Как сделать доходный магазин крепежа? Рентабельность магазина метизов и крепежа
бизнес план реализации изделий с нуля
Если вы хотите открыть магазин строительных материалов, но не обладаете достаточной суммой финансов, то отличным вариантом будет продажа крепежных изделий. Так постепенно можно будет расширять ассортимент, и осуществить свою мечту.
Определить рентабельность магазина можно исходя из экономической ситуации в стране. Если ситуация стабильная и благополучная, люди делают ремонты, а строительные компании принимают заказы, то ваш магазин с легкостью найдет клиентов и быстро окупится. Остается один вопрос: как открыть магазин крепежа?
С чего начать?
Успешность всего дела будет зависеть от того, насколько грамотно и качественно составлен бизнес-план магазина крепежа с нуля. Здесь будет прописаны все расходы, которые пойдут на то, чтобы открыть магазин: на помещение и закупку товаров, оплату коммунальных услуг и заработные платы сотрудникам. В итоге можно будет рассчитать планируемую прибыль.
В первую очередь, для открытия любого магазина с нуля потребуется найти подходящее помещение, оформить ИП либо ООО, получить разрешения от пожарной службы и санстанции. После этого бизнес-план будет описывать уже все те моменты, которые помогут выбрать ассортимент и удачно его реализовать.Особое внимание нужно уделить месту для открытия магазина. Так как товар специфический, то нет надобности располагать помещение в местах большого скопления людей, это не принесет никакой выгоды, только большую сумму придется отдавать за аренду.
А вот удачным местом чтобы открыть магазин по продаже крепежа будет один из вариантов:
- строительные рынки;
- хозяйственные рынки;
- близ крупных строительных компаний;
- возле торговых центров;
- в месте хорошей транспортной развязки.
Как организовать ассортимент?
Открыть магазин с метизами, то есть металлическими изделиями, можно приобретя в наличие две группы товаров: бытовую и промышленную. К первой относятся ножи, лопаты, ножницы, пилы и ножи.
Но нас более интересует вторая группа, ведь среди них такое разнообразие крепежных изделий:
- проволока;
- заклепки;
- винты;
- шайбы;
- гайки;
- костыли;
- болты и пр.
Секция крепежа может быть отдельной секцией в строительном супермаркете, а может и быть отдельной небольшой торговой точкой. Тогда потребуется позаботиться о широком ассортименте, что обязательно записывается в бизнес-план. Это понадобится для того, чтобы обойти конкурентов, которых будет большое количество.
Во многих точках продажи крепежа имеются только самые распространенные изделия, например, саморезы и дюбели, поэтому наличие крепежа для установки потолков, техники, мебели и т.д., будет большим преимуществом.
Закупка
Первая закупка — самая затратная и крупная, она должна составлять около 500 наименований. Если вы не располагаете такими средствами, то есть вариант привлечения инвесторов либо взять кредит в банке.
Бизнес-план по продаже крепежных изделий обязательно должен включать такие товары как: все виды саморезов, все виды болтов и гаек, гвозди различного назначения, вязальная проволока, мини-электроинструменты, патроны для монтажных пистолетов и шуруповертов, скобы, шурупы и электроды, самые необходимые инструменты. Не лишними на полках магазина будут и расходные материалы, хозяйственные товары.
После того как дело начнет хорошо и стабильно развиваться, можно будет открыть новый более крупный магазин крепежных изделий и дополнять его ассортимент дорогими электроинструментами, другими строительными материалами, оказывать услуги по ремонту и другое, что пожелает собственник. Со временем можно ориентироваться на 800-1000 наименований.
Другие затраты
Большое внимание уделяется персоналу магазина крепежа. Задачи продавца не должна заканчиваться на принятии денег от покупателя и выдачи товара. Все сотрудники должны хорошо разбираться в специфике крепежных изделий. Это нужно не только для оказания консультаций клиентам, но и для координации и планирования работы точки.
Не лишним будет обратиться и к опытным профессионалам в сфере строительства и маркетинга. На продажи будут влиять не только широкий выбор крепежа, но и правильная его расстановка на полках. В первые месяцы работы будьте готовы ставить минимальную наценку для привлечения клиентов. Чтобы высчитать самую приемлемую цену, нужно хорошо продумать весь бизнес-план.
И последний момент уделяется рекламе. Открыть магазин с нуля нужно с яркой, привлекательной вывеской. Витрины должны быть хорошо организованы. Можно давать объявления в газеты и интернете, обращаться в строительные компании, оставлять им свои визитки с контактными данными. Бизнес-план магазина по продаже крепежа содержит финансовую часть с расчётом всех ежемесячных трат и ежемесячных доходов. Поэтому после открытия, обязательно нужно вести отчётность.
homebusinessaz.ru
бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы
Метизы (металлические изделия) – постоянный расходный материал при проведении любых строительных работ и ремонтов. Кроме этого продукция используется во множестве сфер: от производства мебели до ремонта автомототехники. Кажется, что при таком широчайшем спросе компания, которая будет продавать в розницу шурупы, винты, болты, гайки, дюбели и прочее, просто обречена на успех, и открывать ее нужно было «еще вчера». Отчасти это верно, но, как и в любом виде бизнеса, здесь есть свои нюансы и риски. Мы расскажем о подводных камнях открытия компании, занимающейся продажей метизов в розницу, и тех бизнес-процессах, которые необходимо будет наладить собственнику.
Блошки, дюбели и два пути
В самом начале нашего материала стоит сразу оговориться. Начиная бизнес в любой из сфер, вы должны обладать высоким уровнем компетенции в тех товарах, которые намереваетесь продавать клиентам. Без этого важного условия путь в такой бизнес заказан (конечно, если вы не покупаете раскрученную компанию с профессиональным штатом специалистов, которым намерены безгранично доверять).
Это в полной мере относится и к розничной точке по продаже метизов. Вы должны не только знать наименование продукции (а номенклатура товаров даже в самой небольшой точке колеблется от 500 до 1000 и более позиций), но и понимать, при каких работах конкретные изделия будут востребованы. Если вы без помощи Google не можете ответить на вопрос, чем отличается черная блошка от дюбеля с ударным шурупом, а костыль от анкера, то вам рано становиться владельцем торговой точки по продаже метизов. Возьмите паузу и изучите вопрос. Лучше всего устроиться в такой магазин на должность продавца, поднабраться практического опыта и подтянуть теоретическую часть.
У того, кто вступает на этот тернистый путь, есть два направления, которые позволят стать обладателем розничной точки по продаже метизов.
Путь первый (легкий). Покупка франшизы
Практически все крупные производители, импортеры и оптовые продавцы крепежа и других изделий из металла предлагают стать их партнерами и воспользоваться франчайзинговой схемой. Конкретные предложения можно без труда найти в интернете.
Содержание франшиз таково:
- Провести маркетинговые исследования в вашем регионе, определить спрос на основные товарные группы и дать рекомендации по ценообразованию.
- Установить в вашем помещении специально разработанное торговое оборудование.
- Обеспечить рекламную поддержку бизнеса под зонтичным брендом компании франчайзера. Передать в пользование интеллектуальную собственность – как правило, это макеты рекламных баннеров, вывесок, раздаточного материала.
- Большая часть компаний отказывается от роялти (разовая компенсация франчайзеру) и паушальных взносов (фикрсированные периодические выплаты). В лицензионном договоре прописывается принцип «бери или плати». И это первые грабли, на которые можно наступить, идя по этому легкому пути.
- Франчайзеры обязуются предоставить «стартовый набор» – товарную группу из нескольких номенклатур, которой теоретически будет достаточно для начала ведения бизнеса. Стартовый набор разрабатывается исходя из результатов маркетинговых исследований (см. пункт № 1).
- В лицензионном соглашении прописывается цена товара, которая, как правило, ниже рыночной и оставляет возможность получения маржи, и минимальный объем закупки товара в определенный период времени.
Преимущества франшизы очевидны. Вам не нужно тратиться на целый ряд подготовительных мероприятий. Реклама, маркетинг и даже дизайн интерьера помещения стоят денег, а здесь вам предоставят их в рамках соглашения на довольно демократичных условиях. Кроме этого вы получаете надежного поставщика, что очень важно для торгового бизнеса. Но не все так радужно. Эксперты говорят о подводных камнях в данной схеме.
Во-первых, маркетологи компании-франчайзера – тоже люди, а людям свойственно ошибаться. Поэтому заключение по поводу того, какой товар «пойдет», а какой «не пойдет» в вашем магазине, может и не стать ключом, который откроет вам двери к богатству и процветанию. И в этом случае ошибка чужих специалистов будет оплачена вами. Придется поломать голову над тем, куда сбыть неликвидный стартовый набор и как закрыть фирму с наименьшими потерями.
Во-вторых, принцип «бери или плати», взятый из нефтегазовой отрасли, сам по себе достаточно лукав. В нашем случае его суть сводится к следующему: франчайзи заключает договор, по которому он обязан выкупать у франчайзера определенный объем товара на конкретную сумму в оговоренный промежуток времени. Если этого не сделать, то в силу вступают штрафные санкции, прописанные в том же документе. В двух словах: бизнес не идет, но купить товар вы обязаны. Иначе – штраф, арбитражный суд, банкротство и потеря актива. Комментировать что-то еще тут излишне.
Есть и еще один подводный камень. Качество продукции компании франчайзера может внезапно измениться в худшую сторону. Это напрямую отразится на спросе. Ну а дальше – смотри предыдущий пункт. Как говорится, ничего личного, только бизнес.
И последнее. Подписывая договор франшизы, вы теряете возможность выставить у себя на полке изделия другого производителя или товар, купленный у нового поставщика. В лицензионном соглашении за это прописан штраф.
Конечно, огромное количество предпринимателей и компаний спокойно работают, продавая метизы по договорам франшизы, и преуспевают в этом виде бизнеса, однако вы должны осознавать, что и на этом относительно простом пути есть свои риски, и их, безусловно, нужно учесть.
Путь второй (нелегкий). Открываемся самостоятельно
Если, обдумав все внимательно, вы поняли, что франшиза не для вас, и решили создавать собственный бренд, учтите – это сложнее, но результат на выходе может быть (но не обязательно будет) лучше.
Эксперты советуют начать с бизнес-планирования. План действий нужен даже не для поиска инвесторов и получения кредитов. Он важен для того, чтобы в вашей голове сложилась цельная картинка того, как будет работать предприятие. Обязательно покажите бизнес-план специалистам или практикам бизнеса. Они наверняка найдут в нем изъяны.
Что должно входить в бизнес-план компании по розничной продаже крепежа и метизов:
- Форма собственности компании и налоговый режим. Почитайте инструкции в нашем журнале. Мы старательно собирали всю актуальную информацию на этот счет. Ответьте для себя на вопрос, будете ли вы регистрировать ИП или компания станет ООО, по какой фискальной системе вы станете работать? Почему именно это будет выгодно?
- Определите размер стартового капитала и постатейные траты этого бюджета. Вам нужно понять, сколько средств вы вложите в аренду помещения, сколько в товар, в рекламу, логистику, персонал и проч. Учитывайте все до мелочей и не занижайте затрат. Лучше всего быть готовым к худшему варианту. Оставьте некую сумму на форс-мажор. Посчитайте, сколько метизов вам нужно продавать, чтобы для начала покрывать затраты. И какой объем вам нужно реализовывать, чтобы выйти в «плюс». На данном этапе выясняется очень много просчетов в той модели бизнеса, которую вы себе представляли.
- Вам придется определить вашу целевую аудиторию. Кто будет вашим покупателем? Это сложная маркетинговая задача, но без ее решения вам не обойтись. Простой пример: магазин метизов на цветочном рынке или в деловом квартале явно не самая лучшая идея. Просто потому, что ни цветочницам, ни их клиентам, ни клеркам, скорее всего, не нужны, например, шурупы в том объеме, продажи которого позволят существовать вашему магазину.
- Вам придется побыть товароведом и снабженцем. Вам нужно проработать номенклатурный ряд метизов, которые вы выставите на полках, и найти надежных поставщиков с оптимальным соотношением цена-качество. Специалисты утверждают, что в ассортименте открывающейся точки должно быть минимум 500 позиций и они должны быть наиболее востребованными. На первом этапе ведения бизнеса вам нужен быстрый оборот.
- Не забывайте и о мерчендайзинге (правильной выкладке товарных групп на полках) и рекламе. Ее уж точно нужно доверить специалистам.
Сложно? Да! Но ведь никто и не говорил, что будет легко. Путь к успеху в бизнесе всегда лежит через тернии.
Минусы подобного пути открытия бизнеса очевидны – вам предстоит решить множество задач, в которых вы не являетесь экспертом. Вам выбирать, справитесь ли вы сами или делегируете их специалистам, которым доверяете. Риск есть и здесь. Но есть и плюсы. Вы не связаны долгосрочными и потенциально кабальными обязательствами с компанией-франчайзером, вольны в выборе ассортимента, в любой момент можете сменить поставщика или вообще перепрофилировать вашу торговую точку. А эта возможность дорогого стоит.
В итоге
К сожалению, универсальных рецептов и рекомендаций для запуска дела по продаже метизов нет. Многое зависит от тех условий, в которых вы ведете бизнес. Есть лишь несколько проверенных постулатов, которые зарекомендовали себя временем и практикой.
- Правильное место для торговой точки. Близость строительного или хозяйственного рынка играют вам на руку. Проходимость плюс правильная целевая аудитория этих мест повлияют на оборот и продажи. Не проблема, что рядом будут находиться «наработанные» точки ваших конкурентов. Грамотные рекламные кампании, акции и демпинг так или иначе перетянут ряд клиентов к вам.
- Не вкладывайте все деньги в товар сразу. Оставьте средства на некоторый маневр, ведь можно не угадать, и дюбели повиснут балластом на ваших прилавках. В то время как запас «черных блошек» (саморезов для гипсокартона) будет раскуплен, а на минимальную партию средств из кассы просто не хватает.
- Проведите простой конкурентный анализ. Посмотрите на успешные магазины метизов, которые работают рядом с вами. Зайдите туда под видом покупателя. И смело заимствуйте удачные приемы и инструменты, которые ваши конкуренты используют для успешных продаж.
Если вы дочитали этот серьезный и местами скучный текст до этих строк и у вас не пропало желание стать владельцем магазина метизов, то ваша мотивация вполне серьезна. Важно не останавливаться на теории, а переходить к практике. Возьмите ручку и блокнот и начинайте считать и анализировать. Любой бизнес начинается именно с этого.
zhazhda.biz
Бизнес для начинающих - Крепцентр
Вы давно планируете открыть свое дело, но не знаете, с чего начать? Все бизнес-идеи для начинающих предпринимателей кажутся вам сложными и затратными? Компания «Крепцентр» делает вам выгодное предложение по стартапу – франшиза на магазин крепежных изделий!
Почему данное направление сегодня востребовано?
Крепеж, электроинструмент, буры, сверла и другая продукция такого типа сегодня пользуется большим спросом на рынке, поскольку строительная сфера очень активно развивается и требует качественного оснащения. При этом строительные организации и частные лица отдают предпочтение надежному товару от проверенных брендов.
Зачем нужна помощь при открытии магазина?
Для начинающих Открытие любого бизнеса, и стартапа в особенности – это сложный, многоэтапный процесс, требующий оценки уровня конкуренции на рынке, знания специфики конкретной деятельности, умения ориентироваться в меняющейся экономической ситуации и прогнозировать предстоящие изменения.
Большинство начинающих предпринимателей не может в полной мере оценить и предвидеть все трудности, с которыми им придется столкнуться. Неудивительно, что огромный процент стартапов не доживает даже до своего первого дня рождения. В таких условиях профессиональная помощь при открытии магазина, которую оказывает компания «Крепцентр», будет как нельзя кстати.
Мы работаем в сегменте крепежа и электроинструментов уже порядка пяти лет. За это время мы накопили огромный опыт ведения как розничной, так и оптовой торговли, изучили все тонкости данной сферы деятельности и готовы поделиться своими знаниями как с начинающими предпринимателями, так и с теми, у кого уже есть свой бизнес.
Что мы предлагаем?
- Выгодную франшизу без сборов, паушальных взносов, комиссий, роялти и прочих вложений. Ваши инвестиции ограничиваются закупкой необходимой партии товара;
- Бизнес без обязательств. Вы не заключаете с нами договор на соблюдение ряда условий и свободны в принятии решений. Мы готовы поделиться своим опытом в грамотном открытии розничного магазина, но тактику работы вы сможете выбирать самостоятельно;
- Честные и предельно открытые партнерские отношения. Мы не скрываем от вас реальные цены, ассортимент и качество товара, вы всегда можете оценить их в любом из наших магазинов;
- Индивидуальный подход. Каждый стартап вне зависимости от региона, первоначального бюджета и прочих условий требует персонального подхода. Компания «Крепцентр» предлагает индивидуальные условия сотрудничества для каждого начинающего бизнесмена с учетом его потребностей, пожеланий и финансовых возможностей;
- Качественную продукцию. Мы дорожим своим честным именем и хорошей репутацией, поэтому сотрудничаем только с надежными поставщиками крепежа и инструмента: Tech-KREP, Metrix, Omax, D.Bor, «РосКреп», «Пятый элемент», «Зитар», «МТК», Verfit, «Метизный двор», Matrix, Sturm, «Центринструмент». Также мы реализуем перфоленту и гаражную петлю собственного производства;
- Низкие цены. Мы заинтересованы в том, чтобы ваш магазин работал успешно, поэтому не завышаем цены на продукцию. Даже в наших розничных магазинах цены всегда на доступном уровне;
- Комплексную помощь в открытии магазина крепежа. Вы можете рассчитывать не только на консультации опытных маркетологов и других профессионалов в данном сегменте рынка, но также на помощь:
- в подборе торгового оборудования и определении его эффективной расстановки;
- в формировании востребованного ассортимента с учетом региональных особенностей;
- в оценке уровня конкуренции и определении способов повышения рентабельности магазина.
Наша главная задача – помочь вам правильно организовать бизнес на начальном этапе, чтобы он был успешным, прибыльным и эффективным. Ошибки в бизнесе стоят больших денег, поэтому мы поможем вам их избежать! Свяжитесь со специалистами «Крепцентра» по телефонам: 8 903 003 64 13, 8 926 848 83 83 – и получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию.
xn--e1aanoieep7a.xn--p1ai
