Топ 20 простых советов как начать свой бизнес с Китаем. Как начать бизнес с китаем
С чего начать прибыльный бизнес с Китаем?
С каждым годом бизнес с Китаем становится все более популярным и доходным, как для владельцев крупных компаний, так и для одиночек. Связи, деловое сотрудничество, налаженные поставки – этого реально достигнуть и без вложений. Но для каждой страны характерны свои особенности ведения бизнеса, и очень легко стать банкротом, если их игнорировать.
С чего начать бизнес с Китаем?
Как начать бизнес с Китаем с нуля? Этот вопрос задают себе тысячи отечественных предпринимателей. Стоит запомнить несколько правил, которые помогут уберечься от банкротства:
- Проверить, соответствует ли качество товара заявленному, надежна ли продукция, как обещает это производитель.
- Заключить правильный договор, с учетом китайских правовых моментов. В документе нужно прописать сроки доставки и оплаты, параметры товара и процент брака. Составлять документ необходимо на китайском, английском и языке заказчика.
- Контролировать производство с помощью независимой инспекции, проверять товар не перед отправкой, а в процессе производства.
Бизнес с Китаем - подводные камни
Бизнес с производителями из Поднебесной сегодня называют очень выгодным, но не стоит забывать, что торговые отношения с китайцами таят немало подводных камней. Наладить прибыльный бизнес с Китаем реально, если запомнить главные проблемные моменты:
- Китайцы могут предложить товар, который в стране не производится.
- Часто мошенники выдают себя за представителей крупных компаний, требуют предоплату. Лучше выйти непосредственно на официальный сайт фирмы.
- Заключать договора нужно только с руководителями компании, поскольку подпись обычного работника не имеет силы.
- Часто представители китайских фабрик и заводов нарочно делают ошибки в документах, чтобы не нести ответственность.
- Партия товара может не соответствовать образцам, по которым ее заказывали.
- Китайцы иногда оформляют в документах фото не того товара, о котором договаривались.
- Для китайских предпринимателей характерно указывать неправильный вес товара на упаковке.
Какой бизнес с Китаем можно открыть?
Прежде, чем приступать к налаживанию торговли товарами из Поднебесной, стоит определиться, какими способами это делать. Опробованными и проверенными являются два:
- Перепродажа с интернет-магазинов Китая;
- Прямая торговля с теми, кто производит и поставляет продукцию.
Далее о том, как вести бизнес с Китаем подробнее. Заказы лучше брать по самой низкой стоимости и на маленький вес. Привлечь покупателей можно в социальных сетях или вести перепродажу с собственного сайта. Как сделать бизнес с Китаем на прямых поставках? Торговля напрямую от поставщика выгодна только бизнесменам, которые проводят крупные партии. Можно связаться с поставщиками через китайские интернет-магазины, но надежнее самому их найти в Китае. Наибольшим спросом пользуются:
- видеорегистраторы и навигаторы;
- компьютеры и бытовая техника;
Бизнес с Китаем - Алиэкспресс
В последнее время китайский магазин Алиэкспресс привлек множество покупателей, небольшая цена открывает широкие возможности для накруток. Что нужно знать, начиная бизнес с Китаем с нуля через Алиэкспресс?
- Закупать стоит товар, в котором разбираетесь. Лучше всего брать небольшие по весу вещи, тогда доставка из Поднебесной будет бесплатной.
- Открыть для торговли свой офлайн-магазин или разбросать объявления на интернет-досках.
- Разузнать условия на таможне. Многие бизнесмены пользуются услугами компаний КАРГО.
- Найти надежных продавцов.
Бизнес с Китаем по золотодобыче
Добыча золота в Китае привлекает многих промышленников, но не все удерживаются в этом сегменте рынка из-за жестких условий. Ввоз слитков на внутренний рынок этой страны разрешено делать только банкам, которые получили специальное разрешение, его выдает Центральный Банк Китая. Как организовать бизнес с Китаем в этой сфере? Нужно знать такие нюансы:
- чтобы слитки допустили к торговле, они должны соответствовать стандартам SGE;
- даже при наличии лицензии на каждую поставку оформляется отдельное разрешение.
- операции через SGE не облагаются налогом.
Бизнес с Китаем на перепродаже
Заняться перепродажей товаров из Поднебесной можно и в одиночку, имея компьютер, если речь идет о небольших партиях. Прибыльнее работать непосредственно с поставщиками, которые могут предложить скидки на взаимовыгодных условиях. Бизнес на товарах из Китая выгоден еще и потому, что товар на сумму до тысячи евро не подлежит таможенному сбору. Для крупных поставок лучшим товаром будут:
- мебель;
- бытовая техника;
- шубы;
- одежда.
Для новичков хорошим тренингом станет дропшиппинг - налаживание прямых поставок из Китая. Схема очень простая, которую легко реализовать через собственный интернет-магазин:
- Покупатели выбирают товар и проводят оплату.
- Владелец сайта подбирает нужный заказ в китайском интернет-магазине, приобретает его по низкой стоимости, а продает по более высокой.
- Обеспечивает доставку товара заказчику,
Книги про бизнес с Китаем
Кроме правил торговли с жителями Поднебесной, которые во многом повторяют общепринятые схемы бизнеса, стоит помнить, что для китайцев важную роль играет соблюдение церемоний. Такие тонкости известны только отдельным специалистам, поэтому большую помощь начинающим бизнес с Китаем могут оказать книги:
- Одед Шенкар. «Китай 21 века».
- Карл Герт. «Куда пойдет Китай, туда пойдет мир».
- Алексей Маслов «Наблюдая за китайцами. Скрытые правила поведения».
- А. Девятов. «Китайская специфика».
womanadvice.ru
Бизнес с Китаем - как начать с нуля и 3 причины неудач
С чего начать бизнес с Китаем? Во-первых, главное правило — понять почему многие, даже крупные и известные компании терпят крах в начинаниях ведения бизнеса в Китае. Существует множество форумов, аналитических сайтов и т.д. Но понимание приходит уже по факту случившегося.
Надо четко понимать движение денежного и товарного потока в Китай и из Китая.
Экономика Китая уникальна в своем роде. Возьмите обычное понимание бизнеса. К примеру, Россия. Деньги идут в России, из РФ товар. Из России деньги, в РФ товар, и перемешанное движение.
В Китае — только деньги в страну, и товар из страны. Важно понимать!!! Если товар вышел из Китая, вы недовольны им или получили не то, что желали, вернуть товар обратно в Китай — не получиться. Ни какой суд международный ничего с этим поделать не сможет. Уже пробовали. Попробовать вернуть деньги — никогда не получится! Деньги из страны не выходят, только товар. Захотите, еще товар, как то решить вопрос некачественной поставки — вперед — заказывать еще и при полной оплате, но не факт, что товар придет и придет тот, что отправляли и того качество на что рассчитывали.
Как уберечь себя от некачественной поставки, мошенничества и некачественного товара?
Как говорил легендарный Брюс Ли » Используй только то, что действительно работает. И бери это отовсюду, где можешь найти.» Всегда иметь в Китае своего человека, который будет присутствовать при отгрузке, фотографировать все, удостовериться в качестве товара, все запечатает и распишется, так чтобы именно этот товар прибыл по месту назначения. А так, веры китайцам нет и не рассчитывайте на их добропорядочность и совесть — их нет.
Как начать бизнес с Китаем без денег?
Очень популярный вопрос. Ответ прост — никак.
Как начать бизнес с Китаем с нуля
Это уже вопрос более четкий и правильный. Лучший способ съездить на выставку в Гуанчжоу. Где Вам дадут чемоданчик, с которым Вы будете гулять по выставочным залам и Вам будут давать много буклетов, каталогов, так, что к концу дня наберете макулатуры на 40-50 кг. Сохраняйте все визитки. Уже дома разберетесь, что Вам нужно и кому обращаться.
Уникальность бизнеса с Китаем очень интересна. Вот одна реальная история. Приходит человек из России к китайцам и показывает телефон. Объясняет, что нужно именно такой. Ему говорят именно такой за 200$. А подешевле? Без таких то функций и таких то 150$ и т.д. Сроки? Через 2 недели уже 1 партия на 100.000 штук!!! Где такое возможно? Нигде! Китайцы дальше спрашивают, какой срок гарантии? Можно заказать любой срок гарантии! Представляете себе, надо 1 год работы, будет 1 год, 2 — значит два и т.д. Как они это делают непонятно. Одно понятно — китайцы мастера копировать. Это очень выгодно! Можно сделать хоть что, за быстрый срок с высокий качеством и за небольшие деньги. Только доставка будет стоить очень дорого, когда столкнетесь, убедитесь сами.
3 ГЛАВНЫЕ ПРИЧИНЫ, ПО КОТОРЫМ ИНОСТРАННЫЕ КОМПАНИИ ТЕРПЯТ НЕУДАЧИ В КИТАЕ
Китайский рынок является самым массовым в мире, и, безусловно, является лакомым куском для любой компании на планете. В эпоху интернет-глобализации, мы видели массу технологических компаний, гордо заявляющих о своем намерении захватить китайский рынок.
Стоит ли говорить о результатах этих заявлений? Практически все иностранные компании провалились в Китае, и не смогли занять даже 10% рынка Поднебесной — причем это касается любой отрасли. Почему так происходит? Может, американские компании в своих намерениях «взять» Китай пытаются проглотить слишком большой кусок? Или во всем виновата природная склонность китайцев не доверять всему иностранному? Ответ на данный вопрос не является односложным, и тут замешано очень много факторов.
1 Причина — Непонимание рынка и культуры Китая
Огромное количество глобальных компаний вполне успешно работают по всему миру, не вникая в местную культуру народов и стран. Но Китай — исключение. Как и ценности всех азиатских стран, китайско-конфуцианская культура разительно отличается от западно-христианской, и иностранные компании не могут это игнорировать.
Если все остальные страны так или иначе развивались в едином культурном пространстве, Китай, Япония, Корея и другие «азиаты» развивались исключительно сами по себе и практически не пересекались с иностранными государствами. Это объясняет поразительную разницу наших языков, живописи, музыки, искусства и всей культуры в целом.
При планировании китайской экспансии любая иностранная компания должна учитывать особенности менталитета китайцев. Китайские и западные потребители ведут себя по-разному, особенно при использовании онлайн-услуг. Компании, игнорирующие это, обречены на провал.
Самым наглядным примером служит компания Ebay — американский гигант электронной коммерции. Компания объявила о своей азиатской экспансии задолго до момента выхода на рынок, собрала массу восторженных отзывов, денег, большую команду американских менеджеров, но забыла о самом главном — компания совершенно не учла местную культуру покупателей.
Ebay просто перенес американскую модель в Китай, даже не задумываясь о колоссальной разнице в покупательском поведении между жителями двух стран. Результат предсказуем — американский гигант потерпел сокрушительный провал и был разгромлен местным конкурентом Taobao.
Почему Taobao выиграл? Технологически, как торговая платформа, он был на порядок слабее Ebay. Но полное осознание всех тонкостей поведения китайцев в интернет-торговле позволило китайскому сайту опередить американского гиганта и чуть позже полностью его сокрушить.
Sony и Microsoft на данный момент безуспешно пытаются продавать новые версии своих игровых консолей на китайском рынке. Обе компании воспользовались прошлогодними изменениями в китайском законодательстве, которое допустило продажу игровых консолей в стране.
Все отлично, но подавляющее большинство китайских геймеров предпочитают игры жанра MMORPG, т.е. в которые гораздо удобнее играть на PC с помощью мыши и клавиатуры и игровые консоли не уместны на китайском рынке.
2 Причина — Неудачный выбор местного партнера или игнорирование его прав
Самостоятельный выход на рынок Китая может быть очень сложным, а в некоторых отраслях — совершенно невозможным.
При выборе местной компании в качестве проводника на незнакомый рынок, нужно быть предельно внимательным. Зачастую местные компании ввиду разницы в менталитете, о которой мы писали выше, доставляют массу дополнительных проблем, и кажется, что лучше выходить на рынок самостоятельно, чем с такой медвежьей «помощью».
Одна из самых распространенных проблем, связанных с местными компаниями-партнерами, заключается в конкурирующих услугах или товарах, которые предоставляет местная компания. Возникающий при этом конфликт интересов доходит до громких публичных скандалов.
Нанимая западных менеджеров для управления операционным бизнесом в Китае и слепо копируя американскую бизнес-модель, компания не получит ничего, кроме убытков. Следует нанимать местных топ менеджеров для ведения бизнеса в Китае.
Вот пример:
Сервис купонов Groupon во время своего запуска в Поднебесной это продемонстрировал. Американская компания выбрала местного гиганта Tencent в надежде, что ресурсы китайской корпорации позволят исполнить захват в стиле блицкриг. Но …
Tencent изначально казался сомнительным выбором для партнерства, потому что компания уже владела и управляла несколькими сервисами скидок и купонов, точно повторяющих все то, чем занимается Groupon. С точки зрения бизнеса, Groupon бы никогда не стал приоритетом для Tencent — скорее наоборот, китайская корпорация жаждала скорейшего изгнания внезапно появившегося иностранного конкурента со своего рынка.
Но с другой стороны, сотрудничество с Tencent сулило американскому стартапу большие преимущества в виде местного персонала, идеально понимающего специфику рынка, наработанных связей в технологической индустрии, а самое главное, — доступ к одной из крупнейших пользовательских баз в стране. Руководство Groupon не смогло воспользоваться ни чем из перечисленного. Нанимая западных менеджеров для управления операционным бизнесом в Китае и слепо копируя американскую бизнес-модель, компания не получила ничего, кроме убытков.
3 причина самая важная — Игнорирование интересов правительства
Власть в Китае контролирует сетевое пространство от и до. Этот факт должны учитывать все игроки бизнеса. Игнорирование интересов Компартии может привести к самым печальным последствиям, вплоть до односторонней блокировки всех ресурсов, что для стартапа губительно. Кроме того, этой лазейкой могут воспользоваться (и пользуются) китайские конкуренты. Имея более тесные, и не всегда прозрачные связи с правительством, местный противник вашего бизнеса может с легкостью сфальсифицировать сетевое преступление, якобы совершенное вами.
Ярким примером напряженного противостояния иностранной компании и Компартии Китая является Google. Многообещающие начинания поискового гиганта, обладающего огромными интеллектуальными и финансовыми ресурсами, погубил отказ компании ладить с китайским правительством.
Предыстория отношений власти Поднебесной и американской корпорации долгая и сложная, но знаковый шаг, когда Google решил убрать цензуру в поисковой выдаче в Китае, стал последним для компании в стране.
В 2010 году правительство полностью заблокировало доступ к Google на территории материкового Китая, после чего компания ушла с рынка.
Данная история с печальным концом учит одному: в конфликте иностранной компании и правительства Китая может быть только один победитель, и это не иностранная компания.
ВЫВОД
Если вы хотите добиться успеха в Поднебесной, вы должны перетерпеть неудачи и поражения, которые всегда встречаются на пути к успеху. Но учитывайте, все уже пройденные этапы ошибок из истории.
Помните, унция профилактики стоит фунта лечения, поэтому тщательно исследуйте поле боя на предмет присутствия любой из перечисленных ошибок. Ведь гораздо лучше быть предупрежденным — это поможет вам сэкономить массу времени, нервов и денег.
azialand.ru
Топ 20 простых советов как начать свой бизнес с Китаем
Китай — страна, где производится огромное количество самой различной продукции. Оплата труда остается на низком уровне, поэтому мировые бренды предпочитают переносить производство в КНР. Кроме того, эта страна славится своими подделками. Китайские производители могут скопировать практически любой товар. Это делает бизнес с Китаем очень выгодным, поскольку ассортимент продукции оказывается достаточно широким. Об этом наверняка задумывались многие начинающие предприниматели. Именно поэтому ProfitGid подготовил инструкцию по организации перепродажи вещей с КНР и 20 практичных советов.
Стоит ли начинать бизнес с Китаем?
Китай — это мировой производитель. Продукцией из этой страны пользуются не только в России, но и почти во всех странах мира. К примеру, на территории РФ почти 80% товаров легкой промышленности произведено в КНР. Если ранее среди людей бытовало мнение о том, что в Китае производят только низкокачественные подделки, то сегодня все кардинально изменилось. Даже неоригинальная продукция обладает всеми необходимыми особенностями: долговечностью, прочностью, функциональностью и так далее.
Даже если вы никогда не занимались предпринимательством, бизнес с Китаем на перепродаже без вложений отлично подходит для новичков. Если говорить вкратце, то для организации собственного дела в этом случае достаточно выполнить следующее:
- найти качественный товар по минимальной стоимости;
- осуществить доставку продукции в Россию;
- продать товар дороже.
Конечно же, есть и другие важные моменты, которые нужно учитывать перед организацией своего бизнеса. К ним относятся налоги, таможня и так далее. Все сопутствующие вопросы мы рассмотрим ниже, в подробной инструкции по организации бизнеса с Китаем.
Как начать бизнес с Китаем: пошаговая инструкция от ПрофитГид
Начинающим предпринимателям невероятно сложно сориентироваться при организации своего первого бизнеса. К счастью, у нас есть интернет, а это настоящий кладезь знаний. Мы подготовили для наших читателей полноценную инструкцию, благодаря которой вы поймете с чего начать бизнес с Китаем.
Шаг №1: выбираем модель продажи китайских товаров через интернет
Для организации собственного дела можно использовать разные подходы. Ниже мы предложим список наиболее эффективных бизнес моделей, которые часто используются предпринимателями. Среди них можно выделить:
- дропшиппинг;
- совместная закупка;
- оптовые продажи;
- продажи через интернет (группа ВК, Instagram, интернет-магазин).
Для многих дропшиппинг является новым понятием, однако не стоит бояться. Эта модель бизнеса является наиболее безопасной для предпринимателя. Ее суть заключается в том, что продавец сначала требует полную предоплату товара, а уже после делает соответствующий заказ у китайского поставщика. В таком случае полностью исключаются предпринимательские риски.
Простой пример дропшиппинга Однако есть и недостаток. Покупатели не любят платить за товар, который они еще не видели в лицо, поэтому многие отдают предпочтение оплате через наложенный платеж. Если у предпринимателя нет средств на закупку продукцию, то по факту у него не остается выбора. Поэтому дропшиппинг пока единственный вариант для тех, кто хочет выгодно организовать бизнес на товарах из Китая без вложений и риска.
Совместные покупки — тоже довольно хороший вариант для новичков, но в этом случае уже нужны хотя бы минимальные вложения. Суть этой модели заключается в том, что несколько предпринимателей объединяются, чтобы совместно заказать определенную партию товара. Такой подход позволяет сэкономить средства на доставке, что в итоге положительно скажется на прибыли.
Перед тем, как заказывать продукцию оптом, можно заранее найти покупателя. Это может быть любой интернет-магазин с большой аудиторией. Вы в таком случае выступаете в качестве посредника и берете определенный процент. Самое главное не раскрывать, откуда именно берется товар, поскольку в следующий раз собственник этого интернет-магазина попробует самостоятельно договориться с поставщиком, чтобы закупить продукцию без комиссии.
Можно самостоятельно продавать товар в розницу, в этом случае накрутка цены может быть намного больше. Чтобы искать покупателей вовсе необязательно создавать полноценный сайт, поскольку на это потребуются большие капиталовложения. Многие предприниматели начинают бизнес с Китаем через группы Вконтакте, личные страницы в социальных сетях, франшизу и так далее.
Шаг №2: оцениваем финансовые возможности
Выбор бизнес модели в основном зависит от двух факторов:
- Финансовое положение.
- Наличие опыта.
Если у вас достаточно большой капитал, который вы готовы инвестировать в интернет-магазин, тогда стоит задуматься о создании полноценного сайта для продажи вещей из Китая. В этом случае можно обойтись без посредника и дропшиппинга. Кроме того, доверие целевой аудитории будет выше.
При отсутствии средств на закупку товара придется работать только по полной предоплате. Чтобы такая модель оказалась более эффективной, нужно предлагать покупателям товары, которые нельзя найти в других магазинах. В качестве альтернативного варианта можно существенно уменьшить конечную стоимость. Существуют и другие нетривиальные идеи, которые помогут привлечь покупателей.
Шаг №3: оцениваем перспективность товара
Тяжело продавать товар, который пользуется низким спросом на рынке. Поэтому стоит заранее подумать, что именно стоит предложить, когда начинаете бизнес с Китаем с нуля. Мы подготовили несколько рекомендаций, которые помогут выбрать нишу.
Для этого используем показатели Яндекса по количеству ключевых слов. Сервисом https://wordstat.yandex.ru достаточно легко пользоваться. Для этого выбираем конкретный регион, в котором собираемся предлагать нашу продукцию, а после вводим самый разный товар от одежды до электронных сигарет.
Далее отбираем продукцию, которая пользуется наибольшим спросом среди пользователей сети и оцениваем конкурентов. Если уже достаточно много магазинов предлагают выбранные вами товары, тогда стоит вернуться обратно к Яндексу и продолжить поиски. При низком уровне конкуренции можно переходить к следующему пункту.
Предлагаемая продукция должна быть высокого качества. Для этого нужно обязательно приобрести несколько товаров для личного пользования. В противном случае, вы не сможете собрать базу постоянных клиентов, поскольку обязательно получите негативные отзывы от первых покупателей.
Шаг №4: выбираем поставщика из Китая
Раньше поиски поставщика были настоящей проблемой. Возможности начинающих предпринимателей были сильно ограничены, поскольку было трудно связаться с зарубежными производителями. Для этого приходилось лично ехать в чужую страну, посещать разные выставка, договариваться о поставках и так далее. Такой подход уже требовал от бизнесменов немалых затрат. К счастью сегодня гораздо проще наладить сотрудничество. ПрофитГид.ру подготовил список сайтов, которые занимаются торговлей продукции из Китая. Среди них:
- www.aliexpress.com;
- www.alibaba.com;
- www.taobao.com;
- www.tmart.com;
- www.lightinthebox.com;
- www.dinodirect.com;
- www.1688.com.
Чтобы оформить заказ на одном из сайтов, достаточно зарегистрироваться и ввести контактные данные. Стоит отметить, что на некоторых из них отсутствует русский язык. Из-за этого они пользуются меньшей популярностью у посредников в России, что тоже можно выгодно использовать. Найдите других поставщиков, однако перед тем, как заказывать крупную партию товара, стоит убедиться в его надежности.
AliExpress – популярная площадка, которая предлагает товары с Китая Шаг №5: доставка продукции
Для личного пользования разрешено закупать продукцию каждый месяц на сумму до 1-й тысячи евро при условии, что вес посылки меньше 30 килограмм. При больших заказах интернет-магазины Китая предоставляют бесплатную доставку. Поскольку они осуществляются обычной почтой, то процесс затягивается на несколько месяцев. Такую экономию трудно назвать оправданной.
При необходимости можно отдать предпочтение частным компаниям. Среди грузоперевозчиков, которые доставляют товары из Китая в Россию можно выделить EMS и SPSR. В первом случае сроки доставки составляют обычно от 10 до 20 дней, а во втором — около 1 недели. Перед тем, как заказывать товар, обязательно ознакомьтесь с условиями доставки, поскольку у каждой площадки они могут отличаться.
Шаг №6: продаем полученный товар из Китая удобным способом
После получения желаемой продукции первым делом нужно оценить ее качество. Если характеристики товара не соответствуют информации, которую предоставил производитель, необходимо оформить возврат. Такую продукцию ни в коем случае нельзя продавать на рынке.
На старте объем продаж обычно небольшой. Поэтому можно вести предпринимательскую деятельность без регистрации. На такую деятельность в сети налоговая пока не будет обращать внимания, особенно при работе через социальные сети. Однако это правило не работает для тех, кто собирается запустить полноценный веб-сайт. В этом случае придется регистрировать деятельность в качестве ИП или ООО.
Топ 20 советов по организации бизнеса с Китаем с нуля по версии ПрофитГид.ру
Новичков в этом деле может ожидать большое количество сложностей и подводных камней. Все это может негативно сказаться на прибыльности подобного бизнеса. Поэтому мы подготовили 20 простых рекомендаций, чтобы вы построили бизнес с Китаем с нуля и обязательно заработали. Новичкам стоит прислушаться к следующим советам:
- Отдаем предпочтение той продукции, в которой разбираемся.
В этом случае гораздо проще оценить качество товаров. Продавец выступает в качестве эксперта, поэтому поможет своим покупателям правильно выбрать товар.
- Стартуем с небольших закупок.
Любые инвестиции связаны с риском, поэтому чтобы не потерять сразу весь капитал, лучше постепенно наращивать обороты.
- Смотрим за мировыми трендами.
То, что популярно за рубежом, вскоре будет пользоваться спросом и у нас. В качестве примера можно привести вейпинг. Следите за новинками и первым предлагайте товар на рынке.
- Отстраивайтесь от конкурентов.
Предлагайте продукцию, которой нет в других магазинах. Так вы сможете найти свою аудиторию и не будете конкурировать с уже известными интернет-магазинами.
- Избавляемся от страха потерять время и деньги.
Из-за этой боязни многие так и не решаются начать собственный бизнес с Китаем с нуля, хотя для этого как мы убедились, вовсе не обязательно обладать большим капиталом.
- Комплексно продвигаем свой магазин и продукцию.
Сейчас для продажи товаров через интернет используются самые разные каналы. Среди них можно выделить:
- личные страницы в ВК, Instagram, Facebook и так далее;
- группы в социальных сетях;
- доски объявлений, например, Avito.ru;
- YouTube;
- собственный сайт.
В ВК стало сложнее продвигать продукцию, поскольку в день есть ограничение на отправку заявок в друзья. В другой социальной сети, Instagram, можно неограниченное количество раз подписываться на страницы других пользователей. В этом случае главное попадать в целевую аудиторию, иметь большой ассортимент товаров и качественные фотографии, чтобы увеличить количество ответных подписок.
12storeez – популярный интернет-магазин в Instagram YouTube можно использовать для полноценных обзоров продукции. Это позволит дополнительно привлекать пользователей за счет поискового трафика, кроме того, вы будете вызывать больше доверия со стороны покупателей.
- Работайте с покупателями через наложенный платеж.
Перед тем как купить товар, покупатель хочет увидеть его вживую. Поэтому если продавец работает по системе дропшиппинга, он моментально теряет часть аудитории. Больше преимущества всегда будет у того магазина, который предлагает оплату на почте после получения товара. Это наиболее взаимовыгодные условия сотрудничества между покупателем и продавцом.
- Делегируйте полномочия.
При удачном старте бизнес с Китая будет очень быстро развиваться. В этом случае лучше всего найти себе нескольких сотрудников или переложить на них некоторые функции. Позже можно даже арендовать офис, чтобы лучше контролировать работу своих подопечных.
- Не раскрывайте своих поставщиков.
Связь с поставщиками является единственным вашим преимуществом. Если конкуренты узнают, где вы берете товар по более низкой стоимости, они тоже попробуют воспользоваться этим предложениям. Поэтому общаться и заказывать продукцию у поставщиков всегда стоит лично. Эти функции не стоит перекладывать на сотрудников, независимо от того, как долго они работают на вас.
- Осваивайте новые ниши.
Когда у вас уже раскручена группа ВК, сайт или личная страница в социальных сетях, можно за счет этого рекламировать другие свои магазины или открывать новые разделы в уже существующем. К примеру, вы специализируетесь на женской одежде. Вашей целевой аудитории подойдут и другие товары:
- женские аксессуары;
- косметика;
- чехлы для мобильных устройств;
- кухонные принадлежности;
- средства гигиены и так далее.
Вы уже будете пользоваться доверием у покупателей, которые успели приобрести продукцию в вашем магазине. Поэтому с большой вероятностью они будут пользоваться и другими предложениями. Главное, чтобы новая продукция соответствовала целевой аудитории.
- Собирайте отзывы о своем бизнесе с Китаем.
На старте очень важно, чтобы первые покупатели остались довольны покупкой и написали положительный отзыв. Это позволит остальной аудитории убедиться в том, что вы работаете честно и никого не обманываете.
- Проводите акции и скидки.
Вы наверняка замечали, что в магазинах к концу сезона обязательно проходят разные скидки и акции. Это обязательное для организации успешного бизнеса. Такой подход позволяет стимулировать спрос и совершать повторные покупки снова и снова. Кроме того, среди своей аудитории можно проводить розыгрыши, конкурсы репостов и так далее.
- Используйте уникальные фото товара.
Если при размещении товара на сайте или в группе будут использованы материалы с интернета, потенциальный покупатель это сразу заметит. Обязательно обзаведитесь фотоаппаратом и делайте качественные уникальные фотографии. Это тоже положительно скажется на доверии аудитории к магазину.
- Брендируем свой магазин.
Чтобы быть первым, нужно быть уникальным. Чтобы отличаться от конкурентов можно не только предлагать другой ассортимент товара, но и использоваться фирменную упаковку. Кроме того, при отправке клиенту обязательно положите в посылку фирменный пакет. Такая небольшая мелочь позволит выгодно выделиться. На самом деле мало кто из покупателей приходит на почту со своим пакетом.
- Используем разные способы оплаты.
Процесс покупки товара должен быть удобным для нашего потребителя. Мы сможем значительно расширить аудиторию, если будут принимать оплату за товар через разные платежные системы. Среди популярных способов оплаты можно выделить:
- банковские карты;
- WebMoney;
- Яндекс.Деньги;
- QIWI.
Как только пользователь начинает вести коммерческую деятельность, ему стоит открыть аккаунт сразу в нескольких платежных системах. Из—за этого будет сложнее считать прибыль, однако такой подход позволит увеличить количество клиентов.
- Общайтесь со своей аудиторией.
Всегда обращайте внимание на комментарии под каждым продуктом. В раскрученной группе можно периодически проводить голосования среди подписчиков, чтобы узнать их мнение. Такой подход позволит направить бизнес с Китаем в нужное русло. Игнорирование мнения покупателей может привести к непоправимым последствиям и придется заново раскручивать свой магазин.
- Грамотно пользуйтесь рекламными услугами.
Продвигать продукцию можно не только через поисковые системы, но и за счет рекламы. Для этого тоже можно использоваться различные площадки. Убедитесь в том, что аудитория ресурса действительно заинтересована в вашем продукте, в противном случае реклама окажется малоэффективной. В тестовом режиме проведите рекламную кампанию через разные каналы связи, а после выберете те, которые покажут наилучшие результаты.
- Перепроверяйте поставщиков.
Если продавец сотрудничает уже несколько лет с определенным производителем, это не исключает возможность брака. Каждый товар всегда должен осматриваться. Некачественная продукция не должна попадать в руки покупателя, поскольку мнение испортиться не только о производителе, но и магазине в том числе.
- Расчет стоимости.
Каждый предприниматель хочет как можно быстрее отбить свои вложения, но это не повод устанавливать накрутку на товар в 1000%. Покупатель без труда может найти предложение с более выгодной стоимостью, поэтому чтобы иметь постоянных клиентов, стоит предлагать адекватные цены. Стоимость можно слегка завысить для того, чтобы проводить акции и скидки без убытка для своего магазина.
- Партнерская программа.
Удерживайте клиентов за счет партнерской программы. Это может быть накопительная система скидок в виде 5%, 10% и 20%. Такой подход тоже стимулирует покупателей. Если у вас работает полноценный сайт, тогда можно предложить рекламировать товары через партнерскую ссылку и получать процент от суммы покупок.
Плюсы и минусы бизнеса с Китаем
Говоря о бизнесе с Китаем можно выделить большое количество преимуществ. Среди основных плюсов можно выделить:
- огромный ассортимент продукции;
- низкие цены;
- разные варианты доставки.
Но, несмотря на все преимущества, есть и минусы:
- наличие низкокачественной продукции;
- задержки с доставкой продукции;
- несоответствие товаров описанию;
- возможный брак продукции;
- большое количество подделок и так далее.
С этими недостатками предприниматель столкнется вначале своей деятельности. Однако со временем за счет личного опыта он их легко нивелирует. На этом наши советы заканчиваются. Надеемся, что рекомендации по организации бизнеса с Китаем помогут читателям грамотно подойти к делу. Если у вас уже есть опыт в этой сфере, вы поделитесь им в комментариях.
Подписывайтесь на наши социальные сети:
profitgid.ru
Как начать свой бизнес с Китаем за 10 простых шагов
Приветствуем читателей журнала “Biznesmenam.com”! Эта статья будет полезна всем, кто задумывается об открытии своего прибыльного дела, но имеет мало опыта.
Бизнес с Китаем – одно из самых перспективных направлений на сегодняшний день, освоить которое может любой новичок. В этой сфере еще есть достаточно много свободных ниш, которые вы можете занять при наличии желания и трудолюбия.
Содержание статьи:
1. Суть бизнеса
Сейчас с Китаем ведут дела очень многие. Этот вид деятельности несложен, любой человек, имеющий хоть какие-то базовые знания в области предпринимательства, быстро разберется в его основах. Здесь ничего не надо производить, просто нужно приобрести товары у оптовиков и продать их с надбавкой.
Весь процесс сводится к следующей схеме:
- выбрать товар, который вы будете продавать;
- найти, где купить его как можно дешевле;
- позаботиться о доставке в Россию;
- продать с максимальной выгодой.
Не переживайте по поводу документов, налоговых сборов, таможни. Не надо бояться сложностей из-за отсутствия знаний в этой области. Все пробелы можно легко восполнить благодаря сети Интернет, где легко находится ответ на совершенно любой вопрос.
2. Выгоды сотрудничества с КНР
В последние годы мы наблюдаем рост интереса к товарам из Китая. В этой стране производят все: технические устройства, косметические средства, одежду, обувь, гаджеты и т. д.
Не так давно качество товаров из КНР было плохим и служило объектом насмешек. Но теперь оно заметно возросло, а зачастую даже превосходит ожидания. Сейчас абсолютно в каждом доме есть товары из Китая.
Например, модные сейчас айфоны производятся на заводах этой страны, потому что экономить на оплате работникам выгодно для производителя.
Таким образом, качество китайских товаров значительно улучшилось, однако цены на них остаются такими же приемлемыми. Поэтому затраты в вашем бизнесе будут минимальными.
К основным плюсам (+) работы с КНР относятся:
- Низкая закупочная цена. Если вы работаете с отечественными поставщиками, то средняя наценка на товар составляет 10–20% и лишь в особых случаях она может достигать 50%. Поскольку в Китае низкая оплата труда, это существенно снижает↓ стоимость закупки товаров. Ваша наценка может составлять 50–1 000%.
- Обширный ассортимент. В КНР можно найти любой товар. Поэтому есть возможность занять уникальную нишу на российском рынке с эксклюзивным товаром.
- Ориентация продавцов на долгосрочное сотрудничество. В КНР очень ценятся взаимоотношения с клиентами, поскольку там очень высокая конкуренция на рынке. Поэтому они готовы быть на связи по 24/7 и идти навстречу клиентам в различных вопросах (заказы минимальными партиями, предоставление скидок, бесплатных образцов, фото, моделей, описаний). Можно договориться о выгодных условиях доставки. Покупатель с опытом знает, как можно торговаться и уменьшить стоимость товара до минимального уровня и, как следствие, заключить выгодный контракт.
Тогда почему же русскоязычным покупателям нужны посредники, если заказывать дешевые товары из Китая так просто и выгодно?
Причины востребованности подобного рода услуг следующие:
- Темп жизни диктует свои условия. Сегодня одним из главных ресурсов является время. Поэтому клиент не будет тратить время на заказ и доставку из КНР напрямую. Покупателю проще сделать это у вас.
- Сайтов, предлагающих товары из Китая, очень много и клиентам порой сложно разобраться в этом многообразии. Перед покупателем встает целый ряд вопросов: это и функционал, и добросовестность продавца, учет стоимости доставки. Покупателю нужны определенные знания и навыки. Поэтому многие из таких клиентов предпочтут работать с российскими посредниками, условия у которых проще и понятнее.
- Людям, не владеющим языком, проще выбрать продукт на русскоязычном сайте. У клиентов всегда есть возможность задать интересующие вопросы, обсудить доставку и т.д.
3. Как начать: пошаговая инструкция
Разобраться с тем, как начать бизнес с Китаем с нуля, вам поможет детальное изучение представленной ниже пошаговой инструкции.
Шаг 1. Выбор модели бизнеса
Существуют проверенные и работающие модели построения бизнеса на сотрудничестве с Китаем.
Модель 1. Дропшиппинг
Этот способ позволяет начать бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями, сумма которых минимальна. Предприниматель собирает заказы и оплату от покупателей, передает заказ поставщику, который самостоятельно отправляет товар покупателю.
Предприниматель получает доход в виде процента от продажи. А покупатель думает, что покупает товар у данного продавца. Прибыль от такой модели ведения бизнеса может составлять 30–500%.
Цель предпринимателя – это привлечение клиентов путем рекламы. При этом отсутствует риск, что заказанный товар не будет продан и долго пролежит на складе. К тому же, найти выгодного партнера достаточно просто, потому что предложения из КНР многочисленны.
Модель 2. Совместные покупки
Совместный закуп – объединение группы людей с целью покупки интересующих изделий по оптовой цене, чтобы сэкономить деньги. Предприниматель, как посредник, получает прибыль за счет процента от продажи.
Расходы по доставке также распределяются на всех участников закупа. Зачастую, кстати, стоимость доставки превышает стоимость заказанных товаров.
Модель 3. Оптовые продажи
Данная модель похожа на описанную выше, разница состоит лишь в том, что партия товара продается одному покупателю.
Модель 4. Интернет-магазин
Этот способ требует вложений, но в итоге он приносит более высокие↑ доходы. Поначалу достаточно лендинга или странички в социальных сетях.
Задачи по созданию интернет-магазина:
- Предложение – предлагаем клиентам низкие цены на востребованный товар;
- Реклама – в данном вопросе можно действовать самостоятельно или использовать готовые решения;
- Раскрутка – в основе работы интернет-магазина лежит 3 элемента: цена, сервис и широкий ассортимент.
Подробнее об этом читайте здесь: Как открыть интернет-магазин.
Чтобы магазин стал популярным, а прибыль вышла на нужный уровень, – вам придется перепробовать все имеющиеся возможности для увеличения↑ продаж и найти наиболее работающие способы.
Шаг 2. Поиск ресурсов
Бизнес с Китаем – с чего начать? Выбор модели зависит от количества имеющихся у вас денежных средств. Если их нет или очень мало, вам лучше начать с дропшиппинга. Этот способ снижает риск денежных потерь, и затраты по такой стратегии минимальны.
Работать с КНР можно начать с социальных сетей, создав группу, сообщество или страницу. Одно из главных условий успешного развития – это грамотное информативное содержание, продвижение группы с помощью специалистов, общение с потенциальными клиентами.
Шаг 3. Выбор сферы
Один из главных вопросов для новоиспеченного предпринимателя это выбор товара. На самом деле, можно продать все. Но для тех, кто только делает первые шаги в этом бизнесе, лучше начинать с товаров, которые пользуются постоянным спросом.
Вам помогут следующие рекомендации:
- Сервис по типу Яндекс Вордстат (wordstat.yandex.ru) поможет определить спрос на категорию товаров;
- Выбранный вами товар не может быть слишком конкурентным;
- Товар должен отвечать заявленному качеству, от этого зависит, сделает ли клиент повторный заказ у вас и порекомендует ли он вас своим знакомым.
Будет лучше, если вы будете разбираться в том, что вы продаете, и знать последние новости, тенденции в этой области. Это преимущество, которое стоить использовать при выборе ниши.
Подумайте, в какой сфере вы считаетесь экспертом, вспомните ваши увлечения. Например, если вы любитель футбола, то возможно, хорошо разбираетесь в спортивной экипировке.
Шаг 4. Выбор поставщиков
Для оптовых продаж лучше найти прямых поставщиков или производителей. Если все же вы выбрали дропшиппинг, то стоит рассмотреть варианты посредничества.
Вам не надо ездить на переговоры в КНР. Все вопросы можно легко решать через интернет. Если вас интересует мелкий и средний опт, то важно знать про такие площадки как Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice.
На любом сайте необходимо пройти регистрацию. Если проект не русскоязычный, то стоит пользоваться интернет-переводчиками. Только в процессе общения можно оценить профессиональные качества вашего будущего поставщика.
Шаг 5. Оценка рисков
На первоначальном этапе работы с посредником уделите время изучению его документов. Не стоит работать с непроверенным партнером, в КНР могут и обмануть.
Стоит отдельно проговорить условия на случай предоставления недостоверной информации поставщиком. Если вы настроены на длительное сотрудничество, позаботьтесь о проверке партнерской организации. Договаривайтесь о доставке образцов товаров до сделки.
На этом этапе могут возникнуть следующие проблемы:
- Фиктивные организации. Компания, которой не существует, регистрируется на сайте, предлагает выгодные условия и акции. Предприниматель делает заказ, оплачивает счет и фирма исчезает.
- Продажа товаров низкого качества. В КНР все еще очень много фирм, которые производят некачественную продукцию.
- Мошенничество. Возможно, ваш компьютер взломают и заполучат ваши личные данные, реквизиты и т.д.
Чтоб обезопасить себя от неприятностей в будущем, нужно с осторожностью выбирать себе партнеров, проверять их. Это залог вашего спокойствия. Вот что нужно сделать:
- Определите срок существования домена;
- Проверьте контакты поставщика, должен быть указан точный адрес, телефоны и другие способы связи.
- Ознакомьтесь с сайтом более детально. Если на нем одновременно торгуют совершенно разными категориями товаров, это повод усомниться в их наличии.
- Наличие почты на бесплатном сервисе тоже должно заставить вас насторожиться;
- Ознакомьтесь с условиями оплаты, реквизитами. Убедитесь, что это реквизиты не физического лица, а именно организации.
- Есть повод усомниться в качестве информации, если сайт не переводит текст на другие языки;
- Нужно проверить организацию на отсутствие в перечне мошенников, это можно сделать через поисковик;
- Посмотрите все отзывы и упоминания в интернете о данной компании;
- Узнайте о возможности официального ознакомительного визита на фабрику. Не нужно ехать в Китай, просто спросите и посмотрите на результат.
Шаг 6. Условия сотрудничества
На сайте компании, как правило, даны все условия сотрудничества. Но иногда клиент может договориться о более выгодных индивидуальных условиях. Например, при выборе мелкого опта, у вас отпадает вопрос таможенного и налогового оформления. Тщательно проработайте этот пункт, что позволит не понести дополнительных финансовых расходов.
Шаг 7. Поиск клиентов
Чтоб не тратить много на рекламу, можно создавать лэндинги или продавать через социальные сети. Последний вариант полностью бесплатный, он не требует отчетности и не подвергается налогообложению. Но при этом существует множество вариантов раскрутки: репост, лайки и др.
Многие начинающие предприниматели используют сайт Avito.ru, который ежедневно посещает несколько миллионов людей.
Как заработать на Авито – читайте здесь
С помощью социальных сетей и Авито вы можете открыть бизнес с Китаем на перепродаже без вложений.
Шаг 8. Расчет прибыли
Окрывать проект, не просчитав его рентабельность, крайне опрометчиво. Обязательно стоит все тщательным образом рассчитать, так как бизнес как минимум требует вашего личного времени.
Если по предварительным расчётам вы получаете 100-300% прибыли в результате посредничества, значит, вы движетесь в правильном направлении и вас ждет хороший результат. Если эти цифры значительно меньше, то стоит пересмотреть проект.Такой простой анализ даст вам представление о том, все ли правильно ли вы делаете.
Шаг 9. Пробная партия
До рекламы товара, его необходимо протестировать. Если вы будете продавать клиентам некачественный продукт, бизнес быстро прогорит. Успех вашей компании зависит от удовлетворенности клиентов. Поэтому обязательно запросите у партнера тестовые образws
Шаг 10. Открытие бизнеса
Итак последний шаг – это запуск вашего дела. Важно отсеять все страхи и неуверенность. Они очень мешают в достижении целей. Также для работы вам нужно будет решить юридические вопросы, открыть ИП или ООО.
Для того, чтобы ваша деятельность была законной, необходимо придерживаться определенных правил:
- Покупка товаров должна происходить с оформлением всех необходимых документов;
- Во-вторых, таможенные сборы и пошлины обязательны к уплате;
- Необходимо наличие сертификата соответствия на каждую единицу товара;
- Непременно проверяйте наличие всех документов на экспорт. Это поможет избежать проблем на таможне.
4. Советы для предпринимателей
Необходимые умения
- Способность находить продукцию и оценивать прибыльность бизнеса;
- Умение рассчитать конечную цену товара, с учётом расходов;
- Умение вести переговоры и договариваться с поставщиками по ценам и условиям, находить выгодных и надежных поставщиков.
- Наличие навыков в области продаж и маркетинга.
Перечень частых ошибок
- Страх провала и неудачи. Излишняя медлительность не позволяет приступить к задуманному, даже если другие ресурсы присутствуют.
- Сосредоточенность на начальном капитале;
- Отсутствие основ и опыта в предпринимательстве;
Лень и отторжение новых знаний. Сейчас существует надежные компании, которые занимаются тем, что обучают начинающих бизнесменов.
Золотые принципы
- Проводите проверку поставщиков;
- Подписывайте официальные контракты на поставку;
- Проверяйте тестовые образцы;
- Оптимизируйте схему доставки;
- Требуйте правдивые характеристики товаров;
- Общайтесь напрямую с поставщиками;
- Прописывайте в договоре условия по замене брака;
- Постоянно контролируйте ситуацию и подбирайте самые выгодные варианты;
- Выбирайте товары с хорошим соотношением качества и цены.
5. Заключение
В наши дни бизнес с Китаем ведут несколько сотен компаний, которые получают огромную прибыль от этой деятельности. При этом схема подобной торговли достаточно проста и доступна каждому.
Так почему же вы еще не присоединились к числу людей которые имеют стабильный денежный поток за счет своего бизнеса?
Видеоролик:
biznesmenam.com
руководство по организации, как наладить поставки и другое
Начиная бизнес с Китаем, необходимо взвесить все «за» и «против». Так как в Китае своя законотворческая деятельность, придется заблаговременно изучить информацию, касающуюся ведения переговоров с иностранными поставщиками, следовать нормам закона. Всё это нужно для того, чтобы не быть попасть в ловушку. Например, вам надо уже отправлять груз из Китая, а все необходимые документы еще не подготовлены.
Содержание
[ Раскрыть]
[ Скрыть]
Законодательные аспекты бизнеса
Для того чтобы законно продавать ввезенный из Китая импортный товар, необходимо:
- стать на учет в налоговых органах;
- заключить договор о поставке с китайской стороной;
- приобретать у китайского поставщика товар только по накладным;
- официально затаможивать и растаможивать груз;
- оформлять сертификаты на импортный товар (отдавать образцы на экспертизу).
Где брать товар?
Многие предприниматели задумываются: как начать бизнес с Китаем с нуля? Надо понимать, что бизнес будет прибыльным только в том случае, если вы придумаете идею, как продать товар и товар этот действительно качественный. Бизнесмен должен подбить примерную сумму расходов на закупку товара.
Поиск поставщиков
С чего начать поиск поставщиков? Лучше всего их искать на выставках, в интернете или путем обращения к компаниям, которые проводят аналитические расчеты и могут поделиться своими идеями. Можно найти китайца для того, чтобы он переводил информацию на различных сайтах.
Электронные приборы и технику можно найти только в южной части Китая (Шеньчжэнь), обувь и одежду лучше приобретать в Гуанчжоу. Стоит посетить китайские заводы, познакомиться с руководством и их идеями. Вы будете закупать товар партиями, а для этого лучше узнать собственников для предотвращения форс-мажорных ситуаций.
Правила и психология ведения переговоров
С чего начать, так это с качественных переговоров. Нужно нанять переводчика. Если вы узнали всю подробную информацию о будущем поставщике. Удостоверьтесь в том, что все лицензии и сертификаты на продукцию у него имеются то можно наладить переговоры.
Китайцы по своей культуре привыкли вести бизнес, основанный на доверии. Личные отношения китайские граждане ценят очень высоко. Если китайский поставщик увидит в вас надежного партнера, для которого важна идея, то может согласиться на условия, которые ему не особо выгодны. На китайцев нельзя давить, они очень тонкие и ранимые люди в большинстве своем, но при этом весьма хитрые и ловкие.
Важно! Договор должен быть составлен на китайском и русском языках.
Схемы продажи
Организация бизнеса с Китаем требует генерирования идей, вложения сил, времени и небольших денежных средств. Среди отработанных схем выделяют такие:
- Стандартная. Закупка на aliexpress.com, alibaba.com, taobao.com, 1688.com или напрямую у китайского поставщика.
- Дропшиппинг. При этой схеме не нужно закупать товары, достаточно рекламировать ту продукцию, которая уже приобретена другим покупателем. Вы только получаете процент от продажи.
- Совместные покупки. Данная схема представляет собой сбор заказов у людей, у которых есть возможность подождать. А затем произвести закупку по оптовой цене, разница между оптовой и розничной ценой и есть ваша прибыль.
Обзор топового ассортимента китайского товара
К высокорентабельной продукции можно отнести следующую:
- мобильные телефоны;
- планшеты;
- обувь;
- одежда;
- детские игрушки;
- настольные игры;
- бытовая техника;
- системы видеонаблюдения;
- медицинское оборудование;
- промышленные станки;
- часы, сумки, шарфы, шляпы.
Плюсы и минусы совместного бизнеса с Китаем
Плюсы:
- В связи с тем, что в Китае труд работников не особо оплачиваемый, производить товары получается по низкой себестоимости. Перепродать продукцию удастся с наценкой от 50 до 1000%.
- Высокое качество товаров в сравнении с прошлыми годами.
- Широкий ассортимент товаров. В Китае можно найти даже то, чего еще нет нигде в мире.
Минусы:
- Нужно соблюдать правила и следовать нормам китайских законов.
- Не упускать из виду никаких мелочей при составлении договора, ведь есть различия в культуре и законодательстве.
Видео «Как работает бизнес с Китаем»
Из этого видео вы узнаете больше о ведении дел с Китаем, а также как получить больше прибыли.
bizneslab.com
Как начать бизнес с Китаем
Суть бизнеса с Китаем: покупать там дешёвый товар и продавать его здесь с хорошей наценкой, об этом мы уже писали в статье про перепродажу товаров из китайских магазинов. Но это решение скорее для небольших сделок, когда нужно собрать сумму на дальнейший бизнес и если вы начинаете с нуля.
Если заниматься этим серьёзно, то речь пойдёт о закупках у производителей, об оптовых поставках, растаможке, налогах. Об этом поговорим здесь.
Почему нельзя продолжать работать по дропшипингу? Долгая доставка (не прогнозируемые сроки), возможный брак, распространенное воровство на почте и т.д. Государство с подачи местных продавцов сейчас всё активнее борется с покупками за рубежом, со схемой дропшипинга.
Если вы выходите на значительные обороты — как минимум вашими постоянными переводами в Китай могут заинтересоваться компитентные органы. Один из наших читателей уже побывал в этой ситуации. И его решение — покупать партии товаров и продавать со склада. Растаможку он отдаёт на откуп — компаний, которые делают это недорого — много.
По налогам — регистрация ИП, УСН и электронная бухгалтерия снимут с вас множество проблем.
Где искать поставщиков: список крупных b2b площадок (каталогов) Китае:
- http://www.alibaba.com – пожалуй самый крупный каталог по поиску поставщиков и производителей в Китае. Этот ресурс обладает собственной электронной платежной системой, и системой проверки компаний на реальность существования.
- http://www.made-in-china.com – Ещё один неплохой ресурс, где можно найти много китайских товаров.
- http://www.tradekey.com
- http://www.acesuppliers.com
Несколько интересных кейсов по перепродаже китайских товаров:
Кстати, знаете почему частные предприниматели в такой массе ринулись в Китай?
- Понятно, что есть возможность получать колоссальную прибыль в сотни процентов (на самом деле, по нашим опросам чистыми 40-50% от вложений по «вау-товарам»). Материальный достаток — вещь сильная.
- Другие причины — хочется фана, перспектив, вырваться из серости из работы на дядю и бега от зарплаты до зарплаты. Хочется мотивации, того, что заставит двигаться, «гореть делом».
Интересно что большинство начинают свой небольшой бизнес с Китаем, оставаясь на своей работе (что очень разумно — выстрелит — успеете уволится, а пока — поддержка).
С чего начать бизнес с Китаем
Что бы начать работать с Китаем вам не обязательно учить их язык, многие торговые площадки русифицированы, а поговорить с менеджером можно посредством переводчика Google. Для начала вам необходим ПК и доступ в Интернет.
Сеть пестрит огромным разнообразием различных товаров и что бы превзойти конкурентов необходимо найти свою нишу, то есть уникальный товар пользующийся спросом. В Китае можно найти любой товар, а стоимость его закупки отличается от стоимости продажи в твоем регионе от 100 до 800 %, необходимо изучить возможности местного рынка, что именно пользуется спросом и какой ценовой диапазон будущих клиентов.
Если вы уже определились с поставщиком и товаром, вам необходим стартовый капитал. Нет необходимости влазить в долги или брать кредит, чтоб в случае банкротства не пришлось продавать свой автомобиль или квартиру. Достаточно начать с небольшой, но доступной суммы, например 100 долларов. Тем более этой суммы вполне будет достаточно для закупки минимальной партии товара, даже с учетом доставки к вам под дверь.
Иван, перепродаёт чехлы и аксессуары для смартфонов, оборот 6 000 000 за 2014 год: Я увидел на Алиэкспрессе интересный товар, сделал пробную покупку. Всё пришло без повреждений. Заказал у этого продавца партию из 10 чехлов. Разошлись за неделю. Теперь заказываю партиями в несколько десятков штук всяческие бреллоки, наклейки, чехлы и т.д.
Существует несколько популярных схем торговли:
- Дропшиппинг — это когда вы продаете товар которого у вас нет в наличии, а в случае заказа, клиент перечисляет деньги вам, а вы делаете заказ у поставщика, который и отправляет товар заказчику с предоставлением трек номера посылки. Плюсы такой торговли в том, что вы сразу получаете деньги в виде предоплаты. Вот минусы очень существенны, ведь неизвестно в каком состоянии придет товар и придет ли он вообще.
- Групповая покупка — предоставляете вашим знакомым или друзьям сделать покупку, помогаете сделать выбор на качество или стоимость, оформить ее и получить хорошую скидку за небольшой опт.
- Самая распространенная торговля — это прямые продажи, нашли поставщика, выбрали товар, сделали оптовый заказ, получили на почте свою посылку. Остается сделать фото товара, описание, и дать рекламу на местную доску объявлений. Дожидаемся звонка первого покупателя, консультируем, берем его реквизиты и оправляем заказ курьерской службой наложенным платежом.
kudavlozitdengi.adne.info
Как начать бизнес с Китаем
О продукции из Китая не знает, пожалуй, только ребенок. Ведь практически все пользователи Интернета совершают покупки, не выходя из дома. Всем давно известно, что приобретать товары напрямую с китайского рынка намного выгоднее, нежели покупать на рынке в своем городе. Важно лишь узнать, где продается выгодный товар. В связи с чем у любому предпринимателю интересно, как начать бизнес с Китаем.
Если ранее товары из данного государства ассоциировались с не очень хорошим качеством, плохими технологиями, то сейчас все изменилось. Китай приобрел высокотехнологичное оборудование, что позволило повысить качество производимого товара. Производители вышли на новый более высокий уровень развития.
Сейчас уже можно приобрести китайский товар, который по сроку службы не уступит товару из других стран-производителей. На территории государства расположены не только торговые площадки самого Китая, но и зарубежных фирм. Более половины магазинов, расположенных в Интернете и вашем городе закупают продукцию именно в Китае. Причина такого выбора в дешевизне продукции, что позволяет сделать неплохую накрутку.
Доход от заработка на поставках
С чего начать такой прибыльный бизнес? Несмотря на то, что многие давно заказывают товары, производимые на китайском рынке, некоторые пока не знакомы с таким способом заказа. В бизнесе есть такое понятие, как дропшиппинг. Это простой и экономически выгодный метод ведения бизнеса. Он пользуется популярностью, так как не требует вложений, и бизнес можно открыть с нуля.
Этот метод используется во всех интернет-магазинах. Он не предполагает начального выкупа какого-либо товара. Когда клиент делает заказ, он оплачивает свою покупку, а предприниматель перечисляет деньги на счет китайского магазина, удерживая свою комиссию. Таким образом, покупатель приобретает товар, китайский рынок обогащается, а продавец получает вознаграждение за сделку.
Такой метод яформировался недавно. Чтобы начать бизнес, необходимо договориться с определенным поставщиком о поставках. Заказывая продукцию для себя до одной тысячи евро, вы освобождаетесь от уплаты дополнительных сборов в виде таможенного сбора. Если заказ дороже, то придется оформлять специальные документы. Если вы новичок, то такие действия сложно осуществить. Поэтому специалисты перекладывают это на плечи транспортных компаний. Остается только найти такую организацию, которая не подведет в самый ответственный момент.
Обувь и одежда поставками из Китая
Китайский рынок предлагает одежду и обувь разных расцветок, фасонов и качества. Это позволяет выбрать товар на свой вкус. Цена при этом намного ниже рыночной, благодаря чему товар пользуется большим спросом среди покупателей. А если широкий ассортимент сочетается с отличным качеством, то спрос повышается в разу.
Некоторые производители специально копируют бренды для повышения спроса на продукцию. Они используют ту же технологию. Отличить товар непрофессионалу сложно. Вся продукция быстро расходится, так как цена на нее значительно ниже.
После договоренности с поставщиком необходимо открыть интернет-магазин. Это может быть собственный сайт или группа по закупкам в популярной социальной сети.
При открытии магазина на собственном сайте придется вложить немаленькую сумму в хостинг и другие инструменты.
Затем необходимо активно заняться рекламой и продвижением. После получения оплаты сразу заказывайте товар у поставщика, иначе лишитесь прибыли. Связано это с некоторыми таможенными задержками. Завершающим моментом становится подсчет прибыли за вычетом всех расходов.
Реализация сувенирной продукции
Не менее популярной становится реализация сувенирной продукции. Зачастую такой товар может долго хранится, а с учётом разницы цены в Китае и в России можно получить неплохую выгоду.
Продажа повседневного товара
Отнести сюда можно практически любую повседневную вещь. Это может быть и косметика, и парфюмерия, и посуда, и канцелярские товары. Всё это ежедневно необходимо каждому человеку. Достаточно прибыльный бизнес, если найти свою изюминку. Выгода заключается в высоком спросе. Он никогда не зависел от геополитической ситуации в стране. Тем более в Китае можно купить такие вещи по самой дешевой цене. При этом накрутка составляет 100–200%.
Рассыпные продукты
Такой вид бизнеса подходит всем предпринимателям без исключения. Затраты по сравнению с прибылью минимизированы. Оптовые партии позволяют закупать большое количество рассыпного или разливного продукта для дальнейшей упаковки и реализации. Оптовики предлагают привлекательную цену на товар. В РФ его продают с 200% накруткой.
Советы новичкам
Прежде чем начать бизнес с Китаем, нужно изучить всю специфику такой работы. Необходимо также познать Китай со стороны предпринимательства. Новички, решая построить отношения с зарубежным представителем, совершенно ничего не знают и не понимают, как строятся деловые отношения в Китае. Имея познания в этой области, предпринимателю будет легче найти общий язык с поставщиком. Помимо этого нужно обратить внимание на отзывы. Наверняка их немало в Интернете. С ними нужно тщательно ознакомиться и сделать для себя соответствующие выводы.
Чтобы вести успешный и крупный бизнес, нужно посетить государство самостоятельно. Поговорив с поставщиком с глазу на глаз, вы сразу установите доверительные отношения. Можно ознакомиться с технологией производства, узнать, каков объем выпускаемой продукции. Чтобы организовать дело подобным образом, потребуется изучить китайский язык или потратиться на высококвалифицированного переводчика.
Ценовой диапазон
Не стоит выбирать поставщиков с наименьшими расценками. Скорее всего, это будет некачественный товар, который прослужит не более месяца. Лучше заказывать у проверенных производителей. Для этого нужно ознакомиться с рекомендациями, потратив совсем немного времени. На китайском рынке можно найти огромное количество товара по самым разным ценам.
Сроки предоставления и размер
На китайском рынке присутствуют как большие предприятия, так и мелкие производства. Как правило, неизвестные небольшие фирмы заинтересованы в большом товарообороте, что позволяет им снижать цену на продукцию до минимума. Но каждая из таких компаний имеет много минусов. Один из таких – маленькое производство. Производить больше изделий, чем оно может сейчас, не получится. Это стоит учитывать предпринимателям, желающим поставлять товары в большем объеме.
Перед тем как заключить договор, необходимо уточнить объем производимой продукции. Иначе клиенты будут ожидать свою покупку очень долго, что скажется на репутации интернет-магазина. Ведь клиент всегда может отозвать свой заказ и уйти к конкурентам.
Выбирать поставщика необходимо тщательно. Подведя однажды клиента, вы потеряете доверие навсегда.
Контроль операций
На любом рынке встречаются продавцы, которые с целью наживы обманывает честных граждан. На китайском рынке такие тоже присутствуют. В результате вы столкнетесь с задержкой сроков, бракованным товаром, а также отсутствием заказанного предмета в посылке. Чтобы избежать таких ситуаций, нужно вести постоянный контроль на каждом этапе согласования. Ездить ежедневно в Китай не получится. Однако можно нанять человека, который сможет управлять работниками от лица предпринимателя. Это помогает сэкономить денежные средства и нервы.
Партнерство с китайскими рынками – это выгодный бизнес. Ведь, покупая товар по себестоимости, а иногда и ниже, предприниматель может завысить цену в несколько раз, что позволит ему получить существенный доход.
Многие китайские поставщики ведут неравную борьбу за право быть постоянным продавцом. За победу они готовы предоставить любые условия, которые только могут понравиться поставщику. Соответственно, он готов выкупить товар там, где он стоит гораздо ниже. Немногие китайцы получают значительную прибыль. Некоторые остаются в больших убытках. Но мир бизнеса не прощает ошибок. Поэтому он диктует новые правила для создания собственного дела.
Люди, решившие заняться предпринимательством, все чаще сталкиваются с первоначальной проблемой, которая не позволяет начать им строить успешный бизнес. Конечно, это предоплата со стороны заказчика. Для начала постарайтесь вложить собственные сбережения, и брать только 10–30% от стоимости. При выполнении обязательств, клиент доверится такому продавцу еще раз, и будет уже готов отдать всю сумму предоплаты.
finansovyesovety.ru
