Страшный бизнес на детях…. Бизнес на детях
Опыт взрослого: как заработать на услугах для детей. Фото | Карьера и свой бизнес
Начиная свое дело важно учитывать, что сфера услуг для детей не является высокомаржинальной и зависит от нескольких факторов: стоимости аренды, заработной платы персонала, стоимости предоставляемых услуг, сезонности, высокой конкуренции. Я провожу много переговоров с владельцами детских центров, так как мы арендуем у них помещения для своих занятий. На моих глазах в прошлом году закрылись три крупных партнера. Причина — слабая финансовая модель, в которой не были учтены особенности летних месяцев. В этот период наблюдается резкий спад активности: дети и родители отдыхают. К этому некоторые предприниматели не готовы, что в результате отражается на рентабельности бизнеса.
Открытие фирмы детских услуг требует высоких первоначальных инвестиций. Это касается не только отдельных игроков рынка, но и франчайзи. Очень часто можно наблюдать, как предприниматель, пожелавший купить франшизу, берет крупную сумму денег (собственные или заемные средства), покупает или арендует помещение в центре города, набирает штат, начинает раскрутку бизнеса через контекстную рекламу, выжимая все соки из ближайшего микрорайона. Как правило, аренда съедает до 30% от выручки предприятия детских услуг, а в летние месяцы, когда выручка заметно снижается, аренда становится неподъемной. В этом случае бизнесмен либо сокращает штат, либо вовсе закрывается.
Зная подобные истории, мы в своей школе танцев «Дети на паркете» решили действовать иначе. Открыв компанию два года назад, попали на пик открытий различных детских центров, частных детсадов, спортивных клубов для всей семьи. Чтобы преодолеть вышеперечисленные сложности, использовали модель нашумевшего Uber. Сегодня у нас уже есть последователи: школы гимнастики, бега, шахмат в российских городах, студия рисования в Украине. По похожей схеме работают многие продавцы франшиз, например, хореографическая школа «Русский балет».
Секрет успеха кроется в простых вещах. Во-первых, мы решили не вкладывать большие средства в одно помещение, а использовать уже имеющуюся инфраструктуру спальных районов Санкт-Петербурга и открыть сеть филиалов там — фактор близости к дому очень привлекает родителей. Во-вторых, мы воспользовались высокой конкуренцией среди детских развивающих центров, арендовав площади у них же, но в то время, когда помещение пустует. Выходит, мы не только экономили на почасовой аренде, но помогали партнерам-конкурентам, которые закрывали часть расходов субарендой от нас. Решив проблему с арендой, на которую в бизнес-модели обычно закладывают до половины выручки, для наших франчайзи мы гарантируем не более 25% от оборота. В летние месяцы, когда число учеников школы уменьшается, партнер просто сокращает количество арендуемых часов в зале.
Благодаря запуску франчайзинговой программы проекту удалось выйти на региональные рынки Екатеринбурга, Краснодара, Самары, Челябинска. Мы создали управляющую компанию, которая следит за деятельностью партнерской сети и соответствию регламенту (танцевальная школа требует определенных условий: высокое качество пола, большие зеркала, оборудованные раздевалки). При создании сети франшиз мы руководствовались общедоступной статистикой Росстата: 4,8% населения России — это дети от 3 до 8 лет, и раз спрос на детские услуги растет, то грех этим не воспользоваться.
Сегодня рынок детский услуг остается перспективным и привлекательным для начинающих предпринимателей, и франшиза один из верных способов для бизнес-старта. Управляющая компания предоставляет поддержку и позволяет развиваться на любой территории в любом регионе страны — в этом случае и риски сводятся к минимуму.
www.forbes.ru
Бизнес с малышами на руках — возможно ли?
Яна Катаева Семейный консультант для молодых мам и тренер. Помогаю сохранить гармонию в отношениях после рождения детей. У меня трое детей, их рождение помогло мне обрести призвание и начать жить действительно свою жизнь. По первому образованию — китаист, переводчик. Люблю слова: читать, писать, слышать. Когда моему первому ребенку исполнился год, я открыла интернет-магазин. Когда второму было полгода, а первому 2,5, я начала вести курсы и тренинги онлайн. Когда родился третий, интернет-проект продолжал расти, несмотря на отсутствие помощников: нянь и бабушек.
Легко ли это мне было? Это было и есть трудно. Жалела ли я о том, что ввязалась в работу в разгар декретного отпуска? Никогда.
Эта статья не о том, нужно ли и можно ли работать маме малышей. Это уж пусть каждая мама решит сама. Она о том, как это делать, если решение в пользу работы уже принято. Больше всего мешают две вещи.
1. Чувство вины перед детьми
Для того, чтобы им пропитаться, и бизнеса не нужно, достаточно просто родить ребенка. Оно всегда где-то близко. Но у мамы-предпринимателя чувство вины бывает особенно острым, и с ним нужно как-то обходиться.
Что помогло мне?
— Я дала себе внутреннее право на свои интересы и желания. Это звучит легко, а осуществить бывает тяжело. Ведь малыши такие сладкие и беспомощные и так нуждаются в маме. И так быстро растут. Но я решила, что я тоже важна. Моя потребность в самореализации, мои интересы, мои мечты тоже важны. Я имею право на них.
И я знаю, что, когда задвигаешь какую-то свою сильную потребность глубоко внутрь, до лучших времен, то это чревато. Депрессией, срывами, упадком сил и порчей характера.
— Я сформулировала, какие ежедневные действия дают мне ощущение, что я достаточно хорошая мама. И стараюсь выполнять этот минимум. В разное время это был разный набор действий. Пока старшие были маленькими, мне нравились насыщенные общением, наблюдениями и приключениями прогулки. Сейчас: со всеми детьми пообниматься, несколько раз, посмотреть в глаза, со старшими порассуждать на интересные темы и помочь с заданиями, с младшим сюжетные игры, со всеми повозиться-похихикать, и обязательно книжка на ночь.
Главный мой фокус: я стараюсь быть эмоционально доступной, эмпатичной мамой. Я рядом, когда моим детям страшно, или грустно, или обидно. Когда они гордятся собой и удивляются. Даю им право на их чувства, разделяю их, помогаю с ними справиться. Мне действительно кажется, что это главное, что может сделать мама для внутреннего благополучия детей.
— Со временем я установила границы. Они все еще не совсем там проложены, где кажется правильным. Я не участвую в вечерних вебинарах ни как ведущий, ни как слушатель. Не делаю субботних мероприятий. Очень редко оставляю себе дела на «после отбоя». Тут честности ради нужно сказать, что если бы я в начале работы отказалась от ночных бдений, то вряд ли пришла бы туда, куда пришла. Сейчас успевать все сделать днем гораздо проще: понятно, что делать, есть помощники, не трачу энергию на «хочу ли я, могу ли я». Ну и когда я с детьми, я стараюсь быть действительно с ними.
— Я знаю свои сильные стороны. У каждой мамы они есть. Я умею играть в сюжетные игры и придумывать интересные сюжеты. Сочиняю на ходу терапевтические сказки. Я способна контейнировать сильные негативные эмоции детей — принимать их, не разрушаясь. Я ласковая мама. Со мной можно побеситься. Мне действительно интересны мои дети. Когда я помню о своих сильных материнских сторонах, это удерживает от самобичевания на тему: «что я за мать-ехидна».
— Чем больше я работаю с женщинами как семейный консультант, тем глубже осознаю важность своевременной сепарации. Детям необходимо пережить слияние с мамой в первые месяцы жизни, и затем, примерно с полутора лет, постепенно отделяться. Одна из главных задач мамы — вовремя отпустить своих детей в их собственную жизнь. Это сложно сделать, когда роль мамы — это основное содержание твоей внутренней жизни на протяжении многих лет. Все мы знаем людей, выросших, но не ставших взрослыми детьми своих родителей.
Когда у женщины есть увлекательное дело и ощущение нужности людям, ей проще в нужное время отпустить детей, дать им отделиться. И для меня эта мысль — эффективная профилактика чувства вины.
— Я напоминаю себе, что я строю свой бизнес и ради моих детей в том числе. Понятно, что он приносит деньги моей семье. Но не только. Мои дети видят и знают: можно делать очень интересное дело, любить его всей душой, приносить пользу людям. Мама может это, значит, и они смогут. Люди это могут.
2. Острая нехватка времени и возможности сосредоточиться
Я работаю дома. Все время кто-то из детей слишком маленький, чтобы уходить от него на целый день. В какие-то годы у меня была няня на часть дня. Няня играет с детьми в одной комнате, я работаю в другой. Или няня ведет детей гулять, и я наконец работаю одна. В первые полтора года жизни младшего сына помощников не было. Во многом потому, что мне хотелось самой ухаживать за ним. Насладиться младенчеством, вероятно, последнего моего ребенка.
Сейчас мне помогает няня три часа в день. Младшему два года. В нянины часы он часто прибегает ко мне пообниматься или ведет меня к себе играть. Я вообще не знаю, как это: работать в тишине несколько часов подряд, когда тебя никто не отвлекает. Точнее, я совершенно забыла, как это, это случалось в прошлой, бездетной жизни.
Что помогает мне активно развиваться в таких условиях?
Сосредоточенность. Я научилась быстро сосредотачиваться, без долгой раскачки. И сохранять сосредоточенность в шуме-гаме, когда практически пули свистят над головой. Как у слонов в ходе эволюции выросли хоботы, а у кенгуру сумки, так у меня за годы совмещения материнства и предпринимательства выросла способность к концентрации. Я поняла, что достигла в этой игре уровня «Бог», когда мой муж ушел из офиса и тоже какое-то время пытался работать дома. Не вышло. Он постоянно отвлекался и потом долго снова вникал в работу.
Фокус! На мое время претендует море задач из разных сфер моего проекта. От того, на что я его потрачу и на что нет, сильно зависят наши с проектом результаты. И я по несколько раз в неделю задаю себе вопрос: «Какие из этих задач наиболее соответствуют моим долгосрочным целям?». Бывает очень трудно на него ответить. Часто я заранее не знаю, какой из инструментов сработает лучше. Экспериментирую. В том числе неудачно. Но мне кажется очень важным держать в голове генеральную стратегию: «куда идем». И по ней сверять свои ежедневные дела, как по компасу.
Избирательность в обучении. Это тоже про фокус, но я хочу выделить этот аспект. Сейчас море информации в любой профессиональной сфере. Учись — не хочу. Каждый день десятки новых статей и обсуждений. Вебинары, конференции, тренинги. И тут мое правило: фильтруй жестко. Жестко, потому что не сможешь отделять необходимое от просто интересного — никуда не сдвинешься, придавит тоннами полезных гигабайтов.
Сначала дети. Перед тем, как приступить к работе, я играю и общаюсь с детьми. Напитавшись моим вниманием, они легче отпускают меня и играют сами. Старшим я говорю: «Сейчас мама допишет статью, и будем печь творожные печенья». Перекрываю разлуку, выражаясь терминами психологии привязанности.
«Мама работает». Джулия Кэмерон в своей книге «Как воспитать творчество в детях» писала о том, как она с самого раннего возраста приучала свою дочь, что мама работает. Много-много раз она говорила ей: «Мама работает». И это означало, что сейчас маму отвлекать нельзя, нужно какое-то время поиграть самой.
Когда я это прочитала, то вздохнула с облегчением, потому что мои дети часто слышат это: «Мама работает». Конечно они реагируют не сразу и повторяют попытки меня отвлечь, но постепенно понимают, что сейчас мама занята. Младшему я тоже это говорю. Пока совершенно безрезультатно. Но придет время, и он услышит. Уважение детей к маминым делам и потребностям на пользу всей нашей семье и каждому ее члену.
Помощники. Первую помощницу я наняла в проект, зажмурившись. Я не была уверена, что смогу ей стабильно платить. И с первого месяца ее работы мои доходы увеличились в разы. Несколько факторов сыграло роль, и не в последнюю очередь обязательства перед сотрудником, здорово мотивировавшие меня на постоянный доход. Сейчас я уже не представляю, как справлялась одна. У меня есть сотрудник и несколько аутсорсеров на разные задачи. Все технические работы я передаю специалистам.
Гибкие, но дедлайны. Я ставлю себе сроки запуска очередного тренинга и прописываю обратный отсчет к сегодняшнему дню, чтобы понимать, когда что должно быть готово. Но я даю себе право сдвинуть сроки. Если дети разболелись, и я не высыпаюсь, например. Или если отношениям с одним из детей явно нужно уделить больше внимания.
Дзен. Это про принятие своих ограничений. Я не могу участвовать в конференциях, потому что нужно выступать по вечерам. А вечера для семьи. Отказываю быстро и не мучаюсь. Я не могу участвовать в большинстве живых мероприятий, которые меня интересуют. Даю себе немного времени поогорчаться и отпускаю это. Сосредотачиваюсь на том, что сейчас могу.
Поддерживающее окружение. Когда ты мама малышей, твой круг общения сильно сужается. В песочницах женщины редко обсуждают саморазвитие, управление проектами, анализ целевой аудитории, ограничивающие убеждения, призвание и все остальное, что тебе важно, как предпринимателю. Когда я с кем-то знакомлюсь, кто видит меня с детьми (а я без них практически не бываю), обычно людям и в голову не приходит спросить меня, чем я занимаюсь. Темы поднимаются исключительно детские.
И тем важнее иметь свою стаю. Интернет позволяет нам ее найти, особенно когда мы понимаем, какое окружение нам сейчас нужно, какие это люди. Мои «стаи» и наставники не раз менялись. Я благодарна всем людям, которые прошли часть пути со мной. Одна я бы шла в разы медленнее.
Для меня баланс — понятие динамическое. Состоит из перекосов то в одну сторону, то в другую. А потом снова в эту. Воспитание малышей и развитие проекта — это правда не для слабонервных. Но если знаешь, зачем, появляется, как.
Саморазвитие #Бизнес #Дети #Планирование #Приоритеты
interesno.co
Страшный бизнес на детях…
Видели женщин с детьми на ступеньках в переходах? В лохмотьях, с потухшими глазами, с крохой на руках, закутанным в какие-то тряпки? Они просят милостыню, просят помочь им выкарабкаться из трудной ситуации. Выгнал муж, родители умерли, пойти некуда, есть нечего, малыша кормить тоже нечем, молоко пропало – от таких жалостливых историй наворачиваются слезы на глаза, а рука так и тянется сама в кошелек, чтобы дать денежку бедняжкам на пропитание. Но не торопитесь этого делать! Знайте, та, которой вы пытаетесь помочь, является хуже самого дьявола и участвует в таких страшных вещах, от которых волосы становятся дыбом.
Нужда или же жестокий бизнес?
Действительно ли нужда заставила мать выйти с ребенком на улицу в поисках помощи или же это ее работа? Отвечу, это ее работа. Ежедневно она стоит на отведенном специально для нее участке и собирает деньги с проходящих мимо пешеходов. Ее – задача собрать как можно больше денег. Но вот только они не идут на ребенка. После окончания смены несет она выручку «инкассатору» преступной группировки, ну а тот отдает людям, стоящим свыше.
В каждом более-менее крупном городе существует своя сеть попрошаек, во главе которой стоит лидер, что и контролирует действия всех. В этом огромном механизме, каждый играет свою роль. Кто-то сидит и собирает деньги, прикрывшись легендой, что он сирота, беженец, калека. Кто-то изображает из себя несчастную мать с малышом на руках, у которой нет денег даже на пропитание. Кто-то занимается воровством в транспорте. Кто-то пытается надурить доверчивых граждан, продав ему втридорога всякую требуху. Ну и естественно, есть кто-то, кто управляет этой огромной сетью нищих. Вот к нему-то и стекаются все те доходы, что добывают попрошайки, превращаясь в мощный поток денег. О богатстве цыганских баронов ходят легенды…
Вот и такая «мать» с ребенком является лишь очередной деталькой в этом механизме по добыванию денег. Если присмотреться, то таких женщин, просящих милостыню, можно обнаружить огромное количество. Они сидят в переходах, под церквями, при крупных магазинах, иногда прохаживаются вдоль машин во время крупных заторов, выпрашивая деньги. Проследив за ними, можно увидеть, как после отработанной смены они встречаются с такими же «товарками» с детьми на руках и идут сдавать кассу начальнику.
Понравилось Видео?! Подпишитесь на наш канал!
Дети – инструмент попрошаек
Можно отказать в помощи взрослому человеку, аргументируя тем, что каждый способен ковать свою судьбу и отвечать за свою жизнь. Но мало кто откажется помочь ребенку, особенно если он голодает и выглядит истощенным. На это-то и ведут расчет преступники, прекрасно понимая, что младенец в руках — это практически 100% уверенность в том, что люди мимо не пройдут и подадут денежку. Но не подвергать же своих детишек суровым условиям жизни попрошаек, где сквозняки, грязь, антисанитария, какие-то непонятные тряпки вместо одежды! Нет, конечно! Но малышей то откуда-то брать надо.
И тут открывается страшная тайна… Вы действительно думали, что это несчастная мать сидит с родным своим ребенком? Дудки! Тот младенец, которого вы видите у нее на руках, скорее всего, был украден из своей семьи кем-нибудь из преступной группировки. Кажется, что такое невозможно в современное время? А вы посмотрите сводку криминальных новостей, и узнаете, что ежегодно более 10 тыс. детей пропадает в России.
Иногда преступники делают проще. Зачем им иметь проблемы с законом и рисковать свободой, если в стране столько неблагополучных семей, которые с радостью обменяют нежеланного малыша на бутылку-другую алкоголя. И вот темнокожая черноволосая цыганка стоит в переходе со светлокожим белокурым младенцем, по которому даже без проведения анализа на ДНК видно, что он не родной ей. Однако попрошайка стоит, и люди щедро дарят ей деньги на пропитание крохи, даже особо не всматриваясь в тот кулек лохмотьев, который она держит на руках. А что? Главное, что видимость создается. Кто там будет рассматривать малыша у нее на руках? Люди всегда стараются отгородиться от чужих бед. И даже подавая деньги, они будут стыдливо прятать глаза, стараясь не увидеть ничего лишнего.
Дети страдают и медленно погибают. Разве может некрепкий детский организм выдержать такие условия, когда его держат целыми днями в холоде или сквозняке, когда ему часами не меняют памперсы, когда за целый день ни разу не кормят… Но это еще не худшее…
Стоит присмотреться, и вы увидите, что кроха спит крепким сном. Спит в неподходящих для этого условиях, когда рядом шумно, звучат сотни голосов, звуки автомобилей. А ведь любая мать знает, что нет ничего столь непостоянного и недолговременного, как детский сон. А все оказывается невероятно просто. Стоит ребенка напоить алкоголем или дать ему наркоты, и он будет спать часами, что и надо попрошайке, чтобы спокойно отработать свою смену. Ежедневная такая накачка и суровые условия делают свое дело. Не проходит и пару недель, как малыш умирает жуткой смертью, порой так и не просыпаясь. В сводках полицейских не раз значилось, что во время задержания такой попрошайки с младенцем на руках обнаруживалось, что ребенок давно уже мертв. А нищенка все также отрабатывает свое время уже с трупом на руках, и люди все также дают деньги на питание, так и не подозревая, что пытаются помочь мертвецу…
Не верите?
Все равно еще искренне верите, что ваши деньги пойдут на благое дело? А проведите небольшой эксперимент. Понаблюдайте за заинтересовавшей женщиной. Вы заметите, что уходит она всегда с «места работы» строго в определенное время, даже если уже и поток людей практически иссяк на вверенном ей месте. Казалось бы, что мешает ей перейти в более людное место и там просить о помощи? Увы, инструкции. За каждой такой попрошайкой установлен определенный участок, на котором она может. Да и график у них установлен четкий. Что ж поделать, попрошайничество – это тоже работа, где есть «офисное место» и рабочий график. Грязная, неприятная, но довольно прибыльная работенка. Иначе разве было бы столько попрошаек? Бизнес этот процветает не одно столетие. Почитайте Гюго «Собор Парижской Богоматери», где он так красочно описал жизнь отбросов общества, ставших на путь попрошайничества…
А стоит сфотографировать эту женщину или начать наседать на нее с требованием предъявить какие-нибудь доказательства, что это ее ребенок, и вы уже через пару минут столкнетесь со смотрящим, который контролирует данный район и бдит своих «рабочих пташек».
Таким мошенникам нужны только ваши деньги. Попробуйте предложить им еду или что-нибудь из необходимых вещей. В лучшем случае, от вашей помощи будут отнекиваться, в худшем грубым матом пошлют куда-нибудь подальше. А если предложить более существенную помощь? Например, предоставить временный приют у себя или предложить вынести тему в СМИ и предать огласке, чтоб больше людей подключилось к помощи?
Куда вдруг делось скромное благочестие несчастной матери? Теперь на вас глядеть будет озлобленная гарпия, планам которой вы сильно мешаете. Ведь не помощь ей нужна, а ваши деньги! А вы ей тут еду, крышу над головой… Ага, нужны вы ей с такой добротой! Убегать от вас будет, что только пятки засверкают.
Как же помочь?
Помочь ребенку на самом деле можно, но уж точно не давая деньги на него лжематери. Видите женщину с младенцем, просящую милостыню? Вызывайте правоохранительные органы. Подумайте, вдруг этот несчастный малыш был украден, и его родители сбились с ног в его поисках? Вы поможете им вновь обрести своего ребенка. Но даже, если кроха был отдан пьяницами цыганам, то все же детский дом для него гораздо лучшая участь, чем умереть от передозировки наркотой или алкоголем. Спасите ребенка! Не оставайтесь безучастными!
loxotrona.net
