Какой выгодно открыть магазин: пять вариантов на выбор — Торговля на vc.ru

как открыть точку с нуля, какие документы нужны, с чего начать и сколько это стоит

Кажется, что открыть магазин одежды просто: достаточно арендовать помещение, закупить партию товара и можно зарабатывать. Но на деле в рознице много тонкостей, а еще высокая конкуренция, большие вложения на старте и постоянный отбор поставщиков.

Мы поговорили с владелицей шоурума для женщин плюс-сайз в Санкт-Петербурге и узнали, стоит ли сейчас открывать магазин одежды, как выбрать нишу и определить целевую аудиторию и что нужно предусмотреть до открытия.

Выгодно ли открывать магазин одежды

У розницы есть минусы, к которым нужно быть готовым. Основные мы перечислили в отдельной статье, а здесь расскажем, чего ожидать будущим магазинам одежды.

Как открыть розничный магазин

Конкуренция с крупными игроками. Если планируете открытие магазина одежды в городе-миллионнике, основными конкурентами будут не аналогичные небольшие точки, а крупные ретейлеры и маркетплейсы. У них большие бюджеты, много рекламы и широкий ассортимент.

Большой объем закупок. Чтобы открыть даже небольшой магазин, нужно покупать одежду размерными сетками. Например, если хотите продавать футболки, мало взять только два размера S и М. Нужно купить вещь каждого размера, ведь на старте сложно предугадать, какой будет ходовым.

Большая площадь торговой точки. Если магазину косметики может хватить и маленькой точки, то для одежды нужна просторная клиентская зона, склад и место продавца. А еще нужно предусмотреть несколько примерочных, чтобы не создавать очередей.

Частая смена трендов. Мода и тренды меняются каждый сезон. Нужно постоянно следить за тем, чтобы одежда в магазине была современной, и вовремя пополнять ассортимент. А еще предпринимателю придется постоянно думать, что делать с остатками товара и тем, что вышло из моды.

«Ошибки закупки бывают, этого не избежать. Это может быть неактуальная модель, устаревший фасон или ошибки кроя.

Если вернуть вещь поставщику нельзя, пробуем разные варианты: переснять модель для соцсетей, собрать актуальный образ и выставить вещь на видное место. Еще можно попробовать продать на площадках объявлений, например на Авито, или организовать в магазине выделенную зону распродажи — постараться найти покупателя за счет низкой цены».

Loading…

Анна Бадретдинова

Владелица шоурума одежды больших размеров Shapes в Санкт-Петербурге

Если вы пока не готовы к трудностям, можете начать с продаж одежды в интернете. Для этого не нужно арендовать помещение, делать ремонт и покупать много вещей: можно договориться с производителем о доставке под заказ. У нас есть отдельная статья про работу интернет-магазина — в ней подробный порядок действий.

Как открыть интернет-магазин с нуля

В статье остановимся на открытии небольшого офлайн-магазина одежды и подробно расскажем, как это сделать.

Составить бизнес-план

Бизнес-план помогает подсчитать расходы на открытие магазина и спрогнозировать, когда он окупится и начнет приносить доход.

Чтобы подготовить бизнес-план, не обязательно обращаться к специалистам, простой расчет можно сделать самостоятельно. Для этого нужно составить таблицу расходов и построить прогноз выручки и прибыли. О том, как это сделать, — в отдельной статье.

Как составить бизнес-план

Мы собрали примерные расходы, которые нужно заложить в бизнес-план. Цены могут отличаться в зависимости от региона, площади торговой точки и финансовых возможностей продавца. Дополнительно советуем заложить деньги на оплату аренды в первые три месяца работы, чтобы в случае затяжного старта не уйти в минус.

Определиться с нишей

При выборе ниши проще всего ориентироваться на ту, в которой разбираетесь, — так легче понять потребности покупателей и предлагать им нужные товары.

Продавец много лет катается на сноуборде и решается на открытие магазина одежды с нуля, где будет продавать качественную одежду для катания, которая не рвется и не пропускает холод.

Такой подход удобен тем, что продавцу понятны предпочтения аудитории. Если планируете работать в нише, которая интересна, но опыта нет — на старте придется много изучать покупателей. Например, если продавать подростковую одежду и не знать, что сейчас нравится молодежи, — продаж не будет и магазин закроется.

«В нашем шоуруме мы продаем одежду больших размеров, от 50 и выше. В России эта ниша почти не занята: одежда таких размеров либо не современная, либо очень дорогая.

Я почувствовала это на себе, так как сама всю жизнь ношу 48‑й размер и больше. Приходишь в магазин и понимаешь, что вещей на тебя нет. Поэтому решила создать пространство для женщин плюс-сайз, которые могут прийти и примерить модные вещи подходящего размера в дружелюбной обстановке, без худышек в соседней примерочной. У нас даже нет продавцов: каждый консультант — стилист. Его цель — не столько продать, сколько помочь выбрать вещь, которая украсит и порадует женщину».

Loading…

Анна Бадретдинова

Владелица шоурума одежды больших размеров Shapes в Санкт-Петербурге

Еще важно помнить, что в магазине должен быть ассортимент. Если планируете продавать мужскую и женскую повседневную одежду, а бюджет ограничен, лучше начинать с чего-то одного. Иначе покупателям не из чего будет выбирать.

Найти поставщиков

От поставщиков зависит, какого качества будет одежда и по какой цене ее продавать. Рассказываем несколько способов, как их найти.

В поисковиках и соцсетях. Чтобы найти поставщика, достаточно вбить в поиске запрос, например «одежда оптом» или «производители одежды», и выбирать из объявлений. Можно добавить свой город в поиск.

Таким образом ищут объявления в поисковиках, соцсетях и на тематических форумах.

Loading…

По поиску «поставщик одежды Казань» в Гугле нашлось больше десятка компаний

На оптовых рынках. Их также ищут в интернете по ключевым словам, а потом приезжают по адресу.

На рынках работает много продавцов с аналогичным товаром. Можно прийти, на месте пощупать вещи, узнать цены и поторговаться.

В каталогах поставщиков. Это сайты, где оптовые компании предлагают сотрудничество. Они сразу указывают, на каких условиях готовы работать. Например, одни могут поставлять товар поштучно, а у других есть минимальная партия.

Каталогов поставщиков много, например Поставщики.ру, Оптом.ру и Supl.biz.

На выставках. Выставки проходят ежегодно в разных городах. На них можно познакомиться с производителями, посмотреть образцы и узнать условия закупки.

Посмотреть анонсы предстоящих мероприятий можно на сайтах выставочных комплексов своего города или в поисковиках по мероприятиям, например WorldExpo, Expomap и EXPOSALE.

Найти ближайшую выставку на сайте WorldExpo

На этикетках. Если давно носите какую-то одежду и она вам нравится, посмотрите информацию на ее этикетке. Там будет указан продавец, производитель и их контакты. Можно связаться с ними и обсудить сотрудничество.

Через менеджера. Если не хотите искать поставщиков самостоятельно или планируете искать их за границей, лучше нанять специалистов. Эксперт поможет определиться со страной-поставщиком и предложит выгодные варианты из базы проверенных поставщиков.

Искать поставщиков можно как в своем городе, так и в других городах и странах. Но сейчас иностранных поставщиков советуем выбирать из дружественных стран — легче проводить оплату и получать товар. Или прочитайте нашу отдельную статью, как сейчас проводить сделки с недружественными странами.

Как вести бизнес с недружественными странами

Выбрать и подготовить помещение к открытию

Для магазина важно, чтобы покупатели могли его легко найти, а внутри было просторно и светло. Рассказываем, на что обратить внимание при выборе помещения.

Локация. Лучше выбирать место ближе к центру, тогда до точки будет удобно ездить из разных концов города. Если на момент открытия у магазина уже работают соцсети, можно устроить опрос аудитории и узнать, куда им удобнее добираться.

Для привлечения клиентов с улицы стоит рассматривать аренду на первой линии — это помещения вдоль крупных дорог. Такие магазины легче заметить, но аренда будет дороже, чем во дворе. Если все же выбрали помещение во дворе, позаботьтесь о рекламе и указателях, чтобы потенциальные покупатели могли вас быстро найти.

Желательно, чтобы рядом с магазином не было таких соседей, как бары, ломбарды и микрозаймы.

Еще важно ориентироваться на ценовой сегмент. Если планируете продавать дорогие брендовые вещи, лучше рассмотреть площадь в новом ЖК или в торговом центре. Вещи по средним и низким ценам можно продавать и в спальном районе.

Для старта советуют арендовать как минимум 50 м² с высотой потолков от 2,5 м², чтобы после расстановки оборудования и товара помещение не казалось тесным.

Loading…

Пример объявления с Авито. Арендодатель предлагает помещение на первой линии за 67 500 ₽

Ремонт. Обычно для магазина одежды дорогой ремонт не нужен — все свободное пространство займут стенды с одеждой. Для работы хватит светлых стен, ровного пола и освещения. Света желательно провести побольше: если до расстановки товара кажется, что его достаточно, то после расстановки часть светильников будет скрыта за одеждой и станет темнее.

Вывеска. Она привлекает людей с улицы и служит ориентиром для тех, кто ищет магазин. Если планируете делать вывеску, нужно заранее уточнить у арендодателя, можно ли ее разместить на фасаде или нет. В противном случае лучше поискать другое помещение.

Как оформить вывеску на фасаде

Зарегистрировать бизнес и открыть расчетный счет

Чтобы бизнес работал законно, владельцы магазинов должны встать на учет в налоговой и открыть расчетный счет в банке.

Регистрация бизнеса. На старте владельцу небольшого магазина проще работать как ИП — у них меньше налогов и отчетности. Но если планируете работать с партнерами, лучше зарегистрировать ООО и зафиксировать доли каждого участника.

При регистрации бизнес должен указать коды деятельности по ОКВЭД — основной и дополнительные. Они зависят от того, какой товар вы планируете продавать. Например, для магазина текстильной одежды подойдут такие коды:

47.51.1 — «Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах»;

47.71.1 — «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах»;

47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

Можно добавить коды, которые пригодятся для доставки, рекламы и продаж через интернет:

47.91.1 — «Торговля розничная по почте»;

47.91.2 — «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет»;

47.91.4 — «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи телевидения, радио, телефона».

Первое время может быть выгодно работать как ИП на патенте — бизнес платит только фиксированную сумму за патент и страховые взносы. Но есть ограничения, например торговая площадь на патенте не может быть больше 150 м², а максимальное количество сотрудников — не более 15.

Как ИП работать на патенте

Расчетный счет. На нем хранятся деньги бизнеса. Он нужен, чтобы платить налоги, принимать оплату от покупателей и рассчитываться с поставщиками. Открыть расчетный счет можно в любом банке, в среднем его открывают за день. Необходимый перечень документов тоже у каждого свой, лучше уточнять в конкретном банке.

Если ранее не регистрировали ИП и не знаете, какие коды ОКВЭД выбрать, — оставьте заявку на регистрацию через Тинькофф. Мы поможем с документами, отправим их в налоговую и сразу откроем расчетный счет. Это бесплатно.

Регистрация бизнеса в Тинькофф

Установить оборудование

Для розничного магазина одежды понадобится торговое и кассовое оборудование.

Торговое оборудование. Мебельные компании предлагают разные виды, можно выбрать из наличия или сделать под заказ. Легче всего приехать в профильную компанию с замерами помещения и выбрать оборудование с помощью консультанта — он подберет подходящие варианты по площади и бюджету.

Обычно для одежды предлагают установить вешала, рейлы или торговые решетки с крючками и кронштейнами. А ресепшен и примерочные чаще всего делают из ДСП. Дополнительно нужно купить вешалки для одежды, пуфы и зеркала.

Loading…

Как выглядит вешало для одежды. В среднем они стоят около 2000 ₽

На зеркалах лучше не экономить и взять побольше: по одному в каждую примерочную и несколько в торговый зал. Так покупатели смогут примерять вещи не только в кабинках, но и вне, например если продаете верхнюю одежду.

Конкретных требований к зеркалам нет, но лучше брать прямоугольные, без широкой рамы и в полный рост. Они универсальные и впишутся в любой интерьер.

Loading…

Напольное зеркало подойдет для торгового зала. В нем покупатели смогут увидеть себя в полный рост и оценить, как сидит одежда

Если хочется сэкономить, можно поискать б/у мебель, которую распродают другие магазины. Но перед покупкой лучше съездить посмотреть на нее вживую и оценить состояние.

Loading…

Пример, как выглядит магазин с одеждой. Главное, не забывать оставлять расстояние между рядами, чтобы покупателям было удобно выбирать

Кассовое оборудование. Для магазина нужна онлайн-касса, чтобы печатать чеки и передавать данные о продажах в налоговую. И торговый терминал для эквайринга, чтобы покупатели могли расплачиваться картой или через СБП.

Как установить и настроить онлайн-кассу

Онлайн-кассу и терминал можно купить в собственность или арендовать у банка. Условия у всех разные, например в Тинькофф за кассу и терминал платить не нужно, только фиксированный процент с каждой продажи.

Подключить прием платежей для бизнеса в Тинькофф

Если тип одежды, который планируете продавать, подпадает под закон о маркировке, дополнительно нужно приобрести сканер кодов Data Matrix, чтобы считывать их с каждой вещи. Например, маркировка должна быть на одежде из натуральной кожи, пальто и трикотажных женских блузках. В среднем сканер стоит 5000 ₽.

Что такое обязательная маркировка товаров

Что еще сделать перед открытием

Сразу открываться нельзя: нужно уведомить Роспотребнадзор и собрать необходимые документы.

Подать уведомление в Роспотребнадзор. Перед началом работы магазина предприниматель должен уведомить Роспотребнадзор. Сделать это нужно до того, как магазин откроется и начнет принимать первых посетителей. Например, за пару дней до открытия.

Как уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности

Достаточно заполнить уведомление и отправить его в территориальное отделение организации. Удобнее всего это сделать онлайн, например через Госуслуги или МФЦ.

Подать уведомление через Госуслуги

В уведомлении нужно указать нужный отдел Роспотребнадзора, данные компании или ИП, коды ОКВЭД и дату начала деятельности.

В среднем уведомление обрабатывают за один день. В ответ Роспотребнадзор пришлет уведомление со своей отметкой.

Loading…

Пример заполненного уведомления в Роспотребнадзор

Сделать уголок потребителя. По закону продавец обязан разместить сведения о себе для покупателей. Обычно это называют «Уголок потребителя» или «Информационный стенд», но такого названия в законе нет. Продавцу нужно указать наименование компании или имя ИП, адрес, режим работы, ОГРН или ОГРНИП, ФИО владельца.

ст. 9 закона от 07.02.1992 № 2300-1

Сделать уголок потребителя можно самостоятельно или заказать отдельный стенд. В среднем он стоит от 500 ₽.

Loading…

Информационный стенд можно купить в любом цвете, например подобрать под цвета своего бренда

Повесить план эвакуации. Чаще всего такой план уже есть у владельца помещения, можно попросить у него. Но если нет — продавец должен составить его по ГОСТу и согласовать с начальником районной пожарной части. После этого план нужно разместить в магазине на видном месте. Например, перед выходом из магазина.

План эвакуации — в п. 6.2 ГОСТ Р 12.2.143−2009

Планы составляют специальные компании, такие есть в каждом городе. В среднем он стоит 3000 ₽.

Loading…

Как может выглядеть план эвакуации

Что делать после открытия

С основными пунктами для открытия закончили. Теперь расскажем, как развивать магазин, делать его комфортным для покупателей и вести учет товаров.

Запустить рекламу в соцсетях. Реклама помогает бизнесу рассказать о себе потенциальным покупателям. Выбор площадки зависит от аудитории, можно начать со Вконтакте и настроить там таргетированную рекламу. Это можно сделать самому, даже новичкам.

Как настроить таргетированную рекламу во Вконтакте

Рекламу нельзя сделать один раз — это постоянная статья расходов. Поэтому можно тестировать разные каналы и сравнивать, откуда приходит больше покупателей.

Еще для привлечения клиентов можно завести аккаунт или сообщество в соцсети. В нем можно выкладывать фотографии и видеообзоры вещей, чтобы покупатели захотели их купить. А еще можно рассказывать о новинках, акциях и показывать интересные комплекты, которые можно собрать из вашего ассортимента.

Loading…

Пример рекламы в Телеграме. Для покупателей снимают фотографии, как выглядит вещь на модели

Создать свой сайт. С его помощью можно наращивать узнаваемость магазина и продавать одежду в другие города. Часто покупатели не хотят ехать в магазин, а изучают ассортимент на сайте и заказывают на дом.

Базовый сайт с минимумом функций можно собрать в бесплатном конструкторе, например такой есть в Тинькофф. На нем можно разместить любое количество карточек товара и настроить прием оплаты. Сложный многостраничный сайт лучше доверить специалистам.

Конструктор сайтов Тинькофф

Выбрать систему учета товаров. Она нужна, чтобы контролировать поступления и продажи и иметь представление, как идет бизнес. Вести учет можно двумя способами: самостоятельно или в программе учета.

Для самостоятельного учета подойдут обычные Excel-таблицы: достаточно добавить туда наименования товаров, цены, поступления и остатки. После этого можно настроить формулы, которые будут составлять отчеты. С нуля разобраться сложно, но можно, например по курсам в интернете.

Приемы и уроки на сайте «Планета Excel»

Есть программы, которые разработали специально для товароучета магазинов одежды. Например, МойСклад, Бизнес.ру, Розница или SUBTOTAL. Их можно интегрировать с онлайн-кассой, и тогда данные о продажах будут обновляться автоматически — вручную забивать не придется.

Подключить музыку. Музыка на фоне создает спокойную атмосферу и располагает людей к покупкам. Стиль лучше выбирать по своей целевой аудитории, но беспроигрышный вариант — тихая инструментальная мелодия. Например, игра на фортепиано.

Нанять сотрудников. Сотрудников ищут через сайты поиска работы, например на HeadHunter и БУДУ. В вакансии нужно подробно расписать, что продает магазин, какие условия вы предлагаете и что ждете от кандидата. Обычно нанимают минимум двух продавцов — по одному в смену.

Стать продавцом на маркетплейсе. Маркетплейс не заменяет розничную точку или интернет-магазин — это дополнительный источник продаж. Работа заключается в том, что бизнес становится продавцом на площадке и конкурирует с другими продавцами аналогичного товара. Плюсы работы на маркетплейсе — большая аудитория, удобный интерфейс и дополнительные инструменты продвижения, которые могут поднять магазин в топ.

Как начать продавать на Wildberries

Главное из статьи

1. У магазина одежды дорогой старт: нужно вложиться в аренду, ремонт, торговое оборудование, минимальную партию товара и постоянно его рекламировать.
2. Перед началом работы стоит составить бизнес-план, подсчитать расходы и понять, когда магазин начнет приносить доход.
3. В качестве ниши лучше выбрать ту, про которую что-то знаете. Иначе придется заложить дополнительное время на изучение аудитории.
4. Искать поставщиков можно не только в интернете, но еще на выставках и даже на этикетках понравившейся одежды.
5. Для помещения важно, чтобы оно было просторным, его было легко найти и было много света и зеркал.
6. Торговую мебель можно выбрать из каталога производителя или купить с рук, главное, проверить ее состояние.
7. Перед открытием нужно уведомить Роспотребнадзор о начале работы.
8. После открытия работа не заканчивается: нужно сделать уголок потребителя, выбрать систему учета товаров, подключить музыку и запустить рекламу.

Loading…

Стоит ли открывать бизнес в 2022 году

«Покупай, когда все продают и продавай, когда все покупают» — Уоррен Баффет.

Открывать бизнес в период нестабильности все-таки актуально? Давайте разбираться вместе с экспертами компании Лирейт. 

Что происходит?

Опыт пандемии показал, как одни предприятия потеряли прибыль, а другие вышли на новый уровень, находясь в одинаковых условиях. Не бывает одновременного спада по всем отраслям. Пандемия, например, подняла рынок удаленной работы и заставила перейти магазины и торговые точки в онлайн. А снижение покупательной способности дало перспективу развития дешевому ритейлу, возникшие проблемы со здоровьем, стрессы увеличили доход фармкомпаний и аптек.

Владельцы бизнеса и предприниматели, которые смогли быстро сориентироваться, сейчас находятся в самом выгодном положении. Те, кто не понял новые тенденции, потеряли бизнес еще в 2020-2021 году.

Санкции, на которые Запад сейчас не скупится, бьют по экономике страны, но дают простор для отечественного предпринимательства. Освобождаются ниши, которые необходимо заполнить, пока не вернулись иностранные компании. А они, вероятно, не оставят российский рынок навсегда.

Сейчас более 100 компаний приостановили деятельность на территории России. Поэтому действовать нужно быстро и эффективно. К тому же государство обещает поддержку отечественному бизнесу, особенно в IT-сфере, здравоохранении, авиастроении. Роструд отменил плановые проверки для снижения нагрузки на бизнес. Компании, выполняющие госзаказы не останутся без работы.

Роспатент создал Центр содействия опережающим технологиям, который будет содействовать позволят в ускорении вывода на российский рынок новой и улучшенной по отношению к санкционным образцам по технико-экономическим показателям продукции. Продукты с сильными характеристиками смогут занять свое место в опустевшей нише.

Важно ознакомиться с полным списком компаний, покинувших российский рынок, понять насколько серьезны их намерения, выделить освободившиеся ниши и разрабатывать план в этом направлении.

Есть как минимум две причины действовать:

• созданный в условиях нестабильности бизнес становится «непотопляемым». «Прогорают» в кризис те компании, которые созданы в момент экономического подъема;
• конкуренция падает, так как компании покидают рынок ввиду санкций и неспособности удержать позиции. Да и новых предприятий открывают меньше.

По данным статистики, более половины жителей России хотели бы открыть свое дело. А при условии, что работники зарубежных компаний в России потеряли рабочие места, возможно, доля решившихся на изменения возросла. Но есть проблемы:

• заемные средства не так просто получить;
• ставки по кредитам высоки;
• стартовый капитал есть не у всех;
• страшно вкладывать последние деньги в этой нестабильной ситуации при отсутствии работы.

Поэтому не все реализуют свои идеи. Так в январе 2022 года к нам поступило 739 заявок на регистрацию товарного знака, в феврале — 741 заявка, в марте — 253. Мы наблюдаем спад заинтересованности в регистрации новых товарных знаков. Бизнес не чувствует стабильности. Компании не спешат официально оформлять средства индивидуализации. Мы предлагаем разобраться, какие перспективы ждут бизнес, стоит ли откладывать проекты в долгий ящик.

Онлайн или офлайн? Свое дело или франшиза?

За 2021 год доля электронной торговли выросла до 44%. Сейчас можно использовать те возможности, которые дала пандемия. Онлайн-торговля продолжит развитие, поэтому стоит уделить этому внимание. Выходить на рынок лучше через онлайн. Это сокращает расходы на содержание помещения и прочие нужды офлайн-магазинов и офисов.

Перспективно и прибыльно выводить товары на маркетплейсы Ozon и Wildberries. Туда хлынул поток потребителей после закрытия некоторых магазинов и ограничения доступа к запрещенным социальным сетям.

Если боитесь совершить ошибки при запуске нового бизнеса, воспользуйтесь франшизой. Преимущество в том, что бизнес-модель уже используется франчайзером, бренд раскручен. Недостаток — необходимость выплаты процента от выручки. Выбирайте бренды с хорошей репутацией, маркетинговой стратегией. Обычно франчайзеры следят и помогают в работе франчайзи.

Востребованные и стабильные ниши в 2022 году

Рассмотрим востребованные и стабильные ниши, которые с высокой вероятностью приобретут клиентов в новых условиях.

Образование

Востребованными остаются курсы, которые позволяют получить новую профессию. Ведь в условиях санкций некоторые предприятия вынуждены сокращать штат. Значит, люди остаются без работы, ищут способы быстро переквалифицироваться. Образовательная ниша не потеряет клиентов. Но стоит изучить востребованные специальности и направления. Для выхода на рынок нужны:

• экспертность;
• домен;
• платформа для ведения онлайн-уроков;
• компьютер;
• заинтересованная аудитория.

Психологическая помощь

Как и было в период пандемии, остается актуальной психологическая помощь. «На чужой беде состояние не построишь» — так не думают именитые психологи, которые в сложное время делают деньги. Спрос рождает предложение. К тому же, специалисты из этой сферы реально необходимы людям для поддержания психологического здоровья.

Удовлетворение базовых потребностей

Что бы ни происходило, люди будут стараться сохранить свой привычный уклад. Возможно, снизится спрос на вторичные услуги, но потребности останутся стандартными: еда, одежда, лекарства, бытовая химия, товары для ухода за собой. На эту базу и нужно опираться при выборе направления. Еда — главный приоритет. Удачно расположенный продуктовый магазин с необходимыми товарами по доступным ценам не останется без клиентов.

Точки по продаже фаст-фуда — тоже прибыльный бизнес. Макдональдс дал шанс компаниям проявить себя в этой сфере. Районы, в которых была эта точка питания, потеряли возможность быстро перекусить. Особенно если там есть офисы.

Кофейни и кондитерские — тоже вариант для стартапа, но уже более рисковый. Хотя выпечка хлеба актуальна во все времена. Это то, что останется даже в самых суровых условиях.

Бьюти-индустрия

Салоны красоты пока «на плаву», но если ситуация ухудшится, то дамам придется отказаться от привычного маникюра, педикюра, наращивания ногтей и ресниц, лазерной эпиляции и прочего. Бюджетные процедуры будут жить. Ориентир стоит делать на них.

Вносить в список услуг новомодные и дорогие процедуры не стоит, особенно если это затратно для компании. Социологический опрос показал, что отказаться от посещения салонов красоты в период кризиса готовы меньше 1% постоянных посетителей.

Ремонт техники, одежды и обуви

Ремонт техники, одежды и обуви также будет приносить доход. Пока цены на рынке будут поражать воображение, люди будут ремонтировать старые вещи в целях экономии.

Ломаться техника, гаджеты, смартфоны будут всегда. Мастерская — незатратный стартап с большими перспективами.

Одежда и обувь

Это тоже базовая потребность, но о ней стоит поговорить отдельно. Частично или полностью рынок покинули Nike, Adidas, Uniqlo, H&M и другие мировые марки. Что касается продажи новой одежды и обуви, рекомендуем формировать ассортимент из вещей повседневного пользования. Слишком вычурные и дорогие не будут иметь прежний спрос.

Детская одежда не потеряет востребованность, дети растут быстро, а родители не жалеют денег на своих чад. Пошив одежды тоже даст ощутимые «плоды», сырье беспрепятственно можно закупить на отечественном рынке, в Китае и Турции.

Сельское хозяйство

Сельское хозяйство — отрасль, которая подает надежды. В России непростая ситуация с фруктами. Только около 40% производятся на территории страны. Санкции сократили поставки из других государств. Спрос остался на том же уровне, его надо удовлетворять. Это касается овощей, круп и других продуктов сельского хозяйства.

Продвижение в сети

В выигрышном положении компании, которые помогают создавать сайты, продвигать их. Ограниченный доступ к социальным сетям заставил предпринимателей заняться оформлением и раскруткой собственных сайтов, приложений. Все, что касается создания платформ в сети будет жить.

Прогнозы на вторую половину 2022 года

Вложение в российский бизнес не только поможет наконец создать свое дело, но и поддержит экономику страны в непростой период. Ведение бизнеса в 2022 году предполагает неопределенность. Но есть одно общее направление — импортозамещение.

Многие сферы пострадали из-за ограничения поставок заграничного сырья, товаров. Чтобы заполнить образовавшиеся пробелы, нужно создавать аналоговый продукт из отечественного сырья, который будет отвечать запросам потребителей.

Мы уверены, что в ближайший год на территории России станет больше производственных предприятий, изготавливающих запчасти, продукты питания, одежду и прочие товары. Нам придется заполнять опустевший рынок. Делать это будут рисковые, но целеустремленные люди. Именно такие становятся во главе успешных корпораций.

Внутренний туризм будет вынужден поменять ориентацию в сторону уменьшения стоимости жилья. Естественно, упадет уровень сервиса. Но пока население не захочет оплачивать «окно с видом на море» отдельно. В приоритете бюджетный отдых.

Внутри страны много направлений, которые пока не имеют достаточного уровня для приема потока туристов. В них стоит вкладываться. Нужно постараться за время кризиса привлечь россиян на свои курорты, пока вновь не активизировались зарубежные бизнесмены.

Отток населения в регионы стал заметен в начале апреля. Вероятно, это связано с потерей работы в столице. В регионах растет спрос на товары для косметического ремонта, благоустройства дома и придомовых территорий. Люди переезжают в частные дома для ведения подсобного хозяйства. Сбережения вкладывают в постройку недорогих домов в селах и деревнях.

Производители мебели комфортно чувствуют себя в нынешней ситуации, востребованность будет только расти. IKEA ушла с российского рынка. Значит, люди будут искать аналог. Отечественные компании в этом плане — единственный вариант. Конкурентов не так много, главное — успевать удовлетворять потребности клиентов.

Автосервисы укрепятся на рынке. Отсутствие в свободной продаже импортных запчастей, невозможность самостоятельного проведения ремонта, закрытые фирменные сервисные центры — причина повышения спроса на грамотных автомастеров. На территории страны перестали работать компании Volkswagen, Ford, Mercedes, Renault.

Вероятно, что в скором времени увеличится степень государственного участия в бизнесе. Хорошо это или плохо, пока непонятно. Выгодные для государства сферы получат поддержку, а остальные участники рынка вероятно столкнуться с проблемами.

Инфобизнес потеряет часть потребителей. Теперь продавать информацию станет сложнее, но, как и говорилось выше, онлайн-образование сохранит аудиторию.

По данным налоговой службы, в России зарегистрировано более 5 миллионов малых и средних предприятий. Будет рост или спад, зависит от ряда факторов. Увидеть динамику получится только в 2023 году.

Как избежать ошибок

Создать бизнес — непросто. Еще сложнее это сделать в кризис. Прислушайтесь к нашим рекомендациям:

• следите за спросом. Сейчас вряд ли «взлетит» бизнес, основанный не на базовых потребностях людей;
• учитывайте покупательную способность. Смогут и захотят ли люди тратить деньги на ваш продукт в нынешней ситуации;
• оценивайте конкурентов. Зайти на рынок вовремя — важно. Мониторьте состояние конкурентов, если надо, ждите, пока они ослабнут;
• консультируйтесь с бухгалтерами и юристами. Они быстро реагируют на изменения и следят за ними. Консультации помогут понять: насколько рентабельный у вас проект, как его оформить, стоит ли открывать ООО, нужна ли регистрация интеллектуальной собственности, получение лицензий.

Есть другая точка зрения: нельзя начинать бизнес в кризис. Но, на наш взгляд, дело в выбранном направлении. Ведь есть востребованные варианты. Кризис быстро не закончится. Стоит ли ждать? Или нужно подстраиваться? Каждый выбирает для себя.

Стоит напомнить, что многие крупные корпорации в стране были созданы в период с 1991 по 1998 год. Такого спада экономика России еще не испытывала, но предприимчивые бизнесмены верно просчитали тогда шансы на успех.

Нельзя обозначить однозначные перспективы будущего, бизнес — риск в любой ситуации. Только умение быстро перестраиваться поможет сделать устойчивый к внешним изменениям проект.

Источник: Лирейт

Как начать бизнес за 13 шагов

Вы наш главный приоритет.

Каждый раз.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Чтобы начать свой бизнес, необходимо спланировать и принять правильное решение. Вот как начать бизнес, шаг за шагом.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это может повлиять на то, о каких продуктах мы пишем, а также где и как продукт отображается на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Шаги

• 1. Найдите бизнес-идею
• 2. Написать бизнес-план
• 3. Выбрать структуру бизнеса
• 4. Получить идентификационный номер федеральной налоговой службы
• 5. Открыть счет в банке

Шаги

• 1. Найти бизнес-идею

  6 Напишите бизнес-план

• 3. Выберите структуру бизнеса
• 4. Получите идентификационный номер федерального налогоплательщика
• 5. Откройте счет в банке для бизнеса
• 6. Получите финансирование для финансирования своего бизнеса
• 7. Получите бизнес-кредитную карту
• 8. Создать сайт
• 9. Решите, как вы будете получать оплату
• 10. Приобретите подходящее финансовое программное обеспечение
• 11. Наймите сотрудников
• 12. Платите налоги
• 13. Защитите себя с помощью страхования бизнеса

Чтобы начать бизнес, нужно провести исследования , сообразительности и уверенности в себе — и в меру бесстрашия. Вы спросите себя: как я могу начать свой бизнес без денег? Что такое правильное оборудование? Я получаю лучший совет? Вот основные шаги по началу бизнеса, включая создание надежного бизнес-плана, обеспечение финансирования, структурирование вашей компании и многое другое.

1.

Найдите бизнес

9

1. Найдите. Начало? Это зависит от вашего опыта, времени и капитала. Многие идеи малого бизнеса имеют низкие начальные затраты и могут быть запущены из дома.

2. Напишите бизнес-план

Подробный бизнес-план поможет вам подготовиться ко всем аспектам вашего бизнеса.

3. Выберите структуру бизнеса

Юридическая структура вашего бизнеса может повлиять на все, от ваших налогов до того, за что вы несете ответственность.

4. Получите идентификационный номер федеральной налоговой службы

Получение идентификационного номера работодателя необходимо для подачи налоговых деклараций, открытия банковских счетов и выполнения других важных задач.

5. Откройте корпоративный банковский счет

Отдельный банковский счет, предназначенный только для вашего бизнеса, поможет вести бухгалтерскую отчетность и его легко настроить.

6. Получите финансирование для финансирования вашего бизнеса

Если у вас нет денег, чтобы начать бизнес, вы можете подать заявку на гранты, кредиты и другие источники финансирования. Посмотрите свои варианты и то, что нужно, чтобы претендовать на каждый из них.

7. Получите бизнес-кредитную карту

Бизнес-кредитная карта может разделить ваши деловые и личные финансы и может пригодиться для покупки расходных материалов.

8. Создайте веб-сайт

Активное присутствие в Интернете имеет решающее значение для многих предприятий.

9. Решите, как вы будете получать оплату

Если ваш бизнес принимает кредитные и дебетовые карты, вам, вероятно, понадобится процессор платежей, торговый счет и устройства для чтения карт.

10. Приобретите подходящее финансовое программное обеспечение

Вам понадобятся важные инструменты для подсчета прибыли, отслеживания эффективности и эффективного ведения бизнеса.

11. Найм сотрудников

Вам может понадобиться нанять сотрудников для ведения и расширения вашего бизнеса.

12. Платите налоги

У вас как у владельца бизнеса появятся новые обязанности по уплате налогов, но вы также получите новые налоговые льготы.

13. Защитите себя с помощью страхования бизнеса

Важно защитить свой бизнес и свое личное имущество, и страхование бизнеса существует именно для этого.

Об авторе: Тина Орем является авторитетом NerdWallet по налогам и малому бизнесу. Ее работы появлялись в различных местных и национальных изданиях. Читать далее

В том же духе. ..

Как написать бизнес-план, шаг за шагом

Вы для нас на первом месте.

Каждый раз.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Хорошо написанный бизнес-план должен включать подробную информацию о целях вашего бизнеса, продуктах или услугах и финансах.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это может повлиять на то, о каких продуктах мы пишем, а также где и как продукт отображается на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Шаги

• 1. Напишите краткое изложение
• 2. Опишите свою компанию
• 3. Укажите цели своего бизнеса
• 4. Опишите свои продукты и услуги
• 5. Проведите исследование рынка

Шаги

• 1. Напишите краткое изложение
• 2. Опишите свою компанию
• 3. Укажите цели своего бизнеса
• 4. Сделайте так, чтобы ваши продукты и услуги

  6 ваше исследование рынка

• 6. Набросайте план маркетинга и продаж
• 7. Проведите финансовый анализ бизнеса
• 8. Составьте финансовый прогноз
• 9. Добавьте дополнительную информацию в приложение
• Советы и ресурсы по бизнес-плану

Бизнес-план — это документ, в котором излагаются финансовые цели вашего бизнеса и объясняется, как вы их достигнете. Тщательный и подробный план обеспечит дорожную карту для бизнеса на следующие три-пять лет, и вы сможете поделиться ею с потенциальными инвесторами, кредиторами или другими важными партнерами.

Вот пошаговое руководство по составлению бизнес-плана.

1. Напишите резюме

Это первая страница вашего бизнес-плана. Думайте об этом как о своей презентации в лифте. Он должен включать заявление о миссии, краткое описание предлагаемых продуктов или услуг и общее изложение ваших планов финансового роста.

Хотя краткое изложение — это первое, что прочитают ваши инвесторы, может быть проще написать его в последнюю очередь. Таким образом, вы можете выделить информацию, которую вы идентифицировали, при написании других разделов, которые более подробно описаны.

2. Опишите свою компанию

Далее следует описание вашей компании, которое должно содержать такую ​​информацию, как:

• Зарегистрированное название вашей компании.

• Имена ключевых людей в бизнесе. Обязательно подчеркните уникальные навыки или технические знания членов вашей команды.

В описании вашей компании также должна быть указана структура вашего бизнеса — например, индивидуальное предприятие, товарищество или корпорация — и указана доля собственности каждого владельца и степень участия каждого владельца в компании.

Наконец, он должен охватывать историю вашей компании и характер вашего бизнеса в настоящее время. Это подготовит читателя к тому, чтобы узнать о ваших целях в следующем разделе.

3. Сформулируйте свои бизнес-цели

Третья часть бизнес-плана представляет собой объективное заявление. В этом разделе четко указано, чего вы хотели бы достичь как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Если вы ищете бизнес-кредит или внешние инвестиции, вы можете использовать этот раздел, чтобы объяснить, почему у вас есть очевидная потребность в средствах, как финансирование поможет вашему бизнесу расти и как вы планируете достичь своих целей роста . Ключевым моментом является предоставление четкого объяснения предоставленной возможности и того, как кредит или инвестиции будут способствовать развитию вашей компании.

Например, если ваша компания запускает вторую линейку продуктов, вы можете объяснить, как кредит поможет вашей компании запустить новый продукт и насколько, по вашему мнению, увеличатся продажи в течение следующих трех лет в результате.

4. Опишите свои продукты и услуги

В этом разделе подробно опишите продукты или услуги, которые вы предлагаете или планируете предлагать.

Вы должны включить следующее:

• Объяснение того, как работает ваш продукт или услуга.

• Модель ценообразования для вашего продукта или услуги.

• Типичные клиенты, которых вы обслуживаете.

• Ваша цепочка поставок и стратегия выполнения заказов.

• Ваша стратегия продаж.

• Ваша стратегия распространения.

Вы также можете обсудить действующие или находящиеся на рассмотрении товарные знаки и патенты, связанные с вашим продуктом или услугой.

5. Проведите исследование рынка

Кредиторы и инвесторы захотят узнать, что отличает ваш продукт от продуктов конкурентов. В разделе анализа рынка объясните, кто ваши конкуренты. Обсудите, что они делают хорошо, и укажите, что вы можете сделать лучше. Если вы обслуживаете другой или недостаточно обслуживаемый рынок, объясните это.

6. Набросайте свой план маркетинга и продаж

Здесь вы можете указать, как вы планируете убедить клиентов покупать ваши продукты или услуги или как вы будете развивать лояльность клиентов, что приведет к повторным сделкам.

7. Проведите финансовый анализ бизнеса

Если вы только начинаете, у вас может быть недостаточно информации о финансовых показателях вашего бизнеса. Однако, если вы ведете действующий бизнес, вам необходимо включить отчеты о доходах или прибылях и убытках, балансовый отчет, в котором перечислены ваши активы и долги, а также отчет о движении денежных средств, показывающий, как денежные средства поступают и расходуются. компания.

Вы также можете включить такие показатели, как:

• Маржа чистой прибыли: процент дохода, который вы сохраняете как чистый доход.

• Коэффициент текущей ликвидности: измерение вашей ликвидности и способности погасить долги.

• Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности: показатель того, как часто вы собираете дебиторскую задолженность в год.

Это отличное место для размещения диаграмм и графиков, которые облегчат тем, кто читает ваш план, понимание финансового состояния вашего бизнеса.

» Выбор NerdWallet для настройки финансов вашего бизнеса:

• Лучшие кредитные карты для бизнеса.

8. Составьте финансовый прогноз

Это важная часть вашего бизнес-плана, если вы ищете финансирование или инвесторов. В нем описывается, как ваш бизнес будет приносить достаточную прибыль, чтобы погасить кредит, или как вы получите достойную прибыль для инвесторов.

Здесь вы должны указать ежемесячные или ежеквартальные данные о продажах, расходах и прибыли вашего бизнеса как минимум за трехлетний период — с будущими цифрами, если вы получили новый кредит.

Точность имеет ключевое значение, поэтому тщательно проанализируйте свои прошлые финансовые отчеты, прежде чем давать прогнозы. Ваши цели могут быть агрессивными, но они также должны быть реалистичными.

9. Добавьте дополнительную информацию в приложение

Перечислите любую вспомогательную информацию или дополнительные материалы, которые вы не смогли вместить в другое место, например, резюме ключевых сотрудников, лицензии, аренду оборудования, разрешения, патенты, квитанции, банковские выписки , контракты и личная и деловая кредитная история. Если приложение длинное, вы можете рассмотреть возможность добавления оглавления в начале этого раздела.

Советы и ресурсы по бизнес-плану

Вот несколько советов, которые помогут вашему бизнес-плану выделиться:

Избегайте чрезмерного оптимизма. рынок довольно хорошо. Предоставление необоснованных оценок продаж может снизить ваши шансы на одобрение кредита.

Вычитка: орфографические, пунктуационные и грамматические ошибки могут выпрыгнуть из страницы и оттолкнуть кредиторов и потенциальных инвесторов, отвлекая их внимание от вашего бизнеса и сосредоточивая их на допущенных вами ошибках. Если написание и редактирование не являются вашими сильными сторонами, вы можете нанять профессионального составителя бизнес-плана, редактора текстов или корректора.

Используйте бесплатные ресурсы: SCORE — это некоммерческая ассоциация, которая предлагает большую сеть бизнес-наставников и экспертов-добровольцев, которые помогут вам написать или отредактировать ваш бизнес-план. Вы можете найти наставника или найти местную главу SCORE для получения дополнительных рекомендаций.

Центры развития малого бизнеса Администрации малого бизнеса США, которые предоставляют бесплатные бизнес-консультации и помощь в разработке бизнес-плана, также могут быть полезными.

Об авторах: Стив Никастро — бывший специалист NerdWallet по персональным кредитам и малому бизнесу.