Как привлечь инвестиции — бизнес-план для стартапа. Бизнес план стартапа
Бизнес-план стартапа: пошаговая инструкция, рекомендации, сложности
Стартап, по сути, представляет собой начало развития новой компании, которая на момент старта может даже не являться официально зарегистрированным юридическим лицом. Подобные фирмы начинают развиваться с нуля. Также термин применяется в отношении компаний, находящихся только на этапе своего создания.
Анализ ниши
Чтобы найти инвесторов, важно провести детальное исследование выбранной ниши. Нужно понять, насколько она глубокая, какой объем рынка и какие существуют финансовые перспективы. Следует определить численность целевой аудитории и до какой степени потенциальные компании-конкуренты способны удовлетворить потребности потребителя. Немаловажным фактором будет определение перспектив и существующих трендов в конкретном сегменте экономики, где компания собирается осуществлять свою деятельность.
Важно отследить растущий тренд и не допустить выбор ниши с утухающим трендом.
Изучив все эти аспекты, стартаперам будет легче объяснять потенциальным инвесторам перспективы своего проекта. Кроме того, это поможет определить уровень рисков и размер требуемых инвестиций. В качестве бизнес-идеи может выступать даже франшиза какого-то известного бренда, но поданная под измененным форматом.
На основе аналитики рынка можно составить более цельный и продуманный бизнес-план и стратегию развития. Также это позволит в деталях описать схему работы и методы извлечения прибыли.
Составление описания продукта
Опытные предприниматели и стартаперы считают, что по-настоящему успешный и интересный продукт не может основываться на копировании чужих идей, фактов или же на ворованных бизнес-концепциях. Нужно помнить, что качество превыше всего, а количество— это всего лишь дополнительный фактор, мало влияющий на итоговый результат бизнеса.
Нужно понимать, что если человеку непонятен бизнес-план, то он его никак не сможет заинтересовать и вы потеряете финансовый ресурс в виде инвестиций.
Вне зависимости от профессиональных навыков бизнес-план должен быть понятен каждому инвестору, лишь так можно привлечь на свою сторону деньги.
В тексте бизнес-плана нельзя допускать присутствия фактов и сведений, которые будут прямо противоречить друг другу. Это лишь формирует у человека впечатление о том, что вы являетесь некомпетентным предпринимателем.
Всегда придерживайтесь основной идеи. Бизнес-план должен четко выражать ваши мысли и идеи, в противном случае он может подтолкнуть инвестора к началу дискуссии и споров, что пошатнет ваши позиции как уверенного в себе человека и уничтожит у него интерес к самой идее совместного с вами бизнеса.
Проработка детализированной информации
Бизнес-план стартапа содержит в себе подробную информацию о компании. При этом информация излагается в кратком формате и отображает основные данные о стартапе. Неплохим решением будет демонстрация бизнес-плана в формате презентации. Инвестору будет намного легче определиться с целесообразностью финансирования проекта, если он наглядно будет видеть информацию о нем.
Рекомендуется составить презентацию, используя следующий план:
- Цели, преследуемые компанией в ходе ее непосредственной деятельности.
- Формат работы в рамках одного краткого, но при этом емкого предложения.
- Проблематика и потребности клиентов.
- Имеющиеся на рынке способы решения схожих проблем.
- Инновационный метод удовлетворения потребностей клиентов.
- Преимущества для клиентов при работе со стартапом.
- Описание стадии разработки продукта или услуги.
Инвестор должен понимать, через какое время вы сможете предложить рынку свой продукт.
- Пример работы услуги или продукта.
- Какие существуют предпосылки к тому, что ваша задумка окажется успешной.
- Составьте в графическом формате развитие ниши, куда вы пытаетесь войти со своим продуктом.
- Поведайте о тенденциях и конъюнктуре рынка.
Составление короткого резюме
Каждый бизнес-план содержит итоговое резюме. Оно составляется после того, как вы убедитесь, что вам удалось соблюсти и учесть все остальные важные детали проекта, которые в особенности интересуют потенциальных инвесторов. Создание бизнеса с нуля — это непростое дело, в особенности с точки зрения поиска начального капитала, для реализации задумки.
Резюме должно дать понять инвестору, кто вы есть, чего добиваетесь и какие цели вы преследуете, создавая стартап. Резюме — это квинтэссенция всего бизнес-плана, оно должно быть не только лаконичным и понятным, но и заинтересовать потенциальных инвесторов вашей идеей. С помощью этого пункта инвестор должен проникнуться идеями стартапа.
Планируемые маркетинговые кампании
Планирование бизнес-плана стартапа должно включать в себя формирование четкой стратегии проведения маркетинговой кампании. Вам потребуется серьезно потрудиться над созданием системы продвижения продукта, которая должна значительно отличатся от кампаний конкурентов. Это позволит выделить ваш продукт среди подобных, что сформирует четкий круг потенциальных клиентов.
С помощью грамотной и продуманной маркетинговой стратегии можно обозначить целевую аудиторию, а также стоимость предлагаемого товара. В сам бизнес-план также необходимо включить расчеты затрат, требуемых на организацию продвижения компании и ее продукта.
Организация логистики
Логистика — это важный аспект в организации любого бизнеса, в том числе и стартапа. Тем более что стартаперы обладают ограниченным стартовым капиталом. По этой причине важно разработать эффективную систему доставки товара конечным потребителям. Также немаловажным фактором является продумывание системы доставки и хранения сырья для производственных процессов.
Предоставив четкий и продуманный логистический план потенциальному инвестору, можно заметно повысить шансы на успех и получить заветный финансовый ресурс для реализации бизнес-плана.
Формирование системы продаж
План производства входит в перечень основных аспектов, которые важно как можно более детально и подробно разобрать в бизнес-стратегии. В бизнес-плане нужно в деталях описать особенности вашего продукта, его свойства, а также процесс его производства, включая то, какое именно сырье будет применяться. Также указывается продолжительность производственного процесса.
На основе данных о качестве и стоимости сырья, а также длительности производственного процесса и требуемых для этого энергозатрат, можно вывести конечную стоимость продукта. От цены товара и будет зависеть, как именно будет использоваться система продаж.
Организационная часть
В организационной части бизнес-плана рекомендуется подробно расписать схему и систему управления бизнесом, а также роли каждого участника управленческого состава компании. Это поможет не только обозначить степень ответственности каждого человека, но и ускорит дальнейший процесс принятия тех или иных решений.
Финансы
Вне зависимости от выбранной бизнес-модели большинство стартаперов сталкивается с проблемой нехватки или же полного отсутствия необходимых для реализации проекта ресурсов.
Основные источники получения финансирования:
- Использование собственных средств;
- Применение денег, полученных в долг от родственников, друзей или знакомых;
- Оформление кредита в банке;
- Организация кампании по сбору пожертвований;
- Поиск человека, способного выступить в качестве инвестора проекта;
- Получение государственного субсидирования;
- Обращение за помощью к специальным венчурным фондам.
Важно помнить о том, что стартап должен приносить выгоду не только своим создателям, но и инвесторам.
В наших экономических реалиях зачастую инвесторами становятся родственники и друзья так, как банки крайне редко решаются на выдачу кредитов для реализации рисковых бизнес-идей. Аналогично банкам действует система государственного субсидирования начинающих предпринимателей, а также венчурные фонды.
При составлении бизнес-плана рекомендуется разбить процесс реализации проекта на отдельные этапы. Далее определяется стоимость каждого этапа. Также важно определить точку убыточности бизнеса и расписать все возможные расходы на ближайшие несколько лет.
Анализ продуктивности
При проведении презентации бизнес-плана потенциальным инвесторам и партнерам важно показать детальный анализ в цифрах и графиках самой идеи. Рекомендуется воспользоваться услугами профессиональных аналитических и аудиторских фирм, которые смогут оценить все перспективы стартапа.
Этап важен не только для инвесторов, но и для самих собственников бизнеса, ведь он помогает выявить риски и недочеты.
viafuture.ru
что это такое и как его составить?
Добавлено в закладки: 0
Для начала собственного дела достаточно двух отправных моментов: собственной решимости и составления бизнес-плана. Последний определяет, в каком направлении будет развиваться бизнес, помогает рассчитать уровень предполагаемых затрат и прибыли, предполагает обязательный учет рисков и дополнительных доходов. И если с решимостью чаще всего проблем нет, то второй пункт оставляет желать лучшего. Бывает, эффект от рублевого размаха равен всего-навсего копейке. А вся беда в том, что человек даже не задумался о планировании и не удосужился предположить, каким образом построить дело в ближайшей и далекой перспективе.
Нужно четко разграничивать две разновидности бизнес-планов: простой бизнес-план стартапа – его назначение не распространяется дальше собственных нужд, сложный же план пишется с учетом предполагаемых инвестиций и банковских займов. Составляя любой из них, начинаешь понимать, в чем нуждаешься сам лично, что по силам одолеть самому, в каких случаях без помощи извне не обойтись. Возможно, какая-то часть из направлений будущей деятельности окажется вычеркнутой.
Давайте пока отложим в сторону нюансы составления сложных бизнес-планов, тем более что поддержкой в этом случае можно заручиться на продвинутых ресурсах, которые посвящены корпоративному менеджменту. На них же размещена более полная информация. Один момент – эта информация стоит денег. Мы же остановимся подробнее на простом бизнес-плане, востребованном в таких областях как Интернет. И конкретно нас будет интересовать блогосфера. Отправным примером пусть станет желание большинства блоггеров приобрести статус собственника портала. Иными словами, речь идет о взращивании своего небольшого предприятия, где сам блоггер выполняет функции редактора, журналиста, дизайнера, оптимизатора, программиста, админа, модератора, кашевара и привратника одновременно до масштабов большого по размаху ресурса, имеющего приличный штат работников. В этом случае как раз бизнес-план способен оказать помощь и подсказать, каким моментам посетители придают большее внимание, какими собственными навыками сподручнее и проще воспользоваться, каковы пути оптимизации собственного бизнеса.
Здесь мы говорим, кроме нужды в оптимизации собственного ресурса, о том времени, которое на него затратим, каковы будут усилия и степень серьезности восприятия. Он в состоянии посодействовать при составлении прогноза прибылей и убытков. Благодаря этому легче составлять планы по распоряжению собственными ресурсами и использованию оперативных средств. Если быть точнее, то у этого элементарного плана развития выделены следующие элементы стартапа: цели, пути достижения, анализ среды и анализ безубыточности. Что позволяет хотя бы в общих чертах понять собственный бизнес.
Не любой стартап может похвастаться подобной простотой. Для некоторых из них требуется привлечение инвестиций, чуть более подробное обдумывание, естественно, составление плана, что предусматривает серьезную аналитическую работу.
И если составление бизнес плана стартапа начать с подбора готового действующего проекта, слегка подправить последний путем рерайта и изменения цифр в пункте «Технико-экономическое обоснование», то банковские клерки вполне могут усмотреть отчасти фальшивку, не претендующую на исследование соответствующего вопроса инвестиционного проекта.
Важные моменты при составлении плана стартапа
Как бы то ни было, самый простой план стартапа должен содержать данные, которых будет достаточно, чтобы откликнулись партнеры и спонсоры, удалось расшифровать направленность Интернет-ресурса. Приступая к планированию, следует ориентироваться в некоторых важных моментах:
- При любом проявленном интересе извне к особенностям стартапа у вас должна быть возможность предоставления дополнительных сведений. Если ваша цель – привлечь разные категории заинтересованных лиц, то будьте готовы и к предоставлению более подробной справочной информации в рамках данного плана.
- Чтобы приступить к обсуждению перспектив, хватит и начального плана. Сконцентрируйтесь на описании ваших целей, путей достижения, целевого рынка, конкурентных преимуществ и основных стратегий. Достаточно ли этого для перекрытия бизнес-идеи?
- Дебри финансовой аналитики помогут преодолеть некоторые инструменты, позволяющие разобраться в четкой очередности действий, их автоматическом сложении и вычитании. В этом выручит план.
- Хорошо проанализировав рынок, можно убедиться в тех возможностях, за которыми изначально не крылась очевидность. Осмыслить, по каким причинам людей привлекают другие ресурсы.
Так для начала вы определитесь в важности вашего бизнес-плана. Перед покупкой бизнеса канцелярских товаров, телефонов, или сдачи в аренду места, вами должен быть составлен бизнес-план.
biznes-prost.ru
Как привлечь инвестиции - бизнес-план для стартапа
Как привлечь инвестиции — бизнес-план для стартапа.
Привет, на связи Игорь Зуевич. Прекрасная идея может каждому прийти в голову, но превратить идею в жизнеспособный бизнес – это совсем другое дело. Давайте рассмотрим сегодня как привлечь инвестиции.
Вам может показаться, что все готово к запуску стартапа, но прежде чем обращаться за юридической консультацией, арендовать офис, оформлять компанию с ограниченной ответственностью, лучше описать свою идею на бумаге. Это поможет должным образом все структурировать и сосредоточиться на главном.
Вы поделитесь своим бизнес планом с другими и узнаете их ценное мнение. Не стоит начинать бизнес, прежде не выяснив, что о нем думают другие люди.
Как правило, бизнес-план состоит из следующих элементов:
- Резюме проекта
- Описание компании
- Исследование рынка
- Описание товаров/услуг
- Управление и операционная структура
- Маркетинг и стратегия продаж
- Финансирование
Чем детальнее план, тем лучше.
Во-первых, так вы будете лучше понимать свой бизнес. Изложив все на бумаге, вы составите более полное представление о проекте, сможете, так сказать, взглянуть на вещи с высоты птичьего полета.
Если есть формальный план, вероятность успеха увеличивается на 16%, более того, благодаря плану вы с большей вероятностью привлечете капитал для стартапа. Ни один банк или инвестор ни рубля вам не выделит без детального бизнес-плана.
Если есть идея стартапа, но не знаете, с чего начать бизнес-план и как с его помощью привлечь инвестиции.
Вы узнаете, как описывать различные элементы бизнес-плана и получите некоторые полезные советы. Вот, что нужно для начала.
Как привлечь инвестиции — Убедитесь, что у компании есть четкая цель
Избегайте двусмысленностей в описании проекта.
«Мы собираемся продавать кое-что» – это не вариант. Куда уж лучше рассказать, кто вы, когда собираетесь запустить свой бизнес, какие товары/услуги будете продавать. Уточните, планируете ли вы продавать в онлайн- или оффлайн-магазине, или и то и другое. У вас локальная, региональная или международная компания?
В описании проекта можно упомянуть о миссии. Это возможность лучше понять ваш стартап. Описание заставляет ставить четкие цели. Разновидность вашей компании и методы работы должны быть очевидны всем, кто читает описание. Опишите причины, по которым людям стоит стать клиентами будущей компании. К примеру, вы открываете ресторан. Причиной для этого может послужить то обстоятельство, что ни один другой ресторан в районе не готовит блюда определенной кухни.
В резюме проекта можно обсудить идеи и видение дальнейшего развития коммерческой организации, но не стоит излишне вдаваться в подробности. Все это будет детально изложено в других разделах плана.
Как привлечь инвестиции — всегда помните, что это краткое описание, и не обязательно писать слишком много. Этот раздел должен быть по возможности лаконичным – не больше 3-4 абзацев.
Определите свой целевой рынок
Ваш бизнес не для всех. И хотя может показаться, что идея понравится многим, все же такую коммерческую стратегию нельзя назвать вполне жизнеспособной. Один из первых шагов по запуску успешного бизнеса – четко очертить границы целевого рынка для вашего стартапа.
Но чтобы найти тех, кого вы будете таргетировать, понадобится исследовать рынок.
Очевидно, что это самая важная часть запуска проекта. Если для бизнеса нет рынка, тогда стартап обречен на неудачу. Все предельно просто.
Предприниматели зачастую принимают поспешные решения, когда вдохновляются какой-либо идеей. Возникает эффект туннельного зрения. Человек не замечает ничего вокруг и не делает нужных шагов, чтобы основательно исследовать рынок.
К сожалению, в большинстве случаев поспешные решения порождают компании-однодневки.
Но если потратить время на исследование, может обнаружиться, что для вашего стартапа попросту нет рынка. Об этом, конечно, лучше узнать как можно раньше, чтобы избежать ненужных расходов на заведомо провальную идею.
Чтобы определиться с ЦА, начните с широких предположений и постепенно сужайте их.
Как правило, лучше сегментировать аудиторию с помощью этих четырех категорий:
- география
- демография
- психография
- поведение
Начните с таких вещей, как:
- возраст
- пол
- уровень дохода
- этнос
- место
Как уже было сказано, можно начать с предположения о том, что охват будет широким. Например, допустить, что ЦА – это жители североамериканского континента, а затем сузить аудиторию до пределов США.
В дальнейшем уже можно добиться больше специфики. Например, таргетировать клиентов из Новой Англии.
Результаты исследования могут выглядеть так:
- мужчины
- возраст 26-40
- живут в Бостоне
- годовой доход $55,000-$70,000
- интересуются вторичной переработкой
Этот профиль включает четыре демографических сегмента, о которых упоминалось ранее, плюс такой фактор, как специфичность.
Ваш бизнес-план должен содержать результаты исследования, которое вы провели, чтобы идентифицировать рынок. Сообщайте о собранных данных в ходе опросов и интервью.
Данные о целевом рынке будут также использоваться и в других разделах бизнес-плана, когда понадобится обсудить перспективы на будущее и маркетинговую стратегию.
Как привлечь инвестиции — Анализ уровня конкуренции
В довесок к исследованию целевого рынка, нужно выяснить сведения о конкурентах, по которым составляется стратегия компании.
Пока вы пишете бизнес-план, компания существует только на бумаге. О вас еще никто не знает. Если планируете запустить точную копию своего конкурента – не надейтесь на успех. У клиентов не будет никаких причин, чтобы покупать ваши товары или пользоваться вашим сервисом, потому что уже есть организация, которую они знают и доверяют ей. Так как же выделиться на фоне остальных?
Стратегия дифференциации может включать цену и качество. Если вы существенно снижаете цены, тогда можете захватить определенную нишу в своей отрасли, как и в случае, если делаете ставку на высокое качество.
Конкурентный анализ лучше проводить одновременно с подбором ЦА. Все это входит в раздел исследования рынка.
Как только определите, кто ваши конкуренты, будет проще выяснить, чем ваша компания сможет от них отличаться.
Допустим, вы работаете в индустрии одежды. Если вы продаете джинсы по $50, дизайнерские бренды с ценниками по $750 вам не конкуренты.
Как привлечь инвестиции — Бюджет
Понадобится упорядочить все расходы. Подсчитайте, сколько денег вам нужно, чтобы запустить бизнес и оставаться на плаву; в противном случае вы просто останетесь без денег.
Недостаток средств – одна из самых распространенных причин, по которым коммерческие проекты быстро сворачиваются. Заранее рассчитывая бюджет, вы тем самым сводите к минимуму все риски.
Учитывайте все. Начните с главного:
- расходы на оборудование
- помещение (аренда или покупка)
- юридические издержки
- платежная ведомость
- страховка
- расходы на товар
Вот пример, как выглядит бюджет в бизнес-плане:
Цифры должны быть точными. Если сомневаетесь, ориентируйтесь на более высокую стоимость. На практике не всегда удается действовать в рамках намеченного плана.
На примере выше общие расходы стартапа составляют меньше $28К, но не будет лишним повысить их до $40К или даже $50К. Так у вас будет нужный резерв, на случай непредвиденных обстоятельств.
Никто не хочет, чтобы стартап провалился из-за просчетов по части бюджета.
Определите цели и финансовые перспективы
Продолжим разговор о финансовой составляющей. Очевидно, что у вас не будет никаких отчетов о доходах и расходах, балансовых отчетов, отчетов о движении наличных средств, или других бухгалтерских документов, до запуска компании.
Однако все же можно сделать определенные предположения. В их основе могут быть данные о населении в определенном регионе и целевом рынке, и какой процент этого целевого рынка вы можете охватить.
Если планируете в дальнейшем расширять компанию, об этом также стоит упомянуть в бизнес плане.
Такие прогнозы могут рассчитываться на 3-5 лет. Убедитесь, что все прогнозы реалистичные. Не стоит писать о том, что вы заработаете $10 млн за первый год. Компания может вообще не приносить прибыль в первые несколько лет.
Если вы честны по отношению к себе и потенциальным инвесторам, финансовый план будет включать анализ безубыточности.
И хотя можно ожидать, что доход от продаж будет ежегодно расти, важно учесть и возможные нюансы.
Например, если вы планируете в течение четырех лет расширить компанию, открыть представительство в новом месте, финансовые ожидания нужно корректировать соответствующим образом. Может быть, что компания выйдет в плюс только на третьем году своего существования. Но если открыть новое представительство на четвертом году, за этот год компания может оказаться в минусе. Опять же, это не будет просчетом, если вы планируете бюджет соответствующим образом.
В качестве еще одного примера цели можно привести запуск интернет-магазина в дополнение к обычному магазину. Ожидания не должны быть завышенными.
Как привлечь инвестиции — Структура
Бизнес-план также должен описывать организационную структуру проекта. Если это небольшая компания, в которой только вы и один-два бизнес-партнера, тогда составить структуру просто.
Но в зависимости от того, как вы планируете масштабировать свой проект, лучше рано или поздно составить структуру. Вот пример, как может выглядеть организационная диаграмма:
Эта иерархия очень важна. Так проще понять, кто кому подчиняется, какой отдел и какие сотрудники. Но не стоит усложнять.
Если между верхней и нижней частью структуры слишком много директоров, менеджеров и супервайзеров, можно будет запутаться. Инструкции или распоряжения могут теряться на этих уровнях. Возникнет путаница относительно того, кто у кого в распоряжении и за кем последнее слово.
Конечно, чтобы организовать работу должным образом, нужно делегировать определенные полномочия, но лучше держать власть в своих руках.
Обсудите маркетинговый план
В основе маркетингового плана все вышеперечисленное. Как вы будете привлекать клиентов: опираясь на исследование рынка и конкурентный анализ?
Эта стратегия должна согласовываться с бюджетом и финансовыми прогнозами.
Можно долго рассуждать о маркетинговых стратегиях. Но нет какого-то универсального подхода, для каждой конкретной ситуации будет уместна своя стратегия.
Лучше исходить из соображений экономической выгоды и вместе с тем не забывать о разнообразии и балансе.
Привлечение клиентов обходится достаточно дорого. Не нужно сливать весь маркетинговый бюджет в одну-единственную стратегию. Если она не сработает, вы уже не сможете что-либо изменить или использовать альтернативный вариант.
Учитывайте эти категории, когда составляете маркетинговый план:
Прежде чем пуститься во все тяжкие и активно экспериментировать, проверьте главное:
- запуск веб-сайта
- активность в соцсетях
- список email-подписчиков
- внимание к удержанию клиентов
- программы лояльности для клиентов
Еще до запуска компании вы можете создать сайт и страницы в соцсетях.
Ведь последнее, что нужно для бизнеса, это когда клиенты узнают о компании, но не смогут найти ее сайт или контактную информацию в сети. Еще хуже, когда идет переадресация на неработающий сайт.
Как привлечь инвестиции — Будьте лаконичны
Мы обсудили многие компоненты бизнес-плана. Возможно, вам покажется, что информации слишком много, но не обязательно писать диссертацию на 100 страниц.
Конечно, детали важны, но не переусердствуйте. Для бизнес-плана нет минимального количества страниц, но под каждый раздел стоит выделить хотя бы одну.
Также важно описать все понятным и профессиональным языком. Не использовать сленг. Еще проверьте текст на предмет грамматических ошибок.
Помните: бизнес-план поможет привлечь капитал. У инвесторов могут возникнуть сомнения, если вы упустите такой незначительный, на первый взгляд, нюанс, как грамматика.
Вывод
Запуск стартапа – задача интересная. Но чтобы добиться успеха, важно все просчитать. Основательный бизнес-план увеличивает вероятность, что компания привлечет инвестиции. Исследование рынка поможет выяснить, насколько жизнеспособна коммерческая идея.
Если вы прежде не писали бизнес-планы, используйте этот пост в качестве руководства. Следуйте описанным шагам.
Составить план не всегда просто, но, как бы то ни было, план несомненно поможет все организовать и избавит от лишней головной боли в будущем.
Удачи!
Источник: https://www.quicksprout.com/2018/02/26/how-to-write-a-business-plan-for-your-startup
С Вами, — Игорь Зуевич.
Обязательно скачайте:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как создавать видеоконтент на основе блог-постов?
Оставьте комментарий к этой статье ниже
igorzuevich.com
Как стартапам написать бизнес-план: советы от Sequoia Capital
Sequoia Capital является одной из самых влиятельных венчурных компаний Кремниевой долины, которая участвовала в финансировании ряда чрезвычайно успешных компаний, среди которых Google, Yahoo, Paypal, Apple, YouTube, LinkedIn, Admob, Zappos, Airbnb и Instagram.
8 сентября 2016
Бизнес-план — основной документ для бизнесмена, который планирует начать свой бизнес. Компания Sequoia Capital предложила свои советы о написании бизнес-плана для стартапов.
Бизнес-план представляет собой план развития вашей компании. Поэтому информация, которую он содержит, должна быть максимально ясной и краткой, понятной для ваших потенциальных партнёров и инвесторов.
Это важный документ для достижения ваших бизнес-целей, но он сам по себе не является гарантией успеха.
Читать также:
Как начать свой бизнес в кризис?
14 фактов, которые нужно знать о финансах до того, как запустить свой стартап
Большинство предположений, заложенных в бизнес-планы, претерпевают изменение уже к концу первого года деятельности фирмы. Исходя из собственного опыта, компания Sequoia Capital предлагает свой формат написания бизнес-плана, позволяющий увеличить шансы на получение финансирования от ангелов и венчурных капиталистов.
Напомним, что Sequoia Capital является одной из самых влиятельных венчурных компаний Кремниевой долины, которая участвовала в финансировании ряда чрезвычайно успешных компаний, среди которых Google, Yahoo, Paypal, Apple, YouTube, LinkedIn, Admob, Zappos, Airbnb и Instagram.
Специалисты компании Sequoia считают, что бизнес-планы должны содержать максимальное количество необходимой информации, отображенной в минимальном, насколько это возможно, количестве слов. Предлагаемый формат бизнес-плана состоит из 15–20 слайдов, и этого вполне достаточно, чтобы подать себя инвестору, говорят в компании.
Цель компании
— Опишите компанию / бизнес в одном повествовательном предложении.
Проблема
— Опишите проблему (потребность) заказчика (клиента).— Опишите, как клиент решает проблему сегодня.
Решение
— Продемонстрируйте ценное предложение вашей компании, которое сделает жизнь клиента лучше.— Покажите, на какой стадии находится продукт (идея, разработка, готовый образец).— Расскажите о примерах использования.
Почему сейчас
— Нарисуйте историческую эволюцию своей категории (области).— Расскажите о последних тенденциях, которые делают ваше решение возможным.
Объем рынка
— Определите клиента, потребности которого вы планируете удовлетворить, создайте его профиль.— Рассчитайте показатели рынка — TAM (Total addressable market), SAM (Serviceable addressable market) и SOM (Share of Market).
Конкуренты
— Список конкурентов, работающих в настоящее время на рынке— Список конкурентных преимуществ компании, которые обеспечат ей успешную конкуренцию
Продукт
— Описание продукта (форм-фактор, функциональность, характеристики, архитектура, интеллектуальная собственность).— Дорожная карта развития продукта (линейки).
Бизнес-модель
— Модель доходов— Ценообразование— Средний размер счета (покупки) и / или пожизненной ценности клиента— Модель продаж и распространения продукта— Список клиентов (заказчиков) / систем снабжения (подрядчиков)
Команда
— Учредители и топ-менеджмент— Совет директоров / консультационный совет
Финансы
— Прибыли и убытки— Баланс— Потоки наличности— Таблица капитализации (Cap table)— Сделка
Автор: Надежда Баловсякwww.towave.ru
Инструкция и советы начинающим создавать стартап
Создание стартапа – это важное дело для каждого предпринимателя. Тем, кто решил начать бизнес, необходимо не просто проработать детально план своей работы, но и знать принципы, по котором происходит развитие предпринимательского дела.
Как начать стартап
Чтобы правильно начать определяют две основные вещи: нужно рассчитывать только на себя, успех – вещь капризная. Каждому новичку предстоит путь по преодолению страхов, сомнений. Этот путь можно назвать дорогой одиночества. Даже члены той команды, с которой совместно разрабатывалась стратегия, постепенно отдаляются друг от друга, и сложнее найти поддержку.
Чтобы начать правильно нужно запомнить, что сразу результатов от работы не получишь. Ее эффективность определяется тем инструментарием, который планируется использовать. В список входит и проверка инвестора на «пазловитость». Под этим термином понимают то, как чистоплотен человек по отношению к выполнению обязательств. С инвестором в процессе работы буквально нужно начать родниться. Единомыслие – залог крепкого сотрудничества в будущем.
Обязательное условие стартапа – конструирование прототипа. Потому что продавать то, что продемонстрировано, гораздо проще. Надо детально описать преимущества проекта, умело преподать минусы. Но прототип проекта не должен быть дорогим. Главная цель стартапа – максимально раскрыть потенциал стартапа перед инвесторами.
Команда – эта важно на каждом этапе работы. Хорошие проекты не имели успеха только по той причине, что разработчики шли в одиночку. Важно понимать, что команда – это партнеры, а не враги. Они мотивированы такими же целями, как и зачинщик проекта.
Чтобы в начале дать хороший толчок для развития стартапу, нужно начать проводить его рекламу уже на ранних этапах. Время – важный ресурс, которой имеет тенденцию утекать сквозь пальцы. Также не стоит ожидать от личных связей того, что всё вдруг начнёт ладиться благодаря хорошему знакомому.
И главное – необходимо начать верить в проект. Тот человек, который верит в работу и идёт к намеченной цели, будет востребован на рынке. Блеск глаз и огонь речей часто определяют успешность проекта.
Запуск стартапа
Немаловажно оценить преимущества запуска стартапа, они будут определять успех всей дальнейшей работы:
- Развитие гибкости в отношениях с деловыми партнёрами;
- Налаживание продуктивных действий по управлению проектом;
- Набор персонала, стартап происходит при ограниченном количестве сотрудников;
- Налаживание деловых связей.
С самого начала работы над проектом нужно знать, что на каждом шаге создания начинают проводить идентификацию с основными элементами бизнеса.
Важно и дифференцировать предложение от ему подобных в нише. Если проводить грамотную политику, то результаты придут намного быстрее.
Чтобы ответить на вопрос «Как использовать чек-лист стартапа?», нужно начать проводить ряд важных исследований. Все этапы из чек-листа проводятся с целью начать максимально продуктивную работу.
Проводят маркетинговые исследования
Чтобы успешно реализовать задуманное, необходимо обязательно проводить маркетинговые исследования. Во время этих исследований определятся, насколько продукт востребован клиентом, какую важную работу нужно начать выполнять, чтобы задуманное успешно реализовалось. Что имеется в виду под маркетинговыми исследованиями?
Это:
- Анализ рынка, анализ той ситуации, которая сложилась в проектной нише;
- Проведение анализа целевых сегментов рынка;
- Оценивание бизнеса конкурентов;
- Анализ связей между сегментами рынка, которые тесным образом влияют друг на друга;
- Проверка спроса на продукт: будет ли он настолько востребованным, чтобы его начали сразу покупать.
Чтобы провести с успехом исследования, не обязательно начать обращаться в дорогие маркетинговые агентства. Достаточным будет составить самостоятельно ёмкое представление о том, насколько успешным будет ваше бизнес-предложение для рынка.
Составление описания целевой аудитории, для которой будет важно применять продукт стартапа
При этом недостаточно описать людей следующим образом: «женщина, 20 лет, специальное образование». Следует начать выявлять потребности каждого сегмента рынка. Проанализировать проблемы аудитории, затем найти пути решения этих проблем, а потом составить план работы по решению проблемы.
Оценить потребительский рынок
На этом этапе следует дать ответ на такие вопросы:
- Кто будет покупать этот продукт?
- По каким именно ценам будет покупаться?
- Почему этот продукт будут покупать у вас, а не у другого предпринимателя?
Следует составить план маркетинг-продвижения продукта
Для этого нужно чётко понимать, как будет проводиться реклама продукта, какую информацию можно донести до покупателя. Не лишним будет продумать конкретные мероприятия, на которых будет проводится эффективная реклама стартапа.
Составить бизнес-план
Чтобы составить правильный бизнес-план, нужно потрудиться, вложить много сил и времени. Тем более, что это стоит затраченных ресурсов.
Примерный бизнес-план состоит из следующих пунктов:
- Распределение бюджета;
- Поисков сотрудников;
- Оценка необходимого сырья и материалов для этого дела;
- Анализ рынка поставщиков;
- Поиск помещения для бизнеса;
- Создание сплоченной команды;
- Генерирование воронки продаж под ту отрасль, которая прописана в бизнес-плане.
Следует учитывать и человеческий фактор, потому что от профессионализма коллектива зависит исход проектной деятельности.
Сейчас существует много курсов, на которых препадают уроки мастерства будущим предпринимателям, обучают специальному знанию сотрудников, позволяют генерировать успешные идеи.
Бизнес риски
В каждой сфере бизнеса есть риски. Такие подводные камни, на которые может напороться корабль реализуемого бизнес-плана.
Эти «камни» выстраиваются на таких показателях, как скорость развития бизнес-среды, скорость роста конкуренции в этой среде. Влияет на показатели успешности стартапов скорость финансирования и принципы финансирования проекта, наличие договоров с заграничными партнёрами.
Риски имеют даже классификацию. К внешним признакам, обычно, относятся такие, которые нельзя заранее определить. Среди них:
- Стихийные бедствия;
- Забастовки рабочих на предприятии;
- Внезапные войны;
- Появление нового закона или изменения в сфере налогообложения;
- Введенные ограничения на финансово-кредитном рынке.
Внутренние риски кампании часто прогнозируются и могут быть снижены до их начала.
Бизнес-цели
Те стартапы, которые начинаются с нуля, при выборе целей опираются на правила SMART. Под этими правилами понимают, что цель должна иметь:
- Конкретные условия исполнения;
- Должна быть посильной на каждом этапе реализации бизнес-проекта;
- Иметь чёткие временные рамки.
Важно каждому бизнесмену определить для стартапа среднесрочные, долгосрочные и краткосрочные цели. Только таким образом бизнес будет развиваться ступенчато и гармонично.
Делая вывод, можно быть уверенным в том, что любой стартап с нуля в России должен учитывать ряд важных элементов:
- Размер оборота рынка в рассматриваемой нише и размеры чистой прибыли, получаемой от этого бизнеса;
- Суммы тех инвестиций, которые вкладываются в материальные ресурсы;
- Учитывать потребности самого бизнеса.
Лучшие идеи для создания стартапа
Конечно, при создании любого бизнеса необходимо задумываться, чем конкретно стоит заниматься. Важно, чтобы работа нравилась и приносила удовольствие.
Как пример, можно рассмотреть следующие варианты стартапов:
- Переработка материалов и их вторичное использование. Для этого можно создать фирму по переработке макулатуры. Затем эта макулатура может быть использована начинающими авторами для тиражирования книг. Таким образом, не только получится создать выгодный бизнес-план, но и удастся внести вклад в сохранение окружающей среды.
- Проекты, имеющие цель – продвижение в интернете. СММ услуги, конечно, не требуют больших денежных затрат, но могут принести прибыль своим исполнителям. К примеру, можно создать сервис по автоматическому обмену лайками с предоставлением дополнительных услуг (допусим – накрутка подписчиков).
- Создание новых гаджетов. В этой сфере очень быстро можно стать знаменитым. За хороший проект можно получить не только хорошее вознаграждение, но и мировую известность. Главное, чтобы изобретение приносило пользу общественности.
- Продолжить уже готовый стартап. Если кто-то придумал идею, но не сумел её реализовать, всегда есть возможность её выкупить и попробовать реализовать самому.
Не надо бояться
Для многих бизнес-планов характерен риск того, что они могут провалиться. И главная причина такому настрою – сам предприниматель. Не нужно бояться трудностей. Даже если в какой момент жизни очень нелегко, нужно взять себя в руки, ещё раз прочитать бизнес-план, проанализировать ошибки и начать всё заново, учитывая все промахи.
Бывает и такое, что некоторые стартапы не имеют будущего. Если долгое время нет никакого движения вперёд, и убытки не дают быть спокойным, тогда нужно придумать новый проект, а этот оставить.
Признать провал – это нормально. Это показатель зрелости личности. Чтобы получить действительно нужный результат, всегда необходимо быть готовым к провалу.
Главное в бизнесе – никогда не останавливаться, и только вечное движение приведет к цели.
viafuture.ru
Как работать над стартапом / Блог компании Startup Academy / Хабр
Недавно Боб Дорф выступал на конференции Business of Software 2012 где рассказал об основных принципах жизни «здорового» стартапа. Вашему вниманию основные тезисы его выступления в которые сам искренне верю и стараюсь ежедневно использовать:
Почему большинство стартапов проваливаются?
- Большинство современных стартапов невозможно масштабировать, они разваливаются из-за отсутствия большого количества лояльных пользователей и клиентов, увлеченных продуктом.
- Написание кода – это лишь половина работы. Сегодня технологии позволяют создать практически все, на что способна фантазия, поэтому на первое место выходит умение определить точный портрет потенциального клиента, а также найти его в общей массе и «влюбить» в свой продукт.
- Если Вы страстно увлечены своей идеей, то через 20 000 часов упорной работы вы получите 1 шанс из 8 на успех. Только так.
- Каждой команде нужны 3 человека: «хакер», «бизнесмен» и «творец». Каждое утро «хакер» и «бизнесмен» должны проводить мини-встречи. После обсуждения ключевых вопросов «хакер» должен посвятить всего себя созданию продукта, а «бизнесмен» поиску идеального клиента.
- Полвека назад, успех компании зависел от того, как предприниматель преодолевал препятствия, от процесса. Но времена изменились.
- Большинство стартапов «умирают» потому что они думают, что: А) знают своего покупателя Б) знают свой продукт
- Основатели воспринимают все, как линейный процесс: «концепция – прототип – тестирование – запуск», и совершают при этом множество ошибок.
Бизнес-план – это враг стартапа №1.
Бизнес-план имеет отношении к созданию творческих текстов, но никак не к развитию настоящего бизнеса.Не переставайте спрашивать себя: «Что я могу изменить, чтобы сделать продукт лучше». Всегда старайтесь получить фидбэк от пользователей и клиентов.
Тестируйте бизнес-модель! Любой, даже самый изящно написанный, бизнес-план не выдержит никакой критики при первой же встрече с настоящим клиентом. Пример Webvan очень поучителен.
Что такое стартап для меня? Это банда пиратов, которые собираются вместе время от времени, чтобы совместить куски «карты» и понять, в правильном ли направлении они двигаются. Всегда находитесь в состоянии поиска. Только после детального анализа вы сможете понять свой «бизнес-план», основываясь лишь на голых фактах. Не бывает такого «документального» понятия «стартап с расчетом на 8 лет», есть реальные «несколько лет взлетов и падений». Стартап скорее нуждается в плане действий, нежели чем в бизнес-плане. В этом смысле «Канва бизнес-модели» Александра Остервальдера идеально подходит. В ней 9 компонентов (основных блоков вопросов), самые важные из которых:
- Предлагаемые преимущества – Какую проблему мы решаем?
- Потребительские сегменты – Для кого мы ее решаем?
- Отношения с клиентами – Где мы их находим, как делаем лояльными и как увеличиваем их количество?
- Потоки выручки – На чем мы зарабатываем?
Создайте с несколькими партнерами бизнес-модель. Когда вы закончите, на выходе вы получите продукт, удовлетворяющий потребности рынка. Но ваша канва – это всего лишь 9 продуманных предположений! Как превратить предположения в факты? Правильно: идите к своим потенциальным клиентам и спросите у них! Именно так выстраиваются грамотные отношения с клиентами.
Отношения с клиентами
Отношения с клиентами – это процесс задания критериев «идеального» клиента, их обоснование и утверждение, адаптация продукта, поиск клиентов и, наконец, выстраивание компании вокруг их потребностей. Первые три стадии – это классический этап «поиска» в процессе развития компании. Поворотный и ключевой момент, как правило, возникает как раз на стадии «поиска». Сам процесс поиска и выстраивание компании – это уже этап «действия».«Поиск» является определяющим этап. Как правильно претворять задуманное в жизнь, вас научат в любой приличной бизнес-школе. И только в процессе поиска вы сами должны выбрать те из своих предположений, которые, на ваш взгляд, являются верными.
Прототип / «пилотный» образец
Весь процесс поиска начинается с создания прототипа. Создайте продукт с минимальным набором функций, тестовый образец для новых идей.Если вы хотите, чтобы пользователи начали взаимодействовать с вашим продуктом, создайте для них «игрушку» как можно скорее! Даже если она не будет до конца работать: реакция пользователей на прототип в разы ценнее, чем их реакция на ваши слова о скором запуске идеального продукта. Ведь именно их фидбэк неоценимо помогает совершенствовать сам продукт!
Ярким примером ценности создания прототипа служит Diapers.com. Создатели запустили вэб-сайт и стали принимать заказы на подгузники еще даже до тех пор, как они фактическим имели их в наличии. Предприниматели всего лишь хотели проверить, стоит ли их идея того, чтобы дальше ее развивать. В результате, они провели уйму времени, скупая подгузники по всему городу и доставляя их из других уголков страны. Число заказов росло, и проекту уже потребовался грузовик, чтобы развозить заказы. Основатели теряли деньги в процессе, но они не ставили перед собой цель в виде самоокупаемости. Они всего лишь проверяли выбранную бизнес-модель. Предлагаемые преимущества – вот что они взяли за основу в процессе общения с покупателями.
Снижение продаж – лишь малая цена за ту информацию, которую вы получаете в процессе тестирования.
Прототип – это ваш инструмент первичного общения с клиентом. Чем быстрее вы его создадите, тем быстрее вы получите ответы на вопросы:
Настолько ли все плохо? Какие качества позволяют нашим конкурентам удовлетворять ваши потребности? Что может сделать наш продукт лучше?
Поворотный момент
Пивот – это суть отношения с клиентами. Пивот – это итерация между созданием портрета клиента и его поиском. «Разворот» всегда бывает стремительным, но он открывает новые возможности.
Меняйтесь, только если 20-40 ваших клиентов говорят, что что-то не так. Не обращайте внимания на разовые жалобы
При любых изменениях возвращайтесь к оценке бизнес-модели, затем возвращайтесь к своим клиентам и узнавайте, стала ли ситуация лучше. Процесс адаптации продукта нельзя отложить, его нельзя избежать. Как создатель продукта, вы ОБЯЗАНЫ через него пройти!
Обычно изменения в процессе адаптации продукта в больших компаниях приводят в увольнению сотрудников. В стартапе этот процесс – «праздник», потому что он помогает модифицировать продукт, что позволит привлечь еще больше клиентов.
Главная проблема здесь – поспешные решения. Удостоверьтесь, что вы собрали достаточное количество данных обратной связи, чтобы вносить изменения? 3 человека сказали о вашем продукте плохо, и вы уже спешите что-то поменять? Не торопитесь: найдите еще десяток схожих мнений перед принятием судьбоносных решений.
Чем быстрее Вы будете успевать меняться, тем меньше денег вы потеряете: пивот – это бомба замедленного действия.
Как вовремя остановиться?
На самом деле в процессе создания продукта нет конечной точки, но вы всегда можете притормозить модификации, когда поймете, кто ваш клиент, и как он использует продукт для удовлетворения своих потребностей.Канва бизнес-модели – это ваш ориентир, карта вашего бизнеса и дороги к вашему клиенту.
Удостоверьтесь, что все ваши предположения протестированы на клиента – именно тестовые запуски являются главными в определении степени готовности продукта.
И помните: самый главный клиент – увлеченный клиент, потому что он, равно как и вы, и ваш инвестор, хочет довести ваш продукт до совершенства.
habr.com
Как написать бизнес-план для стартапа.
Как я писал в статье «Актуальность разработки бизнес-плана для стартапа», хорошо написанный бизнес-план для стартапа может помочь вам выработать правильную стратегию, усовершенствовать управленческие подходы, скомплектовать команду проекта и привлечь необходимые инвестиции.
В свою очередь, инвесторы используют бизнес-план для проверки реалистичности вашей идеи, основываясь на таких параметрах, как рыночные возможности, квалификация менеджмента, технологические проблемы, необходимые ресурсы и того, как и когда инвестор получит прибыль на вложенные средства и варианты выхода из бизнеса.
Если бизнес-план для стартапа написан так, что потенциальный инвестор не нашел в нем ответов на эти вопросы, то он вряд ли будет тратить свое драгоценное время на дальнейшее общение с вами.
Давайте поговорим о том, как написать бизнес-план для стартапа и рассмотрим наиболее часто встречающиеся ошибки
- Резюме (executive summary) написано нечетким языком и/или не отвечает потребностям предназначенной аудитории. В этом случае, читатель просто отправляет ваш бизнес-план в корзину. Помните, что резюме пишется в последнюю очередь и является квинтэссенцией всего бизнес-плана.
- Бизнес-план написан для нескольких различных аудиторий, например для венчурных капиталистов и банков. Велики шансы, что ни те, ни другие не будут его читать. Необходимо для каждой аудитории писать отдельную версию.
- Ожидаемые финансовые результаты проекта слишком оптимистичны. Прогноз продаж и денежных потоков напоминают по форме хоккейную клюшку – ‘hockey stick’ revenue assumptions. Читатель может подумать, что вы либо не знаете, что вы собираетесь делать, либо не понимаете как трудно проникнуть на новые рынки. Не делайте обещаний, которые выглядят нереалистично.
- «Наш проект универсальный и не имеет конкурентов.» Редкий инвестор продолжит чтение вашего бизнес-плана после такого заявления. Для него это звучит, как ваше признание в том, что вы не знаете своего рынка. В реальной жизни очень мало компаний не имеют конкурентов. Я часто слышу эту фразу и не перестаю говорить стартаперам, чтобы они тщательнее изучали свой рынок.
- План написан очень скучным языком. Читая его, ваша аудитория начинает зевать и впадать в сон. Как результат, план идет в корзину. Сделайте привлекательную обложку с интересным лого и отредактируйте текстовую часть.
- Делается слишком много копий бизнес-плана. Что подумает инвестор, глядя на копию №79 вашего бизнес-плана? Только то, что уже 78 человек прочитали его и отвергли вашу идею, как несостоятельную и ему не стоит тратить свое время. Делайте индивидуальное оформление бизнес-плана для каждого читателя.
- Повторение одних и тех же идей, концепций и фактов. Это создает впечатление, что вам больше нечего сказать и вы идете по пятому кругу, используя разные слова для одних и тех же вещей. Помните, что качество важнее, чем количество.
- Использование жаргона. Надо помнить, что ваш читатель может не разбираться во многих технических и профессиональных терминах. Если он не понимает того, что он читает, то план идет в корзину. Бизнес-план должен быть понятен любому образованному человеку, вне зависимости от его специальности.
- Наличие противоречащих друг другу фактов и/или идей. Создает впечатление некомпетентности. Придерживайтесь одной главной идеи. Бизнес-план – не дискуссионная площадка.
- Представление бизнес-плана читателю без получения предварительной оценки от экспертов в данной области. Может привести к очень некрасивым казусам. Помню бизнес-план, в котором предлагалась идея по производству продуктов питания с компонентами, которые незадолго до этого были запрещены законодательством.
- Описание команды состоит из резюме ваших друзей и коллег. При этом многие из них не подходят на те или иные позиции по своим профессиональным качествам, и были включены в бизнес-план по принципу, чтобы место не пустовало. Лучше оставить эти вакансии открытыми, чем заполнять их неквалифицированными кадрами.
- Отсутствие любого из обязательных компонентов бизнес-плана. Создает впечатление непрофессионально и легкомысленного отношения к поиску инвестора. Результат легко предсказуем. Это происходит гораздо чаще, чем вы думаете. Например, мне приходилось сталкиваться с бизнес-планами, в которых отсутствовал финансовый раздел.
- Это вообще не план, а описание неких вариантов развития событий на рынке без четкого ответа на вопрос, как, когда и каким образом вы будете осуществлять ваши цели. Помните, что бизнес-план для стартапа – это описание того, что представляет из себя ваш бизнес сегодня, каким он будет в будущем, и как вы будете идти к этому будущему. Говоря современным языком, это дорожная карта, которая должная быть по возможности, как можно более конкретной, с понятными критериями оценки заявленных целей.
В следующих статьях мы продолжим говорить о различных аспектах бизнес-планирования для стартапа и отношениях с потенциальными инвесторами.
Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, YouTube и Twitter.
www.theusaconsult.com
