Открываем кадровое агентство: выгодная идея для старта бизнеса. Бизнес план рекрутинговой компании
Бизнес-план рекрутингового агентства » Бизнес-идеи.нет
А вы никогда не задумывались, кто оказывает помощь солидным компаниям в поиске персонала? Этим занимаются рекрутинговые агентства, деятельность которых уже довольно популярна в нашей стране. Создайте собственный успешный бизнес в этом направлении.
Рекрутинговое агентство по своей сути представляет собой тоже кадровое агентство, но если последние ищут работу для физического лица, то первые наоборот подыскивают квалифицированные кадры для конкретных организаций.
Очень часто у людей возникает вопрос, почему среди клиентов рекрутинговых агентств, как правило, находятся самые успешные и солидные организации? Почему их отдел кадров не может самостоятельно решить вопрос с привлечение опытного персонала?! Но ответ очевиден: руководство таких фирм не желает обычно афишировать информацию об открытых вакансиях для конкурирующих организаций. Кроме этого, кадровые агентства оказывают реально эффективную помощь в поиске только лучших кандидатов.
Немаловажной составляющей эффективности бизнеса является набор специалистов для самого агентства, среди которых обязательно должны быть кадры с психологическим образованием.
Данный бизнес подойдёт для любого начинающего предпринимателя, так как его преимущество в простоте. Вы не столкнетесь ни с какими сложностями при регистрации проекта в государственных органах. Инвестиционные вложения также ограничиваются достаточно небольшой суммой.
По статистике сроки окупаемости бизнеса при прочих положительных условиях составляют до полугода, а то и меньше.
Для того чтобы ваш бизнес как можно быстрее начал приносить вам доход, составьте предварительно эффективный бизнес-план, которому вы будете следовать в процессе осуществления своей деятельности. С такими примерами вы можете ознакомиться ниже.
Технико-экономическое обоснование проекта - содержит бизнес-план рекрутингового агентства «IT Professional Group Livov». Произведено подробное описание рынка данного вида услуг. Проанализированы крупнейшие предприятия данного региона. Рассмотрены существующие на рынке конкуренты, выявлены их сильные и слабые стороны. Разработан план по трудовым ресурсам, произведена оценка возможных рисков. В маркетинговом плане представлены расценки агентства, оформленные в таблице. В оперативном плане рассчитаны суммы издержек, а также выделены в таблице затраты на оборудование, рекламу и заработную плату.
Организационные этапы создания проекта - представлен бизнес-план кадрового агентства «Новый персонал». Схематично представлена организационная структура управления предприятия. Содержит теоретическое описание характера деятельности предприятия, а также предоставляемых им услуг. Разработана эффективная система маркетинга, в которой представлен перечень основных целей и задач. В таблице представлен план развития предприятия «с нуля». Финансовый план содержит расчёты предполагаемой выручки, валовых затрат, показателей рентабельности и сроков окупаемости проекта.
Сущность и виды рекрутинговых организаций - разработан образец организации собственного рекрутингового агентства. Представлены основополагающие моменты развития бизнеса, трудности и риски, с которыми предстоит столкнуться и рекомендации по их устранению. Произведен расчёт основных финансовых показателей расходов и доходов. Подробно описана сама суть рекрутинга, его разновидности. Разработан перечень этических норм, которых необходимо придерживаться консультантам по подбору персонала. Описана и проанализирована технология взаимодействия рекрутинговых агентств и компаний-заказчиков.
Основные принципы работы - содержит бизнес-план создания предприятия по предоставлению рекрутинговых услуг. Даны рекомендации, которые являются залогом успеха такого агентства. Описаны подробно все этаы регистрации и организации такого проекта «с нуля». Рассчитаны показатели доходов и расходов агентства, сроки окупаемости, а также показатели рентабельности. Проанализированы тенденции развития такого рода агентств. Представлены основные технологии, применяемые в процессе подбора персонала. Разработаны способы рекрутинга без допуска различных ошибок. Представлены также перечни работы клиентами соискателями.
Пути совершенствования дальнейшей деятельности - представлен бизнес-проект по созданию собственного кадрового агентства. Содержит описание практической пользы от агентства рекрутируемых сторон. Представлены основные средства и источники дохода агентства. Описаны основные трудности и подводные камни, которые могут возникнуть в процессе работы агентства. Разработан чёткий алгоритм выполнения всех этапов создания и реализации такого проекта. Рассчитаны основные экономические показатели эффективности реализации бизнеса. Представлены приоритетные направления дальнейшего развития.
biznes-idei.net
Рекрутинговое агентство как собственный бизнес
25-06-2013 21:10 СТАТЬИ - ЭКОНОМИКА Рекрутинг — это процесс поиска и найма наиболее подходящих кандидатов для работы. При этом для рекрутирования применяются современные и экономически эффективные способы.
А бизнес, основанный на подборе персонала – это рекрутинговый бизнес, дитя новой украинской экономики. Он стартовал в начале 90-х годов и более чем за 20 лет существования пережил ряд трансформаций, взлетов и падений.
Первые рекрутинговые агентства Украины остро нуждались в информации, начиная с азов: как организовать процесс выполнения заказа, какие процедуры он должен включать и т. д.
В то время клиентами рекрутинговых компаний были, как правило, иностранные представительства, на родине которых участие экспертов кадрового консалтинга в подборе сотрудников – дело обычное.
Бытует ошибочное мнение, что это невыгодное дело, но это не так.
Суть этого бизнеса состоит вот в чем:
1. Подбор персонала для компаний – заказчиков.2. Создание собственной постоянно дополняющейся базы данных кандидатов, т.е. тех, кто ищет работу.3. Распространение о себе известности среди коммерческих организаций - проще говоря, привлечение клиентов.
Клиентами являются коммерческие организации, которые делают заказ кадровому агентству найти для них определенного работника (специалиста), эти организации и платят агентству за услугу. Отсюда и прибыль.
Кто быстрее всех поможет найти работу?
Современный рынок труда является, по сути, рынком кадров. Это не рынок работодателя, это именно рынок кандидата.
Предприятия сегодня зарабатывают достаточное количество денег, чтобы покупать дорогостоящий персонал. А значит, и готовы поделиться с ректрутерами.
На сегодняшний день кадровому агенству необходим солидный представительский офис, консультанты по подбору персонала, имеющие достаточную квалификацию. Если вы сами таковым являетесь, что это большой плюс при открытии такого рода бизнеса.
Но существует более дешевый вариант – интернет-агентство. Но, об этом позже.
Также сегодня кадровому агентству необходимо стремиться к некой публичности. Рекрутер, желающий преуспеть, должен участвовать в выставках, конференциях, обучающих и ознакомительных семинарах. На всех этих мероприятиях появляются клиенты.
В кадровом бизнесе условно можно выделить три сегмента: массовый подбор персонала, рекрутинг (recruiting, набор менеджеров среднего звена, руководителей отделов) и топовый уровень (executive search, «хэд хантинг»).
Безусловно, чтобы поддержать имидж и уровень прибыли, кадровому агентству лучше заниматься одним видом деятельности — либо подбирать клиенту топ-менеджеров, либо обслуживающий персонал, либо менеджеров среднего звена.
Для того, чтобы отрыть рекрутинговое агентство, нужно:1. Зарегистрироваться.2. Снять помещение с телефоном, оборудовать его мебелью и офисной техникой.3. Разместить несколько объявлений в газетах о приеме на работу в разные компании разных специалистов - для этого необходимо заранее изучить рынок кадров в вашем городе, чтобы знать, какие специалисты наиболее востребованы. 4. Привлечь нужных специалистов к Вам в агентство и внести их в свою базу данных.5. Разработать анкеты для кандидатов - соискателей на будущие вакансии вашего агентства.6. Придумать и разослать письма вашим потенциальным клиентам с рассказом о вашем агентстве и его услуге.7. Собрать базу данных потенциальных клиентов. Лучше всего, если в БД будут следующие данные: название компании, адрес, телефон, факс и имя руководителя.
8. Разместить в газетах ваши объявления о поиске тех или иных специалистов. 9. Примерно через неделю после выхода газет с вашим объявлением к вам начнут звонить и приходить люди, заявленных вами специальностей. Вы вносите их в данные в вашу базу данных, проводя с ними собеседование и давая им заполнить анкеты. Ваше с ними собеседование и заполненные анкеты - это материал для формирования резюме кандидатов для последующей отсылки их в компании - заказчики. На основании этих резюме клиент будет выбирать, с кем из кандидатов встречаться, конечно же, его будут интересовать и ваше мнение и рекомендации людей с прошлых мест работы.10. Когда у вас в базе данных появятся несколько хороших специалистов, а надо сказать, что 70%, пришедших к вам в агентство, слабо будут удовлетворять профессиональным требованиям заказчика, можно смело делать рассылку ваших писем по потенциальным клиентам.
Это лучше организовывать через службу доставки, которая сможет предоставить вам отчет о проделанной работе с фамилиями лиц, получивших письмо. В будущем эти данные пригодятся. Будет хорошо, если рассылку писем вы будете дублировать рассылкой факсом по тем же компаниям вашего презентационного листа, тем самым, увеличивая показатель узнаваемости имени вашего агентства. Плюс ко всему, в письмо необходимо вкладывать не больше двух - трех листов с текстом, большее количество начинает уже немного «напрягать» адресата, получившего письмо от неизвестного агентства.
Все украинские кадровые агентства возьмут на учет
В письме должно быть ваше обращение - максимум на двух страницах и анкета – форма для обратной связи.
Вот эта-то анкета, содержащая в себе вопросы, на которые отвечает руководитель компании, будучи отосланная по факсу в ваше агентство, и есть прямой повод пойти в компанию и получить ваш первый заказ на подбор кандидата.Вот, собственно, и все краткое описание начального этапа развития бизнеса по подбору персонала.
Также необходимо уделить особое внимание следующим документам:1. Анкета кандидата.2. Договор на подбор персонала.3. Резюме кандидата.4. Карточка заказчика.5. Акт о выполненной работе.
Стоит создать хорошую оболочку для базы данных кандидатов, в которую вы будете вносить данные всех людей побывавших в вашем агентстве. И, конечно, документоведение - немаловажный вопрос в этом деле.Как видите, расходов на первом этапе не так много, а доходы будут складываться из гонораров, которые могут быть в период становления скромными (1 зарплата трудоустроенного), а затем - на ваш выбор.
Также следует знать, что к одному из таких относительно новых явлений относятся рекрутинговые агентства, осуществляющие поиск и подбор персонала в режиме он-лайн, преимущественно, через социальные сети. Переход исключительно в виртуальную сферу, кстати, вовсе не означает, что вы сможете отказаться от обычного офиса и, соответственно, от необходимости платить за аренду.
Несмотря на то, что из инструментов рекрутеру нужен лишь компьютер с доступом к интернету, принтер и телефон, все же стоит задуматься о поиске помещения под небольшой, но хороший офис.
Искать людей вы будете в интернете, но вам нужно помещение для проведения переговоров как с заказчиками, так и с кандидатами. Нет необходимости искать площадь под аренду в центре города. Главное – чтобы ваш офис можно было легко найти, и дорога до него не занимала много времени.
Начальные расходы будут такими: стоимость аренды офиса, покупка мебели, техники, подключение интернета и телефона.
Расходы на персонал на первоначальном этапе будут минимальные. В крайнем случае, если бюджет совсем ограничен, можно вполне успешно работать одному при условии, что у вас уже есть большой опыт в подборе персонала и, в идеале, есть собственная клиентская база.
Понимание всех нюансов этой профессии и большой опыт работы в соответствующей сфере пригодятся вам и на этапе найма сотрудников (когда появится необходимость в расширении вашего бизнеса и когда это позволят ваши доходы) и обучения их технологиям подбора персонала и специфике работы в режиме он-лайн.
Однако есть некоторые нюансы, которые стоит учитывать при планировании собственного кадрового бизнеса.
Как правило, он-лайн рекрутинг используется для подбора персонала на руководящие позиции. Социальные сети, профессиональные сообщества, специализированные форумы – это оптимальный вариант для поиска топ-менеджеров или узких специалистов.
Процент закрываемых вакансий для таких кандидатов, конечно, намного ниже, чем в тех случаях, когда агентство делает ставку на поиск продавцов и менеджеров среднего звена. Однако оплата за успешно выполненный заказ по подбору редкого специалиста будет на порядок выше. Как правило, за закрытие вакансии агентство получает сумму в размере 1-3 окладов найденного вами сотрудника. Таким образом, при работе с топовыми позициями ваш разовый гонорар может составить приличные деньги.
Обольщаться, правда, тоже не стоит. Вполне возможно, что на поиск идеального с точки зрения работодателя соискателя на открытую вакансию уйдет не один месяц (а иногда даже год).
Если вы сами, к счастью, обладаете достаточными познаниями, то будьте готовы к тому, то вам придется обучать своих новых сотрудников всем премудростям интернет-хэдхантинга, не имея никаких гарантий, что они, проработав какое-то время у вас, не уйдут потом к конкурентам. От таких рисков, к сожалению, никто не застрахован.
Большинство подобных агентств ограничиваются простым сайтом-визиткой с контактной информацией, включая как привычные данные (адрес офиса, номера контактных телефонов, схема проезда и т. д.), так и все ссылки на свои странички в соцсетях.
При грамотном использовании всех ресурсов, которые предоставляют социальные сети, ожидать стабильной прибыли стоит не раньше, чем через 2 года, когда вы наработаете достаточную клиентскую базу, а ваше агентство приобретет соответствующую репутацию.
На сегодняшний день рынок рекрутинга Украины представлен около 500 агентствами, примерно половина из них находится в Киеве. Около 5% рекрутинговых агентств позиционируют себя как специализированные. Отметим, что стоимость рекрутинговых услуг в Киеве выше, чем в регионах. Так что решать вам, где и как открывать такой бизнес.
www.trust.ua
Основы рекрутингового бизнеса
Только на первый взгляд кажется, что механизмы бизнеса и самого подбора кандидатов одинаковы, но это далекое заблуждение…
Мы постараемся показать минусы и плюсы, сходства и различия между ними. На сегодняшний день в рекрутинговом бизнесе закрепляется понятие «компетенции персонала». Сейчас, в основном, в крупных компаниях строится подбор под определенную компетенцию той или иной профессии. По сути дела, это знания, умения и навыки, только они уже рассматриваются под другой призмой. И такое положение вещей не случайно. В сфере образования студенты, будущие профессионалы, уже приобретают эти компетенции, сами выбирают те предметы, которые больше пригодятся им в будущем и соответствуют их профессиональным интересам. Такое обучение строится по Болонской системе и с будущего учебного года будет во всех вузах страны. Поэтому в связи с такими нововведениями, рекрутинговому бизнесу следует пересмотреть методы работы тоже.
Рекрутинговые агентства предлагают платные услуги по подбору персонала, осуществляемые независимой структурой по заказу компании-работодателя. Задача рекрутера ― найти, отобрать и представить заказчику для принятия окончательного решения о найме требуемое количество кандидатов на вакантные должности.
Для рекрутингового агентства заказчиком является компания-работодатель, которая обычно по факту найма компенсирует расходы, связанные с привлечением, оценкой и отбором персонала. Оплата услуг рекрутеров происходит после принятия работодателем решения о найме специалиста. В случае, если представленный кандидат в течение стандартного испытательного срока будет уволен по инициативе администрации, агентство берет на себя обязательство бесплатной однократной замены данного сотрудника. Этот «гарантийный срок» дает заказчику уверенность, что его кадровая проблема будет решена даже в случае, если кандидат, предложенный агентством, проработав некоторое время, будет признан неподходящим. Когда цена рабочего места высока, а сроки поджимают, лучше обращаться к услугам рекрутинговых агентств.
Существующие методики позволяют организовать целевой поиск кандидатов, даже если специалисты такого рода в настоящий момент отсутствуют в базах данных агентства. Задача поиска и отбора передается организации, специализирующейся на работе в этой области. Это позволяет экономить деньги, что особенно важно для организаций небольшого и среднего размера, которые не могут позволить себе иметь в штате специалиста-психолога, обладающего необходимой квалификацией для организации всего процесса поиска и отбора.
Рекрутинговые агентства могут проводить при необходимости тщательную квалифицированную проверку достоверности всех сведений, представляемых кандидатами. Такие проверки просто необходимы для многих должностей (особенно для должностей с высоким уровнем материальной ответственности).
Организация работы рекрутингового агентства
После получения заказа из компании сотрудники агентства выбирают из своей базы перспективных кандидатов (это может быть 50 и больше человек). Если есть такая необходимость, агентство может дать рекламное объявление в средствах массовой информации. Рекрутинговые агентства, как правило, сами осуществляют предварительный отсев соискателей, проводя индивидуальные интервью и отбор с учетом требований, предъявляемых организацией-заказчиком. В результате, заказчику предлагается нескольких кандидатур для выбора человека, наиболее подходящего для имеющейся вакансии.
Некоторые рекрутинговые агентства работают как биржи труда, собирая собственную базу данных по работникам разных профессиональных групп. Эти агентства ориентируются, главным образом, на то, чтобы кандидаты отвечали некоторым формальным требованиям, которые могут удовлетворить организацию-работодателя.
Виды услуг кадровых агентств
- Подбор кандидатов с внешнего рынка труда (recrutment) в настоящее время используется для обозначения предпринимательской деятельности по подбору и отбору кандидатов с внешнего рынка труда.
- Скрининг (от англ. screening «просеивание») — отбор соискателей только по формальным признакам.
- Массовый рекрутинг для подбора большого количества специалистов линейного уровня.
- Executive search или поиск редких специалистов и/или управленцев среднего звена.
- HeadHunting или подбор высшего руководящего звена.
- Лизинг персонала (staff leasing) — труд на условиях подряда как ведущий инвестиционный механизм. Общее представление и основные понятия: выведение персонала из штата компании. (Лизинг персонала — долгосрочная аренда персонала с оформлением в штат кадрового агентства).
- Аутстаффинг (outstaffing), вывод персонала за штат — работа, при которой рекрутинговое агентство не подбирает сотрудников, а оформляет в свой штат уже существующий персонал компании-клиента.
- Аутсорсинг (от англ. outsourcing: (outer-source-using) использование внешнего источника/ресурса) — передача организацией определенных бизнес-процессов или производственных функций на обслуживание другой компании, специализирующейся в соответствующей области на основании договора.
- Переманивание выбранного заказчиком специалиста (head-hunting) — вид услуги, с помощью которой агентство, занимающееся поиском и отбором руководителей высшего звена (executive search), «переманивает» определенного специалиста для компании-заказчика (известно имя, должность, компания). При этом главная задача агентства — найти способ завязать отношения с данным кандидатом, понять, чем неудовлетворен данный специалист на нынешнем месте работе, его возможные мотивы перехода, и создать условия (ситуацию), при которой данный специалист будет готов к предложению; сделать предложение, урегулировать и скоординировать контакт между кандидатом и работодателем. При этом вся работа по «переманиванию» специалиста совершается в условиях строгой конфиденциальности.
- Подбор руководителей высшего звена управления (executive search) — вид услуги, при которой агентство занимается подбором и отбором руководителей высшего звена управления. Отличительной чертой executive search является интервенция в круг «избранных», успешных топ-менеджеров, при этом необходимо вступить в контакт и создать условия, при которых возможны переговоры о переходе в компанию-заказчика.
- Трудоустройство персонала, увольняемого из компании-заказчика (outplacement) — услуга, при которой компания, занимающаяся рекрутментом, проводит целенаправленные действия по трудоустройству персонала, увольняемого из компании-заказчика в определенные сроки и на определенных условиях. Данная услуга оплачивается компанией-заказчиком.
- Предоставление на определенный срок и на определенных условиях сотрудников (leasing) заключается в том, что агентство (компания) предоставляет на определенный срок и на определенных условиях сотрудников, которые находятся в трудовых отношения с агентством, в распоряжение фирмы-арендатора, обязуя данных сотрудников в течение срока «аренды» работать на фирму-заемщика. При этом заключается договор между компанией-арендатором и арендодателем персонала на выполнение определенного объема и вида работ. Гонорар по договору выплачивается компании-арендодателю, а она, в свою очередь, производит расчеты по заработной плате с сотрудниками. Кроме того, негосударственные организации, работающие на рынке труда можно классифицировать в зависимости от вида услуг, предоставляемых агентством.
Плюсы и минусы аутсорсинга
Плюсы аутсорсинга заключаются в том, что компания оптимизирует затраты и сокращает издержки. К минусам аутсорсинга причисляют низкое качество предоставляемых услуг и недостаточную компетенцию со стороны их поставщика. Но эти минусы можно обойти еще на начальной стадии проекта. Если действовать радикально, можно, к примеру, провести аутсорсинг всего HR-отдела и отдать «на сторону» все основные HR-процессы: подбор кадров, кадровое делопроизводство и расчет заработной платы. Во-вторых, можно отдать на аутсорсинг HR-фронт-офис (имеются в виду все процессы управления персоналом, в котором задействован сам персонал). В группу этих процессов входит подбор персонала, повышение компетенции, тренинги и обучение. Именно фронт-офис HR-подразделения чаще всего отдается на аутсорсинг. Вариант третий (антирутинный): аутсорсинг HR-бек-офиса (процессы, в которых не принимают участия рядовые сотрудники компании), поскольку он состоит из стандартизированных, рутинных и в то же время затратных операций. Если хотите пойти инновационным путем, можно употребить аутсорсинг размещения ИТ-систем, который лежит на стыке HR-процессов и процессов автоматизации предприятия. Дело в том, что залогом успешности HR-стратегии современной компании является функциональная HR-система, которая существенно упрощает все процессы, связанные с управлением персоналом.
Елена Афанасьева «Brainity
hr-portal.ru
Разработка бизнес-плана рекрутингового агентства IT Professional Group Livov
Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
«Сибирский Федеральный Университет»
Институт Градостроительства, Региональной Экономики и Управления
Курсовая работа на тему
«Разработка бизнес плана рекрутингового агентства «IT Professional Group Livov»
Проверил: _____________________ И.В. Тимофеева
(дата, подпись)
Разработал: _____________________ Е.Н. Лобзина
(дата, подпись)
Красноярск, 2009
Оглавление
1 Резюме
2.Описание рынка конкуренции
2.1 Описание рынка
2.2 Крупнейшие организации города Львова
2.4 Рынок конкуренции
2.5 Преимущества РА «IT Professional Group Livov»
3 План по трудовым ресурсам
4 Медиа-план
5 Оценка рисков
6 План маркетинга
7 Оперативный план
8 Финансовый раздел
Список литературы
Специализация компании – поиск IT руководителей и ключевых специалистов, психологическое тестирование и оценка кандидатов, разработка и внедрение методов для диагностики и развития персонала и организации, кадровое консультирование, на основе опыта и знаний в психологии, социологии и менеджменте человеческих ресурсов.
Тщательная проверка профессионального соответствия IT специалисты проведут тщательный отбор, проверку, тестирование всех соискателей с тем, чтобы к работодателю на собеседование приходили кандидаты только полностью соответствующие его требованиям. Зачастую для проверки профессионализма соискателям даются тестовые задания.
Залогом успешной деятельности рекрутинговой компании «IT Professional Group Livov» на рынке кадровых услуг является собственная технология работы, основанная на синтезе передовых отечественных и западных методик рекрутинга. В ней сочетаются традиционный для славян личностный подход к заказчикам и соискателям и западная четкость технологических процессов.
В каждом отдельном случае специалисты рекрутинговой компании «IT Professional Group Livov» стремятся понять суть потребностей заказчика в человеческих ресурсах, а затем не только быстро и точно исполнить его поручение, но и предложить лучшее из возможных решений.
Цель компании: найти, выбрать и сохранить лучший персонал, получать информацию, необходимую для развития персонала и организации понимать индивидуальные и групповые проблемы в компании, принимать верные решения в управлении персоналом.
Принципы компании - гуманистический подход, консультирование на основе знаний, соблюдение профессиональной этики и конфиденциальности.
Рекрутинговая компания «IT Professional Group Livov» ориентирована на долговременное сотрудничество с клиентами.
«IT Professional Group Livov» - это компания, предоставляющая полный пакет услуг в области управления человеческими ресурсами, основываясь на комплексном подходе решения HR-вопросов своих клиентов. Комплексность подхода заключается не просто в многообразии услуг, а в их адекватности целям клиента.
2.1 Описание рынка
Основу хозяйства Украины составляют топливно-энергетический, машиностроительный комплексы и комплексы по производству реконструкционных материалов и химических веществ.
Топливно-энергетическая промышленность отличается преобладанием добычи каменного и бурого угля над добычей нефти и природного газа. Республика ввозит топливо (нефть и газ) из России и других республик СНГ. Основу электроэнергетики составляют крупные тепловые станции, работающие на угле, природном газе и мазуте. Стоимость выработки электроэнергии на ТЭС высока, из-за дороговизны добычи донецкого угля. На ГЭС приходится небольшая доля производимой на Украине электроэнергии. Самые крупные ГЭС образуют каскад из шести станций на Днепре общей мощностью свыше 3 млн. кВт. ( Киевская, Каневская, Кременчугская, Днепродзержинская, Днепрогэс, Каховская). Имеются атомные станции. На одной из них - Чернобыльской АЭС в 1986 году произошла крупная авария, в связи, с чем было приостановлено строительство новых АЭС. Сейчас повышенный уровень радиации наблюдается на площади около 10 тыс. км2 (в том числе на Украине - 1,5 тыс. км2 ).Не смотря на большое количество электростанций, Украина испытывает недостаток электроэнергии.
Развитая сеть наземных и водных путей сообщения образует крупную транспортную систему. По густоте железнодорожной сети страна занимает первое место в СНГ, по протяженности дорог - уступает только России. Морской транспорт Украины осуществляет связи со многими государствами мира. Через украинские порты вывозятся уголь, сода, руда, хлеб, строительные материалы. Ввозятся лес, нефть, химическое сырье, продукция тропического земледелия. Речное судоходство развито на Днепре.
Население города Львова около 735 тысяч человек.
2.2 Крупнейшие организации города Львова
Во Львове сконцентрировано 95 % общегосударственного производства осветительных ламп, 100 % производства автопогрузчиков, 11 % производства автобусов. В начале XXI века основу промышленного комплекса составляют 240 предприятий разных форм собственности.
Междунаро́дный аэропо́рт Львов
Международный аэропорт, обслуживающий не только Львовский регион, но, и по сути, 8 западных областей Украины. Расположен в 6 км от центра Львова.
ОАО «Львовская пивоварня»
Во Львове пивоварение стало развиваться в начале ХV века, когда создавались и крепли разнообразные цеха ремесленников. Тогда возник и цех Броваров. 1425 годом датирован первый устав цеха Броваров, который сохранился до наших времен. Развитие пивоварения было стремительным и бурным. Появление неограниченного количества пивоваренных заводов наносило клопотив как городской власти, так и королевским наместникам. Поэтому в 1533 году король выдал указ, который регламентировал пивоварництво в городе. Важную роль в развитии и совершенствовании пивоварения играли средневековые монастыри. Монахи иногда становились как ремесленниками, так и глубокими знатоками броварства, имея возможность в тишине монастырских келий исследовать старинные рукописи, выбирать из них наилучшие рецепты и методы пивоварения. Во второй половине ХVII века граф Станислав Потоцкий предоставляет монахам иезуитам, право построить в Краковском предместье Львова, на прежней земле Белзеччина, пивоваренный завод, "чтобы пиво варить свое и хорошо". В 1715 году на Клепарови появилось первое промышленное предприятие пивовара. Пиво в действительности варили хорошо. Для него брали замечательную воду из местных артезианских скважин, качественный хмель и солод из ячменя наивысшего сорта, и технология производства была для тех времен совершенной. Пиво давних львовских Броваров быстро стало любимым напитком не только на львовских поприщах, оно приобрело популярность во всей Европе.
ОАО «Искра»
Является единственным производителем электроламп в Украине. Годовой оборот предприятия — 110 млн грн. 40% своей продукции предприятие экспортирует. Уставный фонд компании составляет 4471038,5 грн., количество акций — 17884154 шт., номинальная стоимость акции — 0,25 грн. По данным, опубликованным информационным агентством “Украинские новости”, в 2002 г. чистая прибыль предприятия составляла 4,7 млн грн. Контрольным пакетом акций ОАО владеет Credit Swiss First Boston.
ОАО «Львовский локомотиворемонтный завод»
Сегодня завод считается одним из ведущих предприятий «Укрзализницы», оснащенный современной техникой с широко применяемой прогрессивной технологией.
Производимая продукция для железных дорог Украины:
1. латунные вкладыши моторно-осевых
2. стержни люлечного подвешивания
3. поршневые кольца компрессоров
4. кожухи зубчатых колес.
5. каретки пантографа
6. буксовые накладки
7. подшипники.
8. рессоры
ПРОИЗВОДИМАЯ ПРОДУКЦИЯ:
1 Комплектующие для железной дороги
2 Комплектующие к железнодорожному подвижному составу
3 Оборудование и запчасти железнодорожные.
ОАО «Львовский городской молочный завод»
Продукты питания Молочная продукция Молоко, молочные и кисломолочные продукты.
Виды деятельности:
- Переработка молока и производство сыра
- Производство общестроительных работ по возведению зданий
- Розничная торговля молочными продуктами и яйцами
- Розничная торговля молочными продуктами
- Розничная торговля яйцами
- Деятельность автомобильного грузового специализированного транспорта
Производственная деятельность:
- Молоко жидкое и сливки
- Молоко жидкое
- Сливки жирностью более 6 %
- Сыр свежий неферментированный и творог
- Сыр сычужный и творог
- Продукты молочные прочие
- Продукты кисломолочные.
2.4 Рынок конкуренции
Главные конкуренты:
1. «Астар»
Рекрутинговое агентство «Астар» начало работу в мае 2001 года. За несколько лет своей деятельности эта компания достигла лидирующего положения на рынке г. Львова и является одной из ведущих кадровых компаний Западного региона.
2. Агентство Вентуре
Основано в 1997 году.
2. Львовская консалтинговая группа
Львовская консалтинговая группа займется подбором персонала.
Регион: Львов
Таблица 1. Сильные и слабые стороны конкурентов
2.5 Преимущества РА «IT Professional Group Livov»
Будет осуществлять подбор персонала (реализуя рекрутинговый проект), агентство не продает специалистов, как это часто бытует в мнении о рекрутинге. Продукт нашей работы - информационный. Цель рекрутингового проекта состоит из двух подцелей:
mirznanii.com
Как открыть кадровое агенство с нуля: пошаговое руководство
Добавлено в закладки: 1
Открываем кадровое агентство: выгодная идея для старта бизнеса
В этой сфере бизнеса спрос все еще превышает предложение. Несмотря на высокий уровень безработицы, компании сталкиваются с трудностями при поиске специалистов в своей сфере. Для решения этой проблемы и привлекаются кадровые агентства. Открытие такого агентства не потребует много времени, значительных денежных вложений и большого штата сотрудников.
На видео: Кадровое агентство с нуля
Что такое рекрутинговое агентство?
Бизнес невозможно развивать без опытного и квалифицированного персонала: как минимум половина успеха зависит именно от этого. На поиски хороших специалистов уходит много времени, а время, как известно, – деньги. Кроме того, постоянное содержание отдела кадров или HR-менеджера невыгодно. Поэтому все большее количество компаний предпочитают обращаться к посреднику на рынке труда – кадровым агентствам, у которых есть гораздо больше опыта и возможностей для поиска и проверки возможных кандидатов на должность.
Понятие «кадровое (рекрутинговое) агентство» объединяет несколько типов:
- агентство по трудоустройству ориентировано на соискателя, по заказу которого подбираются вакансии на рынке труда;
- поиском подходящих кандидатов по заказу работодателя занимается агентство по подбору персонала;
- кадровый центр выполняет не только функции по подбору персонала, но и занимается его адаптацией и ротацией, мотивацией сотрудников, повышением квалификации персонала и созданием кадрового резерва;
- если учреждение выполняет те же функции, что и кадровый центр, но исключительно для одной компании, такая организация называется кадровой службой.
В агентство по трудоустройству обращаются соискателями, которые ищут работу. При обращении человек оплачивает взнос, за который человек получает определенное количество адресов компаний, где требуются специалисты в этой области. Еще один вариант получения прибыли – плата за доступ к базе агентства на определенное время. Все чаще кадровые агентства за свои услуги берут оплату в размере одного месячного оклада после трудоустройства.
На видео: Открываем кадровое агентство с нуля
Агентство по подбору персонала после раскрутки работает с ограниченным списком постоянных клиентов, который в зависимости от качества работы может расширяться. Высокая конкуренция в сфере рекрутинга привела к тому, что многие компании выбирают для себя специализацию. Часть компаний старается как можно больше углубиться в выбранной специализации. Вторая часть рекрутинговых агентств старается охватить как можно большее количество сфер. Каждое из направлений обладает своими достоинствами и недостатками. Для окупаемости на начальном периоде многие агентства совмещают работу с соискателями и компании.
Средний доход московского кадрового агентства, которое уже закрепилось на рынке услуг, составляет около 20 тысяч долларов, для регионов – это 10 тысяч долларов.
Хэдхантеры – высший пилотаж рекрутинга. Охотники за головами, которые не только разыскивают, но и переманивают специалистов из других компаний. Хэдхантинговое агентство предоставляет самые дорогостоящие услуги в этой сфере.
В этот бизнес тяжело войти: необходимо хорошо знать деловую среду города, рынок труда и доходы квалифицированных специалистов. Кроме этого, нужно иметь представление о профессиональных возможностях и амбициях лучших из них. Предоставить заказчику лонг-лист со ста лучшими специалистами в необходимой сфере – только половина работы. Для выполнения заказа понадобятся хорошие навыки коммуникации, ведь лучших специалистов нужно убедить в переходе в другую компанию. За выполнение одного такого заказа можно получить доход на несколько месяцев вперед.
Что нужно кадровому агентству для получения прибыли
Три важных составляющие для старта кадрового бизнеса – это:
- хороший офис;
- база данных;
- информационная поддержка.
Основные расходы на начальном этапе будут состоять из арендной платы за помещение, оплаты мобильной связи, интернета, коммунальных платежей, расходов на рекламу и зарплату персонала.
Офис должен находиться в престижном районе города и соответствовать корпоративному стилю. Желательно, чтобы офис находился в центре города вблизи остановок общественного транспорта. Для приема клиентов и ответа на звонки вначале будет достаточно двух сотрудников. Рекрутер должен не только обладать опытом в этой сфере, но и быть неплохим психологом, уметь находить общий язык с людьми и, конечно, убеждать. В дальнейшем рекомендуется организовывать тренинги по продажам и коммуникации для повышения уровня навыков своих сотрудников.
Тяжело заявить о начинающем агентстве без достаточных затрат на рекламу. Размещайте объявления об агентстве в специализированных изданиях по трудоустройству, бесплатных газетах с большим тиражом. В местных рекламных компаниях стоит узнать стоимость аренды билборда на 2-3 месяца. Не стоит забывать и об интернет-средствах продвижения, например, создать сайт своей компании с указанием своих услуг.
Один из основных инструментов работы агентства является собственная база данных. Для начала можно оплатить доступ к виртуальным базам крупнейших бирж труда. Также существуют специализированные программы для систематизации собственных баз.
Одна из основных проблем рекрутинговой компании – недостаток финансирования, так как бюджет придется планировать, учитывая не абсолютную сумму заказа, а возможность ее получения.
Компании, которые доверяют подбор сотрудников кадровым агентствам, в основном уже имеют постоянного партнера в этой сфере. Для того чтобы убедить потенциального клиента перейти на сотрудничество с вашей организацией, предлагайте демо-услуги – еще один способ вашего продвижения. Для начала свяжитесь с компанией и предложите бесплатно предоставить услугу по подбору высококвалифицированного персонала. Многие согласятся, поскольку за это компания ничего не платит. Два новой компании – это шанс заявить себя на рынке труда и привлечь клиентов. После того, как новая рекрутинговая компания хорошо зарекомендует себя таким образом, следующие заказы в рамках сотрудничества будет оплачиваться уже по рыночным ценам.
Основные этапы выполнения рекрутингового заказа:
- Получение заказа и определение основных требований к кандидатам.
- Проверка по имеющейся базе данных. В случае отсутствия, переход к поиску через газетные объявления, на интернет-биржах. После встречи с большим количеством соискателей, на основе своего опыта выбираются наиболее достойных.
- Работодатель проводит собеседование с отобранными кандидатами.
- Получение оплаты агентством после трудоустройства.
Стоит помнить о личностном факторе. Соискатель – не товар, который обладает определенными качествами и свойствами. Рекрутинговое агентство в своем поиске должно учитывать не только профессиональные качества и опыт кандидата, но и психологическую составляющую: мотивацию, адаптивность и гибкость. Кандидат с определенными навыками, который был успешным на предыдущем месте работы, может не показать такую же эффективность в будущем. Обстановка, окружение, корпоративная культура и стиль управления директора оказывают огромное влияние на трудовую деятельность. Работодатели часто не учитывают этот фактор и ожидают идеального кандидата для его предприятия.
На деле же работа агентства заканчивается на подборе нескольких кандидатов, которые наиболее соответствуют указанным требованиям. Окончательный выбор всегда остается за работодателем.
Дополнительный доход можно получить, оказывая сопутствующие услуги. Тренинги личностного роста, развития персонала, формирования мотивации сотрудников, аутсорсинг кадровой деятельности, особенно в сфере кадрового делопроизводства, кадровый консалтинг и аудит – все это поможет не только получить прибыль, но и обзавестись постоянными клиентами.
Начало работы кадрового агентства
Для начала необходимо зарегистрировать агентство как юридическое лицо или частный предприниматель на едином налоге. Если агентство зарегистрировано как юридическое лицо, для работы понадобится бухгалтер. Для ведения отчетности частным предпринимателям достаточно оплатить несколько консультаций бухгалтера. При открытии собственного дела кроме затрат на аренду офисного помещения с покупкой мебели, рекламу и зарплату сотрудников, необходимо также учитывать расходы на регистрацию предприятия.
Лицензия на осуществление хозяйственной деятельности по посредничеству в трудоустройстве на работу нужна только в том случае, если вы собираетесь работать с зарубежными компаниями или предлагать вакансии заграницей. Одним из вариантов работы с заграничным трудоустройством без получения лицензии – стать филиалом подобной компании с лицензией. Стоит учитывать, что это одна из самых сложных сфер рекрутинга.
Для повышения мотивации персонала лучше всего определять сумму заработной платы в размере минимальной ставки плюс процент от найденных клиентов. Месячный испытательный срок покажет эффективность рекрутеров. В случае отсутствия положительных результатов работы персонала, меняйте его в самом начале, ведь на обучение одного сотрудника уходит до полугода. Быстро найти опытного рекрутера вряд ли удастся. Многие из них не согласятся уйти из своих компаний, не увидев преимуществ в организации вашего бизнеса.
В зависимости от стратегии развития, первоначального вклада и успешности сотрудничества окупаемость кадрового агентства составляет от 1 года до 3 лет.
biznes-prost.ru
