Частный риелтор: кто это, что делает и как правильно сотрудничать с ним — отвечаем. Частный риэлтор кто это
Частный риелтор: кто это и насколько опасно работать с таким специалистом
Зачастую решение жилищных вопросов практически неосуществимо без привлечения профессиональных посредников. На сегодняшний день граждане нередко задаются вопросом – «С кем же сотрудничать: с риелтерским агентством или с частным маклером?». Для того чтобы решить подобную задачу важно четко понимать, что делает тот или иной посредник.
В приведенной ниже статье наш ресурс максимально подробно расскажет о частных риелторах, об условиях работы с ними и их надежности.
Кто такой частный риелтор?
Честный риелтор. Фото № 1
Продажа, покупка или сдача в аренду недвижимости – достаточно ответственное мероприятие, имеющее немалое количество тонкостей и нюансов. Дабы провести процедуру максимально быстро и выгодно, а также с минимизацией всевозможных рисков, граждане нередко прибегают к помощи профессионалов. Последними являются риелтерские агентства и частные специалисты.
Главное различие между ними – это принцип организации работы. Дело в том, что в риелтерском агентстве сделкой, как правило, занимается несколько специалистов, а частный маклер работает один.
Таким образом, частный риелтор – это специалист в риелтерской сфере, который оказывает посреднические услуги гражданам, решившим провести некоторую сделку с недвижимостью.
По своей сути, работа такого маклера полностью аналогична работе риелтерского агентства, ведь он также отвечает за:
- поиск подходящих объектов или клиентов;
- презентацию предлагаемых вариантов;
- соблюдение законности сделок;
- оформление нужной документации;
- рекламу и продвижение объекта.
Отличия частного риелтора от риелторской компании. Фото № 2
Важно понимать, что стоимость услуг частного специалиста заметно ниже, чем у агентства. При этом уровень и качество предоставляемых услуг может быть даже лучше. Во многом подобная разница в цене связана с тем, что частный риелтор работает в одиночку и ему не нужно тратить лишние средства на аренду офиса, технику, ведение организационной документации и подобные вещи.
Многие люди полагают, что риск быть обманутым частным маклером намного выше, чем – агентством. Подобное мнение ошибочно, так как грамотно подобранный специалист не только будет работать за меньшую сумму, но и будет более надежен.
Дело в том, что риелтерские агентства – это коммерческие организации, направленные на получение максимально возможной прибыли, а частный риелтор работает только на себя и такому специалисту намного выгодней зарекомендовать себя с положительной стороны, дабы прорекламировать себя, ну а дополнительно подзаработать.
Учитывая данный фактор, можно констатировать, что работать с частным маклером может быть даже выгодней, чем с агентством. В любом случае, надежность и выгодность сделок с любым посредником зависит от правильности его выбора, поэтому этому аспекту важно уделить наибольшее внимание.
Плюсы и минусы частных риелторов
Преимущества и недостатки частного риелтора. Фото № 3
Теперь, когда принцип работы частного риелтора известен, давайте рассмотрим недостатки и преимущества работы с таким специалистом. Начнем, пожалуй, с плюсов. Их перечень таков:
- Услуги частного риелтора обойдутся в полтора, а то и в несколько раз дешевле, нежели работа с целым агентством. Ранее уже было отмечено, что данная особенность связана с тем, что специалист работает в одиночку и не несет дополнительных, по факту ненужных самому клиенту затрат, которые, соответственно, не идут в счет оплаты его работы.
- Частный риелтор более ответственно подойдет к работе, если, конечно, для сотрудничества выбран грамотный специалист. Здесь, в первую очередь, действует принцип саморекламы, что при работе «на себя» немаловажно.
- Ответственность частного риелтора точно такая же, как и у целого агентства, поэтому относительно данного вопроса специалист точно не проигрывает отдельной организации. На сегодняшний день большинство одиночных маклеров являются индивидуальными предпринимателями, что в целом практически приравнивает их к полноценным агентствам. Но принцип и суть работы слегка иная.
Важно понимать, что наличие представленных выше преимуществ при работе с частным риелтором имеет место быть лишь в том случае, когда специалист подобран грамотно и он реально разбирается в своей сфере специализации. Учитывая данный фактор, можно выделить один минус подобного сотрудничества – это необходимость правильного подбора специалиста.
Безусловно, и с риелтерским агентством действует аналогичный принцип, но подобрать ответственную и качественно работающую организацию слегка проще, чем отдельного специалиста. Теперь, зная все плюсы и минусы работы с частным риелтором, каждый сможет без особых проблем понять, нужно ли ему такое сотрудничество или нет.
Мнение юриста-эксперта:
В век современных компьютерных технологий не так трудно найти хорошего частнопрактикующего риелтора.Честный риелтор не будет скрывать информацию о своей деятельности, своих контактах и местонахождении.Всю информацию можно почерпнуть из сети Интернет.
Но прежде чем решать вопрос о сотрудничестве с конкретным специалистом, лучше поискать отзывы о работе данного риелтора. Добросовестный юрист никогда не будет работать в конфликте с законодательством, поэтому он скорее всего зарегистрирован в налоговой как индивидуальный предприниматель.При договоренности об оказании риелторской помощи необходимо заключить письменный договор с указанием оказываемых услуг и её точной стоимости. Стоимость услуг частного риелтора будет значительно ниже, чем у юридической конторы, а качество подготовки документов на достаточно высоком уровне.
Не следует забывать, что государственный регистратор прав, фиксирующий факт перехода права наделен полномочиями по полной правовой экспертизе предоставленного пакета документов, так что в случае попытки мошенничества со стороны риелтора регистратор приостановит спорную сделку с указанием причин приостановки.
Как правильно работать с частным маклером?
Что нужно знать при заключении сделки с частным риелтором? Фото № 4
Резюмируя разбор личности частного маклера, не лишним будет рассмотреть правильный алгоритм сотрудничества с данным специалистом. На самом деле подобная процедура не особо сложна и состоит из следующих шагов:
- Поиск частного риелтора. На данном этапе крайне важно действовать ответственно и не сотрудничать с первым попавшимся частником. Как минимум, необходимо провести с ним беседу, попросить резюме и услышать отклики о его работе. Если общая картина положительна, то сотрудничать со специалистом можно. В ином случае лучше отказаться от работы с маклером и подыскать другой вариант.
- Оформление сотрудничества. Этот шаг не особо сложен, если вы уже выбрали грамотного специалиста. Как правило, такие риелторы сами предлагают заключить договор, где будут отмечены все нюансы сотрудничества. Работать на чистом доверии не стоит, каким бы честным не казался вам маклер. Документальная часть сотрудничества – очень важный аспект работы с частным риелтором.
- Непосредственно сотрудничество. Здесь все крайне просто: происходит работа с маклером по его специализации. Он предлагает варианты, вы выбираете, оплачиваете работу – сделка завершена.
Как видите, частный риелтор – это достаточно удобный для сотрудничества специалист. Главное при работе с подобными спецами – тщательный подбор кандидатуры и верная организация сотрудничества. В общих чертах все нюансы данных процедур были освещены выше. Надеемся, сегодняшняя статья была для вас полезна. Удачи в работе с риелторами!
Узнать ответы на некоторые вопросы, связанные с работой частного риелтора, вы можете, посмотрев видео:
Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.
Смотрите также Телефоны для консультации 10 Июн 2017 kasjanenko 41 Поделитесь записьюpravozhil.com
Частный риэлтор — инструкция как воспользоваться услугами
Кто такой частный риэлтор и как воспользоваться его услугами? Что лучше - частный риэлтор или агентство недвижимости? Как купить квартиру через частного риэлтора в Москве?
Привет всем, кто заглянул на сайт популярного журнала «ХитёрБобёр»! С вами Денис Кудерин.
Сегодня мы поговорим о частных риэлторах – посредниках в сделках по продаже, покупке и аренде недвижимости, работающих независимо от риэлторских агентств.
Помощь частного маклера может понадобиться всем, кто хочет решить жилищный вопрос быстро, эффективно и с выгодой для бюджета. Но так ли безопасны сделки, совершенные через независимых маклеров?
В прошлом году я продавал квартиру своей матери и лично столкнулся с частным риэлтором. И в этой статье хочу поделиться своим опытом и впечатлениями от этой встречи.
Об этом и многом другом читайте далее.
1. Кто такой частный риэлтор и какие услуги он предлагает?
Намереваясь купить, продать, сдать в аренду или, наоборот, снять квартиру, люди хотят, чтобы эта операция прошла по возможности оперативно и с выгодой. Не менее важен и аспект безопасности, поскольку аферы с недвижимостью – явление весьма распространенное.
У каждого гражданина есть три варианта действий:
- заняться процедурой самостоятельно;
- обратиться в агентство;
- нанять частного риэлтора.
О том, как работает агентство недвижимости, на сайте уже есть подробная статья. Сегодня мы поговорим о сотрудничестве с частным риэлтором.
Итак, частный риэлтор – это специалист, оказывающий посреднические услуги физическим лицам при сделках с недвижимостью. За свою работу риэлтор получает гонорар в виде комиссионных от суммы продажи или аренды помещения.
Таких людей иногда называют по старинке «маклерами». Профессиональные задачи современных маклеров довольно обширны. Они должны быть мастерами продаж, юристами, отчасти – психологами и дипломатами. Желательно также разбираться в основах маркетинга и быть в курсе современных тенденций жилищного рынка.
Ключевыми же в этой профессии остаются навыки общения. Успешный риэлтор должен внушать доверие и оправдывать это доверие на практике. Другие необходимые качества – ответственность, аккуратность, располагающая внешность.
Перечислим основные функции такого специалиста:
- содействие в поиске подходящих объектов;
- умелая презентация вариантов;
- соблюдение юридической чистоты сделок с недвижимостью;
- оформление документации;
- ведение взаиморасчетов;
- реклама и продвижение реализуемого объекта.
Кроме прочего, риэлтор должен обладать собственной информационной базой и отлично разбираться в текущих тенденциях рынка недвижимости.
Хороший частный риэлтор – не просто умелый продавец. Он ведёт сделку с нулевой фазы до её окончания. Опытный маклер умеет распознать потребности клиента, даже когда тот сам не уверен в том, что именно он хочет приобрести.
Читайте на сайте публикацию по смежной теме «Услуги риэлтора».
2. Частный риэлтор или агентство недвижимости – что лучше?
Любая коммерческая деятельность направлена на получение прибыли, это аксиома. И частные риэлторы, и риэлторские агентства стремятся получить свой процент с клиентов.
Другое дело, какие методы они используют для достижения цели. Непрофессионалов и нечистых на руку работников полно и в компаниях, и среди «вольных стрелков». Успех клиента зависит от того, как он подойдёт к поиску партнёра. Выбор должен быть максимально взвешенным и осознанным.
Вопрос «что лучше, частный риэлтор или агентство недвижимости?» не совсем корректен. Поскольку и в том, и в другом случае с вами будут работать конкретные специалисты со своими достоинствами и недостатками.
Действительный плюс при работе с агентствами – это тот факт, что в штате крупных организаций, помимо собственно риэлторов, всегда работают юристы, финансовые специалисты, маркетологи.
Кроме того, договор, составленный с компанией, имеет, если так можно выразиться, больше степеней защиты, чем документ, по которому вы работаете с частным маклером. Последние часто работают в формате ИП, а спрос с физического лица, предоставляющего услуги в индивидуальном порядке, существенного ограничен.
Однако это не мешает профессионалам-одиночкам работать надёжно, ответственно и юридически грамотно. Среди частных риэлторов встречаются весьма серьёзные и востребованные специалисты, у которых сделки расписаны на месяцы вперёд.
И главное преимущество «одиноких рейнджеров» — они берут за свои услуги на порядок меньше, чем агентства. Для многих клиентов экономический фактор играет главную роль – скажем, для студентов, которым нужно срочно снять квартиру.
Пример
Студент, приехавший в крупный город на учёбу, обращается по вопросу поиска жилья в центральное риэлторское агентство. Сотрудники объясняют, что за услуги придётся заплатить 100% от месячной стоимости аренды. У студента нет таких денег, и он обращается к частнику. Маклер берётся решить проблему за 50% от той же суммы.
Частнику не нужно отдавать 50-75% в «общий котёл», а потому он более демократичен в плане размеров гонорара. Правда и то, что ему приходится выполнять больший объём работы – ведь ни информационной, ни юридической поддержки от материнской компании у него нет.
Что касается страшилок о чёрных риэлторах, которыми пугают представители организованного бизнеса покупателей, арендаторов и продавцов, то это по большей части лишь метод конкурентной борьбы. Частный маклер – прямой соперник агентству. А о конкурентах обычно не говорят хорошо.
И ещё один нюанс: нередко частниками становятся бывшие сотрудники профессионального агентства, которые решили испытать себя на «вольных хлебах» с целью увеличения доходов или обретения личной свободы. Так что с квалификацией у маклеров обычно всё в порядке.
Сказанное выше не означает, что гражданам можно не опасаться мошенников и бездельников. Каждую кандидатуру – будь то индивидуальный предприниматель или сотрудник известной риэлторской фирмы – нужно проверять.
И ещё один совет: если вам нужно приобрести или продать коммерческую недвижимость, то в этом случае работать предпочтительнее всё же с крупным риэлторским агентством. Частные маклеры обычно не занимаются такими сделками и не имеют в них опыта.
Дополнительные сведения – в статье «Элитная недвижимость».
В таблице наглядно показаны плюсы и минусы частных агентов и риэлторских компаний:
Об аренде коммерческой недвижимости читайте специальный материал на нашем портале.
3. Как купить квартиру через частного риэлтора – 7 простых шагов
В методах работы частных и «ангажированных» риэлторов принципиальных различий нет. И независимые, и прикреплённые к компании работники бывают расторопными, ленивыми, алчными, исполнительными, честными и лукавыми.
А теперь – пошаговая инструкция для желающих купить квартиру с помощью частного риэлтора.
Шаг 1. Определяемся со своими финансовыми возможностями
Очевидный шаг, но упомянуть о нём нужно. И сам покупатель, и посредник должны ориентироваться на сумму, которая есть в наличии. Если же вы имеете на руках только часть нужной суммы и намереваетесь взять кредит или ипотеку, это тоже необходимо учитывать при выборе объекта.
Шаг 2. Выбираем риэлтора
Первое, на что стоит обратить внимание при выборе посредника – его послужной список. Если у риэлтора более 20-30 успешно закрытых сделок, это большой плюс.
Желательно также, чтобы подлинность такого списка можно было проверить: например, позвонить бывшим клиентам специалиста и убедиться в их реальном существовании.
Значение имеют и реальные отзывы в сети. О каждом мало-мальски известном риэлторе всегда найдётся несколько пользовательских рецензий на специализированных форумах и сайтах.
Шаг 3. Заключаем договор
Договор – это «наше всё». Если риэлтор заявляет, что хочет работать на чистом доверии, без всяких бумажек, не стоит даже связываться с таким «специалистом».
Договор – это документ, в котором отражены обязанности работника и гарантии клиента. Желательно также, чтобы в соглашении присутствовали пункты об ответственности сторон в случае невыполнения принятых обязательств.
Шаг 4. Выбираем квартиру
Очень ответственный шаг. Клиент озвучивает посреднику свои пожелания, а тот, в свою очередь, находит соответствующие варианты. Каждый объект нуждается в тщательной проверке вплоть до состояния внутренних коммуникаций и контингента соседей по площадке.
Шаг 5. Анализируем данные об объекте, собранные риэлтором
В идеале риэлтор сам обязан проверить юридическую чистоту квартиры. Выяснить, действительно ли она принадлежит продавцу, не прописаны ли в ней дальние родственники или бывшие арендаторы, есть ли задолженность по коммунальным платежам. Профессионалы так и делают, но проверить объект самостоятельно всё же необходимо. Как говорится, доверяй, но проверяй.
Процедура проверки будет ещё более сложной, если вы хотите купить коммерческую недвижимость – об этом на нашем сайте есть подробный материал.
Шаг 6. Подготавливаем документы
Подготовка документов – совместное дело риэлтора и покупателя. Задача специалиста – собрать все необходимые бумаги быстро и в полном объёме. Если какой-то справки не хватает, риэлтор может и по идее, даже должен, помочь с её оформлением.
Шаг 7. Оформляем сделку с недвижимостью и оплачиваем услуги риэлтора
При оформлении должны присутствовать обе стороны лично. При этом покупатель и продавец должны иметь при себе паспорта и прочие документы, положенные для законного оформления договора купли/продажи.
Обязанность риэлтора – проследить за юридической корректностью сделки. Идеально, если при заключении договора присутствует нотариус, который заверяет соглашение официально.
И совсем хорошо, если вы заранее проконсультируетесь со специалистом по поводу моментов, вызывающих у вас сомнения. Сделать это можно на сайте Правовед.ру в онлайн режиме. На этом портале работают специалисты по всем отраслям права. Задать вопрос можно прямо на главной странице – первый ответ вы получите уже через 15 минут.
Предусмотрена возможность работы с юристом бесплатно или за гонорар, размер которого вы назначаете сами. Квалифицированную поддержку и помощь можно получить круглосуточно. Поиск узких специалистов ведётся через соответствующие разделы. Достаточно просто зайти на ресурс Правовед.ру, и большинство юридических вопросов будут решены оперативно и грамотно.
Дополнительные сведения по теме купли-продажи жилья вы найдёте статье «Выкуп недвижимости».
4. Кто предлагает выгодные условия сотрудничества – обзор ТОП-5 частных риэлторов в Москве
Итак, вы твёрдо решили, что хотите работать только с частными риэлторами. Чтобы облегчить вам работу по выбору специалиста, мы сделали обзор пяти лучших частных агентов Москвы и области.
1) Александр Водолазов
32 года, профессиональную деятельность начал в 2004 году. Опытный риэлтор, который поможет продать квартиру подороже, а купить подешевле. Лично отвечает за безопасность сделки, защищает интересы клиентов в строгом соответствии с законодательством. Имеет свой сайт, на котором, помимо прочего, публикует свои аналитические и обзорные статьи о рынке недвижимости.
Поможет, если вы приобретаете квартиру в ипотеку – контактирует с ведущими банками РФ и обеспечивает своим клиентам скидки и льготные условия. Имеет солидный опыт в решении самых сложных и нестандартных вопросов в сфере недвижимости.
2) Литвин Анатолий Николаевич
Позиционирует себя как «честного частного риэлтора». Работает на рынке недвижимости столицы и области с 1997 года. Поначалу работал в риэлторских агентствах, но через несколько лет решил заняться самостоятельной практикой. В настоящий момент трудится в формате индивидуального предпринимателя, имеет доступ к профессиональным информационным базам.
Поможет с продажей и покупкой квартир, загородных дач, коттеджей, земельных участков, а также с приватизацией, перепланировкой и юридическим оформлением любых сделок с недвижимостью. Готов бесплатно проконсультировать всех желающих по жилищным вопросам.
3) Сазанова Марина Юрьевна
Занимается столичной недвижимостью с 2000 года, имеет опыт работы в агентстве «Инком». Член Гильдии риэлторов. На сайте представлены сертификаты, свидетельства и аттестаты, подтверждающие профессиональный статус. Постоянно повышает свою квалификацию. Занимается вопросами налогообложения недвижимости и ипотечного кредитования.
Решает любые жилищные вопросы оперативно и юридически грамотно. Своими важнейшими задачами считает соблюдение интересов клиента, в том числе в финансовом аспекте. Имеет 3 высших образования.
4) Четайкин Виктор Викторович
Частный риэлтор города Москвы. Имеет образование юриста и опыт работы в правовой сфере. Вопросами недвижимости занимается более 5 лет. Хорошо ориентируется в продаже, покупке и аренде жилья в столице и Подмосковье.
Состоит в реестре Российской Гильдии риэлторов, участник ассоциации риэлторов Москвы. Постоянно отслеживает тенденции развития современного рынка недвижимости, посещает тематические тренинги и семинары.
5) Пинчук Юрий Сталевич
Частный риэлтор, индивидуальный предприниматель, выпускник Московского Высшего Технического Университета. Работал в агентствах недвижимости с 1997 года, в 2007 году занялся частной карьерой. На счету специалиста около 300 успешно закрытых сделок.
Гарантирует полную прозрачность финансовых расчетов, юридическую чистоту сделок и безопасность. Занимается квартирами, домами, земельными участками, проводит правовую экспертизу документов.
5. Как не стать жертвой мошенников при аренде жилья – 4 наиболее распространенные мошеннические схемы
Каждый, кто жил в 1990-х, помнит зловещие истории о «чёрных риэлторах», которые запросто отнимали у граждан квартиры в Москве и других мегаполисах.
Этим термином именовались преступные группировки, в которые, помимо посредников по сделкам купли-продажи, входили сотрудники правоохраны или даже откровенные бандиты.
Мошенники на рынке недвижимости существуют и поныне, только действуют они более тонкими и хитрыми методами.
Рассмотрим 4 самых распространенных мошеннических схемы.
Схема 1. Подпольная субаренда
Аферисты предлагают клиентам заключить договор аренды на правах риэлторов, сами при этом являясь всего лишь квартиросъёмщиками. Реальные владельцы долгое время не подозревают, что их квартира превратилась в ночлежку, в которой живут 5-10 жильцов.
Как избежать – выйти на связь с реальным владельцем квартиры и спросить, на каких условиях они сдают жильё.
Схема 2. Продажа сданного жилья
«Чёрный риэлтор» требует заплатить за аренду вперёд за несколько месяцев. При этом квартира уже находится в процессе продажи. Клиент спокойно живёт на новом месте пару недель, после чего на пороге появляются новые владельцы со всеми нужными документами.
Избежать этого, опять же, можно только с помощью проверки всех необходимых бумаг на квартиру у риэлтора.
Схема 3. Заключение сделки с лицом, которое не является владельцем
Эту схему проще всего пояснить на примере
Пример
Мошенник и его подельник, выступая от имени посредника и хозяина соответственно, заключают договор продажи или аренды и берут предоплату.
При этом «владелец» в ответ на требование предъявить правоустанавливающие документы, ссылается на то обстоятельство, что квартира оформлена на мать (тётю, сестру), проживающую за границей.
Аферист уверяет, что никаких проблем с проживанием не возникнет, но проблемы возникают сразу, как только аферисты исчезнут: прибудет законный владелец и попросит освободить квартиру.
О том, как грамотно сдать квартиру, на сайте есть подробная публикация.
Схема 4. Замена замков
Простая, но эффективная схема. Квартиросъёмщики оплачивают сделку и получают ключи от нового жилья, но риэлтор просит их пару дней не въезжать в квартиру – якобы в ней нужно навести порядок. Через 2 дня арендаторы обнаруживают, что их ключи не подходят к дверям от съёмного жилья. На звонки риэлтор не отвечает.
Вернуть свои деньги при такой схеме можно разве что через полицию.
В дополнение к вопросу о мошенничестве с квартирами посмотрите короткий ролик.
6. Заключение
Подведём итоги, уважаемые читатели. Сотрудничать с частным агентом можно, если при этом вы выбираете ответственного и профессионального специалиста. Квалифицированный частный риэлтор – это экономия денег и времени.
Мы желаем вам успеха в жилищных вопросах и просим оценить прочитанный материал. Будем рады, если вы оставите свои комментарии и поделитесь реальными историями по теме публикации. До новых встреч!
hiterbober.ru
Частный риэлтор или агентство недвижимости?
В современном мире среди всех материальных благ наибольшую представляет недвижимость. Ее стоимость постоянно растет, и эта тенденция не собирается меняться. По этой причине сделки с недвижимостью приобретают особое значение. Чтобы избежать определенных рисков, при заключении сделок с недвижимостью необходимо пользоваться услугами риэлтора.
Сегодня услуги агента по недвижимости являются очень востребованными. Это заставляет многих людей отказаться от своей специальности и пробрести такую специальность как частный риэлтор. Агент по недвижимости, риэлтор или маркер — суть у профессии одна: вы становитесь посредником между покупателем и продавцом объекта недвижимости. Сегодня на этом сегменте рынка действуют как крупные агентства недвижимости, так и частные риэлторы.
Новичку частным риэлтором никогда не стать. Здесь необходим только опыт, наличие связей и внушительного количества заключенных сделок.
Частный риэлтор имеет большой опыт работы с недвижимостью. Он уже овладел всеми тонкостями мастерства, знает все нюансы сделок. В крупной риэлтерской компании все сотрудники взаимозаменяемы, частный риэлтор же полагается только на себя. По этой причине частный риелтор обязан знать все вопросы сделки, чтобы при подписании документов все прошло без нареканий. Частные риэлторы должны работать на совесть. Иначе такой специалист может не только потерять данного клиента, но и всех последующих. Сарафанное радио работает очень быстро. Если вы коммуникабельны, работоспособны, стрессоустойчивый, усидчивы, проницательны, амбициозны, вы стремитесь к постоянному развитию и совершенствованию — работа частного риэлтора для вас.
Пройдите опрос: частный риэлтор или агентство недвижимости?
Плюсы работы частного риэлтора
Частный риэлтор работает на себя, у него нет расходов по оплате труда сотрудникам. В отличие от агентства по недвижимости, где существует комиссия примерно 5–10 % от сделки, связанная с расходами на рекламу и содержание штата сотрудников. Иногда точную сумму можно узнать только после оказания услуги.
Частный риэлтор очень мобилен. У него нет ограничения по времени работы с клиентом.
Частный риэлтор работает постоянно. Не важно, будние ли это дни, выходные или праздники. Он уделяет все свое время только одному клиенту. Только тогда, когда сделка будет завершена, он берется за другое дело. В агентстве по недвижимости чаще всего один сотрудник загружен одновременно несколькими сделками. Он должен соблюдать рабочий график и постоянно докладывать руководству о своих действиях, составлять многочисленные отчеты. Все вышеперечисленное сказывается на скорости заключения сделки.
Частный риэлтор оговаривает размер комиссионных до начала сделки. При работе с частным риэлтором клиент может контролировать все его действия. В агентстве же риелтор все свои действия согласовывает с руководством и принимает все решения также консультируясь с начальством.
Частный риэлтор работает индивидуально с каждым клиентом. Маклер разрабатывает для клиента определенную схему действий, подходящую конкретно данному случаю. Агентства предпочитают работать по утвержденной схеме. Если какая-либо ситуация выходит за рамки стандартной, это делает сделку не очень привлекательной для агентства.
Частный риэлтор— это чаще всего специалист, имеющий юридическое или экономическое образование, что позволяет ему самостоятельно вести сделку на всех этапах. Для риэлтерских агентств характерной является текучка кадров из-за невысокой заработной платы. Это приводит к тому, что в штате начинают работать сотрудники, не имеющие нужного образования.
Частный риэлтор несет ответственность за сделку. Он работает только на свое имя и свою репутацию. Только положительная репутация способна обеспечить риэлтора постоянными клиентами. Это гарантирует ему стабильный доход. В риэлтерском агентстве, как правило, сделка делится на несколько этапов, за каждый из которых отвечает определенный сотрудник. Он несет ответственность только за свой этап сделки.
Бесплатная консультация риэлтора по недвижимости
Частный риэлтор работает на себя. Этот фактор обеспечивает постоянное развитие и совершенствование знаний и навыков. Сотрудники агентства в основном не заинтересованы в такой степени в успехе сделки. Чаще всего они не проявляют инициативы, не стремятся выполнить работу быстрее и качественнее.
Плюсы работы с Агентства недвижимости
Для работы частного риэлтора характерным и самым главным фактором является индивидуальный подход. Однако вместе с тем существует и несколько негативных моментов. Частный маклер не может позволить себе постоянную рекламу в средствах массовой информации. Его работа зависит только от положительных рекомендаций бывших клиентов. Однако самым важным фактором считается невозможность полностью проверить историю квартиры. В этом случае на помощь частному риэлтору могут прийти только проверенные связи с нотариусами, юристами и другими специалистами.
Главным преимуществом частого риэлтора, помимо индивидуального подхода, является низкая стоимость услуг. Частное лицо, в отличие от агентства по недвижимости, позволяет проводить гибкую ценовую политику в зависимости от спроса на услуги. Низкая стоимость складывается за счет: отсутствия рекламной кампании; отсутствия необходимости аренды помещения; отсутствия выплаты заработной платы сотрудникам.
Стоимость услуг зависит от интенсивности рекламы объекта недвижимости при продаже или от интенсивности поиска объекта при покупке, от количества показов или просмотров объекта, объема работы с документами. На стоимость услуг также влияет тип риэлтерской работы. Одни сделки дешевле, другие дороже.
Так, покупка или продажа юридически и физически свободной квартиры стоит дешевле, чем разъезд или обмен. Различие в гонорарах частных риэлторов может также объясняться их квалификацией, опытом или загрузкой в данный момент. Однако следует помнить всегда, что услуги первоклассного специалиста не могут стоить дешево. Отличный частный риэлтор имеет работу постоянно, несмотря на высокие расценки.
Работе частного риэлтора приписывается множество мифов. Самым распространенным является тот, согласно которому частный риэлтор не несет ответственности за свои действия. На самом деле частному риэлтору не выгодно работать плохо — на кону стоит его репутация.
Необходимо помнить, что частный риэлтор не оценивает помещения, не имея определенного сертификата. Он должен сохранять тайну сделки и не передавать информацию о ней другим лицам. Риэлтор несет ответственность за сохранность всех документов.
Таким образом, преимущества частного риэлтора заключаются в следующем. Пользуясь услугами частного риэлтора, вы получаете более качественные услуги, чем в агентстве по недвижимости. Частный риэлтор может действовать свободно, он не обязан согласовывать с руководством свои решения.
Частный риэлтор более ответственно работает с клиентом, поскольку в основном клиенты обращаются к риэлтору по рекомендациям знакомых.
С уважением риэлтор Бросалин Артем Алексеевич, звоните по телефону 8-903-55-16-777 или оставьте заявку на сайте.
Получить бесплатную консультацию риэлтора:Также будет интересно:
Буду благодарен за like
Похожее
brosalin.ru
Частный риэлтор или агентство недвижимости: кого выбирает клиент?
Вопрос, которым задаются многие собственники, решившиеся на сделку с недвижимостью: «К кому лучше обратиться, и какой риэлтор сработает профессиональнее и лучше - частный или осуществляющий свою деятельность под крылом агентства?»
В условиях нестабильного рынка и нехватки денег, клиенты не хотят переплачивать и часто выбирают частного агента, ведь его комиссионные ниже, чем у официальной организации, занимающейся недвижимостью.
На сегодняшний день клиент пока еще не готов действовать самостоятельно в случаях сделок с недвижимостью, хотя для этого создано много условий. Как практика опытного риэлтора показала, чтобы подойти к заключению договора купли-продажи, надо пройти сложный путь нахождения объекта недвижимости или покупателя, путь переговоров, альтернатив, авансов, оформления документов и множество специальных моментов. Поэтому у наших клиентов всегда встает вопрос: кого выбрать, частного риэлтора или агентство недвижимости.
Сотрудники агентства недвижимости позиционируют свои преимущества в командной работе, юридическим сопровождением юридическим отделом фирмы, в легальности своей деятельности. Преимуществами агентства в этой ситуации становятся:
- зарекомендовавший себя бренд;
- сложившаяся репутация;
- огромный опыт работы в сфере недвижимости;
- наличие налаженных связей.
Многие агентства являются партнерами банков и компаний-застройщиков. Все это, истинная правда. Минусом обращения в агентство многие считают более высокие расценки на услуги и достаточно жесткие договорные обязательства. К примеру, комиссионные агентства составляют от 5 до 10% от сделки, тогда, как у частного риэлтора эта сумма гораздо ниже (иногда даже 1-3 %).
Но, уважаемые коллеги, агенты- это и есть предприниматели, первый, кого видит клиент-это агент, сотрудник агентства недвижимости, для него именно он в первую очередь, олицетворение любого агентства недвижимости, а не незримые менеджеры и бренд фирмы.
Клиент выбирает компетентного, профессионального, грамотного риэлтора, то есть персонального своего риэлтора, с которым ему комфортно общаться и сотрудничать, которому он доверяет самое дорогое-свою недвижимость.
Кто такие частные риэлторы? Это бывшие сотрудники разных агентств недвижимости в большинстве случаем, правда, бывают и звездные самоучки. И расценки у них ниже.
Именно невысокие расценки на комиссионные являются основной причиной обращения участников сделки за услугами к риэлтору, работающему в частном порядке.
По мнению многих частных риэлторов, их преимуществами являются:
- многолетний опыт;
- накопленный багаж знаний;
- наработанные за годы работы связи;
- невысокая стоимость услуг.
Но, как найти такого специалиста, как не ошибиться? Частного риэлтора наш клиент может найти и обратиться к нему может либо по рекомендации, либо по его присутствию в интернете, изучив всю информацию о нем. Поэтому важно заниматься самопрезентацией, чтобы вас, дорогие, риэлторы, могли находить ваши идеальные клиенты.
Сотрудники агентств часто говорят о частных риэлторах негативно, но на самом деле это просто конкуренция на рынке риэлторских услуг. Частному риэлтору приходится работать более качественно, бороться за каждого клиента и за каждую сделку, ведь у них меньше клиентов, каждый на вес золота. Бороться не «грязными закулисными играми», а своим трудом, и профессионализмом. Я говорю и рекламирую только частных, легальных риэлторов ИП или ООО.
А по поводу юридической поддержки, то у частников всегда есть профессиональные юристы и нотариусы, с которыми он консультируется на постоянной основе. Риэлтор – индивидуальный предприниматель, работает легально, в отличие от «серого» агента агентства недвижимости, получающего зарплату в конверте. Значит и ответственность по Гражданскому Кодексу РФ несет гораздо большую.
В этой статье я не упоминаю агентов, работающих «самостоятельно « от своей фирмы, то есть делающих левые сделки. В этом случае клиентам надо быть наиболее осторожными в выборе своего специалиста.
www.obrealtshcool.ru
Что выбрать - агентство недвижимости или частного риэлтора? В чем разница?
Или же есть золотая середина?
Когда люди начинают осознавать необходимость в услугах риэлтора, они встают перед выбором: обратиться в известное агентство недвижимости, или поискать частного риэлтора среди своих знакомых. И в том, и в другом случае, есть как минусы, так и плюсы. В Санкт-Петербурге на данный момент более 1000 агентств недвижимости с численностью агентов от нескольких человек, до нескольких тысяч, и неопределенное количество частных риэлторов. И большая часть из этой братии находит себе работу. Кто-то специализируется на аренде, кто-то на купле-продаже, кто-то совмещает направления работы. Хотя, нужно отметить, в крупных агентствах риэлторы гораздо реже совмещают аренду и продажи, тем более что этими направлениями занимаются разные отделы. Итак, чем же отличается частный риэлтор от специалиста агентства недвижимости?
Крупное агентство недвижимости
Обращаясь в крупное агентство недвижимости с продолжительной историей и определенной репутацией, вы можете быть уверены, что откровенное мошенничество или обман вам не грозит. В таких агентствах есть четко выстроенные бизнес-процессы, а работа с клиентами поставлена на поток. Все этапы работы стандартизированы, а отклонения от нормы практически не допускаются. С одной стороны это хорошо, так как у агента почти нет возможности обвести вас вокруг пальца, но с другой стороны, в случае необходимости гибкого подхода к ситуации, существует вероятность срыва сделки из-за несостыковки с другой стороной.
Вообще, для полного понимания ситуации, необходимо знать структуру крупных агентств и принципы их бизнеса. В крупных агентствах каждым направлением недвижимости занимается определенный отдел, у которого есть руководитель. Он управляет своим отделом и доносит до менеджеров "политику партии". Обычно, имеют отделы, работающие по всем направлениям, начиная от распространенных аренды и купли-продажи жилой недвижимости, заканчивая зарубежной и коммерческой недвижимости. Следующее звено, менеджер, это опытный агент, который, во-первых, руководит рядовыми риэлторами, а во-вторых, проводит собственные сделки (почти всегда из своей клиентской базы). Обычно в подчинении у менеджера находится 10-15 агентов, среди которых как подкованные, так и новички без опыта.
Таким образом, обратившись в крупное агентство, вам может как повезти, и вам достанется опытный агент, так и не очень - работать с вами будет новичок под присмотром менеджера. И все бы ничего, но у менеджера таких агентов много, и значительного количества времени уделять каждому возможности нет, поэтому менеджер лишь направляет агента, отвечает на возникающие вопросы и не дает совершить серьезные ошибки. Но, как известно, дьявол прячется в мелочах. Если все же решите пользоваться услугами крупного агентства, советуем убедиться в том, что вам достался опытный риэлтор. И возраст тут не показатель. В агенты часто идут люди, у которых не получилось в другой сфере и они решили попытать счастья в недвижимости. Так же, многие становятся риэлторами после выхода не пенсию для получения прибавки.
Большинство риэлторских компаний могут предоставлять своим клиентам дополнительные преференции. Например, многие агентства заключают партнерские договора с банками и строительными компаниями, что позволяет их клиентам получать некоторые выгоды. Это могут быть льготные программы кредитования от банков, либо выгодные условия бронирования от застройщиков и т.д.
Цены в крупных агентствах, как и следует ожидать, довольно высокие. Ведь заработать на вашей сделке должен не только агент и его менеджер, но еще и руководитель отдела, генеральный директор, секретарь, маркетолог, бухгалтер и т.д. Последнее время, за счет массовости и принципа конвеера, такие агентства стараются снижать размер комиссии, но это не всегда хорошо сказывается на кадровом вопросе. К слову, в крупные агентства принимают всех желающих, потому как у любого человека есть определенный круг знакомств, в котором он начинает рекламировать свои услуги. Таким образом, даже новички подтягивают за собой клиентов, что очень выгодно компании, и поэтому они заинтересованы в как можно большем количестве работающих у них агентов.
Частный риэлтор
В частные риэлторы обычно идут по двум причинам:
- Агент обзавелся своей клиентской базой, работая в крупном агентстве недвижимости, а теперь хочет зарабатывать больше, при этом имея много свободного времени. Такой агент уже набрался достаточно опыта для самостоятельной работы, а большую часть его клиентов составляют знакомые и знакомые знакомых. Иногда риэлторы уходят в частники из-за усталости от контроля и необходимости отчитываться перед руководством, и так же нежелания работать по установленным в агентстве правилам.
- Агент серьезно провинился, работая в одном из агентств, и больше в агентства на работу его не берут.
Если вы планируете работать с частным специалистом из первой группы, то вы можете рассчитывать на хороший результат по доступной цене. У такого риэлтора достаточно опыта, чтобы самостоятельно проводить сделки, он осведомлен об опасностях и подводных камнях рынка недвижимости. Не имея необходимости делить свой заработок с кем-либо еще, он способен предлагать действительно низкую стоимость риэлторских услуг, цена которых часто ниже в 1,5-2 раза чем в крупных агентствах. Не стоит забывать, что основную часть клиентов такого специалиста составляют его знакомые, которые изначально ожидают очень привлекательных условий. Но необходимо понимать, что экономия не бывает просто так. Если агент предлагает очень низкую стоимость, он должен на чем-то экономить. Вы должны быть готовыми к самостоятельным разъездам, либо еще некоторой работе, которую вы будете выполнять самостоятельно под удаленным контролем риэлтора.
Про риск работы с агентами из второй группы, наверное, объяснять необходимости нет. Уйдя "принудительно", они могли не только не успеть получить необходимый опыт, но могут и продолжить свои "эксперименты на людях". Поэтому, выбирая себе частного специалиста, советуем навести о нем справки и собрать отзывы об агенте по недвижимости.
При работе с частными риэлторами существует пара минусов. Первый, если вы продаете недвижимость. Продажа - дело это не быстрое, поэтому в случае появления покупателя, необходимо принять у него аванс на тот период, пока будет проходить подготовка к сделке. В СПб, политика крупных агентств такова, что давать аванс в руки частному лицу, агентам категорически запрещено. Поэтому ни ваш агент, ни вы не сможете получить от них денег, гарантирующих будущую покупку. А это чревато тем, что вы будете рассчитывать на продажу, а они в какой-то момент передумают или найдут более выгодное предложение. Если же покупатель действует самостоятельно, то вероятность что он согласиться вручить вам аванс тоже не высока. Многие наслышаны о мошенничестве на рынке недвижимости СПб.
Второй минус, если вы покупаете квартиру с не совсем понятной историей. Предложение может быть довольно выгодным, но в этом случае требуется глубокая юридическая проверка. У частного агента по недвижимости может не быть ресурсов для проведения такой проверки, поэтому скорее всего он просто посоветует вам не покупать такую квартиру, даже если на самом деле с ней все в порядке.
Так как же быть? Что в итоге выбрать - крупное агентство недвижимости или частного риэлтора? Неужели нельзя найти золотую середину, чтобы получить качественные услуги по доступной цене, не переживая за безопасность сделки? Есть третий вариант:
Небольшое риэлторское агентство
В подавляющем большинстве случаев, в небольших агентствах недвижимости трудятся опытные риэлторы, проработавшие значительное время в крупной компании. Набрав определенную клиентскую базу, многие профессионалы уходят в небольшие агентства и продолжают работать там. Такие агенты могут самостоятельно определять условия работы с клиентом и предлагать комиссию по своему усмотрению. Само собой, принципы работы агентов должны соответствовать принципам компании. Но отношения между сотрудниками и руководством больше напоминают партнерские. Осуществляя минимально необходимый контроль за действиями риэлторов, небольшие агентства поддерживают своих специалистов в работе, предоставляя все возможности крупного агентства. А гибкий подход к ситуации позволяет предлагать клиентам индивидуальный сервис. Наиболее предприимчивые руководители таких компаний заключают партнерские договора с банками и застройщиками наряду с крупными агентствами, чтобы и их клиенты получали все выгоды от сотрудничества с риэлтором.
В таких агентствах стоимость услуг ощутимо ниже чем в крупных, но риэлторы в итоге зарабатывают больше, в том числе за счет количества сделок. А значит у них больше мотивации оказывать качественные услуги, ведь только хорошая работа позволяет увеличивать клиентскую базу. Наличие "своих" клиентов, побуждает опытных риэлторов расширять спектр оказываемых услуг. Человек, которому когда-то помог грамотный риэлтор при решении его вопроса по аренде, захочет чтобы и покупкой недвижимости для него занимался тот же специалист. И наоборот. Поэтому, агенты в небольших агентствах чаще всего имеют разносторонний опыт, либо могут вам посоветовать необходимого специалиста.
Экономия при формировании размера комиссионного вознаграждения происходит за счет оптимизации бизнес-процессов. Ведь совсем необязательно держать в штате собственного юриста (который на практике большую часть времени ничем не занят), а можно пользоваться услугами сторонней юридической компании. Точно так же можно пользоваться услугами внешнего бухгалтера, а роль маркетолога и других сотрудников выполняет руководитель агентства. Каждый сотрудник само-мотивирован, а значит эффективность их работы значительно выше!
Проведем сравнительный анализ игроков рынка недвижимости:
| Стоимость риэлторских услуг | 1 | 3 | 2 |
| Качество предоставляемых услуг | 1 | 2 | 3 |
| Спектр направлений работы | 3 | 1 | 2 |
| Контроль за действиями риэлтора | 3 | 1 | 2 |
| Юридическая поддержка деятельности | 2 | 1 | 3 |
| Индивидуальный подход | 1 | 2 | 3 |
| Наличие партнерских программ с банками и застройщиками | 3 | 1 | 2 |
Итак, мы предоставили вам всю необходимую информацию для выбора. Теперь ваша задача определить те критерии, которые наиболее важны для вас. И успехов с квартирным вопросом!
Связывайтесь с нами по телефону (812) 443-8000, будем рады обсудить сотрудничество!
Читайте так же: Как сдать квартиру в аренду
← Статьи
evo.spb.ru
Кто такой частный риэлтор и как его выбрать?
08Фев  Услуги
Многие люди, которым нужно продать или купить квартиру (или решить другую жилищную проблему), все чаще обращаются к частным риэлторам. Крупные агентства, специализирующиеся на операциях с недвижимостью, вызывают все меньше доверия. Оно теряется потому что, во-первых, профессионализм их менеджеров оставляет желать лучшего, во-вторых, клиенту не уделяется должного внимания и ему приходится ждать, когда до него дойдет очередь. А проблему зачастую надо решить очень быстро. Частный риэлтор использует совершенно другие методы работы. Речь идет об индивидуальном подходе и о ценности каждого заказчика. К такому специалисту обращаются по рекомендации, поэтому на частном риэлторе лежит очень большая ответственность: каждый отрицательный отзыв может серьезно повлиять на его репутацию.
Частный риэлтор: кто это и как его выбирать?
У многих нет достаточно четкого представления, кем на самом деле является частный риэлтор. Прежде всего, это специалист, который помогает клиенту решить жилищный вопрос: продажа или покупка объекта недвижимости, сдача в аренду, обмен, разделение земельного участка, вступление в права наследования. Как правило, частный риэлтор уже работал в крупном агентстве и получил достаточный опыт для того, чтобы вести дела самому. Частный риэлтор заботится о своей репутации, потому что работает в одиночку и его основная клиентура – люди, пришедшие по рекомендации других. Также будет полезно прочитать как выбрать риэлтора.
Преимущество хорошего частного риэлтора – это практически круглосуточная доступность для клиента, с которым он работает, а не работа в офисе строго с 9 утра до 6 вечера с понедельника по пятницу, как в агентствах. Стоимость его услуг достаточно высока, но при этом заказчик получает полный спектр услуг и может не беспокоиться за благополучный исход сделки. Хороший риэлтор помогает клиенту решить даже очень сложную проблему, связанную с недвижимостью, при этом он сопровождает сделку гарантируя безопасность и ее качество, юридическую чистоту недвижимости и полное соответствие законодательству.
Ни один профессиональный риэлтор с хорошей репутацией не будет работать за низкий процент, иначе это просто новичок в области недвижимости, зачастую не владеющий ситуацией на рынке недвижимости в полном объеме. Ответственность и честность – главные качества частного риэлтора, потому что работа по «серым» схемам у него исключена. А такие схемы зачастую используют практически все агентства. В добавление к этому, он обладает необходимыми знаниями в области права и экономики, касающихся недвижимости.
farbenliebe.ru
7-«За» частного риэлтора | Ваш личный риэлтор
Нет ни одного человека, который никогда не сталкивался бы с такой сферой деятельности, как риэлторские услуги! У каждого из нас есть квартира или дом, и всем нам рано или поздно требуется продать и купить недвижимость, сдать в аренду комнату, найти подходящий офис или просто снять квартиру на сутки на время командировки. Для многих выход из ситуации один - обратиться в агентство недвижимости, которое может решить подобные вопросы. Однако те, кто ценит свое время, деньги и стремится получить услуги быстро, уже давно знают и другой выход. И выход этот прост - частный риэлтор!
Агентства недвижимости, для которых частные риэлторы - первейшие конкуренты, изо всех сил не рекомендуют к ним обращаться. Однако на деле риэлторские услуги, оказанные такими специалистами, становятся более качественными и востребованными, чем помощь, которую предлагает агентство.
Безусловно, на рынке могут работать как недобросовестные частные риэлторы так и недобросовестные агентства недвижимости, однако мошенников хватает в любой сфере деятельности. Речь идет о тех, чья работа действительно имеет лишь одну цель: сделать так, чтобы купля-продажа любой сделки с недвижимостью была для клиента максимально быстрой, выгодной и безопасной. И справиться с этим может только квалифицированный частный риэлтор.
Для большинства крупных городов России частный маклер - это давно уже не новая профессия.
"Армия" этих специалистов разрастается с каждым днем, и это совершенно не удивительно: работа с таким профессионалом ценится очень высоко. В итоге сегодня уже фактически каждая вторая квартира продается и покупается при помощи «частников», а 40-50% всех сделок с недвижимостью приходятся вовсе не на среднестатистическое агентство недвижимости, а именно на долю такого специалиста, как частный риэлтор, и со временем этот процент может увеличиться еще более значительно. Но надо быть внимательным, не все частные риэлторы одинаково полезны. По своему многолетнему опыту могу с уверенностью сказать, что риэлтор риэлтору рознь, каждый риэлтор работает на свой лад и манер, не важно из агентства он или частный риэлтор, прежде всего это человек со своим набором деловых качеств.
В чем же разница и выгода, спросите Вы? На этот вопрос существует сразу семь ответов, ведь на сегодня частный риэлтор выгодно отличается от агентства недвижимости минимум по 7 (семи) основным параметрам, в результате чего все больше граждан отдает предпочтение работе именно с таким специалистом.
Преимущество первое.
Частный риэлтор - профессионал.
Как правило, большинство агентств недвижимости в Саратове из-за высокой текучки кадров нанимают на должность маклера (стажера риэлтора), людей, которые не разбираются в сфере недвижимости и не понимают пока, что такое качественные риэлторские услуги. Для таких людей купля-продажа недвижимости - это лишь слова, а ваш объект - не более чем объект, за продажу которого они надеются получить прибыль. Кто-то из них, пробовали себя в роли "риэлтора", у некоторых иногда получалось помочь клиенту продать или купить какой-либо объект. Однако одна проведенная сделка - это еще не опыт, равно как и один довольный клиент.
Качество достигается с опытом, и такой опыт имеет только квалифицированный частный маклер.
Частный риэлтор - это не дилетант надеющийся подработать.
Я, как частный риэлтор предоставляю профессиональные риэлторские услуги - это услуги специалиста, который уже не один год отработал в сфере недвижимости, знает секреты этого мастерства, отлично ориентируется в тонкостях, которые может иметь та или иная сделка, знает какой пакет документов необходим для сделки с загородной недвижимостью.
Дилетантом частному риэлтору быть трудно: если агентство недвижимости всегда имеет в своем штате множество взаимозаменяемых сотрудников, которые в случае чего могут подстраховать друг друга, то частный риэлтор работает с каждым клиентом один на один. Отзывы особенно недовольных клиентов быстро сыграют против риэлтора и карьера его как частника на этом закончится. За его плечами нет армии юристов, у него под рукой нет десятка консультантов и просто помощников. Перед ним находится конкретный объект, который нужно продать или купить, причем главная цель, которую ставит перед собой профессиональный частный риэлтор, - сделать так, чтобы Сделка прошла идеально гладко и без негативных последствий для клиента. Следовательно, такой специалист обязан разбираться во всех вопросах, которые может перед ним поставить любая сделка.
Преимущество второе.
Частный риэлтор - обладает высокой степенью ответственности.
Это преимущество логично вытекает из первого. Ответственность, которую несет частный маклер, не меньше, чем ответственность, которую имеет стандартное агентство, и частный риэлтор не может позволить себе халатно отнестись к сделке или к переговорам. От успеха его работы зависит моральное и материальное состояние клиента, в том числе и личная репутация, поэтому частный риэлтор сделает все, чтобы ваша недвижимость была продана по высшему классу.
Более того, частный риэлтор работает еще и на постоянных клиентов, поэтому будет стараться сделать все на отлично, чтобы вы вернулись к нему снова.
Особенно следует обратить внимание на тот факт, что частный маклер - это не человек "с улицы".
Многие противники «частников» делают особый акцент на том, что якобы вашей сделкой будет заниматься специалист, не зарегистрированный официально, возможно мошенник и т.д. однако это не так. Обманы среди частных риэлторов бывают также редко как и среди агентств недвижимости.
Профессиональные частные риэлторы регистрируются (чаще всего как индивидуальные предприниматели), а значат, платят налоги со своей деятельности и действуют целиком законно. Это означает также, что выбранный вами частный риэлтор ответственен не только перед своими клиентами, но и перед государством. Также не стоит забывать про рекомендации клиентов, они никогда не посоветуют риэлтора, который для них сделал что-то плохое или не качественно.
Если вы все же выбираете агентство недвижимости, поинтересуйтесь, какую организационно-правовую форму имеет оно!
Может оказаться, что перед вами вывеска с одним названием, а по договорам или авансовым договорам проходит такой же ИП, замаскированный под агентство недвижимости, это очень было распространено раньше, но остается и сейчас, так юр. лица уходят от высокого налогообложения.
Но даже если компания, которая занимается сделками с недвижимостью, зарегистрирована, как ООО, это не означает, что ее риэлторские услуги будут исключительно профессиональны, а клиент будет защищен. Вовсе нет!
В соответствие с законом индивидуальный предприниматель по всем своим обязательствам отвечает личным имуществом, которое у него имеется, а агентство недвижимости несет ответственность лишь в рамках собственного уставного капитала. А капитал этот может составлять мизерные суммы (10 000р), и в итоге ваша сделка может не просто оказаться невыгодной для вас самих, но и попросту опасной для вас в случае «проигрыша»!
Тогда как, частный риэлтор постарается риски возможного «проигрыша» исключить или минимизировать предупредив об этом клиента.
Наконец, еще один аргумент. Даже самое лучшее агентство недвижимости, может иметь очень плохую кадровую политику: его работники могут трудиться неофициально (только за % без з.п.), и в один прекрасный день они могут просто не выйти на работу. И будет грустно, если именно на этот прекрасный день намечена купля-продажа вашего объекта недвижимости! Тут-то и выяснится, что за это агентство ответственности не несет - спрашивать не с кого, ведь риэлтор скрылся, а ваш объект оставлена на произвол судьбы! А вот частный риэлтор и не подумает скрываться.
Он просто не заинтересован в этом, потому что его паспортные данные, прописка есть в договоре, а высочайшая персональная ответственность давно приучила его к жесткой дисциплине, а его риэлторские услуги во многом зависят от рекомендаций довольных клиентов. Так зачем же их подводить?
Агент работает на АН, его паспортные данные нигде не фиксируются, а клиенты вернутся ни к нему, а в агентство недвижимости. Вывод сделайте сами.
Преимущество третье.
Риэлторские услуги у "частника" дешевле, чем в агентстве.
Это в самом деле не просто слова. Как правило, частный риэлтор работает у себя на дому или же снимает офис, который соответствует его минимальным нуждам, а значит, ему не нужно платить огромную арендную плату за такое помещение, а также обеспечивать оборудованием легион сотрудников, корпоративные выезды, атрибуты и рекламные газеты корпорации и т.д. повышая за счет этого цену на свои риэлторские услуги.
Более того, уважающие себя частные риэлторы все оборудование имеют дома: факс, принтер, сканер, компьютер, копировальная техника... В итоге определенные этапы сделки такой специалист может провести, не выходя из дому и не полагаться на помощь других работников, а значит, опять-таки частный риэлтор не должен будет учитывать дополнительные расходы в стоимости своей работы.
Если же какая-либо сделка потребует привлечения другого специалиста, профессиональный частный маклер может временно привлечь такового, оплатив его услуги лишь на тот промежуток времени, в котором он был задействован по факту.
Все вместе эти аргументы свидетельствуют в пользу того, что частные риэлторы всегда обходятся клиенту значительно дешевле, чем поход в агентство. У таких специалистов просто нет дополнительных трат, а если они ему понадобятся, он знает, как можно минимизировать все расходы.
Более того, все перечисленное - это лишь минимальный перечень "статей экономии". Каждый частный риэлтор имеет свои личные методы минимизации стоимости его услуг, однако здесь следует особо подчеркнуть, что экономия не означает вопиющей дешевизны.
Настоящий профессионал не будет работать за неприлично маленькие суммы, он ценит свое время, накопленный опыт и репутацию.
Если выбранный вами частный маклер утверждает, что заинтересовавшая вас купля-продажа объекта обойдется вам чересчур дешево, и обещает, что заинтересовавшая вас квартира будет стоить для вас чуть ли не в половину дешевле, следует насторожиться: возможно, перед вами мошенник, который использует низкую цену как приманку, чтобы иметь возможность впоследствии вас обмануть.
Еще чаще, как частные риэлторы, так и агентства недвижимости заманивают клиентов низкой стоимостью своих услуг, однозначно в данном случае будет скрытая комиссия, будьте внимательны при заключении договора.
Преимущество четвертое.
На частного маклера работают лучшие специалисты.
Мы уже говорили о том, что частный риэлтор не имеет собственного штата сотрудников и привлекает необходимых специалистов лишь тогда, когда ситуация этого потребует.
Это означает, что частный риэлтор всегда имеет собственную базу профессионалов, которых в случае чего можно привлечь к сделке. А учитывая высочайшую степень ответственности, которой отличаются частные риэлторы, совершенно очевидно, что в число этих профессионалов они привлекают лишь лучших - то есть тех, на кого можно положиться, и кто покажет себя достойно перед клиентом.
Более того, частный риэлтор всегда имеет обширную базу объектов недвижимости, которой зачастую не может похвастать даже довольно крупное агентство. Это объясняется тем, что частный маклер вынужден гораздо более пристально следить за рынком, и если агентство может без ущерба для себя упустить какие-то объекты и потерять одного-двух клиентов, не нашедших то, что им нужно, то "частник" этого себе позволить не может.
Преимущество пятое
Частный риэлтор любит и ценит свою работу.
На первый взгляд это может показаться надуманным, но это лишь на первый взгляд! Уже в первом же разговоре с вами частный риэлтор продемонстрирует вам, что эти слова - чистая правда.
Частный маклер - это человек, который работает на себя, и этим все объясняется. Он заинтересован в своем бизнесе и в его успехе, он искренне старается максимально помочь клиентам и всецело дорожит своей репутацией, а значит и его риэлторские услуги зачастую идеальны.
В противовес этому риэлторские услуги в агентстве имеют существенное отличие: работник, которого вам предоставит агентство, может быть совершенно не заинтересован, чтобы ваш объект был продан выгодно для вас. Зачастую сделка для него - лишь рутина. Более того, он может быть не оформлен в агентстве официально, может считать, что ему мало платят, а может и вовсе быть недовольным своим руководством или вами может заниматься стажер (новичок), что существенно ухудшает риэлторские услуги: такой риэлтор не работает, а лишь отбывает "рабочую повинность". Более того, вряд ли сотрудник агентства недвижимости будет постоянно следить за новшествами в его рабочей сфере, в то время как частные риэлторы постоянно следят за новинками, и не только потому, что им это нужно "по работе", а просто потому, что им это интересно!
Преимущество шестое.
Частный риэлтор предлагает весь комплекс услуг по сделкам с недвижимостью.
Агентства недвижимости любят это преимущество выставлять в неверном свете: мол, ни один частный маклер просто не сможет дать клиенту весь необходимый последнему комплекс работ, с которым может справиться только целая компания! Это неправда. Достаточно бегло проанализировать, как проводится купля-продажа "частником", чтобы понять, насколько широки его возможности.
Итак, во-первых, частный риэлтор может самостоятельно оценить объект, который выставлен на продажу. Даже в агентстве любой объект недвижимости всегда оценивается именно сравнительным методом, причем оценка дается, исходя из его личных знаний и опыта - агентство недвижимости к этому не имеет отношения.
Так что частный риэлтор в этом плане не имеет недостатков перед работой агента.
Более того, агентство может искусственно занижать или завышать цену объекта (в зависимости от того, насколько ему выгодна данная сделка), стремясь получить от объекта максимальную прибыль вдобавок к своему и так не маленькому вознаграждению.
Частные риэлторы не видят в этом никакой выгоды для себя.
Второй этап работы - организация рекламы, которую предполагает купля-продажа объекта. Текст этой рекламы снова-таки всегда пишется риэлторами, причем и агентство, и частные риэлторы имеют один и тот же перечень средств массовой информации, в которых такую рекламу можно разместить. Так в чем же разница?
Она заключается лишь в том, что частный маклер, опять-таки исходя из желания укрепить свою репутацию, просто более ответственно подойдет к этому этапу. Он пишет такие тексты и создаёт такое портфолио объекта, что максимально ускоряет процесс ведения сделки к завершению.
Следующий этап - проведение переговоров и подписание контрактов. Искусство проведения этих переговоров и умение сделать условия контрактов максимально выгодными для клиента, - это опять-таки вовсе не заслуга агентств недвижимости: за это отвечает исключительно конкретный риэлтор. А частный риэлтор всегда не просто добивается успеха сделки, но и делает это в кратчайшие сроки, ведь ему это тоже выгодно.
Более того, на продавцов крупных объектов (это может быть не только большая квартира, но и офисы в престижных помещениях, складские и производственные помещения) всегда производит впечатление то, как частный маклер представляет интересы клиента. Если специалист пришел на переговоры уверенным, если он не обращается постоянно за помощью к бесчисленным помощникам, и если он твердо сохраняет позицию своего клиента, значит, сделка фактически обречена на успех.
Аналогично дело обстоит и с заключением договоров. Часто агентство недвижимости в любом контракте старается отстаивать свои собственные интересы, например выплату комиссионных на сделке , а уже во вторую очередь интересы клиента.
А частный риэлтор никогда не задумывается о том, чтобы угодить начальству (которого у него попросту нет!), и всегда старается идти на компромисс, если это будет выгодно клиенту. Более того, частный маклер всегда будет готов пересмотреть стандартный договор с тем, чтобы учесть в нем все нюансы сторон, и нюансы которые имеет сделка.
Риэлторские услуги "частника" тем и хороши, что он всегда учитывает всю многоплановость и разнообразие сделок с недвижимостью и является достаточно гибким для того, чтобы это учесть в своей работе.
Еще один этап, который предполагают риэлторские услуги - техническая подготовка самой сделки, а также юридическая проверка, которой требует купля-продажа недвижимости.
Частный риэлтор превосходно осведомлен о процессе сбора всех документов, а что касается юридической проверки, то она предполагает прежде всего профессиональный анализ собранных документов, частные риэлторы справляются с этим отлично в силу своего опыта и накопленных знаний, а также всегда есть в запасе у риэлтора специализированные на проверке документов специалисты, для сложных ситуаций.
Наконец, последний этап - сама сделка. Никаких преимуществ агентство перед «частником» не имеет, - это вам скажет любой специалист!
Банки одинаково обслуживают всех, нотариусы также не затягивают процесс, если к ним обратился частный риэлтор, а квартира или любой другой объект одинаково оформляются в соответствующих службах без лишних проволочек. Более того, частный маклер часто имеет превосходные связи почти в каждой службе и, оказывая риэлторские услуги, делает упор на то, чтобы за счет этих связей максимально сэкономить клиенту время, например в БТИ, регистрационной палате и т.д.
Преимущество седьмое.
Частный риэлтор всегда на связи и работа его прозрачна.
Это преимущество кажется абстрактным, но клиент убедится на практике. В агентстве недвижимости риэлторские услуги вам окажут, как полагается, с 9.00 до 18.00 с перерывом на обед и незапланированными задержками. О том, чтобы потратить дополнительное время риэлтора, или о том, чтобы объект недвижимости был осмотрен в «неурочное» время, чаще всего не может быть и речи! Попробуйте на выходных дозвониться риэлторам, например из какой-нибудь крупной компании, результат вы увидите сами.
А что делает частный маклер? Покупаемый или снимаемый объект с ним может быть осмотрен в любое время, удобное для продавца и покупателя. Частный риэлтор будет готов оказать вам консультацию в любое время суток («частники» даже настаивают на том, что клиенты звонили по любым вопросам всегда, когда у них эти вопросы возникают)!
Более того, я как частный риэлтор держу за правило постоянно информировать своих клиентов о том, как продвигается продажа или покупка объекта, и на каком этапе находится работа в данный момент.
Ну и, разумеется, все цифры и цены на объекты всегда оговариваются в присутствии обеих сторон, договор частный риэлтор заключает строго между участниками сделки, а объект покупается или продается в открытую: частный маклер охотно дает советы, если таковые потребуются, и всегда готов предоставить разъяснения по спорным вопросам.
В итоге риэлторские услуги «частника» просто невозможно назвать непрозрачными. Все вопросы всегда находятся у него на контроле, а проблемы часто разрешаются еще до того, как они успевают побеспокоить клиента.
В целом, если вы захотите составить схематичный портрет такого профессионала, как частный риэлтор, то вам не понадобится много размышлять.
Частный маклер - это человек, профессиональный уровень которого давно перерос банальное агентство недвижимости, и каждая сделка которого совершается уверенно, независимо и «чисто», это одна из многих причин, по которой я работаю частным риэлтором.
Обращаясь ко мне, как к частному риэлтору, вы получаете честные риэлторские услуги, а также уверенность в том, что ваша недвижимость будет реализована так, как этого хотелось бы вам, а не так, как решило агентство недвижимости.
Ваш Личный Риэлтор Филинов Андрей Владимирович поможет вам укрепить эту уверенность и убедиться в том, что моя помощь действительно была для вас неоценимой!
535900.ru
