Плюсы и минусы работы риэлтором, отзывы. Плюсы и минусы работы с риэлтором

Плюсы и минусы работы риэлтором

Сен 14th, 2012

Кто-то считает, что работать риэлтором просто и необременительно. Другие видят в этой работе возможность максимального заработка при минимуме работы. Но почему же в агентства недвижимости приходят десятки, а остаются единицы? Нижеприведённые плюсы и минусы этой профессии помогут ответить на этот вопрос.

Плюсы работы риэлтором:

Гибкий рабочий график. Нет необходимости постоянного нахождения в офисе. Удобен для людей, умеющих планировать своё время и ценящих свободу. Возможность совмещения с другой работой.
Не требует специального образования. Обучение в агентстве происходит достаточно быстро под присмотром опытного наставника, которому выгоден ваш успех (он получает проценты от вашей первой сделки).
Возможность высокого заработка при полной отдаче. Риэлтор сам кузнец своего финансового успеха. Его зарплата зависит от эффективности работы, а не от ставки работодателя.

Интересная, творческая работа. Каждая сделка не похожа на другую, поэтому нет рутины.
Постоянный профессиональный и личностный рост. Чтобы работать риэлтором, нужно постоянно развивать свои знания и навыки в условиях переменчивого рынка
Новые знакомства и контакты с интересными людьми. Вы получите неоценимый опыт общения,
Моральное удовлетворение от работы. Помогая людям, вы получите множество благодарных отзывов, что уже само по себе приятно.
Можно начать успешную карьеру практически в любом возрасте. В риэлторы приходят от студентов до пенсионеров

Минусы работы риэлтором:

Ненормированный график работы. Часто показы квартир проходят поздно вечером.
Нужно всегда быть на связи. Пропущенный звонок клиента может обойтись вам потерей возможности неплохо заработать
На начальном этапе карьеры требуется огромное терпение. Первые пол года могут и не принести материальной отдачи. От вас потребуется максимальные усилия, чтобы заключить первую сделку: дежурить на телефоне, прозванивать по всем объявлениям, делать расклейку, формировать клиентскую базу.
Нестабильный доход. Как вывод из последнего пункта это отсутствие постоянного заработка. Он зависит только от количества заключённых вами сделок.

Отсутствие трудового стажа. Если вы не эксперт, то вам придётся работать по трудовому договору
Высокая психологическая нагрузка. Постоянные срывы сделок. Хамство от недовольных клиентов.
Большая ответственность. При проведении и оформлении сделки недопустимы ошибки. Оплошность может стоить достаточно дорого, так как с вас могут спросить уже в судебном порядке.

Тем не менее, благодаря активному развитию рынка недвижимости в России спрос на специалистов данной сферы услуг постоянно растёт. Так что если вам действительно по душе деятельность в сфере недвижимости, посвятите себя работе и станьте профессионалом.

Какую информацию вы бы еще хотели узнать по данной теме. Задайте вопрос в нижеприведённую форму, и мы обязательно дополним эту статью.

About Филипп Иванов

Риэлтор. Журналист и обозреватель сферы недвижимости. Специалист по продвижению и рекламе объектов недвижимости через интернет. Являюсь частным консультантом и ведущим многих интернет проектов.

Услуги риэлтора: плюсы и минусы.

Услуги риэлтора: плюсы и минусы. (10.10.10)

В настоящее время в России одними из самых распространенных представителей в сфере малого бизнеса являются риэлторские фирмы. Причины такой популярности в следующем. Рынок недвижимости, даже в кризисные времена, остается активным. Тем более, если учесть не снижающийся большой спрос на жилье в России. Как следствие такого положения – высокие цены на жилье, а значит, риэлторские фирмы имеют хорошие шансы на получение прибыли. Еще один фактор – совершение сделок с недвижимостью требует оформления документов во многих инстанциях, что сделать человеку в одиночку бывает сложно.

Человек, решившийся на сделку с недвижимостью, встает перед выбором: искать клиентов самостоятельно или доверить это профессионалам – риэлторам?

Как известно во всяком деле есть плюсы и минусы. Рассмотрим их.

В зависимости от вида сделки с недвижимостью (аренда квартир, купля – продажа жилья, обмен) клиенты риэлторского агентства подразделяются на потенциальных арендаторов, арендодателей, покупателей и продавцов. Главное преимущество клиента обратившегося в риэлторское агентство состоит в экономии времени и сил на поиск контрагентов, переговоры с ними, оформлении документов. Следующая положительная сторона – сведение риска незапланированных убытков к минимуму. Так как риэлтор, ценящий свою репутацию, кроме выше перечисленных услуг, обязательно узнает историю права перехода собственности на недвижимость, возможность заявления на право собственности от иных лиц и т.д. И очевидно, что фирма, оказывающая риэлторские услуги, имеет большую базу данных, что дает возможность предложить клиенту большой выбор и найти вариант, наиболее удовлетворяющий заказчика. К тому же искомый вариант риэлторская фирма может найти почти сразу, как только клиент обратиться в нее.

Теперь о недостатках.

Главное препятствие, которое удерживает людей от услуг риэлторского агентства - это цена услуг риэлтора. Как правило, оплата услуг риэлтора это фиксированный процент от суммы сделки, обычно 1-2%. Не смотря на то, что процент небольшой, при суммах, которые обращаются в операциях с недвижимостью, вознаграждение риэлтора может быть весьма существенным для кошелька клиента. Возможен и другой вид вознаграждения работы риэлтора. К примеру, при продаже недвижимости клиент - продавец назначает цену, за которую он желает продать свою собственность. Агентство в свою очередь проводит оценку стоимости и назначает свою - более высокую цену. Таким образом, покупатель и продавец платят разную цену за один и тот же товар. Разница в цене на недвижимость является вознаграждением агентству за услуги. Ясно, что для покупателя такая сделка не всегда выгодна. Есть и обратная ситуация. Агентство оценивает продаваемое имущество и выплачивает продавцу установленную сумму за вычетом вознаграждения. Такая сделка с недвижимостью несет выгоду покупателю, так как он приобретает недвижимость уже за вычетом вознаграждения, но не выгодна продавцу.

Но какие бы не были все выше перечисленные минусы – стоит помнить, что вознаграждение риэлтора вполне закономерно, ведь клиент освобождается от многих хлопот по совершению сделки.

Есть еще некоторые недостатки, не связанные с финансовой стороной.

Они скорее связаны с добросовестностью риэлтора. Как и любая коммерческая деятельность, деятельность риэлтора направлена на получение дохода. В результате в интересах риэлтора выполнить заказ максимально быстро, и получить свое вознаграждение, что иногда приводит к невнимательному изучению документов. В худшем случае к намеренному сокрытию информации способной подвигнуть клиента на отказ от сделки.

Именно выше перечисленные минусы, как правило, являются причиной, почему люди предпочитают действовать на рынке недвижимости самостоятельно, без посредничества риэлтора. Ведь вся существующая информация (объявления) находятся в свободном доступе: газеты, интернет, доски объявлений на улице – все это общедоступно. Так что на рынке недвижимости можно и самостоятельно найти то, что требуется. Однако стоит обратить внимание, что на это может уйти продолжительное время, а весь риск, связанный с операциями с недвижимостью, полностью ложиться на человека, решившего действовать самостоятельно.

Если же человек решил воспользоваться услугами профессионалов, то ему следует обращаться в агентство, работающее не первый год и имеющее хорошую репутацию.

nf-realty.ru

Минусы в профессии риэлтора

Как и в любой другой профессии у риэлтора также есть минусы, на которые необходимо обращать внимание с самого начала деятельности, чтобы впоследствии не жалеть о потраченном на обучение и работу времени. Для некоторых эти минусы достаточно весомы, а для других незначительны, но, тем не менее, о них знать необходимо.

Для некоторых людей сам факт взаимодействия с разными людьми является отталкивающим и пугающим, поэтому таким людям заниматься посреднической деятельностью не рекомендуется. Вы должны не только работать в офисе и звонить по объявлениям, но и встречаться с разными людьми, проводить показы, демонстрировать свои навыки и умения. А если вы боитесь это делать или не уверены в себе - сделать это будет очень сложно.

Основные минусы

Ваше время

Теперь оно не принадлежит вам, так как работать придётся после окончания рабочего дня, в выходные, а иногда и в праздники. Многие занятые люди не могут вырваться для решения своих дел по поиску недвижимости в будние дни, и именно поэтому вам придётся подстраиваться под график потенциальных клиентов. Чаще – это время после рабочего дня, реже в выходные и праздники. Конечно, вы можете объявить о том, что не работаете на таких условиях, но в таком случае процент клиентов существенно понизится.

Всегда в сети

Для риелтора недопустимо отключать телефон, потому что именно в эту конкретную минуту может позвонить клиент, который выбрал именно ваше объявление. Отключенный телефон или отсутствие ответа на звонок заставит его найти подходящий варианту вашего конкурента. Также желательно быть всегда в сети. В этом помогут гаджеты и безлимитный интернет. Оперативный ответ на вопросы нравится многим клиентам, особенно тем, кто ценит своё время и не планирует долго определяться с выбором.

Финансовая сторона

Очень редко можно встретить риелтора на окладе. Его заработок зависит только от него самого и его усердия. Это является как плюсом, так и довольно существенным минусом профессии. При отсутствии сделок придётся как-то выкручиваться. А ещё лучше – планировать свой бюджет, включая данный фактор риска. Но этот пункт является и несомненным плюсом, так как при получении комиссионных можно спокойно заниматься своими делами, будучи уверенным в завтрашнем дне.

Ответственность

Главная ответственность лежит на специалисте, который занимается оформлением сделки. В агентствах – это обычно директор или менеджер. Но и риэлтор должен знать специфику предлагаемого объекта, разбираться в особенностях недвижимости, чтобы грамотно консультировать потенциального клиента и не подвести его незнанием каких-то нюансов, довольно существенных и важных конкретно для него. Также достаточно ответственным является показ недвижимости, который вам доверил её владелец.

Как и в любой работе, которая предполагает общение с людьми, операции с недвижимостью предполагают взаимодействие с людьми разного склада ума, характера, социального статуса и особенностей восприятия информации. Именно поэтому работать в этой сфере некоторым достаточно сложно. Вы должны быть морально стрессоустойчивыми, уметь находить общий язык с совершенно разными людьми и уметь настоять на своём при обсуждении сделки.

О сделках

Довольно часто случаются срывы сделок в виду обстоятельств не зависящих от специалиста. И чаще всего причина этому – прямой выход покупателей на продавцов. Эти моменты не должны становиться причиной для депрессии или разочарования в работе. Только ваша настойчивость, упорство в работе и индивидуальный подход к клиентам смогут существенно сократить процент подобных казусов и ваших нервных расстройств по этому поводу. Для опытного специалиста не составляет никакого труда доказать почему именно его услугами необходимо воспользоваться и не уходить от специалиста для заключения сделки напрямую.

Если грамотно подойти к проведению сделки, используя всё своё обаяние и профессионализм - то никаких минусов в сделке не будет. Эти все качества приходят с наработанным опытом. Они позволяют чувствовать себя уверенней, и эта уверенность передаётся вашим клиентам.

Вывод

Минусы есть в любой работе и разной деятельности. Их нет только в отдыхе в своё удовольствие. Именно поэтому, необходимо заранее смириться с ними и настроиться на положительный лад, либо вообще не браться за эту работу. В любом случае плюсов в работе риэлтора намного больше и именно они предоставляют возможность наслаждаться такой работой и получать достойную зарплату за её качественное выполнение и общаться с совершенно разными людьми, приобретая в их лице постоянных клиентов или благодарных клиентов, которые вас порекомендует своим друзьям и знакомым.

Оставить свой комментарий

rieltory.biz

Работа в недвижимости плюсы и минусы

Как и в любой другой работе, в работе риэлтора по недвижимости есть свои плюсы и минусы.

Преимущества работы риэлтором (плюсы работы в недвижимости):

Очевидными для многих преимуществами является свободный график, хотя опытные специалисты по недвижимости Вам скажут, что это скорее минус. Да, действительно, Вы самостоятельно планируйте свой рабочий день, встречи, дела, мероприятия, при необходимости можно сделать внеплановый выходной и т.д. Но при этом по звонку клиента в любое время суток и любой день недели Вы едите на встречу, показ, задаток.
Не требуется специальное образование, а обучение происходит на рабочем месте, так еще наставник всё подскажет и будет рядом - не в каждой профессии есть такой плюс. В качестве подводных камней здесь выступает сложность оценить уровень обучения в той или иной компании, а от обучения во многом зависит будущий успех в работе и заработок. А также готовность учиться, "садиться за парту", "набивать шишки" - не все к этому готовы.

Про заработок следует написать подробнее, а вот уже куда его отнести к плюсам или минусам работы риэлтора по недвижимости судить Вам.
Неограниченный рост и развитие - плюс профессии риэлтора. Что это значит? Доход не имеет верхнего предела. Продавая недвижимость, Вы можете обеспечить свое благосостояние, можете выбирать любую сферу, принцип работы, сегмент рынка недвижимости, например, жилая недвижимость, коммерческая недвижимость, продажа, аренда, новостройки, работа от продавца, от покупателя, работа с программой военная ипотека или же инвестирование в недвижимость и т.д. Сами для себя определяете комфортный и прибыльный сектор. Можете стать руководителем группы, потом офиса или же партнером в бизнесе.
Благодарность риэлтору за работу - это большая награда. Как приятно, когда люди, которым ты помог благодарны, довольны и признательны, они остаются верными друзьями и преданными клиентами.

Минусы работы агентом по недвижимости:

Нет оклада, доход зависит только от самого агента.

Сложности работы риэлтора - это постоянное общение с людьми, иногда его бывает очень много, не всегда клиенты приветливы и доброжелательны.
Минусы работы риэлтором заключаются в том, что и в зной и в стужу надо ехать, встречаться с клиентами, ехать на показы.

Работа агента по недвижимости в чем подвох? Этим вопросом задаются люди, обращая внимание на успешных и хорошо зарабатывающих специалистов по недвижимости.

Ответ: подвоха нет! Активность, целеустремленность, высокая работоспособность и постоянное увеличение профессионализма - составляющие успеха.

То, что является плюсом или минусом в работе риэлтора по недвижимости для одного, совершенно противоположно для другого. Поэтому для одного зарплата, которая зависит от него самого - это возможность, для другого - нестабильность.

Работа агента по недвижимости безусловно имеет свои плюсы и минусы, оцените для себя важность каждого параметра и примите правильное решение, стоит ли покорять рынок недвижимости или нет.

Вся правда о работе риэлтором заключается в тяжелом труде, постоянных передвижениях и контактах с клиентами. И подводных камней в работе риэлтора хватает, красивая картинка не соответствует реальности, это трудная работа, за которую риэлтор получает достойное вознаграждение.

vakansii.gaudi-rielt.ru

Плюсы и минусы работы риэлтором, отзывы — Есть плюсы!

Работа риэлтора у каждого вызывает свои представления и ассоциации. Кто-то считает ее не серьезной, обременительной, мало оплачиваемой и занимающей много времени.

Другие же рассматривают как дополнительную возможность хорошего несложного заработка. Зачастую идут устраиваться риэлтором многие, а остается работать лишь небольшая часть из них.

Как и в любой другой работе здесь есть свои плюсы и минусы. Одним из плюсов является наличие свободного графика работы, нет необходимости находиться целый день в офисе.

Это придется по душе людям, совмещающим несколько работ, а так же тем, кто ценит свое время и свободу .

Плюсы:

Образование. Работа риэлтором не требует наличия специального образования и опыта работы, поскольку обучение проходит в самом офисе, под руководством опытного наставника, который получает с риэлтора-новичка определенный процент.
Зарплата зависит здесь от собственно приложенных усилий и хорошей работоспособности, поэтому заработать больше может каждый, было бы желание. Работодатель не устанавливает рамки в заработной плате. Все в руках самого риэлтора.
Интересная работа. Работу риэлтора нельзя назвать скучной и рутинной т.к. она подразумевает общение с людьми, нахождение в течение рабочего времени в разных местах, заключение интересных сделок.
Карьерный рост. Есть возможность постоянного личностного и карьерного развития. Мир не стоит на месте, постоянно меняются условия потребительского рынка. Риэлтор обязан быть в курсе всех новшеств, развивать свои навыки и совершенствовать знания, это поможет эффективнее выполнять свою работу.
Благодарность. Приятно и то, что помогая людям, можно услышать в свою пользу много положительных отзывов и слов благодарности, что само по себе очень приятно. Тогда работа приносит моральное удовлетворение .
Возраст при устройстве на данную работу роли не играет. Риэлтором можно стать будучи студентом и пенсионером .

Минусы в работе риэлтора тоже имеются:

Во- первых, ненормированный рабочий день, вызвать на работу могут в любое, удобное для клиентов время, даже очень позднее.
Нельзя пропускать и игнорировать телефонные звонки, т.к. в любой момент может позвонить клиент, а в случае пропущенного вызова можно лишиться хорошей прибыли.
Первые заработки. Обычно первое время заработки риэлтора не стабильны и не высоки, поэтому требуется терпение и упорство, чтобы добиться хороших результатов и достойной оплаты своего труда.
Срывы сделок. Недостатком являются и периодические срывы сделок, недовольство, а порой, даже грубость клиентов. Вследствие чего неизбежны стрессы и нервные потрясения.
Ответственность. Работа риэлтором требует большой ответственности при заключении сделок, малейшая ошибка может грозить судебными разбирательствами.

Несмотря на все недостатки работы , в России риэлтор достаточно востребованная профессия, т.к. рынок недвижимости постоянно развивается и растет.

Тот , кто желает работать в данной сфере, может попробовать себя в качестве риэлтора.

estplusi.ru

Плюсы и минусы работы риэлтора

Плюсы и минусы работы риелтора ПЛЮСЫ РАБОТЫ РИЭЛТОРА

Возможность начать профессиональную деятельность без длительного специального образования, ведь работа происходит под наставничеством опытных и грамотных экспертов

Работа в режиме гибкого рабочего дня, отсутствие обязательных рамок работы «с 9 до 6». При условии самостоятельного эффективного планирования своего времени.

Творческая, очень интересная, активная и насыщенная эмоциями и информацией работа с людьми. Большое количество новых контактов и знакомств.

Возможность самореализации.

Помощь людям в решении жизненных вопросов и получение морального удовлетворения.

Возможность зарабатывать хорошие деньги. Финансовый результат работы не ограничен и зависит по-максимуму от самого себя, от своих личных желаний и возможностей.

Отсутствие рутинной работы! Каждый договор и каждая сделка имеют свою собственную, не похожую на других историю.

Прекрасная возможность учиться, повышать свой профессионализм, приобретая неоценимый опыт общения с людьми.

МИНУСЫ РАБОТЫ РИЭЛТОРА

Ненормированный рабочий день – осуществление показов, просмотров квартир во время, удобное именно для Клиентов.

Необходимость постоянно быть на связи, ведь звонки Клиентов пропускать нельзя!

Невозможность совмещения – нельзя полноценно и качественно выполнять обязанности риэлтора, совмещая их с другой работой.

Получение хороших результатов требует много времени и огромных затрат сил. «Под лежачий камень вода не течет». «Без труда не выловишь рыбку из пруда». Ведь результат зависит только от вас самих!

Отсутствие фиксированного оклада. Как правило, в агентствах недвижимости все выплаты осуществляются после полного оказания услуг Клиенту – совершения сделки.

Высокая степень ответственности риэлтора за организацию и проведение сделок, и работу с документами.

Необходимость наличия большого терпения и такта в общении с людьми!

www.obmen.ru

Преимущества работы с риэлтором

Преимущества работы с риэлтором

Мне интересно, понимают ли сами риэлторы, когда они являются частью процесса купли-продажи недвижимости, в чем их преимущество для клиента? Какую ценность они дают своим клиентам?

Такой же нескончаемый интерес и безмерное любопытство у меня в отношении клиентов, зачем им риэлторы? Они, как и риэлторы понимают это? Могут ли они выбрать лучшего, хорошего, профессионального, или хотя бы адекватного специалиста для решения своего вопроса? Что для них будет решающим при выборе риэлтора? И что для них будет преимуществом одних перед другими? Видят ли они грань, баланс профессиональных качеств, ну и как человеческих? Может им впоследствии, детей придется крестить, как вариант завязавшихся дружеских отношений.

Опишу в этой статье лишь свои «преимущества», так как каждый риэлтор считает их по-своему, что и как у него лучше получается в работе с клиентами, или в работе по купле-продаже недвижимости. В Киеве, на данный момент риэлторы работают, как хотят, и как им комфортно. Ведь никаких законов или кодексов, регулирующих риэлтерскую деятельность, к сожалению, а может пока и к счастью, нет.

В основном я работаю на собственника недвижимости, поэтому опишу со стороны риэлтора, работающего не на покупателя, а на «хозяина».

Основные преимущества

На мой взгляд, основными являются опыт и навыки. Но сразу, же оговорюсь, что без опыта в купле-продаже недвижимости, под хорошим руководством, можно получить знания, которые позволят закрывать вопросы клиентов молодыми специалистами не хуже, а даже и лучше в некоторых случаях, чем специалисты с многолетним опытом.

Клиентам, честно и открыто говорю и признаюсь, что я не волшебник, и не надо от меня ждать каких-то чудес или требовать гарантий по невыполнимым задачам. Я всего лишь могу обеспечить процесс таким образом, что по выходу мой клиент получит максимально-возможный результат, на момент возникновения конкретного вопроса. И лучше, чем это сделали бы другие риэлторы.

Например, показать объект недвижимости может любой, как и сам клиент, так и любой другой профессионал или вообще не специалист. Но разница лишь в том, как будет выстроен процесс общения, переговоров и ответов на вопросы потенциально-заинтересованного в недвижимости клиента.Заказчик услуги также мог бы разместить рекламу в интернете, как и другие посредники, но не реклама сама по себе продает. Продает специалист, который отвечает, и презентует этот объект по месту.

Мой интерес к клиенту, как риэлтора• Что мне главное понять от клиента, он понимает, зачем ему риэлтор?• Есть у него мотивация работы именно со мной?• Считает ли он мою комиссию, заработок, вознаграждение, и размер комиссии?• Есть ли у него (клиента) доверие ко мне (или появилось)?

В последнее время стараюсь понять уже по 1-му контакту (по телефону, почте, или в мессенджере) чего от меня ожидает клиент.Он хочет продать по максимально-рыночной цене и за короткий срок закрыть свой вопрос по купле-продаже недвижимости или он просто обратился ко мне – узнать цену (услышать цифру), и в большинстве случаев еще и «комфортную» его ожиданиям.Есть еще такая категория клиентов, у которых вопросы подобного характера: ты, что не хочешь заработать? Но это уже не ко мне, это, скорее всего к другим специалистам, которые устанавливают диагнозы.Если идёт сравнение меня с другими: как «они» работают, какая у «них» комиссия, при этом навязывают свое решение по продаже и процессу, у меня опять возникает резонный вопрос – зачем тогда я нужен (как риэлтор)? Если «все так хорошо» или надо просто сэкономить время и деньги на комиссию, то здесь возможно встречное предложение – нанять менеджера (студента, соседа, родственника), которые сделают всю «черновую» работу.

Мои преимущества, как риэлтораБуду скромнее, так как знаю несколько риэлторов, которые также создают спрос больше, чем сам смог бы это клиент или другие риэлторы.Как это возможно? За счет системы партнерских продаж (СПП) и предложения половины комиссии своим коллегам, клиент которых купит объект моего клиента-собственника. Тут все просто – как дважды два четыре. Только в рамках этого сервиса;) есть возможность «выстроить очередь» из потенциальных клиентов, и закрыть вопрос клиента по самым выгодным для него условиям. Но фокус еще и в том, что в таком случае нет победителей и побежденных, так как все стороны оказываются в ситуации win-win. Собственник – продает по максимально-рыночной цене, покупатель покупает наилучший объект по своему запросу, а риэлторы закрывают вопросы своих клиентов и при этом получают заслуженное вознаграждение.

Это основа, а чуть ниже опишу детали, которые подкрепляют идею СПП, без которой или в работе по другим системам не получиться наилучшего результата. Или докажите, покажите, опишите обратное, пожалуйста:)

Детали и нюансы процесса купли-продажи

ВремяНа продажу и создание вопроса необходимо от 2-х до 6-ти недель, все что больше – негативно сказывается на всем: цене, доверии, отношении клиента к риэлтору. Короче, это уже проблемы, ведь время – это деньги. А продажа недвижимости – это не благотворительность.

Поэтому, перед началом запуска продажи надо промоделировать несколько вариантов или сценариев процесса. При этом, у риэлтора на момент старта продажи, не должно быть большого количество других объектов в работе. Не более 3-5, иначе физически специалист будет «не дорабатывать».

ЦенаВ большинстве случаев, а это 90-95%, правильная, стартовая стоимость – позволяет успешно закрывать вопрос по купле-продаже. Поэтому лучше выделить время на ее создание и формирование, чем в процессе оказаться среди проблем и отсутствия спроса.

Не советую выходить на рынок, со стоимостью, в которой заложено момент торга, что большинство и делает. Хотя у каждого свой подход. Но при таком, они не дополучают большое количество потенциально-заинтересованных клиентов. И в чем тогда заключается преимущество в таком подходе, как у риэлтора, так и у такой цены?

Предпродажная подготовка, часто помогает в вопросе удержания спроса, а также как бонус является последним при решении и окончательном выборе для покупателя.

У меня, например, нет цели демпинговать или продать задешево, дешевле, по-дешевке. Формирую цену, благодаря нескольким составляющим (аналоги продаж, существующий спрос, похожие варианты в продаже), и вопрос насколько мой клиент это понимает, и знает, что сейчас происходит на рынке (иногда нужно смириться с реальностью), и насколько ему приемлемо (необходимо, важно и т.д.) продавать по этой цене, также будет для меня моментом для принятия решения – сотрудничать с ним или нет.

РекомендацииОчередные преимущества, на мой взгляд, проявляются в разговоре с моим потенциальным клиентом, когда я презентую свои «возможности» работы по маркетингу, информировании рынка продаваемые мною объектами.Если клиент, например, не прислушивается к ним, и опять же пытается навязать мне свое мнение, или предлагает как работать, то в таком случае задаю вопрос, а нужен ли я ему вообще, или у него выступаю в роли статиста.

ПереговорыВыстраиваю процесс купли-продажи максимально так, чтобы не было ситуаций, когда число клиентов будет минимальным и с отсечением ситуаций, когда возможен торг покупателями по цене на понижение.Собственник в работе со мной, избавляется от давления покупателя, не испытывает неудобных ситуаций в переговорах, и не попадает в зону дискомфорта.

Актуальность информации по рынкуБлагодаря общению со своими коллегами, в частности риэлторами ПСР (профессионального сообщества риэлторов Киева) могу «держать нос по ветру» и быть в курсе всей актуальной информации, необходимой для динамики процесса купли-продажи недвижимости моих клиентов.

Интерес клиентаЛично я работаю в интересах только одного клиента, с кем подписан договор. Чему призываю придерживаться и своих коллег, которые пока не дорабатывают в этом вопросе.

Что не является преимуществом?

Комиссия

Ее размер ни как не является преимуществом. Бесплатно – только сыр, знаете где. Или так называемое «бесплатно» – когда это скрытая комиссия для какой-то из сторон.Клиент, который будет искать риэлторов, кто может демпинговать ценой своих услуг (например, маленьким процентом комиссии или фиксированной суммой), не понимает, что при этом попадет на соответствующее качество.

Юридическая проверка, сопровождение и финансовая безопасность

Повторюсь который раз, риэлтор, если он не имеет юридического образования или не работал (-ет) юристом, никак не может сопроводить или самостоятельно проработать некоторые «юридические» нюансы. Он и не нотариус при этом, который в итоге может «вынести вердикт» в отношении вопросов, связанных с правовой стороной недвижимости.По вопросу финбезопасности – аналогично. Риэлтор не бодигард или банковская охрана. Вообще, деньги ему надо передавать, желательно в случае оплаты работы, в виде комиссии.

Подобные вопросы (юр. проверка, финбезопасность) решают или сопровождают соответствующие специалисты и компании. Манипулирование на том, что это преимущество в предоставлении риэлтерской услуги, как минимум смешно. Подобные услуги заказываются отдельно, как в принципе и оплачиваются. И зачастую имеют фиксированную ставку.

Мои преимущества

Создание максимального спроса на объекты недвижимости моих клиентов. Всё!

Это уже потом, вопросы по цене, срокам, по которым я смогу продать. Но большой спрос на объект – это основа предоставленной услуги.

Мне не особо важна локация объекта, как и сам объект или сегмент в котором он представлен. Моя позиция строится на принципе – главное клиент и его интересы, а объект и его параметры – вторичны. То есть, мне все равно, что продавать, моя задача закрыть вопрос и интересы клиента.

Если у нескольких риелторов «одинаковые» преимущества, хотя они не могут быть одинаковыми – тогда, наверное, надо обратить внимание на внешний вид риэлтора, с кем будет более комфортное общение, какое у него мировоззрение и внутренний мир, быстрое взаимопонимание и т.д. Хотя я уже идеализирую по вопросу выбора риэлтора, надо быть проще, если с риэлтором комфортно, тогда вперед!

Отправь заявку

Кстати, вот видео, как отличный пример и аналогия, к вопросу выбора риэлтора