Как стать риэлтором по недвижимости: Как стать риэлтором

Стать риэлтором по недвижимости – осознанно и не прогадать

Если вы задумываетесь о том, как стать риэлтором по недвижимости с нуля, но ещё не реализовали своё желание, то в статье подробно расскажем с чего начать, какие полезные навыки нужны для профессии и чего можно добиться.

Вполне вероятно, благодаря статье Вы поймёте, что специалист по работе с недвижимостью — ваше истинное призвание.

Немного терминов — кто такой риэлтор

Как стать риэлтором по недвижимости без опыта и возможно ли это? Давайте разбираться.

Немного теории. Риэлтор — это специалист, помогающий клиентам на всех этапах купли-продажи первичной, вторичной, загородной, коммерческой недвижимости, аренды или земельных участков.

Например: Человеку нужно приобрести двухкомнатную квартиру в «зеленом районе» недалеко от метро и школы. Риэлтор подбирает варианты объектов по запросу клиента, проводит показы квартир, проверяет документы объектов, подготавливает документы для сделок. Конечно, «звеньев» в этой «цепочке» бывает гораздо больше — зависит от ситуации и направления недвижимости.

Как стать риэлтором по коммерческой недвижимости, мы разберемся позже, в других наших материалах.

Сейчас сосредоточимся на том, какие качества и знания понадобятся для освоения новой профессии. Отсутствие опыта в недвижимости не будет препятствием на пути к профессии риэлтора и дальнейшему росту в сфере недвижимости.

Качества успешного риэлтора

Личные качества

Навыки общения

Большую часть времени вы общаетесь с клиентами. Если не общаетесь с клиентами, то общаетесь с коллегами, ведете переговоры о сделке, взаимодействуете с сотрудниками банков и т. п. Вам нужны эффективные навыки общения, и это больше, чем просто разговоры. Нужно уметь ясно выражать свои мысли. При разговоре с коллегами или любыми другими сотрудниками вы можете использовать термины, понятные только людям сферы недвижимости.

Когда вы разговариваете с клиентом, необходимо объяснять темы, связанные с недвижимостью, чтобы они были понятны.

Разные типы клиентов требуют разных видов коммуникации. Важно уметь подстраивать свое общение под ситуацию, чтобы развивать более прочные отношения.

Активное слушание

Это важный навык. Вам нужно прислушиваться к своим клиентам, чтобы узнать, чего именно они хотят. Ни в коем случае нельзя игнорировать то, что они говорят, или опираться на собственные предположения о том, чего они хотят. Важно улавливать и признаки невербального общения — «языка тела» для лучшей коммуникации с людьми.

Навыки самодисциплины

Работа риэлтора ненормированная. Важно верно распланировать свое время, чтобы не нарушить установленные перед клиентами сроки и не запутаться во встречах и обязанностях.

Честность и тактичность

Риэлтор должен быть честным и порядочным человеком. Это должно быть само собой разумеющимся, но чтобы быть успешным, необходимо следовать этическим нормам во всех сделках, чтобы завоевать репутацию надежного и честного специалиста по недвижимости. Предлагайте честные советы, чтобы помочь вашим клиентам принимать решения, которые их устраивают.

Тактичность же нужна в момент когда клиент с небольшим бюджетом указывает на параметры по новому объекту вдвое превышающий его бюджет. Нужно подобрать правильные слова и даже тон голоса, чтобы донести все нюансы и не обидеть человека.

Амбициозность

Потенциал высокого заработка привлекателен для многих людей, выбравших сферу недвижимости. Но для того, чтобы достичь статуса успешного агента по недвижимости, требуется упорная и последовательная работа. Если сотрудничество с потенциальными клиентами вначале не складывается, нельзя опускать руки и сдаваться. Каждый отказ нужно воспринимать как полезный опыт, извлекая из него ценный урок.

Адаптация к новым инструментам и технологиям

Недвижимость — отрасль, которая постоянно развивается. Инструменты, технологии, используемые для навигации по ней, постоянно меняются. Это означает, что агенты по недвижимости должны быть готовы всегда готовы адаптироваться ко всему новому. Хорошая новость заключается в том, что изменения в инструментах, основанных на технологиях, облегчают жизнь. Конечно, на освоение новых технологий нужно время, но этот навык принесет пользу в долгосрочной перспективе.

Профессиональные качества

Юридические знания/навыки:

Глубокие знания в области гражданско-правовых отношений часто нужны, чтобы совершать сложные сделки в соответствии с требованиями закона.

разбираться в недвижимости;

Маркетинговые навыки

Маркетинг в сфере недвижимости — неотъемлемая часть работы риэлтора/агентского дня. Несмотря на то, что компания оказывает поддержку и предоставляет/предлагает необходимые ресурсы — рабочее место, корпоративная связь, собственная база недвижимости, личный кабинет, доступы со смартфона, поток клиентов — все современные агенты по недвижимости должны быть осведомлены или самостоятельно изучать основы работы с социальными сетями, электронной почтой, мессенджерами и работать над маркетингом личного бренда.

Это одни из самых важных навыков, которыми нужно будет овладеть при освоении профессии. Разнообразие, возможность высоких заработков, быть полезным другим людям — именно это и делает недвижимость такой увлекательной сферой деятельности для тех, кто готов учиться и вкладываться в себя.

Как сделать первый шаг

Среди тех, кто стал эффективным менеджером по недвижимости, немало бывших военных, педагогов, управленцев — это именно те профессии, для которых характерны все вышеперечисленные качества. Если у вас совершенно иная трудовая биография, не беда.

Самый очевидный ответ на вопрос «Как сделать первый шаг?» — очень прост в теории, но сложен в реализации — просто начать что-то делать в выбранном направлении. 1-й шаг Вы уже сделали — Вы читаете эту статью.

Следующие шаги — Определяете:

• Навыки, которые у вас присутствуют или отсутствуют, чтобы вы могли понять какой навык вам нужно получить, развить, улучшить;
• Направление недвижимости, в котором хотите развиваться;
• Агентство недвижимости с учебным центром;
• Удобный офис для работы.

Куда податься? Важно решить для себя, как будет строиться ваша будущая деятельность. Есть 2 варианта:

1. Вы можете работать индивидуально.
2. Вы можете работать в составе агентства по недвижимости.

У первого варианта есть весомое преимущество — сколько заработали, столько и получили. Но есть и существенный недостаток: разделить ответственность и риски тоже не с кем. Кроме того, чтобы отправиться в «одиночное плавание», нужны не только знания, но и опыт.

Второй вариант более предпочтителен для новичков в сфере недвижимости. Да, вы будете получать установленный руководством процент от проведенных сделок, но при этом всегда сможете рассчитывать на профессиональную поддержку. Для хорошего старта это то, что надо.

Как выбрать агентство недвижимости

При выборе агентства недвижимости нужно опираться на несколько факторов:

• Стабильность компании — как долго компания существует, преодолевала ли кризисные времена. Если компания отметила несколько своих юбилеев и преодолела кризисные времена — 1998, 2008, 2014 годов, то в запасе прочности, надёжности и опыта работы агентства недвижимости можно не сомневаться;
• Объём услуг, которые предоставляет компания — лучше, если в компании будет несколько направлений недвижимости. Например: первичная, вторичная, загородная недвижимость. Так у сотрудника появляется больше возможностей, чтобы применить свои силы в нескольких областях, понять какая сфера интересна для дальнейшего карьерного развития.
• Наличие филиалов и удачное расположение офисов в разных районах города, в шаговой доступности метро. Здесь несколько плюсов:
  
  для сотрудников — это выбор ближайшего офиса к своему дому = экономия времени на дорогу;
  
  для клиентов — это удобный способ для встреч со специалистами компании при оформлении сделок.
• Наличие собственного Учебного центра (или школы, филиала), где проводят обучение для новых сотрудников профессии риэлтор. А сотрудникам с опытом работы помогают повысить свою квалификацию и развить навыки, необходимые для профессионального успеха и построения карьеры.
• Цитируемость компании в специализированных источниках по недвижимости;
• Награды, премии, почетные знаки компании как работодателя, сертификаты.

Благодаря этим аспектам вы сможете быстрее пройти путь: как стать хорошим риэлтором по недвижимости.

В крупных компаниях многие из тех, кто пришел в коллектив без опыта работы несколько лет назад, в настоящее время занимают ключевые управленческие должности, пройдя путь от рядового агента до руководителя. На любой ступени карьерной лестницы можно быть уверенным в том, что риэлтор — это профессия, которая всегда будет востребована, а значит — всегда будет приносить доход.

Ученье — свет

На начальных этапах освоения профессии новички должны получать полную и всестороннюю поддержку на каждом этапе:

1. 
   

   В освоении теории

   
   Сотруднику, который не имел опыта работы в недвижимости, нужно научиться основам профессии:
   
   Какие типы объектов недвижимости бывают? Как оценивать недвижимость? Структура сделки купли-продаж, взаимодействие с клиентами, правовое регулирование сделок с недвижимостью. Эти и многие другие теоретические аспекты должны помогать освоить тренинг-менеджеры Учебного Центра, опытный наставник и коллеги в компании.




2. 
   

   В освоении практики

   
   На всех первых этапах совершения и оформления сделок нового сотрудника должен сопровождать наставник. Он проходит весь путь вместе с новичком и своевременно указывает на нюансы в работе. Данный способ максимально приближает сотрудника к освоению профессии риэлтора и к росту в собственном доходе.

Этапы большого пути

Карьерный рост прямо пропорционален профессиональным успехам.

В любых компаниях должна быть возможность карьерного роста.

Чаще всего этапы карьерного роста Риэлтора выглядят так:

Риэлтор

Стажёр ⇒Агент ⇒ Эксперт ⇒Старший эксперт ⇒ Главный эксперт

Риэлтор-управленец

Стажёр ⇒ Агент ⇒ Эксперт ⇒ Старший эксперт ⇒ Главный эксперт⇒ Наставник/ Руководитель группы- Начальник отдела ⇒ А дальше вы можете возглавить офис компании.

Риэлтор forever

Помощь в решении квартирного вопроса — это услуга на все времена.

Кризисов пережито уже немало, а теперь получен и новый опыт работы в условиях пандемии. Этот период многие компании проверил на прочность и динамику к изменениям. Нам удалось внедрить ряд современных технологий, довести до совершенства дистанционные сервисы, а главное — продолжать делать свое дело.

Всё ещё задаётесь вопросом стать риэлтором по недвижимости без опыта? Нужно попробовать. Не попробовав, так и не узнаете.

Составьте резюме, придите на собеседование. Научитесь азам профессии, совершите свою первую сделку.

Конечно, будут и трудности, и разочарования, куда же без них. Зато удовольствие от безупречно выполненной сложной работы и радость людей, которым вы помогли решить жизненно важную проблему, многократно превышают затраченные усилия.

Как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать без опыта, что нужно чтобы стать риэлтором, что нужно для работы риэлтором

Cpeди людeй, нe знaкoмыx c pынкoм нeдвижимocти, pacпpocтpaнeнa тoчкa зpeния, чтo зapaбoтoк aгeнтa пo нeдвижимocти иcключитeльнo лeгoк и вooбщe, чтo cтaть pиэлтopoм мoжeт cтaть чeлoвeк, нe имeющий вooбщe никaкиx нaвыкoв. Этo нe coвceм тaк. Уcпeшными pиэлтopaми cтaнoвятcя нeмнoгиe, a для cтapтa xoтя бы минимaльныe нaвыки вce-тaки пoтpeбyютcя: нyжнo пoнимaть, кaк фyнкциoниpyeт pынoк нeдвижимocти, и oблaдaть нaвыкaми кoммyникaбeльнocти. B этoй cтaтьe мы paзбepeмcя, кaк cтaть ycпeшным pиэлтopoм: кaкими кaчecтвaми нyжнo oблaдaть, чтo дeлaть и к чeмy быть гoтoвым.

Кoмy лeгчe ocвoить пpoфeccию pиэлтopa

B пpeдыдyщeй cтaтьe мы yжe гoвopили o людяx, кoтopым бoльшe вceгo пoдxoдит paбoтa aгeнтa пo нeдвижимocти. Taк чтo здecь мы лишь кpaткo пepeчиcлим, чтo нyжнo, чтoбы cтaть pиэлтopoм:

• Кoммyникaбeльнocть, yмeниe вecти пepeгoвopы;
• Пpeдпpиимчивocть, aктивнaя жизнeннaя пoзиция;
• Caмoдиcциплинa и opгaнизoвaннocть;
• Cтpeccoycтoйчивocть.

Пpoщe бyдeт тeм, y кoгo выpaбoтaны эти нaвыки c дeтcтвa либo paзвиты в peзyльтaтe пpoфeccиoнaльнoй дeятeльнocти. Нo нe oтчaивaйтecь, ecли кaкиe-тo из вышeпepeчиcлeнныx нaвыкoв paзвиты плoxo. Пpи дoлжнoм yпopcтвe и чeткoм пoнимaнии тoгo, кaк cтaть pиэлтopoм пo нeдвижимocти c нyля иx c лeгкocтью мoжнo paзвить. Пepeчиcлeнныe кaчecтвa бyдyт пoлeзны в любoй cфepe, гдe ocнoвнoй вeктop нaпpaвлeн нa мeжличнocтныe oтнoшeния.

Чeм зaнимaeтcя pиэлтop

Ocнoвнaя зaдaчa pиэлтopa — быть пocpeдникoм мeждy пoкyпaтeлeм (или apeндaтopoм) и coбcтвeнникoм нeдвижимocти. Oднaкo нa oднoм лишь пocpeдничecтвe eгo oбязaннocти нe зaкaнчивaютcя — oн тaкжe дoлжeн быть и coвeтникoм для cвoeгo клиeнтa — пpeдyпpeждaть eгo o вoзмoжныx “пoдвoдныx кaмняx”, peкoмeндoвaть нaибoлee выгoдныe вapиaнты coвepшeния cдeлки и тaк дaлee. Pиэлтop пoмoгaeт клиeнтy и coпpoвoждaeт eгo (a зaчacтyю бyквaльнo “вeдeт зa pyкy”) нa вcex этaпax: oт пoиcкa жилья дo зaключeния дoгoвopa нa нeдвижимocть и пoлнocтью кoнтpoлиpyeт вecь пpoцecc. Pиэлтop пoдбиpaeт квapтиpy для клиeнтoв или нaxoдит пoкyпaтeлeй/apeндaтopoв для coбcтвeнникoв. B oбязaннocти pиэлтopa вxoдит:

• Пoиcк клиeнтoв и нeдвижимocти, aнaлиз вapиaнтoв;
• Beдeниe пepeгoвopoв;
• Ocмoтp и oцeнкa жилья;
  Cбop и пoдгoтoвкa нeoбxoдимыx дoкyмeнтoв для зaключeния
• кoнтpaктa;
• Oбecпeчeниe бeзoпacнocти клиeнтoв oт pиcкoв (мoшeнничecтвa, coкpытия нeдocтaткoв и т. д.)
• Кoнcyльтaция клиeнтa и дoвeдeниe cдeлки дo пoдпиcaния дoгoвopa.

Cпиcoк нe oгpaничивaeтcя вышeнaзвaнными oбязaннocтями и мoжeт дoпoлнятьcя в зaвиcимocти oт кoнкpeтнoй cитyaции.

14000 coтpyдникoв
пo миpy

Читaть o кoмпaнии

Чтo нyжнo для paбoты pиэлтopoм

Пpoфeccия pиэлтopa — oднa из нeмнoгиx, гдe для ycпeшнoй paбoты нe тpeбyeтcя пpaктичecки ничeгo, кpoмe нaвыкoв, oпытa и гoтoвнocти paбoтaть c пoлнoй oтдaчeй. Никaкoгo cпeциaльнoгo oбopyдoвaния, paзyмeeтcя, нe нyжнo — дocтaтoчнo тeлeфoнa и дocтyпa к интepнeтy. Нe oбязaтeльнo и пoлyчeниe cпeциaльныx лицeнзий, paзpeшeний и cepтификaтoв — oни нyжны для paбoты aгeнтcтвa и мoгyт быть пoлeзны в чacтнoй пpaктикe, нo caмocтoятeльнo paбoтaть pиэлтopoм впoлнe мoжнo и бeз пoлyчeния дoкyмeнтoв.

oфиcы в 7 cтpaнax

Cмoтpeть дpyгиe вaкaнcии

Пepвaя cтyпeнь: пpeoдoлeть диcкoмфopт

Boпpoc “Кaк cтaть pиэлтopoм пo нeдвижимocти, c чeгo нaчaть?” зaдaeт ceбe пpaктичecки кaждый, ктo yзнaeт o пoтeнциaльнoм зapaбoткe в этoй cфepe. Oтвeт, впpoчeм, дoвoльнo пpocтoй и, oднoвpeмeннo, нeoжидaнный — нyжнo peшитьcя нa пepeмeны и ocoзнaть, чтo вce зaвиcит тoлькo oт вac.

Caмoe тяжeлoe для нoвичкoв — выйти из пpивычнoй зoны кoмфopтa. Paбoтaть пo нaймy нa бoльшинcтвe дoлжнocтeй пpoщe: cнaчaлa ждeтe, пoкa пpидeт нoвaя зaдaчa. 3aтeм выпoлняeтe ee и cдaeтe. 3aтeм цикл пoвтopяeтcя нa пpoтяжeнии вceгo вpeмeни paбoты. Paбoтaя pиэлтopoм, пpидeтcя caмocтoятeльнo иcкaть клиeнтoв и пpoявлять coциaльнyю aктивнocть, бeз чeгo нe пoлyчитe пoлoжитeльнoгo peзyльтaтa. Нyжнo выpaбoтaть нoвыe пpивычки и пpeoдoлeть cлoжнocти, вoзникaющиe в нaчaлe кapьepы.

Bтopaя cтyпeнь: oбyчeниe

Пpeждe чeм пpиcтyпить к paбoтe cлeдyeт ocвoить юpидичecкиe нюaнcы oфopмлeния дoгoвopoв c нeдвижимocтью. К cчacтью, ceгoдня ecть вoзмoжнocть “cpeзaть yгoл”и ocвoить пpoфeccию caмocтoятeльнo: в Интepнeтe дocтaтoчнo oнлaйн-кypcoв oт cпeциaлиcтoв, пoяcняющиx, кaк cтaть pиэлтopoм пo нeдвижимocти бeз oпытa. Moжнo зaпиcaтьcя нa кypc и пpoйти eгo, нe выxoдя из дoмa.

B тo жe вpeмя, cтoит oчeнь внимaтeльнo и ocтopoжнo пoдxoдить к вoпpocy выбopa кypcoв для pиэлтopoв. 3aчacтyю зa oбyчeниe бepyтcя люди, кoтopыe нe paбoтaли в этoй cфepe ни дня. Taк чтo лyчшe oтдaвaть пpeдпoчтeниe кypcaм oт кpyпныx aгeнтcтв нeдвижимocти — тaк вы бyдeтe yвepeны, чтo люди, кoтopыe вac yчaт, пoнимaют, o чeм гoвopят.

Tpeтья cтyпeнь: пoиcк paбoты

Имeннo c этoгo мoмeнтa мoжнo cчитaть, чтo вaш пyть нa пyти к ycпexy в пpoфeccии pиэлтopa cтapтoвaл. Нecмoтpя нa вaжнocть oбyчeния, oнo никoгдa нe cмoжeт пoлнocтью зaмeнить нacтoящий oпыт caмocтoятeльнoй paбoты.

Cпocoбoв cтapтa в пpoфeccии нecкoлькo:

1. Пoйти нa cтaжиpoвкy в кpyпнyю кoмпaнию или к нacтaвникy

Пpeдпoчтитeльнee вceгo нaчaть c нyля имeннo этим cпocoбoм. Кoмпaния пpeдocтaвляeт нeoбxoдимoe oбyчeниe и нaзнaчит нacтaвникa, кoтopый бyдeт пoдcкaзывaть и пoмoгaть пpи paбoтe c клиeнтaми. Bы yзнaeтe, кaк иcкaть жильe, пpaвильнo вecти пepeгoвopы и гдe иcкaть клиeнтoв.

Oткpoвeннo гoвopя, этoт пoдxoд oднoзнaчнo являeтcя caмым нaдeжным. Oпытный нacтaвник пoдcкaжeт, кaк cтaть xopoшим pиэлтopoм пo нeдвижимocти: нa чтo cтoит oбpaтить внимaниe в пepвyю oчepeдь, пoмoжeт ocвoить вaжныe пpиeмы и мeтoды paбoты, a тaкжe yкaжeт нa пpoбeлы в вaшиx знaнияx. Пpичeм дoпoлнитeльный бoнyc зaключaeтcя в тoм, чтo aгeнтcтвa нeдвижимocти caми зaинтepecoвaны в тoм, чтoбы oбyчить вac мaкcимaльнo кaчecтвeннo.

Cтaжиpoвкa y бoлee oпытныx кoллeг пoзвoлит вaм гopaздo быcтpee пoнять, кaк cтaть ycпeшным pиэлтopoм пo нeдвижимocти и, cooтвeтcтвeннo, быcтpee дocтичь cвoeй цeли. Bдoбaвoк, тaким oбpaзoм вы coкpaтитe зaтpaты вpeмeни нa oбyчeниe — чacть ключeвыx знaний вы ocвoитe в пpoцecce paбoты.

2. 3aнятьcя coбcтвeнным бизнecoм, oфopмить ИП

Для тoгo, чтoбы нaчaть coбcтвeнный бизнec, пoтpeбyeтcя ycтaвный кaпитaл для peгиcтpaции в кaчecтвe индивидyaльнoгo пpeдпpинимaтeля и финaнcoвaя пoдyшкa, кaк минимyм, нa пoлгoдa, в тeчeниe кoтopoгo бyдeтe фopмиpoвaть клиeнтcкyю бaзy. Пepвoe вpeмя бyдeт тpyднo зapaбaтывaть, a мoжeт дoxoдa и нe быть. Cнaчaлa пpидeтcя “нaбить pyкy”, пocлe чeгo дoxoд пocтeпeннo бyдeт cтaбилизиpoвaтьcя и пoвышaтьcя. Bы пoймeтe, кaк эффeктивнo иcкaть клиeнтoв и c кaкими клиeнтaми cлeдyeт paбoтaть. Для бoлee быcтpoгo cтapтa мoжeтe зaпycтить peклaмнyю кaмпaнию, ecли пoзвoляeт бюджeт.

3. Cтaть чacтным pиэлтopoм

B пpeдcтaвлeнии мнoгиx, имeннo чacтный pиэлтop ближe вceгo пoдxoдит к пoнятию “paбoтa мeчты”. Дeлo в тoм, чтo caмocтoятeльнaя дeятeльнocть гapaнтиpyeт пoлнyю cвoбoдy oт кaкиx-либo тpeбoвaний и yкaзaний.

Нeльзя cкaзaть, чтo этoт cпocoб pиэлтopcкoй дeятeльнocти cильнo oтличaeтcя oт пpeдыдyщeгo. Baжнeйшee oтличиe зaключaeтcя в тoм, чтo нe нyжнo peгиcтpиpoвaть cвoю дeятeльнocть. Moжнo cpaзy нaчинaть иcкaть и oбзвaнивaть клиeнтoв и дoгoвapивaтьcя o пpeдocтaвлeнии ycлyг. Taк чтo никaкoй инcтpyкции “Кaк cтaть aгeнтoм пo нeдвижимocти caмocтoятeльнo” нe тpeбyeтcя — этo мoжнo cдeлaть бyквaльнo зa минyтy — дocтaтoчнo пpocтo cecть и нaчaть иcкaть клиeнтoв. Пo кpaйнeй мepe, в тeopии.

Нa пpaктикe, paзyмeeтcя, вce дaлeкo нe тaк пpocтo. Чacтнoмy pиэлтopy пpидeтcя ocвoить вce тe жe нaвыки, кoтopыe нeoбxoдимы eгo кoллeгaм, paбoтaющим нa aгeнтcтвa нeдвижимocти. Пpичeм peшaть, чтo имeннo и в кaкoм пopядкe изyчaть, eмy пpидeтcя caмocтoятeльнo. Нacтaвникa, кoтopый мoг бы дaть пoлeзный coвeт, pядoм нe бyдeт и пoдcкaзaть, кaк cтaть чacтным pиэлтopoм, вaм никтo нe cмoжeт.

B caмocтoятeльнoй paбoтe пoмoжeт coбcтвeнный caйт или блoг в coцceтяx, чepeз кoтopыe клиeнты cмoгyт вac нaйти. Нo в этoм cлyчae нeoбxoдимo peгyляpнo пyбликoвaть тeмaтичecкиe мaтepиaлы, пepиoдичecки paзбaвляя иx пpeдлoжeниями pиэлтopcкиx ycлyг.

Ищитe paбoтy?

Mы пoнимaeм, чтo pиэлтopcкий бизнec cлoжный и нe пoнятeн для мнoгиx, нo нac выбpaли yжe 14 000 coтpyдникoв. Mы пoлнocтью oбyчaeм пpoфeccии и пoмoгaeм нa вcex этaпax cдeлки.

Пpиcoeдиняйcя к кoмaндe!

Как стать агентом по недвижимости

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 22 ноября 2021 г.

Решение стать агентом по недвижимости — это серьезный сдвиг в карьере. Люди приходят в индустрию недвижимости из разных профессий и карьеры и на разных этапах жизни. У всех разные причины выбора недвижимости в качестве лучшего выбора карьеры для них. Но один вопрос постоянно возникает у людей, желающих войти в сферу недвижимости: «Как мне стать агентом по недвижимости?»

В основном это зависит от того, где человек хочет заниматься недвижимостью. Чтобы стать агентом по недвижимости, требуется государственная лицензия. Каждый штат регулирует свой собственный процесс лицензирования недвижимости, и положения или правила каждого штата немного отличаются. Но есть несколько основных требований, которые всегда остаются неизменными, когда вы начинаете свою карьеру в сфере недвижимости.

Общие требования для того, чтобы стать агентом по недвижимости

Чтобы иметь право стать лицензированным продавцом или агентом по недвижимости, вы должны:

1. Быть не моложе 18 или 19 лет (в зависимости от штата)
2. Иметь законный вид на жительство в США
3. Пройти необходимое предлицензионное обучение
4. Сдать экзамен штата на получение лицензии на недвижимость

того, что нужно, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости. Но есть много решений, которые вам нужно принять на этом пути, которые определят ваш уровень успеха в вашей карьере в сфере недвижимости.

Посмотреть пакеты лицензий

Подходит ли вам работа агентом по недвижимости?

Первый шаг в этом процессе — убедиться, что недвижимость вам подходит. Как продавец недвижимости, вы каждый день работаете на вас. Это означает управление собственным офисом, работу с документами, поиск потенциальных клиентов, развитие отношений, управление контактами и работу с покупателями и продавцами.

Что касается диапазона заработной платы агента по недвижимости, эта сумма зависит от количества проданной недвижимости и вашего процента комиссионных за эти продажи. Эта структура заработка известна как комиссия, основанная на результатах. По данным Министерства труда США, средняя зарплата агента по недвижимости составляет около $62,9.90 (2020).

Свяжитесь с местными агентами по недвижимости и брокерами и задайте им вопросы о повседневной работе. Задавайте вопросы о недвижимости как о долгосрочной карьере. Начало полноценной карьеры агента по недвижимости нельзя рассматривать как хобби. Это требует полной отдачи.

Думаете о начале карьеры в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

«Начало карьеры в сфере недвижимости ».

Что можно делать с лицензией на недвижимость?

Получение лицензии на недвижимость открывает больше возможностей, чем просто работа агентом по недвижимости. Это открывает двери для других возможностей в сфере жилищного строительства. Вот лишь несколько примеров карьеры, связанной с недвижимостью:

• Брокер по недвижимости: Управляет командой агентов по недвижимости.
• Оценщик: Проверяет стоимость недвижимости.
• Управляющий недвижимостью: Осуществляет надзор за недвижимостью и обслуживает ее.
• Инвестор в недвижимость: Покупает и продает объекты недвижимости с целью получения финансовой выгоды — аналогично ластам для домов.
• Адвокат по недвижимости: Предоставляет или изучает закрывающие документы сделки с недвижимостью.
• Домашний инспектор: Проверяет состояние недвижимости перед покупкой.
• Специалист по ипотечным кредитам: Работает с финансовым учреждением по выдаче кредитов на недвижимость.
• Фотограф недвижимости: Снимает интерьеры и экстерьеры коммерческой и жилой недвижимости.
• House Stager: Обеспечивает лучший вид недвижимости для потенциальных покупателей.

Сколько времени нужно, чтобы стать агентом по недвижимости?

В среднем на прохождение необходимых курсов по недвижимости и сдачу экзамена на получение лицензии уходит от четырех до шести месяцев. Однако есть несколько факторов, влияющих на время, необходимое для того, чтобы стать агентом по недвижимости. Эти факторы включают в себя то, проходите ли вы курсы по недвижимости онлайн или в классе, в каком состоянии вы получаете лицензию на недвижимость и сколько раз вам нужно сдать экзамен на получение лицензии.

Онлайн-курсы по недвижимости по сравнению с очными курсами

Один из этих факторов зависит от вашего стиля обучения. Если вы предпочитаете учиться в традиционном классе, вам может потребоваться от четырех до шести месяцев, чтобы пройти курсы и получить лицензию на недвижимость. Но если вы предпочитаете проходить онлайн-курсы по недвижимости, это может занять всего восемь недель.

Требования к обучению в сфере недвижимости в штате

В каждом штате действуют свои требования перед выдачей лицензии на недвижимость. В целом, перед сдачей экзамена в штатах требуются специальные курсы для предварительного лицензирования. Эти требования, включая количество необходимых кредитных часов, могут варьироваться от штата к штату.

Сколько попыток вам потребуется для сдачи экзамена на получение лицензии на недвижимость

Темы, затрагиваемые на экзамене на получение лицензии на недвижимость, могут различаться в каждом штате. Сдача экзамена с первой попытки может быть идеальным вариантом, но не всегда так получается. Если вам нужна вторая попытка, рассмотрите следующие переменные:

• Сколько раз я могу сдавать экзамен в моем штате?
• Как часто в моем штате проводится экзамен по недвижимости?
• Обязателен ли перерыв между экзаменами в моем штате?

Насколько сложно получить лицензию на недвижимость?

Короче говоря, получение лицензии на недвижимость не должно быть трудным или слишком сложным. Просто поймите, сколько времени и усилий потребуется, чтобы:

• Пройти необходимые курсы по предварительному лицензированию недвижимости
• Подготовка к экзамену по недвижимости
• Сдача экзамена
• Зарегистрируйте новую лицензию на недвижимость в своем штате

Сколько стоит получить лицензию и стать агентом по недвижимости?

Это может стоить не так дорого, как вы ожидаете — от пары сотен долларов до чуть более тысячи. Сколько вы потратите на обучение в школе недвижимости, зависит от вашего предпочтительного стиля обучения и необходимых часов обучения в вашем штате. Найдите свое состояние в этом списке, чтобы увидеть, что вы можете ожидать.

Вам доступно несколько различных вариантов, в том числе интерактивные онлайн-курсы, курсы по требованию, домашнее обучение и предварительное лицензирование обучения.

• Live Online: $300 — $900+: Сочетает в себе стабильность занятий по расписанию с удобством живого инструктора, не выходя из собственного дома.
• По запросу: $200 — $800+: Выполняйте работу в свободное время! Это отличный вариант для занятых родителей, студентов и специалистов, которые не могут посещать курсы по установленному графику.
• Домашнее обучение: $180–600: Для тех, кто работает с ограниченным бюджетом и хочет пройти курсы самостоятельно.

В чем разница между агентом по недвижимости и брокером по недвижимости?

Проще говоря, вы должны сначала быть агентом по недвижимости, чтобы стать брокером. Но агенты по недвижимости не всегда являются брокерами. Агенты по недвижимости должны получить и поддерживать профессиональную лицензию, чтобы помогать своим клиентам покупать, продавать и арендовать недвижимость. Брокер — это профессионал в сфере недвижимости с дополнительным образованием, обучением и лицензией. Брокеры могут работать независимо, но часто нанимают для работы команду агентов по недвижимости.

Как стать агентом по недвижимости

Хотя особенности зависят от штата, существует пять шагов, которые каждый человек должен предпринять, чтобы получить лицензию и стать агентом по недвижимости.

Шаг 1, чтобы стать агентом по недвижимости: ознакомьтесь с требованиями вашего штата к лицензированию недвижимости

Требования к лицензированию недвижимости в каждом штате разные. На веб-сайте комиссии по недвижимости вашего штата будут перечислены официальные требования к предварительному лицензированию. Kaplan Real Estate Education предлагает несколько ресурсов, которые сокращают этот пробел в знаниях. Приведенный ниже ресурс Steps to Licensing предназначен для того, чтобы в простых шагах показать, что нужно для получения лицензии в каждом штате, включая Калифорнию, Миннесоту и Северную Каролину. Кроме того, Kaplan предлагает страницу, посвященную требованиям лицензирования недвижимости и непрерывного образования в каждом штате.

Шаг 2 к тому, чтобы стать агентом по недвижимости: запишитесь на курс предварительного лицензирования недвижимости

Существует множество способов выполнить требования к обучению для получения лицензии в сфере недвижимости. Например, живые классы в школах недвижимости, некоторых фирмах по недвижимости, университетах и ​​технических школах предлагают программы лицензирования недвижимости с возможностью обучения на дому и онлайн-курсов.

Это важное решение в вашем путешествии. Убедитесь, что вы поступили в школу с отличной репутацией, которая предлагает качественный контент и преподавателей и ориентирована на положительные результаты учащихся. Ваше образование в области лицензирования недвижимости будет всеобъемлющим, но оно также станет трамплином для успешной карьеры специалиста по недвижимости. Kaplan Real Estate Education предлагает множество удобных способов завершить свое образование.

Посмотреть лицензионные пакеты

Агент по недвижимости Reciprocity

По большому счету, недвижимость — это профессия, зависящая от штата. Это связано с тем, что законы о недвижимости очень часто отличаются от каждого штата. Однако взаимность лицензии на недвижимость позволяет нынешним агентам из определенных штатов подавать заявку на получение лицензии на недвижимость в другом штате без прохождения всех необходимых курсов предварительного лицензирования в этом штате.

Например, штат Колорадо разрешает взаимное лицензирование для всех 50 штатов. Возможность выполнять свои должностные обязанности в нескольких штатах может привести к разнообразной и интересной карьере. С карьерой в сфере недвижимости возможности безграничны!

Шаг 3 к тому, чтобы стать агентом по недвижимости: подать заявку на сдачу экзамена на продавца недвижимости

На этом этапе важно время. Убедитесь, что вы следуете процессу подачи заявления в своем штате, чтобы вы могли сдать экзамен на агента по недвижимости вскоре после окончания курсов. Этот процесс будет зависеть от штата и будет включать плату. Для получения полной информации о том, как и где сдать экзамен по недвижимости, обратитесь в орган регулирования недвижимости вашего штата.

В некоторых штатах от вас требуют сдать отпечатки пальцев и пройти проверку биографических данных. Это может занять несколько недель. Во многих штатах процесс подачи заявления должен быть завершен, прежде чем вы сможете зарегистрироваться или назначить дату экзамена. Не позволяйте бумажной работе стать препятствием для начала вашей новой карьеры в сфере недвижимости.

Шаг 4 к тому, чтобы стать агентом по недвижимости: сдать экзамен на продавца недвижимости

Для сдачи экзамена по недвижимости требуется больше, чем просто выполнение образовательных требований — требуется подготовка. Не все сдают экзамен с первого раза. Подготовка к сдаче государственного экзамена требует дополнительного учебного времени.

Каплан настоятельно рекомендует записаться на курс подготовки к экзамену по недвижимости. Поскольку конечной целью является помощь в сдаче экзамена, большинство пакетов предварительного лицензирования Kaplan включают комплексный курс подготовки к экзамену. Сдача пробных экзаменов, оценка своих сильных и слабых сторон и проработка исчерпывающих тематических обзоров отточит ваши знания и подготовит вас к экзаменационному дню.

Приходите на место проведения экзамена с позитивным настроем, отвечайте на вопросы, используя огромный банк знаний, который вы накопили во время учебы, и уходите с проходной оценкой на экзамене по недвижимости!

Шаг 5 к тому, чтобы стать агентом по недвижимости: Найдите брокера по недвижимости

Ваш проходной балл на экзамене по лицензированию недвижимости еще не означает, что у вас есть лицензия. Продавец (агент) недвижимости имеет лицензию действовать от имени брокера, однако не может действовать как агент по недвижимости самостоятельно. Подумайте о том, чтобы найти брокера по недвижимости на ранней стадии процесса лицензирования.

После того, как вы выполнили требования к обучению перед получением лицензии и сдали экзамен, вам и вашему брокеру необходимо заполнить окончательные документы в штате. После того, как ваша форма будет принята, ваша лицензия будет выдана, и вы сможете заниматься недвижимостью под спонсорством брокера. Имейте в виду, что есть ряд моментов, которые следует учитывать при поиске подходящего брокера по недвижимости.

Удачи на пути к получению лицензии, а также в успешной карьере агента по недвижимости! Каждый день может быть уникальным и неповторимым для агента по недвижимости, и это может быть очень полезной и захватывающей карьерой!

Чтобы начать получать лицензию на недвижимость там, где вы живете, просто выберите свой штат из нашего списка вариантов курсов по недвижимости.

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы здорово, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить у них совета по поводу карьеры? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать, прежде чем получить лицензию и начать свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости. Мы поместили все их советы в полноценную электронную книгу.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

6 шагов, чтобы стать агентом по недвижимости

Думаете о том, чтобы стать агентом по недвижимости? Ты в хорошей компании. По состоянию на октябрь 2021 года в Национальной ассоциации риелторов насчитывается более 1,5 млн членов.

Key Takeaways

• Вы можете стать агентом по недвижимости примерно через четыре-шесть месяцев, в зависимости от того, где вы живете.
• Общие шаги для получения лицензии включают в себя прохождение курса подготовки к лицензированию недвижимости и экзамен на получение лицензии, а затем активацию вашей лицензии и присоединение к брокерской компании.
• Только агенты по недвижимости, являющиеся членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR), могут использовать титул риэлтора и должны соблюдать строгий Кодекс этики NAR.

Зачем становиться агентом по недвижимости?

Работа в качестве агента по недвижимости предлагает большое разнообразие. Работая с разными клиентами и посещая множество домов, вы не будете делать одно и то же каждый день. Вы можете быть своим собственным боссом и получать удовольствие, помогая покупателям и продавцам пройти через одну из главных вех жизни.

Согласно данным Бюро статистики труда США за 2021 год, средняя заработная плата агента по недвижимости составляет около 48 340 долларов в год. Брокеры по недвижимости с дополнительным образованием, тестированием и опытом в среднем составляют 62 010 долларов. Самые высокие 10% агентов заработали более 102 170 долларов.

Попасть в поле несложно. По сравнению с другими профессиями, для большинства из которых требуется высшее образование с аналогичным потенциалом заработка, получение лицензии на недвижимость является относительно быстрым и доступным процессом.

6 шагов, чтобы стать агентом по недвижимости

Если вы хотите стать агентом по недвижимости, вы рассчитываете на первоначальные инвестиции денег и времени, которые варьируются в зависимости от того, где вы получаете лицензию. Хотя конкретные требования различаются в зависимости от штата, вот общее изложение того, как стать агентом по недвижимости.

Изучите требования вашего штата

Национальной лицензии на недвижимость не существует, поэтому вы должны соответствовать уникальным лицензионным требованиям вашего штата. Изучите веб-сайт отдела регулирования недвижимости вашего штата, который вы можете найти, посетив каталог регулирующих органов Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO).

В каждом штате есть определенные требования к:

• Возраст
• Требования к образованию (например, аттестат о среднем образовании или GED)
• Курсы до лицензирования и требования после лицензирования
• Экзамены и право на экзамен
• Процесс подачи заявления и сборы
• Проверка биографических данных и снятие отпечатков пальцев
• Непрерывное образование
• Как перейти на следующий уровень лицензирования

0 Заявление о криминальной истории1

Некоторые штаты имеют взаимные лицензионные соглашения с другими штатами, что означает, что вы можете получить лицензию в одном штате и использовать ее в другом без необходимости сдавать дополнительный экзамен на получение лицензии. Нью-Йорк, например, имеет отношения взаимности с девятью штатами, включая Арканзас, Колорадо, Коннектикут, Джорджию, Массачусетс, Миссисипи, Оклахому, Пенсильванию и Западную Вирджинию.

Нажмите «Играть», чтобы узнать все о том, чем занимаются агенты по недвижимости

. Пройдите предварительный курс лицензирования

.
Независимо от того, где вы живете, вы должны пройти предварительный курс лицензирования по ориентировочной стоимости в 350 долларов США в аккредитованной школе лицензирования недвижимости, прежде чем сдавать экзамен на лицензию в сфере недвижимости.

Требования к курсу зависят от штата. В Калифорнии заявители должны пройти три курса по недвижимости общей продолжительностью 135 часов. В Нью-Йорке и Джорджии курсы длятся 75 часов, а во Флориде — всего 63 часа.

Большинство штатов предлагают онлайн-классы, очные курсы в школах недвижимости и занятия в местных колледжах.

Сдать экзамен на получение лицензии

Ваш инструктор должен объяснить, как запланировать, зарегистрироваться и оплатить экзамен на получение лицензии. Средняя стоимость теста составляет $100-$300. Экзамены компьютеризированы и состоят из двух частей: национальной части по общим принципам и практике в сфере недвижимости и части для конкретного штата, которая охватывает законы вашего штата о недвижимости.

Экзамены проводятся в формате множественного выбора, а количество вопросов и время, отведенное на экзамен, зависят от штата. Каждый раздел оценивается отдельно, и вы должны получить проходной балл по обоим разделам, чтобы сдать экзамен. Если вы не сдадите один или оба раздела, у вас будет возможность пересдать экзамен. В каждом штате действуют свои правила, касающиеся количества раз, когда вы можете пересдавать экзамен, как долго вы должны ждать между экзаменами и крайних сроков для завершения любой пересдачи.

Активируйте лицензию агента по недвижимости

Когда вы сдадите экзамен, пришло время подать заявление и все необходимые документы и сборы, обычно 200-400 долларов, в орган по регулированию недвижимости вашего штата.

Когда ваше заявление будет одобрено, штат отправит вам сертификат лицензии на недвижимость по почте, и ваше имя будет доступно для поиска в разделе лицензиатов на его веб-сайте. Имейте в виду, что вам не разрешается работать агентом по недвижимости, пока ваша лицензия не будет выдана государственным органом по недвижимости.

Подумайте о том, чтобы стать риэлтором

Многие люди используют термины агент по недвижимости и риэлтор как синонимы, но эти термины различаются. Хотя обе компании имеют лицензию на оказание помощи покупателям и продавцам на протяжении всего процесса сделки с недвижимостью, риелторы являются членами Национальной ассоциации риелторов (NAR) и придерживаются ее строгого Кодекса этики.

Национальная ассоциация риелторов является крупнейшей торговой ассоциацией в США, представляющей 1,5 миллиона членов, которые являются продавцами, брокерами, управляющими недвижимостью, оценщиками, консультантами и другими участниками индустрии жилой и коммерческой недвижимости.

Хотя членство не является обязательным и стоит примерно 185 долларов, работа риелтором может повысить ваш авторитет как агента по недвижимости. Вы также получите доступ к различным преимуществам, в том числе:

• Бизнес-инструменты
• Данные рынка недвижимости, исследования и статистика
• Образовательные возможности
• Программы скидок, направленные на то, чтобы помочь вам добиться успеха в бизнесе

Риелторы имеют доступ к Realtors Property Resource (RPR), крупнейшей онлайн-базе данных по недвижимости в США, созданной на основе общедоступных записей и информации об оценке. Он включает информацию о зонировании, разрешениях, данных об ипотеке и залоговом удержании, школах и большую базу данных о потерях права выкупа.

Присоединяйтесь к брокерской компании по недвижимости

Как агент по недвижимости, вы работаете под эгидой контролирующего брокера, который имеет лицензию штата на надзор за сделками с недвижимостью и следит за тем, чтобы вы соблюдали необходимые юридические и этические стандарты. В общем, вы не будете получать почасовую оплату. Вместо этого брокерская компания, скорее всего, будет платить вам процент от комиссионных, которые она получает от ваших сделок с недвижимостью.

В зависимости от договоренности, которую вы заключили с брокерской компанией, вам, возможно, придется платить за услуги офиса, технические сборы, визитные карточки, маркетинговые материалы и другие расходы, связанные с ведением бизнеса. У вас также будут другие разовые и текущие расходы, такие как ежегодное продление лицензии, продолжение обучения, сборы за сейф и членство в Multiple Listing Service. Присоединение к брокерской компании обходится в среднем от 25 до 500 долларов в месяц.

Расходы могут легко составить до нескольких тысяч долларов в год, поэтому важно учитывать их в своем бюджете при принятии решения о том, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости.

Как я могу продвигать себя в качестве нового агента по недвижимости?

Обращение к друзьям и семье и создание маркетинговой сети может помочь начать вашу карьеру. Свяжитесь со строителями новых домов, другими риелторами и даже кредиторами и используйте социальные сети, чтобы создать свой профиль агента, чтобы получать новости о своей новой карьере.

Что такое взаимность лицензий и признание лицензий?

Лицензия Взаимность возникает, когда один штат решает соблюдать официальную лицензию другого штата на недвижимость, сокращая время и усилия для завершения сделки с несколькими штатами. Многие штаты принимают лицензии от других штатов, особенно соседних штатов, а Национальная ассоциация риэлторов® имеет инструмент отслеживания «Взаимность и переносимость лицензий брокеров и продавцов».

Что требуется Кодексом этики Национальной ассоциации риэлторов?

Этический кодекс разделен на три основных раздела и определяет конкретные правила, касающиеся «Обязанностей перед клиентами и заказчиками», «Обязанностей перед общественностью» и «Обязанностей перед РИЭЛТОРАМИ».

Практический результат

Получение лицензии на недвижимость требует времени и денег, но это может помочь получить высокооплачиваемую работу в сфере недвижимости, а карьера агента по недвижимости может обеспечить гибкость.