Разрешительные документы и этапы открытия агентства по недвижимости. Агентство недвижимости бизнес план

Бизнес-план – как открыть агентство недвижимости

Бизнес-план агентства недвижимости

Написание бизнес-плана агентства недвижимости — тяжелый и трудоемкий процесс, он требует осведомленности в ключевых вопросах риэлторской работы.

Обзор ниши

Необходимо понимать, что развить агентство недвижимости огромных масштабов с первых шагов не получится. Желательно иметь какой-то опыт работы в этом деле, чтобы примерно понимать, чем именно вы хотите заняться. Многие эксперты утверждают, что опыт риэлтора просто необходим, иначе у бизнеса нет будущего.

Что такое агентство недвижимости? Многие сталкивались с ним или, возможно, всего лишь с понятием. Объяснить схему его работы будет достаточно просто. Когда клиенту (потенциальному покупателю) нужна покупка/аренда квартиры/дома/склада и так далее, они обращаются в специальное место — риэлторскую контору или, как стоило бы сказать, агентство недвижимости. Задача риэлтора — показать клиенту все возможные варианты жилья в городе.

Рекомендуем просмотреть видео от владельца реального бизнеса:

Агентство недвижимости выполняет сразу несколько функций: поиск жилья, аренда жилья, покупка жилья, продажа жилья, сдача жилья в аренду и, конечно, помощь в заполнении и оформлении документов. Для осуществления каждого из этих пунктов между клиентом и агентством заключается деловая сделка, которую не имеет право нарушить ни одна из сторон.

Конкуренция и маркетинг

Агентство недвижимости: маркетинг

Открыть такое агентство и не потеряться среди множества подобных фирм будет довольно-таки сложно, особенно, если Вы начинаете бизнес с нуля. Клиенты, рассчитывая на собственную неопытность, будут обращаться в дорогие и крупные фирмы, существующие уже не первый день, а новая компания, затесавшаяся в этот бизнес, не может рассчитывать на большой поток клиентов с первого дня.

Для того, чтобы Ваша компания не потерялась, необходимо обеспечить ей рекламу. Чего делать не нужно:

оставлять крохотные объявления в местных газетах и журналах. Если делаете рекламу — делайте ее с умом. Вы потратите деньги, а никто даже не обратит на нее внимания, а, если и обратит, это скорее вызовет обратный эффект, поскольку по такой рекламе сразу будет видно, сколько денег у ее заказчика. Можно пустить имиджевые рекламы в различных изданиях и создать сайт — это только сыграет Вам на руку. Хорошее агентство должно иметь хорошие визитки — обратитесь в соответствующее предприятие, которое поможет Вам их придумать и распечатать.
Думать, что Вам не придется тратить деньги. Расходы в бизнес-плане не заканчиваются арендой помещения, поэтому заранее продумайте, где и как Вы возьмете кредит, а не пускайте все дела на самотек.
Рассчитывать на собственный опыт (если он есть) или чувствовать себя в чем-то лучше других. Постоянно изучайте рынок и своих конкурентов, учитесь на их и своих ошибках. Постоянно консультируйтесь и следите за развитием не только своего, но и чужого бизнеса.

Персонал агентства

Сотрудники агентства недвижимости

Работа риэлторского агентства недвижимости заключается в постоянном контакте с людьми, а значит сами агенты должны обладать рядом качеств, притягивающих потенциальных клиентов. Собеседования должны включать себя небольшие испытания на выдержку и коммуникабельность. Вам ведь не нужна плохая реклама из-за нагрубившего сотрудника? Люди бывают разные, способы и уровни общения у них тоже сильно отличаются. Возможно, вашему сотруднику придется слушать долгие и однообразные истории о первой любви, а, возможно, и все подробности скандалов, интриг и прочей грязи. Зачем же рисковать?

Кроме того, вам точно понадобится хороший юрист, на которого действительно стоит потратить, учтите когда будете готовить бизнес-план агентства, — это немалые деньги.

Помимо штата, когда мы составляем бизнес-план агентства недвижимости с нуля, нужно также обратить внимания на формирование клиентской базы. Это уже будет немного сложнее. Большинство потенциальных клиентов ищут квартиру довольно примитивным образом — расклеивают объявления на столбах и остановках. Возможно, стоит обратить внимание именно на них. Нужно ведь с чего-то начинать. Сами посудите: один довольный клиент является неплохой гарантией появления следующих.

Финансы

Бизнес-план агентства недвижимости: расходы

Обычно в бизнес-плане чистая прибыль для агентства недвижимости составляет около 5% от проданного жилья, а дальше уж считайте сами. Не забывайте, что при построении бизнес-плана необходимо учитывать расходы на зарплату персонала, аренду помещения, оборудование и так далее. Если Вы будете идти по четко написанному плану, то через пару лет Вы сможете добиться очень высоких заработков.

intellectis.ru

Как открыть свое агентство недвижимости? Пошаговая инструкция. Бизнес план

Схемы открытия агентства недвижимости.

Агентство такого рода занимается подбором объектов недвижимости, идеально отвечающим требованию клиента. Чем выше цена сделки, тем существенней доход.

Бизнес является приоритетным, в частности, потому что не требует существенных вложений для стартапа.

Агентство, по сути, оказывает, посреднические услуги и при этом зачастую получает существенную прибыль.

Если задумываетесь над тем, чтобы заняться операциями с недвижимостью - эта статья именно для вас.

Стартовые шаги в бизнесе

Первые месяцы работы необходимо направить на организацию грамотной деятельности каждого отделов и наработку клиентской базы, а не на получение прибыли.

В течении этого периода возле руководителя должны находиться два специалиста, разбирающиеся в особенностях ипотечного кредитования и недвижимости. Также стоит привлечь к работе профессионального рекламщика.

Для начала можно освоить одно из направлений данной деятельности, наиболее простое и востребованное, например, аренду жилого фонда. Даже эта «ветвь» может дать хороший доход.

Составление бизнес - плана

Первоочередная задача - составить бизнес -план. Во-первых, он нужен лично вам для того, чтобы обозначить все этапы и стратегию развития бизнеса, составить максимально точные прогнозы, произвести расчеты. План, описывающий в деталях, пошагово, всю систему работы станет хорошим подспорьем вам и инструментом для поиска инвестора, если таковой необходим.

Задачей документа является – представить полную картину реализации проекта и доходно – расходные перспективы.

Подготовка документов для открытия

Какие нужно собрать документы для открытия агентства недвижимости.

Для открытия агентства нужно собрать не такой уж большой пакет документов, лицензирование не потребуется.

Чтобы работать легально оформляется:

регистрационное заявление;
ИНН;
страховое свидетельство.

Кроме того необходимо заказать печать и оплатить госпошлину. Сбор с прибыли оплачивается в зависимости от выбранной системы налогообложения и особенностей регистрации.

Поиск финансирования

Если для организации бизнеса необходимы дополнительные финансовые вливания, можно заняться поиском инвесторов или попытаться обратиться за помощью к банку. Для получения инвестиций, прежде всего, подготовьте обстоятельный грамотно оформленный привлекательный для «вкладчиков» бизнес-план, залоговое имущество и подтверждение заработка.

Стоит заметить, кредитовать открытие агентств недвижимости банки не торопятся. Поэтому чтобы получить кредитные средства потребуется привести весомые аргументы прибыльности мероприятия.

Поиск места открытия

Офис желательно располагать в достаточно людном месте, не обязательно в центре города, но чтобы его легко было найти, в месте с удобной транспортной развязкой. При выборе обратите внимание на наличие поблизости жилого сектора. Опытные риелторы уверяют, что наибольшим спросом пользуются фирмы, расположенные в густонаселенных районах, в идеале все-таки в центре мегаполиса.

Нередко организаторы бизнеса задаются вопросом приобретать свое помещение под офис или арендовать. Наличие собственной площади, естественно, заявляет об уровне престижности агентства. Кроме того в таком помещении можно создавать интерьер и производить ремонтные работы по своему усмотрению.

Когда офис является собственностью, это является весомым доводом для инвесторов. Но лучше не спешить с покупкой офисного помещения в начале деятельности, когда вы еще не уверенны, что дело пойдет именно так, как запланировано и что затраты окупятся.

Интерьер и оборудование

Офис – лицо фирмы.

Стоит ли говорить о том, что в офисном помещении нужно сделать хороший ремонт, интерьер оформить со вкусом и подобрать стильную офисную мебель. Обязательно закажите яркую вывеску над входом.

Офис – лицо фирмы, клиенты изначально будут оценивать оформление и солидность помещения, а после уровень профессионализма сотрудников, которые также должны выглядеть презентабельно.

Заранее позаботьтесь, чтобы клиенты могли всегда без труда дозвониться в офис. Можно приобрести Мини АТС или просто несколько телефонов. Вы должны понимать, не дозвонившийся к вам клиент уже через пару минут будет общаться с вашими конкурентами, так как для него не имеет значения кому платить за услуги.

Однако, как вы сами понимаете агентство заинтересовано в данном вопросе, поэтому обеспечьте постоянный дозвон, это одна из составляющих успеха по увеличению клиентской базы.

Анализ рынка и будущей аудитории

Востребованность тех или иных операций с недвижимостью есть постоянно. Однако периодически в ряде регионов наблюдаются периоды так называемого застоя, когда есть предложения, но существенно снижен спрос.

Это обусловлено рядом факторов, среди которых экономические, природные, политические и т.д. так, когда регион успешно развивается, изобилует рабочими местами, в него стекаются люди, желающие приобрести недвижимость – благодатная почва для агентств недвижимости.

Поэтому прежде чем концентрировать работу на определенной области проведите предварительный мониторинг рынка недвижимости, ознакомьтесь с рекламными объявлениями, пообщайтесь с потенциальными конкурентами.

Хорошо подготовленная и проведена пиар компания сработает в пользу создания обширной клиентской базы и имени компании. Сначала необходимо определить, что именно запускать в рекламу. Для этого важно научиться разбираться в ликвидности объектов и стоимостных категориях.

Всегда, везде есть спрос на дешевые объекты, будь то обычная коммуналка или однушка в пятиэтажном доме. Начинать пиар компанию по раскрутке лучше всего с привлечения vip клиентов и в то же время рекламировать широко востребованные демократичные услуги. Обращайте внимание на то, подпадает ли объект под кредитование, если да, то указывайте эту информацию в рекламе.

При создании рекламы под определенный объект выделяются всевозможные его плюсы, если речь идет о квартире:

инфраструктура района,
расположение,
тип постройки.

Успешное продвижение бизнеса -хорошая рекламная кампания, которая включает в себя: рекламные растяжки с данными агентства, объявления в газетах, распространение рекламных буклетов, расклейка информационных листовок, объявления в сети интернета и т.д.

Видео по теме статьи:

Подбор сотрудников

Успех компании зависит от сотрудников.

Профессионализм работников – важнейшая составляющая успеха фирмы. Подбирая персонал обращайте внимание на опыт потенциального сотрудника, особенно если ему предстоит заниматься продажами. Аренду может курировать даже начинающий после недельной стажировки.

Для риэлтора эта сфера является легким направлением, это хорошая база для новичков, которые впоследствии смогут перейти к успешным продажам.

Занимаясь арендой в течение нескольких месяцев, обладающий риэлтерским талантом сотрудник может научиться работе с клиентами, разберется в ценовой политике.

Директор агентства должен понимать, для успешного роста и развития нужно заниматься постоянным повышением квалификации сотрудников. С этой целью проводятся специальные тренинги, семинары.

Какие критерии для подбора сотрудников:

умение расположить, навыки работы с клиентами;

коммуникабельность;
аналитический склад ума.

От того, может ли сотрудника заинтересовать и расположить клиента зависит - состоится сделка или нет. Важно поощрять талантливых сотрудников и процентами, и карьерным ростом.

>видео о разведении перепелов в домашних условиях

Рентабельность

Говоря о рентабельности, то при разумном походе к ведению бизнеса она колоссальна. Посудите сами вы можете начинать работу практически без затрат, если речь идет о посреднических услугах, то на первых парах можно обойтись даже без офиса, у вас может быть только телефонная трубка и желание работать. Если развернуть активную деятельность, то можно начать зарабатывать с нулевыми вложениями.

Говорить о суммах дохода в общем сложно, каждая сделка по недвижимости индивидуальна. Одна успешная продажа элитного особняка за день может принести больше, чем кропотливый труд по аренде в течение долгих месяцев. Успех зависит от личного таланта, умения «поймать на крючок» правильно предложить товар, конечно, не маловажную роль играет благосклонность фортуны.

Примерная цена бизнеса

Сколько будет стоить?

Как уже говорилось, начинать работу можно практически с нуля, имея в распоряжении только телефон, тогда получается, что цена бизнеса равняется стоимости трубки и месячной оплате телефонной связи, но естественно, это несерьезно и таким образом удастся заниматься только недорогими арендными операциями.

Данный бизнес можно построить, вложив в него от 1 000 $ и выше, затраты зависят от уровня «оборота». Посудите сами, вам нужен офис, рекламная кампания, сотрудники.

А теперь поразмыслите над каждым из пунктов. Офис можно приобрести, арендовать; в центре, на окраине; в Москве, Урюпинске.

Правда, затраты потребуются разные? То же самое и с рекламной кампанией, если вы ограничитесь распечаткой листовок на принтере, это одна сумма, закажите баннеры и разместите их на билбордах центральных улиц, сопроводив роликами на ТВ и радио – совсем иная.

Сотрудникам может быть назначенная фиксированная ставка или предложено работать за проценты от сделок. Решения вы должны принимать самостоятельно, так же, как и определять сумму, которую готовы вложить в дело, с уверенностью, что она отобьется в ближайшее время.

Эта сфера деятельности, несомненно, принесет успех тем, кто умеет и любит общаться с людьми. Пусть ваше агентство станет лучшим среди остальных, научитесь предугадывать желания и возможности клиента, занимайтесь как мелкими сделками, которые приносят ежедневный доход, так и перспективными масштабными проектами, которые помогут сделать ваше агентство узнаваемым.

ideabigness.com

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Различные сделки на рынке недвижимости зачастую проводятся через посредников, которые, по сути, организовывают встречу покупателя и продавца. Именно о таком бизнесе и пойдет речь в данном материале, а именно о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, и какие «подводные камни» вас могут ждать на пути развития бизнеса. Низкий порог финансовых вложений в этот бизнес делает этот бизнес очень привлекательным для многих начинающих предпринимателей. Поэтому конкуренция в этой нише очень высокая и чтобы занять свое место на рынке недвижимости вам нужно будет очень постараться. Каждый год открываются сотни риэлторских фирм, большинство из которых в течение года закрываются, но те, кто остаются, получают хороший и стабильный доход.

Плюсы риэлторского бизнеса:

низкий порог входа
спрос на услуги по организации сделок с недвижимостью
хорошие комиссионные

Из минусов можно выделить:

высокая конкуренция. В том числе наличие крупных игроков на рынке, которые обрабатывают львиную долю заказов в этом сегменте. Они привлекают большинство клиентов именно своим авторитетом и надежностью. Большинство тех, кто хочет купить жилье и не хочет рисковать идет именно к таким крупных фирмам.
нужны вложения в рекламу, а также желательно иметь знакомства в этой сфере.
подорванная репутация мелких фирм существенно мешает начинающим агентствам заключать договора, поскольку покупатели наслышаны о многочисленных «схемах обмана» и поэтому они не хотят рисковать. Вам нужно будет постараться, чтобы убедить клиента в вашей честности.
опытные клиенты могут договориться с продавцом в обход вашего посредничества, и вы понесете финансовые потери. За этой ситуации нужно следить, и стараться не оставлять покупателя и продавца сам на сам.

Все эти схемы и «подводные камни» делают бизнес идею по открытию агентства недвижимости не столь привлекательной, и именно эти причины в 80% случае служат причиной закрытия «молодых» фирм.

как открыть агентство недвижимости

Перечень услуг

Содержание статьи

Так как и в любом бизнесе, чтобы занять, свою нишу вам нужно определиться с полным списком риэлторских услуг, которые вы будете предоставлять.

А они бывают следующие:

покупка продажа жилой и коммерческой недвижимости;
аренда жилой и коммерческой недвижимости;
сделки с частным сектором и загородными домами;
дополнительные услуги по юридическому сопровождению заключения сделок.

Какое из этих направлений выбирать решать вам. Нужно смотреть по конкуренции и если ваши конкуренты открыли агентства именно жилой недвижимости, то есть смысл начать работу с коммерческими объектами.

Документы

Для того чтобы начать работать вам нужно будет оформить ряд документов.

Вот список того что вам будет нужно:

открыть ИП;
оформить на работу агентов;
сделать печать;
зарегистрировать имя компании.

hostel Ищете бизнес в сфере работы с недвижимостью? Возможно Вам подойдет бизнес идея запуска собственной мини гостиницы. Все моменты организации этого направления деятельности мы постарались описать для Вас в удобном формате.

Офис

Второй момент – это поиск офиса. В зависимости от ценового сегмента объектов, с которыми будет работать ваш бизнес на агентстве недвижимости, вам нужно будет арендовать помещение под небольшой офис.

Первый вариант, если вы продаете элитное жилье, то офис должен быть в центре города, и ремонт должен быть соответствующий, чтобы подчеркивать статус. Такие сделки приносят хорошие деньги, но и на содержание бизнеса придется откладывать немалый процент от прибыли.

Второй вариант – это продажа или сдача в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости. Именно этот сегмент наиболее популярный. Тут достаточно снять небольшой офис недалеко от транспортных остановок и сделать вывеску с названием вашей фирмы.

Площадь помещения может быть около 10 – 15 кв.м.

Его нужно будет обставить мебелью и оборудовать несколько рабочих мест, для вас и агентов по продажам.

Что же еще нужно, чтобы открыть агентство недвижимости? Это компьютерная техника, интернет, мобильная связь и желательно наличие автомобиля, но это совсем не обязательно.

Персонал

Третий шаг – это персонал. Вот тут нужно делать основной акцент, поскольку от тех работников, которых вы будете нанимать, и будет завесить успех вашего бизнеса. С чего начать подбор сотрудников? Ищите в первую очередь людей, которые имели опыт в продажах или работали с недвижимостью. Если решите брать совсем новичков, тогда вам придется их обучать, да и не факт, что они потом не уйдут или не организуют свою похожую фирму.

Основные качества, которыми должен обладать агент по продаже недвижимости:

коммуникабельность. Ваш работник должен без проблем находить общий язык с различными типами клиентов, уметь выходить из неприятных ситуаций и уметь переубеждать, что те варианты, которые он демонстрирует для клиента подходят ему как нельзя лучше.
честность. Очень важная черта. Сколько бывает случаев, когда сотрудник приходит работать в офис, после чего копирует базу клиентов, после чего успешно увольняется и работает уже на себя. От этого не застрахован никто, лучше работать с проверенными людьми, но в любом случае постоянно проверять, как идут дела у ваших работников.
аккуратность и вежливость. У клиента, после общения с вашими работниками должны оставаться только положительные эмоции, чтобы человек мог посоветовать вас своим знакомым или родственникам.

Обычно агенты работают за процент от сделки. Это мотивирует их не сидеть на месте, а совершать ряд действий для совершения продаж. Прорабатывая бизнес-план риэлторского агентства, обязательно включите дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.

Бухгалтер обычно нанимается со стороны, либо роль бухгалтера берет на себя владелец бизнеса. Нет смысла держать его в штате.

garazhi Параллельно с продажей жилой недвижимостью вы можете реализовывать гаражи. Как правильно построить этот бизнес и в чем его суть Вы можете почитать вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-garazhny-j-biznes.html.

Маркетинговые действия по раскрутке начинающегося бизнеса в этой сферы могут быть разными и в комплексе должны приносить результат. Вот несколько рабочих стратегий рекламы, которыми пользуются агентства недвижимости:

расклейка объявлений в различных районах города. Могут создаваться даже фейковые заманчивые предложения, когда клиент будет перезванивать, ему будут сообщать, что данное предложение не актуально, но есть другие, которые могут его заинтересовать. Это всего лишь один из примеров того как привлекают клиентов. Продавцы же охотно оставляют свои заявки, так как агентство не берет процент с них, а только с покупателя.
объявления в СМИ.
объявления в онлайн досках. Очень эффективный метод. Специализированные сайты позволяют размещать огромное количество предложений практически бесплатно, а за небольшую доплату можно поднимать их в ТОП списка и в таком случае сделка пройдет намного быстрее. Разрабатывая бизнес-план агентства недвижимости, включите эти расходы в список, чтобы скорее начать отбивать инвестиции и самое главное формировать клиентскую базу.
собственный сайт с поисковой оптимизацией. И, конечно же, подключение контекстной рекламы.

Ниша эта конкурентная и бюджет на рекламу нужно формировать серозный.

Если вы пройдете весь этот путь, то со временем, люди сами вас будут находить, так как на вас будет работать «сарафанное радио».

Немаловажным фактом при продвижении своего собственного бизнеса в этом направлении, является и то, чтобы у вас был легко запоминающейся номер, как мобильного, так и городского телефона.

Сколько стоит запуск этого бизнеса?

Как уже говорилось выше, открытие агентства недвижимости не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу, но все же давайте выделим основные статьи расходов.

аренда офиса – $250
оплата коммунальных услуг – $80
налоги – $150
заработная плата сотрудникам – % от сделок
транспортные расходы – $100
оплата мобильной и городской связи, интернета и офисных расходных материалов – $90
реклама – $500
разработка фирменного стиля – $300

Это основные затраты на которые стоит рассчитывать. Исходя из них, и планируемого объема совершения сделок, вы можете уже решать выгодно ли вам этим заниматься или нет.

Средний заработок в этой нише – 4% – 6% от суммы сделки.

Выводы. Мы кратко рассмотрели пошаговую инструкцию по организации и управлению риэлторским бизнесом и можно сказать точно, что это направление с большой конкуренцией и сложностью подбора персонала за счет человеческого фактора. Но в то же время это очень прибыльный вариант бизнеса.

Работаете в этой сфере? Ждем ваших советов для читателей нашего сайта, им будет очень полезен ваш отзыв.

biznes-club.com

Бизнес план агентства недвижимости

Одним из перспективных направлений в бизнесе являются операции с недвижимостью. Несмотря на сложную экономическую обстановку в стране, постоянное колебание цен, люди покупают, продают, арендуют объекты недвижимости. Кроме жилого фонда пользуются спросом помещения под офисы, склады, производство, поэтому данный вид бизнеса при грамотной организации может принести хорошую прибыль.

Планируя открытие риэлтерской конторы, необходимо задуматься о том, сколько стоит входной билет в такой вид бизнеса, какие шаги нужно предпринять для его организации, сколько понадобится времени, чтобы окупились вложенные средства. Это сложно сделать, не имея под рукой бизнес план агентства недвижимости, в котором будут отмечены все нюансы по расходам и доходам как минимум.

Фото агентства недвижимости

Особенности профессии

Понятие «риэлтор» говорит само за себя, так как слово в переводе обозначает – «работающий с недвижимым имуществом». Говоря простым языком, риэлтор занимается посреднической деятельностью между продавцом недвижимости и покупателем (арендодателем и арендатором). Он подбирает наиболее подходящие варианты, которые устроят обе стороны. (См. также: бизнес план диспетчерской грузоперевозок на дому).

Как и любая другая, профессия риэлтора имеет свои специализации. Они зависят от того, с какой недвижимостью работает специалист. Это может быть жилой фонд, в котором выделяют объекты вторичного рынка и новостройки, коммерческая, элитная недвижимость, участки земли и многое другое. В зависимости от того, с какими объектами риэлтор имеет дело, уровень его профессионализма повышается, он приобретает новые знания и навыки. В крупных агентствах работают специалисты разных уровней. Если же контора маленькая, то содержать штат таких сотрудников будет накладно, поэтому, как правило, один работник может заниматься операциями с разной недвижимостью.

Помимо специализации, риэлторы могут разделяться по принципу организации труда. Агентства предпочитают нанимать риэлторов в штат, определяя им ежемесячный оклад. Нередко специалисты, проработав некоторое время в конторе, набираются опыта, формируют клиентскую базу, базу объектов и решаются на самостоятельную деятельность. Чаще всего такие риэлторы рекламируют себя в средствах массовой информации.

Так какой же вариант более выгодный: работать в одиночку или состоять в штате агентства? Каждый из них имеет свои сильные и слабые стороны. Риэлтор-одиночка работает только на себя, получая весь заработок от совершенной сделки как руководитель. Штатный сотрудник, как правило, имеет 30-50% от заработанной суммы. На первый взгляд работать самостоятельно значительно выгоднее, но есть и свои минусы. Контора имеет свою базу, постоянно обновляет ее. Одиночка же должен сам искать новых клиентов. Нередко бывает так, что одиночное плавание оказывается непосильным для риэлтора, и он возвращается на прежнее место работы или устраивается в другое агентство. Только очень опытные работники выдерживают конкуренцию и справляются с работой без посторонней помощи.

Организация бизнеса: основные шаги

Начинающие риэлторы считают, что в этом бизнесе можно легко и быстро заработать приличные деньги. Люди постоянно продают, покупают, арендуют и сдают в аренду различные объекты. В больших городах возможностей для такого рода деятельности достаточно много, так как строительство ведется активными темпами. Новичкам кажется, что нужно всего лишь зарегистрировать агентство, а недостатка в клиентах не будет. Но практика показывает, что далеко не всем начинающим предпринимателям удается удержаться на этом рынке и развить свой бизнес.

Фотография высокого здания

Важно также продумать схему работы, можно выбрать франчайзинг или самостоятельную деятельность, что важно указать в бизнес плане риэлторского агентства. Первый вариант является очень привлекательным. Кажется, что получив готовый продукт, можно сразу же заработать хорошие деньги. К сожалению, статистика такова, что длительность работы риэлтерских контор, которые открываются по такой схеме, невелика. Как правило, она составляет 2-3 года, затем агентство распадается. Поэтому начинающий предприниматель стоит перед серьезным выбором, он должен тщательно все продумать, прежде чем отдать предпочтение одному из вариантов.

Регистрация агентства

Самыми популярными формами для открытия риэлтерского агентства являются индивидуальный предприниматель или ООО – общество с ограниченной ответственностью. Для того чтобы зарегистрировать фирму, нужно подготовить пакет документов и обратиться в соответствующий государственный орган. Если предприниматель хочет сэкономить свое время, он может воспользоваться услугами опытных юристов, которые возьмут под свою ответственность процедуру оформления и выдадут на руки свидетельство о регистрации агентства, документы, подтверждающие постановку на учет в контролирующие органы, устав и необходимые документы для открытия расчетного счета в банке.

Как разработать прайс-лист

Для того чтобы определиться со стоимостью своих услуг, нужно провести мониторинг цен на существующем рынке квартир, домов и прочих помещений. Следует отметить, что ценообразование должно быть справедливым и соответствовать экономическим реалиям, не нужно умышленно занижать цены. В противном случае клиенты будут считать такие услуги легкодоступными, что может снизить прибыль от деятельности. Нужно убедить клиента в том, что предоставленные услуги будут качественными, агентство возьмет на себя ответственность за проведение сделки и будет сопровождать клиента от начала до ее успешного завершения.

Кадровый состав

Безусловно, во многом успех работы фирмы зависит от квалификации ее сотрудников. Целесообразнее нанимать на работу опытных риэлторов, которых не нужно обучать. Для поиска кандидатур можно обратиться в кадровые агентства или подать объявления в газеты. Кроме того, агентству понадобятся и другие работники.

Ни одно предприятие не обходится без ведения бухгалтерского учета. Доверять бухгалтерию агентства лучше квалифицированному специалисту, имеющему соответствующее образование и опыт работы.
Как показывает практика, PR-менеджер может принести много пользы фирме.
Каждое уважающее себя предприятие рано или поздно приходит к созданию собственного сайта. Для агентства недвижимости это является необходимостью. Работу с сайтом нужно доверить грамотному администратору.
Данная деятельность предполагает частые передвижения по городу и за его пределы. Хорошо, если в штате будет опытный водитель, хорошо знающий город и окрестности.
В офисе не обойтись без офис-менеджера, который будет заниматься текущей документацией, отвечать на звонки и так далее.
Операции с недвижимостью требуют досконального знания законодательства. Для этого потребуется сотрудничество с юристом. Такого специалиста можно нанять в штат или же пользоваться его услугами по мере необходимости.

Стоимость работы риэлтора

Заработная плата риэлтора напрямую зависит от количества проведенных сделок. Он получает определенный процент от суммы. Нужно отметить, что крупные компании платят сотрудникам 30-50% от суммы сделки, в начинающих агентствах оплата может достигать 60-70%.

Офис

Важно продумать, в каком офисе и где будет располагаться фирма. Целесообразнее взять в аренду или выкупить помещение под офис в центре или деловом квартале, так клиентам будет проще найти агентство. Кроме того, важно чтобы офис был просторным и представительным, так как первое впечатление о фирме у клиентов складывается именно по виду офиса и работающих в нем сотрудников.

Как известно, реклама играет большую роль в продвижении и развитии бизнеса, поэтому пренебрегать ею не стоит. Необходимо регулярно подавать объявления в средства массовой информации. Хорошим помощником станет собственный сайт, так как современный человек в 21 веке – это уверенный пользователь сети Интернет. Для поддержания сайта и данных на нем в актуальном состоянии необходимо нанять на работу администратора, который может трудиться непосредственно в офисе или удаленно. (См. также: бизнес план праздничного агентства).

Фотография заключения сделки

Особенности работы

В настоящее время открыть свое агентство недвижимости достаточно просто. Более сложной задачей будет выжить на этом конкурентном рынке и развить бизнес. Важным фактором успеха является качественный бухгалтерский учет, своевременное составление отчетности и уплата налогов. Нередки случаи, когда неправильное ведение бухгалтерии приводит к многочисленным проверкам со стороны контролирующих органов, наложению штрафных санкций, а иногда и к ликвидации предприятия.

Кроме того, нужно учитывать, что предложение на рынке недвижимости в несколько раз превышает спрос, цены постоянно растут. Поэтому к планированию своей деятельности необходимо подходить серьезно, учитывая возможные риски.

Расходы

Прежде чем открывать риэлтерскую контору, нужно посчитать приблизительные расходы, которые предстоят предпринимателю.

Регистрация предприятия и оформление необходимых документов обойдется в 800$.
Аренда помещения под офис будет стоить примерно 500$ в месяц.
На ремонт, вывеску придется потратить около 2000$.
Далее офис необходимо оборудовать мебелью и оргтехникой. На это уйдет 3000$.
Реклама потребует приблизительно 400$ в месяц.
На программное обеспечение нужно потратить около 1000$.
Разработка сайта обойдется не менее 1000$.
Также нужно учесть расходы на коммунальные платежи (около 200$ в месяц).
На зарплату сотрудникам ежемесячно нужно тратить приблизительно 1500$.

Таким образом, по приблизительным расчетам видно, что на открытие агентства недвижимости нужно иметь от 15 до 20 тысяч долларов. При правильной организации работы окупится проект в течение 6 месяцев.

biznesoid.ru