Бизнес-вопрос №51. Как проверить идею бизнеса на эффективность? Идеи бизнес проверенные
Взлетит или не взлетит: несколько хороших способов проверить бизнес-идею
14 июля 2017
Дмитрий Волошин – о том, как оперативно проверить концепт продукта или стартапа на живучесть и вменяемость
IT-инструменты, которые использует Дмитрий Волошин
Если у вас появилась гениальная бизнес-идея и вы готовы немедленно запускать стартап, притормозите и проанализируйте, все ли нюансы учтены и все ли недостатки исправлены. Мало просто придумать идею, найти стартовый капитал и рекрутировать команду. Каждому новому бизнесу необходима пошаговая «проверка на прочность». О том, как протестировать бизнес-идею во избежание провала, в своей авторской колонке рассказал технический директор компании Preply Дмитрий Волошин.
Досье
Дмитрий Волошин, предприниматель из Киева, сооснователь и СТО международного маркетплейса для поиска репетиторов Preply.com. Образование: Киевский национальный университет им. Тараса Шевченко. У Preply три совладельца: Дмитрий Волошин, Кирилл Бигай и Сергей Лукьянов; проект запущен в 2012 году. На данный момент на сервисе зарегистрировано свыше 25000 репетиторов и порядка 80000 учеников по всему миру.
«Мама-тест»: проверка родными и близкими
Начиная новый бизнес с нуля, каждому предпринимателю хочется добиться успеха. Однако без тщательной подготовки успешный результат не получить. Чтобы снять хотя бы часть рисков, не поленитесь и протестируйте свою идею – начиная с концепции и начальных ресурсов, и заканчивая воплощением в жизнь и всевозможными деталями. Проверку креативности, новизны, уникальности и потенциала вашего проекта можно проводить разными способами.
Начать можно с обыкновенного опроса родственников, друзей и знакомых. Так называемый «мама-тест», несмотря на то, что редко бывает правдивым на 100% (ведь знакомые нам люди заведомо и неосознанно попытаются «приукрасить» ваш проект), всё же может дать пищу для размышлений и указать на слабые места.
Проводя подобные интервью, важно помнить, что для получения максимально правдивых ответов нужно формулировать и задавать простые и понятные вопросы. Сделайте акцент на недостатках и проблемных местах бизнес-идеи, уточните при этом, какое решение этих нюансов видит ваше окружение. Тщательно проанализировав полученные результаты и выбрав всё самое важное для своего проекта, вы подниметесь на одну ступень выше в понимании перспектив проекта.
Тестирование на клиентах
При запуске нового продукта нельзя забывать также и о целевой аудитории, её потребностях и требованиях. Проверить, готовы ли люди реально покупать продукт или услугу, можно с помощью использования методики «бережливый cтартап» (она же - lean startup), разработанной американским предпринимателем и бизнес-теоретиком Эриком Райсом.
Lean startup – это концепция «бережливого» запуска и развития компаний, в основе которой - максимально аккуратное расходование ресурсов компании. Для этого используется научный подход к внедрению любого нового продукта, услуги или идеи: формулируется гипотеза, проводится её локальное тестирование на небольшой аудитории или небольшом объёме рынка, а затем проводится обработка обратной связи и оценка результатов. И лишь в случае успеха идея масштабируется.
Используя этот подход компании могут проектировать продукты и услуги, которые бы соответствовали ожиданиям и потребностям клиентов без необходимости большого объёма первичного финансирования или затратных продуктовых запусков.
В условиях современных телекоммуникационных технологий, уже не придётся ходить от дома к дому ради достижения существенных результатов. Достаточно создать посадочную интернет-страницу (landing page) и воспользоваться возможностями социальных сетей, интернет-сообществ, досок объявлений или маркетплейсов с вашей целевой аудиторией.
Кислород, аспирин или драгоценность
Ещё одной методикой проверки перспективности вашей бизнес-идеи может стать эксперсс-тест, который изобрела успешный предприниматель и лектор Harvard Business School Джанет Краус. Для этого достаточно ответить на главный вопрос о вашем проекте – насколько он незаменим, является ли он для целевой аудитории товаром или услугой, без которых прожить невозможно или трудно.
Условно такой метод можно назвать «кислород, аспирин или драгоценность». Здесь вы чётко должны осознать важность своего будущего продукта. Если он незаменим - это кислород, если он облегчает жизнь или помогает решать какие-либо проблемы - это аспирин, если же это больше вопрос престижа или удовольствия - это драгоценность.
Согласно мнению Краус, в идеале для успешной бизнес-идеи необходимы все три составляющие, поскольку именно эти три аспекта обеспечат вашему стартапу прогрессивное развитие, стабильность на рынке и растущую прибыль.
Метод Диснея
Чтобы со всех сторон пристально взглянуть на свою бизнес-идею, не лишним будет использовать так называемый «метод Диснея». Он основан на рассмотрении своей идеи с трёх разных позиций - мечтателя, реалиста и скептика.
Команды Диснея, разрабатывая новые проекты, поэтапно переходили из комнаты в комнату, каждая из которых имела свои функции. В первой можно было фантазировать самым безумным образом, во второй - создавать детальные наброски реализации этих фантазий, а в третьей - подвергать всё жесткой и беспощадной критике. Для доработки проекта команды могли возвращаться в предыдущие комнаты, поскольку окончательно успешным проект считался лишь тогда, когда в «комнате критиков» к нему не оставалось никаких претензий.
В условиях современного рынка для реализации подобного метода можно просто абстрагироваться, и вместо комнат использовать лист бумаги, текстовый редактор и, разумеется, всю мощь своего интеллекта.
Метод Эдисона
Попробовав все вышеописанные методики и имея на руках все «за» и «против» вашей бизнес-идеи, попробуйте доработать проект, изменить идею настолько, чтобы никаких «против» попросту не осталось.
Здесь в действие вступает «метод Эдисона». Поскольку каждый неудачный тест даёт ценную информацию к размышлению, вашей основной задачей на завершающем этапе проверки бизнес-идеи становиться её доработка и усиление до тех пор, пока она не будет удовлетворять на 100%.
Когда Эдисона однажды спросили, в чем его секрет, он ответил, что не перестаёт работать над продуктом до тех пор, пока он не «заработает сам». В этом и заключается суть метода.
P.S.
Подводя итог: при работе над стартапом важно помнить, что любая бизнес-идея - это «зелёный» продукт, который «созревает» лишь при условии правильного, логичного, тщательного продуманного и выполненного плана тестирования и проверок.
Под лежачий камень вода не течёт, а значит для успешной реализации любого современного стартапа, камень необходимо убрать, а течение направить в то русло, которое приведёт вас к наилучшему результату.
Читайте также:
В стартап приходит инвестор: к чему надо быть готовым.Где найти деньги на развитие перспективного бизнес-проекта.Жить на свои: плюсы и минусы развития стартапа без внешних инвестиций.biz360
biz360.ru
Бизнес-вопрос №51. Как проверить идею бизнеса на эффективность?
Существует масса способов придумать хорошую идею для будущего бизнеса. Если вы до сих пор находитесь на начальном этапе выдумывания, советуем ознакомиться с нашими публикациями, где мы рассказывали, как придумать идею для бизнеса, и также – как придумать классную идею для стартапа. После изучения этих материалов, уверены, у вас останется намного меньше вопросов, а правильные мысли сами полезут в голову.
Предположим, что у вас есть на примете несколько прекрасных, как вам кажется, идей для реального бизнеса. Вы даже, возможно, уже успели остановиться на какой-то одной идее. Более того, вы готовы начинать свой бизнес. Но, как и у любого другого начинающего предпринимателя, вас не покидают некоторые сомнения. Вам интересно, сработает ли идея, насколько она будет эффективной, как ее воспримет целевая аудитория, и как долго вы будете окупать все вложения.
Некоторые в такой ситуации, подобно Ричарду Брэнсону, сказали бы – «К черту все! Берись и делай!». И, возможно, были бы правы. «Тормозить» в бизнесе нельзя. Иначе конкуренты быстро вас опередят и выкинут вас с рынка. Но и делать слишком резкие и необдуманные шаги – тоже не самое лучшее решение. Намного лучше сначала протестировать идею на эффективность, а уже потом лезть в самое пекло бизнеса.
Сегодня мы расскажем о пяти действенных методиках проверки идей на прочность. Все они разработаны достаточно известными людьми и протестированы на сотнях компаний. Поэтому, вполне вероятно, что эти методы окажутся полезными и для проверки ваших собственных бизнес-идей. Начнем.
Метод Томаса Эдисона
У знаменитого изобретателя Томаса Эдисона было несколько методов работы с идеями.
Во-первых, он всегда брал количеством. Он знал, чем больше он создаст различных вариаций одного и того же изобретения, тем быстрее он получит нужный результат. Более того, он загонял себя и своих подчиненных в жесткие рамки. Нужно было, например, изобретать по одному небольшому прибору хотя бы раз в десять дней. Или одно большое изобретение раз в полгода. Такие жесткие рамки заставляли мозг генерировать идеи с удвоенной силой. И в результате, за короткий срок Эдисон мог создать несколько хороших изобретений.
Во-вторых, он постоянно экспериментировал со своими разработками. Многие из вас знают, что для создания конечного варианта лампочки, Эдисону понадобилось более 9 000 тестов. Но мало кто знает, что для создания батарейки он провел более 50 000 экспериментов.
В-третьих, он никогда не останавливался на достигнутом. Постоянно дорабатывал и изменял существующие изобретения. Это примерно то же самое, как если бы современные производители постоянно стремились улучшить качество своих продуктов, и каждая новая партия товара была лучше предыдущей.
Тестирование по методу Уолта Диснея
Свой метод проверки идей Уолт Дисней называл несуществующим словом – Imagineering. Название появилось, как сочетание двух слов – imagination (воображение) и engineering (разработка). Этот метод использовался для превращения даже самых безумных фантазий, которые присущи любому творческому человеку, в нечто реальное и понятное каждому.
В основе метода Imagineering лежало три разных теста, которым подвергалась любая идея. Ее рассматривали с трех разных позиций. С позиции мечтателя, реалиста и критика. Мечтатель придумывает (генерирует) множество идей. Реалист рассматривает их с позиции обычного, логичного и практичного человека. Ну а критик обнаруживает и описывает все недостатки той или иной идеи.
На студии Диснея этот метод успешно применялся на практике. Над каждым проектом команды работали поэтапно. Каждый этап проходил в отдельной комнате. В первой комнате давали волю фантазии. Здесь зарождались будущие проекты. Во второй комнате создавались реальные наброски будущего проекта. В третьей – проект подвергался критике. Если проект подвергался критике, его возвращали в первую или вторую комнату на доработку. И так до тех пор, пока в «критической» комнате проект не получал ни единого замечания. Тогда он отправлялся в производство.
Lean-метод Эрика Райса
Эрик Райс описывает Lean-методику проверки идей на жизнеспособность в своей книге The Lean Startup. Основная мысль метода заключается в том, что продукт должен быть не просто интересен вашим клиентам. Они должны хотеть купить его, заплатив собственные деньги.
Суть методики в следующем. Еще до запуска продукта в производство, нужно создать в сети небольшую целевую страницу. Что-то похожее на современные Landing Page. На странице нужно поместить фото товара, краткое описание и кнопку «Купить», подключенную к статистике.
Свой метод Эрик Райс называет очень просто – «Сперва спроси — потом делай».
Нужно сказать, этот простой и доступный каждому метод способен дать полную картину происходящего. Вы будете точно знать, сколько процентов посетителей являются реальными покупателями. А значит, вы сможете довольно точно оценить перспективы всего бизнеса.
Способ проверки идей Скотта Энтони
Скотт Энтони в своей работе The First Mile рассказывает о собственном методе проверки идей. Он делит весь процесс тестирования на несколько последовательных этапов.
Первый этап – анализ конкурентов, их опыта, успеха компаний и т.д.
Второй этап – мысленные эксперименты. Здесь работа заключается в вопросах и ответах на них. Например – «Как наш продукт повлияет на мировое сообщество?». Или – «Что мы будем делать, если производитель ресурсов поднимет цены на сырье?». И так далее, в том же духе. Такие вопросы и ответы позволят сразу же отсеять часть слишком рискованных и бесперспективных идей.
Третий этап – финансовые вопросы и ответы. Здесь стоит проанализировать размер аудитории, ее платежеспособность, возможные способы снижения издержек и увеличения цен, сроки окупаемости проекта и многое другое.
Четвертый этап – звонки. Иногда одного звонка нужному человеку достаточно, чтобы раз и навсегда понять, что в этом бизнесе делать нечего. Или же, наоборот, что нужно действовать как можно быстрее.
Пятый этап – заключительный – получение доказательства жизнеспособности идеи. Самый простой способ – кофе-тест. Вы приглашаете знакомых в кафе, оплачиваете их кофе, а они, взамен, должны поделиться своим мнением о вашем будущем продукте или услуге. Такой тест позволяет быстро понять, что нравится или не нравится людям в вашей идее, что следует изменить, а от чего отказаться.
10-секундный тест Джанет Краус
Преподаватель Гарвардской школы бизнеса – Джанет Краус – предлагает еще один метод проверки идей на прочность. Она называет его «10-секндным тестом». И заключается он в том, чтобы задать самому себе один единственный вопрос – «Является ли ваша идея Кислородом, Аспирином или Драгоценностью для будущих покупателей?».
Кислород – это те продукты, без которых люди ил компании физически не могут существовать.
Аспирин – то, без чего теоретически существовать можно, но это вызовет определенную степень дискомфорта и рисков.
Драгоценность – продукты, которые вызывают положительные эмоции, доставляют удовольствие и удовлетворение.
Чтобы ваша идея оказалась на 100% жизнеспособной, нужно стремиться, чтобы ваш продукт или услуга относился сразу ко всем дрем категориям. И самое главное, при ответе на вопрос – будьте честны с собой.
biznesvbloge.ru
Бизнес кейс - проверенные идеи для бизнеса с нуля
Сейчас активно ушел «с головою» в строительство небольшой мини фермы, собственно она забирает огромное количество времени, сил, но очень надеюсь,...
Ведение бизнеса это процесс по ходу, которого предприниматель сталкивается с миллионом разнообразных нюансов и вопросов прямо не связанных с его...
Отрываем магазин детских игрушек, примерный бизнес планТорговля двигатель прогресса, а торговать в стране любят, именно розничная торговля остается самой популярной бизнес идей в России, другое дело,...
Подборка лучших предложений франчайзинга по открытию аптекиПродолжая тему франшиз в России, хотелось бы обратить внимание на аптечный бизнес. Почему аптеки? * Торговля лекарственными препаратами входит...
Секретные рецепты для малого бизнеса 03.03.2017 Простые идеи принесшие миллионСуществует несколько, а если быть точным, то два варианта развития малого бизнеса. В первом варианте идем традиционным путем, который подразумевает...
Абсурдный бизнес 24.10.2016 Как можно зарабатывать без опыта и работыБольшинство, если не все, хотят, желают, не против, мечтают, ищут возможности (необходимое подчеркнуть) зарабатывать без работы. Собственно получать блага не...
pilotbiz.ru
Как проверить идею бизнеса без вложений
В интернете ходит куча шуток о том, как начинающие предприниматели всё ищут какие-то бизнесы с халявным входом, где ничего не нужно делать и заработаешь кучу бабла. Ну и получают что-то, начиная с Орифлейма и заканчивая финансовыми пирамидами, где теряют деньги и находят проблемы. Давайте попробуем действительно разобрать суть вопроса.
Я запускаю маркетплейсы услуг: городские порталы услуг и сервисы, связанные с нишевыми общероссийскими услугами. Здесь проблема, на самом деле, все такая же. У нас, на момент публикации статьи, софт стоит в районе 150 000р., но проблема не в том, что этих денег у клиента нет, а в том, что «вдруг я потеряю», «а вдруг я отдам вам сейчас сто пятьдесят тысяч, а не заработаю, или заработаю мало», либо «не окупиться». В общем, «я выкину деньги на ветер».
Давайте мы разберем эту ситуацию. Как все-таки проверить стоит или не стоит платить, говоря о запуске бизнеса. Как можно открыть бизнес? Можно сделать что-то самому, можно купить франшизу, можно посмотреть, как кто-то запускался и скопировать его бизнес. То есть вариантов много, но в любом случае нужен какой-то стартовый капитал. Какая бы услуга ни была, наш агрегатор или иной бизнес, он сводится к каким-то простым факторам, грубо говоря, ответу на вопрос: «на чем бизнес зарабатывает?». Например, открыть торговую точку по продаже пирожков – это найти бабушку, которая будет печь пирожки, купить у нее пирожки, выйти на улицу, продать людям, которым нужны эти пирожки. Соответственно, у бабушки покупаем пирожок за два рубля, продаем за пять, три рубля оставляем себе с каждого пирожка.
Что делать с маркетплейсом услуг? Мы рассказываем клиентам, что у нас в коробке предоставляется сайт, идет мобильное приложение Android, приложение iOS, панель администратора, т.е. покупается айтишный бизнес. На самом деле, это все так, но сама идея бизнеса – это перепродажа услуг. Услугам тысячи лет и перепродают их столько же.
Задача этого бизнеса – найти мастера, найти клиента, свести их вместе, ну и, заработать на этом. Как заработать – это уже отдельный вопрос. В базе несколько вариантов монетизации:
- Процент со сделки
- Доступ по подписке
- Оплата за отклик на задание
- Оплата клиентом публикации задания
Деньги появляются в тот момент, когда вы знакомите заказчика и исполнителя. Таким образом, проверяется сама идея. Прежде чем запускаться, как агрегатор, нужно понять эту модель работы. Если ты не понимаешь, как работает твой бизнес, ты им не управляешь, значит 100% что ты потеряешь деньги. Можно даже не запускаться.
Нам что нужно? Заказчики и исполнители. Вопрос – где их взять. Идем на первый попавшийcя портал услуг. Как правило в любом городе раскручено Авито. Заходим на него, ищем – электрики, сантехники, другие бытовые услуги, прозваниваем всех этих ребят. Вы объясняете им суть идеи, что вы готовы им предоставлять клиентов, просто сами хотите с этого процент. Тех, кого заинтересовало собираете в чат, в телеграме, создаете группу, ну, например, «электрики моего города» и запускаете этих людей. Оставляете их, пускай они пока там будут. Это ваша наработанная база исполнителей.
Соответственно, задача дальше – найти заказчиков. Идете в ближайший пункт продажи сим-карт, покупаете десять симок, регистрируете десять аккаунтов на Авито, публикуете с этих аккаунтов кучу объявлений – трезвые грузчики, дешевый сантехник, электрик круглосуточный, и так далее. Абсолютно разные объявления. Люди будут звонить, вы будете получать входящий поток заявок. Всех звонящих записываете, говорите, что через пять минут с ним свяжется ваш эксперт. И быстро пишите в свою группу – ребята, есть заказ, кто готов прямо сейчас поехать туда-то туда-то и пишите адрес человека. Два мастера из пяти согласны, вы выбираете более лояльного и в личку отправляете контакт. На этом ваша часть сделки закончена. Мастер едет, оказывает услугу, человек ему оплачивает, мастер переводит вам оговоренный процент. Вот, собственно, и весь бизнес. Вы размещаете кучу объявлений, постоянно их поддерживаете, у вас идет постоянный входящий поток, вы перепродаете эти заявки уже конечным мастерам, получаете свой процент.
В итоге, вы на этом начинаете зарабатывать, да, это долго, постоянно нужно быть на телефоне, но зато бесплатно. Если есть деньги на рекламу, то всё значительно проще. После того, как вы заработали свои первые деньги на перепродаже услуг наш софт не выглядит как сферический конь в вакууме, это просто автоматизация того процесса, которым вы уже занимаетесь. То есть у вас пропадает геморрой со входящими звонками, с тем, что мастера недоступны – не откликаются, что до них нужно достучаться, что нужно ручками это все записать-передать. То есть это уже облегчение вашей деятельности. И, соответственно, наши клиенты , которые уже прошли вот этот вот пул ручной работы, как правило, не торгуются. Они понимают, что они покупают и за что деньги отдают.
Поэтому я в любом случае рекомендую проверять бизнес-идею, чем бы вы не занимались, хоть продажей пирожков, хоть разработкой самолетов. Идея должна быть простой и вы должны просто понимать на чем вы зарабатываете.
spark.ru
