Как открыть агентство недвижимости: руководство к действию. Как открыть агентство недвижимости с нуля пошаговая инструкция 2018
Как открыть агентство недвижимости с нуля: пошаговая инструкция |
- О льготах на проезд – ОАО – Группа Автолайн – Форум Общественного Транспорта
- Пенсия инвалидам 1 группы в 2017 году – какой размер?
- Как снять квартиру без посредников и не допустить ошибок
- Таблетки от молочницы эффективные: действие
- Опцион – одно касание: что это, стратегия
- Кровянистые выделения в середине цикла, почему?
- Виза в Монако
- Как отменить решение суда по кредиту, КредиторПро-2017
- Размер и условия назначения государственной пенсии по старости в 2017 году
- Что будет, если не платить кредит вообще
- Рейтинг брокеров фондового рынка России в 2018 году
- Как сделать ребенку гражданство РФ – какие документы необходимы?
- Место на парковке по цене квартиры
- Выделения после месячных: симптомы, диагностика, лечение
- Штраф за нелегалов – Форум Mastergrad
- Возможна ли досрочная пенсия по старости при сокращении штата?
- Сбой месячных: основные причины
- Норма тромбоцитов в крови у мужчин по возрасту (таблица)
- Материальная ответственность работника перед работодателем
- Виза в Монако для россиян в 2017 году
- Кредитный юрист Волгоград
- Задержка месячных – тянет низ живота: беременность или нарушения цикла
- Онлайн-кассы с 2017 года: новый закон
- Получение российского гражданства родившимся в Крыму – Социальный офис
- Реструктуризация ипотеки в Сбербанке в 2017 году
- Упражнения для укрепления мышц тазового дна у женщин
- Патент на работу в россии для граждан казахстана
- Пособия и выплаты на ребенка в Москве в 2017-2018 году: федеральные и региональные, размеры выплат, порядок и условия получения, необходимые документы
- Должникам могут разрешить выезжать за границу
- Консультация юриста: права многодетных семей
Trafixclub.pw : Антиколлектор
Как открыть агентство недвижимости с нуля: пошаговая инструкция
Новичка в предпринимательском деле на начальном этапе волнуют важные вопросы, к примеру, как открыть агентство недвижимости, какие действия для этого следует предпринять, куда подать документы и где зарегистрироваться. Также необходимо оценить реальные риски, стоит ли начинать бизнес-проект с нуля, насколько это выгодно и каков период окупаемости.
Согласитесь, работы предстоит немало. Почему, несмотря на все сложности, российские граждане стремятся открыть свое дело? Прежде всего, это дает некоторую экономическую свободу и независимость от других людей, начальства или менеджера руководящего звена, высшего по должности. Но не думайте, что руководить легко – финансовая свобода предоставляется только самым трудолюбивым и энергичным слоям населения, готовым ошибаться, учиться на своих ошибках, идти дальше и развиваться.
Как открыть агентство недвижимости так, чтобы бизнес был выгодным, и в первые годы не стал убыточным? Многое зависит от организации предпринимательской деятельности.
Как легализовать свою деятельность
Для регистрации агентства недвижимости вам потребуется совершить следующие действия:
- подать письменное заявление, в тексте которого указана просьба зарегистрировать нового ИП;
- представить соответствующую бумагу о постановке на учет в Пенсионный фонд РФ;
- оформить ИНН;
- показать свидетельство о страховании;
- оплатить стоимость государственной пошлины за услуги, предоставляемые соответствующими государственными инстанциями;
- каждому ИП присваивается печать, для этого тоже нужно подать заявку.
В случае если предприниматель планирует взять кредит на открытие своего дела, для начала необходимо составить подробный бизнес-план, который поясняет сумму необходимых заемных средств.
Практика показывает, что финансово-кредитные учреждения не проявляют особого желания предоставлять деньги в долг риэлторской компании, объясняется это тем, что они не хотят рисковать крупными вложениями в контракты, не приносящие на первых порах высокого уровня прибыли.
Где стоит открыться
Лучше занять офис в людном месте с удобной транспортной развязкой. Снимать помещение в центре города слишком дорого, ориентируйтесь на спальный район, но и не на окраину. Оптимально, когда по соседству есть жилой массив, государственные структуры и супермаркет, завлекающий большое количество людей.
Если здание, в котором будет располагаться агентство недвижимости, находится в вашей собственности, это, конечно, плюс, некоторые клиенты предпочитают иметь дело со статусными людьми. Однако если при этом работники плохо справляются со своими служебными обязанностями, никакой пафос и престиж не спасут предприятие.
Достаточный уровень профессионализма служащих – визитная карточка риэлторской конторы. Приятно дополняют профессиональные навыки сотрудников интересные интерьеры организации и декорирование его помещений.
Бывалые инвесторы не советуют сразу бросаться в омут с головой и приобретать недвижимость. Если дело не пойдет – вам придется все пустить с молотка, и скорее всего не по самой высокой цене.
Как пиарить агентство недвижимости
Реклама об открытии новой риэлторской компании должна быть яркой, броской, лаконичной, стильной и, конечно, размещаться прямо над входом. Дешевенькая вывеска с аляповатыми рисунками смотрится вульгарно, излишне навязчиво и нарочито выглядит реклама в стиле прованс.
Если вы располагаете достаточными средствами, желательно пустить часть на отпечатку визиток и флаеров для раздачи и поклейки на ближайших остановках. ИП, который может позволить себе предоставить потребителю кредит для покупки жилья, обязательно должен обозначить этот пункт в рекламе.
Печатные СМИ также никто не отменял. Объявления об агентстве и объектах, которыми оно занимается, можно размещать в сети Интернет, на досках объявлений не только своего города, но и всего региона.
Альтернативой способны стать активные обзвоны потенциальных клиентов с уточнением услуг от агентства недвижимости, в которых люди могут нуждаться. Это позволит понять, каких кадров не хватает на местах, и какой вектор требует большего внимания.
Когда люди сами начнут звонить в офис, не забывайте основное правило: каждый звонок должен быть принят, вне зависимости от того, что начался обеденный перерыв, или занятость работников в эту минуту крайне велика. В крайнем случае можно перезвонить немного позже.
Если один человек не справляется с наплывом клиентов, рекомендуется приобрести несколько номеров или обзавестись мини АТС. Каждый пропущенный звонок свидетельствует о том, что человек, который еще недавно выбрал вашу контору, уже звонит конкуренту, а вы в это время теряете собственные средства.
Анализ рынка и потенциальных клиентов
Как бы ни сетовали окружающие на дороговизну квартир, студентам и даже полноценным семьям нередко приходится снимать или покупать жилье. Операции с недвижимой собственностью всегда актуальны, особенно в Москве, СПБ и других мегаполисах, где цены на покупку по-настоящему огромны.
Безусловно, время от времени возникают такие периоды, когда спрос уменьшается. В большинстве случаев это связано с экономическим или политическим кризисом в стране – наблюдается резкий скачок цен на недвижимость, к которому клиенту необходимо привыкнуть, ведь теперь ему придется больше платить.
Некоторые предприниматели при изучении особенностей работы фирм-конкурентов используют не совсем честные методы, а именно засылают к ним своих сотрудников.
Для того чтобы наработать большую клиентскую базу, необходимо в идеале знать такие понятия как ликвидность объекта и стоимостные категории. В любые времена хорошо расходится дешевое жилье, начиная с комнатки в коммунальной квартире, заканчивая более комфортным эконом-вариантом – однушкой в сталинке.
При работе с потребителем услуг всегда акцентируйте внимание на несомненных плюсах продаваемых объектов, ими могут быть:
- Инфраструктура микрорайона.
- Месторасположение жилья.
- Тип здания.
Как выбрать толковых сотрудников
Кто они, эти работники-волшебники, успешно реализующие объекты недвижимости в рекордно сжатые сроки? Прежде всего, активные, целеустремленные, находящиеся в движении, легко идущие на контакт с разными людьми. Риелтор должен обладать хорошими ораторскими способностями, иметь высокие интеллектуальные данные. Поверьте, чтобы убедить собеседника в том, что ему нужна именно эта квартира, нужно обладать острым умом и хорошими коммуникативными данными.
Некоторые считают, что напускное обаяние, улыбка и доброжелательность риелтора только отражают неискренность сотрудника агентства недвижимости, поэтому предпочитают общаться с людьми, практикующими деловой стиль поведения – сухо, без лишних эмоций, апеллируя одними только фактами.
Какая тактика лучше – может показать только время.
Что готова дать работа в одиночку
Пока вы развиваетесь и не имеете в картотеке клиентов, проживающих в разных районах города, можете позволить себе работать в одиночку. Большее количество сотрудников понадобится при дальнейшем расширении.
Выгодно ли заниматься недвижимостью
Рассматривая уровень рентабельности, нужно сказать, что он чрезвычайно высок. Первые клиенты появятся уже в течение первого месяца, при удачно проведенных сделках они расскажут о вас своим знакомым и соседям, а дальше в дело вступает пресловутое сарафанное радио, которое работает в разы лучше рекламных проспектов.
На первом этапе можно обойтись без офисного помещения, достаточно иметь свой сайт и телефон под рукой, заниматься рекламой, общаясь с населением посредством форумов, социальных сетей и досок объявлений. Даже, казалось бы, нулевые вложения в собственное дело могут принести реальные доходы, нужно только постараться.
Точные суммы прибыли назвать трудно, каждая сделка имеет свой процент, предназначающийся риэлторской фирме. Учитесь правильно предлагать товар, и у вас все получится!
Рубрика: Недвижимость
bisidei.ru
Как открыть агентство недвижимости с нуля
Вам тоже интересует, как открыть и организовать риэлторское агентство? Казалось бы, это один из самых простых видов бизнеса, поэтому каждый год в любом крупном городе открывается несколько десятков таких компаний. Однако «выживает» только каждая пятая из них, прочие обычно закрываются в первые несколько лет работы.
Как открыть организовать риэлторскую фирму, чтобы она стала действительно стабильной и приносила прибыль? В это дело придется вложить много труда, к тому же очень нескоро станет заметным настоящий результат. Итак, рассмотрим, как открыть свое агентство недвижимости с нуля.
С чего начать организацию бизнеса?
Открытие агентства недвижимости (риэлторского агентства) начинается с регистрации предприятия и подбора помещения для него. Важно сразу определиться, с каким сегментом недвижимости вы собираетесь работать. Если вы ориентированы не на элитный, а на обычный рынок, можно выбрать и арендовать небольшой офис в спальном районе, но все равно желательно, чтобы он располагался на оживленной улице и имел отдельный вход.
Что нужно для открытия риэлторского агентства? Как правило, для начала достаточно помещения в 30-40 кв. м. Этого пространства хватит, чтобы установить столы сотрудников. Необходимо позаботиться об оформлении интерьера: о солидности фирмы клиенты судят по мелочам, поэтому неряшливо обставленный офис с плохим ремонтом явно вызовет недоверие.
Стоит отметить, насколько важна удобная офисная мебель и хорошая оснащенность. Потребуется компьютерная техника с выходом в интернет, стационарные телефоны, а также технические средства для работы с документами (сканеры, принтеры и т. д.). Нельзя экономить на оборудовании, так как сбои и поломки в итоге приведут к потере денег и клиентов.
Правильный подбор персонала
Открытие агенства недвижимости требует тщательного подбора персонала. Если крупная компания всегда набирает агентов на конкурсной основе, то начинающему владельцу намного сложнее выбрать по-настоящему опытных и надежных сотрудников.
Решая, как открыть свое агентство по недвижимости, стоит заранее узнать средние зарплаты в данной отрасли, чтобы знать на какие расходы ориентироваться. Оптимальный вариант, если зарплата сотрудника зависит от прибыли компании, это создаст нужную мотивацию.
От профессионализма сотрудников напрямую зависит успешность компании. Размышляя о том, как открыть агенство по недвижимости, необходимо продумать тщательную систему контроля: нередки случаи, когда агент оформляет сделки в обход компании или совершает явно мошеннические действия со средствами клиентов.
Естественно, это убивает репутацию фирмы, после чего нельзя даже надеяться на успех. В штате, помимо агентов, обязателен квалифицированный юрист, так как неизбежно потребуется решение сложных вопросов.
Расчет расходов и прибыли
Обычное комиссионное вознаграждение агентства составляет около 3-5% стоимости сделки, при этом в бюджет, помимо зарплаты сотрудников, обязательно закладываются траты на аренду помещения и рекламу. Продумывая, как открыть риэлторский бизнес, нужно учесть, что первоначальные расходы составят около 5000 долларов, при этом необходимо иметь еще и финансовый запас на некоторое время.
Правильная организация агентства недвижимости для успешного развития обычно предполагает вступление в городскую ассоциацию риэлторов. Это значительно повышает доверие к фирме, кроме того, ваши специалисты смогут пользоваться общей клиентской базой.
Теперь вы знаете, как открыть риэлторскую компанию. Необходимо заранее подготовиться к сложному периоду, так как придется конкурировать с давно работающими в этой сфере организациями. Но при правильном подходе и высоком качестве обслуживания клиентов вы сможете добиться хорошего результата.
bizwow.ru