7 секретов успешного развития нового бизнеса. Как развивать бизнес
Развитие бизнеса
Развитие бизнеса - это методы, направленные на рост прибыли от ведения предпренимательской деятельности. Тем, кто давно занимается ведением бизнеса, четко известна одна твердая истина: если не заботится о своем деле сегодня, то завтра его можно потерять. Только благодаря планомерному развитию и работой над самосовершенствованием фирма может выжить в современных рыночных условиях.
Говоря про развитие бизнеса, стоит отметить, что финансовый успех возможен только при условии, если есть бизнес план развития. Этот успех определяется возможностью фирмы ответить на следующие вопросы: на каком уровне развития будет находиться бизнес развитие предприятия через пол года или год, и какие доходы будет получать. Надежда на размеренное продвижение по течению, самостоятельное развитие без участия учредителей – чревата последствиями.
Наращивание объемов
Самым оптимальным и проверенным вариантом продвижения и расширения своего бизнеса есть наращивание объемов, то есть расширение сети торговых точек, производство широкого ассортимента товаров, увеличение и усовершенствование спектра предлагаемых услуг и т. д.
Данный вариант выгодный тем, что в процессе расширения бизнеса позволяет задействовать все тех же проверенных специалистов, чьими услугами фирма занималась и раньше. Проверенные мастера хорошо владеют навыками, фирме не придется обращаться к новым специалистам. Но следует учесть, что расходы на новых поставщиков, закупку товаров и рынки сбыта будут неизбежны. Расширять уже начатый бизнес выгодно еще и потому, что, находясь на уверенных стойких позициях определенного коммерческого сегмента, вы уже владеете информацией о рынке, его особенностях и сложностях, что предполагает перспективы развития бизнеса. Новые проблемы развития бизнеса, связанные с наращиванием объемов, уже не будут для вас столь неизвестными и угрожающими. Это говорит о том, что, расширяя собственный бизнес, таким образом, вы сводите к минимуму риск утраты собственных средств.
Единственным спорным минусом для фирмы, которая двигается в этом направлении, может быть вопрос однобокости вложения денег, то есть, деятельность только в одном сегменте. Но с другой стороны это является и существенным плюсом, ведь на любом рынке специалисты узкого профиля очень ценятся.
Укрупняйте компанию
Одним из опасных аспектов рыночной экономики всегда был и остается фактор конкуренции. Кроме того, этот аспект является мощным катализатором развития фирмы, улучшения качества товаров и обслуживания, стремление учредителей фирмы занять определенную нишу на производственном рынке, что предполагает монополизацию и установление цен по собственному желанию. Данный метод развития часто пресекается антимонопольными законами, которые выгодны государству из понятных причин, одной из которых является препятствование компании – монополисту занять безраздельную власть над рынком. Большинство коммерческих фирм стран развитого капитализма уже прошли по пути укрепления своей структуры и повышения доходов методом монополизации.
Примерно лет 40 назад в развитых странах хорошо работали два принципа государственной конкурентной политики. Тогда ставка делалась на реальную возможность фирмы занять монопольную позицию на рынке, а не на её размер. Второй принцип заключался в неспособности удержать фирмой монополию в занятой нише долгое время, так как методы развития конкурентов пресекут это лучше и эффективнее, чем государственные меры.
На современном этапе развития рынка теория конкурентности не утратила своей значимости, но рассматривается в новом ракурсе. Если раньше негативная оценка монополий исходила из риска безраздельного властвования их над ценами, то сегодня в расчет берутся совершенно иные тенденции. Ведь сильно повышать цены не всегда выгодно для монополии. Учредители понимают, что повышение цен практически всегда чревато последствиями привлечения в нишу конкурентов и ослаблением собственных позиций. С позиции монополиста гораздо разумнее опередить конкуренцию, оставляя цены в пределах доступности для широкого круга потребителей.
Подытожив данную информацию, можем с уверенностью сказать, что более выгодной тактикой развития для фирмы является не стремление к монополизации, а укрепление позиций путем сотрудничества и слияния фирм на взаимовыгодных условиях. Есть несколько форм соединения компаний, одна из которых предполагает образование акционерного общества с общим капиталом и пакетами акций определенной стоимости. В таком случае компании, которые объединяются в акционерное общество, перестают существовать сами по себе юридически, и каждая из них получает права держателя акций. В другом варианте возможно прекращение существования одной или нескольких компаний в качестве юридических лиц с передачей прав управления компании, к которой они присоединяются. Порядок образования акционерных обществ и слияния компаний установлен действующими законодательными актами Российской Федерации.
Не инвестируйте в однообразность
Некоторые предприниматели допускают серьезную ошибку, инвестируя не малые средства в один и тот же бизнес, однообразную продукцию и услуги. Они не учитывают угрозы изменения конъектуры, условий рынка, потери спроса на производимые товары. Особенно повышается риск, если предприниматель инвестирует не собственные, а привлеченные средства. Так как спрос на производимый товар падает, а обязанности перед кредитором остаются теми же и требуют исполнения.
Способ диверсификации капитала, выработанный мировой предпринимательской практикой, призван помочь избежать подобных ситуаций. Пример можно навести на фирмах, занимающихся выпуском мясной продукции. Им рентабельно будет вложить инвестиции в рыбный бизнес. Занимающимся риэлторством компаниям выгодно будет вложиться в строительный и ремонтный бизнес. Фирмы, выпускающие мобильные средства связи параллельно могут заниматься изготовлением сопутствующих товаров: аксессуаров, средств по уходу и т. д.
Те, кого привлекает данная стратегия развития бизнеса, вкладывает средства в сопутствующие или противоположные отрасли. Куда вкладывать – решает совет акционеров или совет директоров фирмы, так же это зависит от конкурентоспособности компании. Нужно отметить, что риск потерь капитала существенно снижается, если он вложен в несколько отраслей. Спад спроса одновременно в нескольких отраслях маловероятен при обычном функционировании рынка из одной отрасли в другую, в случае падения спроса в первой. Кроме того, такой способ ведения бизнеса дает возможность инвесторам в экстренном порядке перекачать деньги из одной отрасли в другую в случае падения спроса в первой.
Диверсификация капитала существенно повышает шансы выжить компании в экстремальных рыночных условиях, а в отдельных случаях – нарастить обороты производства и, соответственно, доходы.
Капитализация доходов
Хороший вариант для наращивания финансового статуса – капитализация доходов, которая предполагает ежемесячно (ежегодно, ежеквартально) вносить определенный процент дохода фирмы на банковский депозит. Основная сумма, внесенная на депозит, остается прежней, проценты, которые наросли за некоторое время, можно использовать на свое усмотрение.
Можно поступить и следующим образом: заключить договор с банком, который предусматривает включение ежемесячных отчислений в основную сумму вклада. Если в первый месяц вклада проценты вырастали только с изначальной суммы, то во второй – из суммы, которая получается в итоге слияния уже двух сумм: изначальной, и предыдущих процентов. Собственно, в проведении этих операций и заключается суть так называемой капитализации доходов.
Доходами от ведения предпринимательской деятельности можно распоряжаться аналогично. Проценты с депозита можно вкладывать в развитие бизнеса, в общем, по наращиванию объёма и по развитию отдельных отраслей. Гарантией быстрого и эффективного развития компании является капитализация доходов, которую необходимо проводить даже на начальных этапах ведения бизнеса.
Привлечение дополнительных инвестиций
Привлечение инвестиций со стороны – грамотный подход успешных бизнесменов. Даже, если фирма хорошо и стабильно функционирует, приносит удовлетворительную прибыль и не терпит убытков, то все равно привлечение дополнительных средств необходимо в качестве катализатора дальнейшего качественного и надежного развития. Задействование дополнительных ресурсов необходимо в том случае, когда компании едва хватает средств, чтобы удержаться на плаву и не прогреть на рынке, не утратить достигнутый уровень. Не все понимают, что этот уровень, и при всех попытках его сохранить, со временем все равно будет падать, если не вкладывать средства в его развитие. Как правило, это связано с закупками нового оборудования, повышением квалификации работников, изучением новых методов предоставления услуг. Все это требует затрат. Существует несколько способов привлечения средств. В странах, которые могут похвастать высоким уровнем развития экономики и бизнеса, реально эффективно работают три способа, а именно:
- кредиты;
- портфельные;
- и прямые инвестиции.
Наиболее простым и понятным способом является привлечение кредитных средств под определенные коммерческие проекты. Этот способ имеет свои преимущества, которыми есть профессионально отработанные методы ведения документации, быстрое получение финансовых средств. Так же существенным плюсом есть возможность самостоятельно распоряжаться полученным капиталом, без влияния кредитора. Рабочие расходы для оформления кредитного договора совсем незначительные и регулируются условиями банка – кредитора.
Прямые инвестиции. Условия развития бизнеса возможны методом дополнительных эмиссий акций фирмы или же передачи инвестору пакета акций, который был выпущен ранее. Инвесторами могут быть лица, которые ставят цель приумножить доверенные им ресурсы и иметь прибыль путем вложения личных финансов в выгодные активы. Как правило, это юридические лица, которые вкладывают инвестиции в переданные им в управление страховые компании, паевые инвестиционные фонды.
Портфельные инвестиции. Сутью данных инвестиций является заинтересовать инвестора в получении им бумаг предприятия – эмитента. Задействование финансовых вложений проводится методом выпуска дополнительных эмиссий ценных бумаг или облигаций, размещение их на фондовых биржах, как в пределах страны, так и за её рубежом. Этот случай предполагает участие нескольких инвесторов одновременно. Им это выгодно, так как вложения каждого из них вполне посильны и не предполагают высокого риска. Следует отметить, что при эмиссии облигаций необходимо вернуть инвестору вложенные средства, при эмиссии акций – не обязательно. При этом оформлять проект инвестиций в самостоятельное юридическое лицо не обязательно.
Обеспечение успешной реализации программы инвестиций
На современном этапе функционирования биржевых рынков мировой объем инвестиций ежегодно составляет один триллион долларов. Из данной сумы Россия получает не больше 0,3 — 0,5%. В России одной из наиболее выгодных отраслей для инвестиций являются телекоммуникации, хотя она отстает от нефтегазовой отрасли. Так же иностранные инвесторы проявляют интерес к финансированию Интернет – проектов в России. Волна интереса западных инвесторов к российскому рынку вызвана практическим отсутствием отраслей для инвестирования на западе. В западных странах Интернет – проекты стали нерентабельно дорогими, в России же пока еще можно не дорого покупать компании. Высоко оценивается потенциал этой страны из ряда причин, основными из которых являются следующие: в последнее время стремительно увеличивается число пользователей Интернета; огромный процент населения в мире постоянно говорит или владеет русским языком.
Как отмечают ведущие предприниматели российского рынка, сам он пока еще не готов к массовому привлечению иностранных вложений. Местные предприниматели не готовы делиться монопольным положением на локальном рынке и контролем над денежными оборотами. Так же наблюдается отсутствие интереса в привлечении чужих инвестиций. Но для качественного воплощения инвестиционного проекта недостаточно располагать одними только финансовыми средствами. Еще нужно:
- Иметь грамотную и адаптированную четкую стратегию.
- Высокий коммерческий потенциал.
- Рабочую команду высококвалифицированных специалистов.
- Умение четко просчитывать риски и способность адекватно реагировать на форс – мажорные обстоятельства.
- «Прозрачность» компании для инвесторов в юридическом и финансовом отношении.
- Владение законами инвестиционного рынка, способность адаптироваться к их изменениям.
- Взаимоуважение всех участников финансовых операций, взаимное доверие и владение информацией про их деятельность.
utmagazine.ru
5 ценных советов для успешного продвижения бизнеса
Привет! На связи Игорь Зуевич, и сегодня мы поговорим с вами о том, что стать бизнесменом совсем несложно, но начать бизнес легче, чем его развивать. Вы узнаете, что получить специальные знания о том, как развить бизнес, можно благодаря ценным советам, которые вы узнаете из этой статьи.
Бизнес – это ремесло для настоящих смельчаков. Многие люди из года в год пытаются найти идею для своего любимого дела и постоянно оценивают всевозможные альтернативы по его различным моментам. Мы же дадим вам советы для успешного бизнес-развития.
№ 1: разработайте максимально интересную идею для вашего любимого дела
Привлекательная бизнес-идея позволяет заинтересовать коллег и потенциальных клиентов. А её эксклюзивность вызовет у них глубокое уважение. Задумка своего дела должна быть такой, чтобы люди хотели принять в ней участие, вложив в неё свои деньги, время и силы.
Поэтому и вы потратьте дополнительное время на разработку высокостоящей идеи, что окупится вам в дальнейшем.
№ 2: используйте принцип “сначала вложения, а затем прибыль”
Может быть, вы замечали, что многие успешные бизнесмены, которые расширяют своё дело, строят свою работу, используя это полезное правило. Например, при сотрудничестве с гипермаркетом, сначала приходится вложить свои денежные средства за размещение своих товаров на его торговой площадке.
Но только в течение приблизительно 3 месяцев можно вернуть потраченные деньги. А гипермаркет получит свою прибыль, возможно, и раньше, так как для построения им новой торговой точки товар аккредитуется. Но по окончанию сделки в выигрыше будут обе стороны.
№ 3: в любых сложных ситуациях ищите пути для их решения
Сложности будут возникать у вас время от времени. Но, преодолевая их, вы будете получать полезный опыт для более эффективного ведения вашего дела в будущем.
Такой рабочий опыт и позволяет научиться искать выход в почти любых сложных ситуациях, не входя в одну и ту же реку дважды. Поэтому накапливайте его постепенно.
№ 4: иногда совершенствуйте свои знания и тренируйте умения
Многие бизнесмены прекрасно понимают, что успешное управление своим делом и его развитие предполагают наличие и использование специальной информации и практических навыков.
Также, если вы не разбираетесь в каких-либо вопросах, можно нанять профессионала, который примет на себя обязательства по ним. Но всё-таки мудрый владелец фирмы принимает окончательные обдуманные решения, следовательно, специальные знания и разноплановые дополнительные способности не помешают и ему.
№ 5: заводите новые знакомства с успешными бизнесменами и общайтесь с ними почаще
Достаточно просто понаблюдать за действиями профессионалов своего дела, чтобы понять, благодаря чему они так долго остаются на плаву.
Спрашивайте их совета. Бизнесменам нравится, когда они чувствуют себя экспертами какой-либо сферы деятельности и с радостью передают их опыт своим последователям.
Но не копируйте все секреты успешных личностей на 100%. К этому вопросу нужно подходить строго индивидуально.
Стоит ли вам открывать своё дело? Может быть, вам больше подойдёт размеренная офисная работа на босса? Ведь создание своего дела предполагает большую ответственность. Но если для вас это не является высокой преградой, можете выбрать и этот сложный путь.
Как видите, если вы уже знаете о том, что без стремления постоянно развивать свой бизнес, покорять новые бизнес вершины и достигать новые цели – предприниматель не может быть успешным, то расти и развивать бизнес — надо обязательно и постоянно. Как всегда, главное, правильно действовать, и у вас все получится. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
С Вами, — Игорь Зуевич.
Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:
Закрытое Master Mind сообществоМастера партнерских программПартнерский Маркетинг для Новичков
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 4 признака того, что у вас проблемы с самооценкой
Оставьте комментарий к этой статье ниже
igorzuevich.com
Как улучшить бизнес? 5 лучших способов!
Любой бизнес может работать лучше и приносить больше прибыли! Более того, задача каждого предпринимателя – заниматься постоянным улучшением, иначе настанет стагнация, а это путь в никуда. Чтобы понять, как улучшить бизнес, нужно, во-первых, не откладывать этот вопрос на потом, а, во-вторых, осознать, что в рамках вашего дела запущено множество бизнес-процессов, объединенных общей задачей. Можно начать с каждого из них, и любое, порой даже незначительное улучшение принесет butterfly эффект, то есть большие результаты на выходе.
Способ №1: для УТП нет пределов совершенства!
Оптимизация бизнес процессов должна начинаться с совершенствования уникального торгового предложения. Нужно поставить все так, чтобы УТП стало неотъемлемой составляющей спроса, а это значит, нужно поставить себя на место своей ЦА и задать те же самые вопросы, что задают ваши потенциальные клиенты.
Помните о правиле, существующем в экономике – ценообразование не влияет на уровень спроса в рамках рыночных взаимоотношений. То есть размер ценника не является ключевым фактором. Вы можете поднять цену на продукт, и предлагать самые дорогие услуги в сравнении с конкурентами, но находиться среди лидеров. То есть в приоритете уровень сервиса. Расставьте правильно акценты на обслуживание, и вопрос, как улучшить бизнес, частично решится.
Способ №2: делайте охват широким
Итак, у вас есть определенный сегмент клиентов, но это не значит, что нужно на этом останавливаться. Попробуйте расширить диапазон своих действий, чтобы вашу «морковь» клиент захотел даже, находясь на приеме у стоматолога. Это возможно через развитие спектра предоставляемых услуг. Например, вы продаете овощи, а попутно начните реализовать овощные соки, рагу, корзины. В любом сегменте бизнеса найдется место для обширного хвата. Даже если это бетонные ступени, можно предложить возведение лестницы целиком. Если стоять на месте, улучшение бизнес-процессов так и не произойдет!
Способ №3: автоматизируйте все процессы
Если у вас больше, чем 3 клиента, то автоматизация – одна из приоритетных задач для вас. Что это значит? Внедрение CRM системы способно устранить все рутинные процессы, сделать взаимодействие с клиентами удобным и эффективным. Исключаются любые ошибки, искажение информации, появляется масса дополнительных аналитических и маркетинговых инструментов, как улучшить бизнес-процессы. Вы перестаете зависеть от менеджеров и консультантов, которые не будут вечно работать с вами, а после ухода «заберут» с собой бесценные сведения. На рынке сегодня представлено масса продуктов в этой области, в том числе, и практически бесплатных, займитесь этим вопросом и подберите оптимальное решение для себя и своей компании.
Способ №4: проработка маркетинга
Оптимизация бизнеса через маркетинг – один из самых продуктивных путей. Да, вопрос очень емкий и многоуровневый, ведь именно маркетинг является ключевой составляющей любого предприятия, и хорошо, что эта составляющая подконтрольна вам. Добившись любой маркетинговой активности, вы неизбежно получите результат. Вам требуется не просто сделать изменения, но сделать лучше, чем было, хотя бы на немного. Вот несколько направлений, которые позволяют добиться улучшения бизнес процессов:
- Изучайте рынок, его тенденции, своих конкурентов и берите на заметку все самое интересное и востребованное.
- Привыкните в рамках оптимизации бизнеса все измерять в точных цифрах.
- Используйте полученные данные для анализа результатов и отказывайтесь от любых малоэффективных моделей.
- Не концентрируйтесь на одном канале рекламы. Пробуйте разные и выбирайте те, что работают лучше всего, опять-таки отталкиваясь от реальных показателей, которые вы измеряете.
- Поиграйте с рекламой — берите качественные тексты, проработайте дизайн.
- Никогда не прекращайте искать более эффективные схемы оптимизации бизнеса.
Способ №5: делайте манёвры в бизнес-модели!
Если говорить простым языком, то бизнес-модель демонстрирует то, как вы ведете свое дело, что в нем происходит. То есть мы говорим обо всех бизнес-процессах, начиная с закупок, заканчивая бухгалтерией. Возьмите любой из процессов, как уже было сказано в начале, и улучшите его, ибо пространство для маневра (читайте – улучшения) есть всегда. Чтобы вам было, вот некоторые этапы оптимизации бизнес-процессов:Оформите график взаимосвязи всех процессов, чтобы видеть их наглядно и понимать структуру.Оцените, насколько вас устраивает то, что происходит и какие есть возможности для улучшения процессов по отдельности и вместе.С учетом специфики вашего бизнеса подумайте, как можно усилить/ослабить взаимосвязь между элементами для улучшения бизнес-процессов.Найдите слабые звенья (а они обязательно будут) и начинайте работу над их устранением.Реализуйте более эффективную модель, если потребуется, прибегнув к услугам специалистов.Естественно, это не делается за пару минут, отведите себе на решение этого вопроса достаточно времени, и результаты вас не разочаруют.
Способ №6: налоговая оптимизация бизнеса
Налоговая оптимизация бизнеса – то, что не стоит откладывать «в долгий ящик», если вы работаете в правовом поле. Не платить налоги совсем – нельзя, в противном случае вами заинтересуются налоговики. Лучше всего доверить такой важный и ответственный вопрос, как оптимизация бизнеса с учетом налогов специалистам в этой сфере, которые разбираются в нем на 5+.
Суть в том, что сегодня есть достаточное число возможностей, чтобы существенно снизить налоговые затраты с учетом действующего законодательства. Не устоит упускать возможность воспользоваться налоговыми льготами и подходящими ставками налогообложения. Оптимизация налогообложения малого бизнеса способна дать компании «второе дыхание», снизить дополнительные расходы на дополнительные выплаты, а эти средства вы направите туда, где они нужны больше всего!
В качестве резюмеКонечно, способы оптимизации бизнес процессов более обширны, и для каждой фирмы будут иметь ряд своих особенностей, но принципиально важно сделать первый шаг им навстречу, на застаиваться на одном месте в «болоте», а азартно сражаться за место под солнцем, потому что другого пути к успеху пока еще никто не придумал!
comments powered by HyperCommentsbizvoprosy.ru
Как развить бизнес идею и не попасть впросак
Зачем развивать идею бизнеса?
Серые трудовые будни, ежедневный поход на работу, склочный, придирчивый руководитель, вмиг пролетающие выходные и далекий, как планета Нептун от Солнца, отпуск – вовсе не предел мечтаний человека, а жестокие реалии.
Рано или поздно люди приходят к решению открытия собственного бизнеса. Намного приятней и оправданно если и «вкалывать», то на себя, получая весь доход от деятельности, а не подачку работодателя в виде заработной платы.
Выбор бизнес идеи – основополагающий момент в открытии любой предпринимательской деятельности, костяк бизнеса. Без идеи невозможно чего-либо достигать в бизнесе, так как не определены цели и рычаги воздействия для приближения к ним. К большому сожалению, далеко не каждую бизнес идею можно воплотить в успешный бизнес, приносящий доход. Это происходит по самым разным причинам, но во избежание конфуза следует заранее оценить прибыльность бизнес идеи и шансы на ее успешное воплощение в реальность. Для этого нужно определить, как развить бизнес идею.
Этапы развития бизнес идеи
Изначально идея должна быть либо совершенно новой, либо хорошо забытой старой, но «модернизированной», доработанной. Только в таком случае возможнее ее дальнейшее развитие и перерастание в стадию бизнес-плана с последующей реализацией в жизни. Например, покупателю интересны изделия и продукты, изготовленные по старинным рецептам. Эти воспользовались производители пива и кваса, а так же национальной одежды, глиняной посуды.
Конечно, наиболее сложно реализовать оригинальные, уникальные бизнес идеи, так как отсутствует опыт предшественников, которым можно воспользоваться. Такой бизнес с трудом соглашаются финансировать инвесторы и банки, поскольку это им не знакомо и вызывает сомнения. Но, с другой стороны, именно такие идеи позволяют получить самые большие капиталы.
Развивая идею бизнеса, нужно ее проверить на востребованность. Даже если идея нова и уникальна, но она не нужна потребителю, бизнес окажется провальным и будет нести лишь убытки. Поэтому следует изучить спрос на подобную продукцию на рынке и найти доказательства прежде всего для себя, почему бизнес идея будет иметь успех. Возможно, для этого нужно определить своего клиента: его характеристики, образ жизни и привычки, среду обитания и так далее.
Проверка конкурентоспособности. Сегодня рынок товаров и услуг наполнен, а некоторые ниши даже переполнены всевозможной продукцией. Поэтому результат реализованной бизнес идеи должен быть лучше по цене, свойствам, качеству и другим параметрам. Никто не станет покупать новый товар, если он уступает своим аналогам по каким-либо параметрам. Продукт бизнес идеи должен решать проблемы потребителей.
Идея бизнеса должна быть актуальной не только сейчас, но и завтра, и через несколько лет. Как известно, предпринимательская деятельность, особенно в сфере производства, требует капитальных вложений. Понеся существенные капитальные затраты, предприниматель желает получать отдачу на протяжении длительного периода.
На этапе развития бизнес идеи нужно ее продемонстрировать окружающим. Оценка потенциальных покупателей, их замечания и нарекания могут помочь в усовершенствовании продукта, делая его выигрышным в сравнении с продукцией конкурентов. Для этих целей нужно ее сделать максимально осязаемой. Это может быть подготовка схемы, макета, прототипа. Обдумывая, как можно представить продукт бизнес идеи, приходит понимание, насколько идея обоснована и как воплотить в жизнь на практике.
Определение необходимых ресурсов. Нужно составить перечень всего необходимого для бизнеса: начиная с производственных площадей и заканчивая оборудованием и офисной мебелью. Это поможет определить, какие финансовые вложения потребуются, в том числе сколько денег нужно привлечь извне.
Определение состава команды. На этапе развития бизнес идеи нужно обдумать, руководить бизнесом будет один предприниматель или будет привлечен компаньон для совместного ведения бизнеса, к кому можно обратиться за интеллектуальной помощью, к кому – за финансовой, сколько человек и на каких процессах будет задействовано по найму.
Определение цикла и объема реализации товара или услуги. Необходимо просчитать, через какой временной промежуток бизнес даст первый доход и какой его размер, так как от этого зависит финансовое планирование и объем первоначального вложения в бизнес. Если первый доход будет получен через большой промежуток времени, чтобы бизнес не «простаивал», потребуется больше стартового капитала.
Рынок весьма избирателен при выборе своих игроков, постоянно тестирует их и оставляет наиболее сильных и умеющих своевременно реагировать на изменения. Поэтому бизнес идея должна быть конструктивной, иметь варианты приспособления к динамичным, постоянно меняющимся условиям рынка.
По результатам ответов на вопрос «как развить бизнес идею» можно с уверенностью судить о возможных трудностях бизнеса, целесообразности его воплощения в жизнь, компетентности будущего бизнесмена в решении теоретических и практических вопросов.
my-ideya.ru
Как развить свой бизнес? | Bizcentr
Бизнесом сейчас занимается огромное количество людей, но при этом у большинства из них есть серьезные проблемы с развитием своего дела. Некоторые даже в итоге прекращают стараться что-то исправить и банально сворачивают свою деятельность, начиная заниматься чем-то другим, или снова возвращается к работе на других людей. Обычно все это связанно с неопытностью и с неумением многих из нас ориентироваться в современном мире. Например, получить прибыль формально может начать любой, а если учесть тот факт, что государство вполне позитивно относится к малому и среднему бизнесу и банки активно выдают кредиты на его развитие, то в этом и вовсе нет ровным счетом ничего сложного. Чаще всего мы сами усложняем себе задачу, делая неправильные шаги, раз за разом или начинаем заниматься не тем, чем должны. В качестве простого примера можно привести тот факт, что порой бизнесмены уделяют много времени рекламе и раскрутке своего нового дела, но при этом не заботятся о качестве продукции и услуг, что вызывает негативную реакцию тех, кто все же доверился вам.
Про иные ошибки вроде неправильно выбранного места под офис, отсутствия достойных каналов поставки товаров или материалов, прием на работу сотрудников с недостаточным уровнем квалификации и так далее и говорить не стоит. Все это встречается сплошь и рядом, причем иногда речь идет о вполне серьезных компаниях. Исправить все это можно, но в первую очередь следует задуматься над тем, чтобы раз и навсегда уяснить один момент – бизнес требует долгосрочной стратегии и продумывания даже самых неявных на первый взгляд мелочей. Именно по этой причине разработка бизнес плана и должна волновать вас в первую очередь. Заняться его созданиям нужно прямо сейчас, а в идеале и вовсе до того, как вы откроете свое дело. Нужно подсчитать все расходы и потенциальную прибыль, продумать, что предпринять в случае разнообразных накладок, позаботиться о поиске капитала и так далее. Если сделать все правильно, то и запуск бизнеса пройдет без особых накладок, более того, у вас будет шанс сразу же вывести фирму на новый уровень.
А что делать в случае, если у вас есть бизнес, но вы не хотите им заниматься и вообще считаете, что лучше всего будет открыть нечто другое? В первую очередь нужно продать старый бизнес и желательно, за солидные деньги. Если речь идет о производстве, то все становится значительно проще, нужно только лишь грамотно преподнести предложение для потенциальных покупателей. Вам также поможет оценка бизнеса, которую может сделать представитель специализирующейся на этом фирме. Оценка бизнеса иногда требуется и в иных случаях,возьмите на заметку.
Вообще, развивать свое дело не так сложно, как кажется большинству начинающих бизнесменов. Если бы владельцы известных корпораций не развивались бы, у них сейчас так и остался бы в собственности один киоск, ресторан, магазин или завод, выпускающий всякие мелочи.Совершенствуйтесь!
Как создать свой бизнес с нуляЭто позволит Вам жить так, как Вы хотите. Ценность сетевого маркетинга в том, что он позволяет при небольших вложениях создать свой бизнес.Давайте ДРУЖИТЬ!
Категория: | Опубликовано 21.11.2013
bizcentr.com
7 секретов успешного развития нового бизнеса
«Бизнесмен должен быть в меру тревожным», - считает Дмитрий Новиков, владелец компании «Консультант-плюс». Его советы новичкам: делать ставку на командный дух, следовать выбранной стратегии, не смотря на искусы и многое другое.
В самом раннем периоде денег у компании не было совсем, и Дмитрий вспоминал, как приходилось доставать запчасти из компьютеров, продавать их, чтобы на вырученные деньги выплатить людям зарплату. В это время успех компании определили 2 фактора:
1. Ставка на людей.
«Хорошие менеджеры не только делают деньги, но и создают смысл существования для людей» (Т. Питерс и Р. Уотермен).
Похоже, что именно это удалось сделать Дмитрию Новикову, владельцу компании «Консультант-Плюс» и его партнерам.
Вот его рассказ:
150 человек мы пригласили и в головную компанию, и в сервисные центры с факультета в начале 90-х, это ядро фирмы, костяк, золотые люди, из них около 120 работает с нами с тех пор. Это один из главных факторов нашего успеха.
Но мы не смогли бы сделать бизнес только с друзьями с факультета ВМиК МГУ. За эти годы к нам пришло много удивительных, талантливых людей — самых разных и юных и с опытом. На одном из корпоративных мероприятий подходит ко мне человек, которому далеко за 50 и говорит – знаешь, меня на работу нигде не брали уже давно, а вот у вас в сервисном центре взяли, и я себя человеком чувствую. Ну не хочу я водкой торговать. А у вас я сервисный инженер, уважаемый человек.
Недавно в головной фирме меняли мониторы компьютеров на плоские. Всем начальникам в последнюю очередь поменяли, а мне последнему. Потому что девочки, которые целый день сидят за экраном, больше нас заслуживают новый качественный монитор, им важнее... Так создается дух.
…А я слушала Дмитрия и думала: ведь, казалось бы, «уж сколько раз твердили миру» (точнее, бизнес миру) о простом факторе успеха в бизнесе: об отношении к людям. Действительно, простом.
Ведь этому не надо учиться в институте, и за это не надо платить больших денег.
Но огромное количество компаний пренебрегают этим фактором: сужу и по своей консультантской практике, и по некоторым встречам в МКП, когда предприниматели сами рассказывали, что в их бизнесе люди являются «расходным материалом».
Тут можно сослаться на то, что, дескать, бизнесы разные, и одно дело – высокотехнологичный бизнес, где любой менеджер должен иметь высшее образование и светлую голову, а другое дело – клининговый бизнес, где 90% персонала – простые уборщицы.
Но в том-то и дело, что мне доводилось наблюдать 2 клининговых бизнеса с противоположным отношением к этим самым «простым уборщицам».
И я могу только подтвердить, что человечность, хорошее отношение к людям и забота о людях – один из решающих факторов успеха даже в этом бизнесе.
Если проследить судьбы компаний, которые поднялись в 90-х с нуля до лидеров рынка, то такое отношение к людям встретишь почти всегда, хотя бизнесы самые разные —производственные, торговые, компьютерные...
Я уже не говорю о тех успешных компаниях, о которых можно прочитать в бизнес литературе: а писали и пишут об этом немало. Например, из последних — уже рекомендованная мной не раз, великолепная книга Карла Сьюэлла «Клиенты на всю жизнь». Из старых, почти уже древних, легендарных книг — Ли Якокки «Карьера менеджера».
Все эти компании ПРИМЕРОМ доказали, что человечное отношение к человекам делает настоящие чудеса в бизнесе.
И почему-то я не могу припомнить ни одной крупной мировой или отечественной компании, добившейся подобных успехов, где к людям относились бы как к «расходному материалу»…
2. Определение стратегии.
Другим фактором, определившим успех «Консультанта Плюс» на раннем этапе, оказалась верная стратегия.
С самого начала Дмитрий решил, что головная компания будет заниматься только разработкой программы, а прямые продажи переложили на дилеров и отдали им в первые годы большую часть, в отдельных случаях до 95% доходов. За 15 лет условия для сервисных центров менялись всего три раза и обо всех изменениях они были предупреждены за год или за два.
Не всем в компании было понятно такое решение,— в частности, из-за этого из компании в свое время выделился в отдельный бизнес проект Гарант — но Дмитрий называет этот подход «революционным шагом, которым мы взломали рынок».
Тогда «Консультант Плюс» набрал сразу 500 дилеров (из которых 250 работают до сих пор), которые начали продавать систему.
В следующем периоде развития компании деньги уже появились. А вместе с ними появилось и много искусов: купить новое здание для офиса, вложить деньги в смежные бизнесы…
Здесь решающим оказался один фактор:
3. Следование выбранной стратегии.
Дмитрий Новиков:
К счастью мы на это не поддались, мы по-прежнему все вкладывали в наших дилеров, а они захватывали рынок.
Так мы взяли фактически 80% рынка.
В этот момент было самое главное – не разменяться, не поддастся на модные желания иметь крутой офис и не остановиться в развитии. Главное — продолжать вкладывать в клиентов и людей. Это было очень рискованно, но в этом и было условие победы.
И, наконец, в третьем периоде, важным оказалось:
4. Не останавливаться на достигнутом.
Дмитрий Новиков:
Все конкуренты разбиты. Когда мы начинали, штук 10 было фирм на входе, а лет 5 назад мы поняли, что никого не осталось, мы даже не заметили, как они исчезли — осталось 2-3 конкурента. Хотя мы ни с кем не ругались и не бились, а просто работали.
Тогда мы почувствовали, что подустали, сбавили обороты, а конкуренты отдышались, и даже что-то отъели у нас, процентов 10 от доли рынка.
Но потом мы поняли, что если жить так еще лет пять — то доли с преследователями сравняются, и когда рынок разделится «50 на 50», там уже условия конкуренции могут быть совсем другими.
Поэтому в последующие 2 года мы напряглись и вернули наши 10% рынка...
Что еще оказалось важным?..
5. Дело жизни.
Западные компании нам не конкуренты: они управляются наемными менеджерами, для них это не дело жизни, как для нас, а просто работа и цели у них очень приземленные — замаха настоящего нет, — рассказывал Дмитрий.
Дмитрий Новиков: Нет таких денег, за которые я мог бы продать бизнес. Что я буду делать с деньгами? Мне не надо много денег. До последнего момента я ездил на машине Хендай и пересел на Нисан только потому что сейчас у Хендай нет джипа на 7 мест – не хватает для всей семьи.
Будет больше денег, и что? Кайфа что ли станет больше? Не станет…
Вопрос из зала: Ну, есть же такая стратегия: создать бизнес и продать?..
Дмитрий Новиков: А есть другая стратегия: дело жизни. Она ничем не слабее. Я кайф ловлю от того что я это делаю, и это мне нравится.
Действительно, кто может конкурировать с человеком, который занимается любимым делом в жизни?..
Обычный менеджер, который работает строго по графику с 9.00 до 18.00?.. Едва ли.
Очевидно, что только другой человек, который занимается делом жизни.
Менеджеры тоже конечно бывают разные – и одержимые идеей бывают, но для такой отдачи и для такого взгляда собственники у этих компаний с менеджерами тоже должны быть «одержимыми».
То есть, чтобы конкурировать с Дмитрием Новиковым, надо быть вторым Дмитрием Новиковым... или еще более увлеченным своим делом и умеющим увлекать других.
Как вам такое конкурентное преимущество?..
И еще — этот вопрос мы много обсуждали с вами прежде, а вот ответ на него Дмитрия Новикова:
- А как вы думаете, возможно ли в принципе такое, что сейчас я работаю, строю бизнес, а потом нахожу наемного менеджера, лежу на Багамах и получаю проценты?
- В нашем бизнесе в ближайшие 10 лет – нет.
Если наемный менеджер может вести бизнес, то он может рядом создать такой же бизнес. Зачем тогда ему на меня работать. Ведь в нашем бизнесе пока никаких материальных активов. Наши активы — команда и клиенты. Этими активами «с острова» не по управляешь.
Это можно здание купить и сдавать его в аренду.
А у нас, если даже ты нашел человека такого же умного как ты, способного увлечь людей и вырабатывать идеи, то ему ничего не мешает уйти в сторону и начать работать самому.
6. Идеальных решений не бывает, а бывают — правильные решения.
Любителям искать идеальные решения нужно обратить особое внимание на этот пункт J.
Дмитрий Новиков:
Есть бренд продукта — КонсультантПлюс.
Вопрос: наши дилеры должны работать под нашим брендом? — чтобы у них были названия Консультант 1, Консультант 2… Или им надо иметь свои названия?
Конечно, лучше, чтобы они вкладывались в бренд продукта, и бренд сервиса шел бы тоже как КонсультантПлюс. Но многие партнеры только винтиками в машине быть не хотят, им важна и определенная самостоятельность. Поэтому идеального решения нет, а правильное решение такое: все компании продвигают бренд продукта КонсультантПлюс, но в сервисе могут работать и со своими названиями, и под брендом «КонсультантПлюс» (как хотят). Мы только вносим некоторые разумные ограничения, чтобы вблизи с нашим бизнесом не было бы явно несовместимых услуг. Нельзя же под одним брендом и правовые системы обслуживать и водкой торговать или туристические туры продвигать. Эти правила мы обсуждаем вместе с нашими партнерами.
Если я хочу чтобы там были сильные люди, им надо давать свободу. Мне вроде бы не очень выгодно, чтобы у него был свой бренд в сервисе, но со своим брендом в сервисе партнер зачастую работает гораздо эффективнее и более творчески. Самое главное – он решает сам, что для него правильно.
7. О тревожности.
«Бизнесмен должен быть в меру тревожным», - считает Дмитрий Новиков.
И правда, некоторая степень тревожности помогает не останавливаться на достигнутом, помните Льюиса Кэрролла? – я уже не раз напоминала эту цитату:
– У нас, - сказала Алиса, с трудом переводя дух, - когда долго бежишь со всех ног, непременно попадаешь в другое место.
- Какая медлительная страна! – сказала Королева. – Ну, а здесь, знаешь ли, приходится бежать со всех ног, чтобы только остаться на том же месте! Ну, а если хочешь попасть в другое место, тогда нужно бежать, по меньшей мере, вдвое быстрее!
Поэтому иногда задавать себе вопрос: «Достаточно ли быстро я бегу для того, чтобы остаться на месте?..» - бывает очень полезно.
Но Дмитрий Новиков предостерегает от крайности:
Однажды у меня с отцом состоялся такой разговор:
- Отец, так все плохо, бизнес не идет, столько проблем, не понятно, что будет…
- Подожди, сынок… Тебе прямо сейчас есть нечего?..
- Да нет, почему, вот же ужинаем сидим…
- У тебя прямо сейчас бизнес закрывается?..
- Да нет, сегодня не закроется…
- А тогда какие сейчас проблемы?..
Вот, пожалуй, главные секреты бизнеса, который поведал нам Дмитрий Новиков.
Резюме:
1. Делайте ставку на людей: команду и командный дух
2. Определите стратегию в начале пути
3. Следуйте выбранной стратегии, несмотря на искусы
4. Не останавливайтесь на достигнутом
5. Найдите дело жизни
6. Откажитесь от идеального решения в пользу правильного
7. Будьте в меру тревожным
Читайте также:
- Мораль успеху не способствует
- Как добиться успеха – секреты мотивации
- 5 самых необычных видов бизнеса
Источник: Московский клуб предпринимателей
bishelp.ru
Как развивать бизнес
Как развивать бизнес новичку, когда он не представляет из себя ничего? У него нет необходимых навыков, что говорить в роликах. Если ты еще ничего не достиг, как строить свою команду? Возможно у Вас сейчас такое видение, что на первое место Вы должны ставить именно свое обучение, а потом и все остальное, например, ролики, сайты и блоги. Сначала Вы должны вырасти как лидер, обрести достаточные знания, чтобы уметь учить других, лидировать и показывать путь. Ведь для каждого новичка, я считаю, преодоление этого барьера штука достаточно трудная.
Я считаю, что Вы абсолютно правы. В тот момент, когда Вы говорите, о том что сначала Вам необходимо расти, для того чтобы передать какие-то навыки и способности другим людям, то, что будет способствовать их росту. В этом Вы абсолютно правы. Но при этом я хотел бы Вам сказать, что Вам не нужно задвигать свой успех в долгий ящик, посмотрите на то, как устроена жизнь, в тот момент, когда Вы читаете или в тот момент, когда Вы что-то видите, или в тот момент, когда Вы кого-то слышите, Вы получаете определенную информацию. Но если Вы тут же не действуете, если Вы тут же не стараетесь это передать другим людям, то Вы не включаете действия, Вы не включаете свои слова.
Это значит, что эффективность Вашего обучения она резко падает, Вы фактически берете от информации всего лишь несколько процентов, поэтому лучший способ для того чтобы чему-то научиться это, конечно же, передавать другим людям. Речь не идет о том, чтобы обманывать каких-то людей, поверьте мне, я говорю о том, что как только Вы что-то взяли для себя, как только Вы чему-то научились, Вам тут же следует передать это своим партнерам, тем людям, с которыми Вы развиваете бизнес, тем людям, которым Вы желаете успеха.
Поэтому самая классная формула, как развивать бизнес, добиваться успеха в МЛМ, это формула, когда Вы действительно становитесь новичком, когда Вы становитесь классным, просто первоклассным учеником и Вы берете все знания и начинаете передавать их другим людям, не ожидая пока Вы получите какие-то мифические результаты. И здорово, что МЛМ устроен именно так. Вы пришли, Вы сегодня новичок, но через неделю Вы уже на неделю больше, на несколько часов, на несколько школ, на несколько конференций дальше от того новичка, каким Вы были еще неделю назад. Это значит, что Вы что-то взяли. Как можно быстрее передавайте людям, как можно быстрее отдавайте.
Ну и конечно я бы хотел Вам рассказать о замечательном приеме. Вот то, что касается роликов. Обратите внимание на то, что лучшее и самое неподдельное, это то, когда Вы искренне признаетесь в том, что Вы чего-то не можете. А потом Вы говорите о том, что Вы хотите этому научиться, а потом, когда люди увидят, что Вы этому научились, и когда люди увидят, что Вы этому способны и когда Вы с помощью этого достигаете какого-то успеха и совершенствуетесь – это лучшее, что можно сделать.Такие действия помогут Вам развивать бизнес.
Никто из лидеров не становился лидером за несколько минут. Каждый из тех людей, которые преуспевают в жизни, когда-то не умел этого и когда-то не знал, как это делать. Все этому научились и научились именно действию. Поэтому, когда Вы говорите, что Вы считаете, что Вам нужно заниматься больше своим образованием и самообразованием – это абсолютно правильно, но знайте, что Ваше образование и самообразование в действии, в том, чтобы помочь другим людям точно так же пройти дорогу от новичка до мастера.
Помните об этом и начинайте действовать, не занимайтесь самообманом. Я надеюсь, что это обсуждение вопроса как развивать бизнес поможет Вам.
Я хочу Вам привести еще один пример. Я читал недавно книгу одного из авторов, но не буду сейчас называть, и в ней приводится замечательная история человека, который в течение года вел свой блог. Он пообещал читателям своего блога, что каждый день он будет учиться всего лишь одной вещи, и он научился и готовить суп, и он научился каким-то бизнес навыкам, он научился влюбляться, и он научился помогать другим людям. Он за этот год научился делать абсолютно все. 365 новых вещей, которые он освоил за этот год, начиная от рецепта супчика, заканчивая рецепта бизнеса.
Люди, которые читали этот блог, были просто восхищены, потому что это человек, с самой огромной динамикой, этот человек с самым огромным стремлением жить и этот человек, который был самым огромным стремлением отдавать. И он создал вокруг себя огромное племя. Он брал, применял, отдавал.
Используйте эту формулу и Вас точно так же, как этого человека в ближайшее время, может быть через полгода, может быть через несколько лет, будет ждать успех. Главное, знайте, действие и только действие приводит к результату. И никогда мы не сможем достичь его, если мы будем просто сидеть на месте и постоянно задаваться вопросом как развивать бизнес. Поэтому Ваше обучение в действии.Если будете придерживаться этих принципов, то у Вас не возникнет вопроса — Почему не растет МЛМ Бизнес
dmitriyfomin.com