Бизнес-план розничная торговля. Бизнес план для торговли

Бизнес-план розничная торговля | Образовательный портал

СОДЕРЖАНИЕ

Резюме
Характеристика предпринимательской деятельности и ее особенности
Конъюнктури рынка
План маркетинга
Управление и собственность
План торговли
Финансовый план.
Оценка рисков.

Резюме

Название проекта Розничная торговля

Привлеченные к проекту Организатором и гарантом осуществления проекта выступает физическое лицо-предприниматель Лазоренко А.М. в соответствии Свидетельства о государственной регистрации

Цель проекта Улучшить обеспечение товарами (посудой) жителей микрорайона Левада, полученияприбыли, самообеспечения.

Целесообразность реализации проекта Проект по моему мнению имеет высокий уровень доходности и позволит занять свободную нишу на рынке, обеспечить и достойное существование себе и своей семье

Рынок Рынок посуды м. Полтава является перспективным и предполагается, что спрос на него будет расти.

Финансовые показатели На конец 1 года деятельности чистая прибыль составит 48 940 грн. Средняя рентабельность започаткового бизнеса составит 23,8%.

Потребность в средствах Финансирование будет осуществляться я за счет одноразовой выплаты Фонда занятости в размере 22 000 грн., И собственных сбережений в сумме 12000 грн.

Характеристика предпринимательской деятельности и ее особенности

Для осуществления предпринимательской деятельности мною выбрана организационно-пр авову форму — физическое лицо-предприниматель ь. Такая форма предпринимательства является удобной при ведении индивидуального бизнеса. Она обеспечивает высокий уровень заинтересованности в эффективности деятельности, оперативность в принятии решений, низкие управленческие расходы, минимальные налоги.

Розничная торговля является деятельностью по продаже товара или услуг непосредственно конечным потребителям (населению). Розничный продавец внимательно следит за возможными изменениями конъюнктуры рынка и должен быть готовым к переориентации своей стратегии.

Решение начать торговлю посудой было принято в микрорайоне Левада в небольшом торговом заведении (площадью 20 кв.м). Население микрорайона составляет 14,0 тыс. Жителей. Но на сегодняшний день на Леваде нет ни одного универсального специализированного магазина по продаже посуды. Учитывая, что использование посуды является постоянным для всех жителей каждый день, считаю, что этот товар будет пользоваться спросом.Ассортимент товара будет разнообразным: стеклянный, фарфоровый, железный, эмалированную и др. посуда, исходя из повседневного спроса. Товар будет храниться в магазине. Торговлю планируется осуществлять в арендуемом помещении. Торговая точка будет работать ежедневно кроме понедельника по графику работы арендодателя. Запас товара планируется постоянно приобрести в 3-х оптовых предприятий и предпринимателей г.. Полтавы.

Эффективность торговых заведений небольшого размера (20 кв.м.) объясняется тем, что:

Они удобны для потребителей поскольку размещении в многолюдных удобных местах, в непосредственной близости от жилья потребителей;
оперативно и гибко реагируют на изменение спроса, и соответствующим образом корректируют ассортимент и цены.

Уплату налогов будет организовано по упрощенной системе налогообложения по 2 группе, облегчает расчеты и взаимоотношения с контролирующими органами, упрощает ведение учета, имеет минимальный пакет отчетной документации. Сумма ежемесячного налога будет составлять 215 грн. и уплата единого социального взноса в Пенсионный фонд — 383 грн.

По кодам КВЭД — 2010 деятельность будет классифицировано следующим образом:

47.19 Другие виды розничной торговли в неспециализированных х магазинах.

Кон«юнктури рынка

Проанализировав ситуацию в микрорайоне Левада, можно сделать вывод, что обеспечение посудой находится на низком уровне. Нет ни одного специализированного магазина по продаже посуды. Подобные товары продаются только в магазине группы «Сильпо», но продажа посуды осуществляется как сопутствующие товары по ценам значительно выше, чем предложенными мной. Таким образом покупателей можно привлечь для покупки товаров именно у меня — отсутствие специализированного магазина, достаточный уровень качества товара и относительно низкие цены.

Уровень цен зависит от цены закупки и торговой наценки. Закупка будет осуществляться по оптовым ценам и держать относительно небольшую торговую наценку.

Таким образом мое предложение будет отличаться обеспечением качества, наличие торговой точки в месте наибольшего скопления потенциальных потребителей, умеренным ценам. Товар пропонуватиметес я в неограниченном ассортименте для повседневного спроса.

Табл.3.1

Анализ трехуровневой структуры продукта.

Уровень	Описание
1. Ядро	Потребность, которую мой продукт удовлетворяет покупателя: необходимость повседневно использовать посуду в бытовых целях
2. Реальный продукт	Инструменты для приготовления пищи: кастрюли, сковородки, ковши и др .; потребления пищи: вилки, ножи, ложки, тарелки, блюдца, салатники, чашки, стаканы, фужеры, бокалы, чайники, френч-прессы и др. Также планируется продажа сопутствующих товаров: открывашки, штопоры, солонки. Основные торговые марки товаров: Bergner, Krauff,VilaRica, Bohemia, Luminarc, Helfer, Pasabahce, Simax
Окружение	Гибкая система ценообразования, гибкая система скидок, широкий ассортимент для повседневного использования

Вывод: следовательно выбранный вид деятельности становится привлекательным уже на 1 уровне благодаря удовлетворению личных потребностей.

Перед принятием решения о начале проведения предпринимательской деятельности мной был проведен предварительный анализ рынка.

Табл.3.2

Анализ кон ‘юнктури рынке посуды

Потенциальные потребители	Сумма,грн.	Реальные поставщики	Сумма, грн.
Населения	530000	Маг. «Каштан»	100000
Средства общественного питания	240000	Маг.«Жемчужина»	90000
Рабочие торгового центра	80 000	Центральный рынок	80000
Всего	850000		270000

Следовательно, есть возможность начать свою деятельность и несколько заполнить свободную нишу на рынке в размере 580 000 грн. в год .

Табл.3.3.

Анализ конкурентов

Показатель	Коэффициент значимости	ЧП Лазоренко А.М.		Маг. «Каштан»		Маг. «Жемчужина»
Показатель	Коэффициент значимости	Оценка	Зваж.оцинка	Оценка	Взвесь.оценка	Оценка	Зваж.оцинка
1.Цина	5	3	15	2	10	1	5
2.Якисть	4	3	12	2	8	1	4
3.Наближення к покупателю	1	3	3	1	1	2	2
4.Асортимент	3	2	6	3	9	1	3
5.Репутация	2	1	2	3	6	2	4
Сумма			38		34		18
Относительный уровень конкурентно- способности					10, 5%		+5 2, 6%

Итак, потенциально, я достаточно высокий уровень конкурентоспромо сти относительно других известныхконкурентов, которые сейчас действуют на рынке. Ближайший ко мне конкурент — маг. «Каштан». Он побеждает за счет показателя «Репутация» Но я предпочтение относительно низкого уровня цен, благодаря которому я могу привлечь больше покупателей.

Важным мероприятием в конкурентной борьбе является качество обслуживания покупателей. Вежливое обращение с покупателями, опрятный вид, доскональное знание особенностей товарного ассортимента, а также использование различных маркетинговых мероприятий, которые приведены дал и, произведет приятное впечатление на потребителя и обеспечит успех моего дела.

4. План маркетинга

К ценовой политики любого предприятия относятся определение уровня цены в зависимости от уровня спроса, предложению й и конкуренции а также планирование приемов адаптации цены к изменениям условий покупки и оплаты.

Табл.4.1

Анализ цен

Ассортимент,за 1 шт	Цена,минимум	Цена,максимум	Цена средняя	Цена рекомендованная
Кастрюли	50	250	150	140
Сковородки	100	3 часа	200	180
Чашки	10	40	25	20
Вилки	6	10	8	7
Бокалы	25	35	30	28
Френч-прессы	30	80	55	40
Чайники	60	140	100	90
Посудные наборы	180	400	290	250

Цены на товары в моем магазине я определяю чуть ниже средней с целью привлечения большего количества потребителей. В целом уровень цен я могу держать несколько ниже, чем конкуренты за счет более низкой наценки.

Закупка товара будет осуществляться в основном группой в несколько оптовых продавцов города.

Чтобы заинтересовать потенциальных потребителей предлагаю следующее:

Табл. 4.2

Мероприятия по адаптации цены к условиям рыночной среды

Условия	Мероприятие
Условия	+	—
Скидка постоянным клиентам		5
Скидка пенсионерам		3
Покупка более 5 единиц товара		5
Доставка по городу при условии покупки на сумму более 500 грн.	Бесплатно

Я планирую предлагать потребителю различные варианты цены в зависимости от объемов и способа расчета.

Соответствующее внимание планируется уделить продвижению. К нему можно отнести: яркое оформлениемагазина, вывеска, изготовление визитных карточек.

В случае покупки товара (на установленное количество более 5 единиц) внедрится процентная скидка или (на сумму более 500 грн.) Бесплатная доставка.

Средства продвижения товаров приведены в табл.4.3.

5. Управление и собственность

Для осуществления предпринимательской деятельности выбрана организационно-пр авову форму: физическое лицо-предприниматель ь. Такая форма предпринимательства является целесообразной при ведении малого бизнеса. Она обеспечивает:

высокий уровень заинтересованности в эффективной деятельности;
оперативность в принятии решений;
низкие управленческие расходы;
простую и прозрачную систему налогообложения.

В связи с небольшими объемами реализации управления деятельности и непосредственная реализация продукции будет осуществляться мной лично. Это уменьшает расходы и гарантирует полный контроль за деятельностью. Для организации бизнеса есть возможность использовать личное транспортное средство, личные связи с директорами предприятий-пост ачальникив.

Уплату налога будет организовано по упрощенной системе налогообложения, что упрощает расчеты и взаимоотношения с налоговыми органами, а также облегчает ведение бухгалтерского и налогового учета.Сумма ежемесячного налога составляет 215 грн.

Основным преимуществом деятельности моего предприятия будет: широкий ассортимент необходимого местным жителям товара, качество, цена, различные виды дополнительных услуг — скидки, возможна доставка с целью привлечения постоянных клиентов.

6. План торговли

Предпринимательская деятельность будет заключаться в следующем:

Для организации предпринимательской деятельности планируется потратить средства одноразовой выплаты помощи по безработице в сумме 22000 грн. и собственные сбережения в сумме 12 000 грн. Итого — 34 000 грн.

Что касается необходимого оборудования для организации торговли, то в первую очередь, нужно арендовать помещения (необходимая площадь — 20 кв.м.), изготовить торговое оборудование (мебель), осуществить первую закупку товара, оплатить налоги. Торговое оборудование будет изготавливаться «под заказ» у производителя мебели по моему личному проекта. В перечень торгового оборудования входит: стол для упаковки товара, ресепшн, 3торгови витрины для мелкого посуды, стеллажи и шкаф для одежды.

Товар, закупаемый, обязанности ‘обязательно сертификации не нуждается. Помещение пожарной сигнализацией уже оборудовано. Период закупки товара — примерно 1 раз в неделю. При необходимости закупка будет осуществляться чаще.

Прогноз объемов реализации представлен в табл. 6.1.

Табл.6.2.

Анализ обеспечения ресурсами

Название	Наличие	Мероприятия	Стоимость, грн.
Торговое оборудование (мебель)	—	Изготовление «под заказ»	6000
Уголок потребителя	—	Изготовление	65
Штендер	—	Изготовление	350
Автомобиль	+	—	—
ВСЕГО			6415

Я видно из табл.6.2 большинство ресурсов необходимо приобрести.

Таблица 6.3.

Планирование расходов на начало деятельности

Статья	Сумма, грн.
Регистрационные расходы	150
Уплата единого налога (2 мес)	216 * 2 = 432
Аренда помещения за 1 и последний месяц	2500
Закупка товара для реализации	23000
Маркетинговые расходы	1248
Приобретение торгового оборудования	6 000
Телефонные разговоры	200
Оплата Интернет	100
Другие	370
ВСЕГО	34000

Итак основную часть средств планируется вложить в закупку товара и торгового оборудования.

Финансовый план

Предпринимательская деятельность требует планирования доходной и расходной частей. Статьи доходов моей деятельности будут состоять из поступлений от продажи товаров (посуды). Они приведены в таблице 6.1. «Прогноз объемов реализации». В расчетном периоде (август 2012-июль 2013):

Чистая прибыль таким образом составляет 48 940 грн., Единый налог по полученным видом деятельности за год составляет 2725 грн., Уплата единого социального взноса в Пенсионный фонд составит 4 914 грн.

Денежные поступления на начало деятельности планируется получить в размере 40 709 грн.

Для осуществления предпринимательской деятельности необходимо арендовать помещение (20 кв.м), приобрести соответствующее торговое оборудование (стол для упаковки товара, ресепшн, 3торгови витрины для мелкого посуды, стеллажи и шкаф для одежды). Приобретение торгового оборудования будет осуществляться за инвестированы в бизнес средства. Закупка товара будет осуществляться в оптовых предприятиях и предпринимателей. Периодичность закупок будет осуществляться в зависимости от остатка реализованного товара, но не реже одного раза в неделю. Средства от Фонда занятости планируется направить на закупку товара для дальнейшей реализации. Собственные средства планируется направить на аренду и покупку торгового оборудования.

Оценка рисков.

При осуществлении предпринимательской деятельности существуют 2 вида рисков: внешние и внутренние. Внешние риски напрямую не зависят от предпринимателя. Они как правило законодательного макроекономичног в и конкурентного происхождения. Причиной возникновения внешних рисков могут быть: изменение цен на энергоресурсы, инфляционные процессы, изменения в законодательстве, катастрофы и стихийные бедствия, изменение конъюнктуры рынка.

На внутренние риски субъект предпринимательской деятельности может повлиять благодаря принятию своевременных целесообразных решений. Таким образом, предприниматель будет пытаться свести к минимуму возможность наступления риска. Риск в сфере торговли эт ‘связан с приобретением некачественных товаров, нарушений условий поставки, нарушение правил пожарной безопасности. Оценка рисков позволяет предупредить кризисной ситуации, поэтому необходимо разрабатывать мероприятия по снижению степени риска и его ограничения, анализировать наиболее уязвимые места деятельности и ошибки прошлых периодов.

В условиях рыночной экономики важным средством снижения риска является страхование. Для уменьшения негативных результатов, возникающих после осуществления риска, можно предложить страхование имущества, жизни и здоровья ‘я работников.

Возможно применение самострахования путем образования резервных фондов в размере 3% от чистой прибыли предпринимателя.

Противовеса маркетинговым рискам планируется проведение постоянной рекламной компании.

Также необходимо проводить постоянный мониторинг за поведением конкурентов, постоянно следить за потребностями потребителей, расширять ассортимент товаров.

refworm.ru

Бизнес-план торговой сети: нюансы составления

Некоторые утверждают, что в наши дни реализовать какой-либо бизнес-проект нереально.

Такое мнение является заведомо неверным. В России, как и в прочих развитых странах, имеются все условия для открытия того или иного дела. Как показала практика, стабильную и солидную прибыль реально получать в сфере торговли.

В данной статье мы рассмотрим нюансы реализации идеи, которая связана с торговой сетью.

Сначала отметим, что торговля будет эффективна лишь в случае соблюдения основных правил, которыми поделились с нами преуспевающие бизнесмены планеты. Рассмотрим их.

Правило 1 – вы должны продавать не товар или услугу, a бренд. Естественно, что спрос на продукцию определяется известностью производителя. По этой причине желательно в ассортимент включать продукции известнейших брендов. Однако следует понимать, что не стоит забывать о клиентах, которые могут позволить себе малоизвестные бренды, то есть дешевые.

Правило 2 – в процессе работы следует применять творческий подход на фоне непрерывного развития. Развивать бизнес – это значит совершенствовать как материальную базу, так и профессиональные качества ваших подчиненных. Вы должны привить своим сотрудникам желание самосовершенствоваться. Для этой цели можно воспользоваться одним их инструментов мотивации, а их немало.

Правилo 3 – перед реализацией бизнес-проекта обязательно составление четкого, грамотного и понятного бизнес-плана. Не стоит перенасыщать этот документ формулировками, математическими расчетами, лишними фразами. Избегайте «мутных» моментов, которые способны вызвать недоверие у потенциальных компаньонов, инвесторов. Изложите все организационные моменты, финансовую сторону бизнеса (торгового объекта). Цель вашей торговой сети должна быть краткой, но ясной для понимания. Лишь в этом случае вы сможете без особых проблем отыскать свoих клиентов, избежать всевозможных проблем, исключить риски.

Несколько слов о торговой марке и еe защите

На старте вы уже должны иметь ассортимент товаров, которые будут пользоваться спросом. В противном случае вы рискуете столкнуться с такой проблемой как неполная продажа, а это сопряжено с потерями денег. Как показала практика успешных торговых компаний, работать необходимо с несколькими торговыми марками. Уделите бренду на старте особое внимание, так как он во многом определяет реальность ввода продукции в ту или иную нишу рынка.

Ниже приведем основные причины, по которым покупатели «прикипают» к определенному товару:

Причина 1 – доступная цена. Если ваш ассортимент будет представлен лишь дорогостоящими товарами, то не ждите больших объемов продаж. Вы должны понимать, что современные покупатели руководствуются демократичными ценами.

Причина 2 – удачно реализованная презентация товара. Самые успешные торговые агенты утверждают, что успех в продаже в большой степени зависит от умения презентовать свое предложение. Помните плохо представленный товар – это непроданный товар. Это характерно как для оптовых, так и для розничных торговых объектов.

Причина 3 – высокоe качествo, функциональность, экологичность. Вы должны изначально быть ориентированным на покупателей, в том числе на их потребности. В большинстве случаев люди стремятся приобретать полезную вещь, которая будет приносить им пользу, в том числе и прибыль. Что касается экологичности, то покупатели отдают предпочтение той продукции, которая не оказывает негативного эффекта на их здоровье, экологической ситуации. Практика свидетельствует также о том, что наибольшим спросом в пределах одной марки пользуются товары, которые отличаются от аналогов функциональностью.

Бренд – это своего рода инструмент достижения, поддержания средней и высокой цены. Он позволяет правильно позиционировать торговый объект, а также товары, которые на его базе реализуются. Всегда обогащайте свой ассортимент эксклюзивными, качественными, ультрасовременными, модными, полезными товарами.

Помните, что малоизвестные товары на фоне сомнительного качества не позволят достичь желаемых объемов продаж.

Что касается защиты бренда, то вы должны предпринять все меры, которые позволят исключить копирование, использование его конкурентами. Что поможет в этом случае? Торговую марку, логотип, слоган, фирменный шрифт зарегистрировать на государственном уровне.

В вашем бизнес-плане должны быть подробно описаны следующие моменты:

специфика бизнеса, то есть его направление;
бренд;
затраты связанные с регистрацией торговой марки, торгового объекта.

Основные нюансы франчайзинга

Тележки Планирование бизнеса может идти по нескольким направлениям. Во-первых, можно создать новый бренд. Во-вторых, возможны продажи продукции, права на которую приобретены. Во втором случае речь идет о франчайзинге. Бренды, различно рода продукция, реклама – это своего рода товары, которые можно приобрести и на эксклюзивных правах распоряжаться ими.

Первый подход к бизнесу для новичков будет несколько сложным, так как все нюансы, например, создание марки, проведение рекламной компании и так далее будут достигаться лишь своими силами. Зачастую такой подход к делу называют бизнес с нуля. Второй же подход позволяет все эти моменты исключить, так как приобретенный бренд будет изначально раскрученным, то есть востребованным на рынке. Кроме всего прочего франчайзинг будет способствовать развитию бизнеса и, соответственно, сокращению периода возврата инвестиций.

Если вы задались целью воплотить в жизнь торговую компанию специализирующуюся на широком ассортименте, которая будет продавать мультибрендовые товары, то вам потребуются оптовые и розничные супермаркеты, оптовые склады, интернeт-магазины, то есть целая торговая сеть.

Особенности поставок

С поставками в таком бизнесе сложно даже бывалым предпринимателям. Особенно это характерно для торговых объектов, которые специализируются на продаже импортных товаров. Специалисты в сфере торговли советуют на старте отказаться от получения разрешения на экспорт и импорт продукции. Куда безопаснее для бизнеса отыскать приемлемых поставщиков (посредников).

Такой подход к делу исключит необходимость в личном участии в таможенных операциях. Давайте смотреть правде в глаза с таможней со стороны зарубежных стран, как правило, проблем не бывает. Этого нельзя сказать о родной таможне: часты простои, необоснованные задержки, изъятия и тому подобное. Поэтому лучше возложить решение этого вопроса на плечи опытных посредников. Также вам придется обратиться в компанию по грузоперевозкам.

Альтернатива – аренда (приобретение) грузового транспорта. Все же безопаснее доверять поставку продукции компаниям, которые специализируются на перевозках, в том числе международных. Возможные варианты транспорта: авто, морской, речной воздушный транспорт, железнодорожный транспортом. И посредник, и компания по транспортировке должны быть надежными.

Рабочий штат

небоскребы Штат сотрудников торговой компании как минимум должен быть представлен продавцами-консультантами, менеджерaми пo продажам, менеджерaми пo рекламе, бухгалтерами, работниками складских помещений.

Ответ прост – необходимо привлечь сторонние деньги, то есть деньги других людей (сокращенно ДДЛ). Зачастую крупные бизнес-проекты не возможно реализовать по причине недостаточного первоначального капитала. Поэтому мы ранее говорили, что бизнес-план в нашем случае должен быть интересным для инвесторов, то есть людей, которые согласятся дать деньги.

Суть такой концепции проста. Вам как ИП или юридическому лицу необходимо приобрести или создать приносящие прибыль активы – свой бизнес (в нашем случае открыть торговую сеть) – посредством не своих, а чужих денег.

Обычно в таких случаях идут в банк и берут кредит. Это классический пример использования ДДЛ.

Отметим, что концепция использования чужих средств применима к различным рынкам.

Какие бывают формы ДДЛ? Где их взять?

Подобного рода деньги могут принимать разные формы и исходить из разных источников. В общем, они могут быть прямыми и косвенными. В последнем случае речь идет о ресурсах других людей. Они классифицируются с точки зрения компенсации, которую вам придется предоставить за их использование. Основные формы сторонних средств представлены заемным капиталом, паевым или акционерным капиталом и «живыми» деньгами.

Традиционные способы использования чужих средств для реализации бизнес-идеи или развития бизнеса основаны на сборе денежных средств. Зачастую их называют привлечением или мобилизацией капитала. Они сводятся к получению того или иного вида кредита (заемный капитал) или продаже доли компании (паевой или акционерный капитал).

Возможные источники чужих денег: частные инвесторы, финансовые институты и фонды представленные инвестиционными и коммерческими банками, кредитно-сберегательными ассоциациями, страховыми компаниями, пенсионными фондами, кредитные союзами, компаниями венчурного капитала.

Примечание: некоторые источники реальны лишь за рубежом, но знания о них не повредят. Добыть деньги можно и посредством размещения акций (то есть продаж инвесторам доли в компании). Существуют и другие, менее доступные источники сторонних средств. К ним относятся компании, которые специализируются на выпуске кредитных карт. Ваши действия в этом случае: вы открываете счет для себя лично или на имя компании.

Вполне вероятно, что у вас будет возможность воспользоваться деньгами родственников, друзей, сопредпринимателей, например, поставщиков, обеспечивающих выгодные для вас условия погашения задолженности, клиентов, которые предоставят авансовый платеж и правительственных программ кредитования или субсидирования.

Кроме того, чужие средства можно получить косвенным путем, так сказать «натурой». Другие люди предоставляют вам не непосредственно денежные средства, а какие-то ресурсы или услуги, за которые в противном случае вам пришлось бы заплатить. Иными словами, вы используете чужие ресурсы. Стратегическое использование сторонних ресурсов часто является самым простым способом реализации бизнес-идеи и самым быстрым способом достижения успеха компанией.

Также может быть интересно:

memosales.ru

Бизнес план торговля образец Сопровождение бизнеса Полезные шаблоны

8.Оценка риска и страхование.

9.Финансовый план.

Проанализировав цветочный рынок, я пришла к выводу, что, несмотря на изобилие фирм на этом рынке, оказалось, что совсем немного фирм- кто действительно может предложить качественный товар. А тем более очень мало кто может оказать дополнительные услуги, такие как: рассказать об уходе за растениями, порекомендовать растения для озеленения именно данного помещения, предоставить услуги флориста и т.п. Поэтому я считаю, что смогу создать неповторимую в своем роде фирму по продаже цветущих вазонов и декоративно-лиственных растений, стараясь разнообразить существующий на рынке перечень предлагаемых товаров и услуг. Так как я считаю, что торговля комнатными растениями - это не только продажа цветов, это и стиль жизни. Сегодня у людей появилась возможность покупать квартиры, строить дома, и предлагая растения мы, таким образом, предоставляем им возможность создать там приятную атмосферу. Свежесрезанные цветы, горшочные растения, вазы и подсвечники- все это создает в помещение особый микроклимат и улучшает настроение. Не стоит также забывать об оформлении рабочих мест, офисов. Там мы, как правило, проводим треть своей жизни, так почему бы не сделать их более уютными. Для этого просто необходимо развивать индивидуальный подход к каждому клиенту.

В связи с небольшим начальным капиталом: 14000,00грн, первым этапом моей деятельности будет создание небольшого арендуемого специализированного магазина по торговле комнатными растениями с оказанием сопутствующих услуг с последующим расширением бизнеса.

Скачать Документ Microsoft Word "Образец бизнес плана торговли цветами" можно воспользовавшись данной ссылкой:

Бизнес- план образец оптовая торговля

Бизнес – план представляет собой программу действий для выбора наиболее желаемого результата и средств для достижения цели. Он составляется для привлечения инвесторов, а также для облегчения реализации достигаемых целей. В бизнес – план входят маркетинговые исследования, которые помогут понять наличие спроса на определенные товары и какими партиями будет выгоднее торговать.

Итак, если вам необходимо составить бизнес план торгового предприятия, то скачать его можно на нашем сайте - здесь .

Для магазина постельного белья - здесь.

Магазин по продаже цветов - здесь.

Продажа большими партиями намного сложнее, ведь спрос и сроки хранения на сезонные товары ограничены. В связи с этим меняется ценообразование, которое еще зависит от конкурентов. При оптовой торговле очень важно знать, для кого предназначен товар и что они хотят. Важно правильно выбрать поставщиков, от этого будет зависеть ваша прибыль. Поэтому необходимо с поставщиками работать по договору, чтобы в случае срыва поставки, хоть как – то постараться себя обезопасить. Нужно просчитать какие будут необходимы ресурсы и сколько, каковы будут издержки.

Допустим, инвестиции составляют:

- в проект 300 000 р.

- в подготовительные работы 200 000 р.

- в оборотные средства 3 000 000 р.

Получается, всего необходимо инвестиций на сумму 3 500 000 р.

Цена одной продажи 50 000 р.

Количество клиентов в месяц 30

Значит, доход в месяц будет составлять 50 000*30 = 1 500 000 р.

Теперь нам нужно посчитать расходы:

Бизнес-план: торговля в розницу,- шаблонный вариант по продаже различных видов товаров народного потребления

Организационно правовая форма- индивидуальный предприниматель (ИП), система налогообложения- единый налог на вмененный доход (ЕНВД), с созданием дополнительного рабочего места.

Краткий обзор бизнес плана:

Основными заказчиками на начальном этапе организации данной деятельности будут физические лица, в дальнейшем подразумевается расширение бизнеса путем увеличения клиентской базы, а также привлечения в качестве заказчиков и потребителей юридических лиц. Имеются уже достигнутые предварительные соглашения с некоторыми организациями, в перспективе поставляющих продукцию по оптовым ценам, а также, в некоторых случаях, с кредиторскими поставками. Т.е. по отдельным видам товаров оплата поставщику будет осуществляться после реализации продукции.

Организация деятельности планируется путем учреждения организационно-правовой формы индивидуального предпринимателя, с созданием 1 (одного) дополнительного рабочего места, т.е. с привлечением 1 (одного) наемного работника из числа зарегистрированных в установленном порядке безработных граждан в федеральной службе по труду и занятости населения.

Организация розничной торговли планируется путем реализации товаров широкого ассортимента. Наценка на товары предполагается в размере не более 80%, что в среднем, примерно, на 10 – 20% ниже по сравнению с конкурентами, также занимающимися бизнесом в подобной сфере розничной торговли.

Реализацию товаров предполагается осуществлять в арендованной торговой точке, площадью 10 квадратных метров. Основным факторами преимущества данной деятельности может послужить низкая арендная плата, хорошее качество и большой ассортимент продамаемого товара.

Для целей налогообложения доходы от предпринимательской деятельности будут облагаться единым налогом на вмененный доход (ЕНВД) для конкретного вида деятельности, в соответствии с главой 26.3 «Система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности».

Хорошо спланнированный маркетинг будущей деятельности, поможет достичь значительных результатов уже на начальном этапе ведения бизнеса. Предполагается, также, широко применять реламные материалы: листовки, наружную рекламу, вывески, газеты и специализированные журналы, интернет, местные средства массовой информации (СМИ), в том числе телевидение.

БИЗНЕС ПЛАНЫ: ГОТОВЫЕ ПРИМЕРЫ

Готовые бизнес-планы и инструкции по разработке бизнес планов.

На портале biznesmarket.by Вы можете найти более 2000 готовых бизнес планов.

Обратите внимание, что на сайте представлены только лишь примеры бизнес планов. Соответственно, цифры, приведенные в этих бизнес-планах, могут расцениваться лишь как ориентировочные, поскольку рынок и цены постоянно меняются. Вместе с тем, приведенный бизнес-план позволяет получить ясное представление о шагах, которые нужно будет предпринять для успешного запуска описываемого бизнеса, и может служить хорошим шаблоном для подготовки собственного бизнес-плана.

Все готовые примеры бизнес планов Вы можете скачать абсолютно бесплатно.

Так же стоит не забывать что в интернете в свободном доступе выложены бесплатные типовые бизнес планы, основанные на данных времени их создания. Следовательно возможно цифры, представленные в некоторых бизнес планах устарели, тренды изменились - в чистом остатке - только структура и готовые формулировки, которые можно позаимствовать. Кстати даже к структуре бизнес-плана нет особо жестких требований - существует несколько стандартов бизнес планирования, на основании которых и разрабатываются бизнес-планы.

Мы советуем писать бизнес-планы самостоятельно. Если Вы открываете серьезное производство и Вам нужен бизнес-план для привлечения инвесторов - обратитесь к специалистам. Если же вы решите подготовить бизнес-план самостоятельно, надеемся вам помогут собранные нами готовые примеры бизнес-планов и пошаговое руководство по его подготовке.

Пример бизнес-плана магазина

Типовой бизнес-план для открытия собственного магазина. Был успешно использован для получения единовременной выплаты денежной суммы от районного центра занятости для открытия собственного бизнеса.

Тема: « Реализация канцелярских товаров в специализированном магазине».

Составил: Токарский Александр Ярославович

Адрес: Жовтневый район, с. Калиновка, ул. Гоголя, 26

г. Николаев - 2012

Содержание:

Резюме
Описание товара
План маркетинга
Организационный план
Оценка возможных рисков
Финансовый план

Автор данного бизнес-плана – Токарский Александр Ярославович, проживающий по адресу: Николаевская область, Жовтневый район с. Калиновка, ул. Гоголя 26.

Коротко о себе:

Оразование высшее, закончил Николаевский сельскохозяйственный институт, экономист-организатор сельскохозяйственной деятельности. Предыдущее место работы – ОВД, занимал должность старшего инспектора по административной практике.

Целью данного бизнес-плана является – показать, что выделяемые Центром занятости денежные средства будут использованы эффективно, и рассчитать показатели, характеризующие экономическую эффективность коммерческой деятельности.

Вид деятельности, которым я планирую заниматься – это коммерция, а именно магазин розничной торговли канцелярскими товарами. В данном виде деятельности, я преследую цель организовать для себя рабочее место, улучшить материальное положение своей семьи.

Моя задача по организации коммерческой деятельности значительно облегчается следующими обстоятельствами:

наличием отдельного торгового помещения по месту моего жительства, за которое нет необходимости вносить арендную плату

владельцем здания, в котором будет открыт магазин, является моя мать, которая уже 7 лет осуществляет успешную торговлю продовольственными товарами и может оказать помощь в ведении бизнеса

наличием собственного автомобиля.

Помещение, где будет открыт магазин, расположено непосредственно поблизости от Калиновской общеобразовательной школы и в 10 минутах ходьбы от детского сада и административных зданий органов самоуправления.

Асортимент товаров моего магазина будет расчитан прежде всего на детей а также будет содержать весь перечень товаров необходимых для каждого жителя населенного пункта.

Единственным моим конкурентом является магазин «Валюшка». Преимуществом конкурента является то, что он уже ведет свою хозяйственную деятельность и имеет наработанную клиентскую базу сложенную годами. Но ассортимент канцелярских товаров в этом магазине существенно ограничен, поскольку основная категория его товаров это хозяйственные товары парфюмерия и одежда.

Финансовые потребности в денежных средствах на старт в данной сфере хозяйствования составляют 16998 грн. Из них 11470 грн. выделяет Центр занятости, а 5528 грн. – собственные средства.

Одним из приоритетных для меня направлений развития является открытие торговых точек в соседних населенных пунктах с. Воскресенск и с. Михайло-Ларино. Так же рассматриваю возможность открытия в своих торговых помещениях платного доступа в интернет для всех желающих.

Показатели деятельности за первый год являются таковыми:

1) Доход – 180116 грн.

2) Затраты – 136740 грн.

3) Чистый доход – 43376 грн.

4) Рентабельность – 32%

5) Окупаемость – 6 месяцев.

2. Описание товара

Моя деятельность будет связана с реализацией канцелярских товаров. На данный момент данная группа товаров является востребованной у широких слоев населения. Такие слои населения как школьники, студенты, воспитанники детских садов и даже пенсионеры и домохозяйки.

Трудно представить себе дом в котором нет канцелярских принадлежностей. Моя целевая аудитория – все слои населения. Особенностью данного товара является его высокий спрос и невысокая цена, а как известно деньги легче зарабатывать на торговле недорогим но востребованным в обществе товаром.

Ассортимент представленный в моем магазине при старте будет следующим:

Механические карандаши

Ручки шариковые

Ручки гелиевые

Ручки капиллярные

Ручки роллер

Ручки перьевые

Стержни для ручек

Маркеры для досок и флипчартов

Маркеры перманентные

Маркеры текстовые

Обложки для книг, дневников, тетрадей

Тетради

Аксессуары

Бумага и др.

Для успешных продаж в условиях моего населенного пункта огромную важность имеет цена, но нельзя также оставлять без внимания качество товара. Поэтому товар, продаваемый в моем магазине, будепт представлен как отечественными, так и зарубежными заводами-производителями. Из отечественных – ОАО «Днепропетровская бумажная фабрика», Донецкая торговая марка «VSP» и др.

Закупка товара будет осуществляться через интернет-портал указанных организаций, оплата в соответствии выставленного счета, доставка через службы доставки (например «НОВА ПОШТА»). Зарубежный производитель широко представлен на оптовом рынке г. Одессы «7-й километр». Оплата будет осуществляться непосредственно при покупке, выезд на собственном автомобиле. При получении товарный запас будет храниться в складском помещении.

Реализовывать закупленный товар я буду непосредственно в магазине, расположенном в с. Калиновка по ул. Гоголя 26.

Магазин, расположен непосредственно поблизости от Калиновской общеобразовательной школы и в 10 минутах ходьбы от детского сада и административных зданий органов самоуправления.

Планируемый объем продаж за первый месяц составит 16132 грн.

Как и в любой другой хозяйственной деятельности есть понятие сезонность, но в продажах товара данного вида сезонность касается только отдельных групп товара, а не деятельности в целом.

Единственным моим конкурентом является магазин «Валюшка». Преимуществом конкурента является то, что он уже ведет свою хозяйственную деятельность и имеет наработанную клиентскую базу сложенную годами. Но ассортимент канцелярских товаров в этом магазине существенно ограничен поскольку основная категория его товаров это хозяйственные товары парфюмерия и одежда.

Я же планирую осуществлять торговлю именно канцелярскими товарами с постоянным расширением ассортимента, а в ближайшем будущем также предоставлять услуги ксерокопирования, ламинирования и фотопечати. Так же к своим преимуществам могу причислить высокую культуру обслуживания, что так же будет немаловажно при привлечении клиентов.

3. План маркетинга

Целью маркетинговых мероприятий, которые я планирую проводить, является максимальное увеличение дохода. Каналом продвижения товара является цепь

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ, ОПТОВЫЙ ПРОДАВЕЦ −&gt РОЗНИЧНЫЙ ПРОДАВЕЦ −&gt ПОКУПАТЕЛЬ

где главным звеном является покупатель, так как он оплачивает и мою работу и работу производителя.

Ценообразование будет осуществляться с учетом спроса и предложения, собственных затрат и цен конкурентов. При ценообразовании планирую действовать по методу средних цен на рынке, но и математический метод средние затраты + прибыль буду использовать регулярно. Согласно всего вышеизложенного средняя наценка на товар составляет 48%.

Для стимулирования продаж, считаю необходимым проведение рекламных мероприятий. Важным фактором успешной работы является необходимость информирования жителей населенного пункта о появлении новой специализированной торговой точки. Для этого планируется изготовление фасадной вывески и наружного плаката с информацией о ассортименте товара, реклама непосредственно внутри магазина (выкладка товара, ценники с названием ЧП). Кроме этого планируется расклеивание объявлений по всему населенному пункту, а также изготовление визиток и мимоходов.

Ориентировочно затраты на рекламу составят 1060 грн. из них:

вывеска – 550 грн.

печать и расклейка листовок – 75 грн.

изготовление ценников – 100 грн.

изготовление визиток (500 шт.) – 335 грн.

Транспортные расходы составят 230 грн. из расчета: выезд в Одессу на личном автомобиле, расход топлива 8 л на 100 км, общий пробег 250 км, общий расход топлива 20 л, цена одного литра 11,5 грн.

Также буду использовать услуги службы доставки «НОВА ПОШТА» из расчета одна доставка в месяц. Одна посылка на 30 кг = 30 грн. 1 кг = 1 грн.

Планируемый объем продаж в первый год работы предоставлен в таблице 1.

Таблица 1. Планируемый объем продаж товара за 1-й год деятельности

Источники:allcontracts.ru, biznesklubonline.com, ru-businessplan.ru, biznesmarket.by, laudator.ru