Как сделать ателье прибыльным. Магазин швейной фурнитуры как открыть
Бизнес-идеи, бизнес-планы, секреты, блог
Ассортимент магазина фурнитуры, как правило, включает следующие группы товаров: пуговицы, тесьму, булавки, нитки, молнии и прочее. Несмотря на тот факт, что современный рынок переполнен разнообразной мужской, женской и детской одеждой, интерес к шитью остается неизменным. Многие просто увлекаются рукоделием, да и ремонт одежды все так же актуален. Следовательно, магазин фурнитуры открыть, идея перспективная и прибыльная.
Выбираем место для магазина
Швейная фурнитура не занимает много места. Поэтому на начальном этапе вы вполне можете открыть небольшой павильон, площадью 3-9 кв. м. в торговом центре или киоск на рынке. Если ваши финансовые возможности не ограничены, то можно арендовать небольшое помещение в центре города, где много пешеходных зон. Главное, чтобы вблизи не было конкурентов, а вот ателье или магазин тканей по соседству, наоборот, принесет вам пользу. По дороге люди будут заходить к вам за фурнитурой.
Формируем ассортимент
Можно открыть данный бизнес и продавать недорогой товар, а можно открыть бутик с эксклюзивными мелочами для шитья: дорогими стразами, дизайнерскими пуговицами, застежками и замками. Формат магазина зависит от масштаба проекта и от ситуации, сложившейся на местном рынке. К примеру, если в выбранном вами районе уже есть торговые точки с недорогой фурнитурой, то нет смысла открывать аналогичный магазин, а вот позиционирование себя в сегменте премиум класса может принести неплохую прибыль.
При формировании ассортимента стремитесь к максимальному разнообразию, предложите своим покупателям продукцию как отечественного, так и зарубежного производителя. При этом учитывайте, что наладить сотрудничество с поставщиками швейной фурнитуры не просто. Но при желании можно найти двух-трех ответственных поставщиков и наладить с ними взаимовыгодное сотрудничество.
Персонал для магазина
Чтобы открыть магазин по данному направлению, нужно нанять квалифицированный персонал с развитым вкусом и стилем. Кроме того продавцы должны разбираться в ассортименте, уметь сочетать формы и фактуры. От этого во многом зависит успешность вашего проекта. Количество продавцов зависит от площади помещения, из расчета 1 продавец на 10 кв. м. площади. Если ваш магазин формата самообслуживания и площадь торгового зала не более 20-30 кв. м. то достаточно нанять двух-трех продавцов.
Особенности бизнеса
Этот вид деятельности привлекателен еще тем, что риски практически отсутствуют. Для успеха нужно немного: хорошая репутация, высокий уровень обслуживания, разнообразный ассортимент и поддержание складских запасов.
Кроме того гарантией успешности проекта будет правильный выбор ассортимента. На начальном этапе лучше продавать только фурнитуру, так как в этом случае вы меньше потратите на закупку первой партии, да и наценка на этот товар гораздо больше, чем на ткани. Формируя товарные позиции, будьте предельно аккуратны, как правило, покупатели в магазинах фурнитуры покупают нитки, молнии, пуговицы, бисер и многое другое.
Универсальность залог успешности
Магазин фурнитуры открыть весьма прибыльная идея по многим причинам. В частности за счет сравнительно невысокого уровня конкуренции. Не многим предпринимателям удается развить свой бизнес. Чтобы не повторять их ошибок, после того, как вложения в открытие магазина окупятся, делайте следующий шаг – к универсальности. Расширяйте площадь магазина, добавляйте в ассортимент ткани и так далее.
Для продвижения магазина можете использовать Интернет поддержку. При наличии собственного сайта с прайсами магазина вы можете добиться рентабельности бизнеса от 30-50 до 80-100%. В среднем, окупаемость магазина фурнитуры достаточно велика – 2-3 года.
Торговля швейной фурнитурой бизнес прибыльный и перспективный, не требующий больших вложений на старте. К преимуществам можно отнести и простоту запуска проекта, отсутствие колебаний спроса в зависимости от сезона и возможность занять свою нишу.
Полезные материалы:
как открыть бизнес
какой магазин выгодно открыть
www.biznesplan4u.ru
Швейная фурнитура: Мелочь, а прибыльно!
14.10.2008
Просмотров: 23396
Об особенностях фурнитурного бизнеса читайте в статье.
В Нижнем Новгороде увеличивается количество компаний, продающих швейную фурнитуру. На сегодня на рынке представлено порядка 40 фирм. Как развиваются розничные и оптовые продавцы? Каковы особенности фурнитурного бизнеса?
Эксперты «КАПИТАЛИСТа» признают, что розничная торговля швейной фурнитурой – это сложный бизнес. «Прежде всего, из-за его «мелочности», - подчеркивает Антонина Воробьева, заместитель генерального директора компании «Швейная фурнитура и ткани». – Я считаю, что если уж торговать швейной фурнитурой в розницу, то стоит открывать магазин самообслуживания: маленький, уютный, где женщины могли бы рассмотреть товар и посоветоваться друг с другом».
Быть специализированным магазином фурнитуры или же предоставлять ткани с фурнитурой в едином месте - каждый участник рынка решает по-своему. С одной стороны, для покупателя удобнее сразу купить ткань и тут же подобрать к ней подкладку и пуговицы, а с другой - содержать такой универсальный магазин труднее и дороже. «Успех предприятия не зависит от объема вложенных средств, - считает Александр Ливинцев, совладелец сети магазинов «Максол». – Главное - попасть в модную струю».
«Самый бюджетный вариант - торговать только фурнитурой где-нибудь на рынке, - говорит Екатерина Согомонова, заместитель директора компании «Гласс-Фурнитура». - Если говорить об аренде отдельно стоящего магазина с оптимальной площадью 30 кв. м, то для открытия потребуется не меньше $50 тыс».
«Для новичка торговать фурнитурой легче, - объясняет Александр Ливинцев. - С аксессуарами легче угадать, а вот с тканями можно и ошибиться. Да и затрат они требуют гораздо больших».
Участники рынка говорят, что своя сеть магазинов - это лишь одно из направлений роста. «Сначала мы протоптали дорожку в розницу, а потом переквалифицировались в оптовики, - рассказывает Антонина Воробьева. – Сейчас мы сотрудничаем с китайскими и турецкими фабриками и предоставляем полный спектр швейной фурнитуры».
«Наша компания изначально создавалась для работы в регионах, - рассказывает Людмила Герасимова, коммерческий директор компании «Веллтекс-НН». – В Нижнем Новгороде это 4 небольших по площади магазинов фурнитуры и тканей». По оценкам Людмилы Герасимовой сегодня для открытия магазина площадью 100-120 кв. м потребуется порядка $150-200 тыс.
Кстати, на нижегородском рынке швейной фурнитуры существует сезонность, связанная с деятельностью предприятий швейной промышленности, которая замирает в весенне-летний период. В это время значительно уменьшаются и объемы торговли фурнитурой.
Каков спрос в рознице?
«За последние год-два шить стали больше, - говорит Екатерина Согомонова. - Те, кто устал от китайского и турецкого ширпотреба, начинают шить сами или в ателье. Даже школьную форму, которая продается на каждом шагу. В последние годы люди стали больше вышивать - преимущественно, чтобы успокоиться, снять стресс после тяжелых трудовых будней. За фурнитурой приходят, чтобы облагородить костюм, ведь фабрика пришивает пуговицы самые примитивные, дешевые».
«Люди поняли: можно воплотить какие-то дизайнерские идеи по украшению одежды, даже не умея шить, - добавляет Александр Ливинцев. - Все равно женщина остается женщиной. А фурнитура - это как раз то, что помогает из безликого «нечто» сотворить вещь. Ведь какая-нибудь тесьма или пряжка может кардинально изменить любое изделие. И когда таких магазинов много, это побуждает людей к частым спонтанным покупкам. Так что появление новых игроков не ужесточает конкуренцию, а способствует развитию рынка, делает жизнь интереснее».
Однако большинство экспертов «КАПИТАЛИСТа» отмечают негативную тенденцию – снижение спроса со стороны розничных потребителей фурнитуры. Но спрос со стороны ателье все же растет.
Особенности мелкооптовой торговли
Крупные оптовики стараются предлагать «все и побольше», не отдавая предпочтения тому или иному виду изделий. «Несмотря на то, что центральный офис расположен в Нижнем Новгороде, мы работаем с 18-ю регионами и постоянно расширяем круг клиентов, - делится Антонина Воробьева. – Наш прайс-лист содержит 5,4 тыс. наименований». Соответственно оптовые продавцы такого уровня вынуждены контактировать с множеством производителей.
«Сегодня многие зарубежные фирмы заинтересованы в российском рынке как в очень перспективном канале сбыта, - говорит Людмила Герасимова. – На отечественных производителей фурнитуры сегодня приходится порядка 40% рынка, все остальное – импорт». Эксперты «КАПИТАЛИСТа» отмечают, что в продажах пуговиц доля импортной продукции еще выше, особенно на блузочные и костюмные сегменты.
«Единственный вид товара, где лидируют наши производители, – это пуговицы для пальто, - отмечает Екатерина Согомонова. – Больше половины этого продаваемого товара - от отечественного производителя». «Российская пуговичная мода применительно к мужской и рабочей одежде не меняется десятилетиями, - добавляет Александр Ливинцев. - А вот что касается модельной пуговичной индустрии, то тут используются пуговицы производства, прежде всего, Италии и Тайваня. При похожем качестве продукции пуговицы производства Тайваня существенно дешевле, а Италия - это всегда последние веяния моды и, конечно, очень большой ассортимент».
Эксперты «КАПИТАЛИСТа» признают, что самая сложная товарная позиция на рынке швейной фурнитуры - это нитки. «Не так-то просто найти поставщиков качественного товара, соответствующего ГОСТу», - замечает Антонина Воробьева.
По информации участников рынка, в список ведущих предприятий-производителей пуговиц на сегодняшний день в России входят 15 предприятий. «Из российских предприятий-производителей мы работаем с компаниями «Нудольская фабрика», «Арти», «Красная лента», «ПНК им. Кирова» и беларусскими фирмами «Омега», «Красный Металлист», - рассказывает Антонина Воробьева.
Продавец фурнитуры
Торговля фурнитурой – специфическое занятие. Участники рынка говорят о том, что ее продавцы, особенно в розничном сегменте, должны обладать особым складом характера. «Никогда бы ни подумал, что пуговки-булавки нужно любить. Как-то пришла ко мне на работу одна женщина, - рассказывает Александр Ливинцев. - Заходит и говорит: «Пуговички мои родные!». Оказывается, она 15 лет продавала фурнитуру, а потом переключилась на обувь. И вот опять решила вернуться в родную стихию. Такие продавцы лучше всего! И неважно, кто они по образованию - портные или бухгалтеры. Торговля фурнитурой - работа кропотливая, и если не любишь эти мелочи, работа тоже не будет нравиться».
«Одного хорошего характера недостаточно, - считает Людмила Герасимова. – Все же человек должен разбираться в товаре, иметь чувство стиля и вкус. Хотя, конечно, главные факторы успеха в торговле фурнитурой – это доброжелательное отношение к клиенту, максимальный ассортимент и побольше «штучек» для импульсивного спроса». «Человек, который заглянул в магазинчик, должен что-то купить. Даже если он зашел к нам случайно, - говорит Александр Ливинцев. - У него должна появиться мысль: «Как интересно! Вот это мне нравится и вот это». Что бы ни спросил клиент, все должно быть. Магазин фурнитуры - это не тот случай, когда дело будет процветать при маленьком ассортименте».
Как формировать ассортимент?
Ассортиментный ряд товаров, реализуемых на нижегородском рынке швейной фурнитуры, насчитывает около 50 тыс. наименований. «Это пуговицы, нитки, иголки, булавки, кнопки, крючки, застежки, пистоны, стопоры, «молнии», флизелин, бахрома, тесьма, клейкая лента, подплечники, поясная фурнитура и многое другое, - называет Антонина Воробьева. – Кстати, к каждому сезону ассортимент пополняется новыми коллекциями».
Обновлять же ассортимент эксперты «КАПИТАЛИСТа» рекомендуют 4 раза в год. «Уже сейчас стоит задуматься об искусственном мехе для костюмов Деда Мороза, Снегурочки, мультяшных героев, заказать тесьму с национальными мотивами. Чтобы определить, какие ткани и расходники будут ходовыми, нужно держать руку на пульсе - смотреть fashion-программы, дефиле, выписывать модные журналы», - советует Людмила Герасимова.
Нашли ошибку? Выделите текст с ошибкой и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам о ней.
www.r52.ru
Как сделать ателье прибыльным 🚩 Советы по карьере
Автор КакПросто!
В условиях изобилия товаров на рынке одежды ателье может показаться далеко не самым прибыльным бизнесом. Суммарные издержки будут в любом случае достаточно высоки, а объемы работ небольшого швейного предприятия не всегда смогут покрыть их. Однако при грамотном подходе и определенных маркетинговых шагах ателье можно сделать прибыльным.
Статьи по теме:
Вам понадобится
- - хороший персонал;
- - интернет;
- - программы лояльности для клиентов;
- - производственные мощности.
Инструкция
Четко определите свою целевую аудиторию. Ваше позиционирование зависит от месторасположения ателье, перечня предоставляемых услуг, опыта и квалификации персонала. Ориентация на заказы с ценовой категорией выше среднего, как правило, одна из самых невыгодных. Взыскательная публика предпочитает покупать одежду в дорогих магазинах, а если и шить на заказ, то у дизайнеров или в других престижных местах. Ориентируйтесь на обычного городского жителя со средним достатком, но при этом подробно изучите его запросы и потребности.
Предлагайте услуги, которые пользуются наибольшим спросом у вашей целевой аудитории. Начните с самых простых и востребованных типов заказов, например, с ремонта одежды. Старайтесь предложить вашим клиентам весь перечень услуг в этой категории - от стандартного подшива брюк до работ с мехом и реставрации изделий. Для самых сложных манипуляций вы можете нанять внештатного работника, который будет выполнять задачу в определённые сроки. В то же время самые востребованные виды мелких работ по ремонту одежды должны делаться очень быстро и качественно: именно так нарабатывается репутация и стабильный объем заказов.
Хороший персонал способен обеспечить 50% успеха и прибыли вашей компании, а возможно и больше. Находитесь в постоянном поиске, переманивайте талантливых швей у конкурентов, ищите их среди знакомых. Разграничьте типы заказов между вашими работниками. Самые опытные , креативные и ответственные швеи должны заниматься непосредственно пошивом одежды и обслуживанием постоянных клиентов. Не загружайте их мелкой механической работой, с которой смогут справиться менее опытные сотрудники. Однако при этом учите персонал, независимо от его статуса, правильно общаться с клиентами. Хорошие отношения с посетителями повысят лояльность к вашему ателье и будут работать на вашу репутацию.
Создайте фирменный стиль вашего ателье и разработайте программу лояльности. Запоминающийся логотип, брендированные пакеты и дисконтные карты - это минимум, который постепенно начинает работать на вас. Активно раскручивайте ателье в интернете. Если нет возможности сделать полноценный сайт, заведите группы в социальных сетях, где будет вся подробная информация о ваших услугах, фото наиболее удачных работ, актуальные предложения, акции.
Полезный совет
Попробуйте найти крупные заказы на оптовый пошив типовой одежды (униформы, школьной формы, одежды для спортивных секций). Для этого вам необходимо располагать производственными мощностями и ответственными специалистами. Если вы будете выполнять работу вовремя и качественно, «сарафанное радио» привлечет к вашему ателье и другие крупные заказы.
Совет полезен?
Распечатать
Как сделать ателье прибыльным
Похожие советы
www.kakprosto.ru
