2. Спрос на рынках сельскохозяйственной продукции. Спрос товаров на рынке
Рынок. Спрос и предложение | LAMPA
В этой статье мы рассмотрим важнейшие экономические понятия – рынок, а также напрямую связанный с ним механизм спроса и предложения.
Определений рынка множество, приведем некоторые из них:
Рынок – это совокупность отношений, форм организации сотрудничества людей, касающихся купли-продажи товаров и услуг.
Рынок – это механизм, осуществляющий постоянную связь между производителями и потребителями экономических благ.
Рынок – это система организационно-экономических отношений, осуществляемых в сферах производства, распределения, обмена и потребления через механизмы купли-продажи.
Важным условием возникновения рынка является экономическая обособленность субъектов рынка. Хозяйственная автономность означает, что только сам производитель принимает решение о количестве, типе выпускаемой продукции и способе производства. К примеру, в современной России фирмы сами принимают экономические решения, а в СССР все было подчинено государственным директивам, и производитель был полностью зависим от тех указаний, которые ему давали "сверху".
Классификация рынка
1) По сферам деятельности:
- Рынок товаров и услуг
- Рынок труда
- Рынок капитала
2) По характеру продаж:
- Оптовый
- Розничный
3) По охвату:
- Отдельных товаров и услуг
- Отраслевой
4) По географическому признаку:
- Мировой
- Национальный
- Региональный
- Местный
Поговорим о субъектах рынка, или, как их еще называют, рыночных агентах.
Субъекты рынка – участники рынка, которые самостоятельно принимают решения и вступают между собой в экономические отношения по поводу владения, пользования и распоряжения объектами рынка.
Иначе говоря, рыночные агенты – это те игроки, которые задействованы в экономических отношениях.
Домохозяйство состоит из одного и более человек. Имеющиеся средства оно расходует для удовлетворения личных потребностей, а не для получения прибыли. Оно обеспечивает производство и воспроизводство человеческого капитала, а также является собственником какого-либо фактора производства.
Фирма – это деловое предприятие, изготовляющее экономические продукты/услуги с помощью факторов производства с целью максимизации прибыли.
Государство представлено правительственными учреждениями, цель этого рыночного агента – регулирование деятельности хозяйствующих субъектов и рынка в целом для достижения общественных целей.
Объекты рынка – это то, вокруг чего складываются отношения купли-продажи.
В качестве товаров в данной классификации выступают не только произведенная продукция и услуги, но и факторы производства – труд, земля и капитал. Под деньгами подразумеваются все финансовые средства, главными среди которых являются деньги.
Спрос. Предложение. Цена
Спрос, предложение и цена – это основные параметры, регулирующие поведение субъектов рынка, и между ними существуют определенные закономерные связи, которые будут описаны далее.
Спрос – это платежеспособная потребность, т. е. то количество товаров, которое потребители хотят и могут приобрести в данный момент времени по данной цене.
Чем больше цена блага, тем ниже спрос на него. Эластичность спроса по цене – показатель, отражающий, на сколько процентов увеличится спрос при увеличении цены на 1%. Как правило, товары характеризуются отрицательной эластичностью спроса по цене.
На графиках в осях "количество-цена" спрос изображается кривой с отрицательным наклоном (отрицательная зависимость от цены) и обозначается буквой D (от англ. demand – спрос).
На графиках такого вида по горизонтальной оси откладывается количество товара (Q от англ. quantity), а по вертикальной – его цена (P от англ. price).
Снижение величины спроса означает сдвиг кривой влево, увеличение – сдвиг вправо. При этом сдвиги кривой спроса происходят под воздействием внешних факторов при неизменной цене.
Рассмотрим влияние летней жары на рынок мороженого. В жару спрос на этот товар повышается. При этом кривая спроса сдвигается вправо: при той же цене потребители готовы купить больше мороженого. Точно так же при неблагоприятных изменениях кривая спроса сдвигается влево (в случае мороженого это может быть похолодание).
Предложение – это то количество товара, которое продавец готов предложить покупателю за определенную цену в конкретном месте и в конкретное время.
При более высокой цене продавец стремится продать большее количество товара. Поэтому кривая предложения имеет положительный наклон; на графике она обозначается буквой S (от англ. supply – предложение).
Снижение предложения означает сдвиг кривой влево, увеличение – сдвиг вправо.
Цена – это денежное выражение стоимости; количество денег, уплачиваемых за единицу товара или услуги.
Есть два вида цены: цена спроса (потребителя) и цена производителя. Цена спроса – максимальная цена, которую покупатель готов заплатить за товар. Соотвественно, цена производителя – минимальная цена, за которую продавец готов реализовать свой товар.
Равновесная цена
Рынок способствует синхронизации цен спроса и предложения, что приводит к равенству объемов спроса и предложения. Происходит взаимодействие продавцов и покупателей, цены же играют роль носителя информации и делают условия обмена простыми, ясными и едиными для всех участников рынка.
Равновесная цена – цена, уравнивающая спрос и предложение в результате действия конкурентных сил.
Точка рыночного равновесия определяет равновесную цену и объем продукции, то есть то, какое количество продукции и по какой цене будет продано на рынке. В этой точке совпадают интересы продавцов и покупателей: по данной цене производители готовы продать, а покупатели – купить.
Рыночное равновесие будет смещаться в том случае, если произойдут сдвиги кривых спроса и предложения, и тогда параметры цены и количества будут "подстраиваться" под новые условия. Рассмотрим несколько случаев.
Предположим, произошло изменение спроса на товар.
1) D0→D1 (спрос сократился). Кривая сдвинулась влево, поэтому точка равновесия сместилась вниз и влево относительно изначального положения. В таком случае получается, что равновесная цена и количество снизились.
2) D0→D2 (спрос вырос). Кривая сдвинулась вправо, поэтому точка равновесия сместилась вправо и вверх относительно первоначальной. Таким образом, равновесная цена и количество тоже увеличились.
lampa.io
15. Спрос на рынке одного товара и факторы его определяющие. Закон спроса. Эластичность спроса.
Любой рынок представляет собой сферу взаимодействия спроса и предложения. Совокупность покупателей на рынке формирует спрос на товары, способные удовлетворить потребительские потребности.
Спрос - это платежеспособная потребность человека, т. е. потребность, подкрепленная деньгами; спрос показывает, какое количество данного товара желает и способен приобрести покупатель по каждой возможной цене в каждый данный момент времени.
Индивидуальный спрос - спрос, предъявляемый отдельным покупателем.
Рыночный спрос - совокупность индивидуальных спросов. Чтобы получить величину рыночного спроса, необходимо просуммировать спросы индивидуальные.
Закон спроса —чем ниже цена, тем больше величина спроса, и наоборот, чем выше цена, тем величина спроса меньше. Таким образом, между ценой и величиной спроса существует обратная зависимость.
Связь между ценой (Р) и объемом спроса (Q) на любой товар можно проиллюстрировать с помощью кривой спроса. Кривая спроса — графическое выражение зависимости между ценой товара и величиной спроса, предъявляемого покупателями на этот товар.
Кроме цены существуют и другие факторы, определяющие спрос. К ним относятся:
- Вкусы и предпочтения потребителей.
- Уровень доходов населения.
- Цены на другие товары могут повлиять на изменение спроса на данный товар.
- Ожидания потребителей. Так, ожидания будущего повышения цены товара (инфляционные ожидания) подстегивают спрос.
- Эффект отложенного спроса, связанный с существованием циклических колебаний спроса во времени — годовые, квартальные, недельные колебания.
Степень реакции покупателя на изменение цен, уровня доходов или других факторов позволяет измерить эластичность спроса, которая рассчитывается через коэффициент эластичности.
Различают эластичность спроса по цене, по доходу и перекрестную эластичность.
Эластичность спроса по цене (Ер) показывает на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1 %. При этом различают:
-Совершенно неэластичный спрос Ep(D) = 0. Объем спроса не меняется при изменении цены (товары первой необходимости). Кривая спроса вертикальна.
-Неэластичный спрос Ep(D) < 1 Когда объем спроса изменяется на меньший процент, чем цена (товары повседневного спроса, товар не имеет замены).
-Единичная эластичность спроса Ep(D) = 1 Изменение цены вызывает абсолютно пропорциональное изменение объема спроса.
-Эластичный спрос Ep(D) > 1 Объем спроса изменяется на больший процент, чем цена (товары, не играющие важной роли для потребителя, товары, имеющие замену). --------------Совершенно эластичный спрос Ep(D) = Объем спроса не ограничен при падении цены ниже определенного уровня. Кривая спроса горизонтальна.
Эластичность спроса по доходу показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении дохода на 1 %.
Перекрестная эластичность - это отношение процентного изменения спроса на один товар к процентному изменению цены на какой-либо другой товар. Положительное значение величины означает, что эти товары являются взаимозаменяемыми, отрицательное значение показывает, что они взаимодополняющие.
studfiles.net
2. Спрос на рынках сельскохозяйственной продукции
Реализация функций маркетинга в агробизнесе и прежде всего изучение рынка, его прогнозирование, стратегическое и тактическое планирование маркетинга, формирование спроса и стимулирование сбыта в значительной мере зависят от особенностей спроса на сельскохозяйственную продукцию.
Конечным для АПК и всего агробизнеса является спрос на продукты питания. Именно он определяет спрос на сельскохозяйственную продукцию, а через него на ресурсы для сельского хозяйства.
Здесь можно выстроить цепочку взаимосвязей. Например, спрос на продовольствие формирует спрос покупателей в розничной торговле и в предприятиях массового питания, который является фактором, формирующим спрос в оптовой торговле, в пищевой промышленности и т.д. Спрос на животноводческую продукцию формирует спрос на корма.
Факторы, определяющие спрос на сельскохозяйственную продукцию, практически совпадают с факторами спроса на другие товары. Однако степень их значимости и приоритетность специфичны.
Основным, наиболее значимым фактором является цена данного товара.
На втором месте - денежный доход покупателя. Если речь идет об индивидуальном спросе, то это индивидуальный доход, а если о совокупном спросе, то это совокупный или средний доход.
Далее следуют такие факторы, как потребительские вкусы и предпочтения, национальные и религиозные обычаи (некоторые люди не любят гречку или пшено, мусульмане не едят свинину и т.д.).
Еще дальше по степени значимости стоят такие факторы, как размер и состав семьи потребителя, стиль жизни и т.д. Например, семьи, имеющие детей, самостоятельно готовят пищу, следят за рационом и качеством продукции. Молодые и одинокие люди и молодые семьи предпочитают пищу, готовую к употреблению, консервированные продукты.
Важными факторами спроса на продовольствие являются величина и динамика цен на взаимозаменяющие и взаимодополняющие товары. Например, животное масло и маргарин сегодня конкурируют на рынке продовольствия, и последний является не менее конкурентоспособным товаром. С увеличением цен на один из них возрастает спрос на другой, который рассматривается покупателями как заменитель масла. Товары, потребляемые в паре (чай и сахар), являются взаимодополняющими. Поэтому спрос на них считается комплексным. Увеличение спроса на один из них порождает увеличение спроса на другой. Между ценой на один из них и спросом на другой существует обратная связь.
Достаточно сильным фактором спроса на продовольствие является достигнутый уровень потребления этих товаров. Если люди потребляют какой-то продукт в определенных количествах, то заставить их покупать его в меньших или больших количествах очень сложно.
В целом можно констатировать, что спрос на продовольствие- это спрос большого числа обособленных, независимых индивидуумов и поэтому не может быть монополизирован. Он, как правило, традиционен и устойчив.
Особенностью спроса на продовольствие является некоторое запаздывание реакции потребителей на изменение цен. Консервативность этого спроса проявляется в том, что даже после повышения цен на привычный товар покупатели продолжают его покупать в прежних размерах, пока не найдут подходящей замены. Эта особенность может быть взята маркетологами на вооружение с тем, чтобы повышать время от времени цены для улучшения финансового состояния фирмы. Нужно только верно определить длину этого временного лага.
Комплекс маркетинга на предприятиях АПК
Сущность маркетинга– производство той сельскохозяйственной продукции, которую можно выгодно продать, а не сбыт той продукции, которую можно изготовить в хозяйстве. Это также определение спроса покупателя на сельскохозяйственную продукцию или услуги, мотивацию их реализации конечному потребителю ради получения прибыли.
В основу целисельскохозяйственного маркетинга положено развитие торговли и увеличение занятости населения посредством оценки нужд и потребностей покупателя, проведения НИОКР, направленных на удовлетворение этих нужд и потребностей.
Изучение рынка в с/хпроизводится по таким критериям, как его географическое положение, ёмкость, спецификация, количество конкурентов, состояние спроса-предложения на продукт, который предприятие намерено производить и предложить к продаже.
На любом рынке имеется множество потребителей, которые могут заинтересоваться продукцией предприятия. И здесь главное - определить среди них свою группу, т. е. провести сегментацию рынка.
Каждое предприятие имеет свои методы маркетингового исследования в этой области, но общим является изучение:
во-первых, структуры потребителей - по количеству, если это отдельные покупатели, и величине, если это фирмы, по возрасту и полу, образовательному цензу, социальному положению,
во-вторых, запросов потребителей - объём закупок, реакция на появление новых товаров и на изменение цен.
Затем необходимо изучить товарную структуру рынка, чтобы определить существующий ассортимент и выявить, есть ли продукт, подобный тому, который предприятие намерено предложить, а так же каковы действующие на рынке стандарты, нормы, требования к качеству товаров.
Одновременно изучаются компании - конкуренты: товарное предложение и спрос на их продукцию, система сбыта, прогноз на будущее в плане конкуренции продукции.
В результате реализации функции маркетинга этой группы определяется ниша предприятия на конкретном рынке.
Производственные функции нацелены на такую организацию производственно-технологического процесса, чтобы предприятие выпускало продукцию именно того ассортимента и того качества, которые будут удовлетворять запросам потребителей. Здесь необходимо учитывать производственные ресурсы, финансовые возможности, квалификацию кадров. В результате сопоставления возможностей производства и рыночных требований маркетинг осуществляет приспособление ассортимента к отдельным сегментам рынка, планирует разработку новых товаров, определяет рентабельность и себестоимость продукции. Более того, правильно проведённый анализ рынка позволит при выпуске новых товаров значительное время удерживать там монополию. Известно, что тщательно налаженная система материально-технического снабжения оказывает существенное влияние на сроки производственного процесса, сокращает накладные расходы, что снижает себестоимость продукции и, а это очень важно для установления оптимальной цены на продукт.
Товарная (продуктовая) стратегия с/х предприятияявляется основой разработки маркетинговой стратегии и планирования на предприятии, оказывая в то же время существенное влияние на будущее всего предприятия.
В процессе формирования товарной стратегии предусматривается решение следующих задач:
определение позиции предлагаемых товаров (специфический товар, ассортиментная группа товаров, совокупность товаров) для обслуживания целевых рынков;
установление стратегических целей для предлагаемых (выпускаемых) товаров;
выбор марочной стратегии;
разработка и внедрение стратегии для новых и существующих товаров.
Товарная стратегия определяет позицию каждого вида товара или комбинации товаров по отношению к конкурентам, что предполагает принятие решений по качеству, цене и перспективам предложения товаров.
Есть две задачи описываемой маркетинговой функции, тесно связанные между собой: внедрение научно-технических достижений и повышение конкурентоспособности продукта.
Общее понятие «конкурентоспособность»раскрывается через такие показатели, как качество продукта и полезность его для потребителей, с одной стороны, и суммарные затраты потребителя, с другой стороны.
В результате реализации всех этих функций маркетинга предприятие налаживает выпуск конкурентоспособного продукта требуемого ассортимента.
Распределительно-сбытовые функцииохватывают всё то, что происходит с продуктом после его производства, иначе говоря, это продвижение его на рынок. Воздействие на рынок, являющееся одним из основополагающих принципов маркетинга, преследует цель способствовать успешной реализации товаров. Для этого требуется организовать собственный канал распределения товаров, что означает совокупность физических и юридических лиц, принимающих на себя право собственности на товары (услуги) на этапе их продвижения от производителя к потребителю. Они подразделяются на прямые и непрямые.
Прямые каналы связаны с продвижением товаров (услуг) без участия посредников, т. е. напрямую - через отдел сбыта предприятия или филиал сбыта непосредственно потребителю. В данном случае эти организации сами осуществляют маркетинговую программу по сбыту, поддерживают контакт с потребителем, поэтому исключены торговые наценки и комиссионное вознаграждение, которое полагается торговым предприятиям и посредникам. Здесь задействуются ограниченные целевые рынки.
Непрямые каналы организуются через торговлю или посредника. В первом случае предусматривается оптовая или розничная торговля. Такой вариант продаж является оптимальным, если предприятие не занимает господствующего положения на рынке, а торговец обладает большим опытом и возможностями в области торговли, а так же имеет влияние на рынке. Второй вариант предусматривает сбыт продукции через торговых представителей, посредников и маклеров.
При осуществлении сбытовых функций маркетинга особое внимание уделяется транспортировке, под которой понимается физическое перемещение продукта от места производства к потребителю. Кроме того, необходимо перемещать ресурсы для производства от мест их добычи (получения) к предприятию.
Транспортировка осуществляется, как правило, по сегментам. Один из них может представлять собой перемещение продукта от предприятия к посреднику и реже от предприятия к потребителю. Последнее характерно, например, при продаже сельхозмашин, которые громоздки и требуют много усилий для транспортировки, поэтому принято отправлять их со сборочного завода непосредственно в региональные точки распространения.
Маркетинг должен обеспечить надёжность системы транспортировки. Для своевременного удовлетворения запросов потребителя продукт должен храниться там, где он легко доступен, при этом заказ на его поставку может быть оперативно выполнен.
Система хранения должна удовлетворять требованиям: безопасность, надёжность и экономичность. Помещения, где хранятся продукты, должны иметь специальное оборудование. В сбытовые функции маркетинга входит так же сортировка товаров и установление норм (стандартов). Многие продукты закупаются просто по стандартам или по общепринятой системе их идентификации. Если они не удовлетворяют этим нормам, не будут приняты рынком. Таким образом, важно, чтобы рынок имел систему определения норм и сортов. Например, при производстве сельскохозяйственных продуктов существует определённая система требований к качеству зерна и других видов продовольствия. В этом случае агромаркетинг будет определять свой продукт в рамках принятой в отрасли системы стандартов. Тогда при заключении контакта потребитель может быть уверен, что продукт, который он закупает, соответствует принятым стандартам. Проведение товарной политики предполагает определённые действия по эффективному формированию ассортимента товаров, соответствующих стандартам, принятым на рынке, при минимальных производственных затратах. Ее разработка должна основываться, во-первых, на доскональном знании рынка, а во-вторых, на оптимальном учёте возможностей самого предприятия. Такую информацию можно иметь лишь в результате выполнения аналитических функций маркетинга.
В условиях рыночной экономики ценообразование является сложным процессом для любого предприятия. Выбор общего направления ценовой политики, т. е. определение цен на новые и уже выпускаемые товары и повышение рентабельности производства, является важной составляющей сбытовых функций маркетинга, и её роль всё больше возрастает. На рынке именно цена - один из определяющих факторов действий потребителя. При формировании ценовой политики руководство предприятия должно понимать влияние конкурентной структуры рынка и устанавливать на свой продукт такие цены, чтобы овладеть запланированной долей рынка, обеспечить выживаемость и получить намеченную прибыль.
Рекламная компания предприятия имеет целью создать у потенциального потребителя полное представление о своих товарах (услугах), включая их полный спектр, качество, стоимость. Рекламу широко используют в маркетинговой деятельности - самостоятельно или с помощью специальных агентств. При этом производитель стремиться стимулировать спрос на конкретный товар, а так же активизировать действия оптовых и розничных торговцев. Посредник пользуется рекламой преимущественно для того, чтобы создать положительное отношение к конкретному производителю, торговому предприятию, формам и методам обслуживания. Специалист по маркетингу должен знать все приёмы и методы организации рекламной компании, а главное, правильно использовать в своей деятельности средства распространения рекламы, основными из которых являются: реклама в прессе, печатная реклама, реклама средствами вещания, наружная реклама, реклама в местах продажи. В связи с усилением конкуренции повышается маркетинговая активность предприятий, особенно тех, что ориентированны на экспорт. Широко используя возможности воздействия на потребителя, реклама в определённой степени выполняет функцию управления спросом. По мнению специалистов, состояние потребительского спроса можно изменить маркетинговыми действиями, в том числе организацией рекламных мероприятий, таким образом, чтобы он соответствовал сбытовой политике предприятия. Итак, осуществление сбытовых функций маркетинга (умение правильно строить систему распределения и сбыта) имеет огромное значение для любого предприятия, ибо товар производится только для того, чтобы его продавать.
Маркетинговую деятельность в сельскохозяйственных и агропромышленных формированиях осуществляют отдельные службы или работники. Так, в агропромышленных комбинатах и объединениях служба маркетинга состоит из 4-7человек. Она может быть построена по функциональному или территориальному принципу. Службу возглавляет маркетинг-директор (директор по маркетингу) или заместитель директора по коммерческим вопросам. Другие специалисты выполняют функции по сбыту, рекламе и стимулированию, новым товарам, маркетинговым исследованиям и т. д. В сельскохозяйственных предприятиях имеется должность заместителя руководителя по коммерческим вопросам, с ним работают еще 1-3 человека в зависимости от размеров производства и видов продукции. В фермерских, крестьянских хозяйствах и других формированиях малого бизнеса маркетинговые функции выполняют руководители. В зависимости от уровня хозяйственной самостоятельности различные маркетинговые функции могут выполнять руководители и специалисты внутрихозяйственных подразделений.
studfiles.net
ТЕМА 4. РЫНОК. СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА
ТЕМА 4. РЫНОК. СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА РЫНКЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ И УСЛУГ
1. Рынок как механизм координации. 2. Спрос и величина спроса. Кривая и функции спроса. Ценовые и неценовые факторы. 3. Предложение и величина предложения. Кривая и функции предложения. Ценовые и неценовые факторы. 4. Условия равновесия на рынке потребительских товаров и услуг. Равновесная цена. Устойчивость рынка. 5. Понятие эластичности. Факторы, влияющие на эластичность.
1. Рынок как механизм координации
n Рыночная экономика – это особая форма организации хозяйства, при которой потребители и производители для решения основных проблем экономики взаимодействуют между собой посредством рыночного механизма.
n Рынок и рыночная экономика – это система экономических отношений между людьми, охватывающая процесс производства товаров и услуг по рыночным законам, а также процессы распределения, обмена и потребления по законам рынка (закон стоимости, закон спроса и закон предложения)
Условия возникновения и существования рынка: n Общественное разделение труда и специализация производства n Обособленность товаропроизводителей как собственников n Свобода предпринимательства n Величина трансакционных издержек
ПРИЗНАКИ РЫНКА: n 1. Экономическая самостоятельность субъектов рыночных отношений: свобода выбора экономической деятельности как предпринимателями, так и наемными работниками; их равноправное партнерство по поводу купли-продажи своих товаров; преобладание развитой системы хозяйственных связей друг с другом. n 2. Либеральные (свободные) цены: никто не вправе законом устанавливать рыночные цены.
n 3. Определяющее влияние потребителя на производителя; отсутствие дефицита. n 4. Конкуренция как экономический рычаг развития рыночной экономики. n 5. Обязательное использование по экономическому назначению рыночной инфраструктуры: банков, бирж, страховых компаний n 6. Превращение национальной экономики в открытую систему с привлечением иностранного капитала и участием в международных экономических организациях.
Функции рынка: n 1. Рынок опосредует разделение труда между производителями различных товаров и услуг. n 2. Информационная функция. n 3. Стимулирующая функция n 4. Санирующая функция
Элементы рынка: 1. Спрос 2. Предложение 3. Цена 4. Конкуренция
2. Спрос и величина спроса. Кривая и функция спроса. Ценовые и неценовые факторы
Как экономическая категория, спрос – это платежеспособная потребность.
Закон спроса выявляет причинно обусловленную зависимость платежеспособности покупателя от изменения цен на рынке. Его сущность: при прочих равных условиях спрос изменяется в обратной зависимости от цены. Термин «при прочих равных условиях» означает, что все другие факторы, или переменные, рассматриваются как неизменные величины, или константы.
Кривая спроса показывает, какое количество экономического блага готовы приобрести покупатели по разным ценам в данный момент
К неценовым факторам относятся: n 1. Изменения в доходах населения. n 2. Изменения в структуре населения. n 3. Изменение цен на другие товары. n 4. Изменение вкусов потребителей, моды, привычек, а также другие факторы, не связанные с ценой.
Функция спроса n Qp = f (P, I, T, Ps, Pc, N, W, …) n P – price- цена n I – income – доход потребителя n T – tastes – вкусы, мода n Ps , Pc – цены на товары- субституты и комплементы n Т – число покупателей n W – ожидание будущих цен и
Линейная функция спроса n Qd = a – b х Р n а – определяет максимальный объем, при которой цена = 0 n в – определяет наклон линии спроса (чем больше в, тем круче линия спроса)
3. Предложение и величина предложения. Кривая и функция предложения. Ценовые и неценовые факторы
Предложение – это желание и способность продавцов предоставлять товары для продажи на рынке.
n Суть закона предложения: при прочих равных условиях предложение изменяется в прямой зависимости от изменения цены, т. е. по мере роста цены производители предлагают к продаже большее количество товаров и услуг, а по мере их падения – меньшее.
Функция предложения n Qs = f (P, Pr, K, T, N , …
n Кривая предложения – кривая, которая показывает, какое количество благ готовы продать производители по разным ценам в данный момент времени; она имеет положительный наклон, свидетельствующий о реакции производителей на рыночные стимулы.
Неценовые факторы: n 1. Цены на ресурсы n 2. Количество продавцов на рынке. n 3. Налоги и субсидии. n 4. Природные катастрофы, войны.
Прогноз всемирного банка n Цена на нефть Uralas упадет до 83 долл. в 2015 г. n ВОПРОС: как это повлияет на предложение товаров? Куда сдвинется кривая предложения?
Изменение налоговой нагрузки n В 2011 г. Рост налоговой нагрузки составил 2%. n Как это повлияет на спрос? n Все зависит от изменения структуры налогов: n -повышение налогов на потребителя (рост налога на недвижимость) n - повышение налогов на производителя (рост ФСН с 26% до
Для понимания функции предложения имеет значение фактор времени. Различают рыночные периоды: n Кратчайший n Краткосрочный (короткий) n Долгосрочный (длительный)
4. Условия равновесия на рынке потребительских товаров и услуг. Равновесная цена. Устойчивость рынка
Равновесие – ситуация, когда планы покупателей и продавцов на рынке полностью совпадают, т. е. при данной цене величина предложения равна величине спроса
Равновесная цена – цена, уравновешивающая спрос и предложение в результате действия конкурентных сил
ЦЕНА - фундаментальная экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец согласен продать (цена продавца), а покупатель готов купить (цена покупателя) единицу товара.
Государственное регулирование цен 1. Установление цен «пола» и «потолка» . 2. Налоги. 3. Субсидии. 4. Квоты.
Задание на дом n Показать графически последствия государственного регулирования цен.
Потери покупателей и продавцов n Если спрос относительно эластичнее предложения, то потери и налоговое бремя продавцов больше; если предложение эластично, а спрос нет, то в большей степени пострадают покупатели.
5. Понятие эластичности. Факторы, влияющие на эластичность
Эластичность – мера реакции одной переменной на изменение другой, выраженная как отношение их процентных изменений
Эластичность спроса - это чувствительность спроса к колебаниям какого-либо рыночного параметра : цены, дохода, цен других товаров.
Эластичность спроса: n эластичность спроса по цене n эластичность спроса по доходу n перекрестная эластичность
Ценовая эластичность спроса - это степень изменения объема спроса на товар при изменении его цены. Два способа расчета эластичности спроса по цене: n Эластичность в точке n Дуговая эластичность
Расчет точечной эластичности P 1=10, Q 1=50 P 2=12, Q 2=30 Если цена увеличится: E=(30 -50): 50/(12 -10): 10= -2 n Если цена уменьшится: E=(50 -30): 30/(10 -12): 10=-4
Дуговая эластичность E=(Q 2 -Q 1): (P 2 -P 1)/(Q 1+Q 2): (P 1+P 2) E=(50 -30): (10 -12)/(50+30): (10+12)=-2, 7
Виды эластичности спроса по цене n Е больше 1 -спрос эластичный (ананас) n Е меньше 1, но больше 0 -неэластичный (хлеб) n Е равно 1 –единичная эластичность (яблоки) n Е стремится к бесконечности – абсолютно эластичный спрос (продукция фирм –совершенных конкурентов) n Е равно 0 – абсолютно неэластичный спрос (инсулин)
Вопрос на семинар: 1. Покажите графики всех 5 видов эластичности спроса по цене. 2. Приведите примеры различных видов ценовой эластичности спроса 3. Зачем предпринимателю знать, какова эластичность спроса на его товар?
Факторы, влияющие на ценовую эластичность n Наличие товаров-заменителей n Удельный вес товара в бюджете потребителя n Размер дохода потребителя n Период времени n Значимость товара для потребителя n Универсальность использования товара
n Вопрос на семинар: Рассмотрите на примерах, как влияет на эластичность спроса каждый фактор.
n Эластичность спроса по доходу Она показывает, на сколько изменится объем спроса на товар в ответ на изменение дохода потребителей: Еi=(Q 2 -Q 1): (Q 1+Q 2)/(I 2 -I 1): (I 1+I 2)
n 5 видов эластичности спроса по доходу: n Е меньше нуля – товары Гиффена n Е больше нуля, но меньше 1 – товары первой необходимости n Е равно 1 – товары второй необходимости- товары роскоши n Е больше единицы n Е равно 0 – товары острой первой необходимости.
Задание на семинар: n Изобразить графически все случаи эластичности спроса по доходу и привести примеры.
n Перекрестная эластичность спроса n - показывает, на сколько процентов изменится объем спроса на товар А если цена на товар В изменится на один процент:
3 случая перекрестной эластичности спроса n Ех больше нуля – это товары- субституты (кофе-чай) n Ех меньше нуля – товары- комплементы (мясо-кетчуп) n Ех равно 0 – Это нейтральные другу товары (хлеб-джинсы)
Задание на семинар n Покажите графически все случаи перекрестной эластичности спроса
Эластичность предложения n - показывает, как меняется величина предложения Еs=(Q 2 -Q 1): (Q 1+Q 2)/(P 2 -P 1): (P 1+P 2)
Факторы, влияющие на эластичность предложения n Период времени n Технология выпуска n Наличие заменяемых ресурсов
Задание на семинар n Показать графически различные виды эластичности предложения n Рассмотреть на примерах влияние каждого фактора на эластичность предложения
present5.com
3.5. Виды спроса на новую продукцию
В зависимости от целей и задач анализа классификация видов спроса на нововведения может быть построена по различным основаниям.
Если предприятие выпускает продукцию широкого ассортимента по назначению, то необходимо в его структуре выделить новую продукцию производственного и непроизводственного назначения, так как спрос на эти группы имеет некоторые различия. В рамках этих групп спрос можно подразделить по формам образования, направлению изменения, степени удовлетворения и др.
Очень важной для анализа спроса на новую продукцию является его дифференциация по формам образования, отражающая стадии жизненного цикла продукции. При этом различают.
Потенциальный спрос, возникающий на стадии разработки и подготовки новой продукции к выходу на рынок. Его повышению способствует открытая коммуникация фирмы-производителя.
Формирующийся, складывающийся на этапе выхода новой продукции на рынок.
Развивающийся — на этапе утверждения новой продукции на рынке.
Сформировавшийся, соответствующий стадии зрелости научно-технической продукции.
Самым неприятным моментом для производственного предприятия может быть появление затухания спроса, начавшегося до момента перехода продукции из категории новой в производимую.
Следующая группировка видов спроса характеризует состояние рынка анализируемого товара. В этом случае выделяют.
1. Отрицательный спрос — отражает факт "недолюбливания" товара потенциальными потребителями, которые стараются избежать его покупки. Важно проанализировать причины такого отношения и постараться изменить его с помощью изменения товара, цены, упаковки, применения методов регулирования спроса. Например, можно вспомнить период времени, когда при появлении на рынке СВЧ-печи (микроволновые) не пользовались спросом в нашей стране. Для этого было много причин: высокая цена, отсутствие достаточной информации о товаре, появившиеся в печати сведения о "вредности" пищи, приготовленной в СВЧ-печах. Постепенно эти проблемы были решены: снизилась цена, появилась информация о преимуществах, а иногда и незаменимости микроволновых печей газовыми и электрическими плитами; стали публиковаться рецепты приготовления пищи в СВЧ-печах; появилась специальная посуда для них; были внесены конструктивные изменения, соответствующие требованиям безопасности для здоровья. В результате данная продукция в определенный период стала пользоваться даже чрезмерным спросом.
2. Отсутствие спроса — наблюдается в двух случаях: когда потребители, на которых ориентировано производство данной продукции и (или) ее реализация, не заинтересованы в ней или не знают о ней. Отсутствие заинтересованности может быть связано не столько с продукцией как таковой, сколько, например, с местом ее реализации. В частности, покупатели магазина "Электроника" приходят туда, как правило, для покупки сложной бытовой техники и не заинтересованы в покупке детских игрушек, хозяйственных товаров и многих других новых товаров, производимых предприятиями отечественной электронной промышленности. Отсутствие информации у потенциального покупателя о товаре, его производителе и месте продажи лишает производителя новой продукции возможности увеличить ее изготовление и сбыт.
Учитывая свою обоюдную заинтересованность, производители и продавцы новой продукции должны организовать рекламную кампанию таким образом, чтобы потребитель знал, где можно приобрести необходимый ему товар, где, реализуются изделия конкретного предприятия-изготовителя. В рекламе же торгового предприятия должна присутствовать емкая информация об ассортименте реализуемых, особенно новых товаров. Важно также подчеркнуть преимущества новой продукции и выгодность ее перед другими товарами: по цене, надежности, простоте пользования, возможности гарантийного и ремонтного обслуживания и т.д. В противном случае наступит момент, когда торговому предприятию придется пересмотреть свою ассортиментную политику, отказавшись от необходимой потребителю продукции, а предприятию-изготовителю не удастся вывести на рынок новый товар в запланированном объеме. Уход же и повторный возврат на рынок, как известно, требуют очень больших усилий и не всегда приводят к успеху.
3. Скрытый спрос — отражает невозможность удовлетворения потребителей за счет имеющихся на рынке товаров и услуг. Это наиболее благоприятная рыночная ситуация для производителя новой и особенно научно-технической продукции. Как правило, такая ситуация возникает в следующих случаях:
предприятия-производители не имеют информации о возникшем спросе. Это достаточно легко восполнить с помощью специально организованных обследований, позволяющих более точно прогнозировать потребность в конкретных видах продукции и объем этой потребности;
предприятие-производитель знает о возникшем спросе на продукцию, но не торопится удовлетворить его. Если причина этого в низкой деловой активности специалистов, то следует пересмотреть кадровую политику, систему стимулирования труда. Если же причина заключается в отсутствии финансовых возможностей, свободных производственных мощностей, материальных или трудовых ресурсов, то это наиболее сложная ситуация. Следует просчитать возможные варианты загрузки мощностей, затрат и замены материалов; проанализировать сравнительную выгодность собственного производства или приобретения комплектующих, привлечения и стимулирования работников, цену кредита, увязав этот анализ с величиной объема продаж, позволяющего реализовать новую продукцию, покрыть затраты на ее производство и реализацию и получить желаемую прибыль.
Осуществленные меры позволяют предприятию вовремя выйти на рынок с новой продукцией, опередив возможных конкурентов, и завоевать рыночный сегмент.
4. Нерегулярный спрос характеризуется возникновением колебаний спроса в течение определенных промежутков времени: в течение дня, недели, месяца, года. Суточные колебания наиболее характерны для предприятий пищевой промышленности. Прочие могут возникать в любой отрасли.
Зная временные колебания спроса, необходимо предлагать потребителю нововведения во время пика спроса на продукцию аналогичного назначения, что позволит ускорить их выведение на рынок и вызовет спрос на соответствующие товары.
5. Полноценный спрос на нововведения — означает их адекватность желаниям потребителя, соответствие спроса и предложения и переход нововведения в стадию зрелости, т.е. наиболее предпочтительную ситуацию для производителя продукции.
6. Чрезмерный спрос — возникает, когда величина спроса больше величины предложения. Это весьма благоприятная ситуация для разработчиков и производителей новой продукции, способствующая ее выведению на рынок, формированию спроса на ее конкретные виды и позволяющая опередить конкурентов.
Если же ценовая стратегия производителя-монополиста направлена в сторону повышения цен, то приток новых, заинтересованных в прибыли, производителей позволит быстро насытить рынок и спрос будет удовлетворен.
Следовательно, очевидно, что производителю новой продукции выгоднее избрать стратегию опережения и предложить более дешевое нововведение аналогичного назначения.
7. Нерациональный спрос — к нему относят спрос на товары, вредные для здоровья. Поскольку большая часть нововведений характеризуется неопределенностью в этой области, необходимо во избежание возникновения данной категории и одновременно затухания спроса рекламировать отличительные положительные качества новой продукции. В противном случае продукция не перейдет в стадию зрелости, производитель не возместит затрат на разработку, а конкуренты используют его просчеты.
Если предприятие выпускает модификации продукции, например, для различных климатических зон, то оно должно изучить спрос по принципу географического сегмента.
Анализ спроса по потребителям позволит не только определить степень его удовлетворения, но и учесть их желание при создании новой продукции.
Анализ спроса по месту приобретения позволяет оценить эффективность и целесообразность используемого канала товародвижения, что особенно актуально при реализации номой продукции для населения.
Интересен анализ спроса по намерениям покупателей. Он дает возможность учесть их требования еще на стадии разработки продукции, что позволяет избежать ее технической неопределенности.
Все это позволяет избежать ошибок при проектировании новой продукции и планировании производственной программы и не включать в нее те виды нововведений, которые не будут пользоваться спросом.
studfiles.net
Рыночный спрос. Кривая спроса. Закон спроса
Экономическая наука предполагает множество терминов, правил, законов, формул, гипотез, а также идей. Ни одно утверждение не может быть абсолютно правильным или неправильным. Мысль каждого экономиста поддаётся критике. Ведь, в отличие от математики, точных правил, таких, как дважды два будет четыре, просто нет.
Связано это со многими факторами. Главный из них скрывается в самом объекте исследований, который выбран этой наукой в качестве ключевого – отношения между субъектами рыночных отношений.
Как это понимать? То, что хорошо одному, не всегда также хорошо и другому. У каждого участника рыночных отношений существует своя предельная полезность того или иного товара, продукта, услуги. Кто-то производит, а кто-то потребляет.
В этой статье подробно освещается рыночный спрос, кривая спроса, факторы, влияющие на его уровень.
Виды спроса
Изучение такой науки, как экономика, всегда начинается с разъяснения понятий спроса и предложения. Они являются тем инструментом, зная которые, можно начинать изучать экономические связи и отношения между участниками рынка.
Итак, спрос – это заявленная потребность в каком-либо благе субъекта рыночных отношений. К примеру, если у вас есть деньги на определённый товар, который вам нужен, то вы уже создаёте спрос на это благо.
Кроме этого, спрос зависит от эластичности рынка, которая описывает взаимосвязь спроса и предложения через уровень цены на необходимые блага.
При этом выделяют индивидуальный, рыночный и совокупный спросы. Отличаются они только количеством участников и масштабом рынка.
Так, индивидуальный спрос – это потребность в товаре, которая существует у определённого покупателя. К примеру, если конкретно вам нужен аквариум, это ваш индивидуальный спрос.
Рыночный спрос – это общая экономическая величина, которая объединяет несколько индивидуальных спросов. Через такой вид спроса определяется потребность в партии товара определенной категории потребителей. То есть, в сравнении с первым видом, это более масштабное понятие, зависящее не от одного субъекта рыночных отношений, а от целой группы.
Совокупный спрос – это сумма всех локальных спросов, которые существуют на определённом рынке. Можно сказать, что он характеризует потребность всех субъектов экономических отношений на различные товары, но в плоскости одного рынка, то есть объединенный рыночный спрос.
Кривая спроса. Закон спроса
Экономисты для характеристики каждого понятия используют законы, выводят формулы и составляют графики. Таким же образом описан и сам спрос.
Под законом спроса предполагают гипотезу о том, что чем ниже цена на товар, тем больше его единиц удастся продать при прочих равных условиях. Предположение выглядит абсолютно правдоподобным только лишь на первый взгляд, но именно оно позволяет делать первые шаги в экономическом анализе значений спроса на рынке.
Если учитывать такое понятие, как эластичность спроса, то закон становится не полностью правильным, но об этот расскажем попозже.
Какие инструменты можно применить, чтобы проанализировать рыночный спрос? Кривая спроса используется для визуализации результатов, полученных при сборе данных о спросе на товары и услуги. Она представляет собой график, который составляется на основании собранных данных об уровне спроса в зависимости от изменений цены на продукцию.
К примеру, имеем следующие данные:
цена услуги, у.е. (Р) | уровень спроса, у.е. (q) |
11 | 25 |
15 | 22 |
20 | 21 |
25 | 16 |
Представим, что приведенная выше таблица характеризует определённый рыночный спрос. Кривая спроса будет выглядеть следующим образом:
Как видно, спрос не имеет прямую зависимость от цены товара, а представлен кривой линией. Таким же образом можно графически изобразить любой рыночный спрос. Кривая спроса всегда наглядно показывает ценовую зависимость потребностей субъектов рынка.
Уравнение спроса
Видно, что каждой цене соответствует свой уровень спроса. В экономике любое явление ученые способны описать с помощью конкретной формулы. Как применить это для нашего объекта исследований?
Кривая рыночного спроса, график которой приведён выше, может быть описана с помощью специальной формулы. Используя её, можно запросто и в любое время узнать, насколько же сильно будет колебаться спрос при конкретных изменениях цены.
Это очень полезная информация для директоров (менеджеров) по продажам, коммерческих управляющих любых предприятий, фирм, компаний, которые занимаются реализацией какой-либо продукции. Ведь на большинстве рынков существует конкуренция, и в погоне за прибылью не стоит забывать, что спрос может изменяться.
Уравнение рыночной кривой спроса можно представить в следующем виде:
Р = x - y*q, где:
x, y - параметры, которые получают, анализируя состояние рынка. “x“ - это тот уровень цены, при котором спрос будет равен 0. В то же время “y” отвечает за степень наклона кривой относительно оси. Это означает, что вторая переменная определяет, с какой интенсивностью изменяется спрос в зависимости от единицы изменения цены.
График можно использовать на практике
Применяя это уравнение на практике, становится очевидным, что кривая рыночного спроса показывает, как будет снижаться объём продаж продукции при повышении её цены. Конечно, нужно искать ту ситуацию, когда происходит взаимодействие максимально возможной цены с наибольшими объёмами продаж товара. Только в таком случае можно будет говорить, что предприятие получает максимальный доход от своей деятельности.
Итак, основной принцип закона спроса сохраняется: чем ниже цена Р, тем больше могут купить товара. Но это только в этом конкретном случае. Что же может повлиять на ситуацию?
Эластичность - фактор, влияющий на спрос
Эластичностью спроса называют показатель, позволяющий определить степень зависимости потребительской активности от цены или уровня доходов покупателей на обретаемые товары или услуги.
В данном случае подробнее остановимся на эластичности спроса по цене.
Виды эластичности
В зависимости от модели и типа экономической модели построения рыночных отношений можно выделить следующие типы спроса:
Совершенно эластичный.
Эластичный.
Частично эластичный.
Неэластичный.
Абсолютно неэластичный.
Первый тип показателя означает, что для покупателя товар является не стратегическим, имеет множество товаров-заменителей или аналогов, а значит, и спрос будет резко реагировать на изменение цены. Можно также сказать, что существует только одна приемлемая цена на товар, при которой будет спрос на него.
Второй тип говорит о том, что колебания цены меньше изменений уровня спроса. Так зачастую бывает, когда товар является близким к предметам роскоши.
При частичной эластичности кривая рыночного спроса показывает, что изменение спроса происходит пропорционально цене. То есть, на графике можно было бы наблюдать прямую линию, которая пересекала бы обе оси на одинаковом расстоянии от их начала.
Не всегда спрос зависит только от цены
Далее, неэластичный спрос. Обычно его можно наблюдать на рынке товаров, которые люди используют ежедневно. Это может быть мыло, туалетная бумага, лезвия для бритвы, и тому подобное. То есть, те группы товаров, которые действительно необходимы потребителям, и они готовы за них немного переплатить.
Также это может быть продукция, которая представлена на рынке достаточно в узком ассортименте, и на неё существует малое количество товаров-заменителей.
Последним рассмотрим абсолютно неэластичный спрос. В этом случае, кривая рыночного спроса показывает такую ситуацию, когда спрос на товар никак не зависит от его цены. На графике это можно увидеть в виде линии, параллельной оси с ценой.
Так бывает, когда исследуется рынок товаров первой необходимости. Ими могут выступать: лекарства, медицинские средства, определённые группы пищевых товаров (хлеб, вода и пр.), коммунальные услуги (свет, вода, газ) и т.п.
Что ещё влияет на спрос?
Кривые индивидуального и рыночного спроса помогают провести анализ покупательской активности, а также найти наилучшее соотношение цена/объём продукции.
График, приведённый выше, показывает зависимость уровня спроса от цены товара. Но стоит отметить и другие факторы, влияющие на спрос. Ниже приведён полный перечень:
Колебание цены на интересующий товар.
Изменение стоимости товаров-заменителей или комплектующих.
Покупательская способность потребителей (доходы).
Тенденции моды.
Времена года.
Прогнозные изменения на рынке (к примеру, слухи о кризисе, инфляции и т.п.).
Как себя будет вести кривая спроса в этих случаях?
Кривая совокупного рыночного спроса будет сдвигаться вправо по оси абсцисс в таких ситуациях:
рост стоимости товаров-заменителей;
комплектующие становятся дешевле;
растут доходы потребителей;
рекламная компания становится более масштабной;
приходит сезон активного использования товара;
слухи о подорожании товара.
Обратная ситуация будет наблюдаться, если:
товары-заменители становятся дешевле;
комплектующие становятся дороже;
снижаются доходы покупателей;
товар больше не считается модным, современным.
Действительно, факторов влияющих на уровень спроса достаточно много, и можно легко его рассчитать, используя соответствующую формулу и график.
При осуществлении анализа важно понимать то, что рынок не стоит на месте и постоянно развивается, так что использовать кривую спроса, а также проводить исследования лучше всего в динамике.
fb.ru
Анализ спроса рынка
Конечной целью производства и продажи любого товара или услуги является получение прибыли за счет удовлетворения потребительского спроса. Для успешного конкурирования на рынке коммерческая организация должна проводить систематический анализ спроса.
Анализ спроса рынка не заключается только в выявлении наиболее востребованных покупателем товаров или услуг. Это комплексное исследование, которое помогает обозначить ключевые группы покупателей, их предпочтения и поведение, а также выявить основные тенденции рынка. Немаловажная аналитическая часть – это составление прогноза на будущее.
Качественные маркетинговые исследования и своевременные управленческие решения позволяют сформировать ассортимент, идеально отвечающий на запрос потребителя.
Анализ спроса на продукцию
Спрос – это обеспеченная денежными средствами потребность общества в определенном благе. Объем спроса выражается в наибольшем количестве этого блага (товара), который покупатель готов приобрести по определенной цене за фиксированный отрезок времени.
Рыночный спрос – это объем продаж на рынке продукта определенной марки или группы товаров за рассматриваемый временной отрезок. От этого показателя зависит коммерческий результат компании, по этой причине анализ спроса на продукцию является основным элементом маркетингового исследования.
Маркетинговые исследования спроса
Маркетинговые исследования спроса нужны для получения ответов на главные вопросы, которые интересуют руководителей фирм:
- Какие продукты производить?
- Кому продавать?
- По какой цене?
Потребительский спрос имеет постоянно изменяющийся характер и нужно регулярное его отслеживание для своевременного обновления ассортимента.
При проведении маркетинговых исследований различают несколько форм спроса:
- Реализованный спрос – это факт совершенной покупки. Показателем такого спроса является объем розничных продаж. Это один из главных источников информации для анализа.
- Неудовлетворенный спрос – это та часть заявленного желания приобрести блага, которая не воплотилась в покупку по причине отсутствия товара, завышенной цены или плохого качества (например, просроченный срок годности). Очень важно фиксировать и учитывать неудовлетворенный спрос в количественной и структурной оценке спроса.
- Формирующийся спрос – это спрос на товары, которые только выходят на рынок. Его объем оценивается путем проведений дегустаций, анкетирования, выставок и т.д.
- Ажиотажный спрос присущ дефицитным товарам.
В зависимости от рассматриваемого вида спроса, применяются различные методы сбора информации и его оценки. Для получения полной картины необходим комплексный анализ как реализованного, так и других форм спроса.
Факторы спроса
На готовность покупателей выбирать тот или иной продукт влияют многие факторы, определяющие объем спроса. Основные факторы спроса:
- качество продукта;
- цена на товар и на сопряженные и взаимозаменяемые товары;
- насыщенность рынка;
- доходы населения;
- общее количество населения;
- социально-культурные особенности населения;
- ожидания и предпочтения потребителей;
- сезонность продукта, мода и т. д.;
Зависимость не очевидна, некоторые факторы могут оказывать большее влияние, нежели ожидается, а сам спрос активно формируется с помощью торговой рекламы. Главным инструментом, который держит баланс спроса и предложения – цена товара.
Методы анализа спроса
Методы, применяемые для изучения спроса, отличаются в зависимости от исследуемого вида спроса.
Для анализа реализованного спроса применяется метод учета продаж. В зависимости от периодичности выделяют следующие виды:
- Постоянный или непрерывный учет дает наиболее четкую картину по существующим тенденциям и структуре спроса на анализируемый товар (группу товаров). Но он требует больших затрат по временным и трудовым ресурсам, а также использования специальных компьютерных программ.
- Периодический учет производиться путем подсчетов по данным остатков товаров на начало и конец определенного периода, а также приходно-расходной документации.
- Разовый учет применяется для того, чтобы отследить степень зависимости продаж от конкретного фактора (цена, вид, марка).
Методы для анализа неудовлетворенного спроса следующие:
- регистрации обращений покупателей за товаром, которого не было в наличии;
- фиксация наличия или отсутствия в продаже исследуемого товара, который является частью обычного ассортимента торговой точки.
На основании анализа обоих указанных пунктов можно получить обобщенные данные по спросу, который не был удовлетворен.
Методы анализа спроса, который только формируется – это опросы, конференции, выставки-продажи, дегустационные мероприятия, а также наблюдение за продажами нового продукта.
Оценка спроса на рынке должна производиться комплексно, с вовлечением всех приемлемых методов. Поскольку проданный товар является лишь частью спроса, необходимо исследовать и другие его формы.
Маркетинговые исследования проводятся с целью увеличение прибыли и минимизации риска, связанного с невостребованностью продукции. Успех решений, принимаемых на основании анализа спроса, во многом зависит от качества маркетингового анализа.
Материалы по теме:
tk-solutions.ru
