Как сделать бизнес успешным и получить прибыль? Как сделать успешным бизнес
Как сделать свой бизнес успешным?
Как много предпринимателей, желающих в первый же день открытия собственного дела, знать, как сделать свой бизнес успешным и в этом им помогут наши рекомендации.
Формула успешного бизнеса
- Чем уже ваша специализация, тем больше вероятность увеличения активов. Помимо этого важно быть профи в том, что приносит вам прибыль. Прежде чем выходить на рынок, полный конкурентов, укрепите свой фундамент. Помните, что маленькая компания обладает неподражаемой гибкостью, умением быстро выйти из кризисной ситуации и найти индивидуальный подход к клиентам.
- Научитесь смотреть на обыденные явления под совсем иным углом. Успешным бизнес будет тогда, когда в предпринимательском арсенале будет более чем одна идея, способная подчеркнуть уникальность выпускаемого товара или предоставляемого спектра услуг.
- Одна из главных ваших задач: произвести наиболее приятное первое впечатление на своих клиентов. В этом поспособствуют:
- красиво расставленные товары;
- одежда работников;
- вежливое отношение, как к покупателям, так и среди членов коллектива и пр.
Как сделать свой бизнес успешным?
Рекомендации руководителю компании, позволяющие перейти от «тушения пожаров» и затыкания дыр к планомерному управлению и развитию бизнеса.
К какому типу руководителей вы относитесь? К «архитекторам», которые проектируют конструкцию своего бизнеса: цели, стратегию, процессы, структуру… Или к «пожарным», которым приходится целыми днями «тушить пожары», разгребать «косяки», собирать оперативки и висеть на телефонной трубке?
Какова ваша роль в бизнесе?
У руководителя, а тем более владельца бизнеса, две роли: архитектор и оперативный управляющий.
Как архитектор он проектирует конструкцию своего бизнеса: цели, стратегию, бизнес-процессы, оргструктуру и т.д. Хотя многие этого не делают, по крайней мере осознанно. Это как если бы строители создавали здания «от балды», не имея архитектурного проекта и рабочей документации. Или рабочие на заводе «творчески» подходили к сборке каждой новой машины, не пользуясь наработками конструкторов и технологов.
И потом получается бизнес, который еле движется и не устраивает ни клиентов, ни владельцев, ни работников. В котором руководитель целыми днями «тушит пожары», разгребает «косяки», висит на телефонной трубке, собирает оперативки и орет на сотрудников. И вроде при деле. Да вот только за деревьями не видно леса. А артель, которую он возглавляет, вряд ли можно считать успешным бизнесом.
Что же делать? Сейчас, когда только закончились длительные каникулы, вы без труда сможете найти немного свободного времени. Используйте его, чтобы новый год прошел по-новому, эффективно! Соберите ключевых людей своей компании и потратьте 2–3 дня на то, чтобы формализовать и оптимизировать архитектуру своего бизнеса*.
Определите видение, цели и стратегию своего бизнеса
Картинка будущего. Куда движется ваш бизнес? Есть ли у вас картинка будущего? Если нет, то высока вероятность, что вы просто плывете по течению. А еще Сенека сказал: «Для корабля, не имеющего пристани, ни один ветер не бывает попутным».Начало года – прекрасное время, чтобы отрешиться от текучки и подумать, куда мы идем. Соберите свою топ-команду и оцените достижения за прошедшие годы, назовите основные проблемы. А потом совместно «нарисуйте» картину вашего бизнеса через несколько лет. Какими будут оборот и прибыль? Какие новые направления открыли? Сколько человек в компании? Где и какой офис? Как вы отдыхаете и на чем ездите? И т.д.Конечно, одной мечты недостаточно. Но все начинается именно с нее.
Цели и стратегия. А дальше надо поставить четкие и измеримые цели на N лет и ближайший год.Затем разработать стратегию их достижения. Слово «стратегия» сейчас затаскано и мистифицировано. На самом деле все просто. Это та последовательность шагов, которая позволит вам достичь заданной цели. То есть, по сути, это ваш укрупненный план. Ее можно расписывать по годам: в первый делаем то-то, во второй – то-то и т.д. Можно – по функциям: продвижению и продажам, процессам и оргструктуре, персоналу и т.д.Как правило, раз в год стратегию обновляют.
Принципы. Полезно еще определить политики. Это наборы ваших ключевых принципов в той или иной области, например в управлении вашим персоналом. Политики сильно помогают транслировать позицию руководства на более низкие уровни иерархии, а также ориентироваться в сложных ситуациях.Чтобы все это не осталось на бумаге или в компьютере, важно, чтобы решения принимались совместно всей управленческой командой компании.
Формализуйте бизнес-процессы
Бизнес-процесс – это та последовательность действий (по обслуживанию клиента), которая приводит к желаемым результатам. Например, для ресторана возможный процесс будет выглядеть так:Приход клиента –> Встреча и размещение –> Получение заказа –> Приготовление пищи –> Сервировка стола –> Обслуживание клиента –> Получение оплаты –> Проводы клиента –> Удовлетворенный клиент. Вася или Петя? Процессы в бизнесе есть всегда, независимо от того, знаете вы о них или нет. Ведь вы как-то работаете? Вот только часто бывает, что 2 сотрудника, работающих на одной должности (назовем их Вася и Петя) работают по-разному. У Васи результаты хорошие (когда есть настроение). А у Пети – гораздо хуже. Да ведь и увольнять жалко: столько сил вложено.
Так и мается с ним руководитель: ругает, штрафует. А ведь можно понять, как работает Вася (когда у него хорошее настроение). Описать это. И научить всех Петь делать так же. Причем с проверкой реальных навыков и последствиями вплоть до увольнения, если обучаться не может или не хочет. А потом – контролировать, что все сотрудники компании (в том числе и Вася, независимо от настроения) работают по тем процессам, которые вы им задали. Это что ж, как в армии, что ли? И да, и нет.
Стадии зрелости. Бизнес проходит определенные стадии зрелости. Поначалу все работают по наитию и на энтузиазме. Потом по наитию + «мать-мать-мать» от начальника. А вот потом бизнес или так и остается бестолковым, или его формализуют. Т.е. описывают и добиваются того, чтобы все работали по четко определенным процессам. Иначе это бардак. Замечу, что и в формализованной компании вполне может быть теплая атмосфера. Только люди делом занимаются, а не сплетни обсуждают. И на Одноклассников.ру у них теперь на работе времени нет.
Главное – прибыль. Поэтому перво-наперво выделите основные процессы. То есть такие, которые напрямую приносят вашему бизнесу прибыль. В небольшой компании обычно их от 1 до 5. Например, оптовые продажи, розничные продажи (это разные процессы). А вот управление персоналом, логистика, ИТ, бухгалтерское обслуживание и т.д. – процессы вспомогательные. Они нужны для того, чтобы основные могли эффективно выполняться, но вашему клиенту до них нет дела.
Менеджер процесса. Определите, кто отвечает за тот или иной процесс от начала и до конца. Его еще называют «менеджер процесса». Если его нет, то «к пуговицам претензий нет», а вот костюмчик кривоват. Плохо, если менеджер процесса – «большой начальник». Если так, то ему ни в отпуск не уехать, ни стратегией позаниматься. Да и количество его внимания и времени ограничено, а значит, компания не сможет успешно развиваться.
Опишите по шагам ваши основные процессы. Определите, кто отвечает за каждый шаг.Посмотрите, насколько эффективно выполняются отдельные шаги и стыки между ними: обычно здесь возникают основные проблемы. А может, какие-то шаги и вообще не нужны.
Показатели. И наконец, определите по 3–5 показателей на каждый процесс, которые позволят вам оценивать его эффективность.
Структура. Возможно, вам захочется изменить не только процессы, но и оргструктуру. Ведь часто она изначально создавалась спонтанно. И она не только не помогает эффективно работать, но и сильно мешает. Упростите, уберите все лишнее. Объедините подразделения и должности. Только меняйте не по наитию, а так, чтобы процессы выполнялись оптимально. И ваша компания помчится вперед, освободившись от тяжелого наследия.
Всю вышеописанную работу опять же желательно проделывать командой. Важно пригласить всех, кто выполняет различные шаги процесса. В противном случае процесс получится далеким от жизни и ляжет на полку, а при попытках внедрить вызовет сильное (и обоснованное) сопротивление сотрудников.
Разберитесь со своим персоналом
Можно спроектировать самый замечательный бизнес. Но если он не наполнен адекватными, профессиональными и мотивированными людьми, то система будет мертвой.
Кого и сколько? Определите, сколько и каких людей вам надо. Причем не «пальцем в небо», как это часто бывает, а на основе бизнес-процессов. Они позволяют и определить необходимые компетенции сотрудников, и рассчитать их количество на основании нормативов производительности.
Минимум 20. Организуйте эффективный найм. Даже сейчас многие жалуются, что хороших работников не найти. Просто вы их искать не умеете. Просматривайте на каждую должность минимум по 20 кандидатов. Проверяйте их не только на собеседовании (наболтать о себе несложно), а через деловые игры: там сразу видно, умеет человек, к примеру, убеждать или нет. Нанятых кандидатов эффективно обучайте (дрессируйте) на выполнение ваших бизнес-процессов.
Мотивация. И наконец, мотивируйте в зависимости от результатов труда. Оклад еще никого не убедил работать больше и/или лучше, поэтому для каждой должности определите 3–5 показателей, по которым будет определяться переменная часть их зарплаты. Замечу, что создание системы мотивации до описания процессов – это шаманство.
Лучше, чем дома. И конечно создайте в компании такую моральную обстановку, чтобы хотелось приходить и работать. Как вы относитесь к своим сотрудникам, так и они относятся к клиентам.
Успехов вам! Если вы сделаете все вышеописанное, то ваш бизнес будет расти, чтобы ни происходило вокруг.
Михаил РЫБАКОВ, бизнес-консультант, коуч. Управляющий партнер компании «Архитектура бизнес-систем» MRYBAKOV.RU
hr-portal.ru
Как сделать бизнес успешным и получить прибыль?
Ростислав из Академии Бизнеса и Маркетинга / 03.06.2018
Как сделать бизнес успешным и получить прибыль?
Оценить статьюПравильно выбранная стратегия работы с китайским поставщиком – это залог вашего успеха. Важно понимать при работе с китайскими партнерами не существует мелочей. И каждая упущенная вами мелочь может вылиться для вас в потерю времени или, что еще хуже, финансов. 90% вашего успеха фактически зависит от вашего опыта и объема знаний.
С вами на связи Ростислав из Академии Бизнеса и Маркетинга. Последние несколько лет наша компания под руководством Евгения и Василия занимается развитием делового и торгового сотрудничества с Китаем.
Оптовая торговля – одно из наших основных направлений. И наша команда будет рада поделиться всеми знаниями, которые мы получили, работая в этой среде.
Цель моего видео – чтобы вы поняли как сделать бизнес успешным и получить прибыль с Китаем?Мы проработаем все моменты, связанные с тем, на что нужно делать упор и, естественно, как построить бизнес-процесс так, чтобы получить от него максимум выгоды.
Всего существует две основные стратегии, для успешной торговли с Китайской республикой. Они противоположны по своей сути, но каждая решает свои задачи и каждая из них эффективна в разные промежутки времени.
Стратегия №1: получение прибыли «здесь и сейчас».
Это идеальный вариант работы для начинающих бизнесменов, у которых еще нет значительного стартового капитала. Напротив, именно она и позволяет заработать ту прибыль, которую вы сможете использовать в будущем для расширения своего бизнеса.
Суть этой стратегии заключается в том, что вы выбираете тот товар, который принесет вам наибольшую прибыль в конкретный временной период, заказываете его и продаете раньше всех остальных конкурентов. Многие компании на нашем рынке пользуются этой стратегией все время. Они постоянно находят новинки, соответствующие самым свежим трендам, и вовремя успевают предложить ее своему покупателю.
При этом у вас не будет постоянного ассортимента , к которому привыкает покупатель, ассортимент должен быть всегда наполнен самыми свежими и модными трендами.
Такой стратегией пользуется большинство известных нам телемагазинов, они постоянно предлагают «горячие» новинки, о которых клиент не слышал и не знал , и именно этим они постоянно привлекают новых покупателей. Стратегия достаточно успешна, ведь у вас всегда есть что предложить своим покупателям, которые хотят покупать все новые и трендовые товары.
Товаров, с которыми можно работать по этой стратегии, огромное множество! Это и модные коллекции сезонной одежды и аксессуаров, технические гаджеты, устройства для обеспечения комфорта в доме, фото- и видеотехника, а также аксессуары для дома и сада и многое многое другое. Перечень подобных товаров настолько велик, что компания может регулярно обновлять ассортимент, и благодаря этому поддерживать интерес своей аудитории.
Совет! Главная составляющая успеха при выбранной стратегии – успеть предложить товар раньше, чем это смогут сделать крупные игроки рынка. Вы всегда должны находиться на пике трендовых изменений, уметь находить и ловить свежие тенденции и максимально быстро реагировать на изменчивые запросы покупателей
Наш ближайший бесплатный онлайн-марафон, который стартует уже совсем скоро, поможет вам научиться ориентироваться в этом информационном потоке о модных товарах и принимать оперативные решения по заказу самых прибыльных товаров.
Запишитесь на 5-дневный марафон по бизнесу с Китаем
Вторая стратегия как сделать бизнес успешным и получить прибыль?
Заключение долговременных контрактов, а также работа с одной и той же группой товаров. Для работы с ней у вас должен быть стартовый капитал. И Чем он значительнее, тем больше у вас шансов на успех. Работая в этой направлении, вы должны понимать, что сиюминутная прибыль – не ваша цель, этот случай рассчитан на ровную работу в течении длительного времени.
На бесплатном онлайн-марафоне наши руководители помогут вам детально разобраться в преимуществах обеих выбранных стратегий и выбрать то направление, с помощью которого вы фактически сможете реализовать свои цели наилучшим образом.
Так же, наши руководители поделятся контактами проверенных нашей компанией поставщиков, с которыми мы уже работали, будет много идей товаров, которыми стоит заниматься сейчас. А также вы узнаете всю суть, весь пошаговый план для старта товарного интернет-бизнеса. И всё это на конкретных живых примерах.
Применив знания из предстоящего марафона, вы не только сможете запустить свой бизнес, но и в будущем стать партнером нашей компании и иметь возможность сотрудничать.
Вы сможете принять участие в интернет-марафоне, если прямо сейчас забронируете место перейдя по ссылке в описании к видео. Если вы смотрите эти видео, например в Вконтакте — вам нужно нажать на название видео и в открывшемся описании видео найти ссылку и перейти по ней.
Но есть и еще 1 способ — более простой
Прямо сейчас кликайте по кнопке, которая появилась в этом видео, нажимайте, бронируйте участие в мастер-классе и сразу же в качестве подарка получайте дополнительные видео с примерами товаров и контактами хороших поставщиков. Подписывайтесь на предстоящий марафон прямо сейчас. Это абсолютно бесплатно, но может оказаться для Вас очень и очень полезным.Итак, кликайте переходите по ссылке, вводите ваши данные и бронируйте свое участие
С Вами на связи был Ростислав из Академии Бизнеса и Маркетинга.Я желаю Вам успехов, создавайте и развивайте свой бизнес.До встречи на марафоне!
Общее
Название Статьи
Как сделать бизнес успешным и получить прибыль?
Описание
Правильно выбранная стратегия работы с китайским поставщиком – это залог вашего успеха. Важно понимать при работе с китайскими партнерами не существует мелочей. И каждая упущенная вами мелочь может вылиться для вас в потерю времени или, что еще хуже, финансов. 90% вашего успеха фактически зависит от вашего опыта и объема знаний.
Автор
Ростислав из Академии Бизнеса и Маркетинга
Имя Издателя
Академия Бизнеса и Маркетинга
Лого Издателя
worldwideshop.ru
Успех в бизнесе - секреты: как сделать бизнес успешным?
Открыть собственное дело может каждый, но далеко не все добиваются результатов. И причиной этому становится отсутствие знаний о том, как добиться успеха в бизнесе.
Думаете, чтобы стать лучшим достаточно вкладывать много средств в развитие и работать сутками? Ничего подобного, здесь важны и другие качества. А давайте узнаем секреты, давайте посмотрим от чего зависит успех в бизнесе.
Содержание статьи:
Отношение к времени
Пунктуальность
Если опоздания относятся к вашим любимым привычкам, привычки срочно нужно поменять. Успешны те, кто дорожит своим временем и временем окружающих.
Самодисциплина
Как можно организовывать работу других, если вы себя не можете своевременно заставлять выполнять дела? Возьмите за привычку вовремя выполнять планы и задачи.
Умение слушать
Чужой опыт
Мы настолько привыкаем к своим мыслям, что подчас поменять точку зрения не в состоянии. А зря, ведь иногда для успеха в бизнесе взгляд со стороны просто необходим. Вам дают советы? Следовать им не обязательно, а вот выслушать вы просто обязаны. Чужой опыт может быть весьма полезен.
Сотрудники
Плох тот начальник, который не слушает своих сотрудников. Вы не можете видеть весь рабочий процесс, поэтому и навязывать нравящуюся вам методику не стоит. Особенно если сотрудники говорят, что работа по ней занимает много времени и приносит минимальный результат.
Услышьте их предложения, они подчас способны значительно повысить эффективность вашей работы.
Боязнь ошибок
Невозможно пройти путь создания собственного бизнеса, не допустив ни одной ошибки. Не бойтесь совершать их, они несут в себе бесценный опыт. Правда, не забывайте делать выводы и избегать промахов в дальнейшем.
Планирование
Бизнес-план
Не ленитесь перечитывать и оценивать свой бизнес-план снова и снова. Возможно, в очередной раз вы найдете то, что мешает развитию вашего бизнеса. Планируйте финансовые составляющие так, чтобы не пришлось искать дополнительные денежные источники.
Персонал
Четко определите обязанности каждого сотрудника, планируйте объем его работы в соответствии с должностью и возможностями. Так вы избежите неприятных ситуаций, когда работа не выполнена только потому, что сотрудники не знали, кто должен заниматься этим вопросом.
Творческий подход
Используя в своей работе методы и принципы компаний-конкурентов, вы не создаете ничего нового. Вы лишь повторяете чужой путь, вместе с ошибками. Хотите создать действительно успешную компанию?
Откажитесь от стереотипов и подойдите к работе с творческим подходом. Нестандартное мышление обязательно откроет вам новые перспективы и возможности для развития.
Завышенные амбиции
Нацеленность на быстрый рост просто необходим, но подчас завышенные амбиции несут только вред. Торопясь привлечь клиентов, бизнесмен начинает работать сразу со всеми категориями потребителей. Хотя информация и анализ у него имеется только по одной. Как результат бизнес пропадает, ведь ни одна категория клиентов так и не увидела качественного товара или ассортимента.
Маркетинговая политика
Невозможно добиться прибыли, если нет продаж. Отсутствие последних является следствием не правильной маркетинговой политики. Чтобы привлечь клиента, нужно изучать его потребности.
Любая успешная компания имеет целый отдел аналитиков, которые знают о всех желаниях целевой аудитории. Хотите успеха? Обязательно проводите собственные исследования.
Квалификация
Жизнеспособность корабля зависит от того, кто за его рулем. Поэтому управлять бизнесом должен только тот, кто имеет знания и умения. Не стесняйтесь учиться новому, а так же не забывайте проводить обучение сотрудников. Времена меняются, приходят все новые технологии. И знать о них вы обязаны.
Вот на чем основывается успешный бизнес. Работайте, много, усердно, но не забывайте и про развитие, дисциплину и творческий подход — теперь вы знаете, как много они значат и как сделать бизнес успешным.
HD видео по теме:
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
p-business.ru
Как сделать свой бизнес успешным
Если вы решили открыть собственное дело, сразу же настройтесь на то, что легко не будет. Особенно если вы начинаете бизнес с нуля, и он пока не раскручен. Итак, вы еще не покинули прежнее место работы и по-прежнему являетесь наемным работником. Следовательно, определитесь со сроками, когда вы сможете уйти в свой бизнес полностью и уделять ему максимум своего времени. Контролируйте свои доходы. Если вы уже покинули предыдущую работу, стабильный доход исчезнет. Значит, нужно решить, какая сумма денег уйдет на бизнес, а какая – на ваши личные расходы. Если при открытии дела пришлось занимать деньги, составьте отдельный план возврата. Конечно, в одиночку будет трудно. И вести бизнес одному практически невозможно. Значит, еще до ухода с работы следует обеспечить себе некоторую поддержку. Если вы решили подстраховаться и совмещать бизнес с основной работой, значит должны быть строго отведенные часы, в которые вы будете встречаться с владельцами вашего бизнеса. Наличие четкого бизнес-плана должно определить, что вы собираетесь делать и для чего. Когда же появятся дополнительные доходы уже от вашего собственного дела, тратьте разумно. Ведь бизнес требует дальнейшего развития.
Не стоит забывать и о необходимой правовой информации, которая позволит держать бизнес в рамках законности. Потому практически все компании используют на данный момент справочные правовые системы. Гарант система представляет собой компьютерную базу данных, содержащую тексты правовых документов. Здесь же можно найти консультации специалистов в различным областях юриспруденции и права, подкрепленные нормативными документами. Эти системы позволяют автоматизировать и увеличить производительность труда руководителей и сотрудников компаний при решении различных вопросов. Установить гарант-систему в вашем офисе будет нелишним.В современном мире есть большое количество способов повысить свое благосостояние. И одним из самых распространенных методов является мультивалютный вклад. Это превосходный способ решить свои финансовые проблемы с помощью вложения средств. Мультивалютный вклад ставит целью защитить своего клиента от валютных рисков посредством стабилизации прибыли, получаемой от вклада. Он выгоден, прежде всего, своим высоким процентным доходом. Да и неплохой способ приумножить свои средства, чтобы позже вложить их в расширение своего бизнеса.
Ну а если мультивалютные вклады вызывают у вас сомнения, значит остается обратиться в банк за кредитом. Коммерческий кредит - это прекрасный способ быстро и на выгодных условиях получить в банке нужную сумму денег на развитие своего бизнеса. Но в банках подчас работают и недобросовестные люди. Потому следует соблюдать несколько простых правил при оформлении кредита. Внимательно знакомьтесь с договором, прочитывайте его полностью, особенно моменты, прописанные мелким шрифтом. Пусть сотрудники банка разъясняют вам непонятные пункты документа простыми словами. Просчитайте сумму переплаты, которая у вас получится при выплате кредита. Переведите проценты в деньги. Расспросите работника банка о дополнительных условиях, опциях, бесплатны ли они. И обязательно сохраните абсолютно все платежные ведомости. Когда же кредит будет выплачен, потребуйте у банковского учреждения подтверждения о том, что он погашен.Редакция «УзнайВсе» желает вам успешного бизнеса!
uznayvse.ru
как сделать бизнес успешным и получить прибыль?
Конкретных рецептов успешности Вашего бизнеса дать невозможно без знаний того, чем Вы занимаетесь, а что касается общего понятия как именно делают успешный бизнес то почитайте статью - <a rel="nofollow" href="http://smollbiz.ru/kak-sdelat-malyj-biznes-uspeshnym.html" target="_blank" >Как сделать малый бизнес успешным</a>. Если же Вы задумались над тем что бы создать собственное дело - то несколько основных этапов - оценка перспективности и Ваших желаний по рынку (то есть выбор направления) - изучения идей бизнеса в выбранном сегменте (идей много и нужно думать не только о супер новых но желательно использовать все-таки уже проверенные идеи) - составление простейшего бизнес-плана - его реализация - и упорная работа над самим бизнесом ( именно постоянное развитие и модернизация ключ к успеху) Удачи и помните - идей малого бизнес много, а вот <a rel="nofollow" href="http://smollbiz.ru/idei-malogo-biznesa" target="_blank" >реальных бизнес идей на порядок меньше</a>
Следует проявить изобретательность. Успешный бизнес не имеет стандартных рецептов. Такое знание определяется как Ноу-Хау, т. е. стоит денег, усилий и нервов.
значит открыли.... а теперь работаем работаем над улучшением опережением все как всегда. а для этого надо учится учится... или нанять молодых перспективных с непромытым мозгом чтоб они учились и учились и работали коли сами не способны к обучению
Знакомство с власть предержащими и все.... тут вам и гарантированный госсзаказ (несмотря на всякие интернет-тендеры-аукционы) и прибыль и все остальное, на все сто уверен что все олигархи так начинали, недаром же они на всех своих днях рождениях чиновников зовут....
Чтобы создать бизнес и сделать так чтобы он был успешным, требуется прежде всего уверенность, работоспособность а со временем и опыт.
С эти вапросом вам лучше поможет сайт <a rel="nofollow" href="https://www.iq-consult.by/" target="_blank">https://www.iq-consult.by/</a>
touch.otvet.mail.ru
Как сделать бизнес успешным и получить прибыль
Планирование и основные этапы развития бизнеса
На пути становления в бизнесе каждый предприниматель проходит несколько обязательных этапов, на каждом из которых предприятие сталкивается с определенными задачами и сложностями. Чтобы преодолеть их с минимальными потерями, при планировании следует ставить кратковременные цели, позволяющие выйти на новый уровень как можно скорее.
Этап 1. Точка безубыточности
Первый этап развития бизнеса один из самых сложных. В этот период вы должны быть готовы работать в убыток, а вашей основной целью должна стать самоокупаемость жизнедеятельности предприятия. Простыми словами вы должны достигнуть точки безубыточности, когда получаемый доход компании покрывает себестоимость продукции (услуг). Последняя определяется следующими типами расходов:
- Постоянные (не зависящие от объемов производства) - аренда, зарплата администрации, амортизация, выплаты по кредитам, оплата средств связи, реклама и маркетинг, страховые платежи.
- Переменные (напрямую зависящие от объемов производства) - закупка сырья, заработная плата производственным сотрудникам, транспортные расходы, налогообложение (если оно выражено в процентах от прибыли), оплата коммунальных услуг.
Точка безубыточности рассчитывается ориентировочно в бизнес-плане вашего предприятия и позволяет определить:
- требуемый объем продукции или услуг;
- необходимое количество рабочих дней за месяц.
Соответственно этот показатель представляется в двух форматах и имеет привязку ко времени:
- Денежный эквивалент - сколько вам необходимо зарабатывать за месяц (в день, с учетом количества рабочих дней).
- Товарный эквивалент - сколько товаров необходимо производить или услуг оказывать.
Пример:
Затраты на работу предприятия по выпуску сумок составляют 2000$ в месяц. Одна сумка стоит 20$. Таким образом, для выхода на точку безубыточности вы должны производить 100 сумок в месяц. При условии, что ваше предприятие работает 20 дней в месяц, для выхода на точку безубыточности вам необходимо производить и продавать в день не менее 5 сумок.
Если предприятие производит ряд продукции или оказывает различные услуги, расчет точки безубыточности проводится в комплексе по всем позициям. При этом в план могут закладываться различные объемы по каждой категории. Если же при уменьшении (увеличении) спроса на определенные позиции в дальнейшем вы будете изменять объемы, необходимо также выполнить и повторное определение точки безубыточности, поскольку соответственно изменится и себестоимость производства.
Этап 2. Прожиточный минимум
Следующий показатель, которого должен достичь ваш бизнес – это резерв прожиточного минимума. Он выражается в обеспечении средств для покрытия расходов не только текущего месяца, но и последующих периодов (минимум одного месяца). На практике он позволит сохранить ваше предприятие при возникновении непредвиденных ситуаций (сезонного застоя, поломок оборудования, перебоев с поставками и т.д.), а потому очень важно, чтобы средства, полученные сверх затрат, не были потрачены предпринимателем на личные нужды или досрочное погашение кредитов.
Достижение прожиточного минимума характеризуется показателем запаса прочности, демонстрирующим насколько близки доходы предприятия к точке, за которой начинаются убытки. Он выражается в процентах и рассчитывается следующим образом:
Запас прочности = 100%×(доход - безубыточность)÷доход
Пример:
Компания заработала за месяц 2500$, при этом точка безубыточности составляет 2000$. Запас прочности будет равен:
100%×(2500-2000)÷2500=20%
Этап 3. Окупаемость бизнеса
Наращивание запаса прочности позволяет достичь следующего показателя, демонстрирующего окупаемость бизнеса, или, проще говоря, возврата стартовых вложений. Окупаемость выражается в промежутках времени (месяцы, годы) и для каждого типа предприятия имеет свои средние значения. К стартовым вложениям относятся все инвестируемые средства, направленные на создание и поддержание бизнеса до получения его первой прибыли. В свою очередь прибыль – это деньги, полученные фирмой сверх точки безубыточности. Чтобы рассчитать срок окупаемости используется следующая формула:
Окупаемость (месяцы) = стартовые вложения / ежемесячная прибыль (по среднему показателю)
Пример:
Начальные вложения на открытие фирмы составили 10000$. После выхода на точку безубыточности, среднемесячная прибыль составила 500$. Таким образом, бизнес полностью окупится за 20 месяцев.
Этап 4. Наращивание прибыли
Фактически этот этап начинается сразу после выхода в ноль и происходит параллельно достижению прожиточного минимума и окупаемости бизнеса. С другой стороны, предпринимателю лучше начинать воспринимать прибыль как свободный капитал компании, лишь когда пройдены первые три этапа.
Производственные рычаги для управления прибылью
Чтобы контролировать эффективность производства и соответственно уровень прибыли, необходимо ввести в дело такое понятие как производственный рычаг (англоязычный термин operating leverage), который позволяет определить темпы развития вашего бизнеса. На практике он демонстрирует насколько изменяется прибыль, при изменении выручки компании на 1%. На практике различают два вида производственных рычагов:
- Ценовой - определяется как отношение выручки к прибыли компании;
- Натуральный - определяется как отношение разницы между выручкой и переменными затратами (или суммы выручки и постоянных затрат) к прибыли компании.
Пример:
Выручка от продажи товаров вашей компании составила 5000$. При этом фактическая прибыль 3000$. Переменные затраты равны 1500$, а постоянные 500$. Таким образом:
Ценовой производственный рычаг = 5000÷3000=1,6
Натуральный производственный рычаг = (5000-1500)÷3000=(3000+500)÷3000=1,16
На практике это означает:
- В случае повышения (снижения) рыночной цены продукции на 1%, прибыль вашей компании увеличится (снизится) на 1,6%.
- В случае увеличения (уменьшения) объемов продукции на 1%, ваша прибыль возрастет (снизится) на 1,16%.
Расчет и применение в своей практике этих показателей поможет вам определять темпы наращивания прибыли при благоприятных рыночных условиях, а также оставаться в зоне безубыточности в кризисных ситуациях.
Как достичь снижения себестоимости
Чем больше показатель производственного рычага, тем интенсивнее мы можем управлять финансовыми показателями компании. Основным параметром для изменения его величины являются затраты, влияющие на себестоимость, поскольку неоправданный рост рыночной цены товара или услуг может существенно снизить спрос и создаст перспективы для возникновения более сильной конкуренции.
Для уменьшения себестоимости применяются следующие методы:
- Снижение материалоемкости - практическое сокращение затрат на сырье (закупка крупными оптовыми партиями), оптимизация производственных процессов с целью уменьшения объема отходов.
- Снижение трудоемкости - оптимизация технологии и внутренней логистики предприятия.
- Сокращение различных накладных расходов - оптимизация процессов обслуживания.
- Повышение квалификации ключевых сотрудников - позволяющее увеличить норму выработки и улучшить качество.
Инвестирование и масштабирование бизнеса
Когда бизнес полностью окупился и приносит прибыль, можно начинать расширять дело, что также позволит увеличить итоговый объем прибыли. При этом вы можете пойти следующими путями:
- Инвестировать в новые смежные отрасли - выпуск новой продукции, предложение новой категории услуг.
- Инвестировать в пассивный доход - приобретение от лица компании ценных бумаг, недвижимости, передаваемой в аренду третьим лицам.
- Масштабировать существующую модель - увеличить производственную площадь (повышение объемов выпуска), открыть филиалы, выпустить собственную франшизу (см. Что дает масштабирование бизнеса).
Независимо от способа, вы должны понимать, что инвестировать в расширение следует исключительно такой объем средств, который не затронет жизнедеятельность вашего текущего бизнеса, особенно если речь идет о запуске новой продукции или услуги.
Распространенные ошибки при построении бизнеса
Помимо планирования показателей вашего бизнеса, следует обращать внимание и на другие проблемы, которые могут быть не очевидными, но все же нередко приводят к серьезным последствиям. Сюда относятся:
- Отсутствие ориентирования на целевую аудиторию. Чем точнее вы определите портрет своего клиента и ориентируете продукт (маркетинговую стратегию) на него, тем быстрее выйдете на точку безубыточности. Если же изначально не учесть этот фактор, период становления может затянуться, что отразится на сроках окупаемости и даже может стать фатальным для дела. Экспериментировать с широким кругом покупателей лучше на стадии приумножения прибыли.
- Неумение делегировать полномочия. Затраты на услуги специалистов могут в меньшей степени отражаться на прибыли, нежели потеря вашего личного времени. Так, например, если вы предоставляете услуги самостоятельно, потраченный на ведение документации рабочий день, будет равен потере дневного заработка, что может быть выше, чем услуги приходящего бухгалтера.
- Экономия на специалистах. Постоянно обучать неопытных специалистов для молодых компаний намного затратней, чем обеспечение достойной оплаты труда существующим, поскольку от этого страдает выработка и увеличивается объем отходов производства за счет отбраковки.
- Одновременная реализация нескольких проектов. Начинать новый бизнес-проект, даже если он связан с основным, стоит лишь тогда, когда работа последнего отлажена и он приносит прибыль без вашего участия.
- Отказ от использования прогрессивных методов. Внедрение новых технологий в бизнес-процессы позволит вам привлекать новые категории клиентов и оптимизировать работу предприятия. С другой стороны, прежде чем привносить их в свой бизнес, важно понять, каких целей вы сможете достичь в результате и так ли важны они для вашего предприятия на текущем этапе.
- Образ компании, не соответствующий реалиям. Эта проблема особенно характерна для отечественного бизнеса, где многие по-прежнему определяют успех фирмы по интерьеру и площади офиса. Излишние издержки на представительские расходы не только влекут за собой выход в минус, но и могут способствовать заключению контрактов, которые вы не сможете реализовать из-за недостаточного масштаба вашего предприятия.
- Слепое доверие консультантам. Даже успешные предприниматели непрерывно учатся новому, проводят исследования и тщательно обдумывают каждое решение, используя консультантов исключительно как источник дополнительной информации и новых идей. Если же вы будете полностью полагаться на чужое мнение, в скором времени ваш бизнес также может стать чужим. Однако пренебрегать внешними специалистами тоже не следует, ведь, возможно, работая в своей сфере, вы упустили новые тенденции, которые позволят вам достичь большего.
- Цена товара (услуг) не соответствует качеству. Эта ошибка работает в обоих направлениях. Так, например, снижая себестоимость, в ряде случаев имеет смысл немного снизить и цену, чтобы привлечь больше клиентов и получить дополнительную прибыль за счет оборота. С другой стороны, повышая качество, немного повышайте и стоимость, чтобы не демпинговать рынок себе в убыток.
- Боязнь кредитов и внешних инвестиций. Значительную долю успеха для предпринимателя определяет умение рисковать. Отказываясь от дополнительных обязательств, вы также отказываетесь от возможностей, которые могут стать решающими в построении дела.
- Отсутствие взаимодействия с персоналом. Если среди сотрудников произойдет революция, ваша компания в считанные недели может стать убыточной, независимо от рассчитанных показателей. А потому, важно не только материально, но и морально стимулировать ключевой персонал, а также знать, чье мнение в коллективе принимается остальными, а кто по личным мотивам создает помехи для продуктивной работы.
Рассматривая вопрос как сделать бизнес успешным и получить прибыль, также следует помнить о формировании корпоративной политики. Вы должны не только преследовать цель заработать солидный капитал, но также стремиться изменить жизнь окружающего общества к лучшему, путем создания качественных продуктов, новых востребованных услуг и стабильных рабочих мест.
ardma.ru
