Как открыть новое направление в своём бизнесе? Новое в бизнесе направление
Как открыть новое направление в своём бизнесе?
Возможно, вы сталкивались с такой ситуацией: вы развиваете свой бизнес, всё хорошо, но вдруг внезапно у вас появилась идея, не связанная с текущим направлением. Эта идея вас очень занимает, потому что вы чувствуете, что справитесь. В данной статье мы хотим поделиться своим опытом, как быстро настроить абсолютно новое направление в бизнесе, не меняя при этом команду и продолжая работать над остальными проектами.
От мобильных приложений к сервису для электронной коммерции
Наша компания Polonium Arts занимается разработкой мобильных приложений. По большей части это клиентские заказы, самые различные: от мобильных приложений по доставке цветов до приложений с дополненной реальностью для атомных компаний. Мы любим этот бизнес и без лишней скромности стремимся стать в нём одними из лучших.
Но у нас родилась новая идея. Дело в том, что некоторые клиенты просили интегрировать в их приложения возможность оплаты банковскими картами (это называется эквайринг). Пока разбирались в существующих сервисах, мы поняли, что ни один из них нам не нравится, все они сложные, и мы хотим сделать свой: простой, понятный и удобный. А главное - красивый.
Так мы стали думать про Payler – платёжную систему нового поколения. Тема для нас была абсолютно новая и, в первую очередь, мы начали изучать саму отрасль. В целом всё оказалось действительно непросто, но вполне осуществимо.
Возникшие вопросы и как мы нашли на них ответы
В первую очередь потребовалась серьезная исследовательская работа. Мы понимали, что выходим на рынок, где полно конкурентов, в том числе и международных гигантов (один только PayPal чего стоит). Поэтому мы посмотрели все сервисы эквайринга, все банковские услуги в этой сфере, все близкие направления в сфере сервисов для электронной коммерции. И искали в них во всех - чего там не хватает? Из этого у нас сложилась картинка, что надо было сделать:
- Нужна надежная, связанная с несколькими банками, гибкая система, которую можно настраивать под себя;
- Нужен действительно хороший дизайн интерфейса - это большая редкость;
- Нужна не только веб-версия, но и полностью функциональное мобильное приложение;
- Нужна аналитика всех транзакций, поскольку такой функции нет практически ни у кого;
- Нужна поддержка NFC и мобильных терминалов.
В общем, в нашем случае нужно не просто создать новую версию существующих решений, нужно создать новый продукт с бОльшим количеством функций, чем у любого из конкурентов.
Второй важный вопрос — это, конечно, деньги. Мы сразу поняли, что такую разработку не сделаешь без вложений. Поэтому мы прикинули оптимальные затраты и нашли идеальную для себя схему: 50% денег вложили из своего бюджета, 50% получили от инвестора, заинтересованного в сфере электронной коммерции (это, кстати, сейчас востребованная сфера). Такая комбинация позволяет нам оставаться достаточно свободными в вопросах разработки, и в то же время есть обязательства, которые нас подстёгивают. Дальше мы планируем обойтись без дополнительных инвестиций и выйти на точку безубыточности уже летом 2014 года.
Дизайнеры, пекущие хлеб, или создание нового продукта
Теперь перейдем, собственно, к вопросам разработки и создания продукта. На момент запуска у нас было 4 разработчика, 2 дизайнера, 2 сэйлз-менеджера, 1 маркетолог, 1 менеджер и 1 бухгалтер. Все они, так или иначе, были задействованы в других проектах Polonium Arts. При детальном анализе того, что предстоит сделать, стало ясно, что команду можно не менять. И даже не переучивать. Главное – правильно ставить задачи, учиться самому и, в первую очередь, опираться на свои сильные стороны.
Поясним эту мысль: если вы выходите на новый для себя рынок, старайтесь в него привнести самое лучшее из своих умений. То есть если вы например дизайнер, а решили печь хлеб, то грамотной стратегией в вашем случае будет сделать пекарню с идеальным дизайном вывески, интерьера и упаковки. Так вас заметят. А в вопросах хлебопечения вы будете разбираться на ходу, и тут главное всё делать в строгом соответствии с правилами.
В нашем случае это особенно важно. Если делаешь сервис, связанный с финансовыми транзакциями, необходимо обеспечивать нужный уровень безопасности, соответствующий международным стандартам. Мы выбрали самые проверенные стандарты: 3D-secure и PCI DSS (не будем вдаваться во все нюансы, главное вы поняли мысль). И всю разработку ведём строго в соответствии с ними. В настоящий момент наш сервис проходит аудит на соответствие PCI DSS уровня 2.0, и этот процесс почти завершен.
В сфере проведения оплаты через интернет также важно иметь договоренности с банками, которые будут обеспечивать такую возможность. Мы ходим по банкам лично, объясняем суть своего проекта, показываем первые интерфейсы и документы о прохождении аудита — в общем, убеждаем представителей банков в серьезности своих намерений. Конечно, иногда приходится идти на не очень хорошие финансовые условия, но все зависит от будущего оборота. Мы думаем, что справимся. Ставить перед собой высокие ключевые показатели – это полезно.
Вернемся к мысли про дизайнеров, пекущих хлеб. Поскольку наша команда в первую очередь заточена на мобильные приложения, мы решили сделать это визитной карточкой Payler. Именно красивое и функциональное мобильное приложение станет венцом всего проекта. Наша цель — сделать так, чтобы интернет-предприниматели смогли принимать платежи в любом месте, где есть мобильный интернет. Воплощать в жизнь идею мобильного мира и бизнеса без офиса.
Пока что у нас всё идет без малейших факапов, несмотря на то, что команде на ходу приходится учиться и открывать для себя многогранный мир финансовой сферы. В течении ближайших 6 месяцев мы всё же планируем увеличить команду в 1,5-2 раза, поскольку хотим увеличить объёмы контактов с будущими клиентами, а также сделать постоянно работающую службу поддержки. Кроме того, у нас уже есть первые клиенты, которые ждут запуска сервиса, а сейчас выполняют роль тестировщиков. Мы уже заключили договора с несколькими банками, которые будут нашими партнёрами. Сервис запустится в полном объёме уже в ноябре этого года, так что мы теперь точно знаем: если поставить перед собой цель, то можно смело браться за любое дело.
Константин Копыльцов
Генеральный директор Polonium Arts и Payler
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
rb.ru
Развитие нового направления нужно бизнесу как воздух
Высокая конкуренция в бизнес-среде требует свежих решений. Предпринимателям, как сардинам в банке, становится тесно в ограниченном экономическом пространстве.
Поэтому сегодня необходимо развитие нового направления бизнеса, коммерческой деятельности.
Поиск иных экономических путей начинается с отыскания не затасканной, а еще лучше — новехонькой идеи. Свежие мысли можно черпать из Интернета. Огромное число бизнес-форумов, тематических сайтов постоянно предлагает общественности неплохие задумки.
Но в силу определенных обстоятельств большинство из них так и не находит применения. Чаще всего вопрос упирается в материальную сторону проблемы. И на этом все и заканчивается.
А ведь если грамотно отделить от плевел хорошие зерна, то можно отыскать среди них очень даже подходящие к реализации бизнес-идеи. Таким образом, можно заимствовать чужие предложения, находящиеся в свободном доступе.
Второй путь — участие в бизнес-партнерстве. Ряд начинающих предпринимателей имеют свежие, креативные идеи, но не обладают достаточными средствами для их воплощения.
Объединившись с такими бизнесменами, вы можете внести свою лепту в развитие чужой идеи. Естественно, тут просто позаимствовать чью-то задумку не получится.
Потому что в большинстве случаев предприниматели излагают кратко только общую суть, а подробностями делятся только после вступления в силу договоренности о бизнес-партнерстве.
Третье развитие нового направления возможно посредством мониторинга иностранных бизнес-идей. Не секрет, что российское предпринимательство значительно отстает от своих западных и даже азиатских собратьев.
Поэтому вполне резонно изучить новые предложения на зарубежных продвинутых рынках и применить новинки на отечественном поле игры. Здесь не обойтись без изучения действий потенциальных конкурентов. Потому что очень может быть, что кто-то мыслит аналогично и уже пытается внедрить эту задумку на российском рынке.
Следует быть крайне осторожным, чтобы не просчитаться. Иначе прибыль может быть значительно ниже ожидаемой или же того хуже — вложения совершенно не окупятся.
Четвертый вариант подходит только для креативно мыслящих людей. Это требует тщательного анализа всего объема отечественного рынка и генерации на основе полученной информации собственной бизнес-идеи.
Легче всего идти от обратного. То есть не искать голую идею на пустом месте, а предварительно изучить потребности покупателей, отыскав среди них неудовлетворенный интерес.
Пусть даже это будет не масштабная потребность, а всего лишь узкий круг заинтересованных лиц. Но начинать всегда нужно с малого. А со временем целевая аудитория может значительно расшириться. Тем более при грамотном маркетинге.
Для особо уверенных в себе и имеющих опыт продвижения продукции подходит и противоположный вариант. Создание продукции и последующее искусственное формирование потребительского интереса, спроса на нее.
Это потребует больших усилий и вложений. Потому что продвигать никому не интересную изначально продукцию — крайне сложно. Здесь будет необходимо вложиться в различные варианты рекламы, маркетинговые мероприятия, пиар и т. д.
В любом случае развитие нового направления равносильно старту бизнеса с нуля. Даже если у вас есть опыт предпринимательства — новая сфера деятельности имеет совершенно иные правила игры.
Здесь свои внешние и внутренние факторы, экономические, правовые, административные нюансы. Вам обязательно потребуется пополнение своей личной информационной базы. Ведь все новое предполагает неизвестность, пробелы в знаниях, которые следует заполнить.
Эти статьи блога Вам должны быть интересны:
Новые направления бизнеса в интернете
В поисках отраслей для развития своего дела начинающие предприниматели обращают активное внимание на сферу современных технологий. И такие новые направления бизнеса все чаще создаются в интернете.
Интернет не только создает новые направления в бизнесе, но и облегчает вхождение в отрасль, и предлагает множество передовых направлений для заработка. Самый перспективный из них - это заработок на сайтах, продажа информации (например, обучающих программ, видео или книг) и создание компьютерных программ.
Но новые направления в малом бизнесе не только появляются едва ли не каждую минуту, но и непрерывно развиваются. Поэтому нужно быть готовым, что новое направление в бизнесе 2013 года через пару лет может устареть или измениться до неузнаваемости. При работе в сетевых проектах необходимо непрерывно отслеживать изменения, узнавать, что нового в бизнесе, и подстраивать свой проект под изменившиеся условия.
Так происходит, например, с социальными сетями. Еще недавно этот проект использовался только для общения и знакомств. Сегодня же без продвижения своих идей в социальных сетях не обходится ни один известный бренд, а новые направления бизнеса в Москве и других крупных городах не предполагают начала работы без раскрутки своего бренда в социальных сетях Facebook, Вконтакте и Одноклассники.
Ярким примером того, как развивается новое направление в бизнесе, можно назвать торговлю в интернете. Еще несколько лет назад интернет-витрина была скорее рекламой обычного магазина, наряду с объявлениями в газетах. А уже сегодня объемы продаж в сети приближаются к половине всех покупок; затраты на раскрутку сайтов приближаются к бюджету по содержанию обычных торговых точек. Изменилась и сама структура продаж - появились способы оплаты по телефону, через СМС, банковскими картами онлайн, все шире развивается служба доставки.
Развитие новых бизнес-направлений в сети в будущем будет активно использовать переход на современные средства коммуникации. Ведь к интернету будут подключены не только компьютеры и планшеты, но и часы, очки и даже одежда.
Для того чтобы успешно развивать собственное дело на основе современных технологий, недостаточно только технических знаний. Нужно также овладеть навыками организации и развития своего предприятия. Получив практические навыки на тренинговом курсе Бизнес Молодость, и оценив перспективы современных технических решений, можно с минимальными вложениями создать высокодоходный и устойчивый проект.
molodost.bz
Основные направления бизнеса. 6 популярных направлений бизнеса.
Я продолжаю писать статьи, которые помогают ориентироваться начинающим бизнесменам. И сегодня хочу написать про основные направления бизнеса. Ведь именно выбор направления, является одной из самых сложных на начальном этапе.Сегодня нас окружают великое множество товаров и услуг, самые разные компании и люди соревнуются между собой для максимального удовлетворения спроса рядовых потребителей. Но при этом, все это изобилие предложений можно разделить, буквально на некоторые основные направления бизнеса. И именно выбор этого направления является базой для последующего планирования и составления бизнес-плана.
Основные направления бизнеса. Базовый выбор.
Кстати, сразу оговорюсь, что современный мир предпринимательства, не обязательно предполагает выбор только одного направления, а дает возможность выбора нескольких направлений сразу.
Первое направление.
- Производство. Самый первое и основное направление ведения бизнеса, и при этом, один из самых трудоемких и сложных. Видимо поэтому данное направление не сильно популярно у нас в России. И без того хватает бюрократических проволочек даже для простейшего бизнеса типа купи-продай, открыв угловой мини-магазин.
Производство, довольно-таки важная часть жизни любого общества. 
Мы не можем потреблять сырье, данное нам природой без его обработки и изменения их свойств, функций и других характеристик. Пример, железная руда. Сталь и чугун используются нами повсеместно, однако нужно провести добычу руды, её переплавку, очистку от примесей, приданию ему нужной формы и свойств, последующую механическую или химическую обработку и так далее. И лишь потом потребитель получает конечный продукт в нужной ему форме и свойствах, начиная от простейших столов и стульев, заканчивая технически сложными автомобилями и самолетами.
На текущий момент человечество производит и перерабатывает абсолютно все. Одежда, еда, оружие, дома, транспорт и так далее. В глобальном масштабе, само производство является основным источником благосостояния государства.
В виду его сложности, бизнес, завязанный на производстве, целесообразно начинать с выпуска простейших предметов, постепенно усложняя как выпускаемую продукцию, так и повышая его качество. Образно говоря, если Вы решили открыть свое производство, то вряд ли Вы сразу начнете с выпуска космических кораблей. Знаменитый автомобильный концерн Опель начинался с выпуска швейных машинок, а чуть позже – велосипедов.
Второе направление.
- Купи-продай. Самый распространенный вид бизнеса. Особенно в России и другим развивающихся странах. Достаточно простая форма, не требующая глубоких технологических и экономических познаний, позволяющая даже среднестатистическому человеку открыть свое небольшое дело в виде магазинчика или точки на рынке.
Смысл заработка, в скупке товара в одном месте по более дешевой цене (чаще всего оптом), и продажа в другом месте уже по более дорогой (чаще всего в розницу). Разница между ценой купли-продажи и является прибылью предпринимателя. И даже если Вы продаете товар за границу, это тоже из серии — основные направления бизнеса. 
Кстати, в последнее время, все чаще крупные производители различного товара начали развивать свою собственную сеть розничных магазинов, для повышения маржинальной прибыли своего производства. Пример, в Татарстане один из крупнейших производителей овощной продукции совхоз Майский имеет ряд специализированных магазинов или точек внутри торговых центров, по продаже исключительно своей продукции.
Третье направление.
- Услуги. Строительство, ремонт, консалтинг, обучение, лечение, клининг, туристические, дизайнерские и многие другие услуги. Всего не перечислить. Нужно также учесть, что общество и технологии развиваются, что влечет за собой и изменения в сферах услуг. Самый яркий пример: развитие интернета привело к развитию онлайн-обучению, через проведение вебинаров и тренингов по сети.
Данное направление бизнеса весьма прибыльное, так как имеет очень низкую себестоимость. Ведь для оказания услуг по бухгалтерскому аудиту не нужно сырье, станки, транспорт, складские или промышленные помещения, а также многое другое. Достаточно иметь квалифицированного специалиста, организовать его рабочее место и обеспечить связью. Вот и все – можно продавать данную услугу различным организациям.
Четвертое направление.
- Связь и продажа информации. Кто владеет информацией, тот правит миром. Обратите внимание, что очень много олигархов имеют свои теле-радио студии, либо газеты и журналы. За последние 20 лет произошел бурный рост способов связи, особенно развивался интернет и сотовая связь. И множество компаний обогатились, успев поймать нужный тренд и вложившись в данную отрасль.
Информация очень важна в современном мире. Даже если взять торговлю на бирже или валютном рынке Форекс, то появление любой политической или экономической новости, сразу же влияет на котировки ценных бумаг и валютных пар. И поэтому люди и корпорации готовы платить большие деньги за своевременное получение актуальной информации.
Пятое направление.
- Транспорт и логистика. Теоретически, транспортные услуги можно было бы включить в 3 пункт данного списка. Однако, логистика, сама по себе это целая наука по перемещению груза, обеспечению его безопасности и сохранности, снижению издержек при транспортировке и хранении продукции, организации работы складов и логистических центров, и многое другое.
Нельзя забывать, что транспорт разделяется на пассажирский и товарный. Тут тоже имеются свои нюансы бизнеса, где идет борьба за скорость, грузоподъемность и надежность доставки.
Шестое направление.
- Наука. Данное направление бизнеса я внес последним в список. Причина простая: в данную сферу очень высокий порог входа, и инвестировать в науку могут себе позволить лишь государства или крупнейшие корпорации. Эта сфера требует огромных капитальных и интеллектуальных вложений.
Труд ученых очень высокооплачиваемый, так как это удел избранных интеллектуалов, образованных людей с нестандартным мышлением. Но, не могу сказать, что в России это соблюдается. В свое время я тоже ушел из аспирантуры, так как не видел перспективы и будущего в науке. С другой стороны, я вижу, что с каждым годом появляются новые научно-исследовательские институты и лаборатории. Поэтому можно с уверенностью сказать, что за наукой будущее. Мир развивается. Ему нужны новые материалы, новые технологии, новые разработки.
knopki-bablo.net
Нам нужны новые направления в бизнесе
Параллельно с работой по открытию офиса, мы активно занимались анализом возможности расширения нашей будущей сферы деятельности в бизнесе. Ведь офис позволял нам работать не только с бюджетниками, но и с жителями города. Поэтому мы начали, активно исследовать новые направления в бизнесе.
Вы только не подумайте, что мы решили «завязать с мебелью». Вовсе нет. Просто мебельный бизнес – это очень многогранная и разносторонняя тема. Занимаясь мебелью, можно:
- 1. Продавать фабричную мебель.
- 2. Производить собственную мебель.
Но и это ещё не всё. Мебель бывает офисная и домашняя. Если с офисной мебелью всё понятно, то домашняя мебель подразделяется на:
- Кухни;
- Шкафы-купе;
- Стенки;
- Прихожие;
- Детскую мебель;
- Компьютерные столы.
Если бы у нас было много денег и огромная выставочная площадь, мы бы взялись осваивать все направления. Но, так как у нас был всего лишь небольшой офис, надо было выбрать что-то одно из списка новых направлений развития бизнеса.
Я не хочу детально описывать, как проходил этот мучительный анализ, давайте я просто расскажу, на что мы опирались, когда принимали решение в пользу той или иной сферы деятельности.
Итак, прежде всего, надо помнить о том направлении, в котором мы уже преуспели – это офисная мебель. И, конечно же, одной из миссий нашего офиса была демонстрация офисной мебели для потенциальных клиентов. Ведь у нас были на тот момент определённые наработки, и часто срывались заказы именно из-за того, что мы не могли продемонстрировать клиентам свой товар. Так что, несмотря на то, что офис должен расширить нашу сферу деятельности в бизнесе до работы с населением, мы, в первую очередь думали о развитии направления офисной мебели и улучшении условий сотрудничества с юридическими лицами.
Опираясь на эти принципы, мы решили выбрать из данного списка новых направлений, то, которое будет идеально сочетаться с нашим основным видом деятельности.
По сути, вы можете догадаться, какой именно вид мебельной продукции мы подключили к нашей офисной мебели. Конечно же, им стал один из офисных элементов, который активно используют люди в своих домах и квартирах. И это – компьютерный стол.
Именно, компьютерный стол есть, как в любом офисе, так и почти в каждом доме. Кроме того, активное развитие IT-технологий предполагает повышение спроса на компьютерные столы. Ведь компьютер уверенно занимает место полноправного члена семьи в жилищах наших граждан, и этот «член семьи» требовал отдельного пространства, оборудованного стильным и удобным компьютерным столом. В общем, мы были уверены, что компьютерные столы – это именно та сфера деятельности в бизнесе, которая сделает нас миллионерами.
Что же, решение принято. Мы связались с нашими поставщиками офисной мебели и купили у них выставочные образцы. Причём, 80% ассортимента было представлено компьютерными столами.
Кстати производители мебели продают выставочные образцы для своих дилеров со скидкой до 60%. Так что, не надо пугаться расходов на закупку выставочных образцов. Покупать выставочные образцы мебели очень выгодно, друзья мои!
Буквально в течение двух дней, в нашем офисе уже стояли образцы компьютерных столов и офисной мебели. Офис начал свою работу.
Но, как выяснилось, открытие офиса – это всего лишь мизерная часть рутинной работы по продвижению своего бизнеса. Теперь надо заявить всем о своём существовании! Ведь люди должны узнать, что на четвёртом этаже по такому-то адресу появилась фирма, занимающаяся продажей компьютерных столов, стульев и офисной мебели. В общем, нужна эффективная недорогая реклама. Вот это и будет темой нашего следующего цикла публикаций, который называется: Виды рекламы и эффективность их работы.
<< Бизнес с нуля (оглавление)www.mebeldok.com
