ТОП-20 самых популярных акций: чем торгует биржа NASDAQ. Самые популярные акции в торговле
12 лучших маркетинговых и рекламных акций (и что сделало их успешными)
Я всегда была очень осторожна со словом “лучший”: редко называла кого-нибудь лучшим другом, боясь обидеть других. Было нелегко выбрать один лучший пример, поэтому их целых двенадцать.
Почему они самые лучшие? Потому что повлияли на бренд, затронули волнующую всех проблему и запомнились на долгое время. Возможно, кто-то из нас еще не родился, когда запустились некоторые рекламные акции.
Но сперва…
Что же такое рекламная акция?
Рекламная акция - это сразу несколько рекламных объявлений, разных форматов, но с общим посланием. Обычно в акции используются разные каналы продвижения, чтобы распространить идею шире. Также рекламная акция имеет ограниченные сроки.
Так вот они - 12 лучших маркетинговых и рекламных акций успешных кампаний всех времён, и уроки, которые мы можем извлечь из них.
Nike: Just Do It. (Просто сделай это.)
Знали ли вы, что когда-то давным давно, Nike делала обувь только для профессиональных спортсменов, участвующих в марафоне? Затем марафоны стали мейнстримом и маркетелоги Nike решили воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента - Reebok (В то время, Reebok продавал больше обуви, чем Nike).
Итак, в конце 1980-х годов, Nike запустили акцию "Just Do It". И это было успехом. В 1988 продажи составляли $800млн; а к 1998 году перевалили за все $9,2 млрд. Слоган "Just do it" звучал просто и приятно, высказывая все, что чувствовал человек на тренировке - и чувствует до сих пор. Не хотите пробежать пять миль? Just do it. Не хочешь подняться пешком на шестой этаж? Just do it. Слоган, который относиться отдельно к каждому, вдохновляя выйти за свои границы.
Так что если вы думаете, как представить свой бренд, задайте себе вопрос - какие проблемы вы решаете? Какое решение или услугу предлагаете? И передавая эту ценность во всех маркетинговых сообщениях, вы будете общаться с потребителем на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.
Absolut Vodka: The Absolut Bottle (Абсолютная бутылка)
Несмотря на непримечательную упаковку, компания Absolut сделала свою водку самой узнаваемой в мире. Рекламная акция включала в себя 1500 отдельных постеров и длилась 25 лет. Это самая длинная кампания из когда-либо существовавших на этом свете.
В начале Absolut занимал 2.5% рынка водки. Когда акция закончилась в поздних 2000х Absolut импортировал 4.5 миллионов коробок в год, или половину всей импортированной водки в США.
Так какой здесь урок для маркетолога? Не важно как скучно выглядит ваш продукт, это никак не влияет на вашу способность рассказать историю интересно. Тут нужно повторить: Absolut создал1500 постеров для одной бутылки. Будьте уверены и сделайте ваш продукт не похожим на других.
Miller Lite: Great Taste, Less Filling (Лучше вкус, меньше начинка)
Думаете, легко создать новый рынок для вашего продукта? Компания Miller Brewing (сейчас MillerCoors) сделала именно это с рынком светлого пива - и стала его лидером. Цель рекламной акции "Great Taste, Less Filling" была убедить “реального мужика” пить светлое пиво. Однако компания столкнулась со стереотипами о плохом вкусе этого пива. Но маркетологи не растерялись, в своей рекламе они стали использовать мускулистых мужчин, которые пили светлое пиво и расписывали его замечательный вкус.
Долгие десятилетия после выхода этой рекламы в эфир Miller Lite доминировали на рынке светлого пива, который они же и создали. Какой здесь урок для маркетологов? Не будьте как все. Если для вашего продукта нет места на рынке, создайте свой рынок, чтобы быстро стать его лидером.
Volkswagen: Think Small (Думай немного)
Многие маркетологи и рекламщики любят называют эту рекламную акцию золотым стандартом. Созданная в 1960 легендарным рекламным агенством Doyle Dane & Bernbach (DDB), акция “Think small” была нацелена на американцев, которые никак не хотели покупать маленькие Volkswagen. И немцы искали ответ на вопрос: Как изменить восприятие людей не только о продукте, но и о целой группе людей?
В результате, они сыграли прямо на ожиданиях аудитории. Вы думаете я маленький? Да, я такой. Они не пытались быть чем-то, чем не являлись.
Это очень важный вывод: не пытайтесь продать продукт или услугу, что-то утаивая или преукрашая. Будьте собой. Потребители признают и ценят честность.
Marlboro: Marlboro Man (Мужчина Marlboro)
Реклама Marlboro Man была запущена в 1955 и показала всю мощь бренда, который создает образ жизни вокруг своего продукта. Хотите быть свободным? Хотите быть мужчиной? Хотите нестись галопом по необъятному полю? Вот само определение ковбоя Marlboro. Реклама была эффективна, потому что захватила образ жизни, к которому стремились многие люди в то время.
Урок здесь - помнить, что независимо от того, что вы продаете, продукт должен вписываться в образ жизни аудитории или в их идеализированный образ жизни.
California Milk Processor Board: Got Milk?
Благодаря рекламной акции Milk Processor Board's "Got Milk?", продажа молочной продукции выросла на 7% в Калифорнии за один год.
Важно отметить, что реклама была нацелена не на новых клиентов, а на тех, кто уже пьет молоко. Не всегда важно найти новую аудиторию, чтобы увеличить продажи - иногда, нужно оценить текущих покупателей и продавать им больше. Превратите своих клиентов в сторонников, и используя маркетинг, объясните, почему они должны продолжать пользоваться или покупать больше.
Dove: Real Beauty (Настоящая красота)
"Вообразите мир, в котором красота является источником уверенности, а не беспокойства" - вот слоган рекламной акции Dove 2004 года. Простой и эффективный подход к персональному маркетингу - создание рекламы о на актуальную и деликатную тему.
В рамках акции был создан рекламный ролик, в котором натренированный художник из FBI рисовал женщин дважды. Сперва по их описаниям себя, а затем по словам незнакомого человека. Рисунки были совершенно разными и Dove сопроводили этот результат статистикой, что только 4% женщин во всем мире считают себя красивыми.
Результаты? Этот ролик набрал более 114 миллионов просмотров, 3,74 миллиона шеров, был переведен на 25 языков, и распространился по 110 странам. Кооперация была идеальна, люди делились невероятным фактом и видео, одновременно рекламируя Dove.
Apple: Get a Mac (Получи Mac)
У Apple было много отличных акций, но эта лучшая. Соперничество Mac и ПК закончилось самой успешной акцией когда-либо для Apple и увеличением рынка на 42% в первый же год своего существования. Реклама рассказывает все, что нужно знать о Mac, не показывая его явно.
Какой здесь вывод? Если ваш продукт делает какие-то замечательные вещи, это не значит, что вы должны им стучать клиенту по голове. Вместо этого покажите продукт так, чтобы покупатель мог представить себя его пользователем.
Clairol: Does She or Doesn’t She? (Красила она волосы или нет?)
В первый раз Клэирол спросила этот вопрос в 1957, обращен он был к 1/15 доли рынка. А одиннадцать лет спустя, вопрос уже был к половине людей, использующих натуральный краситель для волос. Акция была настолько успешна, что государство убрало из водительских прав обязательную строку с цветом волос. Если ваша рекламная кампания начинает менять такие вещи, это уже что-то значит.
Клэирол не хотели, чтобы женщины бегали и рассказывали всем, какой краской для волос они пользуются. Они хотели, показать качество продукта тем, что люди не могли отличить крашеные волосы от натуральных.
Урок: Иногда, показать, как работает ваш продукт эффективнее, чем рассказать.
De Beers: A Diamond is Forever (Бриллианты - навсегда)
В 1999, рекламная компания AdAge создала для компании De Beers самый запоминающийся слоган 20го века - “бриллианты на всегда”. Эта акция выстроила до сих пор существующий стереотип о том, что брак не может быть заключен без бриллиантового кольца. Таким образом De Beers построили промышленность, основанную на идее, что бриллиантовое кольцо это необходимая роскошь, одновременно увеличив стоимость бриллиантов в десятки раз.
По данным New York Times, главной целью Айера было "создать шаблон поведения, при котором каждый, вступающий в брак, считает необходимым приобрести бриллиантовое обручальное кольцо."
Вывод такой - маркетинг может сделать довольно недорогой продукт, необходимым и роскошным.
Old Spice: The Man Your Man Could Smell Like (Так должен пахнуть твой мучина)
В начале акции "The Man Your Man Could Smell Like" было создано рекламное видео, которое стало популярно практически за один час. На данный момент, видео набрало более 52 миллион просмотров.
В ходе рекламной акции было выпущено еще одно видео с участием того же актера (Исайа Мустафы), который быстро стал парнем Old Spice. Wieden + Kennedy - компания ответственная за маркетинговые акции Old Spice, выпустила 186 видео с ответам Мустафы на вопросы поклонников с Facebook, Twitter и других соц. сетей.
Креативный директор Wieden + Kennedy говорил:"Мы быстро и с юмором, отвечали на вопросы, на который никто не ожидал услышать ответ. Думаю благодаря этому, мы прорвались". Эти видео посмотрело 11 миллионов человек, а Old Spice набрал 29,000 подписчиков на Facebook и 58,000 в Twitter.
Если вы быстро набираете последователей, сделайте все возможное, чтобы вовлечь их, одновременно сохранив уважение и имидж бренда.
Wendy’s: Where’s the Beef?
Достаточно ли сказать, что эта акция была успешна, потому что в ней участвовали старые милые леди и огромный гамбургер? Нет, я так не думаю.
Компания Wendy’s была довольно бесстрашна и в этой маркетинговой акции нацелилась на своих конкурентов. Простой фразой "Where's the beef?" они поставили под сомнение присутствие мяса в бургерах соперников. Эта фраза быстро стала крылатой, так как выражала то, что волновало всех.
Никогда не знаешь выстрелит твоя фраза или нет. И вместо того, чтобы мучиться и ждать этого Wendy’s не рекламировали свой слоган. Компания длилась один год, а затем уже стала крылатой фразой.
Вывод: Будьте осторожны с успехом или неудачей вашей кампании. Если вы нашли то, что работает, это не значит что вы должны повторять это бесконечное количество раз. Позвольте вашей рекламе, существовать отдельно от вас, как сделал Wendy’s. Наблюдайте за изменениями и сможете прийти к новой, успешной идее.
Автор - Линдси Колович
Полезные статьи в продолжение темы:
popsters.ru
Популярные запросы в разделе акции
| Сбербанк | 182,56 | 0,56 | 0,31 | 17:14 | |
| ГАЗПРОМ | 146,99 | 1,39 | 0,95 | 17:13 | |
| Аэрофлот | 106,80 | 0,25 | 0,23 | 17:13 | |
| ВТБ | 0,04 | 0,00 | 0,63 | 17:13 | |
| Магнит | -5,00 | -0,12 | 17:13 | ||
| Полюс Золото | 4 267,00 | -70,00 | -1,61 | 17:13 | |
| Транснефть (прив.) | 151 100,00 | -1 000,00 | -0,66 | 17:12 | |
| Татнефть (прив.) | 535,00 | 19,00 | 3,68 | 17:13 | |
| Сургутнефтегаз (прив.) | 36,94 | 0,88 | 2,43 | 17:13 | |
| МегаФон | 575,00 | -21,50 | -3,60 | 17:13 | |
| Lenta | 287,50 | -0,50 | -0,17 | 17:14 | |
| Новатэк | 1 107,00 | 40,00 | 3,75 | 17:13 | |
| Яндекс | 2 163,00 | 9,50 | 0,44 | 17:14 | |
| Норникель | 11 347,00 | 0,86 | 17:14 | ||
| Сбербанк (прив.) | 160,37 | -0,24 | -0,15 | 17:13 | |
| МТС | 261,95 | 3,05 | 1,18 | 17:14 | |
| АЛРОСА | 100,86 | 2,23 | 2,26 | 17:14 | |
| Роснефть | 441,25 | 5,25 | 1,20 | 17:13 | |
| Аптечная сеть 36,6 | 5,07 | -0,05 | -0,98 | 17:10 | |
| ФСК ЕЭС | 0,15 | 0,00 | -0,20 | 17:14 | |
| Polymetal International | 572,80 | 0,80 | 0,14 | 17:14 | |
| АФК «Система» | 8,60 | 0,03 | 0,29 | 17:13 | |
| Московская Биржа | 95,65 | -1,68 | -1,73 | 17:12 | |
| Ростелеком | 68,54 | -0,06 | -0,09 | 17:14 | |
| ЛУКОЙЛ | 4 629,50 | 42,00 | 0,92 | 17:13 | |
| Amazon | 1 676,95 | 23,70 | 1,43 | 16:12 | |
| ДВМП | 4,11 | 0,05 | 1,23 | 15:52 | |
| Татнефть | 789,50 | 4,70 | 0,60 | 17:13 | |
| Nokia | 4,87 | -0,05 | -1,10 | 15:28 | |
| ФосАгро | 2 588,00 | 57,00 | 2,25 | 17:14 | |
| Сургутнефтегаз | 28,70 | 0,51 | 1,79 | 17:14 | |
| TCS Group a | 17,68 | 0,42 | 2,43 | 14:34 | |
| 150,02 | -0,88 | -0,58 | 16:12 | ||
| United Company Rusal | 21,99 | 0,19 | 0,87 | 17:13 | |
| Deutsche Bank | 9,93 | 0,07 | 0,73 | 16:14 | |
| ИНТЕР РАО ЕЭС | 4,01 | -0,01 | -0,34 | 17:14 | |
| Tesla | 264,64 | -5,22 | -1,93 | 16:12 | |
| Мечел | 93,30 | -0,15 | -0,16 | 17:12 | |
| НЛМК | 168,82 | 3,62 | 2,19 | 17:14 | |
| РусГидро | 0,62 | 0,00 | -0,24 | 17:14 | |
| Xiaomi | 2,30 | 0,30 | 15,00 | 10:12 | |
| Apple | 188,41 | 1,07 | 0,57 | 16:13 | |
| Северсталь | 1 099,00 | 15,00 | 1,38 | 17:14 | |
| Газпром нефть | 340,60 | 5,10 | 1,52 | 17:11 | |
| GTL | 0,12 | -0,01 | -4,62 | 17:10 | |
| ЛСР | 722,50 | -3,50 | -0,48 | 17:10 | |
| НМТП | 6,25 | -0,06 | -0,87 | 16:54 | |
| Тучковский КСМ | 2,50 | -0,05 | -1,96 | 17:13 | |
| Daimler | 56,36 | 0,06 | 0,11 | 16:13 | |
| Уралкалий | 83,10 | 1,10 | 1,34 | 17:10 | |
| AMD (Advanced Micro Devices) | 20,79 | 0,11 | 0,53 | 16:12 | |
| Мечел (прив.) | 102,80 | -1,15 | -1,11 | 17:11 | |
| X5 Retail Group | 1 537,00 | 5,00 | 0,33 | 17:10 | |
| Samsung | 46 550,00 | 250,00 | 0,54 | 15:30 | |
| Россети | 0,68 | -0,01 | -1,47 | 17:12 | |
| Intesa Sanpaolo | 2,18 | -0,01 | -0,41 | 15:28 | |
| Дагестанэнергосбыт | 0,09 | 0,00 | -0,57 | 16:57 | |
| QIWI | 965,00 | 49,00 | 5,35 | 17:09 | |
| Freeport-McMoRan | 14,67 | 0,01 | 0,03 | 10:14 | |
| mailru | 21,70 | -0,52 | -2,34 | 15:28 | |
| ПИК | 362,10 | 1,10 | 0,30 | 17:11 | |
| Bayer | 82,29 | 0,00 | 0,00 | 16:13 | |
| BMW | 83,82 | -0,57 | -0,68 | 16:13 | |
| Акрон | 4 598,00 | -41,00 | -0,88 | 16:58 | |
| Alibaba | 177,27 | -0,92 | -0,52 | 10:14 | |
| Vodafone Group | 1,73 | -0,03 | -1,46 | 15:29 | |
| Ленэнерго (прив.) | 90,70 | -0,10 | -0,11 | 17:12 | |
| Иркутскэнерго | 12,00 | -0,10 | -0,83 | 17:09 | |
| МосОблБанк | 1,47 | 0,15 | 11,36 | 17:12 | |
| Башнефть АНК | 1 996,00 | 9,00 | 0,45 | 17:12 | |
| Johnson & Johnson | 134,13 | -0,19 | -0,14 | 10:13 | |
| Volkswagen (VW) vz | 142,56 | -0,82 | -0,57 | 16:13 | |
| ММК | 49,18 | 0,97 | 2,01 | 17:14 | |
| UniCredit | 12,66 | -0,02 | -0,19 | 15:29 | |
| Нижнекамскшина | 13,25 | 0,35 | 2,71 | 16:37 | |
| Оргсинтез | 98,50 | 0,10 | 0,10 | 16:30 | |
| Tencent | 45,80 | -0,58 | -1,25 | 10:14 | |
| CD Projekt RED | 51,60 | -0,20 | -0,39 | 13:25 | |
| Lockheed Martin | 324,18 | -0,16 | -0,05 | 10:14 | |
| Nestlé | 81,22 | -0,10 | -0,12 | 15:29 | |
| AT&T | 32,53 | -0,15 | -0,44 | 10:14 | |
| General Electric | 12,74 | -0,02 | -0,16 | 10:14 | |
| Globaltrans Investment | 11,04 | -0,04 | -0,36 | 15:13 | |
| Распадская | 99,37 | -0,14 | -0,14 | 17:13 | |
| Société Générale (Societe Generale) | 35,98 | -0,15 | -0,42 | 15:29 | |
| En+ Group | 279,00 | 14,00 | 5,28 | 17:13 | |
| Oriflame | 264,60 | -2,80 | -1,05 | 15:20 | |
| Cemex | 7,13 | -0,01 | -0,14 | 10:13 | |
| Avon Products | 2,10 | 0,01 | 0,24 | 10:12 | |
| Incyte | 62,74 | -0,31 | -0,49 | 11:02 | |
| Halliburton | 40,61 | -0,06 | -0,15 | 10:14 | |
| Alphabet A (ex Google) | 1 260,20 | 13,77 | 1,10 | 10:28 | |
| Canopy Growth | 37,99 | 1,18 | 3,21 | 15:55 | |
| McDonalds | 162,57 | 0,93 | 0,58 | 10:14 | |
| Rite Aid | 1,42 | -0,03 | -1,74 | 10:12 | |
| Alpha Bank | 1,72 | 0,01 | 0,59 | 17:11 | |
| Туймазинский завод автобетоновозов | 90,00 | -2,00 | -2,17 | 14:57 | |
| MGM Resorts International | 28,94 | -0,22 | -0,75 | 10:14 | |
| Publicis | 55,40 | -0,34 | -0,61 | 15:28 |
*Акции ранжированы по количеству кликов, которые посетители Finanz.ru за посление сутки сделали в соответствующих разделах
www.finanz.ru
ТОП-20 самых популярных акций: чем торгует биржа NASDAQ
08.02.2018 16:30 Елена Филатова
Сегодня исполняется 47 лет с момента первых торгов на бирже NASDAQ
Биржа Nasdaq Фото: aicapitalmarketsummit.com
Фондовый рынок Nasdaq был создан 4 февраля 1971 года как площадка для размещения акций высокотехнологических компаний. А уже 8 февраля 1971 года на бирже состоялись первые торги.
Изначально эта система не была предназначена для совершения электронных сделок. Представляя собой информационную базу для трансляции котировок. Поэтому все операции проводились в телефонном режиме.
С тех пор многое изменилось — на бирже существует сразу несколько электронных систем для торговли акциями, в том числе и онлайн.
Мы собрали ТОП-20 акций, которые лидируют на бирже по дневному объему торгов. И уже начали восстанавливаться после того, как глобальный фондовый рынок обвалился.
ТОП самых торгуемых акций на бирже (на 7 февраля 2018)
№ | Символ | Компания | Последняя цена акции | Динаминка цен | Объем торгов |
1 | QQQ | PowerShares QQQ Trust, Series 1 | $ 160.21 | 2.10 ▼ 1.29% | 83,163,675 |
2 | TVIX | VelocityShares Daily 2x VIX Short-Term ETN | $ 9.09 | 1.63 ▲ 21.85% | 64,494,250 |
3 | AAPL | Apple Inc. | $ 159.54 | 3.49 ▼ 2.14% | 49,684,876 |
4 | MU | Micron Technology, Inc. | $ 42.01 | 1.87 ▼ 4.26% | 49,547,836 |
5 | MSFT | Microsoft Corporation | $ 89.61 | 1.72 ▼ 1.88% | 39,754,710 |
6 | INTC | Intel Corporation | $ 45.20 | 0.29 ▲ 0.65% | 36,503,308 |
7 | CSCO | Cisco Systems, Inc. | $ 40.34 | 0.17 ▲ 0.42% | 31,368,725 |
8 | CMCSA | Comcast Corporation | $ 40.15 | 0.48 ▲ 1.21% | 30,516,548 |
9 | ZNGA | Zynga Inc. | $ 3.69 | 0.12 ▲ 3.36% | 28,054,083 |
10 | FB | Facebook, Inc. | $ 180.18 | 5.13 ▼ 2.77% | 26,624,305 |
11 | SIRI | Sirius XM Holdings Inc. | $ 6 | 0.05 ▼ 0.83% | 22,800,728 |
12 | GILD | Gilead Sciences, Inc. | $ 82.76 | 2.38 ▲ 2.96% | 19,867,186 |
13 | NVDA | NVIDIA Corporation | $ 228.80 | 3.22 ▲ 1.43% | 19,575,462 |
14 | TLT | iShares 20+ Year Treasury Bond ETF | $ 118.82 | 1.14 ▼ 0.95% | 16,143,461 |
15 | SQQQ | ProShares UltraPro Short QQQ | $ 19.34 | 0.70 ▲ 3.76% | 14,798,136 |
16 | JD | JD.com, Inc. | $ 44.39 | 0.66 ▼ 1.47% | 14,599,649 |
17 | QCOM | QUALCOMM Incorporated | $ 65.04 | 0.64 ▲ 0.99% | 14,546,740 |
18 | AMAT | Applied Materials, Inc. | $ 48.69 | 1.56 ▼ 3.10% | 14,419,379 |
19 | WYNN | Wynn Resorts, Limited | $ 177.32 | 14.10 ▲ 8.64% | 13,998,340 |
20 | MTSI | MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. | $ 19.21 | 11.15 ▼ 36.73% | 13,909,155 |
СПРАВКА PAYSPACE MAGAZINE
Высокотехнологичная биржа Nasdaq и сегодня отслеживает тренды на рынке технологий. В середине прошлого года совместно с инвестиционным банком Keefe, Bruyette & Woods на площадке был представлен новый фондовый индекс — Nasdaq KBW Financial Technology Index (KFTX). Он будет использоваться для отслеживания колебаний цен на акции финансовых технологических компаний.СПРАВКА PAYSPACE MAGAZINE
ВАМ ПОНРАВИТСЯ — От А до Z: Справочник финансовых провайдеров и финтех-стартапов
psm7.com
Примеры удачных промо-акций — ikirov.ru
Не во вред, а во благо
Если компания решает, что пришло время провести рекламную промо-акцию, это значит:
-Необходимо поддержать продвижение на рынке нового продукта
-Предстоит ликвидация товарного запаса
-Требуется поддержать имидж продукта
-Предстоит продвижение сезонных товаров
Промо-акции имеют свои слабые и сильные стороны. Несомненное достоинство — возможность непосредственного контакта с потребителем. Однако, это достоинство может стать серьезным недостатком: персонал на промо-акциях может быть необязательным, недружелюбным, халатным, как бы вы ни старались его подбирать. Промоутер должен нравиться аудитории, вызывать доверие, обладать приятной речью, разбирающийся в предмете рекламирования.
Неожиданно провальной может стать идея подарить потенциальному потребителю образец товара просто так, когда он проходил мимо. Психологическая ценность товара снижается, то, что можно получить даром, теряет свою привлекательность для покупателя. Поэтому разумным будет ход, когда новый товар дается в подарок при покупке уже привычного (затраты при этом остаются ровно такими же, как если бы вы раздавали образцы товара на улице).
Слишком большое количество различных промо-акций на одной площади (например, в супермаркете) так же значительно снижает эффективность этого мероприятия. Когда несколько промоутеров на каждом шагу, пока вы присматриваете товары в магазине, пристают к вам с предложениями купить или попробовать какой-то продукт, вы, скорее всего, не обратите на них внимание. Еще более вероятно — почувствуете раздражение. А раздражение из-за промоутера в сознании потенциального покупателя перенесется на конкретный продукт. Что, естественно, отнюдь не способствует продажам.
Когда промо-акция закончилась, очень часто продажи возвращаются на прежний уровень или же вовсе падают. Все потому, что за время акции покупатель приобрел такое количество продукта, что у него остался запас. Одно дело, если это пищевая продукция, которая быстро закончится. Но совсем другое — предметы не скоропортящиеся или не портящиеся вообще. Стоит подумать над тем, какое количество товара вы планируете «вбросить» через акцию. Но, тем не менее, если промо-акция проведена грамотно, по истечению определенного времени спрос вернется и возрастет.
Невозможно, на данный момент, адекватно оценивать эффективность промо-акций. Отчасти потому, что подобные акции часто проводятся в рамках глобальной рекламной кампании, так что выделить эффективность конкретно промо-акций не представляется возможным. Разве что, результаты акции в какой-то конкретной точке, но они не позволяют рассуждать про общий уровень продаж.
Наиболее эффективные формы промо-акций
1. Система лотереи
Важно увлечь покупателя в игру, чтобы он проверил свою удачу. Допустим, отправка кодов, которые напечатаны под крышкой или на внутренней стороне упаковки продукта. Призовым оказывается только один код (например, сотый за час), а главный приз, допустим, достанется 100-тысячному коду. Получается, шанс выиграть существует и с отправкой одного кода. Но чем больше кодов вы отправите, тем больше возрастет ваш шанс. А чтобы получить новый код, надо купить новый продукт.
2. Накопительная система
Покупатели собирают промокоды с промопродукции и получают призы за их количество.
3. Флеш-игры
Присуждение приза по результатам флеш-игры в онлайне. Победитель определяется. Обычно, по рейтингу (например, за неделю) или за весь период акции.
4. Творческие конкурсы
Потребителю предлагается создать работу (в текстовом или нарисованном варианте) на заданную тему. Победители определяются результатами открытого голосования или выбором жюри.
5. Моментальный приз при покупке
Мгновенный выигрыш и никаких кодов. Например, деньги под крышкой.
Примеры самых удачных промо-акций в истории
1. В 1910 году преступник, приговоренный к казни, прямо с эшафота прокричал: «Покупайте какао Ван Гуттена!». Естественно, на следующий день все газеты пестрили этой фамилией, а какао исчезало с полок моментально. Как Ван Гуттену удалось уговорить преступника сделать ему такую необычную рекламу — история умалчивает.
2. В 1797 году Наполеон Бонапарт, решив не мелочиться, запустил рекламную акцию для всей страны и валюты (действует она, кстати, и по сей день). Было распространено известие о том, что в одной из монеток в 5 франков запечатан чек на миллион долларов. До сих пор французские банки готовы выплатить эту сумму нашедшему чек. Правда, «счастливую» монетку пока что так и не обнаружили.
3. Когда во Францию завезли картофель, местное население поначалу восприняло его в штыки. Но мудрый министр Тюрго приказал организовать внушительную охрану вокруг картофельных полей. Естественно, народ посчитал, что, раз уж этот картофель так тщательно охраняют, значит, он действительно того стоит. Ну и теперь картошка — один из самых популярных продуктов в стране.
4. Вы знаете, как появился Голливуд? Землевладелец из Америки Вилконс не мог продать земли в Южной Калифорнии. Ну никак не появлялись клиенты. На помощь ему пришла супруга, которая разумно посчитала, что название во многом определяет популярность и успешность любого товара. Земля тут же была переименована в Голливуд («Святой лес»). Земли распродали в считанные дни.
5. В 1939 году в Нью-Йорке в качестве места под рекламу некий креативный агент выбрал общественный туалет. Стены там обклеили плакатами с рекламой электрических пишущих машинок. Видимо, у людей было достаточно времени, чтобы подумать над покупкой, так как продажи машинок выросли на 30%.
6. Популярность компании и продукции «Дисней» во многом объясняется тем, что сам Уолт Дисней в свое время быстро понял преимущество цветной пленки и успел заключить контракт с единственным, на то время, ее производителем. По сути, Дисней стал своеобразным монополистом в сфере мультпродукции на долгое время.
7. Почему именно мотоциклы марки «Харлей Дэвидсон» стали легендой среди байкеров? Потому, что производитель продукции предоставлял существенные скидки на мотоциклы тем байкерам, которые сделали татуировку с этим брендом.
8. Реклама в фильмах и по сей день очень эффективна. Германский концерн BMW решил не упускать такой шанс, чтобы продвинуть продукцию и разместил рекламу в одном из фильмов о Джеймсе Бонде («Золотой глаз»). После выхода фильма на экраны, компания получила заказов на более чем $300 млн долларов, а доходы от продаж часов Omega Seamaster подскочили на 900%. Виски Джек Дэниелс рекламировались всего в одном эпизоде «Основного инстинкта» (за 1,2 млн долларов), и продажи компании Seagrams выросли в 5 раз.
9. Все помнят ролики, где рекламируется какая-то марка стирального порошка, которая сравнивается с неким «обычным порошком»? Казалось бы, никого не обидели. Но предприимчивые люди зарегистрировали товар под названием «Обычный порошок». Продается он хорошо, но производители других марок теперь опасаются делать опрометчивые заявления.
10. Есть обычные купоны на скидку. А есть, так называемые, группоны. Это покупка товаров со скидкой, обязательно целым комплектом из нескольких вещей. На самом деле, идея гениальная: ну как еще можно заставить человека купить кучу абсолютно ненужных ему вещей вместе с одной необходимой?
Ну и современные промо-акции не отстают от своих исторических «предков» по своей оригинальности. Главное в этой оригинальности — не увлекаться излишним креативом, ибо качество, все-таки, лучшая реклама.
www.ikirov.ru
10 идей интересных акций, которые можно провести в интернете, а также использовать для развития группы Вконтакте или в Facebook.
SMM-маркетинг сегодня набирает все больше популярности. В связи с этим маркетологам нужно постоянно искать новые идеи того, как работать с аудиторией своего проекта. Конечно же, самым интересным вариантом привлечения и удержания внимания аудитории является проведение акций и конкурсов, различных розыгрышей в социальных сетях. Как показывает практика, внимание аудитории отлично концентрируется на всевозможных рекламно-развлекательных акциях.
Один из рекомендованных сервисов по продвижению в социальных сетях-Soclike.
Если в них включен элемент геймификации, вовлечения, игр с аудиторией, то такой контакт имеет все шансы быть длительным, а также перерасти в продажу, а дальше в лояльность постоянно клиента. Так что маркетологам приходится сегодня все чаще выполнять роль массовика-затейника и не только информировать аудиторию о продукте, но еще и предоставлять аудитории качественные развлекательные материалы. Мы составили список из 10 идей конкурсов, которые можно проводить в Facebook, а также Vkontakte или же на вашем собственном сайте проекта.
Пусть эти идеи помогут вам создавать свои конкурсы, а также вдохновляют на поиск новых форматов. Итак, наши предложения. 1. Акция по распространению мини-наборов продуктов компании, например, если ваша компания продает косметику (особенно малоизвестных торговых марок), тогда можно использовать идею составления наборов косметики из пробников. За небольшую плату, а иногда и бесплатно такие наборы можно рассылать всем желающим. Идея особенно актуальна перед праздниками. 2. Скидки при покупке от 2-х человек. То есть, если вы покупаете товар в складчину, то он обходится вам дешевле. Можно сделать прогрессивную систему скидок. Например, чем больше людей покупает, тем больше скидка. В этом случае ценность представляют контакты пользователей. Обычно их довольно сложно получить. Так что у вас есть возможность получить их фактически даром, просто предоставив скидку группе людей! 3. Приведи друга и получи бонус. Такие акции в интернете обычно проводят по принципу оплаты рекомендаций – если вы рассказали другу о кампании и он что-то купил по вашей рекомендации, то тогда вы получаете либо денежное вознаграждение, либо скиду. На практике лучше всего давать бонус обоим – и тому, кто привел нового клиента, и самому клиенту. 4. Простой розыгрыш. Проводится в социальных сетях с помощью простого сбора имен и фамилий тех, кто изъявил желание участвовать в розыгрыше. Затем специальная программа просто случайным образом выбирает победителя. Обычная лотерея, но все довольны. 5. Акция с уровнями. Это что-то больше похожее на проведение квеста, вот только действие происходит не на реальной местности, а в социальной сети. Можно разработать несколько уровней сложности. Например, в первом этапе участвуют все желающие, набирается все большее количество участников, затем проводиться викторина, далее голосование, потом снова викторина. Так можно создать несколько уровней сложности участия в акции. Только не переборщите. Ваша задача — увлечь и собрать как можно большую аудиторию, а не разогнать людей. 6. История пользователя. У каждого пользователя в запасе есть история, которой он может поделиться с окружающими. История не обязательно должна касаться вашего продукта. Нужно смотреть по ситуации. Например, вы можете просто провести конкурс на самую лучшую историю из жизни и выступить спонсором конкурса. Победителя можно определить путем пользовательского голосования, затем вручить ему фирменную продукцию в качестве приза, а потом взять интервью. Это интервью можно брендировать и таким образом вы получаете еще и дополнительный контент . 7. Викторина на знание продукта. Тут все просто – можно попробовать выяснить у аудитории, а что она вообще знает о том продукте, который вы выпускаете или продаете? Викторина – это и развлечение, и обучение в одном флаконе. 8. Конкурс в партнерстве с другой компанией. Вы можете придумать и провести конкурс в партнерстве с компанией вообще другого профиля. Например, сегодня одним из лучших вариантов будет проведение конкурса совместно с турфирмой или языковой школой. 9. Акция со сбором лайков. Такие акции направлены на то, чтобы увеличить количество подписчиков и расширить охват. Правила простые – есть какой-то приз, а получает его тот, кто собирает больше всего лайков у себя на страничке. 10. Реалити-шоу. Самый сложный, но и самый крутой вариант, поскольку он позволяет получить огромный резонанс, огромное количество перепостов, а также просто повысить имидж среди аудитории и уже существующих клиентов. Для реалити-шоу нужна хорошая идея, а также участники, которые будут согласны выполнять ваши условия. Kool123, для alphaland.in
alphaland.in
Маркетинговые акции: классификация и планирование
- Главная
- Маркетологу
- Статьи
- Классификации
Каждый маркетолог компании или её руководитель планирует использовать только самые мощные инструменты стимулирования потребительского интереса. Но нередко, выбирая из всего многообразия маркетинговых акций, заказчик оказывается перед вопросом: sales promotion или Трейд (trade promotion), event или direct marketing? Мы предлагаем вам наглядную классификацию маркетинговых акций, которая поможет вам определиться с выбором.
Маркетинговая акция - это комплекс действий, построенных по определённому плану и составляющих единую систему, направленную, в первую очередь, на достижение требуемой реакции от целевой аудитории. Важнейшими маркетинговыми инструментами служат каналы коммуникации, позволяюшие наиболее точно влиять на ваших клиентов или покупателей.Планирование маркетинговой акции
Проведение маркетинговой акции можно разделить на шесть основных этапов:
1) Анализ текущего состояния компании. Постановка проблемы (низкие продажи, плохая коммуникация с покупателем, отсутствие интереса к товару у продавцов и прочее)
2) Проблема определяет цель - например, повышение продаж, налаживание каналов коммуникации, создание интереса к бренду в целом, привлечение продавцов к продвижению товара, их обучение и многое другое.
3) Создание плана маркетинговой акции. Разделение действий на стратегию (общее развитие действий) и тактику (способы реализации стратегии). Прописывание подробного бюджета акции, задействованных участников, последовательности действий и ожидаемого результата.
4) Само проведение маркетинговой акции
5) Контроль и коррекция действий по ходу акции при изменениях намеченной стратегии
6) Подведение итогов. Сопоставление намеченных результатов и реальных полученных данных. Анализ проведения акции, реализации и выгоды для компании.
Виды маркетинговых акций по целевой аудитории
Акции для покупателей (sales promotion, consumer promotion) - подойдут вам, если товар плохо продаётся, покупатели мало знают о нём и компании, не заинтересованы в постоянном приобретении, не имеют лояльности к марке и отсутствует обратная связь;Акции для продавцов (Трейд-trade promotion) - применимы в случае, когда продажи низки из-за малой заинтересованности продавцов (дилеров, дистрибьюторов, различных менеджеров) в товаре, плохой осведомлённости о преимуществах продукции, недостаточно хорошей коммуникации между продавцом и покупателем;
Комплексные акции (в том числе event marketing и direct marketing) - идеальны, если целевая аудитория не определяется чётко или состоит из нескольких групп. Комплексная маркетинговая акция затрагивает все необходимые коммуникационные каналы. Например, в событийном маркетинге (event marketing, от event - событие) создаётся знаковое мероприятие, причём среди гостей и участников может находится любая требуемая аудитория (партнеры, поставщики, инвесторы, продавцы, покупатели и другие).
Sales/Consumer promotion
Промо-мероприятия и маркетинговые акции для покупателей могут различаться в зависимости от целей и бюджета. Перечислим лишь некоторые из них: дегустации и сэмплинг (раздача пробных образцов), выставки и раздача информационных материалов (листовки, брошюры, буклеты), бонусирование и премирование покупателей за факт покупки.
Остановимся подробнее на последнем виде маркетинговых акций. В основе премирования лежит желание поощрить покупателя за приобретение товара определённого производителя. Подарок может быть гарантированным, а может разыгрываться среди всех участников, исходя из определённой механики. Интерес покупателя здесь понятен - заплатив обычную стоимость товара, оон получает возможность выиграть приз.
Маркетинговые акции по стимулированию продаж удобны своей гибкой настройкой. Под этот шаблон можно прописать любой сюжет развития отношений с потребителем: проинформировать его о преимуществах товара (залог будущей лояльности), стимулировать повторную покупку продукции, подключить клиента к постоянной бонусной системе.
В стимулирующих акциях активно применяются различные технологии, такие, как CRM-системы и мобильные приложения, позволяющие свести воедино статистические данные, запросы от покупателей и каналы коммуникации. Более подробно о роли CRM-систем в акциях для покупателей вы можете прочитать в соответствующем разделе «Проведение маркетинговых акций для покупателей разработка и организация».
Трейд (Trade promotion)
В другом случае необходимо привлечь внимание не потребителя, а участника маркетингового канала - продавца, как звено цепочки, связывающей производителя и покупателя. У продавцов так же, как и у покупателей, можно сформировать доверие к марке, лояльность и желание выделить именно вашу продукцию. Осуществляется это в основном за счёт активной работы с каналом продажи. Заинтересованный продавец активнее продаёт товар, рассказывает о нём своим клиентам, заботится о его грамотной выкладке.
Методики стимулирования продавцов могут быть различными: визиты тайного покупателя и посещение торговых точек, стимулирование закупок крупным и мелким оптом, поощрение менеджеров за проданные объёмы, различные конкурсы с призовым фондом, программы лояльности, обучение по конкретному виду продукции, поощрение за каждый факт продажи. Комплексные меры, работа не только с конечным продавцом, но и всем каналом дистрибуции, приносят более ощутимые результаты.
Стимулирующие акции для продавцов можно частично автоматизировать. Так, призы и бонусы (например, моментальный платёж на сотовый телефон) зачисляются CRM-системой. Прочитать подробно о стимулирующих акциях для продавцов вы можете на нашем сайте.
Event Мarketing
Cобытийный маркетинг позволяет проводить акции для широкого круга аудиторий. Именно он считается лучшим решением для комплексного продвижения бренда или торговой марки. В числе мероприятий event-маркетинга:
- круглые столы
- выставки
- презентации
- копрпоративные приемы
- перфомансы и вечеринки
- поддержка городских праздников
- спортивные мероприятия
- организация концертов
- и другое.
Этот тип маркетинговой акции отлично подходит для продвижения в определённые даты (общенародные и профессиональные праздники, значимые для компании даты: юбилеи, даты открытия новых представительств и т.п.)
Direct marketing
Маркетинг прямых продаж предполагает адресность и нацеленность на конкретного потребителя. Среди его задач - контакт с удалёнными клиентами, поиск новых заказчиков и рынков, использование прямой рассылки и непосредственные визиты. Разумеется, речь идёт не о массовой рассылке спама, а об адресном обращении к новым и постоянным клиентам компании с информацией о новинках, скидках и подобном.
Акцией в данном случае будет называться комплексное мероприятие по информированию группы интересных вам адресатов, с прописанным планом действий и конкретным ожидаемым результатом.
Основа маркетинговых direct-акций - направление усилий фирмы на прямой контакт и конкретную целевую аудиторию. Хотя рассылка e-mail или SMS и является более оперативным инструментом, однако бумажная почта всё ещё приносит начимый результат. Бумажную рассылку, тем более в качественном исполнении (хорошая бумага, достойный дизайн) сложнее игнорировать, чем виртуальные письма.
Примеры акций для продвижения товара. Акции для покупателей:
Маркетинговая акция от ТМ «Дочки&Сыночки» ООО «Фортуна» с 8 декабря 2012 года по 8 января 2013 года Акция «Подари мечту»Бесплатная консультация по телефону: 8 800 555-78-18
www.i-actions.ru
Выбор акций для торговли на бирже
Теперь пришло время определиться с ценными бумагами. То есть чем, собственно, вы будете торговать, с целью получить прибыль. Этот выбор будет базироваться на вашей торговой стратегии. Если вы решили стать, например, долгосрочным инвестором и сформировать сильный, диверсифицированный портфель (об этом в статье Как управлять риском) из нескольких видов ценных бумаг с целью роста их стоимости в перспективе нескольких лет, то этот портфель, для снижения рисков, будет непременно включать в себя облигации.
Облигация – это ценная бумага, приносящая владельцу заранее установленный доход. То есть долговое обязательство компании или государства перед держателем этой облигации. Именно такие ценные бумаги являются одними из самых безопасных финансовых инструментов, позволяющих получать стабильную доходность выше банковской. К большому сожалению, доход от российских облигаций все равно не в состоянии опередить темпы инфляции. Поэтому большая часть участников фондового рынка предпочитают иметь дело с акциями, как с самым доступным способом заработать.
Акция – это ценная бумага, подтверждающая участие ее владельца в капитале акционерного общества и дающая право на часть прибыли этого общества. Акции разделяют на обыкновенные и привилегированные. Основное право держателя обыкновенных акций – право голоса на собраниях акционеров по вопросам политики компании, избрания совета директоров и одобрения дивидендов.
Дивиденды – это часть прибыли акционерного общества, ежегодно распределяемая среди акционеров (если общее собрание акционеров приняло такое решение). Они выражаются в денежной сумме на акцию. Гарантированы ежегодные, заранее оговоренные дивидендные выплаты только держателям привилегированных акций. В обмен на эту привилегию они не могут участвовать в управлении компанией. Чтобы получить дивиденды, совсем не обязательно удерживать соответствующие акции весь год. Достаточно иметь их на день закрытия реестра. В этом случае вам будет прислано приглашение на собрание акционеров. Выплата дивидендов будет производиться в течение нескольких месяцев на ваш торговый счет. Имейте в виду, что на следующий день после закрытия реестра, цена этой акции снижается. В лучшем случае — на размер дивиденда.
Дивидендная доходность российских эмитентов (эмитент – это организация, выпустившая ценные бумаги) настолько низка, что вряд ли может служить сильным мотивом для покупки. Разве что в качестве вишенки на тортике, основным ингредиентом которого является возможность заработать за счет изменения цены акции. Рост цены способен во много раз превысить даже самую богатую дивидендную доходность. Поэтому краткосрочные инвесторы и спекулянты зарабатывают, покупая акции дешево и продавая дорого. И самый главный, можно сказать, основополагающий вопрос в их рядах — «Какие акции покупать?!». В условиях современных информационных потоков все участники рынка настолько перегружены противоречивыми советами, что голова идет кругом не только у новичков, но и у бобров-профессионалов. И от огромного количества ценных бумаг в том числе.
На большом числе бумаг сконцентрироваться не удается. Лучше прилично заработать, сконцентрировавшись на ограниченном числе акций, чем весь день бессмысленно и безрезультатно скакать с одной на другую. Майк Беллафиоре. Один хороший трейд.
Вы намного упростите себе жизнь, если ограничитесь акциями, входящими в Индекс ММВБ. Это 30 наиболее ликвидных акций крупнейших российских эмитентов основных секторов экономики. Ликвидность акции — одно из ключевых условий для выбора бумаги начинающим трейдером. Вы должны иметь возможность быстро покупать и продавать акции без потерь в цене. При торговле мало ликвидными акциями (второго эшелона) придется мириться с убытками иногда до нескольких десятков процентов по спреду (спред – это разница между ценой покупки и продажи).
А для начала, на период учебы, я советую вам ограничиться торговлей только самыми ликвидными бумагами из списка Индекса ММВБ10. Тем более что анализировать графики большого количества акций одновременно – очень трудоемкая, да и совсем не нужная вам задача. Сосредотачиваясь на небольшом количестве отборных акций, анализируя их графики регулярно, изо дня в день, вы начинаете постепенно приобретать уверенное видение рыка, определять закономерности в движениях цены, на которых держится и технический анализ, и прибыльная системная торговля. Осваивайте выбранные торговые инструменты постепенно и помните о своей торговой стратегии.
*Подробно о способах отбора сильных акций для инвестирования — в статье Какие акции покупать.
А теперь пришло время поговорить о том, как выбрать брокера.
stocktrainer.ru
