Открываем свой собственный риэлторский бизнес. Риэлтор бизнес
Риэлторский бизнес: как открыть риэлторскую контору. Как стать риэлтором
В этом материале мы подробно рассмотрим с вами, как можно открыть собственное агентство недвижимости. Как правило, собственным делом начинают заниматься бывшие сотрудники риэлторских агентств. Это неудивительно, ведь за годы работы у них скапливается приличная база данных, они начинают прекрасно разбираться в этом рынке, понимать его «кухню». К тому же человек со временем созревает психологически на то, чтобы работать не на кого-то, а только на себя.
В принципе, успеха в этом деле достигают только люди с опытом. Если вы располагаете достаточной суммой денег и решили вложить их в риэлторский бизнес, мы не советуем вам торопиться. Взвесьте все и тщательно обдумайте. Дело в том, что если вопрос о том, как зарегистрировать риэлторское агентство, решается простым походом к юристу и консультацией с опытным бухгалтером (способным посоветовать, какую форму собственности лучше выбрать для того, чтобы платить меньше налогов), то вот проблему с наличием клиентуры так просто не разрешить.
Поэтому лучше всего начинать дело, в котором вы что-то понимаете, разбираетесь или в крайнем случае можете организовать группу профессионалов, способных эффективно решать стоящие перед организацией задачи.
Так ли все просто?
Как открыть риэлторское агентство? Чисто юридически подобная компания регистрируется несложно. Это не требует каких-то колоссальный финансовых или временных затрат. Гораздо важнее иметь хороший офис (он обязательно должен выглядеть представительно для того, чтобы у клиентов не возникало сомнений в надежности вашей организации). В нем должны располагаться мебель, компьютеры и телефон. Но все это лишь верхушка айсберга. На самом деле, если серьезно заходить на рынок, необходимо копнуть этот вопрос глубже.
Надо серьезно задуматься над тем, как открыть риэлторское агентство. На сегодняшний день отсутствует достойный порог вхождения в данный бизнес. Это привело к тому, что таких организаций на рынке великое множество. При этом они появляются столь же быстро, как и исчезают. Такое сиюминутное мелькание создает сильнейшую конкуренцию в этой сфере. Как начать риэлторский бизнес в таких жестких условиях? Что делать? Не будем забегать вперед. Обо всем по порядку.
Естественный отбор
Конечно, в таких условиях начинающей компании крайне сложно бороться за свою долю на рынке и место под солнцем. Каждый клиент на вес золота. Люди обычно стараются обращаться за услугами в крупные агентства, надеясь на больший профессионализм, чем в скороспелых компаниях-однодневках. У вас же в первое время работы перспектива будет весьма не радужная:
- отсутствие собственного громкого имени, истории;
- колоссальная конкуренция десятков, если не сотен амбициозных фирм.
Самые лакомые клиенты, которым необходимы риэлторские услуги, – это люди, которые приобретают жилье для себя, а не с целью его выгодно перепродать. Однако именно они чаще всего и идут к настоящим «зубрам» рынка, поскольку целиком осознают свою неопытность и боятся попасть впросак, работая с новичками.
На штат тоже придется потратиться. Среди сотрудников просто необходим классный юрист. А его содержание может вылиться в хорошую сумму. В противном случае (то есть если такого специалиста у вас в компании не будет) вы можете не то чтобы не заработать на этом деле, но и серьезно «попасть», потеряв при этом свои немногочисленные деньги. Не подумайте, что цель нашего материала - отбить у вас желание начинать это дело.
Мы просто рисуем вам один из самых неблагоприятных сценариев развития ситуации для того, чтобы вы были к нему готовы и могли своевременно на все среагировать. Если же вы давно «варитесь» в этой сфере, то прекрасно понимаете, о каких угрозах и трудностях для компании мы говорим.
Итак, теперь, если, зная обо всем этом, вы твердо и уверенно решили идти до конца, то необходимо особое внимание уделить рекламе вашей компании. Она привлечет к вам первых клиентов, и вы сможете получить первые деньги, которые, безусловно, просто необходимы молодой организации.
Как открыть риэлторский бизнес без пиара?
На этом этапе необходимо хорошее вложение финансовых средств. Не думайте, что сможете обойтись «малой кровью». Дело в том, что если вы выберете только один канал рекламирования своей деятельности на систематической основе (например, только радио), то это все равно потребует от вас немалых денег.
Однако если это вложение не «выстрелит», то вы лишитесь не только своих потенциальных клиентов (которых вы планировали привлечь), но и тех немногочисленных рекламных средств. Поэтому планируйте свою кампанию тщательно.
Выбирайте несколько каналов рекламы. Например, очень эффективно работает связка ТВ + радио. Обратите внимание на специализированные газеты или на короткие строчные объявления, бегущую строку на каналах. Есть также бесплатный, но очень эффективный в современных реалиях инструмент пиара – это социальные сети. Не пожалейте своего времени, создайте группы, раскручивайте аккаунты. Системная реклама (хоть и потребует чуть большего вложения средств) окажется очень эффективной.
Как избежать разочарований?
Однако как бы хорошо ни сработал медиаресурс, без профессиональных услуг никуда. Представьте, что вы решили массу вопросов, в частности о том, как открыть риэлторскую контору, какой лучше снять офис, как эффективнее прорекламироваться. Но если к вам приходят люди, и их не удовлетворяет ваш уровень предоставления услуг, будьте уверены, о развитии компании речи быть не может. В этом смысле особое внимание необходимо уделить кадровому составу.
Помимо сугубо профессиональных качеств, необходимо наличие у сотрудников коммуникабельности, общительности, выдержки, умения работать в стрессовых ситуациях, адекватно реагировать на претензии или предложения со стороны клиентов.
Немалую роль играет и харизма человека, его обаяние. Ваши сотрудники должны быть хорошими психологами, поскольку им придется выслушивать немало историй и становиться свидетелями целых драм.
Можно вздохнуть с облегчением?
Когда первый (самый трудный) этап нахождения на рынке пройден, и вами уже наработана некая база данных, на вас начинает работать так называемое «сарафанное радио». Думаем, вы понимаете, что это такое. Самое главное то, что это ничего вам не стоит. При этом такой рекламе доверяют намного больше, чем громогласным призывам с ТВ или радио стать вашим клиентом.
Кадры решают многое
Подробнее расскажем о вопросе, который мы затрагивали выше. Как открыть риэлторскую контору, не имея профессионалов? Это просто невозможно. Найти хороших сотрудников за умеренную заработную плату – дело непростое. И если в Москве или в Петербурге это решается относительно легко (в силу конкуренции), то в малых и в средних городах дело обстоит сложнее.
Основная проблема здесь – это низкая квалификация и бесконечная текучесть кадров. Нередко встречаются агенты, которые мало того что проработали в компании всего пару месяцев, так еще и не поленились прихватить с собой базы данных, которые формировались такими серьезными вложениями. Как стать риэлтором с большой буквы, если тебя обескровливают собственные же сотрудники?
О прибыли
Если вопросы с хорошими сотрудниками решены, и вы начинаете работать на полную катушку, то к вам неизбежно начнет стекаться прибыль. Как ее спрогнозировать? Какими расчетами пользоваться при ее определении? Здесь все просто. Как правило, основным источником прибыли для риелторского агентства считаются комиссионные. Они составляют примерно 5-6% от общей стоимости жилья.
При этом абсолютными лидерами на рынке недвижимости считаются однокомнатные квартиры. В силу меньшей стоимости (относительно жилья, располагающего двумя или тремя комнатами) они быстро продаются и покупаются. В месяц могут совершаться десятки сделок с такими квартирами.
Конкретные расчеты
Как мы уже говорили, лучше открывать агентство недвижимости, имея за плечами опыт в этой области. В таком случае вы сможете обойти многие подводные камни. Для выхода на рынок (регистрация компании, оплата рекламы, содержание персонала) вам понадобится примерно от 8 000 до 10 000 $. С меньшими деньгами лучше вообще ничего не начинать. В противном случае просто потеряете свои сбережения.
Как создать риэлторское агентство с большой буквы?
Если вы решили посвятить свое время работе риэлтором и раскручиваете собственное агентство, вам необходимо будет оказывать целый ряд услуг (помимо знаний об объектах недвижимого имущества). В ваши функции будет входить сбор и правильное оформление документации, знание юридических тонкостей данного бизнеса, контроль взаиморасчетов между продавцом и покупателем.
Следует отметить, что компании в этой сфере нечасто могут похвастаться своим долголетием. Зачастую многие не проживают на рынке и одного года. Они закрываются. Вы сможете считать свою компанию успешной, если ваша чистая прибыль ежемесячно будет составлять не менее 10 000 $.
Дополнительные статьи доходов
Помимо комиссионных, вы сможете зарабатывать и на других операциях. Если общая стоимость по сделкам не достигает 10 000 $, то при таком раскладе организация вправе претендовать на фиксированную плату, к примеру, в 500 $. Если вы освоились на рынке и располагаете свободной суммой средств, например, в 100 000 или 200 000 $, то, помимо оказания посреднических услуг покупателю и продавцу, можете сами скупить рентабельные объекты и перепродавать их по более высокой стоимости.
Для успешной работы вы должны чувствовать себя как рыба в воде в городских жилых фондах и на рынке коммерческой недвижимости. Во избежание ошибок, при проведении сделок необходимо детально изучить особенности всех тех сфер, в которых осуществляет свою работу компания.
Как стать профессионалом?
Если вы думаете о том, как стать риэлтором, нужно учесть многое. Есть организации разных направлений, к примеру те, которые стараются специализироваться только на городском жилом фонде и не владеют информацией о коммерческой недвижимости.
Поэтому в самом начале определитесь и решите, в каком сегменте рынка хотите работать, а уже потом думайте о том, как открыть риэлторскую контору, например, по областному жилому фонду. От специализации зависит очень многое.
Не рассеивайтесь на все сразу. Лучше быть асом в одной, чем владеть поверхностей информацией о нескольких сферах рынка. Как стать риэлтором в нише коммерческой недвижимости? Так же, как и в любой другой. Ее просто надо изучать. Детально просматривать все объекты, разбираться в их достоинствах и недостатках для того, чтобы в нужном свете преподнести клиенту и выгодно продать.
Посоветовал и заработал
Помимо проведения конкретных сделок, вы также можете хорошо зарабатывать на консультациях. Их плюсы заключаются в том, что для их проведения вам не требуются дополнительные затраты, а весь предыдущий опыт работы будет работать на вас. Вы можете контролировать процесс безопасного расчета покупателя с продавцом, осуществлять перевод жилых фондов в нежилые, оказывать различные ремонтные услуги.
Все это придаст вашей компании дополнительный вес и имидж. К тому же все проконсультировавшиеся клиенты впоследствии могут приобрести или продать недвижимость через вашу компанию.
Впрочем, сильно увлекаться консультациями и делать на них упор не стоит. Много на этом не заработаете. Лучше сделайте упор на то, как открыть риэлторскую контору, умеющую быстро и выгодно (для себя и клиента) продавать жилье. Тогда вас непременно будет ждать успех.
Как стать частным риэлтором - Бизнес идеи в сфере услуг и сервисов
Идея такая:стать частным риэлтором (или маклером,кому как угодно).Хочу выслушать мнения по поводу следующей схемы :1) работать без офиса.2)поиск клиентов: открываем газету,лезем в интернет,ищем обьявления о покупке-продаже недвижимости от частных лиц.Например,продает человек квартиру.Я звоню ему и предлагаю продать его квартиру,представляюсь частным риэлтором.Предложу встретится(в кафе,либо могу приехать на место ,чтоб сразу и осмотреть обьект) обговорить детали продажи,договорится об осмотре обьекта, составить договор.Естественно у человека сразу к тебе подозрения возникают,опасения кидалова.Тут важно грамотно и убедительно описать продавцу преимущества продажи недвижимости именно моими "руками",а именно: продам квартиру в максимально сжатые сроки(они будут обговариваться при встрече),во-вторых продавец ничего не теряет ибо свой процент за работу я беру не из тех денег,которые продавец указал в цене квартиры или участка,а начисляю этот самый процент поверх цены обьекта(4-5 % от цены),т.е. продавец ничего не теряет,а только получает по существу бесплатную помощь в продаже квартиры.3)далее ,когда предварительное соглашение с продавцом квартиры достигнуто,ищем покупателя.Так же открываем газету или интернет,ищем обьявления о покупке недвижимости.Звоним человеку ,предлагаем посмотреть обьект или несколько обьектов(если база расширенная).Ну а далее оформление документов и собственно все...Главный плюс данной схемы,который и дает преимущество над агенствами в том,что я буду искать обьекты сам,а в агенствах расклеют рекламу,в интернете,в газетах сделают обьявления и сидят ждут звонков...
Пишите,кто что думает.Кто пробовал себя в данной области -ваши мнения особенны ценны.Смело указывайте минусы и плюсы(если таковые имеются).
Я не частный риэлтор, и пытаюсь развить АН. Но Ваш подход умиляет
тут даешь рекламу, чтобы к тебе звонили, а Вы предлагаете самим звонить и встречатьс в кафе.Вы бы сами с таким разговаривали о всем своем имуществе?очень сомнительно. другое дело поработать в АН, заработать репутацию и наработать клиентов, а затем начать собственный бизнес в недвижимости как фрилансер.
буду рад услышать, что у Вас получилось именно так ка Вы описали и все мои сомнения оказались напрасными.
в недвижимости Вы начнете зарабатывать в лучшем случае через 2 года. Цикл повторных обращений слишком длинный.
www.biznet.ru
Бизнес идея: Работа риэлтором - Бизнес идеи
Многим кажется, что работа риэлтором приносит большие деньги, не требуя при этом никаких особых усилий. На деле же, это совсем не так. Работая риэлтором, вы связываете себя с определенными финансовыми рисками. Если вы хотите стать риэлтором, но не имеете желания устраиваться в соответствующие агентства недвижимости, рекомендуем вам учесть все особенности данной работы.
Основной момент, с которого необходимо начинать свой путь в этой сфере бизнеса – это доскональное и тщательное изучение законодательной базы. То, на что вы должны обратить особое внимание – это нотариальное оформление сделок купли-продажи и налогообложение таких сделок. Положения законодательной базы время от времени изменяются, поэтому риэлтор должен постоянно следить за этими обновлениями и учитывать их в своей работе.
Помимо основных положений, которые касаются непосредственно недвижимости, риэлтор должен также изучить схему принятия решений опекунским советом, все аспекты реализации объектов недвижимости, которые приобретены с отлагаемыми условиями оплаты и принципы узаконивания перепланировок помещений, а также пристроек к ним.
Чтобы начать работу риэлтором, вам нужно будет зарегистрировать себя как частного предпринимателя или юридическое лицо. Также будет неплохо вступить в какую-либо ассоциацию риэлторов. Несмотря на некоторые денежные расходы, такие ассоциации дают вам много преимуществ: вам будут сообщать об изменениях в законодательной базе, предоставят юриста, который сможет вас консультировать в интересующих вас либо спорных вопросах, также наличие постоянного нотариуса, широкой базы объектов недвижимости. Также членство в таких ассоциациях даст вам возможность постоянно делиться опытом с другими участниками, обсуждать проблемные моменты, возникшие в процессе работы, на собраниях.Также играет немаловажную роль тот момент, что работа риэлтора связана с финансовыми рисками. Самые большие финансовые потери риэлтора будут в том случае, что сделка сорвалась по его вине (например, не было вовремя необходимых документов). Тогда вернуть задаток ему необходимо будет своими силами.
В работе с клиентом риэлтор обязан заключить с ним договор, который будет включать в себя подробное описание прав и обязанностей сторон. Также необходимо оговорить заранее и прописать в договоре сумму денежного вознаграждения за риэлтерскую работу. Такой договор будет наглядно подтверждать происхождение ваших доходов. Бывают сделки с участием сразу двух риэлторов. Тогда вознаграждение риэлтора делиться между ними пополам.
Например, если вы ищете квартиру для своего клиента, вам сначала необходимо узнать, сколько средств он планирует на нее потратить. Вычесть из этой суммы стоимость оплаты риэлтерских услуг и услуг нотариуса, и после этого только начинать поиск квартиры в зависимости от оставшейся суммы. Риэлтор обязан сообщить заказчику о всех моментах сделки, касающихся налогообложения, нюансах продажи объекта, сроков и необходимых справках.
Лучшая реклама для риэлтора – это рекомендации между друзьями и знакомыми, так сказать реклама «из уст в уста». Поэтому сборов всех нужных справок и документов лучше заниматься риэлтору самостоятельно, хотя теоретически это сможет сделать и продавец объекта недвижимости. Но в первом случае, о вас как о риэлторе будут рассказывать и рекомендовать своим знакомым, соответственно вы будете постоянно иметь приток клиентов, а значит и хорошую прибыль.
businessidei.com
Все про риэлторский бизнес и профессию риэлтор
Риэлторский бизнес - с чего начать? Как стать успешным риэлтором
СОДЕРЖАНИЕ
1. Кто такой риэлтор?
2. Cколько зарабатывает риэлтор?
3. Полезное видео
В нашем бизнес портале "Бизнес заработок" мы уже рассказывали как правильно инвестировать в коммерческую недвижимость. Существует такая профессия – риэлтор, само слово вошло в наш обиход недавно.
Кто такой риэлтор?
Риэлтор – это специалист, который помогает снять (сдать), купить, продать жилую или коммерческую недвижимость. Он выступает как посредник при совершении операций с недвижимостью. Услуги риэлтора – всегда актуальны, так как человеку нужно где-то жить, а иногда надо быстро продать квартиру. За свои посреднические действия риэлтор получает вознаграждение.
Не всегда за словом “риэлтор” может стоять конкретный человек – иногда это фирма или агентство, которая выполняет роль посредника при сделках с недвижимостью. Говоря простым языком, риэлтор - это агент (агентство), который сводит хозяев и тех кто хочет снять квартиру, а также покупателей и продавцов недвижимости. За свою помощь риэлтор получает агентский процент или оговоренную сумму денег.
В советское время – официально не было такой профессии как риэлтор, они работали дома и называли их “маклеры”. Сами риэлторы появились в России только в начале 90-х годов – после развала СССР. Бизнес стал развиваться и сейчас риэлторской деятельностью занимаются в основном агентства по недвижимости. Обычно в этих компаниях есть также бухгалтеры, юристы, маркетологи и сами агенты по недвижимости. Но существуют также и частные риэлторы, о которым мы и поговорим в этой статье.
Современный риэлтор должен уметь многое – от знания недвижимости и умения ее продать или сдать, до психологии и юриспруденции. Общение с людьми – очень важно в этой профессии, клиент должен доверять вам и видеть в себе профессионала. Вам также нужно уметь безопасно проводить крупные сделки с недвижимостью. Новичкам в этом бизнесе – по началу будет не просто, вам нужно будет многое освоить. Рекомендуем для начала поработать в агентстве недвижимости и понять, как устроен риэлторский бизнес. Клиенты также больше доверяют риэлторам, которые работали в крупных компаниях. При опыте и умении, частный риэлтор – выгодная профессия и бизнес.
Существует несколько направлений деятельности риэлтора:
1) Частные квартиры;
2) Загородные дома;
3) Коммерческая недвижимость.
Вам нужно определиться – чем конкретно вы будете заниматься. От каждого закрытого договора по сделки – вы будете получать свой %, ваша комиссия может доходить и до 70%. Чем больше ваш уровень как риэлтора - тем больше вы получите свой %.
Ваша прибыльность во многом зависит от удачи и работоспособности, по началу – вы можете ничего не зарабатывать. Вам придется звонить клиентам, ездить к ним на встречи и оплачивать проезд самому. Но это позволит получить вам опыт и набить шишки. Даже правильно организовать встречу покупателя и продавца – на самом деле не просто. По началу вы должны зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя – об этом мы уже рассказывали в отдельной статье, а после этого можно открыть свой сайт и начать искать клиентов.
На нем вы можете разместить информацию о себе, перечень услуг, которые вы оказываете, а также их стоимость. Также вам придется просматривать бесплатные доски объявлений и искать там клиентов, например это можно делать на Avito.
Cколько зарабатывает риэлтор?
Специально на риэлтора в России – не учат, у нас нет учебных заведений где учат этой профессии. Существуют только курсы, которые можно прослушать при агентстве недвижимости. Юридическое образование, знание психологии, хороший внешний вид – очень помогут вам в этой профессии. Общаясь с клиентом – вы должны вызывать у него доверие, вам также нужно будет дать консультацию по всем законодательным вопросам, если это будет нужно. Заключая договор с клиентом – вы укажите в нем все права и обязанности обеих сторон. Сколько зарабатывают риэлторы?
В данной статье нам придется затронуть и термин “черные риэлторы” – он появился в начале 90-х годов, когда преступные группы начали совершать мошеннические действия с недвижимостью. В результате подобных черных схем – люди теряли свои квартиры и собственность. Часто жертвами черных риэлторов становятся незащищенные социальные группы, например пенсионеры и многодетные семьи.
Риэлтор – престижная и выгодная профессия, она будет существовать всегда, пока есть недвижимость. Рекомендуем обратить на этот бизнес внимание.
Copyright © 2018 Все права защищены. Копирование материалов сайта без указания источника - запрещается.
www.bizneszarabotok.ru
Все про риэлторский бизнес и профессию риэлтор
Риэлторский бизнес - с чего начать? Как стать успешным риэлтором
СОДЕРЖАНИЕ
1. Кто такой риэлтор?
2. Cколько зарабатывает риэлтор?
3. Полезное видео
В нашем бизнес портале "Бизнес заработок" мы уже рассказывали как правильно инвестировать в коммерческую недвижимость. Существует такая профессия – риэлтор, само слово вошло в наш обиход недавно.
Кто такой риэлтор?
Риэлтор – это специалист, который помогает снять (сдать), купить, продать жилую или коммерческую недвижимость. Он выступает как посредник при совершении операций с недвижимостью. Услуги риэлтора – всегда актуальны, так как человеку нужно где-то жить, а иногда надо быстро продать квартиру. За свои посреднические действия риэлтор получает вознаграждение.
Не всегда за словом “риэлтор” может стоять конкретный человек – иногда это фирма или агентство, которая выполняет роль посредника при сделках с недвижимостью. Говоря простым языком, риэлтор - это агент (агентство), который сводит хозяев и тех кто хочет снять квартиру, а также покупателей и продавцов недвижимости. За свою помощь риэлтор получает агентский процент или оговоренную сумму денег.
В советское время – официально не было такой профессии как риэлтор, они работали дома и называли их “маклеры”. Сами риэлторы появились в России только в начале 90-х годов – после развала СССР. Бизнес стал развиваться и сейчас риэлторской деятельностью занимаются в основном агентства по недвижимости. Обычно в этих компаниях есть также бухгалтеры, юристы, маркетологи и сами агенты по недвижимости. Но существуют также и частные риэлторы, о которым мы и поговорим в этой статье.
Современный риэлтор должен уметь многое – от знания недвижимости и умения ее продать или сдать, до психологии и юриспруденции. Общение с людьми – очень важно в этой профессии, клиент должен доверять вам и видеть в себе профессионала. Вам также нужно уметь безопасно проводить крупные сделки с недвижимостью. Новичкам в этом бизнесе – по началу будет не просто, вам нужно будет многое освоить. Рекомендуем для начала поработать в агентстве недвижимости и понять, как устроен риэлторский бизнес. Клиенты также больше доверяют риэлторам, которые работали в крупных компаниях. При опыте и умении, частный риэлтор – выгодная профессия и бизнес.
Существует несколько направлений деятельности риэлтора:
1) Частные квартиры;
2) Загородные дома;
3) Коммерческая недвижимость.
Вам нужно определиться – чем конкретно вы будете заниматься. От каждого закрытого договора по сделки – вы будете получать свой %, ваша комиссия может доходить и до 70%. Чем больше ваш уровень как риэлтора - тем больше вы получите свой %.
Ваша прибыльность во многом зависит от удачи и работоспособности, по началу – вы можете ничего не зарабатывать. Вам придется звонить клиентам, ездить к ним на встречи и оплачивать проезд самому. Но это позволит получить вам опыт и набить шишки. Даже правильно организовать встречу покупателя и продавца – на самом деле не просто. По началу вы должны зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя – об этом мы уже рассказывали в отдельной статье, а после этого можно открыть свой сайт и начать искать клиентов.
На нем вы можете разместить информацию о себе, перечень услуг, которые вы оказываете, а также их стоимость. Также вам придется просматривать бесплатные доски объявлений и искать там клиентов, например это можно делать на Avito.
Cколько зарабатывает риэлтор?
Специально на риэлтора в России – не учат, у нас нет учебных заведений где учат этой профессии. Существуют только курсы, которые можно прослушать при агентстве недвижимости. Юридическое образование, знание психологии, хороший внешний вид – очень помогут вам в этой профессии. Общаясь с клиентом – вы должны вызывать у него доверие, вам также нужно будет дать консультацию по всем законодательным вопросам, если это будет нужно. Заключая договор с клиентом – вы укажите в нем все права и обязанности обеих сторон. Сколько зарабатывают риэлторы?
В данной статье нам придется затронуть и термин “черные риэлторы” – он появился в начале 90-х годов, когда преступные группы начали совершать мошеннические действия с недвижимостью. В результате подобных черных схем – люди теряли свои квартиры и собственность. Часто жертвами черных риэлторов становятся незащищенные социальные группы, например пенсионеры и многодетные семьи.
Риэлтор – престижная и выгодная профессия, она будет существовать всегда, пока есть недвижимость. Рекомендуем обратить на этот бизнес внимание.
Copyright © 2018 Все права защищены. Копирование материалов сайта без указания источника - запрещается.
bizneszarabotok.ru
Открываем свой собственный риэлторский бизнес
Риэлтерский бизнес может принести своему создателю реальный доход, если тот хорошо ориентируется во всех вопросах, связанных с недвижимостью и знает реальные цены на жилищном рынке.
Клиентов при честности ведения своего дела всегда будет много, ведь не только обычным людям нужно снять (купить, продать, обменять) жилье, но и различным предприятиям требуется выбрать и купить земельный участок под строительство объекта, открыть новый офис или приобрести помещение для нового склада. И тут совершенно не важно, будет это аренда или продажа жилого/нежилого помещения в собственность – необходимо уметь находить свой подход ко всем без исключения людям, обратившимся за помощью в агентство.
Не нужно забывать и том, какие суммы крутятся в сфере недвижимости, к тому же, от каждой удачно совершенной сделки еще и проценты причитаются. Клиентам любой риэлторской конторы не важно, каким образом объект будет найден, главная ценность – это время, которого у них самих не хватает, поэтому они предпочитают обратиться за помощью к чужим людям.
Вообще, создание риэлтерской фирмы и её удержание на плаву – это непростой труд, так как конкуренция здесь очень высокая, поэтому необходимо постоянно улучшать и развивать свою сферу деятельности, ставя во главу надежность и качественность исполнения своей работы.
Выбираем помещение для офиса
Помещение для офиса на первых порах особой роли играть не будет, так как все общение с клиентами будет происходить по телефону, а сделки совершаться непосредственно на самих жилых объектах. Само помещение и мебель могут быть офисными стандартами.
Для работы сотрудникам понадобятся компьютеры с базами данных по клиентам и две выделенные телефонные линии (желательно, но можно обойтись и одной). И, конечно, не обойтись без интернета: все самые новые объявления о сделках в области недвижимости сегодня, в первую очередь, появляются именно там.
Создаем информационное поле
Рекомендуется создать свой собственный сайт, куда будущие клиенты могут писать для помощи в решении жилищных вопросов, а также сами хозяева риэлторской фирмы будут размещать объявления о поиске того или иного вида недвижимого объекта.
Также не нужно забывать и о базе потенциальных клиентов. Ее можно купить (но это затратно) или создавать самому, обращая в любом месте на любые объявления о недвижимости и пополняя, таким образом, свою клиентскую базу.
Формируем персонал
Это одна из самых важных составляющих: необходимо отбирать таких людей, которые умеют грамотно и в короткие сроки найти потенциального клиента и заключить с ними сделку, продемонстрировав нужный объект и рассказав обо всех его преимуществах. Заключительным этапом здесь будет являться заключение договора и оформление всех документов. Агенты работают на процентах от совершения сделки. Чем более качественно он работает, тем выше доход фирмы.
Для оптимизации качества труда персонала на предприятии, разумно воспользоваться современной автоматизированной системой контроля доступа и учета рабочего времени, позволяющей производить мониторинг деятельности сотрудников. Более подробную информацию о подобной системе можно узнать перейдя по ссылке.
Важно: реклама!
Реклама – это, как известно, двигатель торговли! О своем агентстве лучше “кричать” на каждом углу, да побольше, использую все виды СМИ и коммуникаций, в том числе и “сарафанное” радио.
Рентабельность риэлторского агентства
Сегодня этот вид бизнеса является рентабельным на 20-30%, однако, если в риэлторской конторе работают опытные в этом вопросе люди, то они могут принести предприятию серьезную прибыль, заключая качественные сделки.
Не стоит забывать о том, что успех риэлторской фирмы во многом зависит от способности её руководителя и сотрудников ориентироваться и быстро реагировать при изменении цен на рынке недвижимости. Поэтому важно знать и применять эти знания в своей риэлторской практике.
Как стать риэлтором?
Если у вас есть желание попробовать себя в этом виде бизнеса, но знаний не хватает, то необходимо пройти обучение у практиков. Сейчас в интернете можно найти обучающие статьи и полноценные курсы от специалистов риэлторского дела.
businessforwomen.ru
Советы риэлторам-новичкам | Как начать свое дело
Операции с недвижимостью благодаря ее ликвидности считаются одним из наиболее прибыльных видов бизнеса. Так что, если решили освоить именно эту профессию, вы сделали правильный выбор. Риэлторы-профессионалы всегда востребованы, они быстро нарабатывают большую клиентскую базу, хорошо ориентируются на рынке жилья. Но для того, чтобы стать профессионалом, необходимо вникнуть во все нюансы риэлторского дела, овладеть определенными навыками.
Как стать риэлтором с нуля
Не так уж и просто стать хорошим риэлтором, тем более, что в университетах этому не учат. Нужно обладать знаниями в сферах:
- психологии;
- маркетинга;
- рекламы;
- юриспруденции и так далее.
Психология вам понадобится для того, чтобы прочувствовать потенциального клиента, понять, что именно он ожидает от сделки – даже тогда, когда, казалось бы, он сам этого еще не понимает. Хороший риэлтор не пропустит момент, когда клиент сомневается, но уже склоняется больше к покупке жилья или готов продать свою квартиру подешевле, и воспользуется этим моментом. Именно поэтому на вопрос, как стать риэлтором с нуля, специалисты обычно отвечают: изучайте психологию.
Знания же маркетинга и рекламы помогут как можно выгоднее преподнести объект для продажи, наработать большую клиентскую базу. Маркетолог быстро сориентируется, если на один вид жилья в каком-то отдельном микрорайоне стали падать, а при других условиях – повышаться.
Вам постоянно надо быть в курсе того, что происходит на рынке недвижимости. Если на вопрос клиента, сколько может стоить его квартира, вы не сможете дать быстрого и четкого ответа, вряд ли этот человек будет вам доверять и продолжит с вами сотрудничество. Помните, что настоящий риэлтор должен быть постоянно в курсе дел, быть энергичным и активным.
Не обойтись и без знаний законов, нормативных актов. Ведь вам необходимо проверить «чистоту» жилья, которое вы собрались продавать или предлагать для продажи клиенту, выдержать все нормы касательно его оформления и так далее.
Где искать опыт и информацию
На вопрос, как стать риэлтором с нуля, ответы вы можете найти и в профессиональной литературе, и на стажировке в риэлторских конторах, и на форумах агентов по продаже недвижимости. Собирайте как можно больше информации, читайте объявления в газетах по продаже и покупке недвижимости, и анализируйте полученные данные.
Если решили попрактиковаться, начните с заключения договоров на небольшие суммы, займитесь заказами касательно сдачи жилья в аренду. Постепенно вы лучше ознакомитесь с рынком недвижимости, научитесь общаться с клиентами. Далее уже можно переходить к сделкам, связанным с куплей-продажей недвижимости.
Что еще поможет повысить уровень профессиональных риэлторских знаний
Если вы хотите стать настоящим профессионалом, не лишним будет пройти курсы на http://rieltory.biz/. Живое общение с риэлтором, обладающим практическим богатым опытом работы, даст вам гораздо больше знаний и навыков, чем самообучение, чтение специальной литературы.
Профессионал подскажет риэлтору-новичку, как нарабатывать клиентскую базу, от чего зависит его заработок, какие могут быть подводные камни в этом бизнесе, как грамотно организовать рекламную кампанию, создать собственное агентство, увеличить количество предоставляемых услуг и так далее.
Варианты риэлторских курсов могут быть различные. Это может быть непосредственное общение со специалистами, прохождение в группах обучающи программ при учебных центрах, также дистанционные занятия с помощью просматривания дисков или онлайн-уроков.
Видео к тексту
Оставить свой комментарий
rieltory.biz
