Проверить себя и контрагента налоговая: Предоставление сведений из ЕГРЮЛ/ЕГРИП в электронном виде

Содержание

К какой налоговой ИФНС Москвы относится адрес, дом, улица

На нашем сайте появилась новая функция поиска налоговой инспекции по адресу вашего проживания или по номеру ИФНС Москвы. Просто перейдите по букве на которую начинается название вашей улицы или переулка и найдите налоговую ИФНС закрепленную за вашим адресом проживания в городе Москва.

Если вам необходимо уточнить какие улицы обслуживает та или иная ИФНС, то просто перейдите по но номеру налоговой инспекции города Москвы, и в списке найдите интересующую вас улицу.

Поиск улицы, по номеру налоговой инспекции города Москвы:

ИФНС 1

ИФНС 2

ИФНС 3

ИФНС 4

ИФНС 5

ИФНС 6

ИФНС 7

ИФНС 8

ИФНС 9

ИФНС 10

ИФНС 13

ИФНС 14

ИФНС 15

ИФНС 16

ИФНС 17

ИФНС 18

ИФНС 19

ИФНС 20

ИФНС 21

ИФНС 22

ИФНС 23

ИФНС 24

ИФНС 25

ИФНС 26

ИФНС 27

ИФНС 28

ИФНС 29

ИФНС 30

ИФНС 31

ИФНС 33

ИФНС 34

ИФНС 35

ИФНС 36

ИФНС 43

ЕГРЮЛ

ЕГРИП

Если же вам необходимо уточнить к какой налоговой относится адрес, то перейдите по первой букве на которую начинается название вашей улицы в Москве, и в списке найдите вашу ИФНС.

Поиск налоговой инспекции города Москвы по названию улицы:

Если Вы заметили на сайте опечатку или неточность, выделите её
и нажмите на клавиатуре: Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Налоговая проверка контрагента по инн

В настоящее время налоговая инспекция с особенным усердием выявляет фирмы – однодневки или всех тех, кто на них похож по тем или иным признакам. В свете этого налогоплательщики должны быть очень осторожны при выборе контрагентов. Особенную осмотрительность нужно проявлять при начале работы с новыми партнерами. Да и налоговая инспекция предупреждает о том, что контрагенты должны проверять друг друга, чтобы не иметь проблем в работе. Рассмотрим каким образом можно проверить контрагентов и снять с себя подозрения со стороны налогового органа.

Зачем проводить проверку контрагентов

В настоящее время проверка организаций – партнеров очень актуальна. В связи с тем, что на рынке много недобросовестных компаний, приходится проводить проверку контрагентов всеми доступными способами.

Что проверяем	Для чего проверяем
Регистрационные данные	Очень часто бизнес ведется с партнерами, которые находятся в другом городе, мы находим их через интернет. Бывает, что нечестные предприниматели создают сайт, дают контактный телефон, а фирмы фактически нет, она не зарегистрирована. Поэтому всегда важно знать с кем работаем
Добросовестность контрагента	Работать нужно с добросовестными контрагентами. Если партнер попадает в поле зрения контролирующих органов, то все, кто с ним сотрудничают, в той или иной мере будут подвергнуты проверке
Возможно ли признание сделки недействительной	Из предыдущего пункта вытекает следующая причина для проверки. Если сделка с сомнительным контрагентом будет признана недействительной, то налоговая инспекция доначислит организации налоги, а также начислит пени и наложит штраф
Вероятность мошенничества	Часто недобросовестные контрагенты берут предоплату и тут же исчезают из поля зрения. Чтобы потом не судиться с такими партнерами, лучше отсеять недобросовестных еще на стадии заключения контракта

Это самые важные факторы, которые нужно проверить в первую очередь.

Проверка на сайте налоговой инспекции и через специальные сервисы

Существует два основных источника информации для проверки контрагентов. Самый легкий и, что не мало важно, бесплатный способ проверить компанию – зайти на сайт налоговой инспекции и найти всю интересующую информацию там. На сайте собран большой объем данных, касающихся различных сфер деятельности компании. Кроме того, в настоящее время налоговая инспекция раскрывает такие сведения о компании, как среднесписочная численность работников, данные из бухгалтерской отчетности и многие другие показатели, тем самым еще больше облегчив жизнь налогоплательщиков.

Вторым, более быстрым способом, является использование специальных сервисов. Минус такого способа – для получения информации придется заплатить. Сумма не бог весть какая, но все же. В этом случае для проверки контрагента достаточно завести его ИНН в поле для поиска и вся доступная информация будет выведена на монитор. Здесь же формируется отчет о проведенной проверке. Стоит отметить, что все документы, которые запрашиваются посредством таких сервисов, можно получить в электронном виде.

Какой именно способ выбрать – решать налогоплательщику.

Анализ выписки из реестра юридических лиц

Начинаем проверять контрагента на сайте налоговой инспекции с получения выписки из реестра юридических лиц.

Выписка является основным сводным документом, где содержатся все сведения об организации, такие как:

ИНН, ОГРН
Адрес, по которому зарегистрирована компания
Инспекция, которая провела регистрацию
Отметки о регистрации в фондах
Сведения о директоре
Какими видами деятельности может заниматься организация
Данные об изменениях, которые регистрируются в компании

Отсутствие выписки говорит о том, что компания не зарегистрирована и с ней нельзя работать.

При анализе выписки нужно обратить внимание на то, не проводится ли на момент проверки каких – либо регистрационных действий. Если такие действия проводятся, то нужно узнать какие именно изменения вносятся. Например, частая смена юридического адреса может говорить о том, что компания не хочет, чтобы ее нашли.

Запрос уставных и иных документов компании

Очень многие организации при заключении договора требуют предоставления копий учредительных документов: свидетельства ИНН, листа записи или свидетельства ОГРН, копию отдельных листов устава, решения (протокола) о назначении директора компании. Все эти документы позволят подтвердить, что компания действительно функционирует и ведет свою деятельность. Если планируется совершение крупной сделки, то нужно поинтересоваться в уставе может ли компания заключать такие контракты и не ограничена ли сумма такой сделки.

Кроме этого можно затребовать и другие документы, например, бухгалтерскую отчетность, данные о численности персонала и даже штатное расписание организации. Такие сведения будут подтверждать, что у компании есть необходимое количество рабочих, а также других ресурсов для выполнения задач.

В том случае, если контрагент без проблем готов предоставить все документы, то это хороший знак и с таким партнером стоит вести сотрудничество.

Проверка адреса организации и правомочности действий директора

Одним из признаков недобросовестности контрагента является наличие массового юридического адреса. Если по одному и тому же адресу зарегистрировано огромное количество организаций, то это может означать, что контрагент скрывает свой настоящий адрес и его, при необходимости, сложно будет найти. Исключение составляет массовая регистраций компаний в деловых и офисных центрах.

Такая же ситуация и с руководителем компании. Сайт налоговой инспекции содержит данные, которые позволяют проверить не дисквалифицирован ли руководитель проверяемого контрагента. Это очень важно, поскольку такой руководитель не может принимать участие в деятельности организации и подписывать документы. Для контрагента такой недобросовестной организации, контракт с фирмой, где дисквалифицирован директор, приведет к доначислению налогов и пеней и наложению штрафов.

Проверка по базе судебных приставов

Такая проверка не может быть проведена на сайте налогового органа. Для нее необходимо работать непосредственно с сайтом ФССП. По базе приставов можно узнать нет ли в отношении контрагента исполнительных производств или долгов. Поиск в системе происходит по ИНН организации.

Понятно, что если присутствуют исполнительные производства, то контрагент недобросовестно выполняет свои обязательства, а наличие долгов говорит о неустойчивом финансовом положении.

Исходя из здравого смысла, с таким контрагентом работать не стоит, поскольку можно получить больше проблем, чем пользы от сотрудничества с ним.

Единственное, что стоит учитывать при проверке на сайте приставов – сумма задолженности контрагента, отражаемая на ресурсе, не всегда бывает корректна.

Не является ли контрагент банкротом?

Еще одним важным моментом является проверка контрагента на банкротство.

Такие сведения можно получить в специальном реестре, который является федеральным.

Фирма, которая находится в стадии банкротства, конечно, может еще исправить свое финансовое положение, но надеяться на это особо не стоит.

Когда вводится конкурсное производство, это значит, что никакую деятельность компания вести не должна.

В любом случае, если контрагент присутствует в реестре, лучше никаких дел с ним не вести, поскольку большинство дел о банкротстве приходят все – таки к своему логическому завершению.

Проверка контрагентов в настоящее время играет большую роль в деятельности любой организации. Налоговая инспекция предупреждает, что в случае, когда компания халатно относится к своим обязанностям и пренебрегает такой проверкой, могут наступить серьезные последствия. Организация может быть наказана рублем, причем в очень внушительной сумме. Проверка проводится либо с использованием сведений с сайта ФНС, либо посредством использования специального сервиса. Для того, чтобы начать проверку контрагента, нужно знать его ИНН. По результатам проверки можно распечатать отчет о контрагенте, который будет служить доказательством в случае вопросов со стороны налоговой инспекции.

Налоговая льгота для домовладельцев (HTRC)

Налоговая льгота для домовладельцев — это годовая программа, предоставляющая прямые льготы по налогу на имущество примерно 2,5 миллионам домовладельцев, имеющих право на получение помощи, в 2022 году.

Если вы соответствуете требованиям, вам не нужно ничего делать; мы автоматически отправим вам чек на сумму вашего кредита.

Право на участие

Чтобы иметь право, вы должны иметь:

право на кредит STAR 2022 или освобождение,
имел доход, который был меньше или равен 250 000 долларов США за 2020 налоговый год, а
налоговые обязательства школы за 2022–2023 учебный год, которые превышают ваше пособие STAR 2022.

Примечание: Вам не нужно рассчитывать свой доход, чтобы получить налоговую скидку домовладельца. Мы рассчитаем доход для целей приемлемости и выдадим кредит на основе этого определения.

Суммы налоговой скидки домовладельца

Сумма вашей скидки зависит от:

где находится ваш дом,
размер вашего дохода и
независимо от того, получаете ли вы Enhanced STAR или Basic STAR.

Чтобы узнать сумму, которую вы получите в качестве налоговой льготы домовладельца:

Проверить поиск

Чтобы понять, как мы рассчитали сумму вашего кредита, выберите тип домовладельца:

Часто задаваемые вопросы

Я не получил чек на налоговую льготу домовладельца (HTRC).

Когда я получу чек на налоговую льготу домовладельца (HTRC)?

Если вы имеете право, но не получили свой чек, вы, как правило, можете рассчитывать на его получение в период между выставлением налоговых счетов школы и датой уплаты школьного налога в вашем сообществе. Наш контакт-центр не может предоставить вам конкретные сроки.

Могу ли я перевести свой HTRC непосредственно на мой банковский счет?

Этот параметр недоступен для HTRC.

Я живу в промышленном доме. Получу ли я HTRC?

Если вы получаете кредит STAR или освобождение и , вы соответствуете другим требованиям для HTRC, вы получите чек для HTRC.

Я живу в кооперативе. Получу ли я HTRC?

Мой дом находится в доверительном управлении или пожизненном имуществе. Получу ли я HTRC?

Да. Если вы получаете освобождение или кредит STAR и соответствуете другим требованиям для HTRC, вы получите чек HTRC.

Я только что купил свой дом. Получу ли я HTRC?

Если ваш доход составляет менее 500 000 долларов США, как только ваш дом станет вашим основным местом жительства, вы должны зарегистрироваться для получения кредита STAR. Если вы имеете право на кредит STAR и соответствуете требованиям для получения HTRC, вы получите чек для HTRC.

Я не уверен, что получил чек. Могу я где-нибудь посмотреть?

Да. Воспользуйтесь нашим Поиском налогового кредита на имущество , чтобы проверить, получили ли вы чек.

Почему я не получил чек?

Если вы имеете право на участие в программе, но не получили свой чек, вы, как правило, можете рассчитывать на его получение в период между выставлением налоговых счетов школы и датой уплаты школьного налога в вашем сообществе. Это связано с тем, что для большинства оставшихся кредитов нам нужна информация о налоговых счетах за 2022–2023 годы от школьных округов, чтобы мы могли точно рассчитать чеки; школьные округа предоставляют нам эту информацию во время выставления налоговых счетов. Вам не нужно ничего нам предоставлять, если мы не свяжемся с вами напрямую.

Примечание . По закону мы не можем выдавать чеки для HTRC на сумму менее 100 долларов. Если сумма рассчитанного кредита была меньше $100, вы не получите чек. См. раздел «Поиск чеков HTRC», чтобы узнать сумму вашего чека. Если поиск показывает сумму чека для вашего округа, муниципалитета и школьного округа как Не подходит , ваш кредит должен быть меньше 100 долларов США. Чтобы понять, как был рассчитан ваш кредит, и убедиться в этом самостоятельно, ознакомьтесь со статьей Суммы налоговой скидки домовладельца.

Если срок уплаты школьного налога прошел, а вы не получили чек HTRC, вероятно, это произошло по одной из следующих причин:

Вы не получаете зачет или освобождение от уплаты STAR. (Если вы имеете право на кредит STAR, вы можете зарегистрироваться для получения кредитов Basic и Enhanced STAR.)
Ваш доход в 2020 году превысил 250 000 долларов США.
У вас не было обязательств по уплате школьного налога за 2022 год. (Если сумма вашего кредита STAR равна сумме вашего школьного налога, у вас не было школьных налоговых обязательств. )
Вы не подали декларацию о доходах за 2020 год. (Если это так, и вы считаете, что имеете право на получение кредита, подайте налоговую декларацию штата Нью-Йорк за 2020 год, чтобы мы могли подтвердить ваше право на получение кредита.)
Сумма вашего чека была бы меньше 100 долларов. (См. примечание выше.)

Я получил свой чек, и у меня есть вопросы

Как был рассчитан мой чек HTRC? Как я узнаю, что сумма верна?

Используйте Поиск чеков HTRC, чтобы найти сумму вашего чека.

Чтобы понять, как был рассчитан ваш кредит, и проверить сумму вашего чека самостоятельно, см. Суммы налоговой скидки домовладельца.

Мой чек на налоговую льготу домовладельца был выписан на неправильное имя. Что я делаю?

Если вы приобрели основное место жительства до 1 июля 2015 г.

Верните чек, чтобы мы могли переоформить его на правильное имя. Пожалуйста, включите краткое объяснение и доказательство того, что вы являетесь владельцем собственности.

Некоторые примеры доказательств включают:

копия акта (подтверждающая дату покупки)
подтверждение основного места жительства
- водительские права
- идентификация не водителя
- регистрация транспортного средства
- регистрационный документ избирателя
- Заявление о социальном обеспечении
- Декларация штата Нью-Йорк или федеральная налоговая декларация с указанием адреса собственности
- прочие документы государственного образца

Отправьте чек по почте:

ДЕПАРТАМЕНТ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ И ФИНАНСОВ ШТАТА НЬЮ-ЙОРК
ATTN: Бюро по налогам на недвижимость-HTRC
W.A. Harriman Campus
Олбани Нью-Йорк 12227-0801

, если вы приобрели свое начальное место на или после 1 июля 2015 г. СТАР кредит. Мы проверим ваше право на участие и вышлем вам еще один чек, если вы соответствуете требованиям.

Отправьте чек по почте:

ДЕПАРТАМЕНТ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ И ФИНАНСОВ ШТАТА НЬЮ-ЙОРК
ВНИМАНИЕ: БЮРО КРЕДИТНОГО НАЛОГА НА ИМУЩЕСТВО – HTRC
W.A. HARRIMAN CAMPUS
ALBANY NY 12227-0801

Мой чек на налоговую скидку домовладельца поврежден или утерян. Могу ли я получить замену?

Да. Если ваш чек порван или поврежден, и ваш банк не принимает его, отправьте чек вместе с запросом на замену по адресу:

NEW YORK STATE DEPARTMENT OF FINANCE AND TAX
КОМУ: КРЕДИТНОЕ БЮРО НАЛОГОВ НА НЕДВИЖИМОСТЬ – HTRC
WA HARRIMAN CAMPUS
ALBANY NY 12227-0801

После того, как мы обработаем поврежденный чек, мы выдадим вам новый чек. Обычно мы выдаем новые чеки в течение 30 дней с момента получения поврежденного чека.

Если вы потеряли чек, обратитесь в наш Информационный центр по налогу на имущество.

Как указать этот кредит в моей налоговой декларации штата Нью-Йорк?

Если вы получили чек на налоговую скидку домовладельца, вам не нужно ничего делать в своей налоговой декларации штата Нью-Йорк, если только вы не перечислите свои вычеты. Узнайте, как сообщить о своей кредитной истории.

В этом году я продал свой дом, но получил чек на HTRC. Могу ли я обналичить его?

Чтобы иметь право на участие в программе HTRC, вы должны иметь право на кредит или освобождение от участия в программе STAR 2022 года. Если вы владели своим домом на дату уплаты школьных налогов, вы имеете право на кредит STAR 2022 и HTRC (при условии, что вы соответствуете другим требованиям для каждого кредита). Вы можете обналичить чек.

Однако, если вы продали свой дом до даты уплаты школьного налога, вы должны вернуть чек вместе с кратким пояснением по этому адресу:

ДЕПАРТАМЕНТ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ И ФИНАНСОВ ШТАТА НЬЮ-ЙОРК

ВНИМАНИЕ: НАЛОГОВЫЙ КРЕДИТ НА ИМУЩЕСТВО BUREAU – HTRC

WA HARRIMAN CAMPUS

ALBANY, NY 12227-0801

Получу ли я чек HTRC снова в следующем году?

Нет. HTRC — это годовая программа предоставления льгот по налогу на имущество в 2022 году.

ROI от найма инвестиционного банкира

Наем инвестиционного банкира — одно из самых прибыльных решений, которое вы можете принять как владелец бизнеса. Поэтому, когда придет время продавать вашу компанию, вы, конечно, можете сделать это самостоятельно, особенно если рассчитать возможную плату за наем инвестиционного банкира (часто также называемого консультантом по слияниям и поглощениям).

Как предприниматель, я понимаю. Стремление сделать это самостоятельно, выясняя вещи, является сильным. Но исследование за исследованием показывают, что наем правильного инвестиционного банкира приносит высокую финансовую отдачу. Например, исследование Университета Алабамы и Портлендского государственного университета, включающее 4468 транзакций за 20-летний период, показало, что продавцы, нанявшие инвестиционного банкира, получали оценочную премию около 25 процентов, в зависимости от их методологии. Возможно, более проницательным является то, что это исследование также показало, что более 99% из 1727 коммерческих сделок, совершенных искушенными институциональными продавцами, были связаны с инвестиционным банкиром. Этот вывод довольно удивителен, учитывая, что большинство частных инвесторов являются бывшими инвестиционными банкирами и, как правило, имеют большой список контактов потенциально заинтересованных покупателей. Ясно, что они могли бы легко продать бизнес сами, если бы захотели, но они знают, что наем внешнего консультанта приносит им огромную отдачу от инвестиций — математически рентабельность инвестиций почти бесконечна, поскольку вознаграждение за успех выплачивается только в том случае, если они решат принять сделку. они находят убедительным.

Аналогичным образом, группа консультационных услуг по бизнесу Northern Trust проанализировала 4316 транзакций и обнаружила, что продавцы, представленные инвестиционным банкиром, получили средний коэффициент EBITDA в 1,5 раза выше, с более узким разбросом результатов (т. е. с меньшим риском).

На самом деле, эти надбавки часто намного больше, исходя из анекдотического и личного опыта. Но, как и любой профессионал, которого вы нанимаете, консультанты не созданы равными — качество и навыки ведения переговоров резко различаются у разных людей даже внутри одной фирмы.

Ценность опыта

В то время как владелец является экспертом в своей области, инвестиционные банкиры являются экспертами в процессе продажи компаний. Большинство владельцев бизнеса никогда раньше не продавали компании, поэтому наличие опытных экспертов, которые делятся своими знаниями и управляют всем процессом, поможет успешно завершить сделку, сведя к минимуму стресс и беспокойство, связанные с тем, что обычно является крупнейшей финансовой транзакцией. из жизни продавца.

БОЛЬШЕ ОТ FORFORBES ADVISOR

Помимо общей покупной цены, вот несколько наиболее важных преимуществ, которые опытные владельцы бизнеса могут реализовать, обратившись к инвестиционному банкиру:

Больше наличных, выплаченных авансом, на лучших условиях. Подумайте о том, насколько вы эффективнее сейчас, чем в первый день работы в отрасли — учитывая сложность, релевантный опыт, возможно, даже важнее при продаже бизнеса, а ставки определенно намного выше. И помните, это, скорее всего, не первое родео вашего покупателя.
Увеличена вероятность успешного закрытия. Вы не хотите тратить сотни тысяч долларов на юридические и бухгалтерские услуги только для того, чтобы увидеть, как сделка разваливается. Поскольку рынок часто интерпретирует бизнес, который не может совершить сделку, как «поврежденный товар», бизнес часто снимается с рынка на длительный период, прежде чем пытаться снова.
Сосредоточьтесь на своем основном бизнесе. Мы часто наблюдаем снижение производительности в компаниях, которые пытаются продавать самостоятельно, учитывая значительные временные затраты. Это даст покупателю возможность уменьшить первоначальное предложение до закрытия сделки, что поставит вас в затруднительное положение, когда вам придется либо продавать бизнес со скидкой, либо ждать повторной стабилизации бизнеса.
Снижение уровня стресса. Время и стресс, связанные с продажей бизнеса, еще более обременительны, если вы пытаетесь изучить и освоить предмет на лету.

Кроме того, наем инвестиционного банкира повышает доверие, создавая у потенциального покупателя впечатление, что существуют конкурирующие стратегические покупатели за приобретение. У меня есть клиент, которому потенциальный покупатель сказал, что диапазон оценки, вероятно, будет 3-6x EBITDA. В моем первом разговоре с представителями той же компании они добровольно упомянули, что знали, что я знаю, что предприятия в отрасли торгуются в 10-15 раз.

Другими словами, покупатели знают, что имеют дело со сложной стороной, и если разумные условия не предлагаются, подразумевается, что процесс станет конкурентным. Это также посылает сильное сообщение о том, что продавец привержен продаже. Добавление профессионального представительства будет привязывать покупателей к определенному времени, гарантируя наличие нескольких потенциальных покупателей на каждом этапе процесса и дополнительно предотвращая любые предложения с низким баллом.

Вывод: вы можете жить с полной уверенностью в том, что вы получили абсолютно лучшие варианты и цену из возможных, будучи представленным экспертом-консультантом по слияниям и поглощениям.

Дело не только в деньгах

Я бы никогда не стал недооценивать важность максимизации финансовых доходов от продажи дела всей вашей жизни. Но правильный инвестиционный банкир также может убедиться, что другие условия сделки полностью соответствуют желаемой стратегии выхода и личным целям. Это лучший способ предотвратить раскаяние продавца, которое, по оценкам, происходит почти в 3 из 4 транзакций.

Хотя этому способствуют несколько эмоциональных факторов, одним из факторов, вызывающих это чувство, является плохая совместимость с покупателем после продажи.

Инвестиционный банкир, имеющий опыт работы с несколькими покупателями, может дать представление о том, кто платит больше, кто держит свое слово и кто лучше всего подходит для продавца. А когда дело доходит до продажи компаний, опыт имеет значение.

Управление процессом транзакций

Лучшие результаты от инвестиционных банкиров не приходят с помощью волшебства. Они являются результатом методичного процесса в сочетании с развитием идей в результате работы с широким спектром сделок. Давайте углубимся в конкретные тактики и факторы, которые приводят к более высоким значениям и улучшению результатов.

Прежде всего, инвестиционный банкир проведет полную комплексную проверку вас, чтобы предугадать вопросы покупателя, а также собрать и упорядочить все соответствующие документы в комнате данных. Фирма также будет использовать эту информацию для создания подробной модели финансовых прогнозов для обоснования стоимости и убедительного меморандума о конфиденциальной информации (CIM), чтобы выделить соответствующие пункты сделки и рассказать историю бизнеса. Как вы понимаете, это требует больших затрат времени, в среднем от 1200 до 1500 часов на протяжении всего процесса продаж.

Основываясь на этих знаниях, консультант по слияниям и поглощениям обработает первые звонки с потенциальными сторонами от вашего имени. Это значительное преимущество для владельцев, поскольку альтернативная стоимость ответов на 100 или более предварительных звонков о вас огромна. Инвестиционный банкир также будет управлять рабочим процессом с другими консультантами и юристами, вести переговоры и структурировать транзакцию, а также защищать любые другие необходимые элементы, которые могут помешать успешному закрытию.

Результатом систематического процесса должно быть несколько убедительных предложений от покупателей, позволяющих продавцу выбрать правильное сочетание цены и общего соответствия с позиции силы.

Создание возможности

Работа инвестиционного банкира состоит в том, чтобы продать бизнес, используя убеждение, понимание рынка и отношения, чтобы получить лучшие предложения. Войны ставок происходят, когда покупатели проявляют эмоциональную заинтересованность, а лучший способ привлечь кого-то эмоционально — это, как правило, рассказывать убедительные истории или рассказы. Сильный консультант может создать захватывающую и привлекательную историю для покупателя, в то же время положительно отразив потенциально негативные аспекты сделки.

Благодаря предыдущему опыту заключения сделок и отслеживанию рыночных тенденций инвестиционные банкиры знают, что ищут покупатели — как хорошие, так и плохие — и помогут перестроить бизнес, чтобы извлечь выгоду из наиболее благоприятного описания/категории, и предоставить смягчающие факторы. для задач бизнеса. Например, многие банкиры смогли достичь огромных показателей в скучных отраслях, назвав их «технологичными».

Повышение интенсивности конкуренции

Инвестиционные банкиры знают, что максимальные цены и другие положительные результаты происходят из-за конкуренции или ее угрозы. Поставьте себя на место покупателя: при прочих равных вы хотите заплатить как можно меньше за то, что покупаете. Если вы знаете, что соревнуетесь только вы, собираетесь ли вы представить свое самое лучшее и лучшее предложение? Конечно нет, так как нет никакого стимула повышать ваше предложение. У многих продавцов уже есть заинтересованный покупатель, и они ошибочно полагают, что битва почти выиграна.

Еще один фактор, который следует учитывать, заключается в том, что каждый из заинтересованных покупателей должен находиться примерно в одном и том же месте конкурентного процесса. В противном случае вы можете выбрать неоптимальное предложение или отказаться и подождать чего-то лучшего. Частью искусства инвестиционного банкинга является ускорение и замедление различных заинтересованных сторон, чтобы синхронизировать их действия.

Другими задачами инвестиционного банкира являются утомительные, но важные задачи управления проектом, такие как обеспечение быстрого и последовательного охвата и последующих действий, настройка документов для различных покупателей и отслеживание того, что было сказано и кому предоставлено.

Как владелец, вам может быть трудно идентифицировать и найти нужных покупателей, особенно если маркетинговый план включает в себя сотни потенциальных клиентов. Кроме того, трудно, если не невозможно, установить конфиденциальный контакт с потенциально заинтересованными сторонами. Часто ваши конкуренты находятся в лучшем положении, чтобы предложить самую высокую цену, но взаимодействие с ними, как правило, сопряжено со значительным риском. Консультант по слияниям и поглощениям может помочь разработать индивидуальный подход, чтобы свести к минимуму вероятность того, что ваша внутренняя информация будет использована против вас.

Использование навыков ведения переговоров, отточенных опытом

Наряду с поиском подходящих покупателей, инвестиционные банкиры будут играть ведущую роль в обсуждении условий — не только цены покупки, но также условий, сроков и других важных аспектов сделки. , такие как сочетание денежных средств, собственного капитала, примечаний продавца и доходов.

Эффективные переговоры требуют стратегии и мягких навыков, таких как способность устанавливать взаимопонимание с другой стороной сделки и различать, когда оставаться твердым, а когда идти на уступки в процессе переговоров. Все лучшие переговорщики, которых я знаю, обладают исключительными навыками психологического чтения своего оппонента, особенно в отношении его мотивов. Они используют свой опыт и знания в искусстве ведения переговоров, например, определяют время взаимодействия и ответов, особенно «плохие новости», оптимальные формулировки и уступки. Они используют творческий подход, чтобы найти золотую середину, чтобы прийти к «да». Инвестиционные банкиры могут структурировать каждую транзакцию специально для удовлетворения потребностей и желаний как продавцов, так и покупателей, тем самым предлагая творческие решения для потенциально противоречивых целей.

Во время переговоров одним из преимуществ работы с советником является возможность вести переговоры с ограниченными полномочиями. Как агент советник не может соглашаться на уступки и обязательства, поэтому всегда есть шанс «забрать вещи обратно». Когда вы ведете переговоры как лицо, принимающее решения, вы не можете позволить себе эту роскошь. Эта тактика чаще всего используется при покупке автомобиля — не зря менеджер магазина никогда не выходит и не договаривается с вами напрямую.

Наконец, хорошие переговорщики сдерживают эмоциональную сторону сделок. Точно так же, как врачи не лечат членов своих семей, а юристы не представляют самих себя, инвестиционные банкиры ведут переговоры на профессиональном, а не на личном уровне. Они также могут выступать в роли «плохих» парней, которые упорно давят, не ставя под угрозу прочные рабочие отношения с покупателем в будущем.