Российский дистрибьютор минеральной питьевой воды ищет партнеров в рамках договора об услугах по сбыту продукции. Дистрибуция бутилированной воды
AquaTrade: чистой воды дистрибуция
Евгений Бучковский, руководитель отдела информационного обеспечения компании AquaTrade
— Рынок бутилированной воды в Молдавии реструктурируется, но не растёт, — отмечает он. — Во многом это обусловлено демографической ситуацией: продолжается миграционный отток: люди уезжают в другие страны на заработки или на постоянное место жительства. В то же время, Молдавия — это аграрная страна, что обуславливает преобладание сельских населенных пунктов, жители которых привыкли пользоваться колодцами и родниками. Убедить их, что бутилированная вода намного полезнее и безопаснее, весьма непросто. Хотя мы, конечно же, в этом направлении активно работаем. Еще один важный момент — платежеспособность населения. Страна небогатая, уровень жизни довольно низок, поэтому основным аргументом при покупке остается цена, качество отходит на второй план.
Повышая рентабельность
Также в этом номере журнала «Мобильная Торговля» №42, 07/2014:
Торговый дом AquaTrade занимает основную часть молдавского рынка дистрибуции бутилированной воды и безалкогольных напитков.
— Большинство наших партнеров — это монобрендовые компании, работающие только с нашими продуктами, — говорит Евгений. — У нас «на передовой» числится 116 сотрудников, включая супервайзеров, руководителей направлений и директора по продажам. Показатель рабочих контактов торговых агентов зависит от местности. В регионах с преобладанием сел, где мелкая розница дает небольшие заказы, агент должен объезжать за день 50-60 точек. Если этого не делать, дистрибьютору придется отправлять недогруженную машину, что сказывается на рентабельности доставки. В крупных городах с большими заказами и простой логистикой агент посещает 25-30 точек.
Тотальная централизация
На определенном этапе развития системы дистрибуции компания сталкивается с необходимостью завязывать на центральный офис потоки корректных данных, поступающих из филиалов и от партнеров. И эти задачи, как правило, нельзя решать без автоматизации процессов.
— До начала 2014 года для получения информации от филиалов мы использовали торгово-логистическую программу собственной разработки, — рассказывает Евгений. — Она удовлетворяла потребности компании довольно долго. Когда же стали требоваться и данные дистрибуторов, мы начали искать готовое специализированное решение, так как расчеты показали, что доработка собственного ПО окажется куда менее рентабельной и эффективной.
Поскольку у нас уже была система такого формата, мы смогли быстро сформулировать бизнес-требования, главные из них — это консолидация всей информации в центральном офисе и гибкость корректировки системы управления людьми; ну и такие частности, как подача заявок и отслеживание остатков в онлайне, оперативный контроль торговых представителей и отгружаемого ими товара. Изучая предложения разработчиков, мы пришли к мнению, что в системах с распределенной архитектурой вероятность ошибок увеличивается, а скорость их выявления и устранения — падает. Поэтому к нашим требованиям добавилось еще одно — централизованность программной архитектуры. По итогам конкурса среди поставщиков систем автоматизации из России и Украины мы выбрали ГК «Системные Технологии», предложившую программный продукт «ST Чикаго».
Экспериментальный проект
При автоматизации системы сбыта в AquaTrade решили действовать традиционно: начать с пробного внедрения на одной из распределительных точек. По его итогам было принято решение о целесообразности дальнейшей реализации проекта.
— Начальный этап, как это обычно бывает, — говорит Евгений, — получился сумбурным, но со временем все утряслось, основные цели — автономность работы торговых агентов и оперативное поступление заявок— были достигнуты. «Тестовый» дистрибутор был впечатлен: заказы поступают в систему учета каждые пятнадцать минут, что существенно облегчает планирование поставок, доставку товаров и подачу заявок.
В течение первого месяца после внедрения «ST Чикаго» мы обнаружили, что дистрибьютор не довозит порядка 10% заказов. Причина оказалось банальной — агенты не владели актуальными данными о состоянии складских остатков. Мы проинформировали дистрибутора, обозначили ближайшую точку роста, и он тут же принял меры для сокращения «недовозов». Нужно заметить, что в холодное время года рынок бутилированной воды обычно переживает сезонный спад, но у автоматизированного дистрибьютора в феврале и марте продажи выросли. Таким образом, уже на этапе апробации нам стало понятно, что сотрудничество с «Системными Технологиями» стоит продолжать.
Раньше для обработки данных приходилось нагружать супервайзеров: они звонили в филиалы, запрашивали цифры, получали их по электронной почте, переносили в Excel... Анализ показал, что супервайзеры более 50% времени тратят на «бумажки», хотя должны работать с людьми. Но, судя по уже имеющимся результатам, внедряемая программа позволит нам эффективнее распоряжаться временем супервайзеров.
Масштабирование успеха
У AquaTrade достаточно жесткие отношения с дистрибуторами и есть кадровые ресурсы, способные решать инновационные задачи. Это позволило компании разворачивать систему автоматизации мобильной торговли самостоятельно.
— В дистрибьюторских филиалах используются разные версии «1С». Для экспериментального проекта наш ИТ-отдел разработал алгоритм интеграции «ST Чикаго» с «1С 7.7 ТИС» в редакции 9.2. (к разработчику обращались только за консультациями). Дабы избежать сложностей при автоматизации остальной сети, мы решили перевести все площадки на эту учетную систему. Это дало нам выигрыш в скорости подключения новых точек. Конечно, у некоторых дистрибуторов переход на «1С» получился болезненным, но таких немного. Тут все упирается в такие вопросы: как часто и по какой цене уходит товар, насколько своевременно производится оплата. Во избежание ненужных коллизий при перезаключении договоров в конце 2013 года мы откорректировали их положения под нужды новой системы. Это вовсе не значит, что мы оставили своих партнеров один на один с новой учетной системой, довольно-таки специфичной для многих из них. Когда необходимо, сотрудники моего отдела подключаются удаленно, консультируют, проверяют, помогают исправить ошибки. Этот этап занимает около двух недель. Полностью завершить внедрение мы планируем к сентябрю.
Этапы роста
Автоматизация бизнес-процессов является дополнительной, нередко ощутимой нагрузкой на предприятие. С другой стороны, лето — это «высокий» сезон для поставщиков воды и напитков, поэтому освоение функционала «ST Чикаго» в AquaTrade протекает поэтапно.
— Сейчас наши агенты работают только с заявками, — поясняет Евгений. — Внедрив систему полностью, мы сможем получать все данные, необходимые для обстоятельного анализа их работы, включая такие, как время, проведенное в точках, фактические маршруты и тому подобные вещи. Оптимизировав зоны ответственности и маршруты агентов, мы перейдем на новый этап роста, занявшись другими аспектами функционала системы.
Программное обеспечение нашей собственной разработки только фиксировало результаты. Например, в начале месяца мы ставили план, а в конце могли лишь констатировать, что он реализован, допустим, на 80%. «ST Чикаго» позволяет ежедневно отслеживать процент выполнения и своевременно корректировать работу агентов. Раньше часто бывало, что связи между ними и супервайзерами в некоторых отношениях просто не существовало, сейчас же отсутствие заявок в течение часа будет означать, что что-то идет не так, и пора принимать меры.
По статистике, при внедрении системы мобильной торговли отток линейных работников составляет порядка 50%. Уходят люди, привыкшие брать заказы по телефону и выходить на маршрут, когда вздумается. Мы опасались текучки, но, к счастью, в нашем случае она оказалась минимальной. Конечно, тотальным отслеживанием агентов с помощью сервиса «ST Локатор» мы не занимаемся, но при посещении магазина агентом координаты фиксируются, поэтому его рабочий день виден буквально в деталях.
Таким образом, благодаря инновациям и обновлению программного обеспечения в соответствии с вызовами, которые нам бросают сегодняшние реалии, нам удается снижать издержки и расти на рынке даже в условиях застоя. Получается, мы можем увеличивать объемы продаж не за счет охвата (он у нас и так максимальный), а благодаря грамотному управлению ресурсами и вытеснению конкурентов.
О компании AquaTrade
Торговый дом AquaTrade — одна из ведущих дистрибьюторских компаний Молдавии. В состав компании входят 6 территориальных и 17 дистрибьюторских филиалов. Ключевые центры находятся в Кишиневе и Бельцах, остальные — в крупных населенных пунктах, в том числе, в Приднестровье. Расположение распределительных площадок позволяет эффективно обеспечивать заказчиков. По всем представляемым брендам AquaTrade охватывает 100% точек сбыта Молдавии (их насчитывается порядка 10,5 тыс.).
Значительная часть продукции, распространяемой AquaTrade, — напитки на основе воды из родников, права на эксплуатацию которых принадлежат компании Rusnac-MoldAqua. Они находятся в чистой зоне, вода забирается с глубины 150 метров, она не подвержена влиянию внешней среды. При заборе воды ее состав не меняется, поэтому до потребителя продукт доходит в первозданном виде. Компания использует оборудование немецкой фирмы Krones (один из мировых лидеров), предназначенное для мелкоформатного разлива, от 0,5 до 6 литров. Производительность линии порядка 18 тыс. бутылок в час. Оборудование автоматизировано, на линии задействовано всего 3-4 человека. Rusnac-MoldAqua обладает собственными лабораториями, которые соответствуют международным стандартам ISO17025 (микробиологический и химический) и HACCP 22000 (в Молдавии это первая водная компания, получившая такой сертификат).
sys4tec.com
Дистрибьютор воды и напитков оптом в Москве
Для розничных магазинов, предприятий HoReCa и оптовых покупателей.
Вода - животворящий источник и средство поддержания жизни. Заботитесь о качестве/вкусе воды? Хотите уверенности, что живительная влага в бутылке, способная мгновенно утолить жажду, вкусна и безвредна? "Русский торговый дом" предлагает лучшую воду России, Кавказа. В нашем каталоге представлены фирмы, выпускающие артезианскую и минеральную; питьевую воду газированную и без газа. А также лимонады и энергетики на природной основе.
В разных концах страны потребителям мы предлагаем отменную бутилированную воду, утоляющую любую жажду. Мы регулярно следим за ценами на рынке воды и напитков и предлагаем самые конкурентоспособные по соотношению цена-качество. При оптовых закупках вода и напитки реализуются на выгоднейших для вас условиях.
Хотите пить воду, обогащенную самыми полезными природными элементами, газировку со вкусами, знакомыми с детства или энергетики, возвращающие силы, бодрость? А может вы хотите иметь у себя на полках воду и напитки самого высокого качества и с отменного вкуса? В яркой, красивой упаковке, привлекающей внимание? Сразу звоните в Русский Торговый Дом. Наши операторы проконсультируют вас по любым вопросам, а также всегда помогут составить (оформить) заказ на безалкогольные напитки оптом.
Мы уже работаем в 30 городах России.
Мы ведем взаимовыгодное сотрудничество с компаниями, находящимися как в Москве и Московской области, так и в остальных российских регионах. У нас вы сможете купить минеральную питьевую воду и безалкогольные напитки мелким и крупным оптом по самым выгодным ценам. При заключении контрактов на закупку больших партий воды, вы получаете максимально выгодные условия. Работая с нами регулярно и постоянно, Вы точно увеличите собственную прибыль и более полно реализуете потенциал вашей торговой компании!
Эксклюзивные бренды:
«Русский торговый дом» является официальным дистрибьютором производителей российских брендов. В настоящее время у нас несколько десятков наименований товара, среди которых вода "Серябь", очищенная серебром и в лучшей дизайнерской упаковке по версии международной организации RedDot.
Реализуем первый в России энергетический напиток на натуральных компонентах KOXX и воду "Жевея", которая разливается напрямую из древнего подземного ледникового озера без контакта с атмосферой
В московском регионе мы имеем эксклюзивные права, на артезианскую воду первой категории и напитки под торговой маркой "Елисеевская", являющиеся лидерами продаж на юге России.
waterth.ru
Пирамида водного рынка - ЭкспертРУ
«Питьевая вода — это своего рода жидкое золото. Рынок очень простой для входа. Находишь скважину, разливаешь по бутылкам и продаешь. Сама вода почти бесплатная, главное — заплатить за упаковку и доставку до потребителя» — так говорят о своем рынке многие производители питьевой и минеральной воды.
На фоне других безалкогольных напитков категория воды выглядит гигантом: по данным компании Nielsen, ежегодно производители разливают более 5 млрд литров, занимая на рынке безалкогольных напитков 43% в натуральном выражении. Даже в кризис продажи питьевой и минеральной воды росли примерно на 3% ежегодно. Исключением стал лишь 2015 год, когда продажи воды упали на 0,8%. Однако по итогам прошлого года рынок снова поднялся на 4%, в то время как, например, категория газированных напитков, включающая в себя различные лимонады и напитки типа колы (27% рынка в натуральном выражении), демонстрировала снижение продаж (–4%).
Причины стабильного роста рынка питьевой и минеральной воды эксперты связывают с растущим спросом на воду, активностью торговых сетей по созданию собственных марок (СТМ; на Западе до 30% воды продается под СТМ розничных сетей) и доступными ценами. «В 2016 году цены на водную категорию выросли на 1,6 процента, в то время как год назад они поднялись на 7,4 процента. В свою очередь соки и холодный чай продолжают расти в цене, и это снижает их привлекательность для российских покупателей — они все больше привыкают отказывать себе в категориях не первой необходимости. Набирает также популярность тренд здорового образа жизни», — комментирует директор по работе с глобальными компаниями «Nielsen Россия» Марина Лапенкова.
Российский бизнес по производству воды остается очень неконсолидированным. По данным Союза производителей бутилированных вод, на рынке сейчас работает более 3500 компаний (2000 — производители, 1500 — дистрибуторы). При этом доля крупных транснациональных компаний вроде Coca-Cola (ТМ «Бон Аква») и PepsiCо (ТМ «Аква Минерале»), для которых водный бизнес не основной, в натуральном выражении составляет в общем объеме производства всего 5%. А вот в розничных продажах их позиции сильны, так как вместе они занимают около трети рынка.
Отечественные же производители реализуют свою продукцию не только через розницу, но и самостоятельно, развивая сегмент HOD (доставка в офисы и домохозяйства). Крупнейшие операторы по версии Nielsen — «Меркурий» (Карачаево-Черкесия), «Шишкин лес» (Москва), «Карачинский источник» (Новосибирск). Любопытно, что в каждом регионе есть свои локальные лидеры, известные только на своей территории. Компании, которые занимают едва ли не монопольное положение на местном рынке, есть в Калининграде, в Казани и других городах.
Впрочем, недавно на рынке бутилированной воды начались слияния и поглощения. Так, компания IDS Borjomi Russia приобрела крупнейшего сибирского производителя («Чистая вода»). Borjomi Russia, прежде работавшая в центральной части России, теперь намерена развивать дистрибуцию в других регионах — в Сибири
Тренд на негазированную воду
О целях приобретения компании «Чистая вода» «Эксперту» рассказал генеральный директор компании IDS Borjomi Russia Александр Жаданов.
— Зачем вы приобрели новосибирскую компанию «Чистая вода»?
— До недавнего времени мы в основном работали в европейской части России, но решили, что нужно расширяться. Нас интересуют все регионы страны. Сейчас мы усиливаем дистрибуцию в Сибири и Урале — это очень емкие с точки зрения потребления воды территории, там заложен огромный потенциал для роста. Компания «Чистая вода» была выбрана не случайно. Все ее производственные площадки находятся в экологически чистых местах и отвечают нашим требованиям к качеству и составу воды.
Другой важный момент — компания «Чистая вода» является региональным лидером в HOD (home & office delivery, доставка воды в офисы и дома). Это перспективный сегмент, в котором мы пока не были представлены. Теперь у нас есть специалисты в этом направлении, наработанная клиентская база.
— Что вы намерены сделать в первую очередь?
— Усиливать дистрибуцию наших брендов в Сибири и на Урале. У нас появилась хорошая логистическая площадка для развития представленности наших брендов. Сейчас мы находимся на стадии объединения наших активов. Если говорить о производстве, то до приобретения новосибирской компании у нас в России было две площадки — в Костроме и в Липецке. Теперь прибавилось еще четыре предприятия, два из них расположены в Новосибирске и области, еще по одному заводу находятся в Екатеринбурге и Зеленограде Московской области. В ближайшее время мы хотим провести модернизацию и увеличить объемы производственных мощностей.
— Оставите ли вы в производстве продукцию под торговой маркой «Норинге», хорошо известную в сибирском регионе, или будете разливать воду только под своими брендами?
— Скорее всего произойдет замена. Наш «Святой источник» является брендом номер один уже более года (с ноября 2015-го) по объемам продаж. Мы намерены усилить наши позиции в представленности нашего бренда. Так будет проще и понятнее всем потребителям — они везде будут встречать известную им марку. Портфель «Святого источника» на 70 процентов состоит из негазированной воды, и мы продолжим развивать это направление.
— Почему вы выбрали негазированный сегмент рынка?
— Сегодня это основной драйвер роста рынка бутилированной воды. Исторически сложилось, что в России всегда превалировал газированный сегмент — раньше он составлял 61, а сейчас 50 процентов рынка. Но тенденции разные в зависимости от региона. Если вернуться к Сибири и Уралу, то там исторически потребляют больше газированной воды, но уже очевидно, что эта привычка меняется (суммарно в объеме потребления доля газированной воды снизилась с 61 процента в 2013 года до 55 процентов в 2016-м).
По нашим прогнозам, в перспективе до 2025 года емкость сегмента негазированной воды увеличится более чем в полтора раза (с 2,8 миллиарда литров в 2016 году до 4,5 миллиарда к 2025-му) и ее доля в структуре потребления достигнет 63 процентов. Это общемировой тренд, основанный на все большей популярности здорового образа жизни.
— А как же ваш главный бренд «Боржоми»?
— «Боржоми» — премиальная минеральная вода. Здесь мы не видим для себя рисков.
Вода один из самых дешевых безалкогольных напитков. Продажи бутилированной воды растут.
Питьевой воды продается примерно столько же, сколько и минеральной. Россияне пока пьют мало воды
expert.ru
чистой воды дистрибуция — Системные Технологии
Рубрика: Мобильное решение
Текст: Марина Кислинская
Евгений Бучковский,
руководитель отдела
информационного обеспечения
компании AquaTrade Молдавский рынок бутилированной воды по разноплановым оценкам экспертов находится в стадии стагнации. Уменьшается число поставщиков, прослеживается четкая тенденция к консолидации сектора: на сегодняшний день в нем действует порядка 40-45 фирм, до кризиса 2008 года их было более 140. Как формировать продуктивную дистрибуцию в стагнирующей отрасли рассказывает Евгений Бучковский, руководитель отдела информационного обеспечения компании AquaTrade.
— Рынок бутилированной воды в Молдавии реструктурируется, но не растёт, — отмечает он. — Во многом это обусловлено демографической ситуацией: продолжается миграционный отток: люди уезжают в другие страны на заработки или на постоянное место жительства. В то же время, Молдавия — это аграрная страна, что обуславливает преобладание сельских населенных пунктов, жители которых привыкли пользоваться колодцами и родниками. Убедить их, что бутилированная вода намного полезнее и безопаснее, весьма непросто. Хотя мы, конечно же, в этом направлении активно работаем. Еще один важный момент — платежеспособность населения. Страна небогатая, уровень жизни довольно низок, поэтому основным аргументом при покупке остается цена, качество отходит на второй план.
Повышая рентабельность
Торговый дом AquaTrade занимает основную часть молдавского рынка дистрибуции бутилированной воды и безалкогольных напитков.
— Большинство наших партнеров — это монобрендовые компании, работающие только с нашими продуктами, — говорит Евгений. — У нас «на передовой» числится 116 сотрудников, включая супервайзеров, руководителей направлений и директора по продажам. Показатель рабочих контактов торговых агентов зависит от местности. В регионах с преобладанием сел, где мелкая розница дает небольшие заказы, агент должен объезжать за день 50-60 точек. Если этого не делать, дистрибьютору придется отправлять недогруженную машину, что сказывается на рентабельности доставки. В крупных городах с большими заказами и простой логистикой агент посещает 25-30 точек.
Тотальная централизация
На определенном этапе развития системы дистрибуции компания сталкивается с необходимостью завязывать на центральный офис потоки корректных данных, поступающих из филиалов и от партнеров. И эти задачи, как правило, нельзя решать без автоматизации процессов.
— До начала 2014 года для получения информации от филиалов мы использовали торгово-логистическую программу собственной разработки, — рассказывает Евгений. — Она удовлетворяла потребности компании довольно долго. Когда же стали требоваться и данные дистрибуторов, мы начали искать готовое специализированное решение, так как расчеты показали, что доработка собственного ПО окажется куда менее рентабельной и эффективной.
Поскольку у нас уже была система такого формата, мы смогли быстро сформулировать бизнес-требования, главные из них — это консолидация всей информации в центральном офисе и гибкость корректировки системы управления людьми; ну и такие частности, как подача заявок и отслеживание остатков в онлайне, оперативный контроль торговых представителей и отгружаемого ими товара. Изучая предложения разработчиков, мы пришли к мнению, что в системах с распределенной архитектурой вероятность ошибок увеличивается, а скорость их выявления и устранения — падает. Поэтому к нашим требованиям добавилось еще одно — централизованность программной архитектуры. По итогам конкурса среди поставщиков систем автоматизации из России и Украины мы выбрали ГК «Системные технологии», предложившую программный продукт «ST-Чикаго».
Экспериментальный проект
При автоматизации системы сбыта в AquaTrade решили действовать традиционно: начать с пробного внедрения на одной из распределительных точек. По его итогам было принято решение о целесообразности дальнейшей реализации проекта.
— Начальный этап, как это обычно бывает, — говорит Евгений, — получился сумбурным, но со временем все утряслось, основные цели — автономность работы торговых агентов и оперативное поступление заявок— были достигнуты. «Тестовый» дистрибутор был впечатлен: заказы поступают в систему учета каждые пятнадцать минут, что существенно облегчает планирование поставок, доставку товаров и подачу заявок.
В течение первого месяца после внедрения «ST-Чикаго» мы обнаружили, что дистрибьютор не довозит порядка 10% заказов. Причина оказалось банальной — агенты не владели актуальными данными о состоянии складских остатков. Мы проинформировали дистрибутора, обозначили ближайшую точку роста, и он тут же принял меры для сокращения «недовозов». Нужно заметить, что в холодное время года рынок бутилированной воды обычно переживает сезонный спад, но у автоматизированного дистрибьютора в феврале и марте продажи выросли. Таким образом, уже на этапе апробации нам стало понятно, что сотрудничество с «Системными технологиями» стоит продолжать.
Раньше для обработки данных приходилось нагружать супервайзеров: они звонили в филиалы, запрашивали цифры, получали их по электронной почте, переносили в Excel... Анализ показал, что супервайзеры более 50% времени тратят на «бумажки», хотя должны работать с людьми. Но, судя по уже имеющимся результатам, внедряемая программа позволит нам эффективнее распоряжаться временем супервайзеров.
Масштабирование успеха
У AquaTrade достаточно жесткие отношения с дистрибуторами и есть кадровые ресурсы, способные решать инновационные задачи. Это позволило компании разворачивать систему автоматизации мобильной торговли самостоятельно.
— В дистрибьюторских филиалах используются разные версии «1С». Для экспериментального проекта наш ИТ-отдел разработал алгоритм интеграции «ST-Чикаго» с «1С 7.7 ТИС» в редакции 9.2. (к разработчику обращались только за консультациями). Дабы избежать сложностей при автоматизации остальной сети, мы решили перевести все площадки на эту учетную систему. Это дало нам выигрыш в скорости подключения новых точек. Конечно, у некоторых дистрибуторов переход на «1С» получился болезненным, но таких немного. Тут все упирается в такие вопросы: как часто и по какой цене уходит товар, насколько своевременно производится оплата. Во избежание ненужных коллизий при перезаключении договоров в конце 2013 года мы откорректировали их положения под нужды новой системы. Это вовсе не значит, что мы оставили своих партнеров один на один с новой учетной системой, довольно-таки специфичной для многих из них. Когда необходимо, сотрудники моего отдела подключаются удаленно, консультируют, проверяют, помогают исправить ошибки. Этот этап занимает около двух недель. Полностью завершить внедрение мы планируем к сентябрю.
Этапы роста
Автоматизация бизнес-процессов является дополнительной, нередко ощутимой нагрузкой на предприятие. С другой стороны, лето — это «высокий» сезон для поставщиков воды и напитков, поэтому освоение функционала «ST-Чикаго» в AquaTrade протекает поэтапно.
— Сейчас наши агенты работают только с заявками, — поясняет Евгений. — Внедрив систему полностью, мы сможем получать все данные, необходимые для обстоятельного анализа их работы, включая такие, как время, проведенное в точках, фактические маршруты и тому подобные вещи. Оптимизировав зоны ответственности и маршруты агентов, мы перейдем на новый этап роста, занявшись другими аспектами функционала системы.
Программное обеспечение нашей собственной разработки только фиксировало результаты. Например, в начале месяца мы ставили план, а в конце могли лишь констатировать, что он реализован, допустим, на 80%. «ST-Чикаго» позволяет ежедневно отслеживать процент выполнения и своевременно корректировать работу агентов. Раньше часто бывало, что связи между ними и супервайзерами в некоторых отношениях просто не существовало, сейчас же отсутствие заявок в течение часа будет означать, что что-то идет не так, и пора принимать меры.
По статистике, при внедрении системы мобильной торговли отток линейных работников составляет порядка 50%. Уходят люди, привыкшие брать заказы по телефону и выходить на маршрут, когда вздумается. Мы опасались текучки, но, к счастью, в нашем случае она оказалась минимальной. Конечно, тотальным отслеживанием агентов с помощью сервиса «ST-Локатор» мы не занимаемся, но при посещении магазина агентом координаты фиксируются, поэтому его рабочий день виден буквально в деталях.
Таким образом, благодаря инновациям и обновлению программного обеспечения в соответствии с вызовами, которые нам бросают сегодняшние реалии, нам удается снижать издержки и расти на рынке даже в условиях застоя. Получается, мы можем увеличивать объемы продаж не за счет охвата (он у нас и так максимальный), а благодаря грамотному управлению ресурсами и вытеснению конкурентов.
О компании AquaTrade
Торговый дом AquaTrade — одна из ведущих дистрибьюторских компаний Молдавии. В состав компании входят 6 территориальных и 17 дистрибьюторских филиалов. Ключевые центры находятся в Кишиневе и Бельцах, остальные — в крупных населенных пунктах, в том числе, в Приднестровье. Расположение распределительных площадок позволяет эффективно обеспечивать заказчиков. По всем представляемым брендам AquaTrade охватывает 100% точек сбыта Молдавии (их насчитывается порядка 10,5 тыс.).
Значительная часть продукции, распространяемой AquaTrade, — напитки на основе воды из родников, права на эксплуатацию которых принадлежат компании Rusnac-MoldAqua. Они находятся в чистой зоне, вода забирается с глубины 150 метров, она не подвержена влиянию внешней среды. При заборе воды ее состав не меняется, поэтому до потребителя продукт доходит в первозданном виде. Компания использует оборудование немецкой фирмы Krones (один из мировых лидеров), предназначенное для мелкоформатного разлива, от 0,5 до 6 литров. Производительность линии порядка 18 тыс. бутылок в час. Оборудование автоматизировано, на линии задействовано всего 3-4 человека. Rusnac-MoldAqua обладает собственными лабораториями, которые соответствуют международным стандартам ISO17025 (микробиологический и химический) и HACCP 22000 (в Молдавии это первая водная компания, получившая такой сертификат).
Поделиться статьей
old.sys4tec.com
Российский дистрибьютор минеральной питьевой воды ищет партнеров в рамках договора об услугах по сбыту продукции
Статус
Активен
Аннотация
Российская компания-дистрибьютор предлагает минеральную питьевую воду из озера Байкал в рамках договора об услугах по сбыту продукции.
Описание предложения
Компания-дистрибьютор из Приморского края, основана в 2014 году. Добыча глубинной воды озера Байкал осуществляется по уникальной, запатентованной Лимнологическим институтом СО РАН, технологии: поднятая с глубины более 400 метров на расстоянии 1550 метров от берега из так называемого “ядра” или "линзы" Байкала, где, по данным ученых, находится вода особой чистоты, не содержащая никаких примесей и не потревоженная цивилизацией, байкальская вода бутилируется на современном оборудовании производительностью до 40 миллионов литров в год. Для того, чтобы обеспечить высокое качество продукции и возможность хранения воды в течение длительных сроков, водоподготовка на производстве включает тонкую фильтрацию, в том числе фильтрование через ядерные фильтры с диаметром пор 0,2-0,5 мкм, а затем обработку воды ультрафиолетовым светом и озоном для удаления или нейтрализации не только любых патогенных, а также безвредных для здоровья человека водных микроорганизмов, которые при размножении могут изменить качество воды при хранении. Вода из глубинного слоя озера Байкал с помощью насоса через трубопровод из нержавеющей стали подается в отделение водоподготовки, где она подвергается 3-стадийной фильтрации, бактерицидному воздействию ультрафиолетовых лучей и, в зависимости от вида выпускаемой продукции, либо озонированию в контактном аппарате, либо деаэрации с последующим насыщением углекислотой, далее подается на узел розлива в кабине с избыточным давлением очищенного воздуха. ПЭТ- бутылки выдуваются из преформ в выдувном пластавтомате (производства Франции) и через транспортеры подается на ориентатор, откуда пневмотранспортером доставляется к моноблоку (производства Италии), производящему 2-стадийное ополаскивание бутылок, налив воды в бутылки и их укупорку. Бутылки оформляются на этикеровочном автомате (производства Кореи) и формируются в упаковки по 6 /12/ или 2 шт. с помощью термоусадочной пленки. Готовая продукция погружается электропогрузчиками в железнодорожные вагоны и отправляется потребителям. Производство сертифицировано. Для осуществления постоянного тщательного контроля по ряду параметров производства воды создана производственная лаборатория. Каждая выпущенная партия продукции проходит санитарно-химический и микробиологический контроль. Лаборатория аттестована на контроль химических и микробиологических показателей на всех этапах производства воды, а также тары из полимерных материалов для расфасовки пищевых жидкостей и колпачка из ПНД. Питьевая вода прошла испытания в НИИ Экологии человека и гигиены окружающей среды им. А.Н. Сысина РАМН и рекомендована для питья и приготовления пищи без ограничений. Байкальская вода относится к разряду маломинерализованных вод, общее содержание растворенных солей в ней не превышает 120 миллиграмм на литр, она имеет нейтральную реакцию – 7,2-7,5 рН единиц, схожую с реакцией крови человека, и до самого дна насыщена кислородом, в оптимальном для организма количестве, что делает ее воистину «живой водой». Глубинная байкальская вода отличается не только особенной чистотой, но и уникальными вкусовыми качествами. Ее кристаллическая структура удивительно устойчива и может восстанавливаться как после промерзания, так и после кипячения. На ее основе отвары и настойки обладают большим лечебным эффектом. Вода может применяться в косметологии и стоматологии для изготовления различных эмульсий и лечебных паст. Компания ищет партнеров, занимающихся продажей минеральной воды для заключения договора об услугах по сбыту продукции. Сотрудничество предполагает оптовые закупки предлагаемой продукции со стороны партнера и реализация через сети супермаркетов, магазины продуктов питания. Желательным результатом сотрудничества является расширение рынка сбыта продукции.
Инновационные аспекты и преимущества
Обладает постоянством гидрологических, химических и микробиологических показателей. Глубинная вода находится в так называемых реликтовых зонах озера Байкал, начиная с глубин 300 – 400 м. Вода насыщена природным кислородом. Содержание растворенного кислорода в воде составляет в среднем: в поверхностных слоях 11-14 мг/л; на глубине 1400 м – 9,9-10.6 мг/л; на максимальных глубинах (около 1600 м) – 9.5 мг/л. Высококвалифицированный персонал осуществляет постоянный контроль продукции в собственной сертифицированной лаборатории. Лаборатория аттестована на контроль химических и микробиологических показателей на всех этапах производства воды. Продукция получила признание российской Ассоциации «Вода Медицина Экология», является дипломантом всероссийских и международных конкурсов, имеет все необходимые сертификаты и паспорта качества. Розлив питьевой байкальской воды производится в экологически чистом месте непосредственно на берегу озера Байкал с помощью современного оборудования ведущих мировых фирм. Поднятая с глубины более 400 метров на расстоянии 1550 метров от берега из так называемого “ядра” или "линзы" Байкала, где, по данным ученых, находится вода особой чистоты, не содержащая никаких примесей и не потревоженная цивилизацией, байкальская вода бутилируется на современном оборудовании производительностью до 40 миллионов литров в год. Байкальская глубинная вода сертифицирована японским центром пищевой экспертизы. Сибирским отделением Российской академии медицинских наук доказана эффективность применения воды в комплексном лечении детей с аллергическими патологиями и ослабленным иммунным статусом.
Текущая стадия развития
-
Технологические ключевые слова
08001001 Технология производства напитков
Коды рыночных применений
07003003 Безалкогольные напитки и заводы по их розливу
Права интеллектуальной собственности
Товарный знак (торговая марка)
Комментарии, дата и номер патента
-
Предпочитаемые страны
Австрия, Бельгия, Болгария, Россия, Страны ЕС, Хорватия, Кипр, Чехия, Дания, Эстония, Финляндия, Франция, Германия, Греция, Венгрия, Ирландия, Италия, Латвия, Литва, Люксембург, Мальта, Нидерланды, Польша, Португалия, Румыния, Словакия, Словения, Испания, Швеция, Великобритания
Дата профиля
10.10.2016
business-russia-een.ru
Доставка воды на дом и в офис в Москве — Группа компаний «Минеральные воды»
Бесплатная доставка воды в офис и домой в Москве
Сотрудники группы компаний «Минеральные воды» производят доставку бутылей 19 л как в организации, так и на дом. За счет уникальных свойств питьевой воды, ее качество является высоким. Прежде чем сделать заказ воды в Москве, клиенты могут ознакомиться с представленной продукцией. Ведь наш ассортимент достаточно широкий. Мы поставляем продукцию следующих торговых марок:
- Горная вершина
- Архыз
- Петровская
- Ледниковая
Сотрудники компании ежедневно доставляют более 800 видов продукции. В целом за месяц это составляет более 1700000 литров. Эти данные свидетельствуют о том, что организацию положительно оценивают все клиенты. Бесплатная доставка воды в офис в Москве осуществляется при оформлении заказа на 2 и более бутылей минеральной воды 19 л.
Нашими постоянными заказчиками являются такие крупные организации как «Газпромнефть», «Лукойл», Сбербанк, ГНИВЦ ФНС России. Группа компаний «Минеральные воды» сотрудничает не только с крупными предприятиями. Мы с большим удовольствием выполняем персональные заказы на дом и для физических лиц.
Где заказать минеральную воду на дом и в офис?
Продукция нашей компании соответствуем всем санитарным нормам, имеет все необходимые сертификаты, отвечает требованиям ВОЗ, мировым и российским стандартам. Вода из артезианских скважин известна во всех регионах и пользуется большой популярностью. Заказать доставку воды на дом в Москве можно в любой день недели, оформив заявку на сайте или по телефону +7 (499) 748-64-29.
Собственное изготовление «Минеральных вод» представлено широким спектром и отличается высоким качеством. Поставщики, с которыми мы сотрудничаем, занимают главенствующее положение на российском рынке. Благодаря уникальным свойствам этих напитков, они пользуются спросом. Коммерческие учреждения всё чаще проявляют заботу о сотрудниках, организуя доставку бутилированной воды в офис и покупая современные кулеры.
Нашими компаньонами выступают следующие поставщики: «Nestlé Waters», ОАО «Нарзан», ЗАО «Управляющая компания Висма», компания IDS Borjomi Russia, «Евразийский альянс бутилированных вод», ЗАО «Кавминводы», ООО «Городецкие источники» и др.
Продажа воды от производителя - оптом, в розницу
«Минеральные воды» реализуют не только минеральные и питьевые напитки, но и следующие виды продукции:
- Молочную
- Газированные напитки
- Кондитерские изделия
- Бакалея
Разнообразный выбор товаров высокого качества - это далеко не все преимущества группы компаний. Продажа воды оптом в Москве от производителя является основным направлением деятельности нашей фирмы. Для каждого оптового клиента организовано:
- Соответствующая стоимость всей продукции
- Регулярные скидки и акции
- Грамотно организованная логистика
Кроме того, к достоинствам компании относится длительный опыт на российском рынке. Мы поддерживаем обратную связь с клиентами, изучаем ситуации на рынке, контролируем качество всей продукции.
minwater-msk.ru
Экспресс-анализ маркетинговой активности московского рынка розлива и дистрибуции бутилированной воды в январе-марте 2009г
ООО «Агентство Контент-Медиа»www.content-ma.ruЗемцов Алексей Станиславович,Заместитель генерального директораТел. 8 (916) 114 85 [email protected]@content-ma.ru
www.press-release.ru
