11 способов находить отличные идеи для малого бизнеса. Разработка бизнес идеи
Бизнес-идея
Бизнес-идея и бизнес-план
Любой проект имеет в своей основе идею. Процесс разработки бизнес-плана похож на процесс огранки: либо идея как алмаз засверкает всеми гранями, и стоимость ее неизмеримо возрастет, либо рассыплется в мелкую стеклянную крошку.
Идея
Разработка даже простого бизнес-плана, сбор необходимых документов и оформление занимают около двух недель напряженной работы. Поэтому перед составлением бизнес-плана необходимо убедиться в перспективности и осуществимости идеи.
Неосуществимая идея
Такая идея, как правило, глобальная, на первый взгляд может показаться крайне важной и привлекательной, но анализ показывает, что ее невозможно реализовать. Пример такой идеи – ядерная пуля, взрывающаяся при столкновении с препятствием.
Неперспективная идея
Такая идея имеет право на существование, но отвергается по экономическим или экологическим соображениям. Например: удельный вес урана почти в два раза больше, чем у свинца, поэтому предлагается использовать обедненный уран из отвалов разделительных заводов для производства охотничьей дроби.
Зачем нужен бизнес-план?
Сформулировав бизнес идею, необходимо спланировать, как Вы ее будете реализовывать. Бизнес-план нужен всем: тем, у кого Вы собираетесь просить деньги на реализацию своего проекта; вашим сотрудникам, желающим понять свои перспективы и задачи; а главное - вам самим, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность.
Можно ли обойтись без бизнес-плана?
Бизнес-план – это документ, который описывает все основные аспекты будущего проекта, анализирует все проблемы, с которыми он может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Без бизнес-плана вообще нельзя браться за реализацию проекта, иначе возможность неудачи будет слишком высока.
Какова основная цель бизнес-плана?
Правильно составленный бизнес-план отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств? Очень важно сделать это именно на бумаге в соответствии с определенными требованиями и провести специальные расчеты - это помогает увидеть будущие проблемы и понять, преодолимы ли они.
Кто должен составлять бизнес-план?
Личное участие руководителя проекта в составлении бизнес-плана настолько велико, что многие зарубежные инвестиционные фонды вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководитель проекта лишь подписал. Включаясь в работу лично, он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя на крепость и сам замысел, и себя.
Сколько вариантов должен иметь бизнес-план?
Бизнес-планы составляются в двух вариантах:
Для внешнего использования – с целью представить дело в наиболее выгодном свете людям извне, например, инвесторам.
Для внутреннего пользования. Здесь дело представляется со всеми своими сильными и слабыми сторонами. Этот бизнес-план используется постоянно как инструмент управления проектом.
Любой проект имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего «стандартного» бизнес-плана, приемлемого во всех случаях. Существует одно испытанное правило, используемое при составлении любого бизнес-плана:
БИЗНЕС-ПЛАН ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ
Правда, иногда, чтобы адекватно раскрыть суть проблемы, его делают достаточно пространным, но в то же время для того, чтобы у читающего не ослабевал интерес, не следует его чрезмерно перегружать. Объем большинства бизнес-планов проектов не должен превышать 10-20 страниц.
Текстовый дизайн
Бизнес-план должен быть оформлен профессионально. Это документ, представляющий Вас и Ваш проект. О вашей компетенции будут судить не только по содержанию, но и по внешнему виду бизнес-плана. Это вовсе не означает, что он должен быть усложнен или дорого издан. Бизнес-план должен быть прост, функционален и понятен.
Ясная структура
Убедительная аргументация
Целью любого инвестора является получение прибыли. Инвестор должен быть уверен в том, что вероятное вознаграждение стоит того риска, на который он идет, давая вам ссуду. Хорошо подготовленный бизнес-план поможет вам убедить инвестора в привлекательности вашего проекта.
Ясная цель
Для того, чтобы обеспечить своему бизнесу процветание, вы должны обладать истинным желанием добиться своей цели, доходящим едва ли не до уровня жизненной необходимости. Вы также должны быть готовы идти на риск - но лишь умеренный риск, который вы в состоянии преодолеть. Энергия и энтузиазм должны сочетаться с сильным чувством реальности при оценке положения бизнеса на рынке и его потенциале.
Таблицы и диаграммы
Использование таблиц, диаграмм и графиков способствует более полному восприятию информации. Для представления финансовой информации иногда используют развороты.
Многократная проверка
Перед тем, как послать составленный план потенциальным инвесторам, необходимо ознакомить с ним всех членов вашей команды, а также получить от своего бухгалтера подтверждение того, что все финансовые выкладки в порядке. Нет ничего хуже, если при деловой встрече с потенциальным инвестором увидеть сделанные вами ошибки.
Профессиональная команда
В глазах потенциального инвестора наиболее важным фактором являются ваши личные качества, а также личные качества всего руководящего состава Вашей фирмы. Потенциальные кредиторы хотят увидеть Вашу заинтересованность, энтузиазм, искренность, а также многие другие качества, которые свидетельствовали бы о вашем таланте руководителя и компетентности и явились бы залогом успешного выполнения ваших планов.
Практическое внедрение
Инженеры с техническим образованием, имеющие удачную производственную идею, однако сами стремящиеся лишь к тому, чтобы изготавливать и совершенствовать прототипы, и не интересующиеся вопросами их массового производства, не смогут найти инвестора, желающего их субсидировать, пока не объединится с другими людьми, обладающими теми качествами, которых лично им не хватает.
Интеллектуальная собственность
Очень важно убедить инвестора в ваших способностях. С этой целью можно предъявить ему некоторые документы и отчетные материалы. Компетентность в технических вопросах, подкрепленная наличием официальных патентов, будет гарантом защищенности вашего проекта от попыток копирования со стороны конкурентов.
Контроль за распространением
Чаще всего бизнес-план содержит конфиденциальную информацию о Вашем проекте, поэтому вам следует тщательно контролировать его распространение. Нумеруйте каждый экземпляр. При первом знакомстве с потенциальным инвестором оставляйте ему краткий обзор или сводку данных. Только в том случае, если инвестор выразил свою заинтересованность, представьте ему детальный план.
Основные ошибки при составлении бизнес-плана
Перегруженность техническими деталями
Излагается слишком много технической информации в основном непонятной тем, кому адресован план.
Нет прогноза прибыли
Отсутствует схема развития бизнеса. Не приведен прогноз прибыли.
Не проведен анализ рынка
Анализ рынка отсутствует, поэтому в бизнес-плане нет ничего привлекательного с финансовой стороны.
Не рассмотрена организация производства
В проекте участвуют выдающиеся ученые, но ничего не сказано о тех, кто будет заниматься управлением и организацией производства.
Излишнее наукообразие
Вместо простых слов и понятий используется их «научное» определение, которое ничем не оправдано. Например, вместо слова «роса» используется понятие «водного конденсата, возникающего при снижении температуры окружающей среды».
Слишком много сокращений
Желание сжать текст за счет аббревиатур вполне понятно и иногда оправдано. Однако лучше обходиться полными терминами или привести список сокращений.
Нет разъяснения технических терминов
В изложении содержания проекта используется много технических терминов без всяких пояснений. Текст становится непонятным «рядовым российским инвесторам», а на общеупотребительный английский язык его перевести практически невозможно.
studfiles.net
Как найти идею для малого бизнеса
Разработка идей для создания малого бизнеса является довольно трудным, но в то же время занимательным делом. К данному вопросу следует подходить творчески. Ведь именно подобный подход обеспечит новаторство в той или иной отрасли.
Также стоит отметить, что у людей, которые уже привыкли размышлять над подобным вопросом и создали уже не один стартап, вырабатывается привычка. Настоящий профессионал может конечно не с ходу, но в течении часа придумать великолепную идею с инновационным методом. Это определённый навык, который приобретается с годами.
Некоторые успешные предприниматели, которые варятся в этом бизнесе уже не первый год заводят специальные блокноты, в которых можно подсмотреть множество экзотических на первый взгляд, но довольно перспективных проектов.
Как же разрабатывать идеи для стартапов? Откуда брать идеи и чем руководствоваться? Об этом чуть ниже.
Итак, поиск начинается. Для начала необходимо выбрать необходимые инструменты, которые облегчат процесс поиска, а затем просто создать идею с их помощью.
Первое правило, на которое следует обращать внимание – это перспектива и взгляд в будущее. Взгляд должен быть чистым и незамутнённым. Свежий подход к тому или иному процессу, иной подход к той или иной отрасли помогут делу. Нужно в первую очередь использовать то, чего нет на сегодняшний день или хотя бы не существовало вчера.
Главное при разработке стартап-проекта – это работа на улучшение жизни последующего поколения. Продукт должен быть инновационным и в какой-то степени даже неоднозначным. Стоит понимать, что предложение изначально может быть воспринято критиками отрицательно, но в дальнейшем эти же самые критики признают свою неправоту.
Стоит отметить, что будущее без всяких сомнений за различного рода гаджетами и устройствами, которые способны облегчить жизнь простого человека. Все идеи должны как бы плавать вокруг современных разработок от различных компаний и сервисов. Необходимо думать о переменах, которые придут вместе с Вашей идеей.
Также можно порекомендовать стать в чём-то экспертом. В какой-нибудь отрасли, которая Вас заинтересует. Ведь кто бы что ни говорил, а без знания дела или хотя бы некой погружённости в атмосферу той или иной сферы жизнедеятельности создать успешный проект не получится.
Можно стать знатоком в оборонной сфере, в медицине, стать профессионалом в атомной энергетике или хорошо разбираться в подходе и процессах строительства мостов и дорог. Необходимо выходить на рынок, где потолок дохода очень велик и достигнуть его практически не возможно. Должна быть широкая перспектива.
Стоит упомянуть наверное историю Майкла Блумберга, мэра Нью-Йорка, который проработал довольно долго в одном из инвестиционных банков, после чего был уволен. Компенсация, которую он получил после увольнения составила порядка десяти миллионов долларов.
Именно на эти весьма солидные денежные средства Блумберг смог создать собственную компанию, которая предоставляла информацию экономического и финансового плана всем желающим. На сегодняшний день данная компания является одной из самых крупных в мире, а сам Блумберг разместился на тринадцатой строчке в списке богатейших людей мира по версии журнала «Forbes».
Данный пример наглядно показывает, что для достижения успеха и создания успешного проекта необходимо быть знатоком или как минимум понимать ту сферу деятельности, в которой в будущем предстоит открывать собственное предприятие.
Попробуйте разобраться не в одной, а сразу в нескольких сферах. Двух вполне хватит. Например совместить медицину и IT сферу. В дальнейшем попытаться придумать нечто, что способно объединить эти две сферы и принести пользу населению, а лично Вам неплохую прибыль.
Третьим советом стоит поставить умение достигать поставленных целей, а также решать возникающие по ходу дела проблемы. Проблемы возникнут в любом случае, даже если работать очень осторожно и оглядываться назад. Именно проблемами полна наша жизнь. При какой-либо перемене в жизни возникает проблема или как минимум затруднение, которое необходимо преодолеть.
Бывает такое, что создаётся вторая компания для того, чтобы решить проблемы, с которыми не может справиться первая. В будущем Вы начинаете замечать, что вторая компания, создание которой было в большей степени вынужденным становится намного больше и крупнее, чем первая. Вторая компания начинает приносить фантастическую прибыль, о которой первая компания могла только мечтать. Такой подход способствует дальнейшему развитию и совершенствованию.
Далее необходимо обращать пристальное внимание на различного рода болевые точки и слабые места. Так например, можно проанализировать каждую из отраслей бизнеса и выявить несколько отраслей, работая в которых люди либо несли огромные убытки, либо попросту разорялись и покидали арену.
Необходимо разбираться в вещах, о которых богатые люди даже не задумываются. К таким вещам можно отнести голод, нищету и безработицу. Люди, которые долгое время бьются с данными проблемами с радостью примут Ваше предложение о помощи и с удовольствием будут сотрудничать.
Также не стоит забывать и о том, что уже существует. Даже если что-то уже придумано, то как всегда в этом деле найдутся слабые места, нуждающиеся в доработках. Необходимо тщательным образом продумать это дело и доработать. Постараться изменить существующее к лучшему.
Например, существует множество способов поиска жилья, получения тех или иных документов или обслуживание в сфере медицины или иных социальных сферах. Необходимо сделать процесс, который и так неплохо проходить, более доступным, лёгким и удобным, а также выгодным для всех сторон. Для максимального эффекта необходимо использовать современные технологии, которые доступны сейчас каждому. С помощью них можно ускорить работу врачей, перевозчиков, таксистов, ведомств и иных организаций.
Далее необходимо прибегнуть к использованию ресурсов, на производство или обработку которых уйдёт сущие копейки и продавать тот или иной товар богачам. Идеальная система, когда дешёвый материал или какой угодно ресурс связан с богатыми людьми. Иными словами, перепродажа или производство за копейки и продажа за рубли.
Всё очень просто: купил за рубль, продай за десять, купил за тысячу, продай за десять тысяч. Так например, можно сэкономить на производстве товара, используя дешёвую рабочую силу в другой стране, а затем забивать своим товаром рынок богатой страны.
Бывает так, что в тех местах, где экономика еле дышит люди остро нуждаются в работе и при этом немного просят за свой труд, а в других местах люди жиреют и богатеют. Им не хватает товаров, чтобы они были счастливы. Так дайте беднякам работу и продайте плоды их работы дорого богачам.
В некоторых отраслях можно копировать ту или иную идею, но при этом обязательно её улучшать, делать проще и доступнее, а главное – понятнее для основной прослойки населения. Так например, показательным является малый бизнес, в котором довольно часто появляются тренды, которые становятся модными.
Конечно случается и так, что они быстро отходят. Однако, во время самого пика необходимо перенять что-то из уже существующей темы и дополнить её своими инновационными взглядами. Тогда получится конкурентоспособный продукт, который выиграет эту самую конкуренцию у остальных.
Можно привести простенький пример с американскими колледжами, которые помимо пожертвований и взносов зажиточных родителей учащихся неплохо зарабатывают на атрибутике. Например, толстовки, кепки, футболки, бокалы, тарелки, полотенца и так далее, с изображением логотипа колледжа или значком. Это приносит подобным учреждениям неплохой доход. Главное – раскрутить данный символ или логотип и придать ему модный оттенок. Успех там, где мода.
Для того, чтобы полностью понять нюансы каждой отрасли, необходимо, по возможности, путешествовать и прислушиваться к мнениям того или иного человека. Например, во Франции сильна моды, в Италии мода и стиль, в восточных странах сильны традиции и обычаи, в США и Англии сильны финансовые и технологические сферы. В каком-то обществе принята идея потребления, а в каком-нибудь обществе на ура встречается структура накопления. Это две кардинально разные ветви одной системы по сути.
Необходимо придумывать что-то новенькое для тех рынков, которые уже довольно давно не видели ничего подобного. Так например, новейшие разработки от крупнейших компаний на основном рынке уже не вызывают ажиотажа. Народ привык. В то же время на новом рынке, на котором до сей поры не было ничего подобного, продукт будет воспринят на ура.
Примеров масса. Чего стоит только пример с напитками компании «Coca-Cola», которые в США пользуются спросом, но к началу 90-х спрос был стабилен. И для сравнения как был воспринят данный товар на территории бывшего Советского союза после того, как «железный занавес» рухнул. Это же можно отнести и к довольно вредной, но всё же к культуре фастфуда.
Бесполезный продукт или товар может быть ещё очень полезен. Подчас для того, чтобы никому ненужный продукт начал пользоваться популярностью, необходима свежая мысль, свежий подход. Например, иногда достаточно обыкновенного опроса друзей, подруг и знакомых.
Например, Вы предлагаете им продукт, которым им пользоваться не хочется и спрашиваете у них, какие изменения в данном продукте заставили бы их им пользоваться. Составьте план и проанализируйте итоги. Используете общественное мнение.
Ваше общение должно быть всесторонним. Необходимо общаться по возможности только с умными, знающими и мудрыми людьми, которые знают толк в той или иной области. Так например, многие люди придумывают множество всякой всячины, но как это реализовать они не знают или у них попросту нет на это времени. У Вас же время есть, а нет идей. Совместите приятную дружескую беседу с наработкой и намёткой интересных идей, в которых нуждаются люди.
Стоит понимать, что несмотря на все плюсы и преимущества любой идеи для бизнеса, у неё есть и свои недостатки. Их необходимо либо максимально замаскировать, либо придумать способ избавиться от недостатка. Не нужно отворачиваться от минусов и не замечать их. Нужно специально их находить и совершенствовать товар или целую систему.
Также следует обращать внимание на способность Ваших конкурентов. Для того, чтобы понять, большой спрос на данный тип продукта или маленький, необходимо обратить внимание, успешные ли у Вас конкуренты. Если конкуренты не дают продохнуть и опережают Вас постоянно, то значит сфера успешна и в ней можно заработать огромное состояние. Если же наоборот, то можно уйти с поля деятельности.
Главными качествами, которые помогут Вам добиться желаемого результата являются грамотность, любопытство (однако, не излишнее), настойчивость, твёрдость, профессионализм и главное, необходимо понимать, что нужно тому или иному слою общества для лучшей жизни. Для успеха необходима идея, к которой Вы стремитесь.
Ещё Джон Рокфеллер говорил, что люди, которые живут и работают ради денег, являются для него не «рукоподатными». К таким людям постоянно ощущается отвращение. Работай для идеи, для чего то высшего, на благо мира и человечества (или как минимум для своего города или области), и тогда придёт и слава и высокий доход. Зарабатывая деньги ради денег, Вы ничего существенного не добьётесь кроме банкротства и тоски по прошлому.
laudator.ru
Правильное формирование бизнес идеи
Наличие четко проверенной и сформулированной бизнес–идеи – явление обычное, скорее даже привычное, показавшее с течением времени свою актуальность и важность...
Специфика бизнес-идей обычно связана с разработкой и выводом на рынок уже имеющихся товаров и услуг, либо созданием новых.
Бизнес-идеи создаются для активного продвижения товароуслуг, их успешной реализации и получения прибыли и сверхприбыли.
Достижение таких целей возможно при формировании уникальной бизнес-модели, предлагающей новые направления, которые могут быстро стать востребованными и популярными.
Для создания и проверки жизнеспособности бизнес-идей используются методы глубокого анализа, которые проводят как опытные, так и молодые сотрудники, неотягощенные стандартным типом мышления.
Часто для создания оригинальной выходящей за рамки привычных правил и законов жизни бизнес-идеи требуется неординарный специалист, способный отключиться от мира привычных схем.
Перед рождением бизнес-идеи проводится скрупулезный и тщательный анализ всех сфер деятельности будущего продукта, а также рыночной нищи.
На основе полученных результатов формируется письменная аналитика, которая дается для изучения разным категориям специалистов с целью прогнозирования будущего поведения на рынке и возможного исключения рисков.
Популярно проведение таких аналитических программ, как SWOT-анализ, PEST-анализ, анализ пяти сил Портера. Часто при разработке бизнес-идеи прибегают к методике популярного в наше время мозгового штурма.
Правильное формирование бизнес идеи
После выработки бизнес-идеи и проведения комплекса аналитических исследований важным моментом является составление бизнес-плана, который дает наглядную картину будущего действия без финансовых рисков и потерь.
Удачные и эффективные примеры бизнес-планов часто являются предметами покупки инвесторов или корпораций, желающих воплотить прибыльный вариант бизнеса.
Менее популярным, но имеющим место в бизнес-сообществе, бывает заключение контракта с менеджером, воплощающим в жизнь разработанную бизнес-идею.
Если разработке бизнес-идеи и акцентированию внимания на всех важных аспектах было отведено достаточное время, а сроки выведения на рынок были выбраны оптимально, то товаруслуга этого бизнес-плана в короткий срок станет востребованной и популярной, легко и быстро покорив сердца будущих клиентов, и обеспечит получение сверхприбыли владельцу проекта...
-----Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо :)
money-job.ru
Разработка инновационных и прибыльных бизнес-моделей
Традиционный подход к построению бизнеса заключался в получении рыночной доли и достижения прибыльности благодаря удержанию этой доли. Новаторский же подход предполагает определение того, что важно для потребителя, выявления высоких зон прибыли, определения способов получения рыночной доли, а затем обеспечения ее защиты от конкурентов. Рассмотрим основные черты новаторского бизнеса, двенадцать успешных бизнес-моделей новаторов бизнеса, а также этапы разработки бизнес-идеи — миссии компании, когда старые идеи перестают работать.
Автор:Haдеждa Пaвлoвнa Maслeнникoва, доктор экономических наук, пpoфеccор кафедры иннoвациoнного менеджмента Государственного университета управления.
Сравним традиционный и новаторский подходы к построению бизнеса.
Традиционный подход заключался в следующем:
- получение рыночной доли;
- достижение прибыльности как результат высокой рыночной доли.
Новаторский подход — другой:
- определение того, что важно для потребителя, т.е. у кого можно получить прибыль;
- выявление, где можно получить прибыль, где высокая зона прибыли;
- определение того, как можно получить рыночную долю на выявленном направлении;
- поиск способов организации, обеспечения и защиты высокой зоны прибыли.
Идею самой модели бизнеса и ряда компонентов бизнес-модели дала изданная в 2004 г. работа А. Сливотски и Д. Моррисона «Маркетинг со скоростью мысли». В модели Сливотски-Моррисона, отражающей основные черты опыта новаторского бизнеса, были выделены следующие базовые компоненты:
- Выбор потребителей. Каких потребителей мы будем обслуживать и кто из них будет в наибольшей степени влиять на стоимость компании?
- Продукция и деятельность. Какие продукты или услуги мы хотим продавать? Какие вспомогательные действия необходимо осуществить силами компании, какие — отдавать на субподряд или аутсорсинг?
- Дифференциация и конкуренция. Каково наше основное отличие, наше уникальное предложение ценности? Почему потребитель будет покупать именно наш продукт? Как нам его позиционировать? Кто наши основные конкуренты? Насколько убедительна наша уникальность по сравнению с другими?
- Вознаграждение и удержание созданной ценности. Как потребитель платит за ту пользу, которую мы ему приносим?
Развернутая бизнес-модель
В развернутой технологии создания новой модели бизнеса предусматривается решение следующих восьми задач: новое мышление и бизнес идеи — вознаграждение (получение прибыли) — дифференциация продукции — потоки ресурсов и результатов — коммуникация — защита — деятельность: виды, масштабы, исполнители — знания по компонентам модели.
- Новое мышление и бизнес-идеи. Предпринимательская задача — поиск и разработка бизнес-идеи. Все начинается с анализа зон прибыли. Анализируются тенденции в смещении зоны прибыли. Формулируются новые стратегии по поиску и переходу к новой зоне прибыли. Формулируется новая бизнес-идея.
- Вознаграждение — получение прибыли. Маркетинговая задача — создание модели получения прибыли. Механизм получения прибыли будет изложен детально, а сейчас приведем лишь некоторые шаги по его созданию. Исследуется рынок и структура потребителей. Устанавливаются приоритеты потребителей. Создается новое видение продукта, определяется цепочка ценности и зоны прибыли. Выбирается метод получения прибыли. В результате мы имеем новую модель получения прибыли.
- Дифференциация продукции. Конструкторско-маркетинговая задача — проведение дифференцирования, позиционирования и брендинга. Признаками дифференциации могут быть функциональные свойства и назначение, стоимость изделия, дополнительные устройства, услуги, сопровождающие изделие, инновационность. Рассматриваются основные конкуренты и их продукция. Уточняется уникальность собственного предложения. Затем решаются вопросы позиционирования и создания бренда изделия, имиджа производителя и продавца.
- Логистика потоков ресурсов и результатов. Логистическая задача — организация эффективного потока продукции и услуг, потока вещественно-материальных и информационно-интеллектуальных элементов. Определяются: размещение потребителей, потоки и каналы распределения продукта. Организуется дистрибуция продукта. Устанавливаются требования к потокам сырья, комплектующих и продукции, информации. Создаются логистические центры при крупных научно-производственных комплексах и торговых сетях для разработки и координации функционирования логистических систем.
- Логистика каналов и коммуникации. Вторая (после организации потоков) логистическая задача, решение которой состоит в организации каналов.
- Стратегическая защита бизнеса. Задача стратегического управления — создание стратегических контрольных точек защиты зоны прибыли. Компания, создавшая модель прибыли, должна защитить ее от конкурентов. Если компания проектирует мощную модель бизнеса для обеспечения роста прибыли, одновременно с этим она должна выявлять стратегические точки защиты, которые должны быть контрольными точками. Они должны быть важными для отрасли.
- Виды и масштабы деятельности, исполнители. Задача инновационного развития бизнес-процесса компании — установление видов и масштаба деятельности. Выбор исполнителей бизнес-операций. Чтобы модель бизнеса работала эффективно, надо прежде установить принцип: каждая бизнес-операция и бизнес-функция принятого бизнес-процесса выполнялась лучшим исполнителем.
Двенадцать бизнес-моделей новаторов бизнеса
Обобщая работы Сливотски-Моррисона, Кирнена, Хилла-Рифкина, выделим 12 успешных бизнес-моделей новаторов бизнеса. В каждой из них прослеживается производственная, маркетинговая и логистическая части.
1. Модель бизнеса на основе фактического стандарта. Цепочка ценности здесь может включать создание самого компьютера («железа»), создание языка, создание операционной системы или программных прикладных приложений. Отметим в этой схеме логистический признак: фактический стандарт определяет параметры движения потока инноваций — ускоряет или замедляет их, делает поток узким или широким, включает в поток механизм управления количеством участников, ставя барьеры или расширяя число участников, снимая барьеры. Имеются заинтересованные лица: поставщики базового оборудования — они создают эффект типа «толкай»; разработчики приложений и пользователи — они создают эффект типа «тяни».
2. Модель бизнеса «коммутатор». Некоторые рынки характеризуются наличием большого числа продавцов, взаимодействующих с большим числом покупателей. У тех и у других высокие операционные издержки. Появляется возможность создать полезного посредника, через которого начинают проходить различные коммуникации, т.е. свести множество взаимодействий к одному каналу, создав своего рода коммутирующий блок. Действие этой логистической схемы: чем больше продавцов и покупателей к ней присоединяются, тем более ценной становится система.
3. Модель бизнеса на основе потребительских решений. По мнению потребителей, основной продукт (компьютер, генератор, движущее устройство) требует многих действий, чтобы его можно было эффективно использовать. Это должен сделать изготовитель или продавец. Для этого основной продукт следует представить как комплексный продукт и включить в него комплектацию всевозможных дополнительных устройств и набор услуг по обслуживанию, в том числе торговые опции, логистическую цепочку доставки, передачу знаний, финансовые услуги. Иными словами, логистическую цепочку распространения продукта следует расширить и включить в нее не только доставку, но и решение задачи эффективного использования основного продукта.
4. Модель бизнеса на основе пирамиды продукции. Здесь самыми важными аспектами являются удовлетворение потребительских потребностей по стилю, цвету, цене и другим аналогичным параметрам. Пирамиду продукции можно создать на базе различий потребительских доходов и предпочтений. В ее основе лежат дешевые и массовые товары и услуги, а на вершине — очень дорогие продукты, выпускаемые практически поштучно.
5. Модель бизнеса на основе управления цепочкой ценности. Например, в отрасли прохладительных напитков цепочка ценности состоит из следующих основных этапов (компонентов основного продукта): производство сиропа, разлив напитка по бутылкам (бутилирование), логистика, дистрибуция, маркетинг и отношения с потребителями. Логистическая задача, например, при производстве и реализации прохладительных напитков, заключается в размещении центрального производства по производству сиропа —основного продукта, и размещении сети бутилирующих компаний (разливающих напиток).
6. Модель бизнеса на основе многослойной или мультипликационной прибыли. Выгоды получаются несколько раз за счет использования одного и того же продукта, его характерной особенности, торговой марки или услуг. Логистическая задача: исследование концентрации пассажиропотоков и потребителей любых услуг и предложение потребителям полюбившихся им образов.
7. Модель бизнеса отпочковывающегося (предпринимательского) типа. По мере того, как компании добиваются успеха и наращивают масштабы своей деятельности, они становятся все более формализованными структурами с большей удаленностью от потребителя. В результате скорость реагирования на запросы потребителей замедляется. Как противоядие, компании разделяют свою структуру на множество небольших центров прибыли, что позволяет им повысить уровень отчетности за конечные результаты и сохранять тесные контакты с потребителями. Логистическая задача: наладить каждому отделяющемуся предприятию свою эффективную логистическую систему.
8. Модель доступа к потребителю через особые каналы. Майкл Портер, рекомендуя стратегическое позиционирование бизнеса, рассматривал три подхода: удовлетворение особых потребностей через узкую специализацию, удовлетворение потребностей в особой марке товарной категории через ее широкий ассортимент, удовлетворение потребностей в особом обслуживании через доступ к потребителям. Модель доступа к потребителю через особые каналы хорошо иллюстрируется опытом компании «Dell», которая стала первой продавать компьютеры с доставкой на дом с высоким уровнем обслуживания и быстрой доставкой. Логистика сказалась в построении оригинальных каналов и организации складов.
9. Модель удовлетворения особых потребностей, имеющих индивидуальный характер (кастоминг, «частном марка»). Логистическая задача решается следующим образом: для потребителей, ориентированных на индивидуальный спрос, предлагается свой канал формирования потока продуктов и услуг. Чтобы облегчить движение потока товаров и услуг по этому каналу, можно ввести категорию частных марок.
10. Модель широкого ассортимента одной категории. На широте ассортимента одной категории продукта построена бизнес-модель специализированных супермаркетов. Поскольку в таком магазине сосредоточены товары одной категории, там обеспечивается гарантированное качество и приемлемые цены. Логистическая задача здесь состояла в следующем: создать канал для потребителей, которым требуется особый вид продукта данной категории, что сэкономит им время и деньги; построить внутреннюю логистику — снабжение, что позволяет создать исключительно эффективную закупочную систему, обеспечит развитую коммуникацию.
11. Модель дистрибуции с низкими издержками (модель «Wal-Mart»). Успех модели, как отмечает А. Сливотски, был обеспечен значительным сдвигом в приоритетах большого сегмента покупателей. В 1970-х гг. в США покупательная способность семьи со средним достатком существенно снизилась. Возникла потребность в экономии. Также значительно изменился образ жизни: пенсионный возраст увеличился, число работающих женщин удвоилось, время, отводимое на покупки, резко сократилось, и семья уже не могла ежедневно устраивать походы в магазин. Логистика «Wal-Mart», ее система закупок и постоянное стремление к доработке своей бизнес-модели полностью изменили мир розничных продаж.
12. Модель «специализации на аутсорсинге». С 1980-х гг. компании экспериментировали с выделением ключевых компетенций и ключевых видов деятельности (КВД). Те же виды деятельности, которые не могут быть оптимизированы или не влияют на конкурентные преимущества, можно отдавать на аутсорсинг. Так, крупнейший производитель обуви в мире «Nike» перешел на производство всей обуви на фабриках в Юго-Восточной Азии, оставив себе лишь разработку продукта и маркетинг.
Этапы разработки бизнес-идеи
Бизнес-идея играет роль миссии компании, когда старые идеи перестают работать. Ее разработка — сложная задача. Для упрощения ее можно разделить на ряд промежуточных этапов — прототипов будущей бизнес идеи:
- Этап 1 — анализ стратегической ситуации. Сначала проводится анализ исходной ситуации отрасли и компании, оценивается ее положение, т.е. стратегическая позиция, которую та занимает.
- Этап 2 — выявление проблем. Постепенно выявляются проблемы развития компании и отрасли в целом, выделяются важнейшие из них.
- Этап 3 — выяснение противоречий развития. Далее выясняются противоречия их развития, описываются противоположные оценки, мнения, подходы к решению.
- Этап 4 — аккумулирование и изучение сигналов решений. Аккумулируются и анализируются различные течения, различный опыт, различные направления, имеющие отношения к решению установленных проблем. Все это можно назвать сигналами решения.
- Этап 5 — зарождение идеи бизнеса. После этого начинает вырабатываться идея нового бизнеса, затем она формулируется.
- Этап 6 — разработка концепции реализации новой идеи. Это позволяет перейти к разработке концепции реализации бизнес-идеи.
- Этап 7 — формулировка бизнес-идеи. Формулировать бизнес-идею желательно после того, как намечены ориентиры ее реализации. Это последний этап разработки бизнес-идеи.
Модель прибыли в контексте модели бизнеса имеет семь составляющих:
- Потребители. Рассматривается классификация и исследование потребителей, а также их структура. Исследование проходит с позиции перехода к ориентации на потребителя и смены прежней ориентации на продукт, производство и технологию.
- Потребности. Проводится исследование потребностей потребителей, ориентации и приоритетов, их индексов. Особое внимание уделяется моменту смены потребности.
- Продукт. Проводится исследование продукта как объекта системной экономики потребителя и его комплексное представление. Рассматривается совокупность инициатив и издержек, связанных с эффективным потреблением основного продукта. Учитывается в схеме дифференциации.
- Цепочка ценности. Дается представление цепочки ценности. Особое внимание уделяется исследованию силы звеньев и моменту изменения силы влияния.
- Зона прибыли. Рассматривается механизм установления зон прибыли. Особое внимание уделяется моменту перехода в зону бесприбыльности и появлению новых зон прибыли.
- Доступ в зону прибыли. Рассматривается поиск способов вхождения в зону прибыли. В дальнейшем это учитывается при отыскании способов защиты зон прибыли от конкурентов и имитации.
- Знания о компонентах. Рассматривается также как базовый фактор система знаний о компонентах модели получения прибыли.
Повысить свою квалификацию в области бизнес-планирования вы можете с помощью программы «Бизнес-планирование», которая состоит из пяти учебных курсов. Желающим расширить свои познания в этой и смежных областях рекомендуем обучение по индивидуальной программе, с возможностью составления своего учебного плана из всего каталога курсов.
www.elitarium.ru
Бизнес идея: разработка бизнес-планов
Огромное количество людей мечтают о собственном бизнесе, но, из-за отсутствия опыта, далеко не все могут самостоятельно разработать бизнес-план и реализовать его на практике...
Данный факт «говорит» о наличии спроса на услуги по разработке бизнес-планов. Помимо разработки бизнес-плана в спектр предоставляемых услуг, можно включить пункт – сопровождение бизнеса на этапе становления.
Что позволит привлечь дополнительных клиентов, так как некоторым достаточно дать идею, и они смогут её успешно реализовать, а другие долго включаются в процесс и нуждаются в опекуне.
Реализация бизнес идеи строиться в несколько стадий:
1) Наработка базы бизнес-планов на любой кошелек, т.е. выход на рынок с услугами данного рода реален только в том момент, когда есть определенные наработки.
Важно учесть, что, к услугам данного рода, могут прибегнуть люди с различными финансовыми возможностями.
2) Подбор квалифицированного персонала. Важно, чтобы в команде были только профессионалы, так как в большинстве случаев клиент приходит с последними деньгами, которые собирались в течение, нескольких лет и нет права на ошибку.
Бизнес идея: разработка бизнес-планов
Все должно отдавать компетентностью, клиент должен почувствовать, что он находиться в надежных руках.
3) Заключительная стадия – поиск клиентов. Поиск клиентов можно осуществлять различными способами, благо на рынке есть масса рекламных предложений.
Но данная стадия требует рационального подхода, дабы избежать лишних трат.
Если судить по количеству запросов «Как открыть свой бизнес» можно смело предположить, что поиск клиентов разумно проводить на просторах интернета.
Что позволит развить работу, как в собственном регионе, так и за его пределами.
Реализация идеи выгодна не только с точки зрения привлечения прибыли, но дает возможность обзавестись в перспективе деловыми связями в лице клиентов и их партнеров...
-----Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо :)
money-job.ru
Разработка бизнес-идеи
Любое дело начинается с замысла, разработка бизнес-идеи предшествует любому начинанию. Лучшие бизнес-идеи приходят спонтанно, однако ошибочно думать, что они возникают из ничего. Чаще всего подсознание «внезапно» выдает результат, базирующийся на опыте и знаниях предпринимателя.
Нередко бывает так, что неожиданно появившаяся идея забывается, а затем, спустя какое-то время, автор замечает, что она кем-то ее уже реализована.
Разработка бизнес-идеи призвана ответить на 3 вопроса:
- Что я буду делать? /основное направление деятельности/
- Как я буду делать? /важнейшие бизнес-процессы, которые обеспечивают конкурентные преимущества/
- Почему это буду делать я? /те знания и опыт, которые помогут успешно реализовать бизнес-идею/
Если ответы оказываются положительными, то идея может быть реализована, и ею надо заниматься сразу «не отходя от кассы».
В том случае, если бизнес-идея не приходит сама по себе, ее появление можно спровоцировать. В частности, перспективной может оказаться задумка, в рамках которой на рынке формируются новые ниши или успешно копируются уже существующие модели.
Основные подходы при разработке бизнес-идеи
1. Формирование новой ниши
Говоря о развитых экономиках, мы исходим из того, что все потребности, как предприятий, так и потребителей, удовлетворены. С классическими ситуациями, когда спрос превышает предложение, мы в Германии сталкиваемся редко.
Часто в поисках бизнес-идеи мы постоянно становимся свидетелями того, как принципиально новые продукты и решения заставляют потребителей тратиться на то, что вчера еще не было востребовано. То есть не спрос рождает предложение, а наоборот, предложение создает новые ниши.
Лучше всего эту конструкцию описал великий Генри Форд, который однажды заметил: «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь». Вместо того, чтобы пытаться удовлетворить спрос, Форд предложил потребителям новый продукт — серийно произведенный автомобиль, который стал востребованным. Примеров такого рода в прошедшие века было очень много: электричество, вычислительная техника, авиация и др.
Создание бизнеса в Германии, как и разработка бизнес-идеи требует поиска новых источников вдохновения, которыми являются не только технологические разработки, но и изменения, происходящие в нашем мире.
2. Новые тенденции
Рассуждения о скоротечности нашей жизни слышны повсюду. Чаще всего мы сетуем, что все меняется слишком быстро. А между тем, именно динамика изменений создает шансы для тех, кто с новыми бизнес-идеями вклинивается в уже сложившиеся рынки.
Если мы посмотрим на список 50 ведущих компаний мира в 1990 году, то станет ясно, что за прошедшие 25 лет он обновился на 80%! Именно благодаря изменениям на рынках постоянно появляются новые лидеры, в числе которых можем оказаться и мы. Именно так произошло с десятками фирм, без которых немыслима наша жизнь: Apple, Intel, Google, Adobe, Yahoo, eBay, Cisco, Facebook, Amazon, Alibaba и др.
3. Копирование успешных моделей
Бытует мнение, что перспективной может быть только новая идея. Однако в действительности 99% действующих предприятий копировали уже имеющиеся бизнес-идеи и добивались успеха, увеличивая ассортимент, оптимизируя бизнес-процессы, расширяя целевые группы. Качественная трансформация бизнес-идеи позволяет не только не отстать от оригинала, но и превзойти его. Примеров тому в истории бизнеса масса.
Разработка бизнес-идеи с «Vaisband & Partner»
Наше участие в поиске идеи для бизнеса на благодатной для предпринимателей немецкой земле может быть многоплановым:
- анализ и проверка востребованности идеи для немецкого рынка;
- сравнение с уже существующими на здешнем рынке фирмами;
- выявление конкурентных преимуществ;
- анализ предполагаемой реакции чиновников.
Мы не предлагаем стандартные решения, а разрабатываем уникальные с учетом индивидуальных особенностей каждого клиента, исходя из его опыта и знаний, а также нашего понимания немецких рынков.
Индивидуальный подход к русскоязычным предпринимателям и умение находить эффективные решения в нестандартных ситуациях — основа наших конкурентных преимуществ.
www.vaisband.com
Как разработать бизнес-идею. Рыночные исследования.
Для некоторых предпринимателей получение идеи и представление возможности - самая простая часть. Тогда исследования рынка часто не проводятся, что естественно.
Исследование рынка может оказаться бесценным в определении потенциала вашей идеи. Вы можете получить информацию из отраслевых ассоциаций, веб-поиска, периодики, государственных учреждений, и так далее. Поездка в библиотеки или часы, проведенные в сети , помогут установить на ваш путь к настоящему пониманию вашего рынка.
Ваша цель состоит в том, чтобы получить общее представление о типе клиента для вашего продукта или услуги, это будет служить или, по крайней мере, подготавливать понимание процесса на основе исследования.
Ваши исследования должны определить цели исследования и дать вам информацию, необходимую для того, чтобы идти вперед со своими идеями, уточнения этой идеи, или снова взять ее в разработку. Создайте список вопросов, Вам необходимо ответить на них в ваших исследованиях, а также создать план для ответов на них.
Тип информации, будет зависит от типа продукта или услуги, которые Вы хотите продать, а также общих целей исследования. Вы можете использовать исследования, чтобы определить потенциал рынка, размер спроса, или для проверки целесообразности и позиционирования Вашего продукта или услуги.
Анализ
При работе с фирмами по развитию бренда, Келлер первый рассматривает бизнес-идею с четырех точек зрения: компании, клиентов, конкурентов и соавторы. Такой подход позволяет Келлеру тщательно разработать бизнес идеи еще до подхода к теме развития бренда. Вот какие ответы он видит на каждые из четырех пунктов:
1. Компания. Подумайте о вашей идеи с точки зрения своей продукции/особенностей услуг, преимущества для клиентов, индивидуальности вашей компании, какие ключевые сообщения вы будете распотранять и какие основные обещания вы будете делать клиентам.
2. Клиент. Существуют три различных типа заказчиков, о которых нужно подумать в связи с вашей идеей: покупатели (те, кто принимает решения или платит), авторитеты (индивиды, организации или группы людей, которые влияют на покупательное решение), и конечные пользователями (лицо или группа людей, которые непосредственно взаимодействуют с вашим продуктом или услугой).
3. Конкурент. Опять же, Есть три разные группы, нужно иметь в виду: начальную, среднюю и высшую. Их размещение в пределах каждого уровня основано на том, как часто ваш бизнес будет конкурировать с ними, и каким образом вы бы адаптировали свои сообщения, когда конкурируете с каждой из этих групп.
4. Соавторы. Подумайте, какие организации и люди, которые могут быть заинтересованы в Вашем успехе, но непосредственно не платят вам или не вознаграждают каким-либо способом ваш бизнес, что возможно реализовать, например, ассоциации, средства массовой информации и другие организации, которые что-то продают своим клиентам.
Другой подход заключается в том, чтобы исследования, SWOT анализ, т.е. анализ сильных сторон вашей отрасли, вашего продукта или услуги, слабые стороны вашего продукта (например, дизайн, другие недостатки) или сервис (такой, как высокие цены), а также потенциальные угрозы (такие как экономика).
Независимо от подхода к оценке, ваши идеи, должны соответствовать целям, изложенных вами в плане. С учетом этих целей всегда сначала ваш анализ поможет обнаружить недостатки вашей идеи.
Исследование спроса
Если предположить, что ваши исследования помогают вам выявить своих конкурентов, то теперь нужно выяснить, кто и что они. Шенкер советует стать клиентом конкурентов, самостоятельно или с привлечением помощи друзей.
Ваша цель состоит в том, чтобы понять, что ваш конкуренция делает так, как вы можете сделать это лучше. Возможно, их услуги для бедных слоев населения. Может быть, их продукт имеет некоторые недостатки - вы будете знать это, если только вы попробуйте ее сами. Или, может быть, вы поняли, способ сделать что-то лучше, умнее, более экономически эффективно. Найти точку продажи. Это будет основной вашей маркетинговой программы, если вы готовы на такой шаг. Кроме того, будет возможность того, что вы получите в результате этого множество клиентов на ваш сайт.
bishelp.ru
