Советы по решению бизнес кейсов. Что такое бизнес кейс
Что такое кейсы? Примеры решения кейсов. Бизнес-кейсы
Что такое кейсы? Этот вопрос задают, как правило, студенты, впервые столкнувшиеся с этим термином. Однако это понятие становится популярным в бизнес-сообществах. Перед тем, как ответить на вопрос о том, что такое кейсы и привести примеры их решения, углубимся в историю происхождения термина.
Появление кейсов
Впервые понятие появилось в Гарвардском университете еще в 1924 году. Профессоры престижного вуза поняли, что учебники предыдущих лет не способны подготавливать выпускников современных профессий. Методички и пособия, которые актуальны на данный момент времени, еще не созданы, а предыдущие уже устарели. Тогда профессоры и продумали бизнес-кейсы – актуальные задачи современности, которые необходимо было решить выпускникам. Для этого в Гарвард приглашали владельцев бизнеса, которые подробно инструктировали аспирантов. Предприниматели на семинарах рассказывали о реальных проблемах, с которыми их компании сталкивались. После этого аспиранты должны были найти свое решение этих проблем. Особенность такого обучения в том, что правильных ответов нет. Необходимо просто найти оптимальный выход из сложившийся ситуации. Иными словами, решение кейсов каждый выбирает индивидуально.
Новаторство профессоров Гарварда оказалось эффективным. Выпускники уже на выходе фактически имели подобие опыта. Они знали проблемы и задачи успешных компаний, легко могли справляться с поставленными задачами. Фактически решение кейсов студентом давало ему реальную практику в стенах университета. Поэтому с середины двадцатого века этот метод получил распространение по всему миру.
Появление в России
В нашей стране даже с распадом социалистической системы в девяностых годах прошлого века система образования долго существовало по накатанной. Страны уже нет, а учебники СССР есть. Даже учебники по истории КПСС с Лениным на обложках окончательно исчезли только к середине девяностых годов двадцатого века, не говоря уже о других дисциплинах.
И только с 2000-х гг. кейсы по менеджменту стали появляться в ведущих вузах нашей страны. На сегодняшний день этот метод активно развивается в России. Кроме того, открываются тематические кейс-клубы. Особо популярными у школьников и студентов являются клуб МГТУ им. Э. Баумана, центр карьеры НИТУ «МИСиС» и др.
Итак, что такое кейсы? Подробнее перейдем к самому понятию.
Понятие
Кейс (от лат. casus) – необычайная ситуация, проблема, решение которой нельзя найти в учебниках. Более точная интерпретация термина «казус» - проблема, требующая решения, однако в русский язык этот термин пришел из английского, в котором латинское слово casus произносится как «кейс».
Учащимся моделируется проблемная ситуация, которая максимально приближена к реальной, и они должны найти решение. Суть в том, что правильного ответа нет. Есть лишь мнение преподавателей и реальный выход из этой ситуации, если кейс, конечно, был взят из жизни. Оцениваются методы решения, рассуждения, коллективное обсуждение и т.д.
Итак, что такое кейс, мы пояснили, теперь перейдем к целям.
Цели
Несмотря на то что темы кейсов могут отличаться друг от друга, само моделирование, как правило, имеет общие цели:
- Проверка интеллектуальных и аналитических данных учащихся.
- Выработка аргументации своей позиции.
- Выработка устойчивости к стрессовой ситуации.
- Обучение навыкам тайм-менеджмента.
- Развитие коммуникационных способностей, умения работать в команде.
Кейсы при собеседовании
Данный метод используют не только в образовательных учреждениях. Сегодня многие фирмы применяют его во время собеседования. С каждым днем работодатель все меньше смотрит на резюме соискателя, на уровень его образования, опыт работы и т.д. Достаточно предложить кандидату на должность несколько кейсов, и о человеке всё становится ясно лучше разных бумажек и рекомендаций.
Конечно, это не значит, что образование и опыт не имеют значение. Без них и вовсе можно не добраться до стадии решения кейса. Однако именно последняя стадия становится решающим фактором при выборе сотрудника. В этом плане выделяется компания Google, которая разрабатывает свои методики по моделированию кейсов. Они индивидуальны для каждой вакансии. Опыт работы, уровень образования не помогут кандидату в том случае, если он не может решать кейсы. А они порою поражают воображение своей обманчивой простотой.
Примеры кейсов
Приведем пример. Компания столкнулась с проблемой эффективности работы сотрудников в отделе продаж. Работают три человека. Первый работает с 70% клиентов, второй - с 20%, а третий – с 10%. При этих показателях выше всех продажи показывает второй, однако он работает только с постоянными клиентами. Третий же, наоборот, работает только с новыми клиентами, тогда как первый работает как с новыми, так и с постоянными. Задача для управляющего - в том, чтобы увеличить план продаж и перераспределить поток клиентов таким образом, чтобы фирма получала максимальную прибыль.
Для решения этой задачи необходимо ответить на следующие вопросы:
- Какие возможности улучшения могут быть в данной ситуации?
- Какие нормативы могут помочь в перспективе улучшить результаты работы каждого продавца и отдела продаж в целом?
Возможно, первый продавец эффективнее всего работает с новыми покупателями, либо с постоянными. Стоит также попробовать поменять местами второго и третьего продавца. Т.е. второй будет работать только с новыми, а третий - только с постоянными. Возможно, у них наступил профессиональный кризис, и нужна смена обстановки.
Второй пример
На должность руководителя отдела по управлению персоналом проводится собеседование. У кандидата обязательно должно быть такое качество, как умение проявлять гибкость и избегать ненужных конфликтов. Предлагается решить следующий кейс: генеральный директор настоял на том, чтобы на фирму взяли дочь влиятельного человека. Предыдущий управляющий дал ей должность секретаря-референта. Сама девушка никак не проявляла себя, с компанией себя не отождествляла и к карьерному росту у неё стремления не было. К этому добавляется отсутствие опыта работы на других предприятиях.
За время работы основными ее навыками стали: прием входящих документов, ведение учетных записей, расфасовка по папкам документации. Через полгода освободилось место ведущего специалиста по документообороту. Генеральный директор настоял на том, чтобы данную должность заняла эта девушка. Однако на предприятии много других сотрудников, которые заслужили повышение. В этой задачи соискателю необходимо сделать выбор: либо идти против генерального руководства, либо работать с недовольным коллективом.
Возможно, кандидат найдет приемлемый вариант как для генерального директора, так и для коллектива. Примеры кейсов не имеют правильных решений. Каждый случай индивидуален.
Существуют не только бизнес-кейсы, но и кейсы в других отраслях: педагогике, медицине, юриспруденции. В каждой профессии можно смоделировать проблемную ситуацию.
загрузка...
worldfb.ru
Бизнес кейс что это такое
Что такое кейсы в маркетинге и как их использовать
Причём, указанная часть ошибок только в положительную сторону скажется на результативности, ведь люди будут верить, что Вы пишите правду без фильтра. Важно! Портфолио — это не кейсы, в них лишь показывается результат. В случае кейсов, Вы демонстрируете точку А и Б, а ещё лучше, расписываете весь процесс по шагам и в подробностях.
Создание кейсов — это кропотливая работа, до которой дотягиваются единицы компаний, и найти стоящие примеры из классического бизнеса довольно сложно.
Поэтому я покажу Вам примеры из полу-классических бизнесов, но уже по ним будет понятен результат ,который Вы можете достигнуть. А как его достигнуть именно для Вас, мы обсудим в следующей главе.
Если Вы занимаетесь отделкой квартиры, то Вам обязательно нужно показывать результат ДО и ПОСЛЕ с комментариями, как это сделал автор в примере ниже.
Что такое бизнес кейс
При приеме на работу, как правило, предлагаются такие кейсы, которые созданы на основе сведений о компании, куда берется кандидат. Порой применяются придуманные компании, однако такие сведения часто бывают неправдоподобными.
Помимо прочего имеются особые бизнес-кейсы по разнообразным сферам деятельности, к примеру, менеджмент, маркетинг, консалтинг, управление персоналом и т.д. К слову, когда врачи анализируют заболевание, предлагая варианты его лечения — это также решение кейса. Просто ли решается бизнес-кейс? Бизнес-кейсы в некоторых случаях предлагаются в игровой форме, а кроме того предлагают решить их письменно или устно.
Описывать надлежит по существу вопроса, не нужно останавливаться на деталях.
Что такое бизнес кейс?
Кейсы разрабатываются на основе актуальных данных о фирме, в которой должен работать соискатель. В некоторых случаях для кандидатов предлагаются вымышленные компании, но при этом предоставляемая информация оказывается недостаточно правдоподобной. Классификация кейсов основывается на существующих перед ними задачах.
Бизнес-кейс компании предполагает получение характеристик определенной организации.
Кандидат должен провести анализ по различным параметрам.
Во время такого тестирования происходит оценка аналитических способностей, но при этом предусматривается отсутствие необходимости принятия важных решений. Бизнес-кейс ситуации. Предусматривается проблемная ситуация с необходимостью найти наилучший выход из нее. Решение должно предусматривать учет рисков, препятствий и последствий.
Что такое кейсы в бизнесе
Для того чтобы наиболее точно определить значение этого термина, следует углубиться в такие понятия, как менеджмент и технологии. Каждый руководитель предприятия, обладающий должным подходом к делопроизводству, должен обладать собственным бизнес-кейсом.
В его состав входят те задачи, которые часто встречаются в процессе делопроизводства. Если предприятие имеет развитую внутреннюю структуру, то в кейс входят решения различных задач, которые встречаются в каждом из имеющихся отделов предприятия. Подобный подход позволяет своевременно выявить имеющиеся просчеты в орг-проектировании.
Данный вид кейса позволяет наладить взаимодействие внутренних отделов таким образом, чтобы поставленная производственная задача решалась максимально эффективно.
Именно для решения накопленных системных проблем, используются кейсы в практическом бизнесе.
Краткое руководство по решению кейсов, или как я перестал бояться и полюбил кейс-чемпионаты
Свое очередное решение они должны продемонстрировать уже с использованием сверстанной на компьютере презентации.
На все про все отводится 25 минут: 15 — на выступление, остальные 10 — на общение с членами жюри. После того как выступят все команды-финалисты, судейская коллегия совещается, а затем объявляет имя команды-победителя, которая награждается огромным, сияющим и заслуженным кубком. На некоторых чемпионатах борьба ведется в двух секциях: в одной, например, решают кейс на русском языке, в другой — по-английски.
В этом случае призеры и чемпионы определяются в каждой секции отдельно. Мы убеждены: самая эффективная команда собирается не из друзей и одногруппников, а из единомышленников. С друзьями хорошо провести пятничный вечер, а с одногруппниками удобно прогуливать пары (шутка, вы же этого не делаете, правда?).
Что такое кейс
Кроме того, сегодня на собеседовании при устройстве на работу вам могут предложить решить кейс.
В 2010 году появился термин адаптивный кейс-менеджмент (Adaptive Case Management, ACM). Это технология позволяет найти эффективное решение поставленной задачи. При этом участники АСМ пользуются наработанными шаблонами, которые адаптируют к конкретной ситуации, т.е. подбирают лучшее из того, что было уже использовано раньше.
Постановка задач. Процесс решения задач и достижения цели.
Как написать кейс: простая инструкция для любого бизнеса
, что заголовки с числами вызывают наибольший интерес у читателей.
Результат, сравнение с начальными данными.
Из заголовка должно быть понятно, какую задачу вы выполняли и как с ней справились: Результат непонятен Результат понятен Продвижение сайта компании Как вывести сайт строительной компании в топ-3 Яндекса Увеличение объема продаж Как увеличить объем продаж премиум-продукта на 30% за 2 месяца Повышение конверсии лендинга Как увеличить конверсию лендинга на 15% за счет изменения блока преимуществ Оптимизация хранения товара на складе Как сократить время отгрузки по накладной с 15 до 7 минут: для склада промтоваров Для лида достаточно 2–3 предложений, которые докажут полезность кейса и ответят на самый важный вопрос целевой аудитории.
Что такое кейсы? Примеры решения кейсов.
Бизнес-кейсы
Страны уже нет, а учебники СССР есть.
Даже учебники по истории КПСС с Лениным на обложках окончательно исчезли только к середине девяностых годов двадцатого века, не говоря уже о других дисциплинах.И только гг. кейсы по менеджменту стали появляться в ведущих вузах нашей страны. На сегодняшний день этот метод активно развивается в России.
Кроме того, открываются тематические кейс-клубы. Особо популярными у школьников и студентов являются клуб МГТУ им.
Э. Баумана, центр карьеры НИТУ «МИСиС» и др.Итак, что такое кейсы? Подробнее перейдем к самому понятию.Кейс (от лат.
casus) – необычайная ситуация, проблема, решение которой нельзя найти в учебниках. Более точная интерпретация термина «казус» — проблема, требующая решения, однако в русский язык этот термин пришел из английского, в котором латинское слово casus произносится как «кейс».
РаботаКак решать кейсы на собеседовании
Например, классическая: сколько шариков для пинг-понга влезет в Boeing 787.
Большая точность тут не имеет решающего значения.
Главное — продемонстрировать нетипичный подход к решению задачи, логику рассуждений, умение принимать решения в нестандартной ситуации и быстро считать в уме. Ту же задачу о «Боинге» и теннисных шариках можно решать, не зная точных цифр габаритов самолёта и диаметра шаров.
Достаточно всё хорошо прикинуть и сделать все необходимые расчёты, причём вслух, чтобы интервьюер услышал, как вы рассуждаете: «Ширина салона — скажем, метров шесть, то есть радиус сечения — три метра, а площадь — 3*3*3,14 — примерно 28 метров. Длина салона — 60 метров, значит, объём его примерно равен 1 700 кубическим метрам, или 1 700 000 000 кубическим сантиметрам.
jurist-sochi.ru
Советы по решению бизнес кейсов
Материал предоставлен MBA Strategy
Одним из этапов на пути к поступлению в бизнес-школу является прохождение интервью, и решение бизнес кейсов стало нормой на всех относительно серьезных интервью, так как оценить быстро и точно аналитические способности человека легче всего именно этим способом, ведь GMAT – это все же тест, а тест не всегда дает полную картину. И для того чтобы во время интервью задание не стало для вас неприятной неожиданностью, нужно следовать нескольким советам описанным ниже.
Но что делать, сочетание слов «бизнес кейсов» встречается вам впервые, повергая в панику? Ответ только один, нужно знать методики их решения. И даже если с логическим мышлением у вас никогда проблем не было, надеяться на то, что во время интервью вы сможете дать быстрый четких и структурированный ответ, не стоит. Подготовка никогда не будет лишней и нижеследующие рекомендации дадут хоть какое-то представление о предстоящей задаче.
В любой такой задаче главное – это верное решение, а на пути к нему вас будут постоянно сбивать, пытаясь увести на ложный путь. Для того, чтобы избежать предвзятых или неверных решений следует запомнить ряд основных правил:
Во-первых, убедитесь, что вы понимаете все правильно. Запомните, что интервьюер почти всегда дает меньше данных, чем вам требуется, и этим пытается вызвать «правильные» вопросы с вашей стороны. Не бойтесь спрашивать, это не только поможет вам решить кейс, но и сразу поднимет ваш рейтинг в лице человека, который проводит интервью.
Во-вторых, структурируйте задание. Выделите время, чтобы разложить все данные по полочкам, ведь изначально может показаться, что внимание следует обращать на одну деталь, а во время структуризации выплывет еще несколько моментов. И не забывайте все записывать, это обеспечивает не только наглядность, но и гарантирует, что вы ничего не упустите.
В-третьих, не забывайте анализировать каждый элемент отдельно. Начинайте с первого, и переходите ко второму, когда вы определили основные качества первого. Но старайтесь не засиживаться долго над одним из аспектов, иначе просто можете потерять время зря, не успев решить задание до конца.
В-четвертых, запрашивайте дополнительную информацию, для того чтобы проверить правильность хода своих мыслей. Как только у вас появилась приблизительная картина решения, очень важно определить насколько она релевантная. Вернитесь к самому началу и путем контрольных вопросов определите, насколько весь подход имеет смысл.
В-пятых, ярко презентуйте свою идею, отстаивая свой ход мыслей. Во время самого анализа нужно записывать свои выводы, и мысли, выбирая ключевые моменты для презентации, чтобы во время представления не упустить что-то важное или попросту не растеряться.
Как с любыми другими заданиями, при работе с бизнес кейсами существует определенный план работы, следуя которому можно значительно облегчить себе жизнь.
В этом случае вы не упустите важных нюансов, а подход к решению будет комплексоным и всеобъемлющим. Итак,
Во-первых, выделите ключевые моменты кейса.Во-вторых, напишите список возможностей в данной ситуации.В-третьих, изучите все альтернативные варианты.В-четвертых, посчитайте преимущества и затраты.В-пятых, проанализируйте рынок на основе тех данных, которые у вас есть.В-шестых, опишите проект, и то, как его стоит воплощать в жизнь.
Даже если после этого мало что получается, то можно немного пофантазировать и представить себя на месте стажера, который вдруг оказался в лифте с начальником. За короткое время вам надо будет рассказать о том, что пришло к вам в голову, ведь в секретариате запись идет на недели. В такой вымышленной ситуации можно эффектно презентовать идею всего за несколько минут. Главное – проявить себя, ведь в критической ситуации люди способны на многое.
hr-portal.ru
Что такое Бизнес-кейс?
- Авто и мото
- Автоспорт
- Автострахование
- Автомобили
- Сервис, Обслуживание, Тюнинг
- Сервис, уход и ремонт
- Выбор автомобиля, мотоцикла
- ГИБДД, Обучение, Права
- Оформление авто-мото сделок
- Прочие Авто-темы
- ДОСУГ И РАЗВЛЕЧЕНИЯ
- Искусство и развлечения
- Концерты, Выставки, Спектакли
- Кино, Театр
- Живопись, Графика
- Прочие искусства
- Новости и общество
- Светская жизнь и Шоубизнес
- Политика
- Общество
- Общество, Политика, СМИ
- Комнатные растения
- Досуг, Развлечения
- Игры без компьютера
- Магия
- Мистика, Эзотерика
- Гадания
- Сны
- Гороскопы
- Прочие предсказания
- Прочие развлечения
- Обработка видеозаписей
- Обработка и печать фото
- Прочее фото-видео
- Фотография, Видеосъемка
- Хобби
- Юмор
- Другое
- Военная служба
- Золотой фонд
- Клубы, Дискотеки
- Недвижимость, Ипотека
- Прочее непознанное
- Религия, Вера
- Советы, Идеи
- Идеи для подарков
- товары и услуги
- Прочие промтовары
- Прочие услуги
- Без рубрики
- Бизнес
- Финансы
- здоровье и медицина
- Здоровье
- Беременность, Роды
- Болезни, Лекарства
- Врачи, Клиники, Страхование
- Детское здоровье
- Здоровый образ жизни
- Красота и Здоровье
- Eда и кулинария
- Первые блюда
- Вторые блюда
- Готовим в …
- Готовим детям
- Десерты, Сладости, Выпечка
- Закуски и Салаты
- Консервирование
- На скорую руку
- Напитки
- Покупка и выбор продуктов
- Прочее кулинарное
- Торжество, Праздник
- Знакомства, любовь, отношения
- Дружба
- Знакомства
- Любовь
- Отношения
- Прочие взаимоотношения
- Прочие социальные темы
- Расставания
- Свадьба, Венчание, Брак
- Компьютеры и интернет
- Компьютеры
- Веб-дизайн
- Железо
- Интернет
- Реклама
- Закуски и Салаты
- Прочие проекты
- Компьютеры, Связь
- Билайн
- Мобильная связь
- Мобильные устройства
- Покупки в Интернете
- Программное обеспечение
- Java
- Готовим в …
- Готовим детям
- Десерты, Сладости, Выпечка
- Закуски и Салаты
- Консервирование
- образование
- Домашние задания
- Школы
- Архитектура, Скульптура
- бизнес и финансы
- Макроэкономика
- Бухгалтерия, Аудит, Налоги
- ВУЗы, Колледжи
- Образование за рубежом
- Гуманитарные науки
- Естественные науки
- Литература
- Публикации и написание статей
- Психология
- Философия, непознанное
- Философия
- Лингвистика
- Дополнительное образование
- Самосовершенствование
- Музыка
- наука и техника
- Технологии
- Выбор, покупка аппаратуры
- Техника
- Прочее образование
- Наука, Техника, Языки
- Административное право
- Уголовное право
- Гражданское право
- Финансовое право
- Жилищное право
- Конституционное право
- Право социального обеспечения
- Трудовое право
- Прочие юридические вопросы
- путешествия и туризм
- Самостоятельный отдых
- Путешествия
- Вокруг света
- ПМЖ, Недвижимость
- Прочее о городах и странах
- Дикая природа
- Карты, Транспорт, GPS
- Климат, Погода, Часовые пояса
- Рестораны, Кафе, Бары
- Отдых за рубежом
- Охота и Рыбалка
- Документы
- Прочее туристическое
- Работа и карьера
- Обстановка на работе
woprosi.ru
Бизнес кейс что это такое
Что такое кейсы в бизнесе
Бизнес-кейс – один из самых надежных способов наладить взаимосвязь всех подразделений предприятия. Такой подход позволяет постоянно совершенствовать управление и увеличивать мощность предприятия.
Постоянные структурные изменения, направленные на повышение эффективности рабочего процесса – позволяют значительно увеличить прибыль.
РаботаКак решать кейсы на собеседовании
Для тренировки можно использовать любую свободную минуту — например, складывать в уме номера автомобилей, когда вы идёте по улице, или решать задачки в удобных мобильных приложениях типа .
Кейсы такого типа — это, пожалуй, самое сложное. Здесь придётся не только размышлять, считать, демонстрировать своё знание отрасли и аналитические навыки. Иногда задание кейса и сопутствующая информация выдаются сразу же, тогда кандидату нужно лишь заняться ситуационным анализом. В других случаях интервьюер даёт только общую картину (например, просит рассказать, как повысить доходность розничного сегмента коммерческого банка), а выяснять детали нужно с помощью правильных вопросов.
В основном такие кейсы связаны с деятельностью компании.Но есть и те, кто любит давать задачи на отвлечённую тему. Интервьюер может отойти от заготовленного кейса и дать оригинальный — например, спросить, как повысить конкурентоспособность российской армии или средний балл по ЕГЭ в регионе, попросить рассчитать минимально необходимое население страны или предложить подумать о том, как снизить выбросы углекислого газа в атмосферу.
Что такое кейсы? Примеры решения кейсов.
Бизнес-кейсы
Сегодня многие фирмы применяют его во время собеседования. С каждым днем работодатель все меньше смотрит на резюме соискателя, на уровень его образования, опыт работы и т.д. Достаточно предложить кандидату на должность несколько кейсов, и о человеке всё становится ясно лучше разных бумажек и рекомендаций.Конечно, это не значит, что образование и опыт не имеют значение.
Без них и вовсе можно не добраться до стадии решения кейса.
Однако именно последняя стадия становится решающим фактором при выборе сотрудника. В этом плане выделяется компания Google, которая разрабатывает свои методики по моделированию кейсов. Они индивидуальны для каждой вакансии.
Опыт работы, уровень образования не помогут кандидату в том случае, если он не может решать кейсы.
Что такое кейс в бизнесе?
А они порою поражают воображение своей обманчивой простотой.Приведем пример.
Примеры
На основании взятых интервью специалисты составляют бизнес-кейсы, которые используются и в процессе обучения будущих бизнесменов, и в организациях, желающих собрать в своих стенах команду настоящих профессионалов.
Важно знать! Конечно, любой руководитель стремится к тому, чтобы сформировать в компании хороший штат сотрудников, которые будут работать максимально эффективно. Но не всегда стандартное собеседование позволяет объективно оценить потенциал кандидата. Как понять, что человек умеет мыслить нешаблонно, анализировать данные, быстро считать, принимать решения, ориентируясь на ключевые моменты и отбрасывая ненужные?
Здесь как раз и подойдут бизнес-кейсы. Они помогут определиться – обладает ли потенциальный работник стрессоустойчивостью, логикой, неординарным подходом к трудностям, уверенностью в своих силах и способностями к коммуникации.
Свежие бизнес идеи — 10000 реальных идеи малого бизнеса
Бизнес кейсы Согласно Википедии, «Метод кейсов (англ.
Case method, кейс-метод) метод конкретных ситуаций, метод ситуационного анализа) — техника обучения, использующая описание реальных экономических, социальных и бизнес-ситуаций.
В этой категории мы размещаем решенные, реализованные и интересные бизнес-кейсы, которые: а) нам присылают читатели; б) мы находим сами на просторах сети. Эти решения, возможно, помогут вам выбраться из сложной ситуации, в которой оказался ваш бизнес.
43 | 08/02/2017 Как правило, большая часть начинающих предпринимателей намерена открывать свою деятельность с нуля с минимальными затратами.
При этом рассматриваются бизнес идеи.
24 | 09/01/2017 Интернет-бизнес продолжает динамично развиваться и открывает новые возможности для получения прибыли.
Арбитраж трафика – один из таких вариантов. О реальном.
27 | 25/12/2016 Зима — особая пора года с уникальными климатическими особенностями, которые дают бизнесменам много возможностей проявить свои предпринимательские способности.
Зима –.
47 | 16/11/2016 Открыть собственное предприятие – это означает не только начать работать на себя, но и использовать шанс раскрыть личные предпринимательские возможности,.
90 | 18/08/2016 Приветствую вас, читатели бизнес-портала BIZOOMIE!
66 | 04/08/2016 Приветствую вас, друзья, на финансовом портале BIZOOMIE.com!
Вновь с вами Павел Сергеев, и сегодня у нас будет обсуждение очередной интересной темы –.
43 | 01/08/2016 Безусловно, деятельность всех бизнесменов преследует одну ключевую цель — получение хорошей прибыли в независимости от того, какие виды бизнеса используются.
Сегодня с вами снова Павел Сергеев, и темой беседы будет – как заработать.
98 | 22/07/2016 Многих начинающих предпринимателей сегодня интересует вопрос: почему бизнес на товарах из Китая через интернет-магазин выгоден? Ответ на этот вопрос дадим.
138 | 21/07/2016 Как правило, для всех девушек покупка одежды равносильна приему «чудо-таблетки» от плохого настроения или неприятностей. А также, это великолепный способ.
203 | 16/06/2016 Приветствую, друзья, на портале BIZOOMIE!
С вами Павел Сергеев! Интересует вопрос — как заработать деньги в интернете?
С чего лучше.
210 | 28/05/2016 Как заработать на квартиру, если вы не имеете папы-олигарха и не работаете руководителем во влиятельных структурах?
Этот вопрос для многих.
164 | 25/05/2016 Всех приветствую! С вами снова Влад Новиков и сегодня мы поговорим о том, как составить бизнес-план, который понравиться не только.
65 | 26/04/2016 Добрый день, уважаемые читатели.
С вами снова Влад Новиков, и сегодня мы поговорим о том, как правильно составить резюме с. Еще материалы: 1
Что такое кейсы и как они помогают увеличить продажи
Порядок обработки персональных данныхОсновные понятияСайт — umi.ru, а также все его поддомены.
Пользователь — посетитель Сайта.
Юми — Общество с ограниченной ответственностью «Юми» ИНН 7841432763 КПП 781301001 ОГРН 1107847313243 адрес: 197110, г. Санкт-Петербург, ул. Красного Курсанта, д.25, лит.Ж.Услуги — сервисы, доступные Пользователю через функциональные возможности программного обеспечения «Система управления сайтами UMI.CMS» (далее – ПО) посредством использования встроенных в ПО инструментов и служб.
Клиент — владелец неисключительной лицензии ПО или покупатель других Услуг Юми.
Персональные данные — любая информация, относящаяся к определенному физическому лицу.
Заказ — оформление платежного документа для покупки продуктов Юми.СоглашениеЮми обязуется обеспечить конфиденциальность и сохранность персональных данных, полученных от Пользователя в соответствии с ФЗ-152 «О персональных данных». Юми вправе использовать технологию «cookies». Cookies не содержат конфиденциальную информацию.
Пользователь настоящим дает согласие на сбор, анализ и использование cookies, в том числе третьими лицами для целей формирования статистики и оптимизации рекламных сообщений.
При регистрации на Сайте Пользователь предоставляет следующую информацию: фамилия, имя, отчество, телефон, адрес электронной почты. При оформлении заказа на Сайте, помимо регистрационных данных, Пользователь предоставляет дополнительную информацию: почтовый адрес.
Предоставляя свои персональные данные, Пользователь соглашается, что Юми вправе идентифицировать Пользователя как Клиента и использовать их для выполнения обязательств перед Пользователем — оформить и выполнить заказ Услуг, открыть дополнительные возможности сайта, оказать техническую поддержку, предоставить какие-либо эксклюзивные условия для Пользователя (накопительные или разовые скидки, расширенный сервис поддержки, промо-акции и т.д.). Также Юми вправе использовать персональные данные Пользователя для продвижения Услуг Юми и Услуг компаний партнеров, проведения электронных и SMS опросов, контроля результатов маркетинговых акций, клиентской поддержки, проведения розыгрышей призов среди Пользователей, контроля удовлетворенности Пользователя, а также качества услуг, оказываемых Юми.Юми имеет право отправлять информационные, в том числе рекламные сообщения, на электронную почту и мобильный телефон Пользователя с его согласия, выраженного посредством совершения им действий, однозначно идентифицирующих этого Пользователя и позволяющих достоверно установить его волеизъявление на получение сообщения.Юми вправе передать персональную информацию Пользователя третьим лицам в следующих случаях:- пользователь выразил свое согласие на такие действия; — передача необходима в рамках использования Пользователем определенного Сервиса либо для оказания услуг Пользователю; — при использовании Пользователем Услуг компаний партнеров данные о Пользователе могут передаваться для обработки на условиях и для целей, определённых в пользовательских соглашениях об использовании дополнительных Услуг компаний партнеров; — передача предусмотрена российским или иным применимым законодательством в рамках установленной законодательством процедуры; — передача происходит в рамках продажи или иной передачи бизнеса (полностью или частично), при этом к приобретателю переходят все обязательства по соблюдению условий настоящего раздела применительно к полученной им персональной информации;- в целях обеспечения возможности защиты прав и законных интересов Юми, его аффилированных лиц и/или третьих лиц в случаях, когда Пользователь нарушает условия лицензионного договора и/или требования действующего законодательства.
Пользователь вправе отказаться от получения рекламной и другой информации без объяснения причин отказа путем информирования Юми о своем отказе посредством направления сообщения, составленного в свободной форме и отправленного на электронный адрес Юми: сообщения о заказе и этапах его обработки отправляются автоматически и не могут быть отклонены Пользователем.
Как создать убедительный бизнес-кейс, чтобы привлечь целевую аудиторию?
Первый документ, ключевые данные по кейсу, прошу подписать и отправить нам до того, как мы начнём собирать информацию для кейса.
Это будет подтверждением участия.
Второй документ, письмо об истории успеха — это план-конспект процесса по созданию кейса. Обычно кейс готовится в течение 1–2 недель, в зависимости от того, как быстро мы соберём и обработаем информацию. Когда я получу ваше подтверждение, я вышлю вам онлайн-опросник, который поможет нам создать уникальный кейс.
Могли бы вы заполнить его до 7-го марта? Я рад начать работу и узнать больше о ваших успехах. Вы можете обращаться ко мне по любым вопросам.
С уважением, Василий». Начнём с релиза кейса.
В него входят: ● чёткое объяснение, зачем вы создаёте кейс и как будете его использовать; ● информация, которую вы собираетесь включить в кейс, — имена, логотипы, цифры, должности, фотографии и т.
Пошаговая инструкция: как написать кейс + примеры
Это поможет вам убедиться, что он расскажет о ценности вашего предложения так как нужно.Значимые результаты: для эффективных кейсов лучше выбирать компании с самыми хорошими результатами.
Если ваша компания им действительно понравилась, значит, у них есть нужный вам энтузиазм.Неожиданный успех: необычные клиенты, чьи результаты значительно улучшились после сотрудничества с вами, помогут побороть любые сомнения потенциальных покупателей.Известные имена: хоть у небольших компаний тоже могут быть интересные истории, крупные и известные бренды помогут вам укрепить доверие и статус своего бренда.Бывшие клиенты конкурентов: клиенты, которые обратились к вам после сотрудничества с конкурентами, помогают подчеркнуть ваши преимущества и увеличивают шансы принятия решения в вашу пользу.Шаг 2.
Что такое кейс
требуется написать сценарий видеосюжета, оплачивать работу оператора и дизайнера.
Наши кейсы, вы можете найти здесь: Потенциальные клиенты больше доверяют реальным кейсам, которые позволяют дать оценку уровню профессионализма сотрудников и понять особенности выстраивания стратегий в реализации проектов, обоснованность стоимости услуг или продукта. Задача кейса в рекламе состоит в том, чтобы продемонстрировать услугу или продукт в действии, представить убедительные ответы на все возражения потенциального покупателя, убедить клиента в необходимости приобрести товары компании.
ros-trud.ru
Что такое бизнес-кейс? | Личные финансы
Слово кейс (case, англ.), имеет много значений. Основное значение, которое суммирует все понятийное разнообразие в применении этого слова, это – пакет, или сумма знаний, навыков, документов, программ. Или вместилище, для документов, навыков, программ, инструментов, то есть что-то, что вмещает в себе нечто. Кейс – это и маленький чемоданчик для ношения документов, который был очень моден и популярен на планете, в семидесятых и восьмидесятых годах прошлого века. Человек с кейсом в руке ассоциировался у нас с интеллигентом или студентом, во всяком случае человеком умственного труда, то есть социальной элитой. Кейсом называют футляр для музыкальных инструментов, хотя «продвинутые» современные музыканты предпочитают называть его «кофр», что в принципе одно и то же, что и французское слово «футляр», которое прочно вошло в русский язык со времен девятнадцатого века. Кейсом зовут и пакет программ, то есть слово это универсальное.Отсюда и значение понятия "бизнес-кейс". Раз это бизнес, значит это сумма знаний, навыков, алгоритмов решений практических и теоретических задач, которые сопровождают предпринимательскую деятельность. Однако и тут это словосочетание применяется в нескольких значениях, при чем каждый вкладывает в него свое понятие. Надо отдать должное, все же такое разнообразие значений сохраняет свою принадлежность и смысловую нагрузку. В отличие от слова маркетинг. 
Сетевой маркетинг, который стал популярен в странах СНГ в середине девяностых годов прошлого века, для солидности и наукообразия заимствовал это слово, а на самом деле к маркетингу никакого отношения не имеет. Сбытовая сеть, построенная по принципу пирамиды, которая родилась в США в конце восьмидесятых годов, никакого отношения к научному разделу экономики, который называют маркетингом, не имеет. Ни по смыслу, ни по принципам и способам продаж, ни по формированию доходности или способам продвижения товара он не маркетинг. Обычная пирамида, примитивно построенная и примитивно же и работающая, так и не прижилась и не стала реальным инструментом. И во многих развитых странах запрещена, как способ одурачивания людей.Однако к кейсу.
- Бизнес-кейс в маркетинге
- В практическом бизнесе.
- В академическом обучении.
В маркетинге
Профессиональный маркетинг компании, требует постоянного движения, корректировки данных, отслеживание конъюнктуры рынка, и анализа. Анализ ситуативный или анализ ситуации - это ежедневная практика маркетолога. Однако, чтобы не забыть, не перепутать и не поменять местами приоритетности задач, маркетолог составляет свой бизнес-кейс. Для него важно все, что происходит внутри компании, в логистике и на рынке. Поэтому и бизнес-кейс маркетолога делится на три раздела: - внутренний, - логистика, - внешний.
Маркетолог же может быть тесным образом связан с юридическим консультационным, а также финансовым отделом. Маркетинг, вернее стратегия развития бизнеса, должна строго учитывать все изменения в законодательстве. И если финансовые законы прямым образом на стратегии не влияют, то юридические новые детали могут значительно выбить из колеи, если их вовремя не принять во внимание. И бухгалтерские, и юридические качественные услуги можно заказать у аутсорсинговой компании. Кроме вовремя составленной и поданной отчетности такие услуги предполагают гарантию правильного ведения бухучета, оптимизацию налогообложения, сокращение издержек.
Далее рассмотрим бизнес-кейс маркетолога.
Внутренний
Это то, что лежит в основе эффективности компании, в производстве продукта. Атмосфера внутри команды, взаимодействие узлов, технологический уровень (если это производство), ошибки управления, то есть все то, что составляет рабочий цикл предприятия, его работоспособность и конкурентность. Бизнес-кейс маркетолога, постоянно пополняется новыми задачами и сокращается по мере решения старых. Но он ни когда не бывает пустой, если он на своем месте и работает.
Логистика
Здесь обычно масса проблем. Рабочие вопросы решает менеджмент. Но всегда есть объективные или субъективные проблемы системного характера, которые необходимо решать. Логистика очень важная часть производственной инфраструктуры, от которой зависит себестоимость единицы товара, и для маркетолога, это всегда предмет пристального внимания. Менеджеры, в рутине каждодневных вопросов и задач, не в состоянии выделить и систематизировать тот кейс проблем, который может системно улучшить работу отдела. Это задача маркетинга, а при выборе и разработке стратегии развития, бизнес-кейс с проблемами логистики не менее важен, чем производственный или рекламный.
Внешний
Как, наверно, уже понял читатель, это весь системный комплекс задач связанных с продвижением товара на рынок. Нет смысла подробно описывать все позиции комплекса. В каждой из них свои задачи и свои проблемы. Это и реклама, и организация и управление сбытовой сетью, и анализ рынка, его конъюнктуры, и сегментирование, изучение потребительского спроса, и выявление новой нужды, в общем все что связано с каждодневной рутинной работой маркетингового отдела, по продвижению товара и увеличению продаж. Задачи, которые преподносит реальность, систематизируются и ложатся в кейс, для последующего анализа и соответствующих выводов. Для маркетолога такой пакет системных задач - основа его профессиональной работы. Без него не возможно сделать правильные выводы, а тем более разработать стратегию дальнейшего движения компании.
В практическом бизнесе
Что такое бизнес-кейс в реальном бизнесе? Это весь комплекс проблем связанный с управлением и производством. Маркетинг в том числе. Но поскольку его задачи мы уже описали, коснемся менеджмента и технологий.Менеджмент.Технологии.У каждого руководителя, если он профессиональный менеджер, должен быть свой бизнес-кейс. В него ложатся задачи, которые становятся системными, после многократных проявлений. Это касается всех отделов компании. Практическое управление показывает все просчеты, орг-проектирования. И это хорошо, если такое проектирование вообще было. Обычно все совершенствуется и притирается в ходе работы. И далеко не всегда идеально. Чтобы взаимодействие всех служб и узлов, было максимально эффективно, необходимо постоянное совершенство в управлении. А без накопления системных проблем, такую задачу решить не возможно.Методики, к которой прибегают компании, когда приглашает экспертов со стороны, для устранения дисбаланса в управлении и структуре компании, редко бывают по настоящему эффективными. Для этого необходимы собственные профессиональные менеджеры, которые способны работать творчески, самосовершенствоваться и знают, что такое бизнес-кейс. Способность к накоплению задач, их систематизации, и анализу, в каждодневной рутине вопросов – это признак высокого мастерства и способности к карьерному росту. Самый надежный метод отладки взаимодействия всех подразделений компании и совершенствования управления, это собственный бизнес-кейс проблем и задач. Редко какая компания не требует структурных изменений и повышения эффективности работы менеджмента. Но успешными становятся те, кто растят ТОП менеджмент в своей среде, требуя от менеджеров среднего звена бизнес-кейсы. В крупных, солидных, международных компаниях, это традиция. Может они называют это по другому, но то, что пакет проблем и предложений по их устранению должен представлять каждый менеджер – это правда. Ну а, что такое бизнес-кейс, на западе знают еще со школы. Там такие вещи изучают в средних школах, это часть обязательного образования.
Технологии
Что такое бизнес-кейс в технологическом оснащении производства! Это не проблемы с культурой или отсталостью производства, как такового. Такие задачи считаются не приемлемыми в современном производстве. Если компания работает на отсталом оборудовании, не стремится менять технологическое оснащение, и себестоимость продукции, то и говорить о бизнес-кейсах, в любых аспектах ее деятельности бессмысленно. Технологический бизнес-кейс, это в первую очередь, новаторство, совершенствование, рационализация. Это работа для профессиональных технологов и инженеров. Все идеи и системные недостатки технологии и оборудования, не сбалансированность технологических узлов, задачи совершенствования производства, или выпуск новой, сопутствующей продукции - это то, что наполняет бизнес-кейс производственников. На основании аналитики таких проблем, рождаются идеи, совершенствования и удешевления продукта. Идеи энергосбережения, и сохранения экологии. Этот тот пакет проблем, после анализа которого, рождаются технические задания, для разработки новых технологий, или принципиально новых инженерно-конструкторских решений. Это основа для технического и технологического прогресса. Вот, что такое бизнес-кейс, для производства!
В академическом обучении
Для любого студента, который изучает бизнес, в любой специальности важно знать и понимать, что такое бизнес-кейс. Однако в учебной практике бизнес-кейсы, выглядят совсем иначе, чем в реальной, практической деятельности. Что такое бизнес-кейс для студента. Это комплекс задач, взятых из практической деятельности, на которых молодых, будущих менеджеров или маркетологов, учат искать пути принятия решений, анализу, и ответственности. Обычно такие задачи чаще всего носят психологический характер, и с практической точки зрения не представляют сложностей. Однако для неопытного человека, который еще не сталкивался с необходимостью решать, чью то судьбу, или принимать судьбоносные решения, это непростые задачи. Иногда на олимпиадах, задаются по настоящему сложные задачи, и часто молодые неопытные студенты, находят нестандартные решения, или даже гениальные пути выхода из ситуации, именно потому, что сознание еще не зашорено, практикой и не находится в коридоре корпоративных интересов. Составление таких бизнес-кейсов, учит студентов, анализу, взвешенности решений, ответственности, за принятые решения.
Собственно пакеты проблем, предложений, задач, есть в каждом виде деятельности. Вряд ли все успешные люди, которые достигли вершин в своей деятельности, знают, что такое бизнес-кейс. Но все они обязательно, каждый по-своему, используют это методику для решения задач, которые перед ними ставит жизнь. И не важно как они это, для себя называют, и называют ли вообще. Важно, что умение выделять приоритетные вопросы, правильно и глубоко анализировать проблемы, формировать задачи, и правильно их решать, это необходимо всем, не зависимо от того, чем они занимаются, где живут, есть у них бизнес или нет. Это умение необходимо каждому. Чтобы, уметь преодолевать жизненные препятствия, без потерь и травм. И этому можно научиться!
www.ami-tass.ru
