Как открыть агентство по подбору персонала. Как открыть свое кадровое агентство с чего начать
Как открыть кадровое агентство с нуля: советы профессионала
Прежде чем всерьез задуматься, как открыть кадровое агентство, трезво оцените свои возможности и заинтересованность в таком бизнесе. Это очень интересное дело, но требующее терпения, настойчивости и готовности какое-то время работать без отдачи. Ниже мы подробно расскажем, как открыть такое агентство с нуля.
Содержание статьи:
Регистрация
Оптимальный вариант для небольшой фирмы – регистрация ИП с упрощённым налогообложением. Код ОКВЭД — 78.1. – «Деятельность агентств по подбору персонала». Необходимо открыть банковский счёт и зарегистрироваться в Федеральной налоговой службе.
Виды агентств
Агентства разделяются на несколько видов в зависимости от того, как происходит поиск кадров, и кто оплачивает услуги.
- Соискатель платит за предоставление информации о вакансии и контактов работодателя;
- Услуги фирмы оплачивает сам работодатель, обратившийся с определённым запросом по поиску сотрудника;
- Рекрутинговая организация. Задача человека под названием headhunter – найти высококлассного специалиста для компании-заказчика. Такие предприятия часто специализируются на одном направлении (домашняя обслуга, IT-специалисты, руководящие должности и т. д.) Широко применяются переговорные навыки и переманивание специалистов из других компаний.
В условиях повального недоверия соискателей к подобного рода организациям (часто встречаются мошенники), лучший вариант для маленькой фирмы – второй из вышеприведённых.
Ценообразование
Услуга подбора работника отличается в цене для конкретного случая. Начинающая фирма может рассчитывать на 300-350 долларов за выполненный заказ. Учитываем, что выполненным заказ считается тогда, когда сотрудник вышел на работу, и начальство осталось довольно. В среднем, оплата происходит спустя 10-15 дней после трудоустройства.
Плата за грамотного бухгалтера или менеджера среднего звена может быть небольшой, но за поиск продвинутого программиста, опытного «продажника» или директора корпорации готовы платить больше — до 500-1000 $. В эту стоимость входят поиск подходящих кадров, проведение собеседований и отбор лучших кандидатов для встречи с заказчиком.
Помещение
Учитывая, что в офисе вы будете проводить собеседования, важно расположить к себе соискателей. Нужен добротный офис в оживлённом месте, желательно на первой линии, выходящей сразу к дорогам.
В маленьком городе есть шанс арендовать помещение в центре города. Компанию по подбору персонала лучше всего разместить в бизнес-центре.
Помещение разделяется на две зоны, в идеале – на две комнаты. В одной работают ваши сотрудники, в другой проводятся собеседования и встречи. Тогда клиент будет чувствовать себя комфортно.
Примерная стоимость аренды помещения площадью 30-40 квадратных метров – 250-300 долларов в месяц. Уделите внимание хорошему ремонту и приятному интерьеру. Офисные помещения сдаются уже в неплохом состоянии, на ремонт понадобится около 500-700 $.
Оборудование и ресурсы
В том, как открыть агентство по подбору персонала, немалую долю занимает покупка оборудования.
Мебель, техника, связь
Вам понадобятся три рабочих места, и два из них необходимо оборудовать компьютерами. В офисе нужны:
- Четыре стола и стулья (около 350 долл.). Недорогую и качественную офисную мебель предлагают «МебельСтиль», «Юнитекс», «Камбио». Производитель «Сторосс» продаёт уже готовые рабочие места, компактные и с возможностью разместить сразу двух служащих за одним столом. Для переговорной комнаты подбирайте мебель подороже;
- Шкаф для документов (90-100 $). «Юнитекс», Союз Мебель»;
- 2 компьютера (700-750 $). Dell, Asus, Lenovo, HP, Acer;
- МФУ, объединяющий функции принтера, сканера, копировальной машины (150-180 долл.) Хорошо себя зарекомендовали марки Xerox, Konica, Canon;
- Факс (80-100 $). Panasonic, Xerox;
- 2 сотовых телефона, нужно подключить к ним два городских номера (90-100 долл.) Для работы подойдут простенькие модели от LG, Nokia, Sony Ericsson;
- Стабильный Интернет (около 50 долларов).
Всего 1500-1600 $ на оборудование и обеспечение связи.
Интернет-ресурсы
Работа по поиску заказчиков и соискателей в Интернете требует наличия веб-сайта. Его необходимо постоянно обновлять, добавлять новые вакансии, провести СЕО-оптимизацию, чтобы вас находили в числе первых. Такой сайт обойдётся примерно в 500-700 долларов.
Вначале, в условиях отсутствия хорошей базы компаний и специалистов можно воспользоваться порталами вроде Headhunters и Superjob.
Персонал
Трёх сотрудников на начальном этапе достаточно. Важно, чтобы это были грамотные сотрудники, с опытом ведения переговоров, продаж, продвижения. В идеале нужен специалист с собственной базой клиентов и связями. Лучше заплатить больше, но сразу же получить хорошие перспективы. Системный администратор и бухгалтер привлекаются в качестве аутсорсеров по мере необходимости.
Зарплата рекрутера — 10-30% от заключённых сделок, поначалу необходимо выплачивать ставку. Месячный зарплатный фонд составит приблизительно 1500 $.
С чего начать?
Рабочий процесс выглядит так:
- Компания делает заявку с описанием требований к работнику;
- Вы анализируете собственную базу данных, даёте объявления в Интернете и газетах;
- Рекрутеры проводят как можно больше встреч с кандидатами, отбирая наиболее достойных, проверяют информацию, указанную в анкете. С прошедшими отбор проводит собеседование работодатель. Чтобы заказчик остался доволен, необходимо отсеять всех неподходящих претендентов. Иначе претензии по поводу нерадивого работника предъявляются кадровикам;
- Последний этап – трудоустройство претендента и оплата труда рекрутера.
Начинать работу следует с составления базы предприятий и кандидатов. Эффективный инструмент – обзвон предприятий с предложением бесплатного подбора сотрудников. Только показав себя в работе, стоит рассчитывать на оплату. Список кандидатов составляется путём приёма звонков по объявлениям, составления анкет, резюме (эта услуга может быть платной).
Ещё один нюанс – ориентируйтесь на работников среднего звена. Это лучший старт для молодой фирмы, ведь таких заявок большинство. Подобрать хорошего бухгалтера проще, чем топ-менеджера.
Затраты и прибыль
Капитальные вложения в открытие бизнеса составят порядка 5000 долларов с учётом оплаты аренды на полгода вперёд. Ежемесячные расходы — в районе 1700-2000 долл.
Отвечая на вопрос, выгодно ли открывать кадровое агентство, нужно понимать, что первые несколько месяцев организация работает в убыток, нарабатывая клиентскую базу. Затем чистая прибыль, при заключении 10 и более сделок, составляет 1500-2000 $.
Такой бизнес отличается множеством сложностей и подводных камней, но востребован на рынке и имеет перспективы расширения. Через год-полтора можно увеличивать штат работников и выходить на большее количество сделок.
Видео по теме:
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
p-business.ru
Открываем агентство по подбору персонала: особенности бизнеса, принцип работы
Стоит ли открывать кадровое агентство
Чем привлекателен данный вид бизнеса. По сути, кадровое агентство один из доступнейших видов деятельности. Зачастую кадровые агентства открывают новички. Для организации агентства требуется минимум первоначальных вложений, небольшой штат сотрудников, лёгкое оформление, и высокий спрос на услуги. Благодаря перечисленным качествам, данный вид бизнеса легко организовать, однако не стоит забывать о конкуренции. Существует множество схожих компаний находящихся на рынке продолжительное время, и отобрать у них клиентов потребует много усилий.
Как открыть кадровое агентство
Практически любая компания сталкивается с поиском сотрудников. Это можно делать самостоятельно либо обратится в контору по поиску сотрудников. Зачастую компании выбирают второй вариант. Помимо потраченного времени, компании невыгодно держать собственный отдел кадров или HR менеджеров. Затем необходимо отвечать на множество телефонных звонков, просматривать кипы резюме и общаться с десятками претендентов на должность. Также для поиска сотрудников необходимо потратить некоторое количество денег, например подача платного объявления, регистрация на платных биржах труда и т.д. Причём, кадровое агентство в любом случае потратит меньше времени и при этом просмотрит большее количество людей, чем сотрудники предприятия, которые ищут работника.
Принцип работы кадрового агентства
Практически все кадровые агентства работают по одной схеме. Работодатель обращается в компанию с заявкой на поиск необходимого сотрудника. В самой заявке оговариваются требования к претендентам на должность, а так же сроки за которое агентство должно найти подходящие кандидатуры. После чего компания приступает к поиску сотрудника.
Поиск кандидатур, в первую очередь ведётся по собственной наработанной базе, если в ней нет необходимого количества претендентов для клиента, то компания может дать объявления о вакансии, обратится в другие кадровые агентства и так далее.
Среди соискателей на должность может проводиться предварительное собеседование, в офисе агентства, или кандидат сразу направляется к работодателю, и тот уже сам проводит собеседования и отбирает наилучшую кандидатуру. После трудоустройства сотрудника в организацию, кадровому агентству перечисляется оговоренная выплата.
Виды кадровых агентств и услуги
Кадровые агентства могут предоставлять несколько видов услуг, как работодателям так и соискателям. Стоит перечислить некоторые из них, наиболее часто оказываемые работодателю.
- Скрининг резюме. Самый распространённый вид услуги, по сути это простой отбор кандидатов, проводится по имеющейся базе по заданным критериям. Это соответствие образования, пол, возраст и т.п.
- Отбор кандидатур на должность. Основной доход агентство имеет именно от этой услуги. Стоимость её может варьироваться от 6 до 10 процентов от годовой заработной платы искомого сотрудника.
- Тренинги и курсы повышения квалификации. Иногда работодатель может оплачивать соответствующие курсы для своих сотрудников, а агентство при имеющихся возможностях их организует, при этом оно может нанимать сторонних специалистов.
Высокая конкуренция в данной сфере услуг привела к разделению кадровых агентств по специализациям. Наиболее распространены рекрутинговые агентства, именно с них начинают свою деятельность большинство бизнесменов. Данные конторы работают с широким спектром работодателей и соискателей. Их услуги, стоят в среднем, 10% от годовой заработной платы сотрудника. За ними идут специализированные агентства, предпочитающие работать в определённой сфере рынка труда. К примеру, одни подыскивают сотрудников исключительно строительных специальностей другие из сферы обслуживания и т.д. Хедхандинговые агентства привлекают заказчикам специалистов высшего звена. Работа таких агентств узкоспециализирована и гонорары таких компаний значительно выше.
К какому бы классу не относилось агентств,о оно в первую очередь должно соблюдать несколько правил, которые позволят привлечь больше клиентов. Агентство должно располагаться как можно ближе к центру, так как размер помещения не велик, расходы на съём офиса должны оправдаться. Офис должен быть комфортным именно здесь, будут проводиться переговоры с заказчиками. На должность агентов необходимо принимать людей доброжелательных, умеющих общаться с людьми.
Особенности бизнеса
Как уже говорилось, открыть кадровое агентство несложно. Во-первых, это незначительные начальные капиталовложения. Не имея офиса, начать работать можно даже одному человеку из собственного дома. Достаточно иметь телефон и компьютер, а на переговоры выезжать самому. Далее, не требуется получать лицензию на ведение деятельности, а также обладать специализированными знаниями.
Однако любое кадровое агентство рано или поздно сталкивается с трудностями. Ведь случается, что условия договоров между агентством и работодателем, соискателем не соблюдаются. Кандидаты могут давать неверную информацию или работодатель обманывает сотрудника в размере заработной платы. Различных случаев может быть множество, поэтому имеет смысл иметь в своём штате грамотного юриста.
Оцените статью: Поделитесь с друзьями!≡ 22 Июнь 2014 ;
xn-----7kcbekeiftdh9amwkb4d2o.xn--p1ai
Как открыть кадровое агентство
В настоящее время существует немало способов заработать деньги, в том числе и открытие собственного дела. Выбор отраслей велик: начиная от торговли заканчивая производством.
Повсеместно возникают торговые точки, магазины, заводы, фирмы, компании и целые концерны. И любой работодатель хочет видеть в своем штате грамотных и профессиональных сотрудников. Именно поэтому, услуги бизнеса кадрового агентства являются крайне востребованными, как среди начальников всех уровней, так и среди соискателей на работу.
Люди самостоятельно ищут подходящие свободные вакансии, но не всегда их поиск имеет какие-либо успешные результаты. Именно поэтому начинающему бизнесмену перед тем, как открыть кадровое агентство, необходимо изучить ключевые моменты этого процесса.
Знакомство с нюансами бизнеса
Для начала вам стоит узнать о недостатках и достоинствах этого бизнеса. К реальным плюсам подобной затеи нужно отнести небольшие финансовые вложения, достаточно будет маленького офиса, а также то, что хорошие кадры требуются всегда, поэтому спрос на ваши услуги обещает быть высоким.
К недостаткам можно отнести то, что новичкам, как правило, трудно в этом бизнесе, так как объем работы большой и существует масса нюансов, от которых зависит поток клиентов.
Перед тем, как открыть свое агентство, определитесь с общей концепцией и направлением работы. Вы можете оказывать услуги по подбору персонала согласно требованиям заказчиков. В данном случае, вы будете являться рекрутинговым агентством. Второй вариант – это оказание помощи в поисках работы соискателям.
Такая фирма будет называться агентством по трудоустройству. Предприятие, для которого вы подбираете сотрудников, обычно оплачивает ваши услуги исходя из расчета 20% от предполагаемого годового оклада работника, предложенного вами. А в случае с агентством по трудоустройству ваш труд будет вознагражден суммой равной месячной зарплате человека, которому вы помогли.
В принципе, вы можете объединить эти два варианта под крышей своего бизнеса и предоставлять услуги, как предприятиям, так и отдельным людям.
Методы поиска кадров
Необходимо выбрать основные пути поиска персонала.
Существует 5 вариантов:
- среди родственников, знакомых и по рекомендации;
- через Интернет;
- путем переманивания персонала;
- среди студентов и выпускников институтов и техникумов;
- через СМИ.
Ваш выбор конкретных методов может быть обусловлен личными предпочтениями, специализацией вашей фирмы и квалификацией сотрудников.
Стандартные действия
Открытие этого бизнеса предполагает поиск подходящего помещения. Предпочтительнее всего выбирать центральные районы и улицы с хорошей проходимостью. Помещение может быть небольшим от 15 до 30 квадратных метров и должно иметь удобный транспортный подъезд.
Желательно, чтобы оно делилось на отдельные комнаты, которые станут кабинетами. Понадобится закупить некоторое оборудование: офисную мебель, компьютеры, канцелярские принадлежности, факс, телефоны. Ваша фирма должны вызывать доверие и желание к вам обратиться. Для этого необходим хороший ремонт и приятный интерьер.
Также, вам нужно решить все юридические вопросы. На это уйдет некоторое время.
Относительно персонала можно сказать, что вам потребуются бухгалтер и системный администратор. А также люди, от которых зависит успех вашего бизнеса – менеджеры по подбору кадров. Их уверенность в себе, активность, коммуникабельность и напористость имеют большое значение.
Желательно, чтобы ваши сотрудники имели некоторый опыт работы в данной сфере, высшее образование и большое желание трудиться.
Вы должны понимать, что чем больше людей будет знать о вашем существовании, тем быстрее бизнес пойдет в гору. Поэтому не стоит экономить на рекламной кампании. Но, конечно, настоящую популярность можно заслужить лишь продуктивным трудом.
База данных и окупаемость
Самым важным и трудоемким этапом этого процесса является наработка базы данных. Средний срок ее создания обычно составляет около двух лет. Здесь все зависит от профессионализма ваших сотрудников.
Что же касается окупаемости подобной затеи, то эксперты прогнозируют вам оптимальные обороты только через три года. А чистая прибыль обычно составляет около десяти процентов.
Тем, кто решил заняться данным видом бизнеса, в первую очередь стремиться заработать хорошую репутацию. Не забывайте об уважительном отношении к клиентам, и ваше агентство будет процветать.
laudator.ru
