Секреты успеха риэлтора - прочитать будущему риэлтору! Агентство недвижимости секреты успеха

Секреты успеха риэлтора

Если на заре становления рынка недвижимости риэлтором мог стать практически любой желающий, то сегодня требования к профессии существенно трансформировались. Неизменным осталось лишь одно – ленивым или просто пассивным людям делать в риэлторском бизнесе нечего. Более того, чтобы стать успешным риэлтором, нужно обладать весьма широким набором качеств. Правда, с некоторыми из них не обязательно родиться – при желании их можно в себе развить.

Для начала отметим, что профессия риэлтора востребована во все времена и имеет ряд значительных преимуществ по сравнению со многими другими.

Во-первых, риэлтор - это возможность самостоятельно планировать рабочий график, что в условиях современного сумашедшего ритма жизни позволяет более рационально использовать свое время, например, освободить один из будней для собственных дел.

Во-вторых, успешный риэлтор зарабатывает вполне приличные деньги. Его доход сопоставим с зарплатой менеджеров ведущих российских компаний, но не ограничен работодателем. К тому же хороший риэлтор как сотрудник компании менее зависим от увольнений и сокращений, поскольку всегда ценится и клиентами, и работодателями.

Наконец, еще один плюс заключается в том, что прийти в эту профессию можно в любом трудоспособном возрасте и при этом добиться успеха. Кроме того, риэлторская деятельность значительно расширяет кругозор и круг общения: за время работы успешный риэлтор приобретает массу интересных и полезных контактов, которые иногда упрощают жизнь и делают ее более насыщенной. Однако во избежание иллюзий повторимся: риэлторский бизнес не приемлет ленивых и требует полной самоотдачи – это профессия для трудолюбивых и ответственных людей.

По некоторым оценкам, только 5% людей могут быть успешными риэлторами. Это люди с уникальными способностями, которые сочетают предпринимательские качества, умение быть организованными, самостоятельно выстраивать свой рабочий график, ставить себе цели и выполнять их, мотивировать себя и быть, кроме всего прочего, и организатором, и психологом, и переговорщиком, и юристом…

- Для успешной работы в сфере недвижимости нужно уметь услышать клиента, выявить его мотивацию и потребности. Конечно, для этого нужно обладать определенными талантами, и прежде всего талантом переговорщика. Люди, которые не могут грамотно выстроить коммуникацию с клиентом, едва ли добьются успеха в профессии – cчитает Ирина Снитко, руководитель компании «Гравитон». Среди качеств, обуславливающих успех специалиста на рынке недвижимости, я бы отдельно отметила умение удерживать в голове большое количество информации, внутреннюю дисциплину и человечность. - Мы работаем с людьми и для людей, поэтому, несмотря на все сложности работы риэлтора в целом и каждой конкретной сделки в отдельности, нельзя превращаться в робота. Наш бизнес связан с человеческими желаниями, эмоциями, отношениями, переживаниями, и равнодушие со стороны риэлтора недопустимо.

- В риэлторы идут из самых разных отраслей, особенно много успешных специалистов среди бывших военных, учителей, врачей – одним словом, тех, кто имеет навыки работы с людьми и обладает структурированным мышлением. Кроме того, чтобы стать успешным риэлтором, нужно обязательно быть внимательным человеком, потому что от риэлтора зависит, во-первых, финансовое благополучие клиента, во-вторых – его душевное спокойствие. Кроме того, в этой профессии требуется мобильность и отличные навыки ориентирования на местности, потому что показывать квартиры приходится в самых разных районах города.

- Риэлтор это не только профессия, но и образ жизни, поэтому важным качеством успешного специалиста является умение работать над собой, стремиться к развитию и самосовершенствованию. Речь идет не только о постоянном оттачивании профессионального мастерства, но и личностном, интеллектуальном развитии. Вы должны быть и грамотным специалистом, и интересным собеседником. При этом важно научиться применять на практике полученные знания. В нашей работе ни одна сделка не повторяет другую, поэтому риэлтор должен быть человеком творческим. Только постоянно совершенствуя свой профессионализм, сегодня можно соответствовать требованиям рынка и оправдывать ожидания клиентов.

- Риэлтор должен быть хорошим психологом и уметь найти подход к любому клиенту, а для этого нужны терпение и уравновешенность, так как работа с людьми требует больших нервных затрат. Важно понимать, что главные люди в сделке – это продавец и покупатель, а мы только оказываем им услугу, и она должна быть профессиональной. Нужно уметь грамотно выстраивать отношения между сторонами, поскольку удачно выстроенные отношения и есть залог успеха. Хороший риэлтор – это человек открытый, к которому тянутся люди. И еще нужно быть оптимистом, относиться к трудностям и неудачам с юмором и по-философски, понимая, что отрицательный результат – это приобретенный опыт.

- За время существования риэлторского бизнеса был составлен не один список качеств, которыми должны обладать риэлторы: предпринимательский склад характера, обучаемость, коммуникабельность и т.п. Между тем наиболее важным качеством и аспектом является то, что риэлтор должен любить людей и быть готовым (не по принуждению, а от души!) работать для них, как для себя. Если такой готовности нет, не стоит и начинать работать риэлтором.

И если сформулировать кратко, то успех риэлторской деятельности базируется на трех китах – это доброжелательное отношение к людям, трудолюбие и дисциплина.

Без любви к людям сложно помочь им в решении жилищной проблемы. Трудолюбие необходимо, так как у специалиста по недвижимости огромный объем работы. А дисциплина требуется для того, чтобы добросовестно выполнять свои обязанности.

Если эти качества у вас есть – добро пожаловать в компанию «Гравитон», в нашей команде таким людям всегда рады!

Обращаться по телефону: 229-558

Резюме e-mail: [email protected]

ooo-graviton.recrm.ru

Как открыть риэлторское агентство плюсы и минусы

Идеи бизнеса с нуля

Идеи бизнеса с нуля Агентство недвижимости — бизнес с нуля Administrator Клиента можно и не искать, а просто взять объявления в газете например, прибавить к ценам свою комиссию и продавать. Даже если продавец работает с одним риэлтором, но вы найдете покупателя по более высокой цене, то комиссию свою получите. — бизнес с нуля Klosh asman Administrator Klosh Administrator Обезьяна Administrator Где размещать рекламу зависит от её эффективности.

Как открыть агентство недвижимости: секреты успеха

Как открыть агентство недвижимости: секреты успеха Создание агентства недвижимости с нуля в 2018 году Большинство риэлторов придерживается мнения, что самой главной составляющей работы АН является наличие богатой базы данных недвижимости.

Если такая база есть в наличии, то можно смело приступать к расчету бизнес-плана.

Здравствуйте, уважаемые коллеги!

Мое имя Баранов Виталий, я из Оренбурга.

Так сложилось, что еще в институте захотелось создать свой бизнес, стать независимым человеком.

Естественно, этим мечты никак не подкреплялись финансово.

Как и другие студенты, я подрабатывал и старался реализовать себя хотя бы в чем-то.

Как открыть свое агентство по недвижимости

Как открыть свое агентство по Существуют некоторые важные аспекты, которые необходимо знать перед началом ведения данного бизнеса. Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь к консультанту: Самый простой и проверенный путь для успешного бизнеса – это путь с человеком, который уже хорошенько поднабрался опыта в данной области.

Этапы открытия агентства недвижимости

Этапы открытия недвижимости С чего начать? Зачем нужен офис? Речь идет о том, что какой смысл тратить деньги на аренду офиса, приобретение мебели, оргтехники, если это все повиснет мертвым грузом и обусловит убыточность нового агентства?

Такая ситуация очевидна, ведь пока нет клиентов и агентство не раскручено придется вхолостую оплачивать его аренду, а зачем? Просто потому, что так написано в умной статье?! Чтобы открыть свое дело, сегодня необходим иной подход.

Бизнес-план агентства недвижимости

Бизнес-план агентства недвижимости * В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.

* Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем. Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

* Позвоните на горячую линию: Москва и Область — +7(499)350-84-27 Санкт-Петербург и область — +7(812)309-43-72 Итак, любая пошаговая инструкция открытия подобной конторы с нуля начинается с регистрации компании.

С чего начать

С чего начать Чтобы открыть своё агентство недвижимости, у вас должен быть опыт риелторской работы. Это необходимо. Если такого опыта нет, будет крайне тяжело разобраться в тонкостях дела. Единственное исключение — если вы начинаете работу по франшизе или же обладаете исключительно яркими предпринимательскими способностями.

Но всё-таки подавляющее большинство директоров успешных агентств — это люди, у которых за плечами был немалый опыт работы риелтором.

Как открыть агентство недвижимости и будет ли прибыльным такой бизнес

Как открыть агентство недвижимости и будет ли прибыльным такой бизнес Современный рынок недвижимости весьма привлекателен для инвестирования и позволяет получить значительную прибыль.

Однако, следует учитывать, что создание успешного агентства недвижимости зависит от многих факторов. Такой бизнес требует достаточно больших вложений, тщательной разработки основной концепции бизнес-плана и ознакомления с методикой, позволяющей понять, как открыть перспективное и стабильное агентство недвижимости с нуля.

Как открыть недвижимости?

Как открыть агентство недвижимости и будет ли прибыльным такой бизнес

Особенности бизнеса Итак, чем занимается агентство?

Это юридическое лицо, которое выступает в роли посредника при проведении различных сделок с недвижимостью. Специалисты находят подходящие варианты, сводят покупателя с продавцом и получают за это комиссионные.

vigor24.ru

Преимущества работы риэлтором | Дом в Италии

На мой взгляд, профессия агента по недвижимости или риэлтора имеет ряд своих преимуществ. Первый главный положительный аспект: риэлтор никогда не скучает. Как-то на страницах Интернета я встретила такую фразу: «Скучающим офисным работникам посвящается!» Я улыбнулась, более того рассмеялась, живо представив себе картинку, как несчастные офисные работники сидят с отсутствующим взглядом, зевают, потягиваются, бесконечно смотрят на часы в тягостном ожидании окончания рабочего дня. Вот уж точно с риэлтором подобного никогда не произойдёт, потому что скучать просто некогда. Это живая интересная работа, при этом всегда новая, непредсказуемая, требующуя практически молниеносного реагирования. Ещё мне нравится сравнение этой профессии с работой талантливого артиста, с его мастерством. Почти всегда риэлтор действует как актёр на маленькой сцене своего персонального театра.

Следующий важный момент: ваши навыки эффективного общения с людьми, ваши знания о технологии продаж, которые вы приобрели в период работы на рынке недвижимости, вы можете легко применить в других сферах вашей деятельности или если вдруг вы решите продавать, например, другой товар. В таком случае вам достаточно только внимательно изучить новый товар и его особенности, и вы быстро достигнете вашего былого мастерства.Замечу, что риэлторы, то есть агенты по продажам, востребованы всегда. Особенно успешные риэлторы-профессионалы. Откройте любую газету с вакансиями, и там вы всегда найдёте объявления о том, что агентству недвижимости требуются стажёры, агенты, эксперты, целые коллективы. При этом приглашают отнюдь не новые, только что образовавшиеся фирмы, а крупные солидные агентства недвижимости с многолетним именем, которые хотят поддерживать достигнутый ими уровень продаж, и которые всегда «охотятся» за квалифицированными кадрами.

В этой профессии вы можете практически бесконечно поднимать вверх планку ваших доходов. Ограничений просто не существует. Единственный ограничитель – это вы сами. Уверяю вас, что планировать свою заработную плату и в результате иметь задуманное – увлекательнейшее занятие. Если вы хотите иметь стабильные доходы, безусловно, придётся потрудиться, сочетая общение и поиск клиентов со сбором документов по квартире, за которую получена предоплата, с рекламой и показом других жилых объектов, с заключением новых эксклюзивных договоров. Чтобы поддерживать достойный персональный финансовый поток, вам необходимо иметь постоянно минимум три квартиры к продаже, обмену или то же количество покупателей, подбирающих жильё с вашей помощью. А лучше и то и другое вместе взятые. Это и есть секреты успеха в риэлторской профессии.

На мой взгляд, в риэлторской деятельности нет ограничений по возрасту. Агентами могут работать одинаково хорошо и молодые люди и люди среднего возраста. Хотя наличие жизненного опыта всегда приветствуется. Я встречала успешных агентов по недвижимости, которым было менее 25 лет и более 60, это были и мужчины и женщины.

Чтобы стать риэлтором, вам не нужно иметь большие деньги. Замечательно, если у вас есть некоторая денежная сумма, которая поможет вам достойно прожить до гонорара за первую сделку. Это в том случае, если вы живёте один, и рассчитывать просто не на кого. А если рядом есть родственники или понимающий партнёр, готовый помочь и выручить, то и запас в виде денежной суммы не нужен. Шесть месяцев – известный мне максимальный срок, когда начинающий риэлтор работал, чтобы совершить свою первую сделку с недвижимостью. Знаю и случаи, когда первая сделка происходила буквально через две недели после начала работы.

Может быть, вы потратите некоторую сумму денег, чтобы заказать симпатичные визитные карточки, листовку-рассказ о вашей деятельности, купить красивый ежедневник и ручку, элегантный деловой костюм, журналы и газеты по недвижимости, книги о продажах. Всё. Основные ваши затраты – это время и усилия, направленные на изучение технологии продажи недвижимости и оттачивание профессионального мастерства, но они целиком и полностью зависят только от одного человека – вас.Профессия риэлтора удивительна тем, что она дарит вам необыкновенную свободу. Вы можете оставаться самим собой, проявляя личную инициативу практически всегда: в общении с людьми, в планировании вашего рабочего дня, в определении свободного времени для себя. В какой-то степени вы сам себе начальник.

На мой взгляд, риэлтор – это достойная профессия, которая приносит человеку чувство огромного морального удовлетворения от проделанной работы. Очень трудно описать те чувства, которые испытывает риэлтор после завершения работы с клиентом, независимо от того, что это было, продажа квартиры, покупка или обмен, ведь любая сделка – это победа. Представьте себе на минуту многокомнатную коммунальную квартиру, обитатели которой, мечтающие об отдельной жилплощади, вдруг получают её с помощью агента по недвижимости, обретая наконец долгожданный покой. Какими деньгами можно измерять подобное изменение в жизни этих людей? Невозможно назвать точную сумму, а ведь это результат кропотливой, длительной работы агента по недвижимости.

Когда видишь радостные счастливые глаза довольного клиента, когда слышишь в свой адрес добрые искренние слова благодарности, понимаешь высокую значимость своей профессии, испытываешь настоящий эмоциональный подъем, забываешь об усталости и негативных моментах, если они были в течение работы, получаешь огромный прилив сил и бодрости, чтобы двигаться дальше.

Эта работа стимулирует ваш личностный рост. Успешный риэлтор знает, что может расти профессионально, если не будет останавливаться на своём пути. Каждый день в работе риэлтора – шаг в неизвестное, это шаг в будущее. В процессе преодоления этого неизведанного происходит не только профессиональное становление агента по недвижимости, но и закалка его характера. Можно сказать, что каждый день человек, работающий риэлтором, делает вызов самому себе. В риэлторской деятельности вам не дано знать, что «день грядущий нам готовит.» Может быть, вас ожидают приятные сюрпризы в виде новых клиентов, а может быть, вам позвонит ваш клиент и скажет, что передумал продавать свою квартиру и хочет расторгнуть эксклюзивный договор. Взлёты и падения, падения и взлёты… При этом настоящий риэлтор умеет позитивно настроиться и встретить появление трудностей с высоко поднятой головой.

Если вас не пугает постоянная непредсказуемость, если для вас каждодневный вызов – это весёлое приключение, тогда смело могу сказать, что риэлторский путь – ваш путь. Приглашаю вас вступить на него!

Видеопрезентация книг для риэлторов Парусовой Галины

Галина Парусова Domitalia.ru

Секреты успеха в профессии риэлтора (08.07.2015)

Вокруг профессии риэлтора ходит множество мифов и большая часть из них носит негативный характер. Однако, в последнее время данное направление деятельности начинает вызывать интерес у окружающих, поскольку доход в данной сфере равноценен доходу руководителей высшего звена. Что входит в профессию специалиста по недвижимости, и как им стать мало кто знает. Если взять бухгалтера или юриста, то здесь все понятно: в первом случае — это расчеты и цифры, во втором — законы, договоры и суды.

Так кто же такой специалист по недвижимости и как им стать?

На сегодняшний день получить профильное образование по специальности «риэлтор» невозможно, нет таких учебных заведений. Здесь помогут только краткосрочные курсы, либо приобретение профессии опытным путем, а в лучшем случае и то, и другое.

О том, в чем заключается работа риэлтора, и как достичь успеха в профессии, беседуем со специалистом по недвижимости и по совместительству наставником Федеральной риэлторской компании Оксаной Ивановой.

— Вы окончили высшее образование по специальности «Экономика и управление на предприятии», почему выбор остановился на риэлторской деятельности?

— Достаточно продолжительное время я работала по специальности в сфере торговли и общественного питания. В какой-то момент я поняла, что мою активность и амбиции можно направить в плодотворное русло в другой сфере. На одном из тренингов я познакомилась с менеджером компании «Этажи», мы очень подружились. Мне было очень интересно общаться с этим человеком, в ней было столько энергии и энтузиазма, которыми она заряжала всех вокруг. Она с таким вдохновением рассказывала о своей работе, что меня это очень заинтересовало. Тогда я и решила попробовать себя в новой роли (ипостаси). Вот уже три года я работаю в агентстве недвижимости и получаю от этого удовольствие!

— Вы помните свою первую сделку? Какие у Вас были ощущения? Что, по-вашему, главное при работе с клиентами?

— Сначала мне было очень страшно, были опасения, что что-то может пойти не так и клиент останется недоволен. Мне повезло, мои клиенты были очень хорошими людьми и с ними было приятно работать. И рядом всегда был наставник, который мне во всем помогал и морально поддерживал. Первая сделка прошла гладко, тогда я окончательно поняла, что сделала правильный выбор и смогу на этом поприще добиться успеха.

В работе с клиентами главное понимание его потребностей и ценностей, ты должен слышать и чувствовать клиента. Для людей покупка или продажа квартиры — очень важное событие в жизни. В это время они испытывают сильный стресс. И ты, в свою очередь, должен быть психологом, который успокоит их, создаст комфортную атмосферу доверия и уверенности в успешном итоге сделки.

— Каким должен быть хороший риэлтор? Правда ли, что доход риэлтора - это «легкие» деньги?

— Риэлтор не просто оказывает посреднические услуги в сфере недвижимости, он выполняет целый ряд функций, необходимый для полного сопровождения сделки. Можно сказать, что это специалист широкого профиля, который должен отлично ориентироваться в ряде дисциплин: юриспруденция (знание гражданского и земельного права), экономика (порядок расчета), психология (знание потребностей клиента, способность слушать и слышать других, а также желание помогать людям), политология (влияние государственных решений на рынок недвижимости), аналитика (знание динамики развития рынка: спрос, предложение, цена), маркетинг (правильное продвижение продаж), инженерия (материал для строительства, конструктив и пр.).

Если говорить о личностных характеристиках, то это люди с активной жизненной позицией, постоянно занимающиеся саморазвитием и самосовершенствованием. В этой деятельности очень важны организованность, коммуникабельность и стрессоустойчивость. Хороший риэлтор должен уметь рационально планировать рабочий процесс, расставлять приоритеты и делать невозможное — быть одновременно в нескольких местах, поскольку работа специалиста по недвижимости требует максимальной активности и полной отдачи — временной, эмоциональной и физической.

Не соглашусь с мнением о том, что это «легкие» деньги, потому что результат напрямую зависит от тебя. Нужно много трудиться, чтобы достичь хороших результатов. Риэлтор, на мой взгляд, это больше, чем просто профессия, это стиль жизни.

— Раскройте свой секрет успеха в профессии?

— Секрета успеха у меня никакого нет, я просто очень люблю свою работу! Важно качественно выполнять свою работу и нести за нее ответственность перед клиентами. Я стремлюсь помочь людям осуществить их проекты, связанные с недвижимостью, и получаю от этого моральное удовлетворение. Самое ценное для меня - это искренне довольные клиенты! Я благодарна каждому своему клиенту, так как они мне помогали в совершенствовании моего риэлторского мастерства.

P.S. К слову, Оксана Иванова, является одним из лучших риэлторов компании Этажи в Сургуте.

www.siapress.ru

Секреты успеха продвижения сайта агентства недвижимости / Dimox.name

Продвижение сайта – то же самое, что его раскрутка. Когда вы видите какой-то неизвестный продукт в магазине, то относитесь к нему с долей скепсиса. Такое отношение естественно и нежелательно в бизнесе, если предприниматель хочет повысить продажи и получить хороший доход. Если желание создать сайт для агентства недвижимости превыше страха столкнуться с рядом трудностей на пути к достижению цели, то предлагаем воспользоваться некоторыми простыми советами.

Как сделать сайт интересным?

Раскрутка сайта предполагает целый комплекс действий и манипуляций, проводить которые придется обязательно. Причем у подобного комплекса есть свой порядок. Для чего агентству недвижимости нужен свой ресурс? Для чего угодно: привлекать клиентов, устраивать самопрезентации, делиться успехами в работе с партнерами. Совет первый: если вы настроены серьезно, не стоит ограничиваться чем-то одним. Посетите библиотеку, наберите побольше книг о HTML и PHР.

Совет второй: необходимо учиться эффективно распределять графику и подбирать контент. «Информация правит миром» – вряд ли найдется человек, который не знает этого утверждения. Чтобы будущие страницы ресурса были не только полезными, но и гармонировали между собой, важно научиться находить полезную для людей информацию и использовать ее.

Популярность сайта агентства недвижимости будет напрямую зависеть от управления и навигации. Попадая на страничку, пользователь обозревает ресурс. Ему хватает всего 6 секунд, чтобы «прочувствовать», какую пользу несет сайт. Посетитель предпочтет скучному, перегруженному, неудобному сайту более выигрышный вариант, и даже если на веб-ресурсе можно найти интересующие пользователя варианты недвижимости, он едва ли успеет до них добраться. Можно также готовый сайт агентства недвижимости купить, если вы не чувствуете в себе силы сделать достойный ресурс для своего бизнеса.

Еще один совет: изучите статейный маркетинг, используйте картинки, способные привлечь аудиторию, не забывайте и про оформление сайта.

dimox.name