Что ждет ритейл в наступившем году. Часть 1. Новинки в торговле 2018
Что ждет ритейл в 2018 году. Часть 1 :: Shopolog.ru
В начале года принято подводить итоги прошедшего и отмечать тенденции, которые будут определять развитие той или иной отрасли в новом году. И для такой динамично развивающейся сферы, как ритейл — это особенно актуально.
Любовь Горбунова, старший партнер, консалтинг-центр «ШАГ»
Прогнозы — дело неблагодарное, тем более, когда речь идет о рознице в целом, без привязки к задачам того или иного конкретного бизнеса. Тем не менее, имеются общие факторы, которые невозможно игнорировать.
С одной стороны, это общие экономические тренды — изменения в потребительском поведении, большая рациональность покупателя. С другой стороны, розничные сети вынуждены реагировать на появление новых технологий и инноваций — развивают мультиканальность продаж и персонифицируют предложения.
На пересечении двух осей «коммерция-инновационность» и рождаются конкретные планы розничной сети. У каждого из игроков — свой темп движения: «Будущее уже здесь, только оно неравномерно распределено» (Уильям Гибсон).
От повышения эффективности точки — к экстенсивному развитию. И наоборот.
2017 для многих ритейлеров стал годом повышения производительности. И теперь те, кто в ушедшем году поработал над своей эффективности, в следующем планируют вновь вернуться к развитию. «Дикси», X5, ВкусВилл, Leroy Merlin, «Эльдорадо», Street beat.
Некоторые из сетей планируют разщвиваться за счет франшизы. Например, аптечная сеть «Ригла» собирается в 2018 году заключить порядка 100 договоров франшизы в регионах.
Российские сети, имеющие собственные торговые марки, планируют выходить за рубеж: например, основатель сети Natura Siberica Андрей Трубников отметил, что в России открывать новые магазины уже не выгодно, компания будет расширяться в Германию, Тайвань и т.д.
Тем не менее, это не снимает задачу повышения эффективности розничной сети и отдельной точки. Для той же Natura Siberica в России основными целями станут повышение рентабельности и выравнивание цен. О планах работы с оборачиваемостью товарного запаса, оптимизации ценообразования и пересмотре ассортимента сообщили OBY и Leroy Merlin.
От малого формата к большому, от большого — к малому.
В 2018 году продолжится развитие форматов магазинов. Те, кто всегда отличался большими площадями, планируют открывать небольшие магазины у дома. При этом используется потребительский тренд к экономии времени — клиент не хочет тратить драгоценное время на хождение по бесконечным площадям огромных магазинов. Ему нужно покупать быстро, в небольших магазинах с хорошим и выверенным ассортиментом.
С другой стороны, в гипермаркете выше вероятность, что покупатель сможет найти нужный ему товар. Это противоположный тренд — и его используют те, кто верит в то, что большие магазины привлекают высокий потребительские трафик. Например, в планах «Детского мира» открыть магазин площадью 7000 кв метров и масштабировать этот формат.
Развитие омниканальности и интернет-технологий
Чтобы заинтересовать клиента и быть востребованными, владельцы магазинов будут внедрять еще больше технологий в свой бизнес. Именно технологии станут способом привлечения клиентов в офлайновые магазины и создания успешного мультиканального бизнеса. Терминалы в торговом зале, позволяющие покупателю самостоятельно выбирать и заказывать товар со склада, — одна из распространенных «игрушек», привлекающая покупателя в магазин. При помощи инструментов дополненной реальности покупатели смогут понять, как использовать тот или иной продукт. Появляются «умные» примерочные, сенсорные экраны в витринах.
Всё больше будут развиваться интернет-продажи. «Дикси» в 2018 году планирует расширять партнерство с Ozon, установив в магазинах в регионах около 400 постаматов Ozon.Box. Эльдорадо до лета 2018 года откроет интернет-магазины во всех городах присутствия физических магазинов сети.
Продолжится развитие платежных сервисов — например, платежи с мобильных устройств.
Персонализация продаж
Персонализация в рознице продолжается уже много лет. Например, таргетирование клиентов через историю покупок. В 2018 году все шире будет использоваться информация о месте нахождения покупателя. Специальная программа определяет по геолокации смартфона, что клиент находится рядом с магазином, и на гаджет человека отправляется предложение о товаре в магазине. При всей нелюбви к вторжению в частную жизнь, тем не менее, своевременное напоминание о необходимости совершить покупку стимулирует человека этот сделать.
Юлий Кузнецов, основатель и СЕО FINSTICK Innovations LLC
Для того, чтобы представить, что ждет ритейл в 2018 году, прежде всего необходимо учесть основные тенденции развития технологий, влияющих на покупателей может быть даже в большей мере, чем на продавцов. Развитие мобильных устройств и сетей привело к беспрецедентной осведомленности потребителей, которые укрепили статус стороны, диктующей свои условия рынку. Все больше торговых процессов переносится из офлайна в онлайн, а цепочки поставок и распределения потребительских товаров подстраиваются под доминирующие онлайн-процессы.
Розничная торговля активно включилась в технологическую гонку и от освоения простейших IT решений, ориентированных на работу с WEB и автоматизацией существующих бизнес-процессов (прежде всего ERP, CRM), перешла к по-настоящему наукоемким секторам IT экономики, таким, как BIG DATA и искусственный интеллект.
Трудно переоценить важность таких проектов с учетом всеобщего стремления к сокращению издержек через дальнейшее совершенствование концепции самообслуживания в пока еще традиционных офлайн-магазинах. 2018 год не станет революционным в развитии ритейл индустрии. Тем не менее, он запомнится нам как год адаптации к новым условиям и правилам ведения розничного бизнеса.
2018 — это год, в котором будет происходить:
Сокращение персонала нижнего и среднего звена в торговых сетях, активно работающих в офлайн-рознице. Процессы автоматизации продаж и бизнес-процессов наряду с поступательным внедрением искусственного интеллекта неизбежно отразятся на кадровой политике компаний и приведут к пересмотру штатного расписания. В этом году компьютеры продолжат активно вытеснять позиции колл-центров и служб работы с клиентами, юридических и финансовых департаментов, а также розничных торговых точек, работающих в режиме офлайн.
Массовое внедрение проактивной модели продаж, которая станет залогом успеха в развитии бизнеса. Лидерские позиции на розничном рынке 2018 года будут успешно отстаивать и закреплять те игроки, которые смогут первыми освоить и применить на практике технологические решения на основе искусственного интеллекта и big data. Автоматизированные проактивные продажи обеспечат не только процесс прогнозирования спроса на основе анализа данных, но и автоматизации методик побуждения покупателя к принятию решения о покупке.
Децентрализация программ лояльности и стимулирования продаж. Благодаря многолетним маркетинговым исследованиям, в 2017 году была окончательно подтверждена тенденция насыщения loyalty-рынка. В частности, согласно свежему отчету Bond Brand Loyalty Report ‘2017 под названием «THE BATTLE FOR LOVE & LOYALTY» (совместно с VISA), «Количество регистраций продолжает расти, но использование достигло своего предела».
На самом деле, ситуация еще хуже, ведь приведенные данные показывают не стагнацию, а спад числа покупателей, использующих программы лояльности США с 7,8 при 10,9 регистраций в 2014 году до 6,7 при регистрации в 14,3 программах в 2017 году. «В течение последних четырех лет средняя общая вовлеченность в программы выросла на 31% до 14,3 программ на одного покупателя в США, но только 6,7 программ подлежат использованию» — сообщается в исследовании.
Таким образом, чтобы преодолеть эту крайне негативную тенденцию, ритейлерам и лоялти-провайдерам придется приступить к пересмотру своей лоялти-стратегии уже в этом году. Действительно, всем существующим централизованным программам лояльности присуща сложность и высокая стоимость создания комплексной системы (включая эмиссию и прием баллов, исполнение установленных сценариев возмещения и обеспечение безопасности лоялти-транзакций), а также отсутствие совместимости с другими системами лояльности на уровне внутренних баллов и миль.
Такая совместимость достигается лишь через объединение в коалиции, что безусловно сопровождается дополнительными накладными расходами. В 2018 году появятся новые инициативы по объединению разнородных программ лояльности в единую децентрализованную экосистему, гарантирующую соблюдение конфиденциальности и интересов каждой из сторон-участниц. Это позволит придать свежий импульс развитию рынка лояльности через перевод его на новый глобальный уровень.
Кроме того, децентрализация избавит программы лояльности от крайне непопулярных мер по ограничению объема отложенных обязательств перед покупателями в виде баллов и миль путем введения альтернативы их ограниченному сроку действия. Внешняя децентрализованная система позволит клиентам сохранять свои бонусные сбережения через их вывод из пространства корпоративных обязательств в нейтральные ликвидные бонусы децентрализованной экосистемы.
Тотальное упрощение процесса розничных покупок, повышения удобства для потребителей, внедрения систем предзаказа и самообслуживания в офлайн магазинах, дальнейшее развитие торговли по заказам и с доставкой на дом. В 2018 году покупатели перестанут удивляться отсутствию кассиров на выходе из магазина, а очереди имеют все шансы превратиться в экзотику уже в этом году. Велика вероятность дальнейшего развития систем доставки заказов в отдаленные и малонаселенные области квадрокоптерами и другими пока экзотическими средствами, а бизнес курьерской доставки продолжит свой рост вместе с увеличением объемов интернет продаж.
Татьяна Глазачева, исполнительный директор Robokassa (проект — Robo.market)
Чрезвычайно важная веха в истории развития рынка электронной коммерции — появление на российском рынке m2c-продаж — модели торговли, полностью исключающей из процесса всех посредников. Такой подход позволит устранить несколько уровней наценки и обеспечить самую низкую стоимость товара для потребителя, а ведь именно цена чаще всего становится ключевым фактором для онлайн-покупателей. Тем не менее, несмотря на очевидные преимущества прямой продажи товара потребителю, среди которых снижение цен, возможность выходить на массовую аудиторию и т.д, большинство производителей еще не готовы работать по этому принципу. В 2018 году должны быть сделаны первые реальные шаги в развитии этого тренда.
Денис Струков, генеральный директор геоаналитического сервиса Geointellect
В 2018 году сохранится тенденция ритейла к смене формата. От больших магазинов ритейл уходит к малым. Связано это с желанием быть ближе к потребителю и со слиянием онлайн и офлайн торговли. Отсюда возникает спрос на геомаркетинговые сервисы, позволяющие проводить быструю оценку локации, чтобы успеть занять территорию в густонаселенных районах и быть рядом с потребителем.
Нехватка торговых площадей в регионах и отсутствие качественного сервиса ведет федеральный ритейл в регионы. В Дальневосточном, Приволжском, Южном федеральных округах развиваются активно не только «домашние» сети, но и федеральные. С точки зрения конкурентной борьбы у федеральных игроков есть все преимущества: пока Центральный федеральный округ избалован высоким качеством услуг и изобилием конкурентов, в регионах страдают от нехватки качественного обслуживания и отсутствия выбора.
В 2015 году «Центр пространственных исследований» совместно с BBCG Russia проводили отбор наиболее перспективных регионов России для развития торговых розничных сетей. Итогом исследования стал выбор наиболее перспективных регионов России для развития розничной торговли, и глядя сейчас на ситуацию выхода федеральных игроков можно найти тому подтверждение.
Технологии в ритейле стремятся к персонификации данных, анализу больших данных и искусственному интеллекту. Прогноз о местонахождении целевой аудитории, об ее интересах и количестве позволяет прогнозировать более точные показатели бизнеса, выстраивать стратегию развития в соответствии с ними и ускорять бизнес. Крупные торговые сети инвестируют в аналитические сервисы и математические модели, а малый и средний формат пока довольствуются готовыми облачными недорогими решениями.
www.shopolog.ru
Глобальные тренды развития розничной торговли в 2018 г. | KPMG
На протяжении последних нескольких лет мы не раз слышали о грядущих переменах в секторе. На самом деле эти перемены уже произошли. Новая реальность розничной торговли, о которой так много говорили, уже существует.
Ключевые тенденции:
Исключительную важность приобрел покупательский опыт
На первый план по степени важности выходит покупательский опыт (customer experience, customer journey), поскольку в условиях жесткой конкуренции на рынке каждый ритейлер старается преподнести себя в лучшем свете и выгодно отличаться от своих конкурентов. Поэтому теперь в качестве меры оценки успеха будет использоваться новый показатель – покупательский опыт на единицу площади.
Усилится влияние искусственного интеллекта
Влияние искусственного интеллекта будет усиливаться: по мнению некоторых руководителей, к 2020 году порядка 85% всех сделок будет совершаться с использованием возможностей искусственного интеллекта. И именно в 2018 году начнется масштабное практическое использование этих возможностей.
Количество ответственных покупателей будет только расти
Продолжится рост количества ответственных покупателей, принимающих решения о покупке с учетом множества факторов, и цена товара в этом случае не является определяющей. Эта новая генерация покупателей, тактику которых определяет поколение миллениалов, оказывает влияние на ритейлерови заставляет их реагировать на новые веяния.
Новая реальность розничной торговли, о которой так много говорили, уже настала
Новая реальность в секторе розничной торговли, о которой так много говорили, уже настала. Она уже изменила отношение и подходы покупателей к осуществлению покупок, а в дальнейшем ее влияние станет определяющим. И вот здесь возникает следующий вопрос: соответствуют ли имеющиеся технические возможности повышенным потребительским ожиданиям.
Запад и Восток: противостояние продолжается
Как платформенные игроки и нетрадиционные ритейлеры расширяют свое присутствие и спектр предлагаемых услуг на Западе и Востоке? Конкуренция между Западом и Востоком будет определять ситуацию в секторе розничной торговли, причем во многих случаях Восток будет опережать Запад.
home.kpmg.com
новинка 2018 года, видео ютуб, новые индикаторы
Торговля бинарными опционами обладает некоторыми значительными нюансами, среди которых и использование стратегий. Чтобы их применять, надо обладать базовыми знаниями, понимать суть опционов и работы с ними.
Предварительно рекомендуется пройти обучающий курс, изучить базовые термины и остальные нюансы.
После этого можно будет заняться подбором стратегий.
В настоящее время существует очень много разновидностей, которые обладают своими особенностями.
Важно понимать, что среди них нет универсальных инструментов. Одному трейдеру подойдет одна стратегия, но другому надо будет подобрать нечто иное.
Поэтому перед началом использования одной из них на реальном счете, желательно потренироваться на виртуальном.
Важно! Брокер БИНОМО как раз и предлагает тренировки на демо-счете. Учитесь прямо сейчас. Мне это помогло.
Когда процент по прибыльным сделкам будет приемлемым, можно будет перейти и на реальный счет.
О чем сегодня рассказываю:
Зачем необходимы торговые стратегии?
Опционы представляют собой достаточно эффективный инструмент, при помощи которого пользователь сможет осуществлять прибыльные сделки.
Конечно, новичок с улицы, который совершенно ничего не знает по этой теме, не сможет добиться успеха.
Но более-менее подготовленные люди вполне смогут на него рассчитывать. Но стабильность можно обеспечить только при помощи использования какой-то стратегии. Благодаря ней удается:
- Сократить риски.
- Повысить количество прибыльных сделок.
- Положительно повлиять на психологический настрой.
Системная торговля лежит в основе трейдерской работы.
Она будет эффективной только при систематизации полученных знаний, применения своих знаний на практике. Выбрать идеальную стратегию можно только после продолжительного тестирования.
Но в итоге уровень риска можно будет понизить очень сильно.
Если торговать, не используя никаких стратегий, сокращение депозита будет неизбежным последствием практически во всех случаях. Наличие определенной тактики – это чрезвычайно важный момент для любого пользователя.
Придерживаться системного подхода важно. Поэтому стоит выработать в себе такую привычку, научиться грамотно выбирать стратегии. Нельзя и просто взять первую попавшуюся из существующих и начать зарабатывать на ней.
Тут есть масса нюансов, которые в обязательном порядке надо учитывать во время работы. Опционная торговля может приносить положительные результаты, если использовать проверенные стратегии.
Их существует очень много. Одни основаны на применении индикаторов, а в других индикаторы не используются вовсе. Можно взять за образец проверенную стратегию, но внести в нее которые коррективы. Это позволит подогнать ее под свои потребности, особенности работы.
Основные стратегии
Какая-либо новинка 2018 года среди множества разработанных стратегий наверняка сможет принести результаты. Есть много новых методик, при использовании которых можно добиться торгового успеха.
Есть стратегии, основанные на управлении капиталом, новостные, хеджирование и многое прочее.
Можно провести условное разделение между всеми существующими на сегодняшний день стратегиями:
- Основные.
- Графические.
- Индикаторные.
Каждая группа обладает своими уникальными нюансами и особенностями.
К примеру, основной сутью основных стратегий можно назвать прогнозирование, когда в основу ложится использование глобальных новостей. К примеру, это может быть отчет за конкретный период одной из корпораций, доклад правительства определенной страны, заявления серьезных политиков и многое прочее.
Наверняка пользователям приходилось неоднократно обращать внимание на то, что различные события на международной арене оказывают непосредственное влияние на рыночные состояния.
По этой причине серьезные инвесторы на постоянной основе мониторят политические, экономические новости. Грамотное и своевременное использование данной информации позволяет принимать более правильные решения.
Графические стратегии основаны на использовании ценовых графиков, что понятно из названия.
Паттерны представляют собой графические шаблоны, которые используются для проведения анализа.
Если пользователь обнаружил паттерн, который оказался ему знакомым, можно предугадать развитие ситуации с высокой долей вероятности.
Существует много подобных стратегий. Среди самых популярных можно выделить треугольник, вершину и дно, а также плечи и голову.
Индикаторные стратегии основаны на применении специальных инструментов. В основе индикаторов лежат алгоритмы, которые рассчитываются заблаговременно. Чаще всего в алгоритмы закладываются специальные математические формулы.
Во время изучения ценового графика пользователь обращает свое внимание на индикаторы, при помощи которых можно заметить идеальное время для инвестиций. Прогноз может зависеть от количества индикаторов.
Такие стратегии могут оказаться немного сложными, потому что важно уметь настраивать график максимально точно, как и непосредственно индикаторы.
Новые индикаторы для бинарных опционов 2018-2019
В прошлом году на опционном рынке появилось достаточно большое количество разнообразных индикаторов, среди которых можно найти интересный инструмент. С их помощью можно в значительной степени увеличить продуктивность трейдинга.
Современные торговые терминалы обычно оснащаются неплохим набором индикаторов. В 2018 году было создано несколько интересных инструментов, которые позволяют при правильном использовании добиваться соответствующих результатов.
Среди самых популярных на сейчас индикаторов можно отметить:
- Волны Боллинджера. Они используются для осуществления канальной торговли, позволяют замечать предельные ценовые отклонения от средних значений.
- Аллигатор представляет собой уникальный индикатор, позволяющий получать точные сведения относительно минимальных изменений на графике, где отображаются котировки.
- Средняя линии демонстрирует соответствующие цены на активы. Применение индикатора дает возможность спрогнозировать, куда в ближайшее время будут направлены котировки.
На основе таких индикаторов можно создавать свои стратегии или использовать их с проверенными методиками.
Стратегии для бинарных опционов 2018
Существует много интересных вариантов методик, при помощи которых можно увеличить собственные шансы на достижение нужного результата. Среди самых востребованных можно отметить:
- «BS». Она подходит для любителей ведения активной торговли. В среднем от нее можно получать порядка 90 сигналов в течение месяца. Если активно работать и пользоваться ей каждый день, можно совершать по три сделки.
- Lambic Fischer характеризуется использование индикаторов. Эта стратегия подойдет для новичков. Она позволяет получать довольно точные сигналы на вход на рынок. При помощи индикаторов можно будет отфильтровать полученные сигналы. Эта методика применяется для валютных пар с графиков минутного типа.
- Оракул – это относительно новая стратегия, которая используется на терминале МТ4. В соответствии с ней надо использовать валютные пары, в которые входит доллар. Надо выбрать пару, присвоить ей таймфрейм в один час. В этой стратегии используются индикаторы Oracle Move и Oracle Strength. Индикаторная стратегия при грамотном использовании позволит правильно спрогнозировать, куда направиться стоимость валютной пары.
- Рыбалка используется на основе пары индикаторов. Ее обычно используют с разнообразными валютными парами.
- Система «захват клеща» является мультивалютной и индикаторной. Оптимальным графиком для нее считается часовой. Надо вывить наличие аномальных ценовых отклонений. Когда они будут вычислены, пользователь входит в противоположную сторону.
- «Сделка по течению» также относится к категории новых стратегий. В соответствии с ней надо использовать свечные индикаторы. Когда столбики станут зелеными, надо приобретать опцион. Она чаще всего тоже применяется для валютных пар.
Эффективные стратегии бинарных опционов 2018 года
На сегодняшний день создано значительное количество методик, в основе которых лежат разные инструменты. Фундаментальный и технический анализ являются очень важными торговыми элементами.
При помощи фундаментального подхода можно получить соответствующий эффект.
Тут учитываются серьезные новости на глобальном уровне. В основе технического лежат закономерности рыночного поведения, которые можно назвать довольно узкими. Все современные стратегии основаны на подобных комбинациях и направлениях.
Очень популярной индикаторной стратегией является Аллигатор.
Основа лежит в трендовом индикаторе. Уровень продуктивности является очень высоким. Для стратегии с одним индикатором такой показатель можно назвать просто замечательным. Есть методики с несколькими техническими анализаторами.
Эффективность отдельных из них достигает 90 процентов.
На основе индикаторов MACD, МА и RS используется множество торговых методик. Технические индикаторы при правильном использовании грамотной настройке укажут на правильное направление цены.
Рыночные закономерности лежат в основе технических стратегий. Там применяются свечные, волновые котировки, движения тренда на рынке и прочие нюансы. Чаще всего для работы используются графические инструменты, которые помогают правильно эксплуатировать конкретные закономерности. Стратегии такого формата отличаются более сложным механизмом, нежели предыдущие, но и уровень продуктивности также очень неплохая.
В качестве простого примера можно привести торговли внутри конкретного ценового канала.
Уровни тренда применяются для формирования рамок.
Торговля на новостях также очень популярна. Если новость обладает положительным характером, надо заключать сделки с повышением стоимости конкретных активов. Если новость отличается негативным характером, заключается обратная сделка. Все довольно просто.
Бинарные опционы и стратегии на видео: ютуб 2018
Сейчас технологии развиты на очень хорошем качественном уровне, что позволяет трейдерам получать информацию по всем стратегиям в простой и наглядной форме. Удобней всего изучать стратегию через видео ролики, которые можно найти на специализированных ресурсах.
Обычно они создаются опытными пользователями, которые тщательно разобрались в той или иной методики и решили ей поделиться с остальными.
Формат видео может быть очень понятным для любого пользователя. Восприятие информации поможет добиться значительного прогресса.
Видеохостинг «Ютуб» предлагает сейчас множество каналов, посвященных бинарным опционам. На них профессиональные пользователи выкладывают различные видео, в которых детально, шаг за шагом расписывают те или иные торговые системы.
Просмотреть видео ролик очень просто. Тем более большинство из них находятся в интернете в свободном доступе. То есть каждый человек при желании может посетить данный ресурс, изучить стратегии.
В настоящее время новые стратегии бинарных опционов 2018 в умелых руках могут оказаться просто великолепным инструментом для достижения целей. При помощи обучающего видео пользователь сможет научиться использованию технических индикаторов, графических инструментов, получать верные прогнозы для разнообразных активов.
Умение использовать стратегии является одним из ключевых для любого современного трейдера.
Если разработать на основе существующей стратегии свою, довести ее работы до автоматизма, можно повысить доходность практически по всем сделкам. После тщательной тренировки на демонстрационном счете можно переходить к реальной торговле.
Не рекомендуется сразу применять выбранную стратегию на реальном счете, потому как она вполне может не дать ожидаемого эффекта.
В результате этого пользователь просто утратит все свои деньги.
Материалы по теме:
binary-options-info.ru
Тренды ритейла 2018
Государственные инициативы
В первом блоке трендов ритейла 2018 давайте рассмотрим инициативы государства. Как показала практика ЕГАИС, ФЗ-54, чипирования меховой продукции, именно предложения законотворцев наиболее существенно видоизменяют рынок, затрагивая как производителей, так и продавцов.
- Прозрачный рынок торговли. До 2024 года в России может быть развернута система контроля оборота товаров. Концепцию по созданию в стране системы маркировки товаров идентификационными (контрольными) знаками до 10 февраля 2018 правительству РФ должны предоставить Минпромторг, Минфин, Федеральная налоговая служба, Федеральная таможенная служба, Федеральная служба безопасности. Поможет им в этом «Ростех». Отметим, что на настоящий момент торговлю в России в той или иной степени контролируют следующие системы: ЕГАИС (алкогольная продукция), ГИСМ (меховая продукция), МДЛП (лекарственная продукция), ЕГАИС УДС (учёт древесины и сделок с ней).
- Маркировка обуви. Министерство промышленности и торговли с июня 2018 года начнёт эксперимент по маркировке обуви, которая продается в России. Для этого на обувь будут наносить специальный штрих-код, считывать который смогут обычные кассы. Так, на обувной коробке, помимо привычного уже на этикетке штрих-кода, обозначающего артикул изделия, будет размещаться QR-код с индивидуальным номером каждый пары, который присваивается в момент отгрузки с производства. Предполагается, что на первом этапе эксперимента компании будут добровольно участвовать в маркировке обуви. По предварительным данным, маркировать обувь будут производители на производстве и дистрибуторы на складах.
- Маркировка табачной продукции. Премьер-министр России Дмитрий Медведев подписал постановление о проведении с 15 января по 31 декабря 2018 года эксперимента по маркировке табачной продукции средствами идентификации и мониторингу оборота табачной продукции. Обеспечить проведение эксперимента уполномочены Минпромторг, Минфин, Минсельхоз, Минкомсвязь, ФСБ, ФНС, ФТС и Роспотребнадзор. Маркировка табачной продукции, как и в случае с другими товарами, должна подтверждать её подлинность и противодействовать незаконному ввозу. Участие в эксперименте будет добровольным. Как именно будет маркироваться табачная продукция — пока непонятно, но, скорее всего, будут задействованы специальные QR-коды, которые будут стоить дешевле, чем внедрение RFID-меток.
Тренды, основанные на требованиях ритейлеров
Помимо государственных инициатив, на рынок ритейла влияют и тренды, рождающиеся из пожеланий и требований магазинов. Они обычно более устойчивые, чем предыдущие, и не столь затратные и болезненные для ритейлеров.
- Омниканальность. Постепенно российский рынок торговли приходит к пониманию, что ограничивать сферы своей работы только онлайном или офлайном, как минимум, неразумно. Поэтому всё большее влияние набирает тренд омникальности: обычные розничные магазины выходят в интернет, а сетевые продавцы стремятся открывать шоурумы. И для первых, и для вторых остаётся важным, чтобы при обеих деятельностях их компания работала как единый организм, например, система лояльности одинаково действовала как для интернет-покупателей, так и для офлайн-клиентов. Один из примеров, как можно реализовать принципы омниканальности читайте в нашем совместном кейсе с JEANS SYMPHONY.
- Увеличение лояльности покупателей и допродажи. То, что привлечение новых покупателей обходится значительно дороже, чем удержание уже существующих, не понимает только ленивый. Поэтому перед ритейлерами постоянно стоят задачи по увеличению лояльности клиентов. Добиться этого можно при помощи CRM-маркетинга и рекомендаций. В обоих случаях усиливается индивидуальная работа магазина с покупателями. Это происходит, например, за счёт push-уведомлений (достаточно настроить в магазине Wi-Fi и разрешить подключаться к сети покупателям или предложить клиентам установить мобильное приложение магазина), рекомендаций на весах самообслуживания (они способны на обычной этикетке с весом и ценой товаров распечатывать, например, рецепт блюда с ингредиентами, которые следует для него докупить).
- Упрочнение позиций систем лояльности. Современному магазину крайне тяжело справиться с конкурентами, не проводя различные акции. Ведь большинство покупателей выбирают магазин, в том числе, и исходя из того, какая система лояльности в нём работает (смогут ли они получить прямую скидку или, допустим, как-то потратить впоследствии накопленные баллы). Поэтому в 2018 году продолжится тренд внедрения в магазинах дисконтных и бонусных программ лояльности. Параллельно многие ритейлеры создают и собственные мобильные приложения — их востребованность напрямую зависит от того, какие бонусы магазин может предложить пользователям. Здесь вы можете подробно ознакомиться с маркетинговыми возможностями нашей кассовой программы «Профи-Т».
- Самообслуживание. Этот тренд активно продолжает развиваться в крупных магазинах. Люди не хотят терять время в очереди, поэтому им гораздо удобнее самостоятельно оформить покупку. А ритейлеру системы самообслуживания помогают эффективно экономить площади, а также увеличивать лояльность покупателей. Например, две классические кассы можно заменить четырьмя, а то и шестью устройствами самообслуживания. Наиболее актуальны они будут в пиковые часы: шесть Self-Checkout заменят по скорости работы трех-четырех кассиров.
- Заметная реклама. Ещё один актуальный в 2018 году тренд направлен на максимальное донесение до покупателя информационных и рекламных сообщений магазина — речь идёт об оснащении торгового зала различными цифровыми рекламными панелями (Digital Signage). Эти устройства могут быть различного размера: огромные часто устанавливают на витрине магазина, чтобы привлечь внимание проходящих мимо людей, а небольшие размещают на кассе, чтобы рассказать об акциях или увеличить допродажи.
Наш опыт показывает, что, если ритейлер следит за возникающими в торговле трендами и подходит с умом к их внедрению в магазине, это эффективным образом складывается на его бизнесе и позволят выиграть в конкурентной борьбе.
www.pilot.ru
Торговля 2018. Новые реалии. - Страница 8 - Торговля одеждой и обувью
Да откуда вы берётесь... Парень, ты меня так сильно ранил! Что свезти? Из 50 метров в 150? Из 150 в 90? Из нищебродского пригорода в бизнес центр? Что куда добавить? В тётошный магазин немного спортшика? Я же написал - ассортимент с поправкой на контингент. Уже давно всё понятно кто где. Манекены заменил на новые модные, лайтбоксы висят. Товар только что закуплен, развешен по феншую. Я собаку съел уже на этом всём, мой принцип - вини во всём себя, ищи проблему у себя, если не прёт - посмотри критично и сделай по-умному, если не знаешь как - посмотри у сетевиков.Рядом сетевики - у них не лучше дела, кстати.Правильно!
Да оттуда же беремся, взрослый дядя, тебе ли не знать))) Ваш ответ, цены примерно одинаковые, ассорти примерно одинаковый, откуда мне знать что вложено в смысл "поправка на контенгент" Если мне глаза не изменяют то я читаю примерно так, у Вас в нищебродском пригороде и бц цены и ассорти примерно одинаковые..Хрен поверю что нельзя ничего сделаь, у меня под боком магазин аля смешные цены, квадратов 200+ там очереди чуть ли не на улице закручиваются, сотрудников в смене минимум человек 7.. основная масса отдана под одежду, пару десятков метров отдано под ассорти от г.. до батона.. продают хлам.. но берут! А для бизнеса это главное.. сидет в своей ценовой нише и доказывать всем что у тебя качество, такое себе занятие.. сейчас идет или очень дешего или очень дорого, а вы все продвигаете турецкий среднечёк.. когда уже не дешего но еще не дорого и качество.. но клиент побежит туда где он купит 3 куртки по цене одной у Вас.. и пофиг что у них рукова через месяц отвалятся, на сезон хватит..
Сообщение отредактировал BeMobile: 18 February 2018 - 11:20
www.biznet.ru
Новая стратегия торговли «Bloom 2018» для бинарных опционов
В прогнозировании рынка бинарных опционов в 2018 году одними из самых верных помощников трейдера являются технические индикаторы. Новая стратегия торговли «Bloom 2018» построена на комбинации сразу нескольких автоматических средств анализа, что позволяет с их помощью определять новую тенденцию на рынке и делать максимально точные прогнозы в открываемых контрактах. Система подходит для любой валютной пары, а ее правила будут понятны даже новичкам.
Как работает стратегия «Bloom 2018»
Техническим «костяком» этой методики трейдинга выступают индикаторы Moving Average и RSI, которые являются одними из самых эффективных и популярных в техническом анализе. МА, как известно, относится к трендовым индикаторам, умеющим определять направленность рынка, однако в данной стратегии для данной функции он будет использоваться в нестандартном типе Welles Wilder и нескольких вариантах параметров мувингов. Тип индикатора Welles Wilder является более чувствительным к текущим маневрам цены и имеет дополнительное сглаживание на графике, а значит, он будет демонстрировать лучшее усреднение стоимости актива и раньше определять переломы тенденции. Также в данной системе применяется МА с типом Simple, который работает в комбинации с МА WW. Осциллятор RSI, который является индикатором опережающего типа, в этой методике применяется как фильтрующее средство сигналов МА, поэтому вы будете видеть только самые выгодные места для открытия сделок.
Настройка шаблона
Трейдинг по системе осуществляется с помощью специальной разметки, которую вам необходимо воссоздать на графике котировок, применив к нему работающие в системе индикаторы. Это значит, что вам для максимально корректной торговли понадобится платформа со встроенным набором индикаторов и опциями изменения их настроек. В качестве примера для написания данной статьи мы воспользовались терминалом компании Binomo, так как именно он максимально соответствует требованиям этой торговой тактики.
Итак, для начала вам нужно выбрать актив с трендовым движением и установить на его график следующий набор индикаторов с соответствующими настройками:
- МА Welles Wilder — 40, 30 и 20 (мувинги оставить красного цвета)
- МА Simple — 40 (желты мувинг)
- RSI 65, трендовые уровни 50/50
Торговать по стратегии можно на любом удобном таймфрейме, а в нашем примере мы переключим график котировок на интервал М1. Таким образом, разметка вашего графика должна стать следующей:
Правила заключения сделок по стратегии для бинарных опционов
Принцип оформления контрактов по данной системе очень простой – вам нужно дождаться момента, когда красные мувинги Welles Wilder пересекут желтый мувинг Simple. Посла данного сигнала вам нужно также получить подтверждение от индикатора RSI в виде пробоя его линией трендового уровня и открывать контракт в направлении, указанном индикаторами.
Сигнал для открытия сделки ВВЕРХ:
- скользящие красного цвета Welles Wilder пересекли желтый мувинг SМА по направлению вверх – это показатель перелома нисходящей тенденции вверх
- кривая RSI поднялась выше уровня тренда 50 – это подтверждение нового направления движения цены (показатель может появиться раньше сигналов МА)
На графике описанные показатели отобразятся таким образом:
Сигнал для открытия сделки ВНИЗ:
- скользящие красного цвета Welles Wilder пересекли желтый мувинг SМА по направлению вниз – это показатель перелома восходящей тенденции вниз
- кривая RSI поднялась ниже уровня тренда 50 – это подтверждение нового направления движения цены (показатель может появиться раньше сигналов МА)
На графике описанные показатели получатся таким образом:
Как видите, сигналы системы являются высокоцикличными, что позволит вам динамично наращивать сумму депозита, закрывая профитом не менее 80% оформляемых контрактов.
Выбор срока экспирации
При использовании таймфрейма М1, период экспирации сделок необходимо устанавливать на 5 минут, а переключая график котировок на другие интервалы, экспирацию сделок следует рассчитывать дополнительно. Например, для интервала графика 15s подходящей экспирацией будут 3 минуты. Именно с такими параметрами контрактов данная система трейдинга будет работать максимально эффективно.
Манименеджмент
Безопасный режим торговли обеспечат классические правила манименеджмента – риск в одной сделке 3-5% от суммы депозита. Торгуя с небольшой суммой торгового счета в 2018 году, размер лота следует использовать самый минимальный.
Торговать в Binomo >>
allinvesting.ru
5 главных тенденций ритейла в 2018 году
Экономика страны в целом и розничная торговля в частности ощутили в последнее время значительное влияние различных макроэкономических факторов. Среди них, например, временные экономические трудности в экономике, связанное с этим снижение покупательского спроса и другие. Все это привело к некоторым изменениям, которые, в свою очередь, определили некоторые тенденции в развитии ритейла на ближайшую перспективу.
Содержание:
1. Тенденции развития розничной торговли в 2018 году2. Рекомендации экспертов предпринимателям
Тенденции развития розничной торговли в 2018 году
Тенденция первая – Изменился качественный состав покупателей
Точнее, изменилась типология покупателей. Для того, чтобы наиболее эффективно вести бизнес в ритейле, необходимо провести правильное сегментирование покупателей. Эксперты выделяют следующие группы покупателей, которые актуальны для 2016 года и, возможно, на более длительный период.
Читайте также: 15 способов увеличить выручку в магазине продуктов
1. Неэкономные покупатели. Пожалуй, для предпринимателя, это самая приемлемая категория клиентов – это люди, которые, заходя в магазин, покупают то, что им нужно или то (что то же самое по идее), к чему они привыкли. Когда речь идет о привычке, здесь, скорее даже больше имеется в виду не сам товар или продукция, разновидность, а качества этого товара, например, вкусовые качества, состав, а также уровень сервиса и какие-то сопутствующие товары или услуги.
При этом, они не особо интересуются разного рода акциями, сниженными ценами, вообще на ценники могут не смотреть. Также макроэкономическая ситуация в стране, стабильность финансовой системы, уровень инфляции и подобные факторы на предпочтения этой категории покупателей не влияют. По крайней мере, тогда, когда речь не идет о кардинальных изменениях в экономике.
По мнению экспертов сейчас доля таких покупателей снизилась примерно вдвое: с 28%-30% в 2016 году до 14%-16% в 2018 году.
2. Покупатели, оптимизирующие расходы. Эта категория покупателей, которые стараются строить расходную часть своего семейного бюджета таким образом, чтобы тратить деньги на уровне 2014. С этой целью покупатели готовы перейти на покупку и потребление товаров, продукции и услуг более низкого ценового сегмента. На практике эти покупатели перестают покупать привычные более качественные бренды, отдавая вынужденное предпочтение более дешевым товарам и продуктам.
По мнению специалистов в области ритейла, таких покупателей почти половина – от 45% до 50%.
Читайте также: 13 убойных способов заставить клиентов покупать
3. Реалисты или рационалисты. Это те, кто покупает ровно то и столько, что и сколько им нужно, отказывая себе в излишествах, например, в приятных мелочах. Кроме того, они предпочитают совершать покупки в одиночестве, например, не беря с собой в магазины детей, которым практически всегда нужно будет купить что-то, что в этот момент времени не является предметом необходимости.
Эксперты считают, что реалистов среди всех покупателей около четверти – 24%-26%.
4. Экономные покупатели. Это те, для кого предназначены, главным образом, акции по снижению цен, акции типа «три по цене двух» и т. п. Таких покупателей около 14%-16%.
Читайте также: Формула расчета зарплаты менеджера по продажам: мнения экспертов
5. Так называемые «Черри-Пиккеры», что в переводе с английского означает «Собиратели вишенок». Эти покупатели не являются постоянными покупателями той или иной торговой точки – они покупают лишь там, где в данный момент времени есть скидки.
Таких покупателей, как считают эксперты, в 2018 году около 14%-16%.
Причем, что интересно, доля этих покупателей, скорее, не изменяется в зависимости от экономических тенденций: это своего рода потребительская философия, поэтому доля таких потребителей всегда примерно одинаковая.
Читайте также: 5 секретов привлечения новых клиентов
Тенденция вторая – Экономия
В целом тенденция к экономии налицо: люди меньше тратят, отдают все больше предпочтений дешевым брендам, чаще покупают товар со скидками, даже если он несколько худшего качества или с худшими потребительскими характеристиками. Почти половина покупателей собираются пересмотреть расходную часть своего семейного бюджета в сторону сокращения расходов, или уже это сделали.
Читайте также: Онлайн кассы в розничных магазинах с 2017 года: правила применения
Тенденция третья – Отказ от развлечений
Временно люди отказывают себе в удовольствии сходить лишний раз в ресторан, в кино и т. д. Люди стали меньше покупать готовую еду, заказывать еду домой, стали чаще готовить и есть дома.
Тенденция четвертая – Новые обороты торгового маркетинга
Предпринимателям, работающим в ритейле приходится находить и реализовывать новые методы торгового маркетинга, который применяется, прежде всего, внутри торгового зала, то есть, уже в магазине.
Читайте также: 10 самых серьезных ошибок при формировании отдела продаж
Тенденция пятая – Уменьшение упаковки
До начала кризисных явлений по оценкам экспертов, потребители выбрасывали до 20% купленной продукции. Происходило это из-за того, что они покупали впрок или просто большими упаковками, но использовать, употребить весь купленный объем в нормальные сроки не успевали.
Теперь же, в 2018 году, тенденция такова, что покупатели стараются приобретать ровно столько, сколько им нужно. Предпринимателям, соответственно, необходимо к этому тренду подстраиваться.
Читайте также: Обновленный закон «О торговле»: комментарии юриста
Рекомендации экспертов предпринимателям
Эксперты в области ритейла советуют предпринимателям делать некоторые вещи, чтобы, минимизировать свои возможные потери из-за макроэкономических затруднений, а также, наоборот, усилить свой потенциал. Советы следующие:
1. Продавать необходимо не только товары и услуги, но и эмоции. Точнее, конечно, эмоции в данном случае не продаются, а отдаются бесплатно в дополнение к купленному товару. Покупатель должен отдавать деньги продавцу не только за то, что тот в ответ отдает нужный ему товар.
Покупатель должен испытывать удовольствие и положительные эмоции от того, что покупает нужные товары, продукты и услуги. Особенно это важно для предпринимателя, создать положительные эмоции, ввиду достаточно жесткой конкуренции, в которой приходится вести бизнес. Инструментов для создания эмоций и поднятия настроения покупателям достаточно много.
Читайте также: Как начать продвижение магазина в Инстаграме
2. Если позволяют возможности и если это актуально, можно начать производство продукции под собственным брендом. Покупателю это может стать интересно. Главное, не забывать о качестве.
3. Менять выкладку. Можно иногда дорогой товар выкладывать на тех полках, на которых «затовариваются» рационалисты и реалисты.
Вообще на выкладку необходимо обращать должное пристальное внимание.
4. Устраивайте акции. Разные бонусы, скидки и т.п. всегда беспроигрышный вариант. Естественно, все зависит от конкретной ситуации.
Читайте также: Эффективный план развития отдела продаж
5. Включите в программу лояльности индивидуальные предложения.
6. Экономьте время клиентов и покупателей. Если покупателя обслужат качественно и быстро, если он не будет долго стоять в очереди в кассе, особенно, если другие кассы пустые и не работают, он, вполне возможно, придет к вам снова.
7. Если вы уменьшаете упаковку, делайте это честно. Если написано на упаковке, например, «2,5 литра», то там должно быть ровно столько и ни грамма меньше. Недопустимо, как это бывает в подобных случаях, чтобы вместо 2,5 литра, в упаковке было 2,3 литра.
Читайте также: Выставки как эффективный способ продвижения компании
www.business.ru