
Снабжение драгоценными металлами – достаточно солидный бизнес, регулируемый на государственном уровне.
Ювелирный магазин, открытие которого требует определенных финансовых и трудовых вложений.

В нашей статье речь пойдет о том, как начать и что нужно для открытия ювелирного магазина.

Целевая аудитория

В подборе идеи для создания собственного бизнеса начинающий предприниматель должен основываться на главных элементах – определить целевую аудиторию и потребность в определенном товаре или услуге, совершить детальный анализ производства изделий, выяснить наиболее выгодные пути их приобретения или изготовления, а также реализации товара.

Успех любого магазина, в том числе и ювелирного, состоит в его правильном расположении. Для салонов подобной сферы наиболее выгодным станет размещение в центральной части города или района, в торгово-развлекательных центрах или местах наибольшей концентрации людей. Такой товар, как украшения, не является предметом первой необходимости, поэтому нерентабельно будет открытие магазина в отдаленных частях города.

Внимание! При поиске места для организации ювелирной лавки стоит учитывать уровень дохода граждан и экономическую ситуацию в регионе или стране в целом.

Юридическое оформление

Пройти процедуру регистрации в налоговой инспекции, путем оформления ИП или ООО – это первое, что нужно, чтобы открыть ювелирный магазин.

Кроме этой процедуры, понадобится собрать следующую документацию:

разрешение от санитарно-эпидемиологической службы;
заключение Роспожнадзора о соблюдении пожарных норм в помещении;
сертификаты и акты геммологической экспертизы реализуемого товара;
лицензия на право торговли ювелирными изделиями, полученная в Российской государственной пробирной палате;
инструкция по внутреннему надзору;
договор аренды помещения (при условиях аренды) или свидетельство о праве собственности на недвижимость.

Важно! Любая ювелирная деятельность предусматривает функционирование под ведомством охранных учреждений, что предполагает наличие сигнализации и сигнальной кнопки для вызова патруля.

Подбор помещения и оборудования

ювелирный бизнес Ювелирный магазин открывать следует в местах с наибольшим скоплением людей – в торговых центрах или на главных улицах города, где наивысшая проходимость. Массовая концентрация потенциальных покупателей обеспечит частую посещаемость и, как следствие, хорошую выручку.

Предпочтение следует отдать помещениям с минимальной площадью в 20-25 квадратных метров. Они должны закрываться на ключ, быть оснащены хорошим освещением и иметь удобное для клиентов расположение. Внешнее оформление должно быть манящим, но не вызывающим. Внутренняя часть торгового зала должна содержаться в чистоте, иметь приятные тона и качественное оборудование, представленное стеклянными витринами.

Витрины могут иметь вид:

классических горизонтальных прилавков, высота которых достигает 1 метра;
вертикальных стендов, удобных для вмещения большого ассортимента продукции в небольших помещениях;
стеклянных шкафов, которые изготавливаются на заказ.

Внимание! Стоит позаботиться о приобретении высокоточных весов и других измерительных инструментов. В случае организации ювелирной мастерской перечень оборудования значительно увеличивается.

Персонал

Продавец-консультант – это лицо магазина, поэтому стоит тщательно выбирать сотрудника на эту должность. Продавец должен быть не только приятным на внешность, опрятным и иметь грамотно поставленную речь, но и обладать богатым багажом знаний в ювелирной отрасли, уметь ответить на любой вопрос в этой сфере и иметь чувство стиля, чтобы дать определенные рекомендации покупателю.

Кроме продавцов в штате должен быть охранник, имеющий навыки в охранной сфере, внимательный и ответственный.

Маркетинг и продвижение

Для продвижения недавно открывшегося магазина стоит задействовать все возможные направления в рекламной отрасли – начиная с расклейки афиш и раздачи листовок на улицах, заканчивая рекламой на радио и местом телевидении, а также в социальных сетях.

Стоит позаботиться о создании собственного сайта магазина с указанием ассортимента товара, истории бренда и названия, а также контактными данными. Потенциальный покупатель чувствует себя комфортнее, владея большим количеством информации о новоиспеченной фирме.

Проведение скидок и акций, «черных пятниц» и сезонных падений цен также выигрышно сказывается на привлечении внимания клиентов. В случае, если составление маркетинговой стратегии – это не ваш конек, то стоит обратиться к профессионалу за помощью.

Важно! Для покупателя важно знать, что его украшение эксклюзивно, поэтому создание дополнительной услуги по изготовлению изделий на заказ и даже разработке эскизов может стать изюминкой вашего ювелирного отдела.

Как начать ювелирный бизнес с нуля?

ювелирный бизнес Начальным этапом формирования ювелирного магазина является определение основных расходов и составление подробного бизнес-плана.

Этот вид деятельности предусматривает солидные первоначальные финансовые затраты на аренду помещения, покупку оборудования и, что самое главное, приобретения реализуемого товара, поэтому понятие «бизнес с нуля» к ювелирному магазину имеет посредственное отношение.

В качестве стартового капитала можно попробовать взять ссуду в банке или одноразовую помощь от государства на открытие своего дела. Также можно привлечь инвесторов и компаньонов, которые бы оказались не против организации такого прибыльного дела совместными усилиями.

Еще одним вариантом старта будет заключение договора франчайзинга, который предусматривает организацию отдела под одной из существующих торговых марок. Этот вариант поможет сэкономить на рекламе, покупке товара и обучению персонала, однако нужно будет первоначально заплатить франчайзеру и работать в соответствии с пунктами договора, не нарушая их.

Преимущества и недостатки

Исходя из всей информации, сделаем выводы о положительных и отрицательных сторонах ювелирного дела, основанного на розничной продаже изделий.

К преимуществам такого малого бизнеса стоит отнести:

Рентабельность и перспективность направления.
Не требует большой торговой площади.
Средняя окупаемость наступает в промежутке от 7 месяцев до 2 лет.
Не нуждается в большом количестве персонала.
Является востребованным.
Возможность заключения сделки франчайзинга.

Недостатки, встречающиеся на пути развития магазина, могут быть следующими:

Предусматривает большие первоначальные затраты.
Дополнительные расходы на разрешения деятельности.
Высокая арендная плата.
Растраты на ведомственную охрану, рекламу и маркетинговые стратегии.

Успех в ювелирном деле заключается в правильном составлении бизнес-плана, подборе удачного места локации магазина, квалифицированного персонала, правильной рекламной политики и мудрой ценовой концепции, поэтому задумываясь над созданием такого проекта, стоит с умом и целеустремленностью подойти ко всем этим пунктам.

biznessproffi.ru

Как запустить свою марку украшений — The Village

Ирина Бурцева: «Торговые центры очень разные, имеют свои особенности и привлекают различную аудиторию. Одни более модные, другие семейные, третьи молодёжные и так далее. Это необходимо учитывать. Стоит провести много времени в торговом центре в разное время дня и дни недели, чтобы своими глазами увидеть, кто его посетители, сколько их. Полезно поспрашивать продавцов других магазинов. Конечно, по инструкции, они не должны вам ничего рассказывать, но общую информацию можно получить. Есть официальные рейтинги популярности торговых центров, в интернете бывает доступна информация по трафику и отзывы.

Оцените торговые центры и с точки зрения своих возможностей. Какими контактами вы располагаете? Сколько готовы платить за аренду? Знание имени и контактов конкретного сотрудника, к которому вы можете в случае чего обратиться, всегда прибавляет баллов. Торговые центры проводят мероприятия для потенциальных арендаторов, там с нужными людьми можно познакомиться лично. Ряд торговых центров сдают свои площади через агентства.

Торговые центры неохотно берут новые неизвестные бренды, ведь они заинтересованы в стабильных арендаторах на длительный период. Но если вы чувствуете в себе силы, ваша концепция цельная и есть запас прочности на оплату аренды в случае слабых продаж, то пробовать стоит. Вам понадобится крутая презентация, с большим количеством фото и исчерпывающей информацией о вашей компании: концепция, ценовая политика, каналы продаж, публикации, команда. Вслед за презентацией торговый центр может запросить визуализацию вашего магазина или киоска — это стоит подготовить заранее. Все материалы должны готовиться профессионалами.

Витрины с украшениями должны быть магнитом для покупателей: вдохновлять на покупку, но не отвлекать от украшений вычурным дизайном. Обычно ювелирные магазины размещаются на небольшой площади. Это подразумевает, что каждый квадратный сантиметр пространства на счету. Важно правильно организовать и зону хранения, и витрины, чтобы поместился максимум товаров и все необходимые вещи. При этом всё оборудование будущего магазина ждёт ежедневная активная эксплуатация, а значит, помимо эстетики и эргономики, необходимо позаботиться и о долговечности всех элементов. И конечно, нельзя забывать о безопасности: надёжные замки, сейфы, система видеонаблюдения и сигнализация обязательны.

Украшения из серебра считаются высокомаржинальным товаром, и при успешном развитии событий, а именно хороших продажах со старта, как это было у нас, магазин окупается через 4–6 месяцев в зависимости от места, сезона и других факторов.

Первые продажи WANNA?BE! происходили через соцсети, и продвигались мы тоже через них, затем последовали маркеты, а после — корнер в магазине молодых российских дизайнеров. Мои амбиции заставляли двигаться вперёд, поэтому основным направлением для развития я выбрала розничные продажи. С самого начала я знала, как будет выглядеть мой „островок“. Придумала сделать его в виде огромного бриллианта. К счастью, руководству „Афимолла“ моя идея понравилась, и перед Новым годом в 2013 году магазин был открыт. С тех пор такие же бриллианты появились в „Авиапарке“ и в „Метрополисе“. Свой первый киоск я строила, не имея опыта, поэтому его приходилось неоднократно дорабатывать. Зато в последнем открывшемся острове WANNA?BE! в ТЦ „Метрополис“ были учтены все детали. Подрядчика я нашла по рекомендациям знакомых, как и каждый предыдущий раз. Мы наконец-то нарушили традицию после открытия на следующий день вызывать электриков и плотников, что-то доделывать и ремонтировать».

www.the-village.ru

где взять деньги и как организовать бизнес?

Ювелирный магазин – это прибыльный и привлекательный бизнес. Он требует больших вложений, но при правильной организации и грамотном подходе к рекламе, ваш вклад будет окуплен очень быстро. Ювелирное дело требует знаний в различных сферах, грамотного составления бизнес-плана, ведь эта сфера деятельности не терпит ошибок.

Формат магазина и выбор направления в ювелирном деле

Ювелирные изделия в витрине Ювелирный магазин – это выгодный бизнес, но он требует немало вложений, знаний и времени на то, чтобы окупить свой вклад.

Помимо ювелирного магазина, можно выбрать другое направление в ювелирном бизнесе, которое также может приносить доход, например:

Ломбард. Вы принимаете под залог ювелирные украшения. Этот вид ювелирного бизнеса при правильном подходе быстро окупается и требует гораздо меньше вложений, чем открытие ювелирного магазина.
Разработка украшений, дизайн ювелирных изделий. Этот бизнес требует тщательной подготовки, поиска проверенных поставщиков, найма квалифицированных специалистов. Рекомендуется браться за этот вид деятельности, если у вас уже есть познания в ювелирном деле. При этом на уникальные товары цены в ювелирных магазинах всегда выше, поэтому вы сможете обеспечить себе хороший доход.
Поставка драгоценных металлов. Это сложный и требующих больших вложений бизнес, который тщательно регулируется государством и обязывает на отличное знание тонкостей ведения бизнеса.
Мастерская, где ремонтируются золотые изделия. Такую точку можно открыть рядом с ювелирным магазином, непосредственно при торговой точке ювелирными изделиями или вне зависимости от магазина.
Франчайзинг. Открытие ювелирного магазина по франшизе. Вы заключаете договор с известным брендом, который имеет сеть ювелирных магазинов. Такой бизнес легче раскрутить, потому что вы реализуете товар под эгидой известного бренда, поэтому на рекламу уходит меньше времени и средств.

Если вы выбрали ювелирный магазин, то стоит выбрать и его формат. Вы можете разместить торговую точку не только в отдельном магазине, но и в торговом центре.

Нередко точки продажи размещаются в холлах торговых центров, занимая небольшие островки, чтобы клиенты, которые идут за покупками, точно обратили внимание на товар.

к содержанию ↑

Где взять деньги на открытие?

Ювелирные украшения в магазине Для открытия ювелирного бизнеса нужен стартовый капитал. Начальные вложения превышают планку в 20000 долларов, поэтому важно иметь средства для открытия такого дела.

Если у вас нет стартового капитала, стоит рассмотреть варианты, где взять деньги на открытие бизнеса.

Вы можете воспользоваться одноразовой помощью государства на открытие собственного бизнеса. Также можно взять кредит, но этот способ самый рискованный, так как вы не можете точно знать, когда окупиться бизнес и начнет приносить вам желаемый доход. Также возможно открыть магазин совместно с бизнес-партнерами, таким образом, поделив стартовые вложения на всех компаньонов.

к содержанию ↑

Как открыть ювелирный магазин по франшизе?

Франшиза – это аренда прав на использование бренда и его бизнес-модели, что отлично подходит новичкам в бизнесе, так как предлагает уже сформированную рекламную концепцию, базу постоянных клиентов.

Выкупить право на торговлю под именем бренда можно, внеся паушальный взнос (платеж за аренду торговой марки, который вносится один раз), либо же выплачивая бренду роялти (ежемесячные отчисления от полученного дохода). Нередко аренда прав на бренд включает в себя оба вида взносов.

Помещение ювелирного магазина

Для открытия ювелирного магазина по франшизе, нужно найти торговые марки, которые предлагают данную услугу. При выборе такого типа открытия магазина, вы проходите практически все этапы, необходимые для открытия ювелирного бизнеса с нуля. Но при этом компания обеспечивает вам:

Регулярные поставки продукции.
Сформированную ценовую политику и рассчитанный доход.
Информационную поддержку, проведение рекламных акций и презентаций для продукции.
Тренинги и мастер-классы для обучения персонала.
Другую помощь. Перечень преимуществ для покупателя франшизы напрямую зависит от политики самого бренда.

Магазин по продаже мяса Мясные продукты пользуются огромным спросом в нашей стране, поэтому продавать мясо всегда выгодно. Как открыть мясной магазин с нуля: план по открытию торговой точки. Советы начинающему предпринимателю.

О том, как грамотно организовать бизнес по продаже цветов, читайте тут.

Если вы не хотите начинать свое дело с нуля, тогда задумайтесь о приобретении готового бизнеса. Здесь http://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/gotovyiy-biznes-na-avito-otlichnoe-reshenie.html вы узнаете, как купить бизнес на Авито и в чем преимущества данного типа сделки.

к содержанию ↑

Регистрация магазина

Продажа золота и серебра Для того чтобы открыть собственный ювелирный магазин, нужно выбрать организационно-правовую форму и получить лицензию.

Для регистрации ювелирного бизнеса лучше всего подойдет ООО.

Также вам необходимо будет зарегистрироваться как юридическое лицо в налоговой службе.

Для того чтобы получить право торговать ювелирными изделиями, вам нужно получить такие документы:

Свидетельство от Пробирного надзора, которое дает право осуществлять хранение и торговлю ювелирными изделиями.
Сертификат качества продукции, которую вы закупаете.
Разрешения от санэпидстанции и пожарной инспекции.

к содержанию ↑

Подбор помещения и закупка оборудования

Правильный подбор помещения – залог успешности вашего магазина. Торговая точка должна находиться в центре города или в людных районах.

Вы можете не только создать собственный магазин, но и арендовать торговый зал или павильон в торговых центрах.

Помните, что помещение под магазин должно быть хорошо освещено, иметь презентабельные витрины, хорошую систему кондиционирования. Аренда помещений в популярных торговых центрах и выгодных точках в центре города обойдутся вам недешево, зато обеспечат постоянный приток клиентов, которые готовы сделать покупку.

Витрины для ювелирных изделий

Немаловажной частью помещения станет оборудование и витрины. Последние должны быть удобными, красивыми, ведь именно от стеллажей, полок и стендов зависит красота и грамотность презентации имеющихся товаров. Также необходимо купить сигнализацию, весы для украшений и другие устройства.

Важно, чтобы помещение находилось под охраной.

к содержанию ↑

Подбор персонала и закупка товара

Важно подобрать квалифицированный персонал или же обеспечить работникам обучение у профессионалов. Помимо консультантов и кассиров, стоит нанять бухгалтера, который будет заведовать расчетами. На начальном этапе для функционирования магазина в среднем необходимо 3-6 сотрудников.

Правильно выбрать поставщика товаров – также важная задача. Ювелирные изделия должны быть качественными, иметь необходимые сертификаты и пробы. Важно также, чтобы каждое украшение имело оригинальный дизайн. Вы можете наладить поставки как от отечественных, так и от зарубежных поставщиков.

к содержанию ↑

Реклама и бизнес план для ювелирного магазина

Раскладка ювелирных изделий Чтобы ювелирный магазин пользовался популярностью, важно четко продумать маркетинговую концепцию.

Используйте различные ресурсы для рекламы своей торговой точки – это могут быть бигборды, группы в социальных сетях, объявления в интернете, реклама в газетах и по телевиденью.

При открытии стоит привлечь покупателей выгодными акционными предложениями.

В бизнес-плане должны быть учтены такие нюансы: этапы реализации бизнес-проекта, характеристики магазина и маркетинговый план, расчет вложений, трат на каждый месяц и предполагаемого дохода, сроки окупаемости, оценка рынка и другие особенности. Бизнес-план должен быть структурирован, в нем четко прописываются все задачи, сроки, и финансовые отчетности.

Правильно подобрав помещение, персонал и поставщиков, организовав эффективную рекламу, вы сможете создать эффективный и рентабельный ювелирный бизнес, окупив начальные вложения.

Пасека как бизнес Спрос на мед растет с каждым годом. Данный продукт применяется и в кулинарии, и в медицине, и в косметологии. Бизнес-план по открытию прибыльной пасеки поможет вам определиться, стоит ли организовывать данное предприятие.

Обзор бизнес-идей для женщин вы найдете в этой теме. Варианты заработка на дому.

к содержанию ↑

Видео на тему

businessmonster.ru

Как открыть ювелирный бизнес? Наши советы по продвижению бренда

Нам в редакцию пришло письмо. С разрешения автора, цитируем его целиком вместе с иллюстрациями работ:

«Здравствуйте. Меня зовут Стас, я мастер — надомник из-под Челябинска. Занимаюсь украшениями с начала 90-х, до массового интернета. С того времени сложилось мнение, что это занятие, скорее, для души, чем для кошелька. И сейчас только так: мелкий ремонт для друзей и знакомых. Случайно зашел на ваш портал, увидел, что времена меняются. Появляются какие-то дизайн-студии и прочие мастерские, чья продукция пользуется спросом. Подскажите, как сейчас правильно заявляют о себе одиночки, желающие тоже «куда-то там войти и пристроиться»? Спасибо.»

Вопрос о современном подходе к рекламе ювелирной мастерской (будь то студия или частный ювелир) наверняка интересует многих. Поэтому публикуем ответ Стасу на нашем портале.

Ювелирная мастерская – рекламе поможет интернет.. и вы сами

Общаясь в последнее время с множеством ювелиров, мы пришли к следующему выводу. Если немного разобраться и приложить усилия, то сегодня вполне по силам «раскрутить» свой именной ювелирный бренд и зарабатывать своим увлечением. Тем более, если человек уверен, что достиг профессионального уровня работы с материалом, и имеет собственные дизайнерские идеи. Какие способы «продвинуться» мы наблюдаем среди людей, ранее открывших ювелирную мастерскую или студию? Попробуем обобщить и изложить по шагам.

Подготовьте портфолио ваших работ

Соберите самые удачные изделия (попросите вернуть на время, если вы их кому-то дарили и т.д.), и организуйте качественную фотосъемку. Важно: фото работ должны быть действительно красивые, в идеале – с какой-то индивидуальной особенностью (продумайте свой необычный фон, свет, держатели, обработку). Фотографии изделий должны быть «как живые», со всем деталями, чтобы их можно было подробно рассмотреть. Если у вас нет опыта фотосъемки, привлеките того кто умеет.

Примеры качественных фотографий в разных стилях:

фото Алхимия фото Студия Ильи Палкина фото Beavers

Придумайте название для своего персонального ювелирного «бренда»

Кому-то это покажется лишним – «мои работы говорят сами за себя», но это ложный подход. Вас должны запомнить и отличать от других, вы должны чем-то подписывать свои работы. Брендом может быть ваше собственное имя, либо какое-то название, отражающее суть или настроение ваших работ.

Логотип и визитки

Создайте дизайн логотипа с вашим названием– привлеките дизайнера на бирже фрилансеров, либо нарисуйте сами. Распечатайте визитки, где укажите все контакты, включая сайт и соцсети. Логотип (символическое обозначение бренда) вы будете размещать на сайте, в соцсетях и на визитках. Визитки — раздавать на выставках и встречах.

Будьте открытыми

Как вы будете общаться с миром? Как люди узнают о вас? Этот вопрос ключевой в продвижении собственных работ. И он потребует определенной открытости от вас. Успешные бренды, как правило, тесно слиты с личностью их создателя. А уж если дело касается частного ювелира – здесь уже точно не прикрыться за «маской» некоей «фирмы». Ваши украшения – это вы, и к этой мысли придется постепенно привыкать. Вы должны быть готовы свободно (и без ложной скромности) рассказывать о себе, о том как вам пришла в голову идея украшения, какой смысл вы постарались вложить в изделие вашей работы. Все это – приобретаемый навык, и если поначалу будет трудно, с течением времени все пойдет само собой.

Напишите историю вашего бренда

Вам нужно будет один раз собраться с мыслями и написать о себе текст простым разговорным языком. Кто вы, как стали ювелиром, когда открыли ювелирную мастерскую или студию, в каком стиле работаете, что хотите выразить работами. Этот текст будет «историей вашего бренда». На его основе вы сможете составить раздел «о ювелирной студии» для сайта или странички в соцсети, эту же версию вы будете излагать посетителям выставок и при любых других контактах с потенциальными покупателями.

Разместите работы и информацию на своих и сторонних площадках

Вам понадобятся площадки для презентации своих работ. Площадки делятся на собственные и сторонние. К собственным рекламным площадкам ювелирной студии мы отнесем:

персональный сайт (сейчас есть множество конструкторов сайтов вроде setup.ru, wix.com, где вообще не требуются спец.навыки; есть платформа Вордпресс, которую нужно освоить, либо можно один раз привлечь программиста на биржах вроде weblancer.net или freelance.ru)
аккаунт в инстаграмм
странички или группы в соцсетях вконтакте, фейсбуке, возможно — блоги в живом журнале или на других блог-хостингах

Полный перечень возможных площадок смотрите в нашей статье «Где купить и как продать дизайнерские украшения«.

На сайте нужно разместить каталог своих работ, рассказать о себе, о том как с вами связаться и как можно приобрести или заказать ваши работы. Посмотрите глазами стороннего посетителя и организуйте так, чтобы на сайте были ответы на все возможные вопросы.

На страницах соцсетей размещают небольшую фотогалерею, пишут о себе, и затем обязательно ведут страницу, размещая что-то новенькое (фото своих работ, чужих которые понравились, впечатления о событиях где участвовали, анонсы мест где можно увидеть ваши работы), и общаясь с участниками. Участники будут присоединяться постепенно – с ними вы будете знакомиться на выставках и мероприятиях, давать свои визитки. Если ваши публикации будут нравиться, то читатели станут делиться ими на своих страничках, по сути рекламируя вашу ювелирную мастерскую или студию.

(TheRunet — советы от дизайнерских марок по ведению страницы в инстаграме)

Сторонние площадки нужны, поскольку они посещаемы и на некоторых у вас есть возможность не только презентовать, но и продавать свои работы. Например это:

ярмарка мастеров livemaster.ru
каталог ювелирных производителей на нашем портале
такие ресурсы как «своя полка» (виртуальный магазин гаражных распродаж) vk.com/svoyapolka или secondstreet.ru/blog/diy_biju

Если вам нужны примеры понятно и «дружелюбно» организованных сайтов и страниц в соцсетях, попробуйте пройтись по страничкам молодых участников дизайн-маркета от Seasons.

Участвуйте в выставках

Выберите выставки в своем городе, где вы можете принять участие и выставлять свои работы. Выставки могут быть платные и бесплатные – узнавайте условия у организаторов. Выставки – важная часть общения с покупателями, с их помощью вы начнете набирать круг своих «поклонников». Обязательно разговаривайте с посетителями, рассказывайте как вы делаете украшения, из чего они изготовлены, собирайте обратную связь. Попробуйте участвовать в выставках других городов! (наш календарь ювелирных выставок).

Пробуйте другие каналы продаж и рекламы

Помните, что ваша конечная цель – стать независимым от конкретных выставок (участвуя в них для общения и дополнительного заработка, но не полагаясь целиком), обрасти клиентами, и продавать изделия напрямую. Для этого нужно заниматься сайтом, возможно – сделать на нем интернет-магазин. Организовать удобную продажу украшений через группы в соцсетях. Договориться с профильными магазинами в своем городе – попробовать выложить свои изделия. Договориться с интернет-магазинами. Использовать любые каналы и наблюдать, какой окажется эффективнее.

Залог успеха (кроме таланта и работоспособности) – это общение, открытость, готовность пробовать новые каналы выхода на покупателей. Внимательно следите за популярными в вашем городе газетами, форумами и интернет-изданиями. Некоторые из них пишут о бизнесе и предпринимателях, другие — о техниках и стилях, третьим просто бывают нужны оригинальные призы для разных конкурсов в обмен на упоминание бренда автора. Не упускайте случая выступить комментатором в подходящей вам статье, дать интервью, либо провести мастер-класс, дав людям повод написать о вас.

Применяйте поисковое продвижение и контекстную рекламу

Если вы владеете какой-то уникальной техникой, имеющей своих ценителей, то вам имеет смысл наладить поисковое продвижение и контекстную рекламу. Основа этих видов продвижения – это ключевые фразы с «вашими» ювелирными терминами, которые люди вводят в строку поисковика. На вашем сайте обязательно должны быть страницы с текстами, содержащие те же самые ключевые фразы. В этом случае есть шанс, что при вводе ключевого запроса подходящая страница вашего сайта станет выдаваться пользователю в числе первых.

Посмотреть, ищут ли люди изделия с подходящими вам по профилю характеристиками, можно при помощи сервиса яндекса на странице wordstat.yandex.ru. Про поисковое продвижение лучше почитать в специальной литературе, а про контекстную рекламу – у яндекса: help.yandex.ru/direct.

Объединяйтесь с «близкими по духу»

Ну и еще один «необязательный» совет от нас лично: попробуйте воспользоваться например опытом других известных нам ювелиров, и объединиться с такими же как вы, для совместного продвижения и участия в выставках.

Следите за новостями ЮВЕЛИРУМА в привычном формате ленты соцсетей: вконтакте, а также в фейсбуке

БЫТЬ В ТЕМЕ — что надо знать о покупке и использовании ювелирных изделий | Где учатся профессии ювелира?