Агентство недвижимости и оформление документов в Москве и Подмосковье. Как я стал риэлтором
Моя история. Как я стал риэлтором. Жулебино. Люберцы.
Моя история. Как я стал риэлтором. Жулебино. Люберцы.
Когда мне было 23 года, моя семья решила переехать за город и купить дом. Было это в 1997 году. Для того чтобы реализовать нашу мечту нужно было продать квартиру и купить земельный участок, расположенный в живописном уголке Подмосковья, в поселке Кратово Раменского района. На вырученные от продажи квартиры деньги, добавив, некоторые сбережения мы решили построить дом. Купить строительные материалы, нанять бригаду строителей, согласовать подключение коммуникаций.
Участок мы подобрали с помощью местных риелторов. Это была семейная пара муж и жена. Жена работала помощником нотариуса, а ее муж был водителем, риелтором и охранником все в одном лице. Кстати, в то время все сделки с недвижимостью оформлялись исключительно в нотариальной форме. Интернет был слабо развит, и вся информация шла через нотариуса. Они приезжали на встречи на новеньком мерседесе, что по тем временам было редкостью. Да и комиссионные, которые они заработали на нашей сделке, меня просто удивили. При стоимости участка в 8000 долларов США (в то время все расчеты за недвижимость проводились в долларах США), комиссионные составили 1000 долларов! И я подумал, я тоже так хочу!
Мы купили участок и начали строить дом. Но что-то пошло не так – мы не рассчитали бюджет и у нас не хватило знаний и опыта в строительстве. В итоге, нам пришлось продать участок с домом и купить квартиру обратно. Вот так я сначала продал квартиру и купил земельный участок. Затем построил дом и продал его, а на вырученные деньги купил квартиру, да еще остался в большом плюсе!
Получив первичный опыт личных сделок с недвижимостью, я начал помогать знакомым. Сначала одному, затем другому, ну и так далее. В течение первого года моей работы на рынке недвижимости в качестве частного риелтора я заработал приличные деньги, которые позволили мне оплатить обучение в одном из престижных вузов Москвы, да еще и на жизнь осталось на год вперед. И я понял, что это и есть мое призвание – помогать людям решать их жилищные вопросы. А моей страстью стали сделки с недвижимостью! Куда бы я ни пришел, везде, где бы я ни был, как только люди узнавали, что я занимаюсь недвижимостью, то обращались ко мне за помощью и консультацией. Я люблю консультировать клиентов!
Будучи еще молодым человеком, мне было на тот момент 23 года, я решил пойти поработать в агентстве недвижимости для того чтобы набраться опыта. Я позвонил по объявлению в местной газете (в то время работу искали по объявлениям в газетах), съездил на собеседование и меня сразу приняли. Я приступил к работе в октябре 1998 года, сразу после финансового кризиса августа 1998 года, и свою первую сделку я провел спустя три недели после моего выхода. Затем моя карьера в недвижимости стремительно развивалась от начинающего специалиста младшего звена до владельца собственного бизнеса.
Но был один случай, который мог поставить жирный крест на моей карьере риелтора. Однажды, много лет назад, я сидел в офисе агентства недвижимости на «дежурстве» и ко мне на консультацию пришла женщина-пенсионерка. Она поведала мне свою историю – живет она вдвоем с мужем, муж – алкоголик, бьет ее, и жизни не дает, хочу, мол, разменять квартиру и разъехаться с мужем. Будучи, человеком молодым и не имевшим большого жизненного опыта на тот момент, я ей поверил. И помог ей быстро продать квартиру и подыскал отдельное жилье для нее и для ее мужа. Каково же было мое недоумение, когда пришло время освобождать квартиру и разъезжаться, то бабушка божий — одуванчик вдруг померилась со своим мужем — алкоголиком и наотрез отказалась выезжать из уже проданной на тот момент квартиры. Покупатели были просто в шоке — купили квартиру, а попасть в нее не могут. Даже на требования сотрудников милиции открыть дверь и освободить квартиру наша «сладкая парочка» отвечала молчанием. Покупательница заявила, что такая квартира ей не нужна и что она будет расторгать сделку в судебном порядке. А мой начальник пообещал ей, что все издержки берет на себя агентство, и мы поможем ей вернуть все деньги. Для этого я должен был обратно продать все три квартиры, а вырученные деньги отошли покупательнице. И что самое обидное мой начальник сказал мне, что агентство понесло большие расходы и что заплатить за работу он мне не сможет. Намякнув при этом, что если я не соглашусь, то он меня уволит. Вот тут я и подумал что недвижимость не та сфера деятельности, в которой я должен работать, здесь все не предсказуемо и нет стабильности. Мне захотелось все бросить и просто уйти, вспоминая об этом как страшный сон. Но внутренний голос и интуиция подсказали мне, что я должен терпеть до конца и завершить начатое дело чего бы мне это не стоило. Ведь на кону стояла моя репутация! Я решил сам себе доказать что обстоятельства сломить меня не смогут. Дело было даже не в деньгах. В результате я продал все три квартиры, мы вернули деньги покупателю, старики остались жить в своей квартире, а мой начальник сказал, что «мы вышли в ноль». То есть агентство не понесло убытков. И все остались довольны. Этот случай из моей практики научил меня тому, что нет ничего не возможного. Что всегда нужно идти до конца, к своей цели и никогда, никогда, никода не сдаваться!
Сегодня у меня несколько собственных бизнесов в сфере недвижимости. Я в этой теме уже 18 лет. Я люблю свою работу! В ней мне нравится три основных преимущества – свободный график работы, неограниченный доход и возможность общаться и помогать людям. Это даже не работа вовсе, это образ жизни. Когда меня спрашивают : «Ты сейчас где? На работе?». То этот вопрос ставит меня в тупик. Я все время на работе! Работа для меня – это не тупо сидеть в офисе за компьютером с 10 до 18. Если я не офисе, то я тоже на работе! В машине, в метро, в ресторане, дома, на прогулке в парке, да где угодно и когда угодно, я принимаю звонки, общаюсь со своими клиентами. Это жизнь в потоке. Это творчество. Это страсть.
Виктор Косогоров.
ygrad.ru
Зачем Вы хотите стать риэлтором?
Этот вопрос вам точно зададут на собеседовании! Самый правильный ответ, который хотел бы услышать ваш будущий начальник, должен быть такой "я хочу стать риэлтором, потому что я хочу помогать людям! Хочу помогать выбирать квартиры, помогать проводить сделки. Ведь многие люди вообще не разбираются в этом сложном деле. Скорей всего потому что первый раз в жизни что то покупают или продают."
Вот примерно такой ответ, вы должны сказать на собеседовании.
А, забыл вас предупредить. В работе риэлтора есть много нюансов или минусов...
Постараюсь перечислить их:
1)Ненормированный рабочий график. Очень часто мне звонят клиенты и просят что бы я показал им квартиру в 9, в 10 или в 11 часов ночи. Они объясняют это тем, что они могут смотреть квартиры только после работы. Так же, очень часто бывает так, что в выходные я еду на дачу, приглашаю друзей. Все приезжают, привозят пиво, шашлык.Конечно все начинают выпивать, отдыхать, курить вкуснейший кальян.Я сижу и наслаждаюсь редкими моментами отдыха в моей жизни и тут звонит рабочий телефон...Аж передергивает от этой мысли.
Я поднимаю трубку и дальше идет следующий разговор:
-Здравствуйте, слушай вас!
-Здравствуйте, хотелось бы квартиру посмотреть по адресу.....
-Извините не показываем в выходные, все сотрудники заняты (конечно людям очень не приятно такое слышать, ну а что делать? Если уже собралась компания, уже жарится шашлык....)
-Понимаете мой клиент может посмотреть только сегодня, у него прямые деньги! Он может внести задаток за квартиру сразу! Если конечно квартира ему понравится. (Раньше, когда я был молодой и только устроился на должность риэлтора, я всегда верил в такие слова, всегда бросал все дела, друзей и мчался показывать! Да, это правильно! Да, таким образом у меня есть шанс продать квартиру и заработать деньги! Но а как же единственный выходной в месяц? Как же компания, которую я так долго пытался собрать? Сейчас я перестал показывать квартиры в нерабочее время. Тут каждый сам выбирает бросать ему все дела или не бросать. Главное что бы начальство не узнало об этом. Потому что вставят по самое неболуйся! Ведь ты упустил клиента! А значит и упустил деньги!)
-Извините все сотрудники заняты! Позвоните пожалуйста в понедельник и мы договоримся с вами о показе.
-Хорошо, спасибо!
Это самый стандартный звонок. Конечно бывает такое, что люди начинают орать-кричать и говорить всякие плохие слова. Ведь они хотят посмотреть и купить, а я якобы не хочу показывать и продавать. Только они одного не могут понять, что я тоже хочу отдыхать и не могу работать без остановки 20, а то и 25 дней!Ой что то я разошелся! Поехали дальше.
2) Высокие эмоциональные нагрузки.Все мы люди и все мы разные. Бываю к нам в агентство приходят такие "перцы" (не знаю как их еще назвать), которым (как они считают) все должны. Они общаются с нами как с рабами, без уважения и без каких либо этических норм!
Вы готовы к этому? Если нет, дальше можно не читать. Если готовы, тогда поехали дальше.
Качества, необходимые агенту по недвижимости:
- умение понять другого;
- умение ставить на первое место проблемы клиента, а не свои материальные интересы;
- стрессоустойчивость;
- мобильность, агент – человек действия, на месте сидеть нельзя.
- умение делать много дел одновременно.
Хотел бы отметить именно последний пункт и рассказать по подробней про это.Очень часто я езжу по подборы. Для тех кто не знает, это когда ездишь по всей москве с клиентом и показываешь ему все квартиры которые смог найти. Так вот, когда я езжу с клиентом, я должен поддерживать разговор с клиентом, звонить другим агентам и говорить что мы подъехали, договориться с ним о месте встречи, о конкретном времени. Если предположим мы немного опаздываем, я должен позвонить всем остальным агентам и сказать что мы опаздываем. Ведь таким образом двигается вся цыпочка просмотров. Так же незабываем отвечать на другие телефонные звонки. Клиенты же не будут ждать, они звонят без остановки и надо отвечать на все интересующиеся вопросы. Вот это все вы должны будите делать за рулем!
Готовы к этому? Если после прочтения всего этого, вы все еще хотите стать риэлтором, то читаем дальше.
Надеюсь я не очень сильно вас напугал. Просто хотел предупредить что вас ждет на этой работе.
На самом деле, если вы умеете хорошо разговаривать, хорошо описывать плюсы и хорошо скрывать минусы - то это работа для вас! Особенно если вы не любите сидеть в офисе и любите движение, тогда вперед на собеседование!
В следующий раз я хочу рассказать вам про то, куда лучше идти. В знаменитые агентства недвижимости, такие как "инком","миэль" и тд. или в маленькие, частные агентства.
Всем хорошего дня и удачи!
life-of-realtor.livejournal.com
Как я стала риэлтором или история современной Золушки.
Каждый риэлтор пришел » в недвижимость» по-разному. Была у меня одна сотрудница. Проработала она года 2, но ушла не потому, что у нее не получалось, но об этом позже.
Появилась она в нашем агентстве в тот момент, когда разошлись наши пути-дорожки с моим компаньеном. Время для меня было трудное, именно поэтому я с удвоенным рвением бегала по просмотрам и подбирала кадры.
Наташа, так звали ее, в последствии получит прозвище «Золушка». Она позвонила по рекламе ( в то время мы ежедневно ходили на расклейку объявлений) 2х комнатной квартиры в центре. Я показала ей 2 квартиры в соседних домах, т.к. был ограничен район, «сталинку» и «хрущевку». Цена отличалась приблизительно на 10-15%, поэтому Наташа выбрала квартиру на 5 этаже сталинского дома.В квартире жила симпатичная пожилая пара, которая покидала нашу родину в поисках лучшей жизни на земле обетованной, поэтому просили 3 месяца на освобождение. Наташа сказала, что времени ждать у нее нет, что она только что вернулась из Москвы с сыном-студентом, и живет у друзей.
Старички мило предложили поселить Наташу у себя на эти 3 месяца, благо, квартира была довольно просторной, и она их сильно не стеснит. В моей практике такого еще не было, но Наташа настолько покорила сердца всех, включая меня, что мы спустя неделю сделали сделку, а еще спустя пару дней, я предложила Наташе работать на меня.
Московский акцент, а также внешность театральной актрисы быстро сделали Наташу популярной среди наших клиентов. Кроме этого, она обладала потрясающей способностью понимать чаяния и возможности клиентов, выходя на показы только в крайних случаях.
Помню такой случай. Один из первых новостроев в Донецке, продажи идут плохо. Несмотря на качество строительства, видное невооруженным глазом, покупатели неохотно покупали квартиры в этом доме, т.к. имя застройщика было никому неизвестно. Это потом, после сдачи дома, который, к слову ,строился лет 5, следующий его дом раскупили на стадии котлована.
Появились у нас клиенты, запросившие квартиру на бульваре Пушкина. Наташа предложила квартиру в новостройке.
Покупателями были супруги лет 40-45, очень приятная пара, но квартира на бульваре Пушкина была их давней мечтой. Они долго шли к ее воплощению и , наконец, муж получил такую работу, которая приблизила их к желанной цели. К предложению купить квартиру в никому неизвестном доме они отнеслись холодно, однако Наташа показала им планы, рисовала возможные варианты перепланировки, и даже в цвете (она великолепно рисовала!) расстановку мебели. Когда супруги практически были согласны купить квартиру, она повела их на просмотр. Учитывая, что дом находился в 3х минутах ходьбы от вожделенного Бульвара, а также был уже достроен, мы все вместе прогулялись по свободным квартирам, а также по просторному светлому фойе:, которое просто произвело на нас неизгладимое впечатление! Это сейчас мы избалованы и хромированными лифтовыми, и гранитными ступенями, и зимним садом в подъездах. В 99м это было вдиковинку.
Конечно, покупатели с радостью согласились. Справедливости ради надо сказать, что это была наша единственная продажа в этом доме, и во все последующие годы квартиры в нем на продажу больше не предлагались.
А Наташа спустя год поехала отдыхать в славный город Трускавец, где познакомилась с бизнесменом из Санкт-Петербурга, который влюбился в нее без памяти, сделал ей предложение и увез в свою Северную столицу. После этого она получила прозвище «Золушка», в придачу офис на Невском и дом в центре Петербурга.Как-то, уже в «нулевые», она приезжала в Донецк, звонила мне, говорила, что они строят отель в Сочи, что очень счастлива, и что по-прежнему обожает заниматься недвижимостью, что теперь стало ее дорогим «хобби». Да, забыла сказать, что было Наташе тогда уже 49 лет)
Как стать риэлтором. Чем заниматься новичкам в первые недели работы в агентстве недвижимости
Приветствую вас, коллега.
Сегодня поговорим о том, чем заниматься новичкам в первые недели работы в агентстве недвижимости.
Новичку нужно научиться самому главному, не стоит «заливать себе воду» в голову и черпать всю подряд информацию от коллег-риэлторов.
Я обозначу основные темы, которым должен обучиться новичок в первое время.
По сути их можно свести к двум принципам:
- Принцип №1. Изучить все пошаговые действия риэлтора, начиная от пошаговой предпродажной подготовки квартиры, сценарного ведения переговоров и заканчивая – организацией сделки.
А именно, как ей “накрасить губы”, как её упаковать более выгодно для продажи, как на фотографиях интересно показать, как сделать продающий текст, как сделать продающий сайт, если есть такая возможность.
То есть новичок начинает изучать алгоритмы и скрипты, правила и формулы, как должен происходить процесс продажи объекта.
Однако, все «ветераны», все продвинутые риэлторы, которые приносят львиную долю прибыли агентству недвижимости, конечно же, заняты своими проектами. И когда на них «вешают» новичка, он становиться обузой.
На отечественном пространстве нашего риэлтерского бизнеса еще не достаточно отработана модель взаимодействия одного агента с группой специалистов.
Чаще всего происходит так, что продвинутый агент занят своими сделками, которые ему нужно закрывать, особенно если это конец года и он подтягивает хвосты. Можно учиться у него непосредственно в процессе его работы. Быть у него в качестве подмастерья. Я считаю, что это правильная модель, она ближе к реальной жизни.
Однако часто работают с новичками по-другому. Ты пришел, делай сам, мы тебе дадим все, что нужно, но вопросов нам задавай меньше. То есть, старайся больше делать и меньше задавать вопросов.
- Принцип №2. Выполнить задачу.
В идеале ты должен получить задачу, уйти с этой задачей “в поля”, продать услуги и вернуться с решением. Решением, которое уже невозможно упростить. Это решение уже должно быть готовым, чтобы его не надо было дорабатывать, докручивать, решать еще дополнительные проблемы, с этим связанные.
Это первое и главное что требуется от стажера-риэлтора в первые 2 недели. Если он в ответ на поставленную задачу приносит кучу проблем, то никому не будет интересен такой сотрудник. Поэтому агенту нужно четко отдавать себе отчет в том, «Что? Зачем? Для чего? И для кого?» он делает свою работу.
P.S. Если вы хотите научится лучше понимать себя и своих клиентов, прокачать свои навыки продаж и переговоров – я рекомендую вам воспользоваться акционным предложением и купить себе дегустационный набор со скидкой в 50%, включающий в себя 40 полноценных видео-уроков из моих лучших курсов для риэлторов и руководителей АН.
Спешите, так как скидка 50 % действует всего 5 часов с момента перехода на страницу предложения. По истечению 5 часов скидка аннулируется, а цена на сайте автоматически удваивается.
Зачем я ограничиваю время пятью часами? Для того чтобы этим предложением воспользовались только те риэлторы, кто умеет быстро принимать простые решения, учится новому и становится лучшим собой. Если вы не относите себя к их числу – не переходите по этой ссылке.
maksimus.pro
Как стать лучшим риэлтором и успешным
Не стесняйтесь посоветоваться с успешными, опытными коллегами, узнайте, как они преодолевали трудности. Если вы побоитесь наладить такой контакт, то собственные ошибки могут оказаться такими тяжелыми и разочаровывающими, что захочется и дело бросить. — Когда человек приходит в уже сложившийся рабочий коллектив, как ему следует себя повести, чтобы заработать хорошую репутацию и быть принятым? — Да, сначала к новичку присматриваются. Но я дам простой совет: не бойтесь быть самим собой. Если вы попытаетесь продемонстрировать себя не таким, какой есть на самом деле, то поставите себя под удар. Фальшь быстро вскроется, и, возможно, что с вами просто не захотят общаться. Поэтому не бойтесь быть с самых первых шагов искренними. Но делайте эти шаги аккуратно, осторожно, ведь вы входите в новую для себя среду. Это они уже знают друг друга давно, а вам стоит приглядеться.
Как стать риэлтором? работа риэлтором. что нужно, чтобы стать риэлтором
Для более чем двух миллионов риэлторов (исходя из данных, предоставленных Национальной Ассоциацией Риэлторов в США), становление их как успешных риэлторов потребовало гораздо большего, чем просто наличие лицензии или, скажем, знание законов и различных техник продажи недвижимости. По оценкам специалистов, от 40 до 80 процентов из числа всех агентов по недвижимости не настолько успешны, насколько они могли бы быть успешны. Исследования также показывают что до 90% бросают свои попытки стать профессиональным риэлтором после трех лет неудач. Следующие семь советов могут вам помочь избежать участия в этой печальной статистике Национальной Ассоциации Риэлторов: 1. Прежде всего вам нужно четко и ясно уяснить, что вы сами и являетесь бизнесом.
Психологический ликбез: как стать успешным риэлтором
Некоторые профессии не подразумевают точных границ рабочего дня, фиксированного оклада. К такой специальности как раз и относится профессия риэлтор. Отчего же зависит сумма заработанных комиссионных, и в чем вообще заключается секрет успеха профи этого дела? Рассмотрим эти вопросы с точки зрения психологии.
Разобраться в этом нам помог врач высшей категории, психотерапевт, директор фирмы «Семейный круг» Борис Калабанов. Больше действий и поступков! — Борис Николаевич, новичок, пришедший в эту профессию, не имеет ни клиентской базы, ни оклада, ни опыта, то есть начинает с нуля. Как ему правильно себя вести, чтобы ухватить удачу за хвост? — В первую очередь ему надо понять, что риэлтор – это профессия, в которой личный успех человека зависит только от него самого. Дух соперничества должен присутствовать обязательно. Причем, речь идет не о конкуренции с коллегами, а с самим собой.
Как стать хорошим риэлтором по недвижимости
ИнфоСправка Что такое риэлтор? Эта профессия имеет добрый десяток названий. На сайтах работодатели ищут «агентов по недвижимости», «риэлторов», «специалистов по недвижимости», «агентов по операциям с недвижимостью», «брокеров», «консультантов по недвижимости», «менеджеров по продаже недвижимости». Разночтения есть даже в том, как правильно писать «риэлтор» или «риелтор».
Впрочем, суть профессии остается такой – совершение различных операций на рынке недвижимости.В действующем Российском законодательстве деятельность риэлторов регламентируется гл. 49, 50, 51, 52 и 53 ГК РФ, Законом о защите прав потребителей в части оказания агентских услуг. Есть ряд профессиональных сообществ риэлторов разных уровней, однако в них состоят компании, а не отдельные специалисты. При таких организациях есть курсы риэлторов, после которых можно получить добровольную сертификацию.Как стать риэлтором по недвижимости?
Используя намеченную стратегию (стратегический план) подумайте о реальных достижимых целях, которые вам необходимо поставить перед собой. Если вы новичок в индустрии (начинающий риэлтор), то это может занять вплоть до 6ти месяцев — от начала профессиональной деятельности и до момента первой продажи. 5. Создайте свой финансовый бюджет. Бюджетирование — критически важный момент для деятельности агента по недвижимости в отрасли, где каждый новый день все встает с ног на голову и наоборот. В этот месяц есть продажи, в следующий нет — вот поэтому необходим фиксированный бюджет и разумная трата средств в течение времени, а не сразу, как вы их заработали. Ваш финансовый бюджет — своеобразный план стабильных/необходимых расходов и доходов в совокупности с какими-либо дополнительными/возможными расходами в т.ч. и на образование, и на форс-мажорные ситуации. 6. Заставьте себя расставлять приоритеты.
Как стать успешным риэлтором и с чего начать
ВниманиеЗарплата агента напрямую зависит от его собственной сделки, у агентов нет окладов, а потому содержание любого количества сотрудников для компании не обременительно.Итак, агентство выбрано. Теперь нужно знать, как стать хорошим риэлтором? Первый совет, который стоило бы дать, это начать со своего внешнего вида. Хороший риэлтор всегда имеет безупречный внешний вид.
Такому человеку больше доверяют, с ним хотят подписывать договора и проводить сделки. Обновление гардероба — вот с чего начать работу риэлтора необходимо в первую очередь. Что должен знать риэлтор Единой обучающей системы в этой области пока не существует. Поэтому многие агентства готовы самостоятельно предложить новичкам собственные обучающие программы.Как стать успешным риэлтором?
Хороший риелтор должен отлично ориентироваться в ценах на недвижимость, учитывать влияние сезонности, уметь аргументировано вести диалог с продавцом и покупателем. Не забывайте и тот факт, что риэлтор в сфере недвижимости работает не только с обычными рядовыми покупателями, а работает также с инвесторами, для которых важна ликвидность вложенных денег. Умение грамотно оценить факторы, которые влияют на рентабельность инвестиционных проектов, является высоким качеством профессионализма риэлтора.
ВажноКонечно, риэлтор должен хорошо разбираться в типах домов, в их планировке, чтобы уметь охарактеризовать все преимущества и недостатки того или иного проекта. Что должен знать риэлтор, кроме вышесказанного? Работа риэлтора не обходится без рекламы. Умение грамотно продумать рекламную компанию при продаже объекта является, порой, решающим фактором в успешной продаже.
Как стать успешным риэлтором — 7 советов
А факторов этих немало, например:
- месторасположение недвижимости;
- специфика района, где она находится;
- особенности домов;
- планировка квартир и другие.
Кроме этого, как специалист вы должны знать специфику каждой сделки. Вам придется внимательно изучить, чем приватизация отличается от купли–продажи, аренда от доверительного управления. Как правильно оформить документы на недвижимость, переходящую в собственность, и чем эти документы отличаются от тех, которые дают право на собственность.
Изучив все это, вы сможете легко и без проблем общаться с клиентом. Любой его вопрос не застанет вас врасплох. Риски в работе риэлтора На первый взгляд, кажется, что работа риэлтором не имеет никаких рисков, но это только на первый взгляд. Не все так в этой работе гладко, особенно если вы – молодой специалист.
Как стать успешным риэлтором.
Поможет ли делу наличие конкурирующих отношений? — Да, но повторюсь: соревноваться надо не с другими, а с самим собой. Во время решения профессиональных проблем вы наберетесь опыта, поймете, как надо вести себя в разных ситуациях. И постарайтесь оказаться попутчиками, помощниками успешных риэлторов, чтобы понять тайну их успеха. При этом берите многое на карандаш: почему в одной ситуации опытный специалист промолчал, а в другой наоборот рассказал то, о чем, казалось бы, можно было умолчать. Смотрите, как риэлтор-профи общается с клиентами, какие сделки проходят у него наиболее успешно, какие трудности чаще появляются на пути. Но слепо тиражировать опыт вашего успешного коллеги не нужно, потому что каждый человек имеет свои личностные особенности. Поэтому вырабатывайте свой собственный стиль общения с клиентами, ищите в себе «изюминку».
Как стать успешным риэлтором
Да там вроде знать-то ничего особенного не надо, — говорит себе обыватель. – Дал два-три объявления, пару раз показал квартиру, получил две-три справки – и дело сделано! А заработки большие…». Заблуждение, и большое. Продажа услуг – дело в целом намного более сложное, чем продажа товаров. Заработок риэлтора зависит от числа завершенных сделок.
И первое препятствие на этом пути – суметь продать свою услугу. «Даже если начинающему риэлтору удается уговорить клиента заключить договор на услугу, легче не становится. Ведь с этого момента начинается самое основное – процесс оказания услуги. Как оказать ее с должным уровнем качества, как добиться того, чтобы клиент был доволен – этого новичок пока не знает.
Не знает он и того, что в ходе обслуживания клиента ему не раз придется столкнуться с коллегами, профессиональный опыт которых на голову выше.
redtailer.ru
Слито - Как я стал риэлтором в Мск | Frod.BIZ
Или 158 700 руб за 18 дней.
Еще с месяц назад я искал инвестора (было и есть желание создать компанию) и я был уверен, для того что бы запустить качественный сервис необходимо большое количество денег... Я в этом и сейчас уверен и на практике убедился.
Единственное факт, а именно отсутствие качественного сервиса, наличие денег не останавливало меня на реализации рабочей деятельности и на данный момент я хотел бы поделиться с Вами, дорогие участники клуба, одной из самых перспективных ниш... Посредничество в сфере аренды жилья.
Да, да, да... Аренда жилья уже забита – скажите вы, люди не будут платить посреднику, когда сами смогут найти квартиру… В Москве каждый второй риэлтор - почему именно с тобой будут работать...
И я с Вами спорить не буду, единственное на что показывают факты - я делаю бабки здесь и сейчас получая дикий кайф от своей деятельности!
Я работаю уже пять лет в продажах и конкретно в своей нише, а именно предлагая людям альтернативный вариант поиска квартир не прибегая к услугам риэлтора, при этом беру в 2 раза меньше тратя на клиента от силы пару часов и не встаю со своего кресла сидя в офисе и получая кэш с одной сделки до 9к, и знаете основную прелесть?
Работаю по предоплате со своими клиентами…
Хотите подробности?
Сейчас я сделал чистыми 158 700 за 18 дней при условии маленькой команды в лице меня одного и пару ребят которые приходят и ходят.
В двух словах опишу.
Наша услуга отличается от услуги риэлторов только тем, что мы тратим в 10 раз меньше времени, не катаясь с клиентом по квартирам, а предоставляем ему перечень всех объектов по критериям клиента. Берем в два, а то и в три раза меньше чем наши конкуренты при условии того, что наша ставка фиксирована и не меняется от стоимости квартиры и наш интерес исключительно в том, чтобы клиент смог снять квартиру и рекомендовал нас своим друзьям. Клиент получает консультацию о подводных камнях которые могут постичь в цикле аренды жилья, предоставляя все необходимые договора найма жилья, объясняя как ввести себя с собственником и как он себя может вести.
Поиск клиентов:
На деле все проще просто... Самое главное понять боли, страхи клиента, его потребности и на это давить – выкладываю объявления от имени собственников для привлечения внимания клиентов и в ходе общения выявляя потребности клиента пока он думает, что я собственник перехожу на презентацию посредника дёргая за чувства клиента и закрывая его на встречу в офисе.
Прилюдия
Парни, работая в этой сфере необходимо понимать и осознавать принцип воронки!! Выкладывать объявлений рекомендуется для привлечения клиентов утром и вечером, в туалете и когда **ете телку ибо если работать так работать!!
Утром часов 9-12 мы выкладываем для привлечения клиентов на вечер и вечером примерно в 20-24 часа выкладываем для звонков на утро.
Источники для выкладки и привлечение клиентов:
– Авито и прочие интернет площадки.
– Сарафанное радио. Самые сладкие клиенты так как их даже не надо обрабатывать за меня это сделали те кто рассказал.
– Свой сайт (довольно затратный ресурс, но приносит свои плоды).
– Холодные звонки.
moneymaker.bz
Как стать риэлтором
Как стать успешным риэлтором?
Как стать успешным риэлтором? Необходимо постоянно закреплять и расширять знания и навыки, полученные в процессе обучения в нашем корпоративном университете – отслеживать изменения в Семейном, Налоговом и Гражданском кодексах, отслеживать нововведения в сфере недвижимости и строительства, постоянно познавать психологические тонкости общения с клиентами. С каждой новой сделкой Вы будете получать новые знания и опыт, повышая Ваш профессиональный уровень риэлтора, а через несколько лет Вы уже сможете делиться ими с начинающими коллегами.
Как стать риэлтором?
Как стать риэлтором? Вам, в первую очередь, необходимо пройти обучение в нашем корпоративном университете. Поэтапная программа обучения позволит приобрести Вам основополагающие знания и навыки в сфере недвижимости и понять суть риэлторской деятельности.
При большом желании учиться, работать и развиваться под чутким руководством наших опытных руководителей и экспертов-наставников, вы достаточно быстро постигнете все тонкости риэлторского мастерства.
Руководители отделов
2 шаг
Заполните и отправьте заявку
3 шаг
Мы перезвоним Вам в течение 1 часа
Именно работа риэлтора позволяет раскрыть свой потенциал, реализовать амбиции, как в карьерном, так и в материальном плане, и это подтверждается каждый день нашими успешными сотрудниками, пришедшими в риэлторский бизнес из других отраслей
Васильева
Юлия Владимировна,
директор по персоналуАН "Простор"
В АН «ПРОСТОР» многие сотрудники за год становятся экспертами, спустя 2-3 года занимают должность начальника отдела
Корпоративный университет
Награды, достижения, лицензии
Работа риэлтором - для энергичных и целеустремленных
Если при просмотре вакансии Вы ищете стабильную офисную работу и не готовы самостоятельно влиять на свой доход, то можете не тратить свое время, не читать дальше и закрыть данную страницу.
НО! Если Вы считаете себя талантливым и амбициозным, энергичным и целеустремленным человеком, если у Вас «аллергия» на офисную работу и постоянное «коммуникативное голодание», если у Вас есть непреодолимое желание иметь высокий постоянно растущий доход, если у Вас есть МЕЧТА (например, через 1 год работы купить квартиру в Москве), но до сих пор на ее исполнение не хватало денег, то работа РИЭЛТОРОМ специально для ВАС!!!
Истории успеха
Активная жизненная позиция
Позитивный настрой на работу и на общение с людьми
Сильная финансовая мотивация
Уверенность в себе
Готовность к интенсивному обучению и развитию себя как профессионала
Наши вакансии
г. Москва, ул. Верхняя Радищевская, д. 13, к. 1
Риэлторы без опыта работы
Опытные риэлторы (эксперты, специалисты)
Руководители отделов со своим коллективом
Требования к кандидатам
Контакты - Центральный офис, отдел кадров
Готовность к активному клиентскому бизнесу
Нацеленность на результат
Стремление к карьерному росту
Творческий подход к работе
Опыт в продажах и навыки ведения переговоров будет Вашим дополнительным преимуществом
Привлекательный работодатель - 2012/2014/2015
Корпоративный Университет агентства недвижимости «Простор» основан в 2010 году.
Программа его обучения аккумулировала в себе весь огромный опыт не только самого агентства, но и новейшие и признанные зарубежные технологии по успешному ведению бизнеса и качественному оказанию услуг в сфере недвижимости.
"Простор" – единственная риэлторская компания, которая имеет лицензированное обучение от департамента образования г. Москвы.
Мы предлагаем своим сотрудникам поэтапную программу обучения, которая позволит приобрести необходимые знания и навыки в сфере недвижимости, что в будущем послужит для них неплохим трамплином к высотам риэлторского мастерства.
Мы не подходим формально к учебному процессу и стараемся дать стажёрам не только максимальный объём знаний и навыков, но и подготовить их в психологическом плане, для быстрой и успешной адаптации в профессии риэлтора, что выгодно отличает нас от других агентств.
Работать риэлтором -
ПРИБЫЛЬНО,
если ты работаешь
в "ПРОСТОРЕ"!
Спасибо за предоставленную информацию! Мы свяжемся с Вами в течение 1 часа!Заполните форму,чтобы получить консультацию изаписаться на собеседование
1 шаг
Ознакомьтесь с перечнем вакансий
Мы расширяем масштабы деятельности, открываем новые отделы, новые офисы – мы заинтересованы в привлечении новых эффективных сотрудников любых категорий – как с опытом, так и без опыта работы в недвижимости.
Агентство недвижимости «ПРОСТОР» – один из наиболее активных рекламодателей на рынке недвижимости Московского региона: радио, телевидение, интернет.
Залогом успеха развития компании были и являются сотрудники агентства – именно отбор и обучение риэлторов компании является важнейшей операционной стратегией нашего бизнеса. Квалификация, качество работы и заработок риэлторов в «ПРОСТОРЕ» в среднем значительно выше, чем в большинстве аналогичных агентств, и именно поэтому основным слоганом «ПРОСТОРА» при работе с персоналом стал: «Работать риэлтором – ПРЕСТИЖНО, если ты работаешь в «ПРОСТОРЕ»! Компания постоянно развивается и внедряет новые технологии работы, основанные на современном подходе к сделкам с недвижимостью.
Агентство недвижимости "Простор" было основано в 2000-м году и сейчас входит в число 5-ти ведущих риэлторских компаний Московского региона по объёму брокерских операций.
О нашем агентстве
Агентство недвижимости «ПРОСТОР» входит в тройку лидирующих компаний по версии ежегодной профессиональной независимой Премии в области недвижимости PRO Realty 2013.
rabota.naprostore.ru
