ЗАРАБАТЫВАЙ ШИТЬЕМ от 1750$ в месяц! Швейный бизнес с нуля
Насколько реально открыть швейный бизнес
Один из самых частых вопросив, которые мне сейчас задают:
Насколько реально в наше время создать с нуля свой прибыльный швейный бизнес?Насколько это возможно, когда все направления швейки, от нижнего белья до спецодежды, буквально забиты конкурентами и после кризисная обстановка в экономике дает о себе знать.
Ответ на этот вопрос находиться немного в другой области, чем предполагают многие новички в швейном бизнесе.
Швейный бизнес, как и любой другой, на 90% зависит от наличия сбыта и клиентов. Сбыта пошитых изделий или от наличия заказчиков на массовый пошив одежды в Вашем цехе.
Без продаж пошитых Вами изделий, без постоянных клиентов, заказывающих пошив «массовки» любой швейный бизнес обречен.
Ошибка многих новичков, которые создают свое дело в швейке, заключается в том, что они придают первостепенное значение побору помещения, надежному и производительному оборудованию, квалифицированному персоналу, разработке новых красивых и модных лекал одежды и т.д.
Все это конечно очень важно и нужно в швейном бизнесе.
Но секрет успеха заключается в том, что абсолютно все вышеперечисленное уже есть у Ваших конкурентов.
И я могу при вести массу примеров, когда отшиваются партии качественных и модных изделий на современном оборудовании самыми квалифицированными специалистами по отличным лекалом.
И затем все это лежит мертвым грузом на складе в то время, когда нечем выплачивать зарплату швеям, когда нет денег на ремонт оборудования, аренду помещения или коммунальные платежи.
Эта ситуация настолько стандартна в любом направлении массового пошива одежды, что казалось бы должна учитываться любым предпринимателем, создающим свою швейку.
Но в реальности чаще всего предприниматель-швейник начинает искать причины своего разорения в мировом кризисе и «плохих» наемных работниках.
На самом же деле такая ситуация случается ВСЕГДА, когда не придается первостепенное значение сбыту пошитых изделий и\или постоянному поиску и привлечению новых и новых клиентов.
Причем работать над сбытом и привлечением клиентов и заказчиков нужно постоянно и систематически. И эта работа должна проводиться регулярно и с должным профессионализмом. Только тогда у Вас есть все шансы создать свой прибыльный швейный бизнес и занять свое место на рынке швейных изделий.
Самой большой ошибкой в организации нового швейного бизнеса являются существенные денежные вложения в оборудование, помещение, транспорт , оплату персонала без должного уровня сбыта и/или без постоянных заказчиков.
Поэтому я настоятельно рекомендую своим клиентам, не имеющих собственных каналов сбыта, в начале провести «разведку боем» . Для это нужно отшить небольшую пилотную партию изделий (можно даже в чужом цехе с личным контролем качества) , а затем постараться найти покупателей на эту продукцию.
Только так у Вас появиться ценнейший практический опыт не только и не столько в организации массного пошива. Но, что еще боле важно, в организации собственного сбыта и правлении клиентов для своего швейного бизнеса. При этом Вы сможете наращивать объемы пропорционально сбыту, не вкладывая огромные суммы в нереализованную продукцию.
Нажмите "Начать"в Facebook Messenger
ВконтактеНажмите "Разрешить уведомления" на след. странице
svoya-shveyka.ru
Портал для профессионалов швейной отрасли
Итак, начинаем серию статей написанных реальными производителями добившимися успеха в своём деле, которые постороили свой швейный бизнес с самого начала и не не побоялись поделитьтся с порталом procapitalist.ru секретами выживания в реалиях российской экономики и в частности о построении своего швейного бизнеса с нуля.
Швейный бизнес начинается с ПРОДАЖИ!!!,
С продажи того того что вы собираетесь выпускать в своем цеху. Это закон и соблюдение этого закона обязательно приведет вас к успеху в швейной отрасли.
Так с чего же начать? В идеальном случае у вас уже должен быть многолетний опыт в торговле одеждой или другой швейной продукцией. В этом случае вам необходим компаньон для организации швейного производства. Если ситуация обратная и лично у вас есть огромное желание открыть швейный цех, тогда необходимо искать компаньона из продажников.. Речь я сейчас веду об открытии собственного производства, поэтому это должен быть именно компаньон , а не заказчик, который может исчезнуть при смене конъюнктуры рынка. Главная ваша задача состоит в том, чтобы убедить своего будущего партнера частично финансировать производственный процесс. Ничто так не укрепляет партнерские отношения как, совместный капитал.
Определившись с будущим союзом, примем модель- вы будете заниматься производством, а ваш партнер продажами.
Для более точного моделирования ситуации в нынешних реалиях предположим, что у вас минимальный набор знаний о материалах и оборудовании необходимых для открытия швейного производства.И так, необходимо определиться с типом изделия для запуска в производство. Шить пальто и футболки в одном цеху это утопия. Такой диверсификации можно достигнуть на определенном этапе развития при увеличении производства до необходимости его раздела на разнопрофильные цеха.
Предположим у вашего партнера офис продаж и несколько магазинов по реализации спортивной одежды. Значит ваше будущее направление это трикотажные полотна и легкие ткани. Какова цель всего затеянного процесса? Цель получить изделие более высокого качества по более низкой цене. Это идеал и он достижим!Я оставляю за скобками процесс регистрации собственной торговой марки или может вы захотите клонировать уже имеющийся бренд. Это на ваше усмотрение, то есть на ваш страх и риск. Оставим вопросы права для юристов.Необходимо выбрать модель или несколько моделей для первого запуска. На первом этапе это могут быть клоны уже имеющегося ассортимента, Для первого шага это предпочтительнее. У вас впереди будет еще много возможностей удовлетворить свои дизайнерские или конструкторские амбиции, я же сейчас веду речь о первых шагах на этом пути.
Изделие выбрано и вам необходимо узнать из чего оно сделано и где это полотно купить.
Для повышения своего проф. образования необходимо получить консультацию специалистов.. В Москве есть ЦНИИ Трикотажной промышленности, так вот вам именно туда. В других городах такую информацию могут выдать сертификационные лаборатории.. Вам необходимо сдать туда прототип изделие на испытание. Через определенное время вы получите исчерпывающую информацию о материале из которого оно сделано.
Если мы ведем речь о трикотаже, то вы узнаете из полотна какой плотности изготовлен ваш образец. Состав пряжи используемый при изготовлении полотна. Вам расскажут про вертикальную и горизонтальную плотность. Вы узнаете что такое линейная плотность пряжи и как номера пряжи (указанные на бобинах) переводить в ТЭКС. Также вам расскажут на каких вязальных машинах изготовлено полотно вашего образца и чем отличаются классы этих машин друг от друга. Узнаете как называется вид переплетения вашего полотна и какие вообще бывают. Неплохо бы еще получить информацию о способах крашения, отделки и фишишной обработки трикотажных полотен. Узнать что такое каландрирование и как этот процесс влияет на механические свойства полотна.
Все эти базовые знания (хотя учебники никто не отменял) необходимы для квалифицированной беседы с продавцами трикотажных полотен, а так же для оценки качества предлагаемого полотна. И что самое главное, вы сможете разговаривать на одном языке с продавцами, а это всегда вызывает уважение оппонента и поднимает самооценку.Не будем долго обсуждать где и как найти продавцов трикотажных полотен. Приобретенные базовые знания помогут вам по телефону выяснить интересующие вас вопросы и не делать лишних телодвижений, что сэкономит ваши силы и время. Ваши знания и опыт в проведении переговоров помогут вам договориться о приобретении небольшого купона для изготовления нескольких образцов (это необходимо для оптимизации затрат на первом этапе) . Хотя оптовые фирмы не любят продавать купонами, а в магазин вам путь заказан (по причине очень высоких розничных цен) вам придется предпринять определенные усилия и договориться о купоне, пусть даже по завышенной цене. Ведь кроме подбора трикотажного полотна для своего изделия, вам необходимо выбрать будущего поставщика этих самых полотен (в процессе дальнейшей работы этот круг будет расширяться).
Полотно выбрано, купон приобретен -необходимо переходить к следующему этапу.
Необходимо найти конструктора который сможет сделать лекала вашего изделия, градацию по размерам, а так же нужна швея которая сошьет вам образец. Экономить на этом этапе не нужно, т.к. изготовленный образец вам будет служить эталоном для дальнейшего запуска в производство. Зная ширину полотна и его плотность вам необходимо вместе с лекалами заказать у конструктора раскладку для закройного цеха. Имея раскладку вы сможете подсчитать расход материала на одно изделие, что в последствии вам будет необходимо для расчета себестоимости всего изделия.
На этом первый этап можно считать завершенным!
p.s. Второй этап мы рассмотрим в следующей статье из цикла «Как правильно начать швейное дело, если вы этого никогда не делали.»?
p.p.s. Обсуждение и вопросы автору этой статьи приветствуются или здесь или на форуме в соответствующей теме.
Источник: ProCapitalist.ru Автор: Сергей Воронов
procapitalist.ru
Швейный бизнес с нуля. Использование особенностей женской психологии
У подавляющего большинства швейников заказчицы, клиентки – это женщины.
Сегодня мы не будем разбирать: «Почему так? Почему не мужчины? Почему так сложилось?» и так далее. Сегодня мы разберем вопрос: «Как же сделать так, чтобы к вам приходило больше ваших вероятных клиенток?» А также чтобы больше клиенток оплачивало вам чеки, были довольны работой проделанной вами. Примем как данность, что большинство наших клиенток – это женщины, и большинство денег в нашу кассу приходит от женщин.
Давайте попробуем применить некоторые особенности женской психологии в нашем швейном деле, в частности, в нашем индпошиве и серийном пошиве, чтобы нам больше зарабатывать. Я думаю, что все понимают, что существует разница в восприятии мира и психологии между мужчинами и женщинами.
Одна из особенностей заключается в том, что в среднем женщина, чтобы чувствовать себя комфортно, должна сказать 22 тысячи слов в сутки, а мужчина – всего лишь 10 тысяч слов. Приходит мужчина домой с работы и понимает, что он эти все 10 тысяч слов уже сказал на работе 🙂
Поэтому вы можете представить, что он ответит на вопросы жены «Как дела на работе?», «Что нового?», «Что думаешь по поводу моей прически?». Он отвечает одним словом – «Нормально».
Почему? – Потому что весь свой словарный запас он уже израсходовал на работе, поэтому для него уже каждое слово станет 10 001, 10 002 и т.д. Он уже комфортно себя чувствует. Это одна из особенностей, которых множество, что женщинам нужно больше общения, чем мужчинам (в среднем). Бывают разные женщины и разные мужчины, но в среднем это так.
Швейный бизнес с нуля. Как наши клиентки принимают решения
Каждому мастеру индивидуального пошива хотелось бы как-то повлиять на решение своей клиентки, чтобы она приняла решение в пользу этого портного, мастера, сделала заказ на какое-то изделие или заказала отремонтировать какую-то вещь, или подогнать по фигуре и т.д. Каждый швейник заинтересован в том, чтобы клиентка приняла как можно быстрее решение в его пользу.
Давайте разберем один пример, который очень ярко показывает, как же ведут себя женщины в момент принятия решения. Представьте кафе, девушки, которые не замужем. Пример по аналогии возможных клиенток в швейном бизнесе. И тем и другим нужно принимать решение. Одним – с кем связать свою дальнейшую жизнь и судьбу, другим – с каким портным связать создание своей одежды. Поскольку первый случай ярче и легче запоминается, его разберем и потом перейдем к швейке. Приходит в кафе парень в трениках, неопрятный, небритый и обращается к девушке: «Будь моей женой». Что девушка ему ответит? (Это напрямую касается швейного бизнеса в индивидуальном пошиве, и в серийном тоже) Тут ответ очевиден — ни одна девушка не скажет ему: «Да, я согласна, я выйду за тебя».
Другая ситуация.
Заходит парень, который приехал на дорогущем авто. Сам он красавец, побритый, хорошо одет. Обращается к девушке с тем же, что и первый парень. Ответ этой девушки?! Вроде бы внешне все красиво, все чинно, все достойно, но, тем не менее, скорее всего, ни одна девушка ему не скажет с первой секунды «Да!» Просто потому, что они еще друг друга вообще не знают, у них не было знакомства, не было влюбленности, ухаживаний, не было букетного периода, близкого знакомства друг с другом, с родителями и т.д. По этой причине результат будет тот же самый, что и в первом случае.
Молодые люди совершенно разные, но с ходу, в разрезе первых минут ситуация точно такая же: ни одна девушка не скажет с ходу «Да!». Мы говорим о среднестатистической молодой девушке или женщине, которой в принципе интересен молодой жених и которая хочет выйти замуж. Обратите внимание, она может сказать «нет» или «я подумаю». То есть мгновенного ответа «да» такая кандидатура не получит.
Как на практике поступают швейники? Также как парни в примере. Пытаются при первом обращении со своей возможной клиенткой, при первом касании, в первом разговоре предложить своим возможным клиенткам гарантировать покупку. А мы только что с вами увидели одну особенность женской психологии, что мгновенно решение не принимается, даже когда внешне все красиво и правильно. Это было одним из моих инсайтов, если не в личной жизни, но в швейке уж точно.
Инсайтом в каком плане? Здесь, как и в личной жизни, лучше срабатывают долговременные стратегии работы с женщинами. А когда мы нацелены на мгновенное получение заказа, мгновенное получение результата, то, соответственно, процент отказа у нас доходит до 100%. Как же на практике отличаться от парней из этой гипотетической кафешки, чтобы нам клиентки говорили «да», чтобы клиентки приходили к нам, размещали свои заказы и хорошо реагировали на наше предложение? Обратите внимание, во-первых ваше предложение, ваше общение должно быть правильно построено, все должно быть правильно. Оно должно быть привлекательно для вашей клиентки. Давайте вернемся в кафе.
Вспомните пример с двумя молодыми людьми. Реакция на предложение первого и второго парня будет несколько отличаться, хотя итог тот же самый. Во втором случае девушкам будет интереснее продолжить знакомство, возникает интерес. То есть ваша цель – при первом рекламном контакте со своей клиенткой сделать так, чтобы клиентка заинтересовалась вами, вашим предложением и пометила вас как возможного кандидата на размещение заказа.
Очень прямые аналогии. Вряд ли девушка из этого кафе отметит у себя в голове первого парня, обросшего, в трениках, как кандидата в женихи. А со вторым кандидатом ситуация будет другая. Так вот, ваша задача, чтобы ваша клиентка при первом касании не бросилась принимать решение, потому, что, скорее всего нужное решение клиентка не примет в вашу пользу, но отметила вас как потенциального кандидата на оказания ей услуг портного, если говорить научным языком. Вам нужно, чтобы она подумала: «Да, вроде бы тут все неплохо, возможно я когда-нибудь обращусь к этому портному, в это ателье». Вы ничем ее не оттолкнули. В этом смысл ваших первых рекламных касаний.
Что такое рекламное касание? Это могут быть самые разные способы привлечения клиентов: от наружной рекламы, когда мы, допустим, в ателье делаем вывеску, штендер и т.д., до. «Сарафанное радио» — это когда довольная клиентка рекомендует вас своим подругам, родственницам и т.д. и они приходят по рекомендации уже состоявшихся ваших клиенток. Если вы используете «сарафанное радио», главная задача в том, чтобы клиентка вас правильно порекомендовала, чтобы она была довольна вашей работой, тогда возрастают шансы на то, что она порекомендует вас большему количеству людей, и на то, что кто-то из этих людей к вам обратится.
Это была первая часть инсайта.
Женская психология в моменте принятия решений срабатывает одинаково, независимо от важности решения, например, то ли выйти замуж, то ли заказать у вас подогнать платье по фигуре. Если вы не знакомы с вашей клиенткой, она мало о вас слышала, тогда очень мала вероятность того, что она вам доверит, к примеру, пошив вечернего платья. Сначала клиентка хочет о вас что-то узнать, возможно, она о вас узнает из какой-то группы в социальной сети, например, из Вконтакте или Instagram, возможно, она узнает о вас посредством «сарафанного радио.
Лучшее время для принятия нужных решений
Ваша задача сводится к тому, чтобы произвести хорошее первое впечатление своим рекламным касанием. Что это значит на практике для швейника? Если вы даете свои визитки, скидочные купоны, сертификаты, то, есть техники правильного оформления этих документов, которые должны быть соблюдены. Здесь возникает еще один важный инсайт. Почему девушки сказали «нет» первому парню и второму парню из нашего примера?
Я думаю, они сказали «нет», потому что предложение было сделано в неподходящий момент. Если бы предложение было сделано после определенного периода знакомства, то девушки реагировали иначе, возможно кто-то согласился бы выйти замуж и за первого парня. Еще раз обращу ваше внимание на такой момент женской психологии. Почему женщины говорят «нет»? Потому что не наступил тот момент, когда они примут решение.
Потому что наше предложение настигает их в не самый подходящий момент: девушка сидела в кафе, пила кофе, болтала с подругами, и тут внезапно подходит молодой человек и предлагает ей руку и сердце. И хотя он в принципе ей интересен, но 99% того, что «да» она не ответит, потому что момент не тот. Если он то же самое сделает после определенного периода красивых ухаживаний, после того, как они больше познакомятся, шансы на то, что девушка ответит «да» возрастают на порядок! Точно также происходит и в швейном бизнесе, и в других отраслях и областях жизни.
Таким образом, ваша задача сделать предложение клиентке в самый подходящий для этого момент. Наша задача как мастеров индпошива, как портных, а часто и как владельцев серийного пошива заключается в том, чтобы сделать предложение своей клиентке в нужное время в нужном месте. Если мы сделаем предложение несвоевременно, то она, скорее всего, от нашего предложения откажется: или пойдет к другому портному, или же просто у нее еще нет необходимости обращаться к портному вообще.
Когда же наступает такой момент? В какой момент клиентка скажет нам «да»? В отличии от девушек, которые выходят замуж, женщина вам скажет «да» (в уме или реально, когда вы предложите пошив или ремонт), когда у нее срастутся 3 фактора, когда у нее срастутся 3 вещи в голове:
- У нее должно быть желание, например, пошить какую-то вещь или отремонтировать что-то. Например, когда она купила длинные джинсы, которые надо подшить;
- У нее должны быть деньги. Есть желание пошить вечернее платье, потому что подруга выходит замуж и пригласила на свадьбу. Так, желание есть, но денег нет, они появятся только после 20-го, когда дадут получку. Такие случаи тоже часто бывают;
- Время. У нее банально должно быть время, чтобы она приехала к вам на примерку, обсудила детали создания какой-то вещи, или, если это ремонт, выбрала время привезти и забрать вещь.
Загрузка ...Таким образом, когда одного из этих факторов у клиентки нет, то заказ она не сделает.
Три фактора должны совпасть:
1) У клиентки должно быть желание сделать у вас заказ: начиная от ремонта, заканчивая свадебным платьем или комбинезоном для своей любимой собачки. Прежде всего, должно быть желание.
2) Должны быть деньги, чтобы элементарно заказ оплатить. Без этого клиентка к вам не обратится.
3) Время, потому что сейчас многие живут очень напряженным графиком, у кого-то маленькие дети, кто-то живет на другом конце города и работает допоздна, кто-то перегружен разными обязанностями.
Очень часто случается, что у человека вроде и деньги есть, и желание есть, а время он может выделить, к примеру, только на выходных, т.к. не может среди рабочей недели отлучиться. Или наоборот: на выходных занята, но среди недели может выбрать момент к вам подъехать на примерку и т.д.
Итак, эти три фактора должны совпасть в голове нашей клиентки, чтобы она к нам обратилась. Тогда с долей вероятности 99% она скажет вам «да», и разместит заказ.
svoya-shveyka.ru
Швейный малый бизнес - с чего начать
Вы решили открыть швейный малый бизнес, но не знаете с чего начать? С какими трудностями вам придется столкнуться, и что надо знать чтобы их преодолеть?
Выбор специализации малого швейного бизнеса
Самый первый вопрос, который вы решите — это будет выбор специализации. Чем именно вы будете заниматься, и что принесет вам не только приличный заработок, но и моральное удовлетворение. Вам надо выбрать одно направление из множества, так как чем уже ниша , тем больших успехов в ней вы можете добиться. Вариантами вашей специализации может быть пошив слингов для кормящих грудью (сейчас очень модное направление пошива), одежда для беременных, одежда женская легкая, одежда женская верхняя ( зимняя, демисезонная и т.д.), одежда мужская (верхняя, нижняя, легкая, зимняя и т.д.), пошив свадебной одежды, пошив одежды для танцев или спорта, пошив сумок, пошив товаров для туризма, пошив одежды для домашних питомцев, или для животных ( цирк и т.д.), пошив меховых изделий (шубы и жилеты), пошив мягких игрушек, пошив защитных чехлов на авто или чехлов на сидения, пошив молодежной одежды, пошив гостиничного текстиля (как то одеяла и подушки, и другой текстиль), пошив детской одежды и многое другое.
Важно понимать, что выбирать специализацию необходимо из соображений того, что вы реально умеете шить, если вы, конечно, собираетесь шить сами. Если сами не шьете, то подумайте где искать нужных людей, с нужными навыками. Если собираетесь работать с мягкими игрушками, то ищите специалистов именно тех, которые работали с мягкими игрушками, а не с трикотажем, или пошивом чехлов на сидения авто.
Параллельно надо для себя решить, какой объем продукции вы будете выпускать. Вариантами вашего бизнеса может быть индивидуальный пошив на заказ, серийный или мелкосерийный пошив и т.д. Шить на заказ можно на дому, можно организовав ателье. При серийном производстве необходим наемный персонал и производственные цеха, соответственно будут определенные финансовые затраты. Серийно можно отшивать, используя труд надомных работниц.
Бизнес план малого швейного бизнеса
Все эти моменты лучше учитывать в своем бизнес-плане, который вы будете составлять. Бизнес- план будет вашим помощником для отслеживания выполнения запланированных задач. Так же с помощью бизнес- плана вы сможете просчитать необходимую сумму, которую вам придется потратить на открытие вашего бизнеса. Каждый момент вы отражаете в своем бизнес плане. Если, например вы открываете свое ателье, отражайте в бизнес- плане количество наемного персонала, заработную плату, количество необходимого оборудования (перечень оборудования, марка оборудования и т.д.).
Для рационального управления персоналом пройдите тренинг по управлению. В тренинг обычно включают обучение не только по управлению, но и найму, увольнению, обучению, ротации и т.д. Все это вам поможет повысить лояльность персонала, профессионализм, экономию издержек, и повысить рентабельность вашего предприятия.
В бизнес- план не будет лишним включить такие пункты как продвижение вашего бренда (если брендирование вами заложено), или продвижение вашего бизнеса. Все мероприятия и затраты на них. Вариантами продвижения могут быть разные виды рекламы (реклама в газетах, интернете, наружная, радио, телевидение и т.д.). Если рекламные компании вы планируете проводить сами, необходимы знания в этом вопросе. в другом случае воспользуйтесь услугами профессионалов (стоимость услуг тоже заносите в свой бизнес — план). Определенных затрат требует регистрация вашего бизнеса как ЧП или ООО (любой формы собственности). Регистрация позволит вам работать официально (многие оптовые поставщики расходных материалов (тканей, фурнитуры и т.д.) работают только с зарегистрированными предприятиями).
FacebookНажмите "Начать"в Facebook Messenger
ВконтактеНажмите "Разрешить уведомления" на след. странице
svoya-shveyka.ru
Швейный бизнес: 4 секрета успешных швейников
Ниже на странице «видеовыжимка» и текстовая распечатка фрагментов одного из моих вебинаров о швейном бизнесе.
1. Продуктивное и сверхродуктивное время в швейном бизнесе
…Продуктивное время — это время, которое приносит деньги в вашу кассу. Еще есть такое время, которое я называю сверхпродуктивным. Что такое сверхпродуктивное время? Это время вашей работы ( не зависимо от того, что вы делаете) когда деньги в кассу приходят без вашего непосредственного участия.
Это возможно созданием и настройкой систем, аутсорсинга, автоматизации своей швейки и так далее. Есть часть швейников, которая не верит что это возможно. Со всей ответственностью утверждаю, что это возможно!Простейший пример — привлечение клиентов. Вы поставили промоутера (сами ничего не делаете), он раздает в нужном месте листовки, скидочные купоны или сертификаты, люди приходят, и делают в вашем ателье заказы,..
Вы непосредственно в этом процессе не участвовали! Но вы его организовали. И вот это сверхпродуктивное время. Тоже самое, по привлечению клиентов из интернета, тоже самое по автоматизации каких-то процессов и массе других моментов. Мы разбирали на другом вебинаре, что можно делать чужими руками (хотя, может оказаться, что это не самый лучший вариант), можно делать за счет других людей (ваших сотрудников), можно за счет аутсорсинга, можно выполнять за счет каких-то систем или программ…
2. Четыре ценности от швейного бизнеса вместо одной
… Швейный бизнес дает нам очень много возможностей, как впрочем, и любой другой бизнес. Многие сосредоточены на одном вопросе — на деньгах. На самом деле это важная, но всего лишь одна составляющая, одна из ценностей швейного бизнеса. Одна из ценностей того, что вы можете получить от своего швейного дела. Есть еще 3 не менее важные ценности. Сейчас их кратко разберем. И вы увидите, что они не менее важны, чем деньги. Не нужно зацикливаться только на одной ценности.
Многие возражают, что должно быть удовольствие, удовлетворение от своей работы. Я обычно отвечаю так, что удовольствие, удовлетворение, творчество — это условие необходимое! Но недостаточное, для того, чтобы ваш бизнес развивался. Естественно, что если вы не испытываете удовольствие от работы, если вы мучаетесь, заставляете себя каждый день делать это, то понятно, что долго ваше дело не продержится. Это вынесем за скобки… Я так понимаю, тут собрались люди, которые получают удовольствие от того, чем занимаются….
Прежде всего, обратите внимание на то, что вы можете получать от вашего швейного дела в 4 раза больше. И это не только и не столько деньги. Деньги — это одна из четырех основных ценностей швейного бизнеса. Вторая ценность — это возможность управления своим временем. Это когда вы сами определяете, когда работать, сколько работать, с кем работать. Если вы это не определяете, этим не владеете, вы теряете минимум 25% из того, что можете иметь от швейного бизнеса. Если у вас есть возможность выйти на работу в удобное для Вас время, скорректировать под себя ваш рабочий график , или вам нравится с этим конкретным человеком работать и вы с ним работаете — это тоже управление своим временем. Я противник переработок, но иногда бывает необходимо переработать. В серийном пошиве, например, пик заказов (или сезон) и нужно отшивать очень много…Или нужно выйти в выходной, или задержаться после рабогты…. Я противник переработок, но практика говорит о том, что многим приходится это делать.
Когда вы можете полноценно отдохнуть, посвятить себе другим занятиям — это является управлением своим временем. Запомните одну простую вещь, и эта вещь стратегическая.
Если вы решите выделить время в своем расписании для стратегического планирования, то в это время подумайте, чтобы получать 4 ценности от своей швейки вместо одной.
Загрузка ...Один из путей управления своим временем — это просто разгрузить себя! Разгрузить себя с помощью наемного персонала, с помощью аутсорсинга, разгрузить с помощью создания систем автоматизации вашего швейного дела.
Вот самый простой пример, для тех, кто не верит, что себя можно разгрузить. Многие ателье и цеха охраняют ночью охранные агентства. На сигнализацию ставите, уходите домой и спите спокойно. Знаете, что ателье под охраной и на аутсорсинге охранная фирма работает. Никому же из вас не приходит в голову ночевать в ателье своем и охранять его в ночное время!!! Это многим кажется естественным. Но они же не могут аутсорсить работу швеи, модельера-конструктора, менеджера по работе с клиентами, директора, специалиста ВТО и т.д. и т.п.
Многие аутсорсят бухгалтерию. Нанимают бухгалтерскую фирму или бухгалтера на полставки или со стороны, который ведет и сдает отчетность. Вы в это время можете заниматься другими процессами. Это тоже распространенный пример аутсоринга. Но только ничтожная часть того, что можно делегировать!!!!
Если вы хотите получать еще какие-то ценности, кроме денег от своей швейки, то старайтесь с себя сбрасывать всю "текучку" на других людей. Да, это трудно. Особенно в начале! Тут будут ошибки и провалы, "косяки" вашего персонала и так далее.
Процесс получения навыка аутсорсинга (делегирования) аналогичный с получением навыка езды на велосипеде. Все знают, что ехать на велосипеде быстрей, чем идти к цели пешком. Но пока пару раз с велосипеда не упадешь, ездить не научишься. Зато когда научишься ездить на велосипеде, разучится НЕВОЗМОЖНО!
В обучении навыка делегирования тоже самое! Как только научитесь сбрасывать с себя ненужную нагрузку, "текучку», на других людей, научитесь аутсорсить, разучиться этому будет невозможно…
Учиться этому стоит всегда. В то время, которые вы выделяете себе для стратегического планирования, сядьте и подумайте, что можно в ближайшее время сделать, чтобы разгрузить себя от "текучки". Тем самым вы получите уже две ценности — управление своим временем и свободу передвижений… (об остальных 2-х ценностях: свободе передвижений и статусе, я подробней рассказывал на вебинаре)
3. Навык делегирования
…Одни изделия вам более выгодно шить другие менее выгодно. Работая над одними изделиями, вы в час зарабатываете одну сумму, работая над другими другую сумму. Эти суммы могут отличаться в несколько раз. Т.е. за один час вы можете заработать в 2-3 раза больше. Или, наоборот, в 2-3 раза меньше.
Естественно, если вы хотите зарабатывать больше, вам нужно выбирать изделия, заказы клиентов, которые приносят вам больше за 1 час работы. Именно на этом акцентируются успешные швейники! Если у вас ателье, у вас швейный цех вы выбираете те заказы, тех клиентов, те изделия, которые повысят час работы вашего швейного ателье, предприятия и так далее. Огромный резерв в доходах спрятан у многих швейников в стоимости одного рабочего часа!
Наше рабочее время, время наших помощников, время работы предприятия — это все ограниченные ресурсы. Используя их, вы получаете один потолок доходов. Повышая стоимость одного рабочего часа, вы получаете абсолютно другой потолок доходов!
Обратите внимание, при этом вы не работаете больше по времени. Понятно, что если сейчас у вас загрузки нет или загрузка маленькая, то, соответственно, вы не можете полноценно использовать этот резерв, пока не дойдете до полной загрузки (некоторые работают по 12-14 часов, и все равно упираются в потолок).
Потолок увеличения стоимости одного рабочего часа совершенно другой, чем потолок доходов от увеличения количества часов работы! Но делать само увеличение нужно грамотно, системно и последовательно. Потому что, если вы завтра скажете клиентам: "Мой рабочий час стоит в 4 раза больше", то клиенты от вас побегут. И будут правы…
4. Быстрое внедрение и тестирование новшеств в швейном бизнесе
Плюс швейников успешных — они все новшества, которые появляются на рынке, тестируют. Они попробуют, и на своем опыте пробуют разные каналы привлечения заказчиков и смотрят, откуда приходят клиенты. Конкретно в их случае. Я на своем опыте знаю, что есть ниши, где получить клиентов из инстаграм чрезвычайно сложно, как и другие ниши, где инстаграм является источником, приносящим 90% заказов, и позволяющий кормить мини-цеха с одной соцсети.
Сработает ли это в вашем конкретном случае можно определить лишь одним единственным способом — практическим тестированием. Если результат теста отрицательный, то здесь всего 2 варианта. Первое — в вашем случае сработает что-то другое, вариант номер два — вы сделали что-то не так, и нужно что-то исправить и повторить попытку. Еще одно правило успешных швейников — они открыты новому, они не сидят на месте, а ищут новые возможности и их тестируют. Они не верят слепо, что новый инструмент им 100 % подойдет. Они все тестируют на практике! И по результатам тестов делают соответствующие выводы…»
P.S. Эта статья и видео – всего лишь небольшая часть одного из интернет-семинаров (вебинаров) с названием «8 правил успешного швейника».
Если Вам нужно получить в свое полное распоряжение комплект конспектов моих лучших восьми интернет-семинаров, то только в течении ближайших 24 часов Вы сможете оформить заказ и получить эти материалы за полцены, со скидкой 50% по ссылке ниже
Получить со скидкой 50% >>>
Конспекты – это, по сути, текстовые выжимки из интернет-семинаров, где Вы найдете массу идей и практических принципов для создания и развития своего швейного проекта.
Вам не нужно больше перестраивать свой график, чтобы прослушать нужные материалы в прямом эфире, не нужно покупать многочасовые видеозаписи!
Я постарался очень кратко, тезисно и «без воды» выложить основные мысли каждого из восьми интернет-семинаров в 8 конспектах соответственно и дать на короткое время максимальную скидку, чтобы эта информация стала доступной для большего числа моих подписчиков.
По итогу получилось более 100 (!!) страниц важной концентрированной информации по швейному бизнесу и прибыльному шитью, которые с огромной скидкой Вы уже сегодня можете получить на свой емейл или по почте, в виде бумажной книги, в зависимости от выбранной версии
Узнать подробнее >>>
Узнавайте подробности и спешите получить свой комплект конспектов, пока программа не увеличила расценки! >>>
Получить со скидкой 50% >>>
svoya-shveyka.ru
