Как начать бизнес (стартап) с нуля: 15 полезных советов. Стартап идеи с нуля
Как начать бизнес (стартап) с нуля: 15 полезных советов
Если хотите начать свое дело, хватит мечтать — действуйте! А мы подскажем вам, чем руководствоваться при выборе инвесторов и как избежать коварных ловушек.
Давайте попробуем разобраться в том, как сделать тернистый путь стартапа менее труднопроходимым.
Проверьте себя и инвестора на «пазловость»
Деньги — ресурс, без которого трудно стартовать, но источник следует выбирать тщательно. В течение всего существования стартапа вам и инвестору придется «породниться», так как бизнес-ангелы и фонды будут владеть акциями вашей компании. Единомыслие в совместном предприятии — залог успешного сотрудничества. Если этого нет, то лучше отказаться.
Вложите собственные средства в прототип
Чтобы доказать жизнеспособность своего стартапа, необходимо построить прототип. Продать то, что можно продемонстрировать, гораздо проще. Команда собранная вами и профинансированная на ваши деньги (о’кей на деньги ваших родственников, друзей или близких) поможет показать реальность вашей стартап-идеи.
Прототип должен быть дешевым и простым
Смысл прототипа — при минимальных затратах и простом решении, показать как будет работать стартап. Поэтому не пытайтесь воздвигнуть Вавилон из остатков кирпича для сарая. Задача прототипа показать одну или максимум несколько функций и быть простым для понимания и применения. Стоит потратиться на создание интерфейса и юзабилити.
Не тяните с тестированием прототипа
Как только прототип будет готов к использованию, запустите продукт на «малую орбиту» — пусть друзья, коллеги и ближайшее окружение протестируют его. Не волнуйтесь, если продукт имеет ошибки, «малая орбита» подскажет, что следует исправить. Ну а ваши сенсоры должны быть настроены на все замечания. Если в ваших планах заполучить маститого бизнес-ангела, то ваша миссия — доказать потребителю его любовь к продукту, надобность и желание рассказать о нем окружающим.
Сколотите команду
Изначальный провал многих стартапов — это желание двигаться в одиночку. Проект стоит начинать, имея в сооснователях спеца по дизайну и интерфейсам, тех.поддержку, разработчиков и маркетолога. Люди, начинающие с вами в стартапе — ваши партнеры, относитесь к ним соответственно.
Великие заблуждения
Принято считать, что топовые менеджеры крупных компаний, априори — менторы и великие предприниматели. “Бизнес по-крупному” и стартап — даже не «дядя и племянник». Также не стоит полагаться, что советчик из «Yandex» или «Mail.ru» поспособствует вам выйти на нужных партнеров и инвесторов.
Выступайте, публике это нужно
Как основатель проекта, вы должны влюбить людей в ваш продукт. Будьте харизматичным и убедительным. Чем чаще вы выступаете, тем естественнее и профессиональнее будет выглядеть ваша презентация, вызывая больше доверия. Будьте настроены на аудиторию: слушайте, улавливайте реакцию, реагируйте, исправляйтесь. Ваша задача — вдохновить людей на совместную работу, на использование продукта и на инвестирование в ваш проект.
Игнорируйте тусовки стартап-мероприятий
В преобладании они создаются для привлечения публики, а не для подъема средств.
Время такой же ценный ресурс, как и деньги, и то, и другое должно окупаться.
Стройте и воплощайте наполеоновские планы
Чтобы попасть в поле внимания крупного инвестора, вы должны чувствительно потеснить уже активных участников миллиардного рынка, или же решить реальную проблему. Поэтому проверьте, имеет ли ваш продукт большой рынок сбыта. Маленький размах — мелкие инвесторы. Инвесторов высшего звена привлечет только игра по-крупному.
Держитесь от покупателя на расстоянии вытянутой руки, а от инвестора на расстоянии согнутой
Если ваш проект привлекает средства из фонда в другом городе, переедьте туда.
Инвесторы это не просто «денежный ручей», это люди со связями, знакомствами и возможностями. Они общаются с другими фондами и инвесторами, менторами и партнерами. Ищите способ заработать на этом.
Не ждите от связей бизнес-ангела чудес
Держите предыдущий совет, как запасной. Не стоит переоценивать возможности и связи ангела. Его мега значимые знакомства, скорее всего вас не коснуться, и вы получите минимальную помощь.
Станьте членом бизнес-инкубатораЕсли вы выйдете на европейский рынок, непременно воспользуйтесь помощью инкубатора Seedcamp, ну или Startupsauna. Тем более что помощь будет бесплатной. Есть еще пара, тройка стоящих, таких, как Techstars, Farminers, Launchpad.
Делайте продукт в скоростном режиме или сворачивайтесь
Нереализованные идеи — это пустое место, не имеющие ценности.
Не бойтесь признать, что идея провалилась
Пропишите четкие цели в самом начале. Следуя плану, делайте несколько подходов, не игнорируйте отзывы пользователей, выпускайте улучшенную версию, тестируйте ее на аудитории и не останавливайтесь, пока не достигнете желаемых показателей уровня вовлеченности, и пока не достигнете нужного объема пользовательской базы.
Если же через полгода не будет никакого результата, пришло время остановиться.
Признайте провал, это нормально для стартапа, и этого не стоит стесняться. Чтобы получить результат, будьте готовы к провалу всякий раз, когда приходится рисковать.
Настройтесь на преодоление.
Лущик Анастасия Анатольевна — помощник Вихарева Сергея. Работает в компании Pardtechonlogy. Занимается переводами и публикациями материалов для сайта sbs7.ru.
sbs7.ru
10 советов для тех, кто хочет создать стартап | Блог | Разработка и дизайн сайтов и мобильных приложений
Вы придумали стартап, но опасаетесь, что вам не удастся реализовать идею наилучшим образом? Давайте на чистоту: ничто не погубит вашу затею быстрее, чем затягивание процесса превращения бизнес-идеи в продукт. Поэтому сегодня мы продолжим серию статей о стартапах советами о том, как перейти от идеи к реализации и «get real».
Подход Getting Real придумали сотрудники компании Basecamp (ранее 37signals), которая известна одноименным решением для управления проектами. Главная идея подхода Getting Real — как можно быстрее создать стартап с нуля, задействуя при этом минимальное количество ресурсов.
Источник: блог Basecamp
С Getting Real вы ориентируетесь на построение эффективных взаимоотношений с клиентами. Клиенты, которые знают, что вы делаете отличный продукт и на вашу компанию можно положиться, будут сами рекомендовать вас друзьям и знакомым и помогут сделать стартап популярным. Мы отобрали 10 советов, основанных на подходе Getting Real, которые помогут вам быстрее запустить стартап:
1. Сократите видение продукта до одного предложения
С чего начать стартап? Разберитесь, что именно вы делаете. Если видение вашего стартапа не удается уложить в одно предложение, то вам будет очень сложно убедить пользователей в том, что вы делаете что-то действительно стоящее. Кроме того, без четко определенного видения вы лишены ориентира, который помогает принимать правильные стратегические и тактические решения. Примеры стартапов с четким видением:
- Airbnb: создание открытого мира, где каждый человек может чувствовать себя дома, где бы он ни был.
- Basecamp: общение — основа проектного менеджмента.
- Lyft (Uber-лайк стартап): предоставлять людям приятные и доступные по цене поездки.
Какая разница между миссией, видением и целью? Мы разобрали этот вопрос в статье о модели Happy Startup Canvas, которую используют IT-стартапы.
2. Придерживайтесь бережливого подхода к стартапу (lean startup)
Как организовать стартап, который будет по-минимум использовать ресурсы? Здесь поможет lean-подход. Бережливый стартап подразумевает, что вам нужно привлекать как можно меньше людей (первую версию продукта вполне может создать команда из трех человек или вы можете передать создание MVP на аутсорс) и использовать более дешевые решения или open source.
Например, создание стартапа UARoads не обошлось без использования множества решений с открытым исходным кодом (OpenStreetMap, Mapnik, JavaScript-библиотеку Leaflet и др.), а к тестированию мы привлекали сотрудников, у которых есть собственный автомобиль. Ежедневно UARoads получает около 1200 треков от пользователей, а к сервису присоединилось больше 57 тысяч людей.
3. Установите дедлайны и точный бюджет проекта
Создание бизнеса с нуля предполагает определение объема работ, времени и бюджета. Как балансировать между ними? Начать стартап стоит с MVP, включая в него только критически важные функции, количество которых может меняться на этапе разработки а дедлайны и бюджет установите фиксированные. Такие ограничения послужат стимулом для вашей команды и будут мотивировать на поиск нестандартных решений.
4. Начните создание продукта с его центрального элемента
В Basecamp этот подход называют Epicenter Design: вы начинаете работать над дизайном самой важной составляющей. Например, если вам нужно создать стартап вроде Medium, то главным елементом будет инструмент онлайн-публикаций и сама статья. А дизайн всего остального (профили, меню, поисковые фильтры и т. д.) разрабатывается уже потом. При таком подходе уже с первого дня работы над проектом вы концентрируетесь на самом важном. Для веб-приложений процесс выглядит так:
- Мозговой штурм.
- Подготовка бумажных скетчей. Это гораздо быстрее и дешевле, чем сразу создавать макеты и позволяет быстро внести изменения или перерисовать что-либо.
- Электронный макет.
- HTML-экраны.
- Код.
5. Предлагайте меньше функций
Вы ведь решаете проблему, верно? Тогда откажитесь от красивостей, которые не имеют никакого отношения к вашему решению! Современные пользователи охотней выбирают продукты с ограниченным функционалом (Snapchat), а сервисы вроде Facebook считают скучными.
Выработайте привычку отвечать отказом на любое предложение новой функции. То же самое касается запросов на фичи, которые оставляют пользователи: рассмотрите возможность добавления только после того, как станет ясно, что этого функционала требует все больше и больше людей. Например, Twitter начал использовать превью для ссылок только в 2015 году, девять лет спустя после запуска.
Главная опасность здесь кроется в том, что для создания фич нередко нужны какие-то доработки функционала (т. е. другие фичи), которые достаточно быстро превращают продукт в что-то сложное и непонятное.
6. Уберите лишние настройки
Вы же не хотите, чтобы пользователи застряли на полчаса на экране настроек, а затем просто закрыли ваше приложение или стартап-сайт? Тогда помогите им с выбором. Ведь не так уж и важно, на главной отображается 5 или 7 постов. Если какой-то нюанс будет важен для пользователей, они вам об этом скажут, и вы сможете изменить такие незначительные детали.
7. Наделите свой продукт индивидуальностью
Руководствуясь видением и знаниями о своей аудитории, создайте продукт, у которого есть характер и собственные принципы. Кому-то они могут прийтись и не по нраву, но зато те, на кого вы ориентируетесь, будут просто в восторге — то, что нужно для стартапа!
Например, корпоративный мессенджер Slack завоевал сердца многих разработчиков, но и противников его использования есть предостаточно. А MailChimp сложно представить без мартышки-помощника:
8. Создавайте интуитивно понятный продукт
Пользователи заглядывают в инструкции и FAQ только когда что-то перестает работать. Облегчите им жизнь: краткого онбординга должно хватать, чтобы объяснить, как все работает. Кстати, почитайте нашу статью о простых и понятных интерфейсах для веба.
9. Не пытайтесь решать проблемы, которых еще нет
Одна из таких проблем — масштабирование. Стартаперы переживают о том, что им не удастся оперативно масштабировать сервис в случае быстрого успеха MVP. Но подготовится к этому на 100% невозможно. Гораздо важнее оперативно вносить изменения в продукт и выявить ту бизнес-модель стартапа, которая будет работать для вас. И, разумеется, радовать своих пользователей.
10. Пробудите интерес еще до запуска стартапа
Вот как раскрутить стартап в лучших традициях Голливуда:
- За пару месяцев до запуска запустите «тизер»: начните вести блог, покажите свой логотип, намекните, над чем работаете и начните набирать подписчиков и первых фолловеров в социальных сетях.
- За две недели до того, как совершить запуск стартапа, переключитесь в режим превью: начните говорить о фичах, покажите пару скриншотов или видео, расскажите о вариантах использования. Раздайте с десяток инвайтов, чтобы подогреть интерес к стартапу.
- Запустите свой IT-стартап вместе с обновленным лендингом и полной информацией о продукте.
Надеемся, что эти советы помогут вам быстрее перейти от идеи к стартапу. А команда студии stfalcon.com с радостью поможет вам разработать MVP, дизайн, приложения для Android и iOS и веб-сайт для вашего стартапа. Напишите нам уже сегодня!
Работать с нами!
Об авторе
Контент-менеджер
Даша отвечает за блог и портфолио студии. В свободное время она пишет статьи об играх и фантастике.
Похожие статьи
Вернуться к списку записей К списку записейstfalcon.com
история появления, вложения в компанию, примеры успешных стартап идей для бизнеса
Модное сегодня определение «стартап» можно перевести с английского языка как «запускать» или «стартующий». Этот термин часто используется для характеристики компаний с короткой историей коммерческой деятельности. Мощное и быстрое развитие таких проектов напрямую связано с доступностью интернета. В современном мире любая интересная идея может трансформироваться в успешный стартап.
Содержание материала
Новое явление
Понятие «startup» впервые появилось летом 1976 года в финансовом журнале Forbes. Этот термин стал широко известен в 1990-х годах благодаря массовому использованию новейших технологий. Можно привести такие примеры лучших стартапов конца XX века:
- Google.
- Amazon.
- Groupon.
- Twitter.
- Salesforse.
- VMware.
- Zynga.
Эти компании обеспечили серьезный рост экономике США и предоставили возможность трудоустройства большому количеству людей. Новейшая технологическая волна спровоцировала изменения во многих сферах общественной жизни: здравоохранении, образовании, науке, финансовой системе, государственном регулировании. Успех стартап проектов позволил говорить о наступлении информационной эры в большом бизнесе.
Финансирование проектов
Одной из особенностей startup-проектов является наличие перспективной идеи и отсутствие финансовых возможностей для ее реализации. На помощь стартаперам приходит венчурный капитал.
Одной из характеристик венчурных инвестиций является финансирование идей стартапов с нуля. Такие вложения обладают высокой степенью риска по сравнению с классическими инвестициями. При этом уровень доходности, в случае удачной реализации идеи стартапа, может в десятки или сотни раз превзойти размер первоначального взноса.
Также рекомендуем прочитать:
Финансирование идеи обычно проходит в несколько этапов. На каждой стадии компании требуется привлечь сумму, необходимую для стабильного роста в ожидании следующего инвестиционного раунда.
Начальный этап
При возникновении перспективной идеи, её финансированием часто занимаются сами участники проекта, а также их ближайшее окружение. Необходимо разработать бизнес-план и создать прототип желаемого продукта. Этот этап является наиболее рискованным для потенциальных инвесторов. Часто единственным способом привлечь необходимые средства с нуля является не сама идея проекта, а команда, собранная для ее реализации.
Ангельские инвестиции
После проверки идеи стартапов на жизнеспособность, проект увеличивает шансы найти новых частных инвесторов. Бизнес-ангел при этом входит в совет директоров компании, чаще всего состоящий из числа первых стартаперов. Он получает право блокировать некоторые решения учредителей проекта. На этом этапе команда может начать вовлечение первых клиентов в распространение пробной версии продукта.
Венчурный капитал
После завершения работы над улучшением продукта компании и появления постоянных клиентов, стартап идея для бизнеса требует привлечения венчурных инвестиций. Суммы финансовых вливаний становятся на порядок выше, что позволяет малому бизнес-проекту выйти на новый уровень.
План развития компании может включать в себя дополнительные этапы привлечения инвестиций, такие как IPO или новомодное ICO. Все зависит от конечной цели основателей и привлекательности продукта.
Знаменитые примеры
Одним из главных успешных стартапов в интернете является социальная сеть Facebook. Марк Цукерберг и его соседи по студенческой комнате создали в 2004 проект практически без каких-либо начальных вложений. Более того, они не занимались поиском какой-то новой гениальной идеи. Социальные сети существовали и ранее, но лишь Facebook является крупнейшей из них, а ее основатель в 23 года сумел стать самым молодым миллиардером в мире.
Такой успешный пример спровоцировал популярность стартапов в сети. Можно привести целый список компаний, сумевших привлечь миллионы пользователей во всем мире:
- Одноклассники.
- Вконтакте.
- MySpace.
- Instagram.
- Qzone.
- Pinterest.
- Friendster.
Развитие информационных технологий дает возможность сделать следующий шаг в развитии социальных сетей. В 2010-х появляется новое поколение социальных коммуникаторов, которые быстро завоевали всемирную популярность:
Можно уверенно говорить, что для достижения успеха при создании стартапа нет необходимости придумать революционную идею. Главное быть искренне увлеченным своим проектом и не думать лишь только о прибыли. Часто успешные стартаперы прежде всего хотят сделать окружающий мир лучше, являются романтиками своего дела.
Первые шаги к успеху
Примеры знаменитых startup проектов вдохновляют большое количество людей. Благодаря постоянной модернизации технологических процессов и глобализации мировой экономики все время появляются новые возможности реализации самых смелых идей. Статистика дает представление о количестве энтузиастов по всему миру:
- Существует 300 миллионов зарегистрированных стартапов.
- Эти проекты представляют 470 миллионов предпринимателей.
- Ежегодно к сообществу добавляется 100 миллионов новых стартаперов.
Необходимые действия для запуска своего проекта можно сравнить с запуском обычного бизнеса. В первую очередь нужно составить бизнес-план.
Он должен включать в себя следующую информацию:
- Презентация руководителя проекта и всей команды единомышленников.
- Выбор продукта, который компания будет производить.
- Выбор целевой аудитории, на которую рассчитан этот продукт.
- Анализ рынка подобных предложений.
- Стратегия будущего рекламного продвижения.
Следует отметить, что для получения финансовых ресурсов при запуске стартапа можно воспользоваться краудфандингом, то есть народными инвестициями.
Необходимо помнить: большинство идей для стартапов умирают, так и не реализовавшись. Для успеха проекта требуется не только полет фантазии, но и ежедневная работа, иногда очень тяжелая и ненормированная. Наградой может стать свобода от скучного наемного труда и финансовая независимость.
Внимание, только СЕГОДНЯ!
sovety.guru
где взять инвестиции и как ими распорядиться
Добавлено в закладки: 1
Типы инвесторов
Большинство финучреждений не выдают кредиты на стартапы. Венчурный фонд и бизнес ангелы чаще всего не желают вкладывать в развитие очередного заведения общепита или салона причесок. Где найти денег на стартап? Можно воспользоваться платформой услуг МФО. Некоторые стартаперы закладывают движимое и недвижимое имущество или предпочитают занимать у друзей. Как выбрать лучший способ поиска инвестора для стартапа?
Способы получения финансирования
Банки, МФО и займ у отдельных физических лиц
Этот способ подойдет тем, у кого проект «горит» и требует немедленной финансовой поддержки. Компания возьмет на себя обязательства перед МФО или банком. Самый простой и всем знакомый способ.
Cold Start
С миру – по нитке
Краудфандинг
Начать бизнес можно без вложений и без привлечения чужих средств. Бизнес развивается на собственных сбережениях и небольших суммах, которые дают друзья или близкие родственники. Для старта лучше выбирать зарубежные страны, в которых низкая стоимость жизни – Таиланд или Вьетнам. Оптимизация расходов позволит сэкономить. Сюда же можно отнести платформы краудфандинга, которые дают вашим инвесторам возможность первыми приобрести новый товар или купить его буквально за бесценок. Инвестором на этих платформах может выступить любой человек и внести совершенно любую сумму в ваш бизнес. Платформы типа Кикстартера помогут не только собрать деньги на старт, но и провести мониторинг целевой аудитории и будущего уровня спроса на товар или услугу.
Виды краудфандинга
| Без получения финансовой прибыли | С получением финансовой прибыли | Прибыль «натуральная» |
| Краудинвестинг |
|
| Модель Роялти – получение части прибыли от оплаченного проекта |
|
|
Торговля частями проекта и акциями
В случае если платформы сбора средств вас не устраивают, можно привлечь инвесторов возможностью продажи доли в бизнесе.Чтобы осуществить это, воспользуйтесь услугами бизнес-акселераторов или бизнес-инкубаторов, которые сейчас обеспечивают широкие возможности развития бизнеса с нуля буквально за пару месяцев.
Акселераторы не только предоставят финансовую поддержку, но и дадут сопровождение вашего бизнеса экспертами. Обычно акселераторы просят за поддержку от 7 до 10 процентов активов компании.
Бизнес инкубатор
Бизнес инкубаторы тоже занимаются поддержкой стартапов, однако между ними и бизнес акселераторами существует ряд существенных различий.
Инкубатор
| Акселератор
|
| Оказывает поддержку стартапу на всех этапах становления и развития | Дробная, выборочная помощь для скорейшего старта проекта |
| Поддерживают любой проект в разных сферах | Больше внимания уделяется интернет проектам. Сотрудничество с фондами инвесторов |
| Работает целая команда узкопрофильных специалистов | Установлены временные рамки программ развития проекта, за соблюдением условий следит ментор |
| Инкубатор принимает проекты в стадии «идея» и работает над проектом в течение 1-3 лет. Вам предоставят коворкинг или офис, при этом плата за него, в зависимости от случая, может не взиматься | Работа – в основном около 3-6 месяцев, на выходе получаете самостоятельный бизнес, который требует инвестиций и интеллектуального сопровождения |
|
|
Акселератор или инкубатор? Что выбрать стартаперу?
Критерии отбора и одобрения проекта :
- Упор на техническую экспертизу и рынок,
- Сплоченность команды и стремление к достижению цели,
- Решение какой-либо серьезной социальной проблемы,
- Простое масштабирование бизнеса.
Возможность взять частные деньги в долг
Бизнес ангелы
Своего благодетеля можно найти в среде так называемых «Бизнес ангелов». Они могут попросить часть будущей прибыли или долю в проекте.
Типы бизнес ангелов
| Корпоративные | Предприниматели | Ангелы-энтузиасты | Ангелы-профессионалы |
| Возможность инвестировать появилась у них после того, как они получили компенсацию при уходе с постов топ-менеджеров в крупных корпорациях | Активные инвесторы. Не занимают должностей в компании, ведут разнообразные инвестиционные портфели. | Мало участвуют в продвижении проекта, вносят небольшие суммы | Оказывают экспертную помощь, профессионалы в определенных сферах деятельности. Узкоспециализированная квалифицированная помощь и финансовые вливания. Пассивное участие в проекте. |
| Стремление: получить высокую должность в инвестируемом проекте, контроль над развитием проекта. Размер вклада – до 200 000 долларов. | Стремление: расширение уже работающего бизнеса (чаще всего собственного). Размер вклада 200 000 – 500 000 дол. | Размер инвестиций: до 10 000 долларов | Инвестируют в команде с другими ангелами. Размер инвестиций: 25 000 – 200 000 долларов |
Недостатки бизнес-ангелов
- Как только проект становится сравнительно самостоятельным, бизнес ангелы прекращают свою помощь.
- Участие ангела в управлении проектом может привести к потере стартапером контроля над своей миссией и идеей.
- Он может действовать в личных интересах, что может привести к полному краху фирмы.
- Ангелы не имеет репутации. Если молодая компания дорожит возможностью получать финансирование из государственных источников или размещать акции, их присутствие может негативно повлиять на цели фирмы.
Преимущества бизнес-ангелов
- Бизнес-ангелы в основном занимаются финансированием проектов, находящихся в стадии развития. При этом риски могут быть самыми высокими. Таким образом, выравнивается «акционерный провал».
- Выдаются сравнительно небольшие суммы.
- Возможность широкого выбора сферы деятельности, в которых ангелы чувствуют потенциал.
- Быстрое и дешевое оформление сделки.
- Быстрая проверка проекта на «профпригодность».
- Экспертное сопровождение бизнеса, консультации.
- Работа в небольших городах.
- Кредитные гарантии.
- Работа на развитие высоких технологий.
biznes-prost.ru
Как создать стартап с нуля: 7 базовых шагов
Тренд создания собственных проектов охватил уже весь мир. В условиях экономической турбулентности и нестабильности небольшие креативные проекты стали одной из движущих сил экономики. Чтобы владеть многомиллиардным капиталом, вовсе не обязательно строить или покупать завод, достаточно создать Facebook (да, да, и этот медиагигант когда-то был студенческим стартапом). Одни идеи находят отклики в сердцах миллионов, другие бесследно исчезают, так и не успев раскрыть свой потенциал. В чем же причина взлетов/падений, и как запустить действительно успешное предприятие?
Пошаговая инструкция – как создать стартап с нуля
Сначала хочется предупредить, если вы запаслись ручкой и блокнотом для записывания адресов и фамилий людей, которые помогут «все организовать», такую информацию здесь не найдете. Да и едва ли где-то в другом месте, так как каждый замысел индивидуален, и требует такого же индивидуально подхода.
И еще, прежде чем приступить к сути, ответьте на несколько вопросов:
- готовы ли вы посвящать своему детищу дни и ночи? Несмотря на то, что стартапы принято называть «гаражными» проектами и средний возраст организатора – 25 лет, работать придется самозабвенно и неустанно.
- готовы ли встретиться с неудачами лицом к лицу, и преодолевать их? Трудности – неизбежны, и если нет готовности работать над собой, принимать и реагировать на критику, улучшать свое творение, доводя до совершенства, лучше не тратить время.
Одобрительно кивали на каждый вопрос, и нетерпеливый огонек в глазах разгорался с большей силой? Тогда поехали.
7 базовых шагов на пути к успеху стартапа
Шаг 1.
И первым было слово, и слово было «идея». Конечно, можно читать с меньшим пафосом, но суть остается неизменной: сначала необходимо придумать идею, которая будет развита до успеха. Причем она не обязательно должна быть новой или гениальной.
Это может быть что-то, с чем ежедневно сталкиваются множество людей, но просто не замечают простоты решения. Создайте нечто, выигрывающее на фоне уже существующих аналогов – вы победитель.
Шаг 2.
Стартапом называют любые бизнес-начинания, которые как правило имеют незначительную по продолжительности историю развития, и ограниченные ресурсы. На стадии зарождения, в команде стартапа может быть всего несколько или даже один человек, но чем ближе задумка к реализации, тем больше бизнесмен нуждается в команде. Без нее будет не просто сложно, а практически невозможно выйти за рамки «гаражного» производства.
Ограниченность ресурсов, а значит, и заработной платы, на первом этапе сильно усложняет процесс поиска коллег и сотрудников, поэтому искать стоит среди единомышленников, у которых от концепции будут также сильно гореть глаза. Энергия и инициативность такой команды – даст неограниченный результат.
Шаг 3
По мнению экспертов, успех во многом зависит от аудитории, на которую продукт рассчитан. Если разработать, к примеру приложение, которое поможет друзьям находить песню «по отрывку», как это делает Shazam, то такое ПО будет интересно и для других меломанов.
Кроме того, необходимо учесть, насколько свободна ниша, которую пытаетесь покорить. В бизнесе отсутствие конкурентов называется «голубым океаном», т.е. новое предложение будет единственным и неповторимым, а значит привлечь внимание клиентов будет проще. Если же зреющий в голове план направлен на «красные океаны», где уже есть успешные и не очень варианты конкурентов, то прежде, чем бороться за покупателя, стоит внимательно ознакомиться с аналогами, и по максимуму учесть их промахи. Это поможет избежать неприятностей в будущем.
Шаг 4
На этом этапе уже необходимо сформировать цели и концепцию своего бизнеса: что создаем, кому это интересно, каких масштабов хочется достичь. Для правильного формирования предложения, желательно, подкрепить эти размышления цифрами – это поможет на этапе финансирования.
Шаг 5
Не начинайте искать инвесторов, рассказывая о производстве «на пальцах». Создайте проект с базовым набором характеристик, которые при необходимости будут улучшены, увеличены и подстроены под пожелания клиента, а они (эти самые пожелания) могут меняться очень быстро.
И умение реагировать на них максимально быстро – бесценно. Такой проект обязательно придется по душе инвесторам, вкладывающим в вашу идею свои кровно заработанные.
Шаг 6
Прежде чем запускать проект в широкие массы, под пристальные взгляды будущих восторженных пользователей, придется создать и протестировать несколько версий продукта. Попросите принять участие в тестировании созданной техники, игрушки, одежды или ПО своих друзей, знакомых или родственников. Учтите их мнения: полностью ли удовлетворены потребности покупателя, есть ли недостатки (пусть даже самые незначительные). Помните, лучше доработать и исправить что-то на стадии запуска, чем переделывать после неудачной попытки продаж.
Шаг 7
Поиск инвесторов. По причине того, что стартап – дело молодых и юных, чаще всего в роли первых финансовых партнеров и инвесторов выступают родители или родственники. Если такой план не подходит, необходимо подумать о том, где искать финансирование на стороне и сколько процентов готовы предложить (оптимальный показатель 15-25%).
Устраивайте встречи и переговоры. Благодаря развитию Интернета поиск инвесторов не ограничивается бизнесменами своего города, и поддержу можно найти и за рубежом. Не стоит бороться за внимание одной компании или человека, находите несколько заинтересованных лиц, и переходите к соглашениям. Не бойтесь высказывать свои условия, будьте открыты, но уверенны. Кроме того, можно собрать средства на платформах Kickstarter или Indiegogo – условия и интерфейс просты и понятны.
Как создать стартап с нуля теперь известно, но дойдя до крайнего пункта, не стоит выдыхать. Программа или производство по-прежнему должны расти и развиваться. Чтобы о проделанной работе стало известно целевой аудитории, необходимо позаботиться о рекламе.
Как правило, реклама делиться на два типа: «сарафанное радио», когда о продукте рассказывают знакомые знакомым, и дальше по цепочке, и профессиональная (соцсети, баннеры на других сайтах, обзоры у блогеров, реклама на радио и ТВ, выставки и «холодные» звонки). Второй вариант, безусловно, более действенный и эффективный, но и более затратный.
И напоследок, стоит вспомнить слова, сказанные создателем «Позитивной теории мышления» Норманом Винсентом Пилом: «Пустые карманы не помешают нам стать тем, кем мы хотим. Помешают только пустые головы и пустые сердца», но наши умы заняты гениальными идеями, а значит, любые препятствия – преодолимы.
На пути к успеху будьте сильными и верными своим целям.
mentamore.com
Как быстро найти бизнес идею для стартапа?
Самый болезненный момент в жизни предпринимателя — обнаружить нежизнеспособность своей идеи после того, как на её реализацию было затрачено море сил и средств. Кевин Девольт, предприниматель, ментор и эксперт, трижды переживал такое состояние. В своём блоге Кевин решил поделиться выводами, которые он сделал из своих провалов.
Поиск идеи, чтобы быстро заработать деньги, — не лучший подход
Те, кто никогда не занимался предпринимательством, наивно считают, что на поиск новых идей предпринимателя вдохновляет желание заработать деньги. Однако на самом деле вдохновение появляется, когда есть шанс изменить мир или решить какую-то проблему, напоминает Девольт.
«Я знаю предпринимателей, которые сделали кучу денег на своих стартапах, но не знаю ни одного среди них, чья идея родилась из поиска способов заработать деньги», — замечает Кевин.
Увлечённость отдельной технологией — тоже не лучший подход
Для людей естественно черпать идеи для стартапов в своих технологических предпочтениях. Однако обычно так не рождаются грандиозные идеи, так как проект сосредоточен на решениях, а не пользовательских проблемах. Любая технология может быть использована разными рынками, поэтому тестирование каждой технологической идеи требует создания новых деловых знакомств.
Выбор рынка, на котором хочешь работать, — правильный первый шаг
После нескольких лет экспериментов Девольт выработал алгоритм поиска хороших идей для стартапа. Во-первых, нужно определиться с рынком, на котором ты хочешь работать. Во-вторых, определить проблему на этом рынке, которую требуется решить. Такой подход, с точки зрения Кевина, даёт несколько преимуществ.
Определившись с рынком, можно легче и быстрее проверять новые варианты
Вам не нужно знакомиться с новыми людьми, так как, генерируя разные идеи для одного и того же рынка, вы общаетесь с одними и теми же людьми. Чтобы получить ответы на свои вопросы, вам достаточно в этом случае позвонить или отправить письмо, а не пытаться устроить встречу для личного знакомства.
Определившись с рынком, можно эффективнее использовать своё время
Например, принимая решение о посещении какого-то мероприятия, Девольт, как эксперт и ментор, стремится узнать ответ только на один вопрос: «Будут ли там предприниматели?» Это позволяет не распыляться в разные стороны и быть узнаваемым на выбранном рынке.
Определившись с рынком, можно дать почти 100%-ную гарантию, что вы получите удовольствие, предоставляя услуги своим клиентам
Ведь вы уже им сочувствуете, раз хотите решить какие-то проблемы рынка. А это значит, что вы собираетесь работать для этих людей как минимум ближайшие 5–10 лет. Стартап увлекает гораздо больше, если вы на самом деле беспокоитесь о людях, чьи проблемы хотите решить.
Конечно, поиск «своего» рынка займёт некоторое время и будет сопряжён с множеством проб и ошибок. У любого творческого человека, как правило, масса интересов. Поэтому сперва кажется, что есть масса рынков, на которых было бы классно поработать. Однако на практике оказывается, что далеко не любые проблемы могут действительно «зацепить». Например, предприниматели, с которыми работает Кевин, кому-то покажутся в итоге эксцентричными, неорганизованными и слишком требовательными клиентами.
«Попробуйте несколько разных идей для нескольких разных рынков», — советует Девольт.
Это единственный способ определить, на каком из них вы действительно хотите работать.
www.brinmax.ru
