Малый бизнес: примеры успешных предприятий. Успешный малый бизнес
Малый Бизнес: 10 секретов успеха
Ежедневно создаются новые предприятия малого бизнеса. Некоторые из них преуспеют, но многие останутся на обочине. Будет ли ваш бизнес процветать или он присоединится к тысячам ему подобных, споткнувшихся на своем пути? Ниже вы найдете десять правил, которые обеспечат рост и процветание вашего малого бизнеса.
1. Найдите нишу
Для малого бизнеса просто необходимо найти нишу. Маленькая компания с ограниченными ресурсами может очень эффективно работать в узкой нише на рынке. Сконцентрируйте свои усилия на достаточно узком рыночном предложении. Под этим подразумевается следующее: вам следует придерживаться того, что делаете лучше всего, вы должны стать экспертом в этой области.
Поймите, невозможно быть замечательным во всем. Концентрируясь на узкой рыночной нише, вы можете избежать немедленного столкновения с более крупным конкурентом. Если вы организуете магазин хозяйственных товаров, продавая все: от красок до строительного материала, то будьте уверены в том, что крупные хозяйственные магазины в вашем районе предрекут ваш провал.
Однако, вы можете попытаться ограничить свое предложение, например, материалами для производства столов. Вы можете стать лучшим розничным продавцом в этом сегменте.
2. Будьте маленьким, но думайте по-крупному
Самый частый вопрос начинающих малых предпринимателей следующий: «Как я смогу конкурировать с большими компаниями?» У малого бизнеса есть присущие ему преимущества над большим предприятием, включая: гибкость, способность быстрого реагирования, более личный подход к клиенту. Убедитесь, что ваш бизнес использует максимальные преимущества в этих областях, ведь именно онипредставляют силу малых компаний.
3. Подчеркивайте отличия вашего продукта
Объясняйте своим клиентам преимущества и отличия вашего товара и услуги. Подчеркивайте те уникальные решения, которые вы им предлагаете. Избегайте копирования, очень редко имитаторы преуспевают на рынке. Поэтому изучайте, но не копируйте своих конкурентов. У вашего товара должна быть легко отличимая упаковка.
4. Первое впечатление имеет значение
Стремитесь к качеству и точности с самого начала. Зачастую у вас не будет шанса произвести хорошее первое впечатление. А это означает следующее: хорошо выложенные товары в магазине, вежливые сотрудники, привлекательный голос по телефону и т.д. Однако, если ваш бизнес – это бизнес одного человека, помните о том, что вы являетесь центром своего бизнеса и маркетинговых усилий.
Каждый человек, с которым вы сталкиваетесь, является вашим потенциальным клиентом или *рефералом ( *т.е. тем, кто привлечет новых клиентов) в случае, если вы произведете на них впечатление как человек или произведете впечатление своими профессиональными навыками или продуктом.
Убедитесь в том, что вы всегда выглядите презентабельным, работаете профессионально и проявляете достаточную осведомленность в своем деле.
5. Хорошая репутация
Ваш бизнес вращается на его репутации. Необходимо создать хорошую репутацию в отношении вашего товара и вашей службы сопровождения клиентов. Помните о том, что успех обеспечивают две составляющие: качественные товары и превосходный сервис. Всегда заботьтесь о качестве. Если вы являетесь налоговым консультантом, то всегда старайтесь создать совершенно точный, идеально выполненный отчет о налогах для своих клиентов.
6. Постоянные улучшения
Предприниматели знают, что они не должны проявлять закостенелость в своем мышлении и всегда должны искать способы улучшения продуктов и сервиса. Вы рискуете остаться позади быстро шагающих конкурентов, если склонны к образу мышления «именно так мы всегда это и делали».
Бизнес среда сегодня требует от вас того, чтобы вы находили новые решения быстро!
7. Прислушивайтесь к своим покупателям / клиентам
Пусть рынок задает ваш ход: прислушивайтесь и реагируйте на потребности ваших клиентов. Ваши покупатели должны чувствовать, что они важны вам, потому, что они ваши клиенты. Фокусируя свое внимание на клиентах, приобретя их доверие, вы не только получите преданных покупателей, но и людей, которые будут рекомендовать вас. Помните, личная рекомендация и молва – это самый дешевый и самый эффективный вид маркетинга.
8. Планируйте свой успех
Предприниматель должен понимать силу планирования. Хороший план поможет вам увеличить свои шансы на успех, а также поможет определить вашу бизнес-стратегию, поможет правильно выбрать цены, предсказать продажи и контролировать уровень рисков. План говорит вам о том, куда вы направляетесь и как вам туда добраться.
Стартовать бизнес без плана – это то же самое, что отправляться в чужие края без дорожной карты.
9. Будьте инноватором
Постоянно используйте нововведения, идите в ногу с современными технологиями. Используйте изменения как плацдарм для улучшения своих продуктов и своей репутации.
Всегда ищите новые способы выполнения операций. Применяйте те, что способны улучшить качество ваших продуктов и эффективность ваших действий.
10. Работайте с умом
Являясь предпринимателем, вы должны обладать уверенностью в себе + никогда не стихающее ощущение необходимости срочного развития своих идей. Исследования показывают, что успеха в предпринимательстве достигают люди со взглядом на перспективу, которые могут принять существующие условия такими, какие они есть; которые действуют согласно этим условиям.
Они знают, как управлять своим временем, осознавая важность как отдыха, так и работы. Эти люди зачастую быстро меняют направление, когда видят, что их прежние планы не работают. Важнее то, что они осознают свои слабые стороны и движутся в направлении приобретения союзников и совершенствования своих навыков. Ведь все это необходимо, чтобы поставить бизнес на нужные рельсы.
Они осознают важность работы с умом. Ведь имеет значение не количество проделанной работы, а то, что именно ты делаешь и как хорошо ты это делаешь.
P.S. от Балезина Дмитрия.
Перевел, ознакомился со статьей и сделал для себя некоторые важные выводы. Не все применяемые мною подходы вели к успеху, есть над чем подумать и есть что изменить. Буду изменять подходы и развиваться, чего и вам желаю.
Успехов.
Copyright © Балезин Дмитрий
www.yourfreedom.ru
Как сделать малый бизнес успешным
На блоге описываются реальная практика работы малого бизнеса и в данном случае просто не возможно обойти тему поиска капитала для развития бизнес идеи. При этом можно говорить, что данная проблематика интересует как начинающих бизнесменов, которые только думают начать свой бизнес с нуля так и уже работающих и успешных владельцев малого бизнеса. Одно из основных правил успешного бизнесмена заключается в том, что «Бизнес должен жить и развиваться» только это гарантирует успешность и прибыльность всего проекта.
Почему данная тема так важна, ответ на удивление простой, хотя для многих начинающих и даже работающих не очевидный. Дело в том, что всю экономику государства можно сравнить с живым организмом, который не просто функционирует по определенным правилам, в том числе по принципу «Выживает сильнейший», но и постоянно развивается. Огромным стимулирующим фактором в настоящее время выступает стремительное развитие технологических составляющих. Одним из ярких примеров может служить стремительное развитие рунета и всех технологий связанных с электронной коммерцией. Вроде бы для большинства мелкого бизнеса начала 2000 годов данное развитие носило чисто гипотетический интерес, но буквально через пять лет рынок электронной коммерции начал оказывать значительное давление на огромное количество ниш, в которых ранее успешно функционировало большинство отечественных представителей мелкого и даже среднего бизнеса. Стоит отметить, что не менее сильное давление на сегодняшний момент онлайн торговля оказывает и на крупные торговые сети. Речь идет об усилении конкуренции в мегаполисах и крупных городах между интернет магазинами и розничной торговлей, при этом последние все больше теряют свои позиции.
Получится ли из вас хороший предприниматель?
10 вопросов
Но то же развитие технологий и их доступность приводит к тому, что электронная коммерция активно двинулась в направлении регионов и уже в течение ближайшего времени ужесточение конкуренции в сфере торговли ощутят на себе и регионы. И таких примеров множество, так же можно охарактеризовать развитие и производственных фирм, и предприятий, и сферу услуг. Внедрение новых технологий дат возможность производителю выпускать продукцию лучше, быстрей, дешевле и качественней, а порой и вообще вытеснить с рынка определенные товарные позиции. Те же ручные стиральные машины, еще недавно занимавшие весь рынок, на сегодня остались как узкий сегмент и составляют не более 5-10 % рынка, все остальное уже принадлежит стиральным машинам типа автомат. Такие тенденции присущи не только рынку бытовой техники, а характеризует рынок в целом (в одной статье нет необходимости описывать небольшие революционные изменения в целевых нишах отдельных идей бизнеса с нуля).
Вывод, для создания успешного бизнеса необходимо не только первичные аспекты создания собственного дела (о том, как начать собственное дело можно почитать в цикле статей вот здесь), в том числе бизнес-плана, хорошая идея малого бизнеса, в зависимости от выбранного бизнес направления стартовый капитал или же вложения собственных сил и энергии (есть много бизнес идей без наличия стартового капитал – вот как эта или описанная здесь). Но и готовность в дальнейшем работать в направлении развития бизнеса.
Что подразумевается под «дальнейшей работой» — это изучение рынка сбыта своей продукции, изучение всех новинок и самое главное новых технологий в выбранной сфере малого бизнеса. Внимательно следите за конкурентами, но не забывайте, что сами должны развиваться, то есть если даже новые решение еще не внедрены в регионе, то необходимо произвести расчет и поистратится внедрить все ноу-хау раньше остальных, клиенты это оценят и как результат увеличение прибыли и престижа. Именно это делает слово модернизация очень актуальным для малого бизнеса, при этом не принципиально какая из многочисленных идей малого бизнеса была воплощена в жизнь. По моим личным наблюдениям, которые, кстати, подтверждаются исследованиями компетентных экспертов до 80 % закрытия фирм, в том числе и в сфере малого бизнеса происходит за счет банального вытеснения из рынка, в первую очередь за счет халатного отношения собственников к модернизации собственного дела. Данный фактор касается абсолютно всех видов бизнеса, начиная от такого традиционного как пошив одежды до достаточно новых бизнес идей как клининговые агентства и реставрации подушек.
Если с главным фактором успешности малого бизнеса уже более-менее все понятно, и оно заключается в хитром слове модернизация, то вот как именно все это делать остается под вопросом. Так все-таки как сделать малый бизнес успешным? Ответ уже есть, проводить системную модернизацию товаров услуг, оборудования, но подобные мероприятия требуют финансовых вложений. В данном факторе не стоит выдумывать «велосипед» и стоит обратиться к примерам из большой экономики, где четко существуют понятия амортизации основных фондов. Под амортизацией (если говорить простыми словами) подразумевают, что в течение какого-то времени из доходов предприятие откладывает часть, для того, чтобы в последующем провести ту самую заветную модернизацию.
Исходя из этого, можно очертить несколько путей для решения проблемы капитала на проведение модернизации малого бизнеса, то есть фактически для создания успешного малого бизнеса:
- — первый (подходит для тех, кто только начинает реализацию идеи бизнеса с нуля, стоит отметить, что и работающие могут начать образом) четко определите для себя небольшой процент от выручки, который пойдет в дальнейшем на развитие бизнеса. Данный процент устанавливается самостоятельно в зависимости от личных мотиваций, но все-таки стоит посчитать и сделать его более-менее реальным. Данные деньги просто отлаживайте или на депозитный счет или в «чулок» (как кому угодно), и накапливайте энную сумму в течение необходимого времени. А дальше вкладывайте именно в усовершенствование собственного бизнеса ну или в его расширение за счет открытия дополнительных услуг (примеры возможных связанных в одном виде бизнеса можете почитать в серии статей о мебельном рынке для малого бизнеса).
- — второй вариант (по большому счету подходи как для начинающих, так и для тех, кто уже реализовывает идеи малого бизнеса), когда модернизировать нужно, а денег нет. Опять таки просчитывайте реальное состояние дел и уровень доходности, прибыльности собственного бизнеса и определяйтесь с сумой доходов, которые реально можно вложить в развитие бизнеса без нанесения серьезного ущерба его деятельности (то есть без сокращения реальных расходов на операционную деятельность). И привлекаете заемные деньги с учетом того, что суммы таких отчислений перекрывала стоимость кредита плюс погашения самого тела. В таком случае Вы получаете деньги на успешное развитие малого бизнеса с другой стороны все затраты по таким деньгам ложатся на сам бизнес. Сразу оговорюсь, что если подобные расчеты приведут к сокращению личной прибыли то стоит помнить, что вложенный рубль сегодня это прибыль завтра и самое главное, основа того, что данный источник доходов, то есть Ваш малый бизнес, будет вообще существовать.
Все факты, приведенные здесь, не являются выдумкой автора, а вполне обоснованны и главное реально работающие правила крупного бизнеса (где есть экономисты, бухгалтера, аналитики и т.д.). Стоит отметить, что большинство успешных малых бизнесменов даже в малом бизнесе, так или иначе, используют подобную методику. Но, не смотря на то что правила обрисованы для крупного бизнеса они работают на всем рынке и вполне приемлемы и для успешной реализации идей малого бизнеса, не смотря на скептическое отношения многих собственников. Конечно, нельзя говорить о 100% реализации всех таких правил, но отдельные категории просто необходимы, если Вы имеете желание создать успешный малый бизнес, который будет иметь все возможности и перспективы в конечном итоге превратиться в средний бизнес, а возможно и войти в разряд миллионеров, именно такой подход дает четкий, а главное реальный ответ на вопрос «Как стать миллионером?». Старая пословица гласит «Плох тот солдат, который не хочет стать генералом».
Приглашаю читателей подписываться RSS и получать обновления по новым идеям малого бизнеса и отдельным этапам развития собственного бизнеса. Также впереди очень много интересных фактов о малом бизнесе.
smollbiz.ru
Малый бизнес: примеры успешных предприятий
У человека, желающего начать свое дело, неизбежно появляется вопрос о том, каким видом бизнеса заняться. Ведь желательно вложить имеющийся капитал в такое дело, которое обеспечит прибыль и станет надежным источником дохода. При неправильном выборе легко потерять даже те деньги, которые есть.
Оказание услуг населению
Сфера услуг притягивает предпринимателей тем, что здесь часто можно открыть свое дело, не обращаясь в банки за ссудой на первоначальные затраты и обойдясь только своими силами. Потому в данной области действует большое количество индивидуальных предпринимателей. Малый бизнес (примеры будут рассмотрены ниже) дает им возможность быстро окупить вложенные деньги, а потом начать получать прибыль.
Примеры успешного малого бизнеса в сфере услуг
Начнем с самых популярных видов деятельности. В настоящее время в связи с широким распространением компьютерных технологий востребованы услуги по ремонту офисной техники, программированию. И человек, имеющий отличные знания в этой области, может выбрать именно данное направление работы. Сюда же можно отнести и такую услугу, как создание сайтов.
Большим спросом пользуются услуги репетиторов по различным предметам школьной программы, особенно в связи со сдачей ЕГЭ. Но одних знаний для такой работы недостаточно, необходимо умение передать свои знания другому, педагогический талант. А признанным репетиторам нет нужды рекламировать свои услуги, спрос на них превышает предложение.
Клининг - еще одно из перспективных направлений, в которых движется малый бизнес. Примеры организаций, занимающихся наведением чистоты как в жилых помещениях, так и в офисах, пока можно увидеть в основном в крупных городах. Но наверняка любая хозяйка оценит такие услуги, как мойка окон, чистка ковров, генеральная уборка перед переездом и другие, связанные с большими физическими нагрузками и отнимающие много времени.
Традиционные направления
Очень популярны в малом бизнесе торговля и общественное питание. Здесь много возможностей за счет разнообразия товаров, предлагаемых к продаже, и многообразия блюд. Привлекают большое количество клиентов кафе, специализирующиеся на какой-либо национальной кухне, и предприятия быстрого питания.
Широко распространены услуги по поддержанию красоты и здоровья. Желание быть красивой, характерное для любой женщины, вызывает появление всевозможных салонов красоты с услугами парикмахера, маникюрши, массажиста, визажиста, стилиста. А чтобы держать в форме фигуру, можно воспользоваться услугами различных тренажерных залов, бассейнов и фитнес-клубов.
Организация праздников тоже входит в малый бизнес. Примеры - услуги тамады на свадьбы, юбилеи, устройство новогодних елок и поздравлений от Деда Мороза и Снегурочки. Это дело для активных и творческих людей, способных увлечь за собой, расшевелить других. А особых затрат оно не требует, кроме покупки костюмов и музыкального оборудования.
Домашний малый бизнес
Примеры предприятий бизнеса на дому различны. Это могут быть мелкие ателье по изготовлению на заказ одежды, обуви, трикотажных изделий. Кондитерские или пельменные цеха на дому - тоже не редкость, особенно если площадь квартиры достаточно обширна. Производство сувенирной продукции также является перспективным направлением.
В сельской местности возможно выращивание на приусадебном участке ранних сортов овощей, картофеля, грибов, разведение цветов и т. д. Сюда же можно отнести бизнес по разведению породистых собак, кошек, ценных пушных зверей.
Использование мини-цехов В малом бизнесе наиболее выгодными для работы являются мини-цеха, имеющие ряд преимуществ. Они не требуют больших площадей для размещения, поэтому нет необходимости снимать помещение, платя за аренду большие деньги. Сами мини-цеха стоят не так уж дорого, они по карману, даже если брать кредит в банке. При мини-производстве легче поддерживать высокое качество продукции, что является немаловажным в условиях конкуренции. А при изменении конъюнктуры рынка малые предприятия легче переоборудовать под выпуск другого, пользующегося более высоким спросом товара.
Примеры малого и среднего бизнеса с использованием мини-цехов также разнообразны. Это производство продуктов питания - хлеба, печенья, колбасных изделий, сыра и молочной продукции. При высоком качестве и отличном вкусе такая продукция малого бизнеса успешно конкурирует с крупными производителями.
Строительство как бизнес
Второе направление, в котором есть свободные ниши, это производство строительных материалов. В связи с ростом индивидуального строительства большим спросом пользуются такие материалы, как пенобетон, керамзит, шлакоблоки и др. Все эти материалы могут быть произведены на небольших предприятиях.
С этим тесно связано и развитие рынка услуг по ремонту и строительству. Востребованы такие услуги, как изготовление и монтаж пластиковых окон, установка навесных потолков. Обшивка зданий сайдингом и профнастилом также пользуются спросом, являясь наиболее быстрым способом придать им современный и презентабельный вид. Причем по сравнению с традиционными методами ремонта они более дешевы и долговечны, что делает их привлекательными в глазах клиентов. Это прекрасные примеры удачного малого бизнеса.
Планирование бизнеса
Для того чтобы начатое дело не прогорело в первый же год, а стало успешным и конкурентоспособным, необходимо правильно его спланировать. Составление бизнес-плана включает несколько моментов.
Правильный выбор ниши на рынке, которую вы собираетесь наполнить. Желательно отсутствие серьезных конкурентов, а лучше всего, чтобы этот вид бизнеса еще не существовал в данном регионе. И очень важно, чтобы выбранное дело нравилось самому предпринимателю.
- Необходимо подобрать компанию-прототип, примером которой можно воспользоваться.
- Создать для планируемого вида предпринимательства бизнес-модель, учитывая:
- Для какого круга потребителей планируется бизнес.
- Что ценного для них в вашей продукции.
- Как она будет доставляться потребителям.
- За что конкретно будут платить клиенты.
- Какие ресурсы необходимы для реализации бизнеса.
- Какие именно действия необходимы для нормальной работы.
- С какими партнерами нужно вести дела.
- За что и кому надо платить.
- Рассмотреть бизнес с финансовой стороны (первоначальные вложения, постоянные и переменные затраты, расходы на рекламу, планируемый результат в денежном выражении).
- Совершить первую сделку.
Пример бизнес-плана
Сейчас в интернете можно найти различные бизнес-планы малого бизнеса. Пример - план открытия тира.
- Главное - выбор помещения в людном месте, в идеале - возле торгово-развлекательных комплексов. Чем больше людей проходит рядом, тем больше и число тех, кто заглянет в тир. Если размеры помещения устраивают (ширина не менее 6-7 м, а длина - около 10 м), можно смело начинать, невзирая даже на отсутствие ремонта, затянув стены маскировочной сетью. Аренда обойдется до 1000 долларов в месяц.
- Необходимо купить пневматическое оружие - несколько винтовок и пистолетов. Это потребует еще столько же средств, а покупка пулек - около 50 долларов.
- Приобрести механические мишени и тысячи бумажных мишеней - примерно 300 долларов.
- Сувениры для метких стрелков с символикой вашего предприятия - еще около 100 долларов.
- Изготовление стойки, переоборудование помещения, налоги потребуют около 800 долларов.
При числе посетителей более 70 человек в день и при условии, что каждый из них в среднем сделает около 20 выстрелов, за месяц выходит сумма не менее 2200 долларов. И через два месяца работы тир уже окупит себя и начнет приносить прибыль.
Малый бизнес - это источник доходов для тех, кто его создает. А с другой стороны, это способ удовлетворять потребности населения в различных товарах и услугах. Поэтому развитие малого бизнеса необходимо и выгодно для всей страны.- Читайте подробнее на
bishelp.ru
Как начать успешный бизнес. Основные принципы успешного бизнеса :: BusinessMan.ru
Итак, вы решили (в который раз окончательно и бесповоротно!) перестать работать «на дядю», пусть даже и за неплохие деньги, и начать, наконец, трудиться на себя. Вы, конечно же, проанализировали массу книжек и умных статей о том, что чуть ли не единственный способ реализовать свои возможности и потребности — открыть свое дело!
Все это прекрасно, но ваши мысли о том, как начать успешный бизнес, еще не означают безоговорочной победы. Хотя мотивировать себя, побуждать необходимо постоянно, с утра до вечера. И чтобы ваши планы осуществились, чтобы все было так, как именно вы хотите, нужно в первую очередь начать выполнять определенные действия. Эти пошаговые инструкции могут показаться вам довольно простыми, но выполнить их необходимо, чтобы начать свое дело, чтобы стать конкурентоспособным.
Формирование идеи
Чтобы видеть цель, но, как говорится, не видеть препятствий, нужна решимость. Поэтому первым шагом будет самое сложное — определиться, чем хочется заниматься! В том и суть, что от своего дела нужно получать максимальное удовольствие, иначе, каким бы прибыльным оно ни было, вы в конце концов просто променяете одну скучную работу на другую, одну чужую идею на другую. Взгляните со стороны на самого себя: чем охотнее всего вы бы стали заниматься? Первая мысль — это ваше хобби, которое можно превратить в успешный бизнес. Такой вариант будет наилучшим.
Не изобретайте деревянный велосипед!
Обязательно проведите встречи с теми, кто уже развил свое дело. Тема: как начать успешный бизнес. Только старайтесь формулировать вопросы не в лоб, а слегка завуалировано. Вы скажете: "Ну какой «матерый» бизнесмен захочет встречаться с «желторотым» новичком?" Это же различные весовые категории!
Позвольте вас ободрить: по статистике, две трети профессионалов хотят с кем-нибудь поделиться тем, кто как начинал свой бизнес, с нуля создавал его. Вовремя подвернитесь под руку (на презентации, дне рождения, корпоративной вечеринке), и совет мудреца вам обеспечен! Тем более что такие знакомства в среде бизнеса впоследствии оказываются полезными не только с точки зрения информации, но и в материальном плане: обмен товаром, кредиты, клубные карты.
Законодательство
Ознакомьтесь, насколько это для вас возможно, с существующим законодательством. Или проконсультируйтесь со знакомым юристом, если таковой имеется. Как оформить деятельность, не противоречит ли она закону, какие лицензии нужны для этого. Что необходимо, если у вас будут наемные рабочие? Составьте план регистрации пошагово — это сэкономит ваши силы и драгоценное время.
Бизнес-план
Крайне важно, особенно новичку, составить подробный бизнес-план своего дела. Это ваш основной документ. Потому что самая привлекательная идея выглядит голо без него! Тем более если вы хотите взять кредит на развитие или привлечь инвестиции.
Как правило, сочинением бизнес-плана занимаются только в исключительных случаях: когда нужно студентам сдавать экзамен в экономическом вузе, или когда предприниматель пытается взять кредит в банке либо привлечь инвестора. В обоих случаях — показатели формируются такими, какими их хотели бы видеть адресаты, те, кому предназначен бизнес-план.
А главным пользователем должен быть сам предприниматель! Составляйте бизнес-план в первую очередь для себя, и тогда начинать и вести свое дело будет намного проще. Оцените трезво жизнеспособность вашей разрабатываемой идеи, реальность прибыли и убытков. Важно, чтобы частный предприниматель принимал участие в разработке лично. Бизнес-план необходим не только для старта. Никакое развитие своего дела невозможно без него.
Стартовый капитал
Некоторые новички не начинают свой успешный малый бизнес потому, что им не хватает денег для создания стартового капитала! Но это лишь на первый взгляд.
Не секрет, что некоторые виды бизнеса возможны, даже если ты не имеешь начальных средств (например, открытие филиала или представительства какой-либо фирмы у себя в городе).
Найти деньги на свое дело, если они необходимы, можно различными способами: занять у знакомых и друзей, взять кредит в банке, привлечь инвестора, взять в партнеры богатого человека. Во всех случаях существуют определенные риски.
Главное, чтобы получаемая прибыль с лихвой перекрывала те проценты по кредиту, которые вам придется платить. И тут возникает вопрос о том, сколько денег реально необходимо? Просчитайте все свои издержки — нынешние и возможные: стоимость оборудования, его амортизацию, услуги третьих лиц, рентабельность товара. Проанализируйте список и соберите сумму, в полтора-два раза большую. Принципы успешного бизнеса таковы, что деньги не должны кончаться!
Партнерство
Пусть вас не страшит привлекать к организации своего дела и его «раскрутке» спонсоров, инвесторов, помощников. Как? Они же «оттяпают» какую-то часть моего бизнеса? Даже если вам предлагают (или вы предлагаете) сотрудничество на равноправной основе, вы в конце концов от этого можете скорее выиграть, чем проиграть. Одна голова хорошо, а несколько — лучше! Еще это и дополнительные средства и, возможно, оборудование, помещения, ресурсы. К тому же ООО выигрывает тем, что вы не рискуете своим имуществом, а только бизнесом. Так что во всем есть свои плюсы и минусы.
Резюме
Как начать успешный бизнес? Как его правильно развить, получая максимальное удовольствие и прибыль, конечно же. Подводя итог всему вышесказанному, можно уверенно констатировать: открыть успешный бизнес может каждый! Для этого совсем необязательно иметь много денег, важно лишь ваше твердое решение, основательный бизнес-план, последовательное выполнение которого неминуемо приведет вас к успеху!
И напоследок еще несколько советов, как начать успешный бизнес
- Больше слушать, меньше говорить. Учитесь у людей, а не учите их (пока вам во всяком случае этим еще рано заниматься, вы еще «маленький»).
- Гордитесь своим делом, своим трудом. Без этого ваша работа превращается в рутину, очередную скучную обязанность.
- Не бойтесь начинать все сначала! Любой успешный предприниматель не раз терпел фиаско. Отбросить и снова начать — вот хороший девиз! И всё у вас получится.
businessman.ru
Как развить малый бизнес: 10 шагов к успеху
Открытие собственного дела — задача, безусловно, сложная и ответственная, но опытные предприниматели дружно согласятся с тем, что реальные трудности приходят тогда, когда вы начинаете развивать уже запущенный проект. Основная проблема заключается в том, что процесс развития — бесконечный. Вам приходится не переставая искать новую аудиторию, улучшать производство и стремиться к еще большей прибыли. Как вообще управлять бизнесом, если главная цель — идти вперед?
Для начала советуем вам прочитать 10 полезных советов о том, как правильно запускать процесс роста. Речь пойдет не о том, как решить какую-то конкретную проблему, а о том, как создать возможности для оценки, внесения изменений и постоянного прогресса. Начните использовать приемы, подходящие к сфере вашей деятельности, и вы довольно быстро окажетесь на пути к успеху.
1. Составляйте квартальные планыБросайте строить расплывчатые бизнес-стратегии, лучше поделите год на четыре части и составьте детальный план на каждый квартал. Пусть он будет реалистичным, но в то же время — амбициозным. Анализируя выполнение этих планов, вы начнете отмечать изменения к лучшему, выявите свои слабые стороны и поймете, в чем же ваша сила.
2. Придумывайте различные маркетинговые стратегииЕсли вы тратите все свои силы и ресурсы на какой-то один метод продвижения, то рискуете оказаться в тупике. Попробуйте по-другому: ведите аккаунты в разных соцсетях, используйте приемы традиционного офлайн-маркетинга и проводите рекламные кампании в рамках своего бюджета. В совокупности это принесет вам гораздо больше пользы, чем что-то одно.
3. Берегите клиентовНе замечать существующих клиентов, но при этом думать о том, где и как найти новых — ошибка весьма распространенная. И это в корне неправильно. Научитесь беречь клиентов и делать так, чтобы они приходили к вам снова и снова. Постоянные клиенты — залог стабильных продаж и лучшая реклама, ведь они рассказывают о вас своим друзьям, родственникам и знакомым.
4. Не забывайте про живое общениеПодумайте о том, как влиться в местное сообщество предпринимателей и начните работать над этим. Участвуйте во встречах для руководителей и собственников компаний, организуйте профильные мероприятия или объединяйтесь с другими владельцами бизнеса и работайте над совместными проектами. Для вдохновения можно посетить Wix-семинар (следующий намечается 27 января), здесь вы точно найдете предпринимателей-единомышленников.
5. Следите за новостямиВне зависимости от того, каким именно бизнесом вы занимаетесь, вам нужно знать, что происходит и в вашей отрасли, и в мире маркетинга и торговли. Советуем вам подписаться на хорошие блоги и издания о бизнесе (например на наш), следить за трендами и быть в курсе всех последних новостей и событий.
6. Учитесь чувствовать аудиториюЕсли вы хотите быть интересным для вашей целевой аудитории, вам нужно понимать, что у нее в голове. Изучайте привычки и потребности клиентов, обращайте внимание на то, как они общаются между собой и как воспринимают себя. Но при этом помните, что все ваши выводы и наблюдения — это не навсегда. Люди меняются, а это значит, что вместе с ними должны меняться и ваши представления.
7. Не забывайте про аутсорсингНекоторые владельцы бизнеса оказываются в ситуации, когда становится понятно, что для дальнейшего развития необходимо делегировать часть задач. И дело здесь не только в сэкономленном времени и силах. Отдавать задачи на аутсорс можно и нужно в том случае, когда вы понимаете, что приглашенный специалист выполнит их лучше, и это в конечном счете принесет успех вам.
8. Развивайте ваш брендПо сути своей бренд — это отличительные особенности вашего бизнеса. Это то, как вы позиционируете себя и тот образ, который вы хотите сформировать в сознании ваших клиентов. Логотип, цвета товаров, рекламные тексты и другие не-мелочи считаются важными составляющими маркетинга, поэтому над ними нужно постоянно работать. На тему развития бренда написано много хорошей статей, часть из них можно найти по этой ссылке.
9. Заглядывайте в календарьПраздники, сезонные события и некоторые важные даты могут стать отличным поводом для распродаж, конкурсов, рассылок и других маркетинговых экспериментов. Старайтесь придумывать интересные концепции для праздников и мероприятий — это повысит привлекательность бренда и поднимет вам продажи.
10. Сделайте крутой сайтВопрос присутствия в сети легко решается информативным сайтом. В идеале он должен нравиться вашей целевой аудитории. Сделать сайт в наше время несложно — платформ много, выбирайте любую. Мы, конечно, рекомендуем Wix, потому что это быстро, просто и бесплатно, а среди большого количества шаблонов наверняка есть тот, который подойдет для вашего бизнеса.
Понравилась статья? Подпишитесь на нашу рассылку и получите всю необходимую информацию по продвижению бизнеса в сети прямо от экспертов Wix:
ru.wix.com
«Самый успешный малый бизнес в мире». Создание предприятия которое бы работало
«Самый успешный малый бизнес в мире»
Вот откуда Макдональдс взял свое название.
И не напрасно.
Поскольку успех Макдональдса поистине ошеломляет.
Просто подумайте. Меньше чем за сорок лет Макдональдс Рея Крока стал бизнесом с годовым оборотом в 23 миллиарда долларов, с 14118 ресторанами по всему миру, продающим еду более чем 28 миллионам человек каждый день в США, получающий более 6 % общего дохода американских ресторанов!
Средний ресторан Макдональдс осуществляет продажи более чем на два миллиона долларов в год, и является более прибыльным, чем почти любой другой розничный бизнес в мире, со средней прибылью до выплаты налогов в 17 %.
Но Рей Крок создал гораздо большее, чем просто фантастически успешный бизнес. Он создал модель, на основе которой уже целое поколение предпринимателей заработало себе состояние — модель, ставшая основой феномена франчайзинга.
Сначала это был тоненький ручеек, который вскоре превратился в ниагарский водопад!
К 1994 г., благодаря франчайзингу было создано более миллиона предприятий по всему миру, продававших все виды товаров — от гамбургеров до юридических услуг.
В одном только 1992 г. франчайзинг продал товаров и услуг почти на 800 миллиардов долларов — 41 % всей суммы, потраченной нацией на розничные покупки и предоставил работу более чем 8 миллионам человек — крупнейший наниматель старшеклассников в Америке.
Но достоинством Макдональдса является не сам франчайзинг. Франчайзинг существовал более ста лет. Многие компании, такие как Кока-Кола и Дженерал Моторз, использовали франчайзинг как эффективный и недорогой способ продвижения на рынок. Настоящим достижением Макдональдса Рея Крока является франчайзинг делового образца.
Именно франчайзинг делового образца революционизировал американский бизнес, и предопределил успех феномена франчайзинга за последние сорок лет.
И, согласно исследованиям Департамента Коммерции США с 1971 по 1987 гг., менее 5 % предприятий франчайзинга в год прекращают свое существование.
Сравните это с 80 % неудач, характерными для независимых предприятий, и вы немедленно поймете значение революции готовой модели для нашей экономики, и оцените вклад, сделанный в нее франчайзингом делового образца.
Поделитесь на страничкеСледующая глава >
staff.wikireading.ru
Как организовать успешный малый бизнес
Организация собственного дела – это очень длительный и кропотливый труд. Каждый потенциальный предприниматель должен понимать, что успех не придет сразу же, не будет мгновенных радужных перспектив, быстрого роста прибыли и беззаботной жизни. Всего этого можно добиться только со временем и к этому нужно быть готовым еще при планировании дела, чтобы потом в первые месяцы безрезультатных трудов не разочароваться в своих успехах, и не оставить любимое дело. Многие считают, что успешный малый бизнес можно построить только, занимаясь тщательными исследованиями рынка и построением подробного бизнеса-плана. Другие, наоборот, утверждают, что лучше погрузиться в работу и отдавать все свои силы любимому делу, и успех придет именно благодаря вложенным усилиям. В любом случае только предприниматель может решить, какой рецепт успеха ему стоит выбрать. А специалисты могут помочь только рекомендациями к действиям.
Как организовать успешный бизнес: советы специалистов
- Хорошо все обдумайте.
Для начала необходимо соразмерить свои силы и финансовые возможности с планами. Если вы хотите заняться предпринимательской деятельностью, тогда нужно быть готовым к тому, что ваша жизнь кардинально измениться, и необходимо подготовить для таких изменений почву. Постарайтесь продумать каждую мелочь: распорядок дня, рабочее место, время, которые вы сможете уделять бизнесу – все это и многое другое имеет большое значение для организации дела.
Многие эксперты советуют начинать предпринимательскую деятельность, при этом не оставляя основную работу, рассматривая бизнес, как источник дополнительного дохода. В этом случае, если что-то пойдет не так, у вас всегда будут средства для жизни. Уже в процессе деятельности, когда дела наладятся, и появятся постоянные клиенты, бизнес можно будет без проблем переформатировать.
- Начните поиски интересной идеи.
Если у вас есть уникальная задумка, которая еще не представлена на рынке, реализовать её в жизнь будет хоть и сложнее, поскольку об ошибках никто не сможет вам подсказать, но зато можно рассчитывать и на больший успех, поскольку в процессе деятельности вы не столкнетесь с такой проблемой, как конкуренция. Прежде чем реализовать в жизнь любую идею, необходимо рассмотреть её со следующих позиций:
- будет ли она востребована на рынке;
- будет ли она доступна покупателям в своей ценовой категории;
- будет ли ваша продукция или услуга лучше, чему конкурентов и по каким критериям.
Опыт предпринимателей со стажем доказывает, что наиболее выгодно создать бизнес на базе своего хобби. Если у вас есть любимое дело, которое вы досконально знаете, это поможет избежать многих ошибок, к тому же вы сэкономите время для изучения сферы деятельности
- Составьте бизнес план
Тщательно и правильно составленный бизнес план поможет избежать очень многих ошибок и проблем в процессе деятельности. Очень важно задокументировать каждый отдельный момент и уделить внимание таким важным вопросам:
- Какая сумма инвестиций понадобиться для реализации проекта?
- Какая рыночная цена услуги или товара, которые вы планируете реализовывать?
- Какие дополнительные средства понадобятся?
- Какое количество клиентов вы сможете привлечь?
- Какой доход реально получить от деятельности?
- За какой период времени окупятся капиталовложения?
Очень важно изучить не только особенности рынка в целом, но также особое внимание уделить уровню развития конкуренции: сколько конкурентов уже работает на рынке, какие их слабые и сильные стороны.
Чтобы собрать информацию о конкурентах, не нужно тратить деньги на различные социологические вопросы, достаточно под видом покупателя посетить заведения конкурентов или в телефонном режиме ознакомиться со всеми их особенностями работы.
В бизнес плане также необходимо учесть возможности развития сферы деятельности с точки зрения законодательства. Внимательно обратить внимание, нет ли, каких бы то ни было ограничений в законах и нормативно-правовых актах относительно деятельности, которую вы хотите развивать.
- Рассчитайте сумму финансовых инвестиций.
Если вы ограничены в финансовых средствах, и личных сбережений недостаточно для организации бизнеса, тогда стоит рассмотреть наиболее выгодные варианты инвестирования средств. Можно попробовать одолжить денег у знакомых или родственников, найти финансового спонсора, который поверить в ваш успех, взять кредит в банке. Некоторые сферы деятельности, например, сельское хозяйство могут быть субсидированы помощью от государства.
Важно. Осуществлять привлечение инвестиций со стороны следует только в том случае, если вы на 200 процентов уверены в успехе своего бизнеса. В противном случае не стоит создавать дополнительных финансовых рисков.
- Проведите маркетинговые исследования и продумайте, как вы будете привлекать клиентов.
Не всегда проведение маркетинговых компаний требует огромных капиталовложений. Попробуйте задействовать в своих интересах, и современные интернет-технологии, и традиционные методы, например, такие как сарафанное радио.
Первыми клиентами зачастую стают друзья, родственники, знакомые, соседи. Делайте упор на качество и доступность ваших товаров и услуг, и тогда количество клиентов будет постоянно увеличиваться.
- Создайте уникальную инфраструктуру.
Начинать свою деятельность всегда нужно с малого. Двигайтесь к своей цели медленными, но уверенными шагами. Например, в начале деятельности можно сэкономить на аренде большого и солидного офиса, и ограничится в количестве штата работников. Не стоит терять деньги там, где их можно удачно сохранить и еще приумножить. С первый дней работы бизнеса необходимо четко осознать, что самый главный актив компании это её клиенты, все остальное – второстепенно.
- Двигайтесь только вперед.
Всегда работайте в направлении прогресса:
- привлекайте каждый день новых клиентов, поставьте себе за план, что день не должен пройти без нового клиента;
- расширяйте ассортимент продукции;
- постоянно следите за высоким качеством ваших товаров и услуг.
- Не забывайте о пользе интернета для вашей деятельности.
Интернет — это и реклама, и источник новых клиентов, и поле для продаж. Его возможности безграничны, научитесь пользоваться всеми этими преимуществами, и тогда успех сам вас найдет. Создайте свой сайт, разместите информацию о своей деятельности в социальных сетях, пишите в блогах и на тематических форумах. В интернете очень много клиентов – их просто нужно заинтересовать.
- Разработайте удобную форму оплаты за товары и услуги.
Чтобы при оплате у покупателей не возникло проблем, необходимо постараться организовать все доступные формы платежей. Кроме наличных расчетов через кассовый аппарат, вы должны приобрести терминал для пластиковых карточек. А в интернет магазине для клиентов также должна быть реализована функция оплаты через все существующие системы электронных платежей.
Успешный малый бизнес заключается в деталях, нюансах и мелочах, которые необходимо изучить и взять на вооружение. Не бойтесь потратить время на планирование бизнеса, лучше до момента реализации проекта все тщательно продумать, чем потом в процессе наделать множество непоправимых ошибок.
my-ideya.ru
