Содержание
Как начать работать риэлтором
Иногда в жизни происходят совершенно непредвиденные события. Тогда людям приходится полностью менять все. что было до сих пор привычным, в том числе и профессию. Стать риэлтором – неплохой вариант. Нужно лишь знать, с чего начать работу, как найти клиентов.
Инструкция:
Считается, что иметь успех в риэлторском бизнесе может лишь предприимчивый человек. Обладать предпринимательской жилкой неплохо. Но главное – иметь цель многого добиться и идти к этой цели. Тогда ваш бизнес будет успешным. Хорошо, если вы общительны, тактичны, умеете слушать. Не расслабляйтесь, добившись первых успехов. Может сложиться впечатление, что профессия проста, раз легко все получается. Но это, конечно же, не так. Будьте готовы к трудностям и их преодолению, и станете прекрасным специалистом по недвижимости.
Конечно, вам будут необходимы некоторые знания по теории. Необходимо изучить законодательные акты, документы и инструкции. Отлично, если у вас юридическое образование. Если нет, ничего страшного. Вы можете учиться на чужом опыте. Почитайте блоги и форумы. Просмотрите книги, видеоматериалы. В идеале обучаться нужно постоянно.
Самое лучшее начало работы риэлтора – устроиться в агентство недвижимости с прекрасной репутацией. Найдите в агентстве партнера с хорошим опытом. Он поможет вам постичь тонкости работы. Конечно, в этом случае придется согласиться на более низкий доход. Но опыт, который вы приобретете, бесценен. Если вы планируете работать в одиночку, приготовьтесь столкнуться с возможным недоверием со стороны клиентов. Не набирайте сразу большое количество вариантов. Не начинайте несколько сделок. Начните не с продажи, а с аренды недвижимости. Возьмите 2-3 объекта для аренды и работайте с ними.
Даже если вы предпочитаете работу в агентстве, есть необходимость в поисках клиентов. Воспользуйтесь всеми доступными способами: газеты и буклеты с объявлениями, расклейка объявлений, раздача визиток. Массу возможностей дает интернет: от размещения объявлений до создания собственного сайта. Весьма действенный способ поиска клиентов – создание группы в социальной сети. Оставляйте как можно больше контактов: телефоны мобильный и стационарный, Скайп, ICQ, адреса страниц в интернете, где вас можно найти.
Создайте картотеку клиентов. Вносите туда всех, кто вам позвонил или написал. Запишите основные данные. Сделайте отметки о желаниях клиентов, чтобы быстро вспомнить, о чем вы вели разговор. Даже если на момент звонка вы очень заняты с другими клиентами, не забывайте о позвонивших. Как только завершите сделку, обязательно перезвоните.
Сфера деятельности риелтора – поиск клиентов, сопровождение сделок на рынке недвижимости, заключение контрактов. Хороший специалист должен быть силен в психологии, экономике, математике, обладать коммуникативными навыками, уметь убеждать и быть стрессоустойчивым.
Инструкция:
Для начала оцените свои способности. Верный способ узнать о профпригодности – попробовать себя в прямых продажах. Если вы не фокусируетесь на отказах клиентов, умеете сдерживать себя, оставаться на протяжении всего дня в хорошем расположении духа вне зависимости от результата, то вполне справитесь с работой риэлтора.
У вас должен быть альтернативный источник пассивного дохода как минимум на ближайшие полгода после начала деятельности. Если у вас нет опыта совершения сделок в области недвижимости и есть белые пятна в теории, первое время вам придется усиленно осваивать и то, и другое. А совмещать новую профессию с любой другой основной работой крайне сложно, да и многие крупные агентства недвижимости не готовы сотрудничать с людьми на условиях частичной занятости, если, конечно, речь не идет о профессиональных риелторах с наработанной клиентской базой.
Разместите резюме на авторитетных сайтах по трудоустройству. Именно на них предпочитают искать персонал рекрутеры известных компаний. Специалисты в области недвижимости нужны всегда, поэтому шанс стать успешным профессионалом при наборе необходимых личных качеств и достаточном потенциале есть у каждого.
Обратитесь в несколько крупных риэлтерских агентств с вопросом о работе в них. Контактную информацию всегда можно найти в прессе или интернете, а также на рекламных щитах о купле/продажи/аренде недвижимости в вашем городе. Но будьте готовы к тому, что обучению придется уделять целый день, то же самое касается и работы в первое время. Многие раскрученные фирмы осознанно не принимают сотрудников, которые не могут посвятить себя делу целиком и полностью. А вот небольшие агентства привлекают в основном на сокращенный день, но при этом они не проводят интенсивного обучения специалистов.
В АН «СИГМА» открыта вакансия: менеджер по поиску покупателей недвижимости в городе Челябинске.
Как стать риэлтором по недвижимости с нуля » С чего начать и что нужно знать
По прогнозам экспертов, спрос на жилье в 2019 году должен снизиться. Поэтому сейчас не самое лучшее время, чтобы устраиваться в агентство недвижимости. Но если вы твердо решили это сделать, то воспользуйтесь нашими советами. Мы расскажем, с чего начать риэлтору и как удержаться в профессии, несмотря на кризисные явления.
Содержание:
1. Найдите правильное агентство
2. Учитесь общаться с людьми
3. Подтяните юридические знания
4. Управляйте данными в CRM-системе
Найдите правильное агентство
Да-да, именно агентство. Не стоит запускать бизнес, если у вас нет опыта, потому что можно по неосторожности нарушить закон или в погоне за большим доходом вообще остаться без денег.
Выбирать агентство надо внимательно, потому что не каждое может стать хорошей стартовой площадкой для новичка, где рассказали бы, как стать агентом по недвижимости.
Советы наставника будут очень кстати, когда вас, зеленого новичка, попытается обставить хитрый риэлтор другой стороны сделки.
А когда вы наберетесь опыта и на практике узнаете, как стать риэлтором по недвижимости, — тогда можно будет открывать свою компанию или работать в одиночку.
Читать по теме
Оказывается, комиссию берут не все агентства, а поиск клиентов — это целое искусство. Хотите подробностей? Переходите по ссылке.
Назад к содержанию
Учитесь общаться с людьми
Как убедить клиента, что цены на недвижимость упали, и его двушка, которую он 10 лет назад покупал за 2 миллиона, сейчас дороже 1,7 не уйдет? Как расположить к себе покупателя, который в каждом слове ищет подвох? Что нужно знать начинающему риэлтору?
Учитесь вести переговоры и находите индивидуальный подход к каждому клиенту. И начать стоит с книг по эффективной коммуникации.
Наш эксперт Василий Олейников порекомендовал такой набор:
Назад к содержанию
Подтяните юридические знания
Вести переговоры в хорошем агентстве вас научат. Убеждать тоже. Но это не основная миссия риэлтора. Его миссия — помогать людям. А они больше всего боятся ошибиться в документах и быть обманутыми. Поэтому риэлтор, даже начинающий, должен быть хорошим юристом и знать основные законы, которые регулируют сделки с недвижимостью.
Вот основные документы, знание которых позволит разобраться в вопросах наследования, прав при заключении и расторжении брака, регламентах выписки из квартиры и т. д.:
Назад к содержанию
Управляйте данными в CRM-системе
Если вы начинающий риэлтор, то вряд ли знакомы со специальными программами, которые используют более опытные участники рынка. Это СРМ-системы — умные сервисы для учета клиентов и сделок, а также для автоматизации рутинных задач. По данным на конец 2017 года, в них работало уже 33% российских компаний и еще 34% находились в процессе внедрения.
Почему сервис так популярен и как он помогает в работе риэлторам и как начать его осваивать расскажем на примере отраслевого предложение от SalesapCRM.
- На каждого клиента заводится отдельная карточка, в которой хранится вся история взаимодействия: какие объекты он просматривал, продавал или покупал, какие документы предоставил и что обсуждал с агентом, здесь же хранятся все записи телефонных разговоров.
- Все квартиры, дома и офисы, с которыми работает агентство, хранятся в единой базе. В индивидуальных карточках находятся все фотографии, контакты продавца, кто и сколько раз выезжал на просмотры, скан-копии документов объекта и т. д.
Так выглядит база объектов и содержимое карточек в SalesapCRM
- В системе можно заранее ставить себе напоминания о звонке или об отправке письма. Например, вы договоритесь с клиентом обсудить детали сделки через два дня. Запись в ежедневнике — ненадежная вещь, ведь его вы можете так и не открыть. А если поставить задачу «Позвонить клиенту 25 января», то система вышлет оповещение в нужный день и не даст забыть о звонке. Пунктуальность только укрепит доверие клиента к вам.
- Чтобы быстрее продать объект, риэлтору приходится выкладывать рекламу на множество площадок сразу, а это очень долго. С функцией автовыгрузки объявлений он сможет тратить на это не больше минуты, а объявления сами разлетятся на 213 сайтов недвижимости. Вот как это работает.
Так, всего в 4 клика, происходит автовыгрузка объявлений в SalesapCRM
Используйте советы начинающему риэлтору от гуру в данной области, чтобы сделать свой старт в карьере максимально успешным. Современная CRM-система SalesapCRM поможет избежать ошибок и потери клиентов. Регистрируйтесь и вносите данные о клиентах, сделках и объектах в программу с интуитивно понятным интерфейсом. Первые 7 дней — тестовый период, когда можно бесплатно пользоваться максимальными возможностями системы.
Назад к содержанию
Авторы: Екатерина Школина-Нойнер
Наталья Хальзова
В S2 есть:
- checkединая база объектов недвижимости;
- checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
- checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
- checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
- checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
- checkуправление клиентами, задачами и сделками,
- checkбесплатный тестовый период 7 дней.
Попробовать бесплатно
Оцените статью по пятибалльной шкале
Средняя оценка 4.5 / 5. Количество оценок: 21
Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.
15 731
Как стать агентом по недвижимости, по мнению экспертов
Начало карьеры в качестве агента по недвижимости — привлекательная, захватывающая перспектива для всех видов профессионалов — от недавнего выпускника, занимающегося своей первой карьерой, до работающего в настоящее время работника, который хочет встряхнуться вещи вверх.
Хотя не существует определенной траектории, когда дело доходит до того, как стать агентом по недвижимости, существуют определенные виды деятельности, расходы, этапы и соображения, которые предстоит охватить практически каждому начинающему агенту.
Чтобы помочь вам разобраться в этом процессе, мы составили руководство, которое даст вам некоторое представление о типичных сроках, сборах, вопросах, курсовых работах, шагах, действиях и стратегиях, связанных с тем, чтобы стать агентом по недвижимости. Давайте углубимся.
- Сколько времени нужно, чтобы стать агентом по недвижимости?
- Сколько стоит стать агентом по недвижимости?
- Почему я должен стать агентом по недвижимости?
- Должен ли я стать агентом по недвижимости?
- Шаги, чтобы стать агентом по недвижимости
- Как стать успешным агентом по недвижимости
Сколько времени нужно, чтобы стать агентом по недвижимости?
На этот вопрос нет однозначного ответа. Это зависит от множества факторов, включая ваше местоположение. Штаты, как правило, предъявляют особые требования, определяющие, сколько времени потребуется для получения лицензии на недвижимость.
Личная доступность — еще один ключевой компонент, определяющий продолжительность процесса. Как правило, получение лицензии на недвижимость включает в себя от 60 до 90 часов формального образования — плюс учеба и сдача экзамена на получение лицензии.
Если у вас есть возможность посвятить все свое время получению лицензии на недвижимость, процесс будет более упорядоченным, чем если бы вы занимались недвижимостью в качестве подработки.
В целом, чтобы стать лицензированным агентом, обычно требуется от трех до шести месяцев, но на этом процесс не заканчивается. После того, как вы получите лицензию, большинство штатов требуют, чтобы вы нашли брокера по недвижимости, который будет спонсировать ваши первые два-три года в качестве агента — еще один компонент без определенных сроков.
Сколько времени потребуется, чтобы найти брокерскую фирму, которая возьмет вас на работу, часто зависит от вашей доступности. Если вы собираетесь работать агентом неполный рабочий день, этот процесс может быть немного сложнее и более длительным, поскольку многие брокеры опасаются нанимать агентов, которые по сути обязаны приносить меньший доход, чем их коллеги, работающие полный рабочий день.
Вам также, вероятно, придется пройти дополнительное обучение, связанное с брокерской компанией, к которой вы присоединились, типом недвижимости, которой вы решили заняться, и государственными требованиями.
Например, вы можете выбрать национальную франшизу, местную или специализированную брокерскую компанию или даже виртуальную брокерскую компанию для своего первого реального опыта — каждая из них имеет уникальные предпочтения и требования.
Время, необходимое для обучения и повышения квалификации до того, как вы станете полностью независимым агентом, зависит от выбранной вами брокерской компании, но вы должны планировать от шести месяцев до года на обучение по программе.
Итак, сколько времени нужно, чтобы стать агентом по недвижимости? Вероятно, от одного до трех лет.
Сколько стоит стать агентом по недвижимости?
Как вы можете догадаться, учитывая объем обучения и непрерывного образования, необходимых для того, чтобы прорваться в эту область, начало карьеры в сфере недвижимости не является бесплатным. Поэтому, когда вы решили стать агентом, вы, вероятно, задаетесь вопросом, сколько денег вам нужно накопить, чтобы начать.
Как мы уже говорили, в отдельных штатах требуется разная степень подготовки, поэтому стоимость лицензированного агента по недвижимости зависит от местоположения. Это также зависит от того, какой курс обучения вы выберете. В большинстве случаев вы можете рассчитывать потратить от 500 до 1200 долларов.
Это включает в себя ваш образовательный курс, сборы за подачу заявления на получение лицензии, сборы за снятие отпечатков пальцев и проверку биографических данных, а также сборы за государственный экзамен на получение лицензии — но вам, вероятно, придется полагаться на свои сбережения после того, как вы станете агентом.
Если вы работаете в брокерской компании, работающей за комиссию, вам, вероятно, придется полагаться на свои сбережения, пока вы не закроете первую сделку.
Чтобы не рисковать, вы должны иметь достаточно сбережений, чтобы иметь запас на период от шести месяцев до года — по крайней мере, достаточно, чтобы продержаться до тех пор, пока вы не зарекомендуете себя как агент и не закроете достаточно сделок, чтобы совершить жизнь.
Одним из вариантов может быть поиск брокерской компании, которая платит зарплату, а не комиссионные, или вы можете подумать о подработке, пока не почувствуете себя комфортно с деньгами, которые вы зарабатываете на недвижимости.
Почему я должен стать агентом по недвижимости?
Существует множество причин, по которым вы можете подумать о карьере агента по недвижимости. С одной стороны, эта область предлагает больше гибкости, чем большинство других — недвижимость — это не работа в офисе с 9 до 5. Вы создадите свой собственный график.
Я поговорил с Тессой Симс, генеральным директором KW Real Estate Schools, Inc., чтобы узнать ее мнение о преимуществах профессии агента по недвижимости.
Она сказала мне: «Карьера в сфере недвижимости является желанным выбором для очень многих людей, возможно, из-за ее гибкости. Вы можете работать дома или в офисе. Вы можете летать в одиночку или быть частью команды. .Вы можете работать на других или сделать так, чтобы другие работали на вас.Вы можете составить график, соответствующий вашему образу жизни, и выбрать как своих клиентов, так и свою нишу.Вы можете достойно зарабатывать или построить чрезвычайно прибыльный бизнес.Возможности безграничны. »
Конечно, составление собственного графика не означает, что нужно работать меньше и при этом видеть результаты. Чтобы найти успеха в качестве агента по недвижимости, вы должны убедиться, что вы готовы проводить показы в часы пик, а это часто включает ночи и выходные.
Тем не менее, карьера агента по недвижимости дает вам немного больше возможностей для таких вещей, как взять недельный отпуск или провести утро, отвозя своих детей в школу.
Но, как подчеркивает Рич Коули, президент расположенной в Массачусетсе брокерской компании по недвижимости United Multi Family, гибкость работы не означает, что она требует на часов меньше, чем при традиционной работе с 9 до 5.
Как говорит Коули, «Есть хорошие выплаты, и это может быть прибыльная карьера, но хорошие агенты, которых я знаю, всегда доступны для своих клиентов. с которыми можно связаться по тексту или телефону, агенты по недвижимости никогда не бывают по-настоящему нерабочими».
«Поэтому, несмотря на гибкость расписания, вы также должны любить общаться с людьми, потому что это большая часть работы».
Личное участие — еще одна потенциальная привлекательность недвижимости. Вы не можете помочь кому-то купить или продать дом исключительно по электронной почте. Вам нужно напрямую взаимодействовать со своими клиентами, если вы собираетесь понять их потребности и интересы. Недвижимость — очень сложная, личная сфера, что делает ее идеальной полосой для людей, которым нравится общаться с другими.
Успех в сфере недвижимости также во многом зависит от целеустремленности и целеустремленности человека, и один из его самых захватывающих аспектов связан с потенциалом заработка.
Карьера в сфере недвижимости не имеет каких-либо конкретных ограничений по заработной плате — поскольку ваша заработная плата основана на комиссионных, то, что вы вложите в недвижимость , напрямую повлияет на то, что вы получите от нее.
Несколько других основных преимуществ работы агентом по недвижимости включают:
- Возможность увидеть действительно крутую и интересную недвижимость
- Возможность работать из дома — это не работа, при которой вам нужно быть в офисе весь день
- Без дресс-кода
- Ты сам себе босс
- Вам не нужно высшее образование
Но карьера в сфере недвижимости не лишена потенциальных недостатков. Стоит кратко остановиться на некоторых недостатках этой области, чтобы дать вам более полное представление о том, во что вы ввязываетесь.
Во-первых, упомянутая нами гибкость не всегда идет вам на пользу. Поскольку это не традиционная работа с 9 до 5, в итоге вы можете проработать на 90 069 больше 90 070 часов, чем в офисе, особенно если вы работаете за комиссионные.
Операции с недвижимостью часто проводятся в нерабочее время. Показы обычно проходят ночью или по выходным, поэтому вам, вероятно, придется приспособиться к уникальному графику работы, который может не соответствовать вашему идеальному образу жизни.
Карьера в сфере недвижимости также подразумевает некоторую жертву стабильности. Вы не всегда можете рассчитывать на стабильный доход в качестве агента. Ваш финансовый успех в данном месяце может зависеть от множества факторов, не зависящих от вас, включая состояние рынка жилья и другие более широкие экономические условия.
Агенты по недвижимости также должны быть готовы работать с особо неустойчивыми доходами. Вы не можете ожидать ту же сумму каждый месяц, что и на оплачиваемой должности, а это означает, что бюджетирование и экономия будут иметь решающее значение в более низкие сезоны.
И, наконец, важно учитывать эмоциональный аспект работы. Покупка и продажа дома — это невероятно напряженный процесс для ваших клиентов, поэтому вы обязательно столкнетесь с моментами напряжения, беспокойства и разочарования.
Если вы считаете, что у вас недостаточно терпения и эмоционального интеллекта, чтобы провести клиентов через более сложные части процесса, вы можете пересмотреть, подходит ли вам это поле.
Должен ли я стать агентом по недвижимости?
Теперь, когда мы рассмотрели некоторые плюсы и минусы, вы можете подумать: Хорошо, хорошо… Должен ли я стать одним из них?
Очевидно, это ваш выбор, но если вы колеблетесь, вы можете рассмотреть возможность слежки за агентом по недвижимости в течение дня или проведения информационных интервью, чтобы узнать больше об отрасли.
Как и в случае с любой новой должностью, нет никакой гарантии, что карьера агента по недвижимости будет для вас удачной, но если вы человек, у которого есть страсть к недвижимости, творческий подход и умение решать проблемы, то это может быть ваш идеальный переулок.
Кроме того, хотя карьера агента по недвижимости может быть прибыльной, социальной и увлекательной, она редко бывает простой. Это требует независимости, быстрого мышления и целеустремленности — у вас нет начальника, говорящего вам, что делать, поэтому наметить успешную траекторию в полевых условиях почти исключительно на вас.
Существуют разные типы недвижимости, в том числе жилая, промышленная, коммерческая и земельная.
- Жилая недвижимость : Покупка и продажа недвижимости для жилых целей, включая дома, квартиры, дуплексы и таунхаусы.
- Коммерческая недвижимость : Покупка и продажа имущества для деловых целей, включая больницы, автозаправочные станции, жилые комплексы и рестораны.
- Промышленная недвижимость : Покупка и продажа собственности для производства, производства, распределения или хранения. Подумайте: склады, электростанции или фабрики.
- Земельная недвижимость : Покупка и продажа свободных земель для будущего развития или использования природных ресурсов.
Когда вы решаете, стоит ли вам стать агентом по недвижимости, вам следует подумать о том, какой тип недвижимости вам больше всего подходит.
В сфере жилой недвижимости, кроме того, вы можете выбрать нишевый тип дома или конкретного клиента, на котором будете ориентироваться.
Например, возможно, вы решили сосредоточиться на роскошных домах, многоквартирных домах, новостройках, домах на одну семью или домах, из которых открывается вид на набережную или историческая ценность. В качестве альтернативы, возможно, вы сосредоточитесь на данном районе.
Итак, вопрос «Должен ли я стать агентом по недвижимости?» превращается в: «Должен ли я стать агентом по недвижимости — и какой тип недвижимости меня интересует? И какую специальность я бы хотел иметь?»
Конечно, только вы можете ответить на этот вопрос. Если вы не уверены, продолжайте читать — в разделе «Как стать успешным агентом по недвижимости» ниже будут приведены советы от профессионалов, которые должны дать вам лучшее представление о том, что вам нужно вложить в работу, чтобы получить максимальную отдачу от этого.
Если вы уверены, что работа в сфере недвижимости — это работа для вас, давайте рассмотрим шаги, которые вам необходимо выполнить, чтобы стать таковым.
Шаги, чтобы стать агентом по недвижимости
- Узнайте о требованиях вашего штата к лицензированию и образованию
- Пройдите курс подготовки к лицензированию и другие курсы, если это необходимо
- Получите лицензию на недвижимость
- Выберите брокерскую компанию-спонсора
- Вступите в Национальную ассоциацию риелторов (NAR), чтобы стать риелтором
- Создание маркетинговых материалов, включая визитки, брошюры и т. д.
- Начните создавать сети и расширяйте свое сообщество.
Первые несколько шагов в этом списке описаны в статье «Как получить лицензию на недвижимость за 7 шагов», поэтому я не буду подробно описывать их. Если вы хотите узнать больше о курсе перед получением лицензии или о том, как получить лицензию на недвижимость, ознакомьтесь с этим сообщением, прежде чем продолжить.
Наряду с курсом подготовки к лицензированию в вашем штате могут потребоваться дополнительные курсы (чтобы узнать больше о требованиях вашего штата, выберите свой штат в раскрывающемся меню на веб-сайте Real Estate Express). Вот список курсов по недвижимости, которые вы можете пройти в зависимости от требований вашего штата:
- Предлицензионные курсы
- Классы подготовки к экзаменам
- Постлицензионные классы
- Классы повышения квалификации
Но, как я уже говорил, работа агентом по недвижимости не заканчивается после получения лицензии. В большинстве штатов требуется, чтобы брокер по недвижимости спонсировал ваши первые несколько лет в качестве агента, поэтому, если вы собираетесь начать карьеру в сфере недвижимости, вам нужно найти брокерскую компанию, которая спонсирует вас.
Существуют различные типы брокеров, к которым вы можете присоединиться: Национальные франшизы, такие как Keller Williams Realty; брокерские фирмы в стиле бутика, которые представляют собой небольшие или местные брокерские фирмы; и виртуальные брокерские конторы, операции которых происходят полностью онлайн.
После того, как вы нашли спонсирующего брокера, вам следует подумать, подходит ли вам вступление в Национальную ассоциацию риелторов (NAR).
Вы должны вступить в NAR, чтобы называть себя РИЭЛТОРОМ®, что необходимо, если вы хотите получить доступ к Услугам множественных списков (MLS), которые позволяют вам просматривать списки других риелторов. И хотя это не является технически необходимым, присоединение к NAR может помочь вам продвинуться по карьерной лестнице и увеличить свой потенциальный доход.
Далее вам нужно будет создать маркетинговые материалы, такие как визитные карточки и брошюры. Наличие чистых, стильных, персонализированных маркетинговых материалов может помочь вам продемонстрировать легитимность и развить свой личный бренд — важные компоненты для расширения охвата, поиска новых потенциальных клиентов и расширения вашего сообщества.
Это подводит меня к моему последнему замечанию — вам нужно будет эффективно работать в сети. Последний шаг в том, чтобы стать агентом, — это установить связи с нужными людьми и, в свою очередь, получить ценную информацию и зарекомендовать себя в местном ландшафте недвижимости.
Для агента знакомство с новым человеком — это всегда возможность расширить свои возможности и привлечь новых потенциальных клиентов, поэтому вам нужно быть постоянно готовым к общению.
Держите карточку под рукой, чтобы сообщать свое имя всякий раз, когда вы слышите о ком-то, кто может быть заинтересован в покупке или продаже недвижимости, и не стесняйтесь завязывать дружеские беседы с потенциальными клиентами или коллегами по отрасли.
Создание чистого веб-сайта, на котором отображаются ваши успешные объявления и личная информация, также может значительно повысить вашу карьеру. Вам нужно иметь онлайн-направление, которое демонстрирует ценность ваших услуг и дает посетителям представление о том, что вы из себя представляете.
Потенциальные клиенты будут более склонны доверять вам, если вы расскажете о себе, о своих достижениях и о том, каково будет работать с вами. Вот пример от риелтора Энн Махоуни:
Источник изображения: Anne Mahone
Активное присутствие в социальных сетях также может помочь вам более эффективно привлекать потенциальных клиентов. Поддерживайте полноценные активные профили на нескольких платформах и убедитесь, что вы взаимодействуете с подписчиками и потенциальными клиентами — будь то ответы на вопросы, опубликованные в соответствующих группах, или такие действия, как ответы на отзывы и комментарии.
Требования для того, чтобы стать агентом по недвижимости
Хотя полные требования различаются в зависимости от штата, вот краткое изложение того, что вам, вероятно, понадобится, чтобы стать агентом по недвижимости:
- Предлицензионное обучение
- Разрешение штата на сдачу экзамена на получение лицензии
- Лицензия на недвижимость
- Брокер-спонсор
- Прием в Национальную ассоциацию риелторов (необязательно, но рекомендуется)
Как стать успешным агентом по недвижимости
Стать агентом по недвижимости — это одно, а стать успешным агентом по недвижимости — совсем другое.
Чтобы зарекомендовать себя как агент по недвижимости, помимо перечисленных выше, вам необходимо выполнить дополнительные действия.
Здесь я поговорил с агентами по недвижимости, чтобы раскрыть их стратегии для достижения успеха в отрасли. Давайте рассмотрим их сейчас.
1. Изучите информацию, прежде чем идти в недвижимость.
Рич Коули сказал мне, что для агента по недвижимости очень важно найти время, чтобы узнать об истории собственности.
Коули говорит: «Вы хотите быть как можно лучше осведомлены об истории дома. Когда вы приходите, вы уже должны знать все, что можете, об этом доме — это то, что отличает успешных агентов. наш слоган: «Мы помогаем вам продать историю», и это действительно то, что вы делаете в сфере недвижимости».
«Вы продаете не дом, вы продаете историю.»
Помимо фактов об окружающем районе, стоимости имущества или школьных округах, подумайте, что делает конкретный дом уникальным, и будьте в состоянии сформулировать почему, по вашему мнению, характер дома соответствует характеру вашего покупателя.
Как говорит Коули, «Недвижимость — это сватовство. Речь идет о том, чтобы знать, какой тип недвижимости следует показывать вашим клиентам, и не тратить их время на массовые рассылки по электронной почте, а скорее стратегически подходить к сообщениям, которые вы им отправляете, и гарантировать, что вы повторно выбирая лучшие свойства для своих конкретных потребностей».
2. Будьте хорошим собеседником.
Недвижимость — это связь с людьми. Как сказал мне Коули, он никогда не встречал хорошего агента по недвижимости, у которого не было бы природной способности находить общий язык с людьми. Речь идет о том, чтобы научиться создавать доверие и формировать прочные отношения с вашими клиентами.
И одна из ключевых черт хороших отношений — это тесная коммуникация.
Как говорит агент Summer House Realty Герилин де Лаурентис: «Вы можете выделиться среди других агентов, научившись отлично общаться. Встречайтесь с людьми лично или звоните им, чтобы поговорить, не касающуюся недвижимости. »
«Людям все равно, сколько вы знаете, пока они не узнают, насколько вам не все равно. Слушайте в два раза больше, чем говорите».
Чтобы практиковать свои навыки активного слушания, вам нужно по-настоящему слушать своего клиента — это означает игнорировать отвлекающие факторы, убирать телефон и слушать, не просто готовясь к тому, что вы собираетесь сказать в ответ.
Кроме того, вы можете попробовать передать ему слова вашего клиента, подтвердить, что вы правильно его расслышали, или задать соответствующие уточняющие вопросы, чтобы лучше понять его потребности.
Недвижимость — это все о продаже, поэтому очень важно, чтобы вы практиковали навыки общения, которые важны для любой работы по продажам.
3. Помните
почему вы увлечены недвижимостью.
Это почти само собой разумеющееся, что будут месяцы или даже годы, когда вы не будете получать желаемую прибыль в качестве агента по недвижимости — вот почему многие агенты по недвижимости, с которыми я разговаривал, поощряли новых агентов иметь сбережения, на которые можно положиться, когда создание списка клиентов, во время спадов на рынке, или если они хотят расшириться и открыть свою собственную брокерскую фирму.
Это особенно нестабильная сфера, и страсть — лучшая мотивация, чтобы переждать такую нестабильность. Когда дела пойдут плохо, вы захотите вспомнить, почему недвижимость важна для вас — помимо денег.
Как сказал мне Симс: «Чтобы выделиться из толпы, вам нужно понять свое «большое почему» — другими словами, понять, почему вы посвятили себя карьере в сфере недвижимости. и принципы построения сильной бизнес-модели для себя».
4. Выберите подходящую брокерскую фирму для партнерства.
Когда вы только начинаете, вам нужно выбрать брокерскую фирму, с которой вы будете сотрудничать. Эта фирма познакомит вас с отраслью, поможет наладить связи и предоставит возможности наставничества.
Выбор «брокера-спонсора», как его обычно называют, является ключевой частью достижения успеха в качестве агента. При поиске спрашивайте различных брокеров об их возможностях обучения — будь то онлайн-курсы, брошюры или сидячие занятия. Кроме того, вы захотите узнать, как работает их структура затрат. Будете ли вы платить им фиксированную плату или они разделят комиссию с вами?
Симс добавляет: «Очень важно, чтобы вы сотрудничали с правильным брокером — в течение первых 18 месяцев вашей карьеры ваш брокер играет ключевую роль в предоставлении наставников, тренеров по продуктивности и поддержки, которые помогут вам развить основные навыки, необходимые для создание сильной книги бизнеса».
Чтобы выяснить, какая брокерская фирма соответствует вашим потребностям, попробуйте сесть как минимум с тремя-пятью, прежде чем принимать решение. Спросите эти фирмы, как они планируют помочь вам в развитии вашей карьеры, что является ключом к тому, чтобы стать успешным агентом.
5. Будьте в курсе последних технологий.
В наши дни некоторые клиенты могут ожидать, что вы отправите текстовые обновления свойств, в то время как другие ожидают, что вы получите электронное письмо, уведомление на веб-сайте или телефонный звонок.
Как сказал мне Коули: «Успешные агенты по недвижимости знают, как использовать любую технологию, которую предпочитают их клиенты, чтобы клиентам было легко связаться с ними быстро и на их собственных условиях».
Чтобы сделать это, убедитесь, что вы всегда в курсе способов связи, которые предпочитают ваши клиенты. Спросите других агентов, что они используют, пройдите ежегодные курсы, чтобы освежить свои знания, или просто спросите своих клиентов, что они предпочитают использовать.
Кроме того, чтобы оставаться в курсе всех клиентов и свойств, которыми вы жонглируете, вам следует рассмотреть возможность инвестирования в платформу CRM для организации ваших контактов, создания оптимизированной стратегии социальных сетей или электронной почты и повышения вашего рейтинга SEO. .
Вы также можете узнать, как SMS-сообщения могут помочь вам управлять автоматическими текстовыми сообщениями для клиентов, например, текстами, подтверждающими время или место показа.
Вот и все! Вы на пути к тому, чтобы стать успешным агентом по недвижимости.
Если вы только начинаете или работаете в отрасли уже несколько десятилетий, важно помнить о важности постоянного расширения своих знаний о недвижимости, чтобы оставаться авторитетным, помогая своим клиентам найти или продать то, о чем они мечтают. дома. Удачи!
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в сентябре 2021 года и обновлен для полноты информации.
Темы:
Недвижимость
Не забудьте поделиться этим постом!
Подходит ли вам карьера в сфере недвижимости?
Планируете начать новую карьеру или подрабатывать, чтобы заработать дополнительные деньги? Возможно, вы думаете о недвижимости. В конце концов, по данным New York Times, с января 2020 года по январь 2021 года поисковый запрос «как стать агентом по недвижимости» был наиболее связанным с поиском работы. И те, кто совершает скачок, присоединяются к примерно 3 миллионам активных лицензиатов в сфере недвижимости в стране.
По сравнению с другими профессиями с аналогичным потенциалом дохода, стать агентом по недвижимости или брокером относительно легко. Есть также много привилегий, например, быть самому себе начальником, знакомиться с новыми людьми и помогать людям пройти через одну из самых важных вех в жизни. Тем не менее, построение успешной карьеры в сфере недвижимости — это больше работы, чем многие думают. Вот более подробный обзор работы, который поможет вам решить, подходит ли вам карьера агента по недвижимости или брокера.
Key Takeaways
- Работа агентом по недвижимости или брокером может приносить удовлетворение и финансовое вознаграждение, но это непросто.
- Карьера в сфере недвижимости требует развития бизнеса, продвижения себя, отслеживания потенциальных клиентов, работы со сложными документами, обслуживания клиентов и многого другого.
- Большинству агентов по недвижимости платят только за комиссионные, поэтому есть возможность работать без зарплаты.
Перспективы работы для агентов по недвижимости и брокеров
Агенты по недвижимости и брокеры помогают клиентам покупать, продавать и арендовать недвижимость. По данным Бюро статистики труда (BLS), количество рабочих мест агентов по недвижимости и брокеров, по прогнозам, увеличится на 4% в период с 2020 по 2030 год, что медленнее, чем в среднем по всем профессиям.
Тем не менее, BLS отмечает, что «будет постоянный спрос на брокеров по недвижимости и агентов по продажам, потому что люди обращаются к этим работникам, среди прочего, при поиске нового дома, переезде или покупке недвижимости для бизнеса. расти вместе с рынком недвижимости».
Все об агентах по недвижимости и их деятельности
Плюсы и минусы продажи недвижимости
Некоторые плюсы могут быть теми причинами, по которым кто-то решает заняться продажей недвижимости. Вы часто можете устанавливать свои собственные часы и быть своим собственным боссом. Возможность заработать значительные комиссионные также заманчива, и для тех, кто любит продавать и встречаться с людьми, продажа недвижимости может стать увлекательным способом провести свой рабочий день.
Зарабатывать на жизнь продажей недвижимости — тяжелая работа. Вы должны быть организованы, чтобы отслеживать юридические документы, встречи и все задачи, которые входят в несколько списков. Вы можете какое-то время обходиться без зарплаты, потому что работа часто основана на комиссионных. Если вы не продаете, вы ничего не зарабатываете.
Должностные обязанности агента по недвижимости
Конечно, получить лицензию — это самое простое. Стать успешным и получать стабильный доход в качестве агента по недвижимости или брокера — это тяжелая работа. В большинстве случаев это требует значительных затрат времени, усилий и даже денег.
Административные обязанности
Во-первых, работа агентом по продажам или брокером требует решения большого количества административных задач. Юридические документы должны быть точными, а мероприятия должны быть скоординированы для нескольких листингов. В любой день вам, возможно, придется:
- Заполнять, подавать и регистрировать документы, соглашения и записи об аренде недвижимости
- Организация встреч, показов, дней открытых дверей и собраний
- Создание и распространение листовок, информационных бюллетеней и других рекламных материалов
- Разработка и поддержка бумажных и электронных систем хранения записей, корреспонденции и других материалов
- Создание месячных, квартальных и годовых бюджетов
- Разработка маркетинговых планов для листингов
- Создание и наращивание клиентских баз данных
- Исследовательские активные, ожидающие рассмотрения и проданные листинги и предварительные отчеты о сравнительном анализе рынка (CMA)
- Отвечать на сообщения, электронные письма и телефонные звонки
- Обновление веб-сайтов и профилей в социальных сетях
У опытного агента по продажам или брокера может быть бюджет, чтобы нанять помощника для выполнения некоторых или всех этих административных задач. Когда вы только начинаете работать в отрасли, вам, вероятно, придется позаботиться о них самостоятельно.
Подумайте, хорошо ли вы ориентируетесь на детали и хорошо ли работаете с документами. Обладаете ли вы организаторскими способностями и стремлением выполнять эти административные обязанности на регулярной основе? Умеете ли вы совмещать несколько задач в установленный срок?
Лидогенерация
Поиск клиентов имеет решающее значение для вашего успеха в качестве агента по продажам или брокера. Ведь без покупателей и продавцов не было бы сделок, а значит, и комиссий. Одним из распространенных способов установления контактов и привлечения потенциальных клиентов является использование стратегии сферы влияния (SOI) в сфере недвижимости, которая фокусируется на привлечении потенциальных клиентов через людей, которых вы уже знаете, включая ваших:
- Семья
- Друзья
- Соседи
- Одноклассники
- Деловые партнеры
- Другие социальные контакты
Это означает, что ваш день может включать в себя встречи и разговоры со многими людьми, раздачу визитных карточек, обмен контактными данными и сохранение контактной информации для построения вашей SOI. После того, как вы установите первый контакт, вам нужно будет ответить на телефонные звонки, электронные письма, обычную почту или текстовые сообщения, чтобы люди, которых вы встречаете, запомнили ваше имя на будущее.
Поскольку большинство людей покупают, продают или арендуют недвижимость в какой-то момент своей жизни, каждый, кого вы встретите, может когда-нибудь стать вашим клиентом. Вам удобно продавать себя? Готовы ли вы наладить бизнес с семьей, друзьями, соседями и другими социальными контактами?
Работа с клиентами в сфере недвижимости
Вы будете проводить часть дня, работая напрямую с клиентами, будь то покупатели, продавцы или арендаторы. И имейте в виду, что это не всегда будет в рабочее время. Это означает, что вам, возможно, придется пожертвовать частью своего личного времени — времени, которое вы проводите с семьей и друзьями. Если что-то всплывает в последнюю минуту, это может означать отмену ваших существующих планов.
Агент продавца представляет человека, продающего дом, и вы потратите время на подготовку презентаций, фотографирование недвижимости, подготовку домов, чтобы они хорошо выглядели, маркетинг недвижимости и проведение дней открытых дверей.
Агент покупателя представляет человека, покупающего дом, и вы можете потратить время на поиск подходящих объявлений и отправку их потенциальным покупателям через Службу множественных списков (MLS). Вы также будете показывать недвижимость заинтересованным покупателям и сопровождать своих клиентов на инспекции, встречи с кредитными экспертами, закрытие сделок и другие мероприятия, для которых требуется или требуется ваше присутствие.
Вам комфортно работать с публикой? Сможете ли вы сохранить энтузиазм и профессионализм, даже если у вас сложный или требовательный клиент?
Как стать агентом по недвижимости
Национальная лицензия на недвижимость отсутствует, поэтому вам придется соблюдать уникальные лицензионные требования вашего штата. Посетите веб-сайт управления по регулированию в сфере недвижимости вашего штата для получения информации или ознакомьтесь со справочником регулирующих органов от Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO).
Вот общие шаги, чтобы стать агентом по недвижимости:
- Пройти курс подготовки к лицензированию
- Сдать (и сдать) экзамен на получение лицензии
- Активировать лицензию на недвижимость
- Присоединиться к брокерской компании по недвижимости
Агенты по недвижимости всегда работают под эгидой лицензированного брокера по недвижимости. В конце концов, вы можете сами захотеть стать брокером, и в этом случае вам нужно будет соответствовать дополнительным требованиям к образованию и опыту. Получив лицензию брокера, вы можете работать самостоятельно и нанимать агентов по продажам, которые будут работать на вас.
В большинстве случаев вы можете рассчитывать потратить от двух до пяти месяцев на окончание школы и получение лицензии агента по недвижимости. И вам также понадобятся наличные. Между курсом лицензирования, регистрационным взносом, проверкой отпечатков пальцев / биографических данных и экзаменом вы можете захотеть выделить от 550 до 1400 долларов для начала работы, в зависимости от штата. Не говоря уже о начальных расходах, таких как плата за услуги множественного листинга, визитные карточки, вывески о распродажах, вывески открытых дверей, веб-сайт и другие разные расходы, которые могут быстро возрасти.
Термин «риелтор» может использоваться только агентами по недвижимости, брокерами и другими профессионалами отрасли, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR) — крупнейшей торговой ассоциации в США. Все риэлторы должны платить ежегодный членский взнос и подпишитесь на строгий Кодекс этики NAR.
Принимая решение о том, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости, обязательно подумайте, есть ли у вас время и деньги, чтобы получить лицензию и покрыть начальные расходы.
Доход агента по недвижимости
Большинство агентов по недвижимости и брокеров не получают зарплату. Вместо этого они зарабатывают деньги за счет комиссионных, которые обычно представляют собой процент от продажной цены собственности или, реже, фиксированную плату.
Как правило, комиссии выплачиваются только при расчете транзакции. В конечном счете это означает, что вы можете усердно работать дни, недели или даже месяцы, не забирая домой никаких денег. Как и другие комиссионные работы, это может быть пир или голод.
$48 340
Средняя годовая зарплата агента по недвижимости. Для брокеров по недвижимости эта цифра составляет 62 010 долларов.
Конечно, когда вы закрываете продажу, вы, как правило, не получаете всю комиссию. Это потому, что комиссии обычно делятся с другими агентами и брокерами. Например, в типичной сделке с недвижимостью комиссия может быть разделена на четыре части:
- Агент по листингу: Агент, получивший листинг от продавца
- Брокер по листингу: Брокер, на которого работает агент по листингу
- Агент покупателя: Агент, представляющий покупателя
- Брокер агента покупателя: Брокер, на которого работает агент покупателя
Вот пример. Скажем, агент по продажам выставляет на продажу дом за 200 000 долларов с комиссией 6%. Дом продается по запрашиваемой цене, поэтому брокер листингового агента и агент покупателя получают по 6000 долларов — половину комиссионных в 12000 долларов.
Затем брокеры делят комиссионные со своими агентами по продажам, скажем, 60% агенту по продажам и 40% брокеру. Таким образом, каждый агент по продажам получает 3600 долларов (6000 долларов х 0,6), а каждый брокер получает 2400 долларов (6000 долларов х 0,4). Окончательная разбивка комиссии будет следующей:
- Листинговый агент — 3 600 долларов США
- Листинговый брокер — 2 400 долларов США
- Агент покупателя — 3 600 долларов США
- Агент покупателя — брокер — 2 400 долларов США
Есть ли у вас финансовые резервы, чтобы прожить недели или месяцы без зарплаты? Вы согласны с неопределенным доходом? Хотя многие агенты по недвижимости и брокеры работают неполный рабочий день, самые успешные из них доступны, когда их клиенты нуждаются в них, будь то в рабочее время, по вечерам или в выходные дни. Ты в порядке, отказываясь от своих ночей и выходных? Вы в состоянии посвятить столько времени своей карьере?
Часто задаваемые вопросы о карьере в сфере недвижимости
Сколько времени нужно, чтобы стать агентом по недвижимости?
Несмотря на то, что в каждом штате есть свои особые требования для получения лицензии на недвижимость, наиболее трудоемким требованием является предварительное обучение. И каждый штат различается по количеству необходимых учебных часов. Калифорния, например, требует 150 часов предварительного обучения для получения лицензии на проживание. В зависимости от времени, которое вы можете посвятить, онлайн-курсы или курсы домашнего обучения могут занять меньше времени.
Сколько стоит стать агентом по недвижимости?
Приготовьтесь заплатить несколько сборов и расходов, чтобы стать агентом по недвижимости: плата за обучение перед получением лицензии, плата за экзамен по недвижимости, а также плата за подачу заявления и снятие отпечатков пальцев. Чтобы начать работу, вам также может понадобиться запланировать расходы на маркетинг и бизнес-расходы.
Нужно ли продлевать мою лицензию на недвижимость?
В каждом штате существуют определенные требования для поддержания ваших учетных данных в актуальном состоянии. Специалисты по недвижимости в Нью-Гемпшире, например, должны продлевать свои лицензии каждые два года с даты их выдачи. Калифорнийские лицензии на недвижимость должны продлеваться каждые четыре года с даты выдачи лицензии.
Могу ли я использовать свою лицензию для практики в других штатах?
Комиссии и советы по недвижимости по всей стране принимают политику, согласно которой агенту по недвижимости в одном штате будет легче получить лицензию в другом штате. Проверьте в Интернете, чтобы узнать, внедрил ли ваш штат соглашения о взаимности с другими штатами. Комиссия по недвижимости Коннектикута, например, заключила взаимные соглашения с 13 другими штатами, включая Алабаму, Колорадо, Флориду, Массачусетс и Оклахому.