В чем заключается работа риэлтора по недвижимости. Работа риэлтора в чем заключается
В чем заключается работа риэлтора?
toggle menu
pravonedv.ru
Суть, условия, зарплата риэлтора в недвижимости
Работа в сфере недвижимости предполагает от риэлтора выполнения обязанностей, у каждого агентства недвижимости свои нормы и этика работы, однако у всех есть общее - это то, что диктует рынок недвижимости. Ответим на часто задаваемые вопросы:
В чем заключается работа риэлтора по недвижимости?
Суть работы агента по недвижимости заключается в умении подобрать объект недвижимости покупателю по его запросам и грамотно провести переговоры, которые приведут к сделке купли-продажи. Тоже самое в направлении аренды недвижимости. Это основная суть работы риэлтора, главное в работе риэлтора. Остальные особенности и нюансы работы риэлтором, тонкости работы риэлтора.
Что нужно для работы риэлтором?
Требования к работе риэлтора начинаются с набора личностных качеств, которые могут привести к эффективной работе. Для понимания станете ли Вы успешным в профессии агента по недвижимости, всем без исключения рекомендую пройти собеседование, на котором работодатель будет для себя выделять Ваши умения и навыки, а Вы сможете задать все интересующие Вас вопросы по работе. В том случае, если работодатель (не все агентства недвижимости тщательно подходят к набору сотрудников) взял Вас на должность агента по операциям с недвижимостью, готовтесь к обучению и четкому выполнению поставленных задач.
Чем отличается риэлтор от агента по недвижимости? Чем отличается агент от брокера по недвижимости?
Ничем. Риэлтор - это агент по недвижимости - это и брокер. И риэлтор, и агент, и брокер работают с продавцом недвижимости. Работа агентом по недвижимости или риэлтором 2017 ничем не будет отличаться от других годов. Специалист по недвижимости, брокер, агент по недвижимости, риэлтор и т.д. - это одна и таже профессия.
Как пройти собеседование на агента по недвижимости?
Для начала необходимо найти объявления о вакансиях, например в разделе авито работа риэлтор. Позвонить по вакансии и записаться на собеседование. Подготовьте свое резюме и/или заполните анкету агентства недвижимости. О том как заполнять резюме написано в статье. Ознакомьтесь с вакансиями и направлениями в работе, подробнее здесь. Удаленная работа в недвижимости или совмещение не эффективны, поэтому работодателю не интересны. Имеется ли у Вас оыт работы риэлтором или нет - тоже значения не имеет. Работа риэлтором без опыта работы даже приветствуется (читайте об этом в статьях на сайте). Опыт работы риэлтором полезен лишь в том случае, если Вы готовы соблюдать нормы компании и меняться, реагируя на изменения на рынке недвижимости.
Как правильно работать агентом по недвижимости? Как работают риэлторы по недвижимости?
Правила работы риэлтора просты и одновременно сложны. Во-первых, работать в недвижимости по свободному графику и успешно не удастся. Лучшие и успешные агенты - это те, кто посвящают максимум времени работе. Начните с работы в базе недвижимости для риэлторов, их несколько и все они могут быть полезны. Во-вторых, постоянное взаимодействие с клиентом в работе риэлтора основное. Уметь работать с возражениями при продаже недвижимости - этому научат в компании. К сожалению, а может и к счастью, алгоритм работы риэлтора один для всех, а вот уже методы работы риэлтора у каждого свои. А со временем к ним добавятся еще и навыки агента по недвижимости и из работника помощником риэлтора Вы станете настоящим профессионалом в недвижимости.
Сложно ли работать агентом по недвижимости?
Работа для опытных риэлторов привычное дело: всё время в движении, на связи, нет выходных и праздников. Для многих это сложно. График работы риэлтора - это незаканчивающийся день, в котором показы, звонки, реклама и много другое. Некоторые говорят, что знают риэлторов без работы. Для нас это просто неактивные люди.
Работы риэлтором с окладом не существует, и для начинающих это тоже сложность, потому что период без зарплаты может затянуться.
Работа от покупателя, от продавца и т.д. для риэлтора эмоционально нелегкая, с ней не всем под силу справиться.
Все самые популярные вопросы про стоимость работы риэлтора мы объединили в один вопрос.
Как оплачивается работа риэлтора по недвижимости? Выгодно ли работать агентом по недвижимости? Можно ли заработать агентом по недвижимости? Как платят агентам по недвижимости? Оплата работы риэлтора на разных стадиях сделок? Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? Сколько получает агент по недвижимости? Как зарабатывают агенты по недвижимости?
Интерес к тому сколько стоит работа риэлтора понятен, при устройстве на работу, каждый хочет знать сколько будет оплата работы. Математика зарплат в Гауди-риелт простая и прозрачная: комиссия агентства 3%, из которых зарплата за работу риэлтором до 60% + внутренняя мотивация агентов по недвижимости + премии и надбавки. У каждого агентства недвижимости свои условия работы для риэлтора. Но самое главное в ответе на вопрос - это доход агента по недвижимости зависит только от него самого, от того сколько квартир он сумеет продать, насколько это дорогие объекты недвижимости и т.д.. Работы в недвижимости с окладом нет. Делать оплату работы риэлтора на разных стадиях сделок неправильно, агент по недвижимости получает зарплату после того, как сделка была зарегистрирована.
Стоит ли работать агентом по недвижимости?
Конечно стоит, если Вы готовы много работать и много зарабатывать. Секретов работы риэлтора никаких нет, пожалуй только один - всё зависит от Вас.
В чем состоит работа риэлтора? Что делает агент по недвижимости?
Основная работа риэлтора - это формирование сделки. На пути к этой цели агент по недвижимости придерживается программы для работы риэлторов. Он работает с сайтами по недвижимости, с клиентами, с рынком. Это основы работы риэлтора. Место для работы риэлтора немаловажный элемент в достижении цели, оно должно быть оборудовано, иметь необходимые базы и инструменты, элемент специфики работы.
Работа риэлтора методики, описание работы риэлтора, работа риэлтора в графиках и диаграммах, функции агента по недвижимости, а также все интересующие вопросы можно задать на собеседование. Никакой коммерческой тайны они не несут.
vakansii.gaudi-rielt.ru
В чем заключается работа риэлтора по недвижимости
Кто такой риэлтор и чем он занимается – вся правда о профессии советы экспертов по грамотному выбору услуг риэлторов и риэлторских компаний
Лучшие риэлторы – настоящие трудоголики, выполняющие колоссальный объём работы. Заработки профессионалов весьма солидны и могут исчисляться шестизначными суммами в месяц. И не стоит думать, что риэлторы – сообщество чудовищ, наживающихся на проблемах с недвижимостью у своих клиентов.
В чем заключается работа риэлтора по недвижимости
Как человек, имеющий опыт работы риэлтером, хотел бы разобраться в нескольких стереотипах о риэлтерском деле. Первый – порядочный человек в риэлторы не пойдет. Данное заключение популярно, и зачастую у большинства людей образ риэлтера ассоциируется с наглым торговцем, желающим обмануть Вас. Но далеко не все предприниматели такие, не стоит сводить всех вместе. Риелтор – это Ваш партнер, и грамотное определение задач поможет ему помочь Вам. Совет: всегда ищите частного риелтора по рекомендациям. И сэкономите, и не пропадете просак.
Работа риэлтора: кто это такой и что входит в его обязанности
- Агент по недвижимости в первую очередь должен знать фактическую ситуацию на рынке, изучать существующий спрос и предложение. Без этой информации он не сможет подобрать и предложить клиенту подходящие варианты покупки, продажи, аренды.
- Риэлтор подробно рассказывает потенциальным покупателям о характеристиках объекта недвижимости, его выгодных сторонах, дает объективную оценку относительно качества, расположения, транспортного оснащения, приближенности к социально-значимым объектам, а также ценового диапазона.
- Организует демонстрацию заинтересовавших клиента помещений.
- Помогает в оформлении и сборе необходимого пакета документов, вводит покупателя в курс дела относительно прав на недвижимость третьих лиц (при наличии), занимается согласованием всех условий и оформлением сделки.
- Помогает в урегулировании разногласий и споров между сторонами.
- Разъясняет сторонам договора их права и обязанности, контролирует своевременное выполнение всех условий соглашения (например, внесение оплаты, освобождение помещения в установленный срок и прочее).
- Составляет отчетную документацию о выполненной работе.
В чем заключается работа риэлтора
Это неоспоримо, ведь на рынке недвижимости действительно очень важна защита от мошенников и других недобросовестных лиц. Иные скажут, что мошенников немного и шанс встретить их невелик. Но даже если это будет 1 случай из 100, этот случай вполне может оказаться вашим, а недвижимость – это очень большая ценность для любого человека, можно сказать одна из главных материальных ценностей. Вопрос гарантии безопасности при проведении сделки можно рассматривать и в более широком ключе. Ведь помимо мошенников на рынке недвижимости есть и просто недобросовестные участники, неквалифицированные агенты, есть порой и просто не знающие точно чего они хотят продавцы и покупатели. А грамотный и квалифицированный риэлтор должен еще и предостеречь своего Клиента от резких или необдуманных поступков, дать ему возможность самому взвесить и оценить все плюсы или минусы предстоящих действий с недвижимым имуществом.
Начало работы риелтором
В сфере недвижимости самой интересной работой является работа риелтора или агента по недвижимости. Это так, потому что данная профессия требует не только определенных знаний в сфере недвижимости, в экономике, но и предполагает творческий подход к делу, что привлекает довольно много людей. Для начала необходимо разобраться, кто такой риелтор и чем он занимается.
Фишки в работе риэлтора 12
Слава Богу, что за последние годы все больше и больше внимания начинает уделяться риэлторству, как профессии. Руководители агентств, а также сами эксперты все больше и больше понимают необходимость обучения, развития профессионализма и привнесение нововведений в свою деятельность.
В чем заключается работа риэлтора
Сегодня в Интернете существует огромное количество сайтов и баз данных по недвижимости, и кажется, что каждый может сам найти себе вариант для продажи, обмена или покупки квартиры. Каждое агентство недвижимости имеет свой собственный сайт, а то и базу данных с различными вариантами и контактами. Покупатели недвижимости исследуют десятки электронных ресурсов в поиске необходимых объектов, продавцы размещают множество объявлений – кажется, что информация доступна и лежит на поверхности. Это действительно так, информация о рынке недвижимости стала намного доступнее для всех. Желающие приобрести или продать квартиру изучают практически весь Интернет, но находят для себя там намного больше вопросов, чем вариантов и ответов. И один из основных вопросов – это для чего нужен риэлтор, в чем заключается работа риэлтора. Со стороны, кажется, что профессия риэлтора проста и понятна – найти нужный вариант недвижимости, договориться о проведении сделки, подготовить все необходимые документы. Вроде бы и всё. Однако на самом деле работа, связанная с рынком недвижимости, сложна и похожа на разветвленный лабиринт возникающих вопросов. Основную часть этих вопросов о покупке или продажи недвижимости мы рассмотрим далее.
Что входит в обязанности риэлтора
При сотрудничестве с агентством недвижимости, в котором работает риелтор, последний заключает с клиентом договор. Это обязательный документ, без которого работа невозможна и незаконна. В данном договоре содержаться абсолютно все условия сотрудничества, права и обязанности, перечень полномочий, которые клиент перекладывает с себя на агента, сроки, а также размер вознаграждения специалиста за услуги. Какие бы ни были причины или убеждения, отказываться от договора, подписывать его не читая или пренебрегать обсуждением условий ни в коем случае нельзя. Клиент должен внимательно ознакомиться с каждым пунктом, получить разъяснение к каждому непонятному для него нюансу, исправить не устраивающие его моменты и согласовать дальнейшую работу понимая, в чём она будет заключаться.
Закон РАА
Работа агентом по недвижимости начинается с того, что вы идя на работу покупаете газету с объявлениями, да не одну а несколько и все разные. Приходите на рабочее место, и начинаете обзванивать понравившиеся объявления о купле-продаже или аренде. Вот тут и нужно проявить свой талант оратора, так как убедить сотрудничать именно с вами клиента это дорогого стоит. Особенно новичкам, кто хочет знать, как работать агентом по недвижимости. После того как у вас есть потенциальный клиент и Вы договорились о встрече с просмотром объекта предполагаемой, например продажи. Вы выезжаете на объект и знакомитесь с хозяином. Теперь начинается главный этап вашего обольщения убеждения, если хотите. Так как необходимо подписать договор на оказание услуг в работе с объектом недвижимости или договор на оказание консалтинговых услуг (ссылк, после которого Вы сможете преступить к своей работе.
В чем заключается работа риэлтора
К профессиональным качествам риэлтора можно отнести высокую работоспособность, ответственность, мобильность, исполнительность, гибкость мышления и т.д. Он должен хорошо знать рынок и обладать юридическими знаниями основ гражданского законодательства, разбираться в ценовой политике в области недвижимости, быть в курсе динамики цен, обладать знаниями от чего может зависеть цена.
В чём заключаются обязанности риэлтора
Согласно законодательству РФ риэлтор либо агентство недвижимости должны застраховать свою профессиональную ответственность, если хотят иметь право на заключение сделок, превышающих получаемое вознаграждение. При отсутствии такой страховки менеджер, агентство не могут брать на себя материальную ответственность по сделкам такого рода.
В чем заключается работа риэлтора
Сегодня я расскажу какие методы позволят вам принять правильное решение и научиться принимать решения вообще. Эта статья будет основана не только на моем опыте, но и на методике принятия решений, изложенной в известной книге Чипа Хиза и Дина Хиза — ««Ловушки мышления». Данная методика помогает делать эффективный выбор в бизнесе, в любовных отношениях, в карьере и в образовании. Здесь я обозначу основные пункты этой методики, а также расскажу о том, что помогает лично мне в поиске правильных решений. Метод 1.
Чего хотят клиенты
Можно исключить возможность обмана. А именно заложить такой инструмент, чтобы продавец не получил вознаграждение до тех пор, пока не выполнит свои обязательства. К примеру, договориться, что продавцу после регистрации сделки выплачивается 90% от суммы, а 10% остается до физического или юридического освобождения помещения, то есть до подписания акта взаиморасчетов и приемки-передачи. Де-факто этот документ подтверждает, что сделка окончательно осуществлена и стороны претензий друг к другу не имеют.
Нюансы работы агента по недвижимости и отзывы сотрудников
Хотите стать успешным агентом? Для начала станьте другом своим заказчикам. Они должны знать, что могут набрать вас в любое время с целью уточнить даже самые несущественные детали. Также не избегайте разговоров на отвлеченные темы. Ваша позиция надежного товарища искоренит настороженность со стороны клиента, исключив форс-мажорные ситуации во время заключения сделки. И в скором времени ваши услуги будут востребованы только на основании проделанной ранее работы.
ЗАЯВКА НА ОБУЧЕНИЕ
К этой профессии, безусловно, должна быть определенная предрасположенность, риэлтором должно двигать внутреннее желание помогать людям в решении такого серьезного и личного вопроса, как жилищный. Зачастую риэлторы помогают приобрести не просто недвижимость, а квартиру или дом своей мечты, личное пространство.
corona-tv.ru
Обязанности риэлтора. Что должен знать и уметь?
Часто слышу от клиентов, что я как риэлтор должен работать по условиям, которые они где-то услышали, от кого-то узнали, или сами себе придумали. Бывает, что обращаясь за услугами, клиенты начинают учить меня уму разуму, да и, наверное, других посредников. Доказывают, что риэлторы должны знать все юридические аспекты, связанные с недвижимостью, также уметь продавать, как они говорят, рекламировать и т.д. Про примеры бестактного общения вообще нет желания писать.Но возникает вопрос, откуда все эти обязанности должны возникнуть у риэлтора? Это где-то прописано или у нас уже появился закон о риелторской деятельности? Порой задаешься вопросом: если клиенты умные и тебе рассказывают, как лучше делать, как продать им квартиру, где разместить рекламу, то зачем, собственно говоря, они обращаются к посредникам? Ведь дешевле и проще, как я думаю, делегировать эти полномочия своим близким или друзьям, или, обращаясь к риелторам все-таки существуют какие-то проблемы, которые нельзя решить, основываясь на своих суждениях и жизненном опыте.
Давайте попробуем вместе разобраться на примерах из других сфер обслуживания. Допустим, при возникновении зубной боли вы обращаетесь к стоматологу, объясняете ему, какой зуб беспокоит, после чего он сам решает, что делать дальше, какие инструменты и материалы применить. При этом он может сообщить ориентировочное время лечения или профилактики, как и что он будет делать. Поэтому у меня есть сомнения, что пациент пришел к врачу со своим рекомендациями и предложениями по методам лечения. Иначе, доктор не поймет больного, и кто к кому пришел, и кто кому будет помогать.
Почему же тогда у нас считают нужным советовать, что и как делать, и вообще, откуда «ноги растут»? Наверное, из-за того, что мы все родились, выросли и жили в стране советов или из-за того, что культуры цивилизованных отношений между посредником и клиентом не было сформировано за более чем два десятилетия. Скорее – второе, так рынок имеет не совсем большую историю, если не брать дореволюционный период, а также те «наработки», которые существовали до 1991 года, когда почти все «телодвижения» регулировалась государством.
Изначально, первые специалисты в этой сфере бизнеса работали, как могли. Так как не было больших программ от западных коллег, никто не делился опытом или не перенимал его так, что в раз это могло бы изменить представление о заслуженном существовании такого «бизнес-подвида», как риэлтор. Но были и есть попытки и желание некоторых из участников этого, общего процесса, поменять правила или сделать их более цивилизованными. Можно было бы для понимания подставить еще понятие «европейскости», но, к сожалению, не во всех странах Европы работают по единым стандартам, а в некоторых странах и то находятся в худшем положении, чем у нас, что касаемо правил.
В Украине, попытками к реализации и воплощении в каком-то законопроектном виде или в начальных воплощениях внутреннего кодекса работы посредников идут группы инициативных лиц из различных общественных организаций. В частности это АСНУ (ассоциация специалистов недвижимости Украины), ПСР (профессиональное сообщество риэлторов) и другие. Например, АСНУ развивает СЭТ (система эффективной торговли), а ПСР продвигает и работает по принципам СПП (системы партнерских продаж). И каждая подобная система имеет право на жизнь, где помимо защиты прав посредника, учитываются и защищаются интересы клиента.
Обязанности
Первоочередным считаю, необходимостью менять цели у новичков, которые приходят в недвижимость. Создавать ясную картину, для чего он приходит в эту профессию. Показывать ему мотивацию для работы, верно направлять в нужном векторе. Потому что, слушая некоторых посредников, с опытом работы до двух десятков лет, понимаешь, что необходимо менять подходы, и систему в целом. Не знаю, возможны ли реформы в отдельно взятой сфере, такой как недвижимость, но очень хотелось бы это поменять и желательно раньше. Чтобы существования посредников было оправданным не только для самих посредников, но и для их клиентов: собственников и покупателей.
Честность. Это первое и, наверное, главное качество, и обязанность для риэлтора. Можно сказать, что основной негатив появляется из-за отсутствия честности между сторонами процесса. Между риэлтором и продавцом, между риэлтором и покупателем, между одним и другим риэлтором. Есть желание искоренить такие понятия, как скрытая комиссия, научить самих риелторов понимать, за что они работают и получают свое вознаграждение.
Открытость. Еще один бич в сфере предоставлении услуг. Но это касается не только одних риелторов, и некоторые клиенты страдают отсутствием открытости. Тем самым изначально ставя сам процесс взаимосотрудничества – тупиковым. Некоторые посредники не всегда в начале работы открывают свои методы работы, умалчивают детали, на которых потом могут спекулировать и потом же подставлять интересы своего клиента.
Я думаю, что этих двух основных параметров для начала хватит, как для обязательного наличия в обязанностях у риэлтора на сегодняшний день для плодотворного сотрудничества и качественного закрытия вопросов. Поэтому, тут только внутренним доверием вы можете понять, тот ли это человек, которому можно открыть свои пожелания.
Что еще должен знать и уметь риэлтор:Услуги. Условия предоставления риелтором. По какому договору – форма, права, обязанности? Кто и сколько должен платить риэлтору?Мотивация клиента. Узнать, зачем продает? Приемлемые сроки закрытия сделки? Финансовые ожидания и затраты?Оценка недвижимости. Сравнительный анализ по аналогам, параметрам. Создание правильной, стартовой цены.План работы. Как предполагается продвигать объект недвижимости. Возможные сценарии развития событий. Проведение ДОДов.Предпродажная подготовка. Доведение объекта недвижимости до товарного вида. Готовность документов.Создание контента. Фото, видео, другая медиаинформация (3D, панорамы, планы, схемы) для сайтов, печати, объявлений, наружки.Показы. Планирование просмотров, встреч. Принятие встречных предложений, оферт. Переговоры с потенциальными клиентами, третьими сторонами.Отчетность по работе. Динамика по продвижению. Дальнейшие стратегии по продаже. Информирование о заинтересованности.Создание спроса. Основная работа риэлтора. Любые действия по эффективной купле-продаже недвижимости в интересах своего клиента.
Чем спекулируют перед клиентом?
Постараюсь описать распространённые выводы клиентов, обращавшихся ранее к услугам других посредников
Юридическое сопровождение. Почему-то ставится некоторыми посредниками на первое место в предоставлении услуг. Мало того, даже некоторые юристы пишут, что могут предоставить подобные посреднические (риэлторские) услуги. То есть, услуга (юридическая), которая в большинстве случаев имеет конкретную фиксированную стоимость, за конкретное время или объем услуг, порой пытаются показать клиенту, что в этом и заключается конёк риэлтора, посредника. Ищите риэлтора-продажника, а не предоставление юридических услуг.
Маркетинговые работы. Сердобольные риелторы с чуть ли не со слезами на глазах, рассказывают, как много они дают рекламы и сколько тратят при этом денег. Но забывают уточнить, что каждый источник рекламы и разные форматы имеют конкретную сумму. Также, не удосуживаясь сообщить, что таких объектов у него пару десятков-сотен (а то и тысяч, как у агентств) и что времени на ваш объект будет уделяться ровно столько, сколько нужно, чтобы обновить объявления на портале.При качественной работе, профессионал может одновременно работать с максимум 5 объектами (редкие исключения до 10-ти). Среднее количество выделенного времени для максимально-выгодного закрытия сделки выражается в среднем в несколько десятков рабочих человеко-часов, конкретно выделенных одному объекту. Но никак с оплатой в несколько процентов за работу с объектом, если она заключалась в обновлении объявлении за большой промежуток времени, или нескольких показах и случайного нахождения клиента.
База. Очередная уловка, с помощью которой посредники могут рассказывать об их большом списке объектов и потенциальных клиентов. Но какой при этом интерес у клиента, что у них уже несколько десятков, сотен объектов других клиентов? Главное, будет ли продвигаться конкретный объект клиента, или он будет предлагаться в качестве одного «из» базы. Пока, опять случайно найдется «тот самый» клиент. Но при этом, как правило, теряется драгоценное время, а с ним и «ценность» объекта, выражаемая в окончательной стоимости.Для справки, среднее количество времени для принятия решения о покупке составляет в среднем до 3-4 месяцев (последние цифры 4-6 месяцев), от начала поиска и подбора объектов. Есть еще такая категория покупателей, как инвестора, но их интересуют ликвидные объекты, как правило. Поэтому, продавцы, обращаясь к посредникам с вопросами «есть ли покупатели», немного меня удивляют. Потому что объекты, выставляемые по хорошим условиям, долго в продаже не задерживаются, как и не существует несметного количества этих самых инвесторов.
Вроде, все основные уловки описал. Кстати, не нужно путать работу профессионала, который может с полноценной, подготовительной работой создать такой спрос, что сделка будет оформлена в кратчайшие сроки и по максимально-рыночной цене.
Отправь заявку
grishko.com.ua
Чем занимается риелтор, какое образование нужно для этой профессии и что это вообще такое.
Миф №1. Риэлтор — это успешный бизнесмен, который помогает людям купить и продать недвижимость, дает полезные советы и живет очень интересно. Миф №2. Риэлтор — это тот, кто хочет выманить денежки клиентов, получает комиссионные ни за что и забирает проценты с чужого жилья.
Давайте по порядку.
Миф №1. Жизнь риэлтора не такая радужная и беззаботная, как кажется. Риэлтор как профессия — это большой труд, полная самоотдача и готовность быть для клиента консультантом, юристом, экономистом, психологом и аналитиком — все в одном флаконе.
Миф №2. К счастью, это утверждение не имеет ничего общего с тем, что делает риэлтор, и относится к мошенникам. Настоящие агенты получают деньги за сбор и проверку документов, поиск недвижимости и помощь сторонам сделки в ее оформлении.
Что такое риэлтор на самом деле?
Если верить Википедии, риэлтор — это такой человек, который профессионально занимается посредничеством в сделках купли-продажи и аренды недвижимости, сводит партнеров по сделке и получает за это комиссионные.
Риэлтор по недвижимости занимается следующими сделками:
- купля-продажа, аренда, перевод из жилого фонда в нежилой и обратно частных и коммерческих помещений;
- сделки с земельными участками;
- перепродажа предприятий.
Перечень того, что входит в работу риэлтора, во многом зависит от его специализации: консультант по загородной недвижимости. эксперт по элитной недвижимости, специалист по коммерческой недвижимости и так далее. Риэлторы почти никогда не занимаются всеми типами сделок сразу, а специализируются на каком-то одном направлении.
В чем состоит работа риэлтора?
- Всесторонние консультации по состоянию рынка, вопросам налогообложения и сделок с недвижимостью;
- Подача рекламы (газеты, интернет, межагентская сеть, наружная реклама и т.д.
- Поиск клиентов и формирование их базы.
- Помощь в покупке жилья — отслеживание объявлений, поиск и показ квартир.
- Анализ рынка первичного жилья: риэлор должен понимать, какие новостройки — проблемные (долгострои) и при покупке каких квартир могут возникнуть проблемы с документами.
- Ведение переговоров с клиентами: торги по цене, условиям освобождения и выписки, решение конфликтных ситуаций и нахождение компромисса между продавцом и покупателем.
- Оценка стоимости жилья с учетом его состояния и ситуации на рынке.
- Сбор, подготовка и проверка документов, необходимых для проведения операций с недвижимостью.
- Тщательная проверка квартиры, начиная от долгов по жилью и заканчивая юридической чистотой.
- Сопровождение сделок, заключение договоров и контроль взаиморасчета между сторонами (передача задатка и основной суммы).
- Контроль выполнения обязательств сторон по сделке.
Список внушительный, однако это — далеко не все, в чем заключается работа риэлтора. Кроме этого, Вам придется много ездить по городу, показывать квартиры, общаться с клиентами по телефону, электронной почте и скайпу и, само собой, быть готовым на все ради клиента. Если ему удобно встретиться в 8 утра в месте, до которого Вам придется добираться полтора часа по утренним пробкам, придется уступить.
Пожалуй, позиция «клиент всегда прав», или, как это сейчас называется, полная клиентоориентированность — то самое, в чем суть работы риэлтора. Не зря бытует мнение, что хорошим агентом по продаже недвижимости может только открытый, общительный, обязательный и стрессоустойчивый человек, который умет найти общий язык с любым.
На курсах учебного центра компании «Трансферт» Вы научитесь всему, чем занимается риэлтор, и станете профессионалом.
transfertcenter.ru
Работа риэлтором - с чего начать?
Строя карьеру в области недвижимости можно зарабатывать весьма неплохие деньги даже на первоначальном этапе. Поэтому узнать, с чего начать работу риэлтором будет нелишним каждому парню, который хочет иметь стабильный доход и заниматься интересным делом.
В чем заключается работа риэлтора по недвижимости?
Конечно, то, что первым делом надо устроиться на работу в агентство недвижимости, вы понимаете и сами, поэтому о процессе поиска вакансий мы говорить не будем. Лучше обсудим, как стать успешным риэлтором и в чем заключается его работа.
Итак, есть два типа риэлторов, те, что занимаются арендой помещений, и те, кто работает в сфере продажи недвижимости. Но, и для тех, и для других специалистов очень важно понимать, что их заработок зависит от двух факторов:
- Получение информации о сдаче или продаже помещения как можно раньше.
- Умение понравиться клиенту.
Первое, что вам следует сделать, это изучить технику продаж, именно эти навыки вам потребуются для того чтобы суметь заинтересовать клиента. Помните, что найдя для человека хороший вариант, вы можете рассчитывать на то, что и в следующий раз он обратится именно к вам, а также будет рекомендовать вас своим друзьям и знакомым. Поэтому читайте книги по продажам или посещайте тренинги.
Еще одной особенностью работы риэлтора является своевременное получение информации о недвижимости, поэтому забудьте о восьмичасовом рабочем дне, для того чтобы добиться успеха вам придется отвечать на звонки и проводить показы и рано утром, и поздно вечером. Информацию о квартирах или коммерческих объектах вы будете получать в агентстве, а вот предлагать варианты клиентам придется вам самим, иногда совершая звонки и после 21 часа.
В работе риэлтора самое главное, это иметь безупречную репутацию, располагать свежей информацией, нравиться клиентам и, конечно, быть все время на связи.
kak-bog.ru
Как стать успешным риэлтором - профессионализ риэлторов в чём заключается
Как стать профессиональным риэлтором
Профессионализм риэлтора – характеристика зачастую неформальная, которую сложно оценить в каких-либо математических единицах. Эффективность риэлторской работы характеризуют опытом специалиста, результатами его работы и популярности среди клиентов, личным доходом профессионала и показателями, насколько он выгоден для агентства. Однако в процессе подготовки будущих специалистов возникает вопрос, чему уделить внимание для того, чтобы риэлтор смог проявить себя в профессии максимально успешно.
Например в Англии и США для агентов по недвижимости введено специальное лицензирование для риэлторов, предполагающее подготовку по установленной программе в течение определенного количества часов и сдачу экзамена. Утвержденной государством программы обучения специалистов по недвижимости в России на данный момент не существует.
Агентство недвижимости, занимающееся обучением и подготовкой будущих риэлторов, руководствуется своими критериями при оценке агентов и, опираясь на собственный опыт, организует процесс обучения, ориентируясь на передовых специалистов компании, популярных среди клиентов. Ведь превратить начинающего специалиста в успешного можно только с помощью профессионального обучения и специальных тренингов. А получать достойную зарплату может только человек с прекрасным уровнем подготовки, знающий досконально своё дело!
Пиар, маркетинг и правовое сопровождение сделок – основы знаний профессионального риэлтора
Презентация объекта недвижимости, ознакомление потенциальных покупателей с особенностями дома, квартиры или офисного помещения с помощью современных доступных средств – постоянно обновляющиеся объявления в интернете, периодике и т.д. – немаловажная составляющая работы риэлтора. Важно также отслеживать изменения в законодательстве относительно оформления сделок, а порой, в случае спорных и непонятных моментов, обращаться за разъяснениями в соответствующие органы (налоговый департамент и другие организации). Это исключит возможные ошибки, которые могут вылиться в значительную нервотрепку и денежные затраты для клиентов, в случае если клиент будет заниматься такими серьёзными вопросами самостоятельно.
На курсах повышения квалификации риэлторов чаще всего уделяется внимание составляющим аналитики, финансов, юридическим аспектам и техническому сопровождению продаж, популярны у работодателей также тренинги по общей психологии. Зато важные вопросы маркетинга, особенности формирования четкой клиентской базы и деловое планирование часто остаются за бортом. Между тем техничного знания процесса покупки-продажи, навыков общения с клиентами и контрагентами недостаточно для достижения высоких результатов в этой профессии.
Для достижения успеха в этой сфере деятельности учиться приходится всю жизнь: читать аналитику, обзоры, отслеживать особенности общественного мнения и популярность того или иного явления. В деятельности агента по недвижимости недостаточно отслеживать уже оформившиеся изменения и новшества рынка недвижимости. Для того чтобы заслужить благодарность и хорошую репутацию у своих клиентов, нужно уметь предугадывать тенденции рынка в будущем: формирование стоимости объектов недвижимости, прогноз соотношения спроса и предложений на рынке. Это возможно только если риэлтор обладает профессиональной грамотностью, если он постоянно повышает уровень своих знаний.
Дата публикации: 16 января 2015
| Перепрофилирование в недвижимости | |
 | В условиях экономической нестабильности, развития и формирования рынка профессий перепрофилирование кадров приобретает огромные масштабы. Дает о себе знать также проблема профессиональной самоидентификации, когда обученный специалист разочаровывается в своей деятельности и ищет другие пути для реализации. При выборе новой сферы деятельности многие обращают внимание на работу риэлтора как на такую, которая способна принести заработок, проявить предпринимательские и творческие способности. |
|
| |
| История профессии риэлтор | |
 | Профессия риэлтор появилась в России в 1991 году, когда возникла частная собственность на недвижимость. |
|
| |
| Успешный риэлтор - как им стать и много ли они зарабатывают? | |
 | Есть популярная статистика по вопросу специфики работы в риэлторском бизнесе. Из 10 человек, проходящих обучение профессии риелтор, через 3 месяца остается только 5. Через полгода работы останется лишь 3 человека, а из этих 3 человек только 1 будет зарабатывать больше, чем если бы он трудился рабочим на заводе. И зарабатывать он будет столько, что сможет купить свою собственную квартиру. |
|
| |
35635391398600398772
www.obmen.ru
