Риэлтор с чего начать: с чего начать, как найти первых клиентов

Что нужно знать риэлтору новичку для успешной работы по профессии

На чтение 7 мин. Просмотров 15k. Опубликовано 20.01.2021
Обновлено 17.03.2021

На старте профессионального пути у риэлтора больше вопросов, чем ответов. JCat.Недвижимость разбирает, что нужно знать начинающему риэлтору, как ему стать успешным агентом по недвижимости.

Главное преимущество профессии риэлтора заключается в том, что реализовать себя в этой сфере можно в любом возрасте и с различным опытом работы за плечами. Таким образом, новичками в агентствах недвижимости становятся как вчерашние студенты вузов, так и люди, которые годами работали в других сферах. В итоге они оказываются в равных условиях, поскольку учатся «с нуля». 

К сожалению, не все осознают сложности работы агентом по недвижимости, ошибочно считая эту работу легким способом заработка.

Поэтому первый совет новичку в сфере недвижимости — трезво оценить свои силы.

Специфика риэлторской практики заключается в том, что у специалиста должен быть огромный багаж знаний, определенные навыки общения и продаж, а также умение находить подход к каждому человеку даже в стрессовых ситуациях.

Для тех, кто не сомневается в своих способностях и хочет попробовать себя в новом деле, JCat.Недвижимость делится советами от опытных риэлторов.

Содержание

1. Самое сложное — начать
2. Выбор агентства
3. Обучение
4. Что должен знать риэлтор на старте своей карьеры?
5. Планирование
6. Поиск клиентов
7. Шаги к успеху

Самое сложное — начать

Если у человека нет знакомых в этой сфере, которые могли бы подсказать оптимальный алгоритм действий, он остается один на один с неизвестностью.

«Уходить или не уходить с работы?» — один из первых вопросов для тех, кто решил переквалифицироваться в риэлтора в зрелом возрасте.  

Ответ на него неоднозначный. С одной стороны, для изучения нового дела необходимо полностью погрузиться в риэлторскую среду. Теоретическое обучение — это только часть подготовки будущего агента по недвижимости, поскольку важную роль играет закрепление знаний на практике. 

Совмещать основную работу и стажировку в агентстве недвижимости фактически невозможно. С другой стороны, один из недостатков работы риэлтором — это нестабильный доход на старте. Соответственно, у новичка должна быть заготовлена «финансовая подушка» как минимум на три месяца, в течение которых у новоиспеченного риэлтора может быть всего 1–2 удачные сделки. 

Поэтому опытные агенты рекомендуют заняться изучением теоретических основ еще в момент работы на прежнем месте, но приступать к практике только после увольнения. Высокий уровень теоретической подготовки будет огромным плюсом на собеседовании в агентствах недвижимости.

При этом важно уладить все вопросы на предыдущем рабочем месте, чтобы не отвлекаться и с головой уйти в новую профессию.

Выбор агентства

Поскольку специализации «риэлтор» нет ни в одном университете, обучение происходит обычно на базе агентств. Компании заинтересованы в воспитании новых квалифицированных кадров.

Поиски агентства недвижимости — это еще один важный шаг, который обычно становится решающим моментом в профессиональной судьбе будущего риэлтора. 

От выбора агентства напрямую зависит:

• уровень знаний;
• умение работать по требованиям законодательства;
• скорость формирования клиентской базы;
• эмоциональное состояние на работе.

Чтобы не ошибиться, нужно пересмотреть не только объявления, но и отзывы клиентов агентства, а еще лучше — воспитанников компании. Можно даже пообщаться с ними напрямую. 

Главные критерии при выборе агентства — это безупречная репутация и готовность обучать новые кадры.

Если выбор сделан, и компания тепло приняла новичка в свои ряды, это означает начало интересного этапа в жизни. 

Специалисты сразу предупреждают, что немногие уверенно чувствуют себя в роли агента по недвижимости с первых дней стажировки. Главное — усердие и наработка практического опыта.

Обучение

Каждое агентство выстраивает авторскую программу курсов «молодого риэлтора». Именно поэтому так важно заранее узнать все подробности о самой компании. 

Чаще всего курс состоит из нескольких основных лекций о юридических основах работы риэлтора, алгоритмах ведения заказчика, функциях специалиста, его обязанностях и ответственности. Затем новички попадают под курацию опытного агента: помогают ему принимать клиентов, ездят на просмотры, набираются опыта у нотариуса. Нужно быть готовым к тому, что никто не будет делиться личными наработками, своими клиентами. Собирать информацию придется по крупинкам, но в итоге обязательно появится целостное представление о том, как работать риэлтором.

Что должен знать риэлтор на старте своей карьеры?

Теперь вы — без пяти минут агент по недвижимости. Что нужно знать начинающему специалисту? На собеседовании в агентстве и в первые дни работы будущему риэлтору важно уточнить:

• все правила работы в компании;
• прогнозы по поводу заработка;
• возможности дальнейшего карьерного роста;
• перечень услуг агентства.

Для работы агенту по недвижимости нужно постоянно учиться: ежемесячно обновляются законы, меняется спрос, тенденции, тренды. На старте специалисту нужно освоить хотя бы минимальный объем информации.

Необходимые знания для риэлтора:

• основы законодательства в сферах жилищного и земельного права;
• особенности документооборота при работе с заказчиками;
• нюансы оформления сделок купли-продажи и договоров о сдаче в аренду;
• актуальные условия налогообложения;
• способы ведения переговоров;
• правила просмотров квартир и домов;
• методы исследования рынка;
• спектр услуг, которые может оказывать риэлтор;
• алгоритмы работы с заказчиками;
• основы составления баз данных клиентов — работа в CRM. 

Также новоиспеченному агенту по недвижимости важно разобраться в методах продвижения:

• как «продать себя» клиентам;
• как составить «продающее» объявление;
• где размещать информацию о недвижимости;
• как сделать объявление релевантным.

Планирование

Четкий тайм-менеджмент — это основа успеха риэлтора. Отсутствие строгого графика может расслабить новичка, особенно если до этого у него был фиксированный режим работы. Поэтому важно самостоятельно ежедневно разбивать день на задачи и стараться максимально следовать намеченным планам.

Хорошая привычка для риэлтора — ведение бумажного ежедневника, в который можно записывать данные о клиентах. Клиентская база — это основа работы агента, поэтому лучше свести к минимуму риски потери важной информации. Все электронные документы нужно хранить на физических и виртуальных носителях. Еще их можно дублировать телефонную книгу.

Поиск клиентов

Работа в агентстве предполагает, что клиенты честно распределяются между всеми сотрудниками. Но с опытом приходит определенная слава в узких кругах, и многие заказчики идут в агентство к конкретному специалисту. 

Поэтому важно уметь «продавать себя» вне рамок компании. Способов заявить о себе достаточно много. Нужно пользоваться всеми вариантами: размещать информацию на тематических сайтах и форумах, расклеивать объявления на досках, вести рабочие страницы в соцсетях. Обратите внимание: новичкам важно указывать в объявлениях не только личные данные, но и информацию об агентстве, иначе руководство компании справедливо расценит это как несерьезное отношение к работе.

Важно помнить, что у риэлтора есть два типа клиентов: продавцы и покупатели. Следует не концентрировать все внимание на поиске собственников, которые хотят продать свою недвижимость. Гармоничное распределение в клиентской базе позволяет специалисту по недвижимости создавать удачные «пары» для заключения сделки, при этом получать двойные комиссионные.

Шаги к успеху

Универсального алгоритма того, как стать успешным риэлтором, не существует: многое зависит от личности агента, его стараний и даже везения. 

В целом для быстрого достижения риэлтору-новичку нужно:

• найти хорошего наставника;
• поверить в собственные силы;
• анализировать работу лидеров в своей сфере;
• завести дневник успеха, в котором фиксировать достижения;
• ставить реальные цели;
• чаще коммуницировать с людьми, договариваться о встречах с клиентами и соблюдать все условия договоренностей;
• научиться работать по договору;
• быть на связи с клиентами, стараться показать свою заботу, но не быть навязчивым.  

Самое главное — агенту важно делать правильные выводы из собственных неудач, учиться на ошибках других и стремиться к успеху, опираясь на сильных коллег. 

Подача объявлений на 200+ сайтов в один клик

Как стать риэлтором по недвижимости без опыта?

Сегодня все больше людей стремятся выбрать такую работу, которая бы не только обеспечивала базовые потребности, но и позволяла развиваться, накапливать личные финансы и управлять временем свободно.

Конечно, многие в итоге приходят на рынок недвижимости: здесь, обладая достаточным упорством и трудолюбием, любой человек может быстро достичь высот. Впрочем, не стоит думать, что это легкие деньги – успеха добиваются далеко не все. И, наоборот, нельзя считать, что это рынок избранных – в любом возрасте и с любым уровнем образования вы можете стать крутым специалистом. В этой статье мы собрали опыт сотрудников «АЯКС», чтобы подробнее рассказать, как стать риэлтором по недвижимости без опыта.

Риэлторы: безграничные возможности саморазвития

В России наша профессия пока еще наделена многочисленными мифическими чертами. Кто-то думает, что агенты по недвижимости (риэлторы) – неприятные личности, которые стремятся только к легким деньгам. Кто-то уверен, что это исключительно узкоспециализированная штука и зайти в отрасль невозможно без связей. И то, и другое – заблуждения.

Сначала – краткий список фактов для всех, кто планирует карьеру в области недвижимости.

1. За неделю вы не станете риэлтором: все экспресс-курсы, как правило, не приносят пользы. 
2. По интернету вы не научитесь. Надо выезжать на показы, общаться с покупателями и продавцами, с опытными коллегами. 
3. Если вы сразу не совершаете сделок, это не означает неудачу. Иногда до первой продажи проходят несколько месяцев, что вполне нормально. 
4. Предложений на рынке Краснодара хватает, как и желающих купить, так что поиск клиента – вопрос личных усилий, а не готовой наработанной базы.

Как стать риэлтором или что надо изучить новичку?

Таким образом, надо понимать, что, вероятно, на начальном этапе новичков едва ли ждут золотые горы. Впрочем, так – в любой сфере. Чтобы освоить эту профессию, надо обязательно пройти несколько шагов.

1. Изучить город. Вы должны иметь представление обо всех районах, их инфраструктуре. В общем, город вы должны знать, как свои пять пальцев. В идеале.
2. Изучить ценовую конъюнктуру. Вы должны понимать, как формируются цены на этом рынке, как они менялись на протяжении последних лет. Читайте аналитику, сопоставляйте изменения стоимости жилья с другими переменами в экономике и политической сфере – учитесь понимать процессы в отрасли.
3. Изучить юридические аспекты. Риелтор должен уметь проводить сделки грамотно и безопасно. Законодательство в сфере недвижимости, процессуальные моменты, договоры дарения, нюансы наследования и т.д. – во всем этом надо разобраться.
4. Изучить документооборот. Вы должны уметь правильно оформлять все бумаги, связанные с куплей-продажей жилья, проведением сделок с недвижимостью в целом.
5. Надо научиться вести переговоры, делать холодные звонки, работать с возражениями клиентов – сегодня в открытом доступе много литературы по продажам, погрузиться в тему можно самостоятельно.
6. Изучить застройщиков. Даже если не планируется работа на первичном рынке, каждый риэлтор должен знать, кто, где и как строит.
7. Изучить финансовые инструменты, которые используются на рынке недвижимости. Кредиты, ипотека, рассрочка, аренда с выкупом – надо понимать, как подобные механизмы работают.

Это тот минимум, который необходим, чтобы стать риэлтором.

Подробнее про обучение

Как стать риэлтором по недвижимости без опыта, с чего начать? Чтобы пройти все вышеупомянутые шаги, прежде посоветуйтесь с опытными специалистами: если среди ваших знакомых нет агентов по недвижимости, с ними легко связаться в соцсетях. Поищите профсообщества в вашем городе, к примеру. Также совсем не лишним будет познакомиться с теми, кого постигла неудача: такие истории не менее полезны, чем рассказы об успехах: возможно, многих ошибок удастся избежать. Читайте профильную литературу, смотрите обучающие видеоролики.

Сделайте пробные звонки тем, кто продает жилье без посредников: попробуйте предложить им свои услуги. Таких людей можно найти на Авито и других подобных сайтах. Не бойтесь получать отказы: практикуйте общение с клиентами. Но в идеале все же советуем вам устроиться на работу в агентство.

Что делать если самостоятельно стать риэлтором не получается?

В «АЯКС» приходят многие риэлторы, которые уже попробовали себя в «одиночном плавании»: как показывает практика, работать в фирме гораздо безопаснее и выгоднее. Так что, действительно, мы не рекомендуем новичкам выходить на рынок самостоятельно. А искать работодателя надо очень тщательно: важно, чтобы компания придерживалась принципов стопроцентной прозрачности, работала по стандартам Российской гильдии риэлторов, четко вела документооборот.

Чтобы понять, какой агентство подходит для старта, обратите внимание на следующие факторы:

1. Где находится офис?

Чем ближе офисы к центру либо чем их больше по городу, тем выше поток клиентов.

2. Возраст компании

Если фирме всего год, едва ли у нее отлажены все механизмы работы: ищите тех, кто десятилетиями был на рынке недвижимости. Это гарантирует по меньшей мере качественное обучение.

3. Репутация

Внимательно изучите разные материалы о фирме, отзывы клиентов. Если уж начинать карьеру агента по недвижимости, то там, где ценят потребителя.

Если вы понимаете что стать риэлтором по недвижимости без опыта самостоятельно, для вас не реально, приходите в «АЯКС».  Опытные наставники в нашей компании всегда занимаются обучением новичков, плюс у нас действует специальная Академия!

Чем занимается агент по недвижимости?

Одним из наиболее привлекательных аспектов работы агента по недвижимости является то, что каждый день уникален. Агенты знакомятся с новыми людьми, видят новые места и реагируют на меняющиеся потребности покупателей и продавцов, что часто означает переключение передач в последнюю минуту.

Хотя у агента по недвижимости нет обычного дня, есть ряд задач, которые большинство агентов выполняют на регулярной основе. Вот как может выглядеть один день из жизни агента по недвижимости.

Key Takeaways

• Агенты по недвижимости имеют лицензию, чтобы помогать людям покупать, продавать и арендовать дома и другую недвижимость.
• Каждый день тратится на активную, приносящую доход работу, а также на административные документы, связанные с работой.
• Обычный день может включать время, проведенное в офисе, встречи с клиентами, постановку и показ домов, а также планирование оценок и инспекций.
• Другие задачи включают поиск потенциальных клиентов, исследования, маркетинг и сопровождение клиентов при закрытии сделок.

Все об агентах по недвижимости и чем они занимаются

Что такое агент по недвижимости?

Агенты по недвижимости помогают людям покупать, продавать и арендовать дома, землю и другую недвижимость. Национальная лицензия на недвижимость отсутствует, поэтому агенты должны соответствовать требованиям лицензирования своего штата.

Хотя требования различаются в зависимости от штата, все начинающие агенты должны пройти предварительный курс лицензирования в аккредитованной школе недвижимости, сдать (и сдать) государственный экзамен, активировать свою лицензию и присоединиться к брокерской компании по недвижимости.

Последняя часть важна. Агенты должны работать на и под эгидой лицензированного брокера, который следит за тем, чтобы все агенты в офисе соблюдали законы и правила в сфере недвижимости.

Некоторые агенты со временем становятся брокерами, что предполагает дополнительные требования к образованию и опыту. Брокеры обычно имеют больше обязанностей, могут работать независимо и нанимать агентов для работы на них.

Кто такой риэлтор?

Многие люди используют термины «риелтор», «агент по недвижимости» и «брокер» как синонимы, но эти термины различаются. Агенты и брокеры имеют разные лицензии, и только брокеры могут работать независимо.

Тем не менее, как агенты, так и брокеры могут использовать титул Realtor , но для этого они должны быть активными членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR). Самое большое различие между риелтором и агентом или брокером заключается в том, что риелторы являются членами NAR и подписываются под строгим Кодексом этики NAR.

Административные обязанности агента по недвижимости

Так как же выглядит типичный день агента по недвижимости?

На агентов возлагается множество ежедневных обязанностей и обязанностей, от поиска потенциальных клиентов и маркетинга до открытия домов и закрытия объектов. Тем не менее, многие агенты начинают свой рабочий день с выполнения административных задач, поэтому они могут:

• Отвечать на сообщения, электронные письма и телефонные звонки
• Обработка документов, соглашений и записей об аренде недвижимости
• Координация встреч, показов, дней открытых дверей и встреч
• Создание и распространение листовок, информационных бюллетеней, списков и других рекламных материалов
• Создание бюджетов для ежемесячных, квартальных и годовых операций
• Разработка маркетинговых планов для листингов
• Обновление клиентских баз данных
• Списки исследований для разработки отчетов по сравнительному анализу рынка (CMA)
• Обновление веб-сайтов и профилей в социальных сетях 

Поскольку административные обязанности могут занимать очень много времени, многие агенты нанимают помощника для выполнения этих повседневных задач. Это позволяет агенту более эффективно использовать свое время и в конечном итоге быть более продуктивным.

Нажмите «Играть», чтобы узнать все о том, чем занимаются агенты по недвижимости

Генерация потенциальных клиентов в сфере недвижимости

Без покупателей и продавцов не было бы транзакций и комиссий. Поиск клиентов является ключевым фактором успеха агента.

Один из способов наладить контакты — использовать стратегию сферы влияния (SOI) в сфере недвижимости, которая фокусируется на привлечении потенциальных клиентов через людей, которых агент уже знает. Это может быть семья, друзья, соседи, одноклассники, деловые партнеры и социальные контакты.

Большинство людей продают, покупают или арендуют недвижимость в какой-то момент своей жизни, а это означает, что каждый человек, которого встречает агент, является потенциальным клиентом. День агента по недвижимости часто включает в себя встречи с большим количеством людей, раздачу визитных карточек и отслеживание контактной информации для растущей сети. И после того, как этот первый контакт установлен, агенты периодически звонят, отправляют электронные письма, обычную почту или текстовые сообщения, чтобы сохранить свое имя свежим в умах своих потенциальных клиентов.

Работа с продавцами недвижимости

Вторая половина дня часто уходит на то, чтобы напрямую работать с клиентами (или от их имени) и помогать им ориентироваться в том, что обычно является довольно сложным процессом.

«Клиенты часто принимают самое важное финансовое решение на сегодняшний день, — говорит Тодд Кадерабек, брокер по жилью, партнер Beverly-Hanks & Associates Realtors в Эшвилле, Северная Каролина. — Покупка дома — это крупная инвестиция. Продажа дома – это важная инвестиционная возможность. Важно, чтобы после закрытия не было сюрпризов».

Конечно, агенты по недвижимости обычно представляют одну сторону сделки с недвижимостью: работают либо с продавцами, либо с покупателями. Агенты продавца (также известные как листинговые агенты) помогают клиентам найти готовых и желающих купить их недвижимость. В любой день агент продавца может:

• Встреча с потенциальными клиентами
• Установить листинговые цены
• Подготовка презентаций со списками
• Сделать цифровые фотографии недвижимости
• Списки недвижимости на рынке (включая внесение их в местную службу множественных списков [MLS])
• Вносить предложения по обновлению свойств
• Сценические дома, чтобы они выглядели во всей красе
• Проведение дней открытых дверей
• Проверка потенциальных покупателей
• Обсуждение различных аспектов продажи

Работа с покупателями недвижимости

Агенты, работающие с покупателями, находят объекты, соответствующие требованиям и ценовому диапазону их клиентов. В обычный день агент покупателя может:

• Просмотрите местную MLS, чтобы найти подходящие свойства
• Скаутские дома онлайн и лично
• Делитесь с клиентами информацией о районе и рынке жилья
• Отправка объявлений потенциальным покупателям
• Показать свойства
• Убедитесь, что клиенты предварительно одобрены для ипотеки
• Подавать заявки и вести переговоры от имени покупателя
• Организация оценки и осмотра дома
• Консультировать клиентов по контрактам, соглашениям и другим документам
• Сопровождение клиентов на инспекции, кредитные встречи, закрытия и другие мероприятия, где их присутствие требуется или требуется

Работа с покупателями часто требует больше времени из-за огромного количества вариантов на местном рынке недвижимости.

«Особенно много времени уходит у покупателя», — говорит Кадерабек. «У нас есть различные стратегии для сужения критериев для покупателей, что, честно говоря, больше полезно для покупателей, чем для нас. Фокус является ключевым. Вы не найдете идеальный дом. Давайте найдем этот 95% дом. Управление FOMO [страх пропустить] также является проблемой. Там всегда есть еще один дом.

Встречи и экскурсии

Поскольку агенты по недвижимости работают на назначенных брокеров, они обычно работают вне офиса с другими агентами по недвижимости и брокерами. Регулярные встречи в офисе позволяют агентам делиться своими новыми объявлениями, информировать других агентов об изменениях цен и обсуждать потребности покупателей — все это может помочь агентам выстроить покупателей и продавцов в очередь.

Некоторые агенты участвуют в турах MLS, чтобы просматривать новые объявления каждую неделю или каждый месяц. Это может помочь агентам сузить круг поиска покупателя, так как они лично видели недвижимость и могут поделиться подробной информацией с покупателями.

Точно так же тур MLS может быть полезен агентам, работающим с продавцами. Увидев конкуренцию, может быть легче определить хорошую цену на недвижимость продавца.

Непрерывное образование, сертификаты и назначения

Агенты по недвижимости должны иметь лицензию в штате, в котором они ведут бизнес, и они должны зарабатывать кредиты на непрерывное образование, чтобы поддерживать статус активной лицензии.

Большинство агентов также получают сертификаты и обозначения в сфере недвижимости, чтобы повысить свою квалификацию и конкурентоспособность. Хотя получение и поддержание лицензии, сертификации или звания не является частью ежедневного графика агента, это может быть частью общего плана по улучшению навыков, квалификации, знаний и конкурентоспособности.

Недвижимость во время COVID-19

Пандемия COVID-19 существенно повлияла на рынок жилой недвижимости США весной 2020 года. Согласно отчету Федерального резервного банка Сент-Луиса, «из-за проблем со здоровьем, приказов оставаться дома и экономической неопределенности во многих городских районах произошло заметное падение продаж жилья».

В апреле и мае 2020 года продажи домов упали до самого низкого уровня со времен финансового кризиса, начавшегося в 2007 году. Однако к лету продажи домов восстановились, и во многих районах произошел неожиданный бум.

Несмотря на все это, агентам по недвижимости (как и всем остальным) приходилось приспосабливаться к постоянно меняющимся условиям.

«COVID изначально закрыл нас, так что это было большим изменением», — говорит Кадерабек. «Отрасль лоббировала, чтобы [агенты по недвижимости] объявили основных работников, и мы по-прежнему благодарны за эти усилия. И покупатели, и продавцы подписывают декларацию, в которой указывается, выезжали ли они за пределы области или контактировали с людьми с симптомами. Мы устанавливаем санитарные станции в наших списках, все носят маски, а перчатки теперь необязательны, но предоставляются. Все это говорит о том, что у нас был самый большой год в истории компании, и это рекордный 2019 год.».

Итог

Агенты по недвижимости балансируют свое время между административными обязанностями и деятельностью, приносящей доход. В общем, агенты могут ожидать, что в любой день они будут проводить время в офисе, встречаться с клиентами, показывать дома и вести переговоры от имени клиентов.

Тем не менее, у большинства агентов есть длинный и разнообразный список ежедневных обязанностей и обязанностей, которые могут меняться практически без предупреждения. В результате в жизни агента по недвижимости может не быть такого понятия, как обычный день — аспект работы, который многие агенты находят привлекательным.

Для Кадерабека все дело в работе с клиентами. «Самое приятное — видеть покупателей в их новом доме — без вопросов. Кроме того, продавцы сияют, когда им вручают чек при закрытии. Делать людей счастливыми — вот что движет этим бизнесом».

Как получить лицензию на недвижимость в Калифорнии (Калифорния)

Если вы хотите быть агентом или брокером, если вы хотите купить или продать недвижимость в Калифорнии, вам понадобится лицензия на недвижимость. Вам также должно быть не менее 18 лет, вы должны пройти определенный курс по недвижимости, сдать экзамен (или два, в зависимости от лицензии) и пройти проверку на наличие судимостей.

Какая лицензия подходит именно вам? Разница между агентом по недвижимости и брокером по недвижимости во многом основана на многолетнем опыте и образовании. Во-первых, агент или продавец должен работать под началом лицензированного брокера, тогда как брокер может работать на себя и/или нанимать агентов для работы на себя. Чтобы стать брокером, также необходимо пройти дополнительные курсы и проработать не менее двух лет в качестве агента.

Key Takeaways

• Будучи самым густонаселенным штатом США и домом для нескольких крупных и средних городов, Калифорния является прекрасным местом для профессионалов в сфере недвижимости.
• Во-первых, вам необходимо получить соответствующую лицензию в качестве продавца (также известного как агент) или брокера.
• Агенты должны работать на лицензированных брокеров, в то время как брокеры могут работать на себя или нанимать агентов для работы на них.
• Чтобы стать агентом, требуется 135 часов курсовой работы по недвижимости, а для получения брокерской лицензии требуется 360 часов и два года практического опыта.
• Обе лицензии требуют сдачи выпускного экзамена и проверки биографических данных.

Требования к лицензии на недвижимость в Калифорнии

В Калифорнии есть два типа лицензий, поэтому требования будут различаться в зависимости от лицензии. Агент по недвижимости в Калифорнии, например, уполномочен заниматься сделками с недвижимостью, но должен работать под руководством лицензированного брокера. С другой стороны, брокер может владеть собственной компанией и нанимать других агентов для работы на них.

Требования к лицензии продавца/агента:

• Возраст от 18 лет
• Необходимо пройти 135 часов курсовой работы по недвижимости (три курса) в аккредитованном университете или частной школе недвижимости, одобренной Уполномоченным по недвижимости штата Калифорния
• Должен сдать выпускной экзамен
• Должен быть правдивым и пройти проверку биографических данных

Требования к брокерской лицензии:

• Должен быть не моложе 18 лет
• Должен проработать не менее двух лет в качестве агента в течение последних пяти лет ИЛИ иметь четырехлетнее высшее образование по специальности в сфере недвижимости ИЛИ эквивалентный опыт работы в качестве нелицензированного профессиональный
• Должен пройти 360 часов курсовой работы по недвижимости (восемь курсов) в аккредитованном университете или частной школе недвижимости, одобренной Комиссаром по недвижимости Калифорнии
• Должен сдать выпускной экзамен
• Должен быть правдивым и пройти проверку биографических данных

Сколько времени нужно, чтобы получить лицензию на недвижимость в Калифорнии?

По оценкам, от начала до конца агенту требуется до шести месяцев, чтобы получить лицензию.

Для брокера путь может быть немного длиннее из-за дополнительных требований: пройти восемь курсов по недвижимости (вместо трех, необходимых для того, чтобы стать агентом), а также проработать минимум два года в качестве агента или получить диплом. четырехлетнее высшее образование со специализацией в сфере недвижимости или другим эквивалентным опытом.

Сколько стоит получить лицензию на недвижимость в Калифорнии?

Чтобы стать профессионалом в сфере недвижимости в Калифорнии, требуются время и деньги. Когда все сказано и сделано, начинающий агент потратит около 515 долларов на получение лицензии, в то время как брокер может рассчитывать на оплату около 880 долларов, при этом каждый тратит дополнительно 245–360 долларов в год, чтобы поддерживать свою лицензию в активном состоянии.

Как распределяются эти расходы:

• Курсовая работа перед лицензионным экзаменом может стоить от 9 долларов США.9 до 375 долларов.
• Стоимость экзамена для агента составляет 60 долларов, а для брокера — 95 долларов.
• Стоимость лицензии для агента составляет 245 долларов США, а для брокерской лицензии — 300 долларов США.
• И обе лицензии требуют отпечатков пальцев, которые будут стоить 49 долларов.
• Прочие сборы могут превышать 240 долларов США, если применимо.

Лицензия на недвижимость Взаимность

У Калифорнии нет соглашений о взаимности с другими штатами, поэтому, если вы не живете в Калифорнии и хотите купить или продать недвижимость в этом штате, вам необходимо соответствовать тем же требованиям, что и всем остальным, — с некоторыми дополнительными оговорками. .

Хотя для получения лицензии на недвижимость в Калифорнии не требуется быть резидентом штата, брокеры должны иметь служебный адрес в Калифорнии, если они ведут бизнес в штате (или подать заявление на освобождение), а агенты, которые хотят вести бизнес с недвижимостью в Штат также должен иметь лицензию брокера в Калифорнии.

Можете ли вы подать заявку на получение лицензии на недвижимость в Калифорнии онлайн?

Вы не можете подать заявление на получение лицензии на недвижимость в Калифорнии онлайн. Вы должны либо отправить по факсу, либо отправить по почте заполненное заявление вместе со всеми стенограммами и сборами, уплаченными чеком, кредитной картой или денежным переводом.

Процесс проверки занимает около шести недель, после чего вы сможете запланировать свой экзамен. И вы можете сделать это онлайн через систему электронного лицензирования Калифорнии.

Экзамен на получение лицензии на недвижимость в Калифорнии

Как только вы получите уведомление о том, что вы имеете право сдавать экзамен, вы либо получите уведомление о расписании экзаменов, либо разрешение на самостоятельное планирование.

Экзамены предлагаются в пяти городах Калифорнии: Фресно, Лос-Анджелесе, Окленде, Сакраменто и Сан-Диего.

Экзамен агента (или продавца) длится три часа и состоит из 150 вопросов с несколькими вариантами ответов.

Брокерский экзамен длится четыре часа и состоит из 200 вопросов с несколькими вариантами ответов.

Для сдачи любого экзамена вы должны набрать 70% или выше. Если вы не сдадите экзамен с первого раза, вы сможете повторно подать заявку на повторную сдачу экзамена (с дополнительной оплатой).

Заявление на получение лицензии на недвижимость в Калифорнии

После того, как вы сдадите экзамен, вам нужно будет заполнить заявку в Департаменте недвижимости Калифорнии на получение лицензии.

Вы также можете подать заявку на экзамен и лицензию одновременно, чтобы не заполнять еще одну заявку после экзамена.

Обратите внимание, что штат проведет проверку биографических данных с обработкой отпечатков пальцев, прежде чем одобрить вашу лицензию.

В своем заявлении вы должны сообщить обо всех уголовных судимостях. В зависимости от преступления обвинительный приговор может быть или не быть дисквалифицирующим. Но несообщение о судимости, даже за незначительное правонарушение, является основанием для немедленного отказа в рассмотрении вашего заявления.

Продление лицензии на недвижимость в Калифорнии

Калифорнийские лицензии на недвижимость действительны в течение четырех лет, и штат уведомит вас в течение 60 дней после продления.

Плата за продление будет составлять 245 долларов в год для агента, а продление лицензии брокера будет стоить 300 долларов в год.

Требуется ли в Калифорнии послелицензионное образование?

Калифорнийские агенты по недвижимости и брокеры, продлевающие свои лицензии или подающие заявку на позднее продление, должны пройти 45 часов утвержденных курсов повышения квалификации.

Особые указания

Если вы являетесь адвокатом и членом Коллегии адвокатов штата Калифорния с хорошей репутацией, то вы освобождаетесь от некоторых требований, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости или брокером по недвижимости.

По сути, вы сразу получаете разрешение на сдачу экзамена. Ваше право заниматься юридической практикой в ​​Калифорнии может быть использовано вместо занятий в колледже, требуемых от других заявителей. Тем не менее, вы все равно должны сдать соответствующий экзамен, чтобы стать агентом по недвижимости или брокером.

Кроме того, вы не освобождаетесь от двухлетнего опыта работы в сфере недвижимости, необходимого для соискателей брокерских услуг.