Как открыть свой бизнес по наращиванию ногтей. Ногтевой бизнес как начать
Как открыть свой бизнес по наращиванию ногтей | Журнал о бизнесе
Выглядит заманчиво, но так ли прибылен этот бизнес, как кажется?
Энциклопедическая справка: наращивание ногтей — маникюрная процедура, позволяющая улучшить внешний вид ногтей, изменить их форму и увеличить длину. Для наращивания применяют различные технологии и материалы: гель, акрил.
Несмотря на призывы стилистов отказаться от искусственных ногтей, на территории постсоветского пространства наращенные ногти по-прежнему в моде и выходить из нее, похоже, не собираются.
О том, выгодно ли наращивание ногтей, рассуждать не приходится — достаточно лишь сопоставить низкую себестоимость материалов с высокой стоимостью услуги в салонах. Выглядит заманчиво, но так ли прибылен этот бизнес, как кажется?
Шаг за шагом к финансовой независимости за счет предоставления модной услуги
Шаг первый: выбираем стратегию
Перед тем, как открыть свое наращивание ногтей, необходимо выбрать специализацию. Мастеров-универсалов мало, каждый специализируется на каком-то одном материале. Если вы планируете предоставлять недорогую услугу, остановитесь на акриле: он дешев, прост в обращении и универсален. Если ваша цель — собрать более респектабельную клиентуру, освойте технологию укрепления и удлинения ногтевой пластины с использованием геля. Понадобится чуть больше стартовых вложений, но в итоге вы займете достаточно перспективную нишу.
Кроме того, на подготовительном этапе вам нужно решить, где работать — в салоне (открывать свой или арендовать место у кого-то) или предоставлять услугу на дому у клиента. Второй вариант менее затратный, но в первом случае проще привлекать клиентов. Учитывайте также и то, что далеко не все клиентки готовы превращать свою квартиру во «вредный цех», пусть даже и ненадолго. А то, что выбранный вами бизнес экологически неблагополучный, спорить не приходится.
Шаг второй: готовим юридическую и материальную базу
Чтобы получить представление о том, сколько стоит открыть наращивание ногтей, учтите затраты на закупку материалов (для каждой специализации свой набор) и приобретение инструментов. Если вы планируете работать в салоне, учитывайте также плату за аренду рабочего места. Не забудьте о рекламе — в вашем бизнесе она играет не последнюю роль. Чтобы спокойно работать в этой нише, достаточно будет регистрации ИП.
Если вы решили открыть собственный маникюрный салон, предстоит гораздо более сложная и дорогостоящая подготовка. Схема почти такая же, как при открытии салона красоты, только необходимо уделить больше внимания вентиляции.
Важно: начинать собственный бизнес по наращиванию ногтей имеет смысл, если у вас уже есть опыт работы в отрасли. Рискованно пускаться в самостоятельное плавание, едва окончив курсы: раз испортив себе репутацию, придется очень долго восстанавливать ее.
Шаг третий: создаем имя и привлекаем клиентуру
Каким бы хорошим мастером вы ни были, хорошо стартовать без рекламы вряд ли удастся. Если вы хотите, чтобы как можно больше потенциальных клиенток узнали, как хорошо вы умеете наращивать ногти, можете создать небольшой сайт-визитку. На сайте кратко опишите услуги, обозначьте ценовую политику, а также разместите красочное портфолио с качественными изображениями ваших лучших работ. Распечатайте фото лучших работ и соберите их в фотоальбом. Заготовьте также побольше визитных карточек — можно организовать их раздачу на улицах того района, в котором вы планируете работать.
Важно: репутация будет работать на вас очень долго, поэтому следите за качеством своей работы, используйте только качественные материалы и старайтесь предлагать своим клиенткам только то, что действительно им подходит.
Где взять деньги?
Большинство успешно работающих на ногтевом рынке мастеров стартовали на собственные средства — больших вложений не требуется. В крайнем случае, можно одолжить у друзей или родных — отдадите, скорее всего, быстро. Если вы собираетесь арендовать рабочее место в салоне, можно приобрести материалы и оборудование за счет арендодателя и постепенно возместить вложения из заработка. Обращаться в банк за кредитом придется разве что в том случае, если вы планируете создать свой салон и собственных накоплений не хватает.
Подводные камни
Основной фактор риска — постоянно растущая конкуренция. На этом фоне нередко появляются демпингующие мастера, которые переманивают клиентов и провоцируют общее снижение цен на рынке.
Еще один важный момент — скорость вашей работы. Чем быстрее вы может делать наращивание без ущерба качеству, тем лучше ваша репутация, ведь современные женщины высоко ценят свое время.
Подводим итоги
Войти на рынок наращивания ногтей при наличии опыта работы не сложно, сложнее удержаться в нише. Для этого следует тщательно оберегать свою репутацию и быть готовой к освоению новых технологий.
btimes.ru
Как начать ногтевой бизнес — выгодно ли это
Услуги в области красоты неизменно остаются востребованными, ведь дамы хотят иметь безукоризненную внешность, вне зависимости от кризиса. Поэтому оказание маникюрных услуг нередко привлекает женщин-предпринимателей. Конечно, открыть масштабный проект смогут не все по причине банальной нехватки капитала, но деятельность на дому не требует значительных капиталовложений и, в то же время, приносит неплохие доходы. В этой статье рассмотрим, как начать ногтевой бизнес, выгодно ли это.
Учитывая большое количество потенциальных клиентов, вряд ли занятие домашним маникюром станет убыточным делом. Успешность дела зависит от того, насколько мастер владеет техниками, от уровня его квалификации. Еще один важный момент — творческий, нестандартный и неформальный подход к ногтевому дизайну. В противном случае — даже самая любимая работа станет со временем банальной рутиной. Учитывая высокую конкурентность рынка, вы просто не сможете оставаться на плаву.
Со временем, если дело пойдет хорошо, вы сможете развиваться и расширять свое дело. А начинать нужно с малого, наращивая объемы и темпы постепенно. Главное — сформировать клиентскую базу. При условии, что вы будете работать хорошо, сеть клиентов будет постоянно расширяться. Постепенно вы приобретете репутацию отличного мастера.
По отзывам предпринимателей, ногтевой бизнес — прибыльный и не требует значительных первоначальных затрат. Теперь рассмотрим стандартный алгоритм развития бизнес-проекта.
Перед тем, как начать домашний маникюрный бизнес, нужно все-таки немного раскошелиться. Самый первый момент — это получение профессиональных навыков, обучение. Получить первоначальные навыки можно на специализированных курсах нейл-сервиса. Первичные курсы, как правило, двухнедельные. Стоимость обучения в среднем составляет около 15-16 у. е. Более углубленное введение в специальность займет несколько месяцев и обойдется вам около 35-40 у. е.
Важно! При выборе преподавателя обратите внимание на соотношение между теорией и практическими занятиями. Естественно, что практика и работа с людьми всегда приоритетна.
После того, как вы получили необходимый багаж знаний, нужно уделить внимание оттачиванию профессиональных навыков. Конечно, можно сделать это и дома, но найти работу в профессиональном салоне вашего населенного пункта — это настоящая удача. Во-первых, вы сможете учиться у более опытных профессиональных мастеров, а, во-вторых, сможете создать себе репутацию ответственного, вежливого и хорошего мастера, который выполняет заказы на отлично. Здесь же вы сможете познакомиться со своими потенциальными клиентами.
Если вы планируете свой ногтевой бизнес исключительно в домашнем формате, предложите услуги домашнего маникюра родственникам или подругам. Нейл-сервис — это именно тот вид бизнес-деятельности, который хорошо продвигать при помощи сарафанного радио.
Важно! Привлечь потенциальных клиентов можно при помощи объявлений в группах социальных сетей.
Теперь ваша задача — красивое, аккуратное и творческое выполнение заказов. В этом и будет состоять ваша дальнейшая деятельность. Теперь — об организационных моментах ногтевого бизнеса на дому.
Как раскрутить ногтевой бизнес с нуля? Правовые вопросы
Построить прибыльный и развивающийся бизнес без оформления индивидуального предпринимательства вряд ли возможно. Оптимальным вариантом станет приобретение патента на предпринимательскую деятельность.
Самый сложный момент — это оформление всех необходимых бумаг для открытия ногтевого бизнеса:
- Практика показывает, что сложнее всего получить разрешение СЭС.
- Для легальной предпринимательской деятельности также потребуется покупка кассового аппарата.
- Кроме заключения санстанции, потребуется разрешительный документ от Потребнадзора.
Важно! Как правило, на оформление всей нужной документации уходит больше месяца. Можно воспользоваться услугами профессионалов, которые помогут вам с решением организационных вопросов по ногтевому бизнесу.
Планируя начать ногтевой бизнес, прежде всего, определитесь, что выгоднее для вас: выезжать на дом к клиенту или принимать заказы дома? Конечно, лучше всего совмещать оба варианта. Однако если вас устраивает лишь один из видов этих практик, такое вполне допустимо.
Для домашнего приема выделите одну из комнат под свое рабочее место. Здесь будет размещен рабочий столик для маникюра, оснащенный всем необходимым оборудованием. Расходные материалы удобно хранить в ящичках и на полках. Неплохо, если клиент видит ваш арсенал инструментов и материалов и сам выбирает вид маникюра.
Важно! Обязательное условие — выделение зоны для стерилизации инструмента. Это — одно из условий для получения разрешения санэпидстанции. Однако получение разрешения от СЭС на деятельность в квартире — дело затруднительное.
Если вы планируете ногтевой бизнес в формате выезда к клиенту на дом, понадобится складной аналог маникюрного столика и рундук для размещения инструментов, приспособлений и расходных материалов. Не помешает и продуманное портфолио, которое поможет клиенту сделать выбор.
Итак, возможность выезда или приема клиентов на дому избавляет вас от необходимости аренды помещения и связанных с этим расходов (заработная плата персоналу, коммунальные платежи).
Но от одного вложения денег вам, при всем желании, не отвертеться — это приобретение инструментов. Важно, чтобы инструментарий был профессионального класса и самого высокого качества.
Важно! Запомните: делать из инструмента статью для экономии нельзя ни в коем случае. От него зависит весь результат вашей работы, а значит — конкурентоспособность.
- Ультрафиолетовая лампа для гелевого и акрилового маникюра.
- Стерилизационная техника.
- Системы для обработки ногтей аппаратным способом.
Помимо этого, вам понадобятся:
- инструменты — щипчики, кусачки, ножницы, лопаточки, скальпели;
- расходные материалы — шеллаки, типсы, гели, праймеры, лаки, обеззараживающая жидкость.
Важно! Покупка оборудования для маникюра на дому обойдется вам примерно в 1100-1150 у. е. Стоимость ежемесячного пополнения запаса расходных материалов составит 150-160 у. е.
Реклама — важный момент как при запуске, так и при продвижении бизнеса. Вначале предложите знакомым бесплатные услуги. Если все хорошо получилось, хорошие отзывы о вашей работе обеспечены, а эффект сарафанного радио начнет работать на вас.
Размещайте объявления в интернете с реальными фотографиями выполненных заказов. В течение непродолжительного времени вы сможете обзавестись достаточным количеством клиентов, чтобы заполнить рабочий график. Оба способа продвижения просты, доступны и не требуют финансирования.
Важно! Не поленитесь изучить цены на рынке. Начинающему мастеру вполне логично установить для начала стоимость услуг несколько ниже, чем в среднем по рынку. Первых клиентов можно обслужить и бесплатно. Практика показывает, что этот маркетинговый трюк работает великолепно.
После того, как вы заработаете достаточно денег, можно задуматься о рекламных флаерах и о размещении рекламы в СМИ. Но подумайте о том, что вряд ли в течение дня вы сможете обслужить более 5 заказчиков. Поэтому, когда количество заказов начнет превышать ваши физические возможности, это сигнал для расширения бизнеса. Конечно, расширение дела потребует новых инвестиций (аренда помещения, оборудование для ногтевой студии), но барыши от нейл-бара или небольшого салона намного превысят прибыли от индивидуальной деятельности.
Естественно, что любой бизнес имеет свои секреты и нюансы. Вот несколько советов, которыми опытные мастера делятся с новичками:
- Постарайтесь создать для клиентов максимально комфортные условия. Приобретите несколько модных журналов на случай, если образовалась очередь или получилась накладка в графике.
- Разработайте хорошее портфолио, чтобы заказчики смогли выбрать тот вариант, который больше всего им понравится.
- Не скупитесь на скидки. Система скидок для постоянных клиентов поможет вам иметь собственную клиентскую базу.
- Повышайте свой профессиональный уровень. Непрерывно учитесь, отслеживайте тенденции в мире маникюра. Полезно начать параллельное освоение парикмахерского искусства, макияжа и даже массажа.
к содержанию ↑
Реализовать выгодный ногтевой бизнес можно без особых сложностей. От начинающего предпринимателя требуются лишь трудолюбие, порядочность, контактность и желание работать в данной области. При всей конкурентности рынка хороший мастер востребован всегда.
vrusha.info
Как стать успешным в ногтевом бизнесе, или 5 секретов успеха нейл-мастера-предпринимателя.
Олеся Островская,директор по маркетингу японского
центра обучения «Сакура», Киев.В первую очередь вы должны ясно и четко определиться с целями и виденьем себя в будущем. Что это значит для нейл-мастера? Разумеется, общая цель для всех — это стать высококлассным специалистом, экспертом в ногтевом искусстве и зарабатывать хорошие деньги. Дальше цели могут быть у всех разные: участвовать в конкурсах и заниматься высоким искусством, открыть свой домашний кабинет, сделать карьеру в салоне красоты, стать преподавателем, открыть свой салон и т.д. В зависимости от цели человек выбирает и свою стратегию. Но какую бы цель и стратегию вы ни выбрали, надо помнить, что только труд, упорство, позитивный настрой и любовь к выбранному делу и людям приведут вас к успеху.
В этой статье вы узнаете 5 секретов успеха нейл-мастера-предпринимателя. В каждом последующем номере журнала мы детально будем рассматривать каждый из них.
Фундамент успешного бизнеса
Многие предприниматели до сих пор не знают, кто их идеальный клиент. Знаете ли вы, кто ваши идеальные клиенты? Кто те люди, которые готовы купить вашу услугу прямо сейчас или в течение 30, 60 или даже 90 дней?
Вы знаете, каким образом ваши клиенты принимают решение пойти именно в ваш салон? Ищут ли они вас в Интернете или в других источниках? Сколько дней им нужно, чтобы принять решение записаться к вам — 30 дней или 3 дня? Ваша задача — донести свое сообщение потенциальным клиентам наиболее эффективным образом.
Проблема заключается в том, что сегодня клиентов окружает огромное количество информации, и ваш клиент — не исключение. Поэтому ключевым здесь является создание глубокого, захватывающего сообщения, которое затронет их на эмоциональном, а не на логическом уровне. Люди принимают решение о приобретении услуги, руководствуясь эмоциями, и лишь потом они включают логику, чтобы оправдать свой выбор. Как только вы глубоко поймете, кто ваш идеальный клиент, будете точно знать, сколько ему лет. какого он пола, какие у него проблемы, что его больше всего беспокоит и многое другое, только тогда вы сможете создать захватывающее сообщение, четко нацеленное на идеального клиента.
Современный маркетинг концентрируется на поиске своей ниши, он ищет источник чьих-то проблем, раздражения, неудовлетворенности.
Для предпринимателя маркетинг это окно к богатству, а ключ к построению эффективной маркетинговой стратегии лежит в том, насколько глубоко вы понимаете страхи, сомнения и беспокойства вашего идеального клиента. Еще одна важная вещь, которую вы должны знать: никогда не стройте свою маркетинговую стратегию по принципу «все и для всех».
Итак, для создания бизнеса вашей мечты и достижения финансовой свободы необходимо:- поработать с образом мышления;- определить портрет идеального клиента:- узнать процесс принятия им решения о приобретении услуги;- создать захватывающее, яркое сообщение, которое направлено четко на вашего идеального клиента. Такой клиент будет вам намного полезнее как в краткосрочной перспективе, так и в долгосрочной;- выбрать свою нишу.
Секрет № 1. Образ мышления — ваша главная угроза Как мышление влияет на успех в бизнесе. Прежде всего, для того чтобы достичь желаемого результата, нужно изменить свое мышление. Последние исследования работы человеческого мозга показывают, что наша внутренняя карта (внутреннее видение) окружающего мира, в которой мы себя представляем, напрямую влияет на наши мысли, чувства, ожидания и. главное, на наши действия. Необходимо понимать, что если вы собрались ускорить развитие своего бизнеса, ваш образ мышления требует внимания и ежедневной работы над собой. Только подумайте, ход мыслей людей, зарабатывающих 1,5 тысячи долларов в месяц, кардинально отличается от мышления тех, кто получает миллион, двадцать миллионов или больше.
Еще раз задумайтесь о следующем: если вы уже знаете, что надо делать, чтобы достичь цели, но вы все равно не делаете этого, то что именно останавливает вас? Что же вам мешает действовать во всю силу?
Исследования ученых показывают, что только 4% наших действий мы совершаем потому, что мы этого хотим, в то время, как остальные 96% действий мы совершаем, потому что запрограммированы думать в определенных рамках, стереотипах, при-учены поступать определенным образом.
Поэтому, если вы хотите вырваться из этого замкнутого круга, нужно изменить то, что происходит внутри вас. Внутренние изменения повлекут за собой изменение внешних. Для изменения себя вы можете использовать такие техники, как аффирмации, визуализацию, медитацию. Создайте новое видение, новый план действий, следуйте тем рекомендациям, которые вы получите, и тогда вы придете оттуда, где вы находитесь сейчас, туда, куда вы стремитесь, и вы даже не заметите, как это произойдет. Главное — идти УМНЫМ путем.
Секрет №2. Определите вашего идеального клиента В то время как большинство думают о том, как привлечь больше клиентов, самая большая ошибка, которую они совершают, это возведение всех без исключения в категорию их потенциальных клиентов. А также убеждение в том. что все эти люди нуждаются в их услуге прямо сейчас. Это неверно.
Для того, чтобы привлечь идеального клиента, который хочет приобрести вашу услугу, сначала нужно понять, кто он. Тот простой факт, что человек купил вашу услугу, не делает его идеальным клиентом. Я советую идентифицировать клиента, который заинтересован в вашей услуге. Затем проанализировать, зачем она ему нужна, а также обозначить тех клиентов, с которыми бы вам хотелось иметь дело.
Как это сделать? Вам самим нужно сначала понять и прочувствовать тот дискомфорт, неудовлетворенность, беспокойство, те страхи и заботы, с которыми ваши потенциальные клиенты сталкиваются в данный момент. Ведь мы знаем, что они приложат больше усилий, чтобы избежать неудовлетворенности, нежели чтобы получить удовольствие. Если их мотивируют не неудовлетворенности, а что-то другое, тогда что? Быть может, ими двигает самолюбие или желание получить удовольствие, порадовать себя. Вы должны четко осознавать, ЧТО заставит этих людей перейти к активным действиям, для того, чтобы начать создание интригующих маркетинговых и рекламных сообщений, которые четко нацелены на нужды ваших потенциальных клиентов.
Следующий этап — это полное понимание того, с кем вы хотите работать. Так вы сможете сформировать растущую клиентскую базу, которая покупает у вас, делает это часто и. к тому же. направляет друзей и коллег к вам.
Решите, какого пола и возраста должен быть ваш идеальный клиент, есть ли у него высшее образование. Такие вещи могут показаться вам тривиальными, но это не так. Они позволяют вам очень точно подстроить рекламную кампанию под вашего идеального клиента.
Это отличает среднестатистический бизнес от миллионного и мультимиллионного бизнеса. Результатом того, что вы ориентируетесь на вашего идеального клиента, будет увеличение количества потенциальных клиентов, готовых купить вашу услугу или продукцию.
Знание и понимание того, кто является вашим идеальным клиентом — фундамент и основа вашего успешного бизнеса.
Кто такие идеальные клиенты? Тратят больше денег на вас; покупают чаще; любят ваши продукты, услуги; разделяют страсть; рекомендуют; оставляют отзывы; никогда не уходят.
Секрет №3. Путь к принятию решения приобрести услугу Знаете ли вы, каким образом ваши потенциальные клиенты приходят к решению покупать ваши услуги или товары?
Вот, что я имею в виду. Задайте себе такой вопрос, является ли приобретение вашей услуги импульсивным решением или это решение, принятие которого требует определенного времени?
Как только вы ответите на этот вопрос, спросите себя, какой жизненный цикл проходит клиент с момента первого контакта с вашей услугой до решения, что он хочет вашу услугу? (подчеркиваю — «хочет», а не «нуждается в ней», потому что люди покупают то, что они хотят, на эмоциональном уровне, а потом уже логически оправдывают покупку). Прежде всего решите, хотите ли вы, чтобы покупка вашего клиента была логическим или скорее эмоциональным решением. Даю гарантию. что все начинается с эмоции. Главное вызвать эмоциональную реакцию у потенциального клиента. Это называется эмоциональный маркетинг или продажи, основанные на эмоциональной реакции. Поэтому вам следует обращаться к людям таким образом, чтобы первым делом у них возникали эмоции.
В основном существует четыре типа интеллекта, с которыми вам придется работать: два — с более развитым левым полушарием и два — с более развитым правым. Некоторые люди, с более развитым левым полушарием, подходят к покупке аналитически: им необходим большой объем информации для того, чтобы они могли проанализировать все и принять аргументированное решение.
Другие хотят не только большого количества информации, но и того, чтобы она была строго структурирована в иерархическом или последовательном порядке, например: пункт 1, пункт 2, пункт 3, пункт 4. Это люди с развитым левым полушарием, и если вы не будете говорить с ними так, как они бы того хотели, если вы не будете структурировать информацию, как хотелось бы им, вы потеряете клиентов «с левым полушарием». И наоборот. Им важны не характеристики, а результат.
Следующий этап процесса принятия решений это понимание того, куда покупатели идут или кого они спрашивают, чтобы получить информацию о вашем виде товара или услуге, которую они хотят купить. И вот вопрос для вас: где клиенты находят эту информацию? Спрашивают у друзей? Или сначала заходят в Интернет? Ищут в справочниках? Смотрят журналы? Что еще?
Но если вы продаете услуги или ваш продукт можно найти в Интернете, вы должны обращаться к своим потенциальным клиентам таким образом, чтобы определить, к какому типу интеллекта они относятся: с развитым левым полушарием или правым. Далее вы должны предоставить им информацию (это может занять от нескольких минут до нескольких месяцев!), поэтому будьте готовы немедленно продать ваш продукт тем людям, которые готовы его тотчас же купить. Это 4% населения планеты. Остальным 96% нужно время, чтобы подумать. Поэтому вы должны позаботиться о последних при помощи ваших маркетинговых стратегий. Для этого необходимо создать процесс, который привлекает внимание клиента, создает потенциального покупателя, затем процесс, который квалифицирует покупателя (проверяет годность покупателя).
Еще один процесс для закрытия сделки. У каждого из нас свой процесс принятия решений, и вам нужно составить модель принятия решений, присущую вашему идеальному клиенту. Это нужно для того, чтобы внедрить свое сообщение — в процесс принятия решения вашего идеального клиента. Этот принцип отменно работает для всех моделей бизнеса, в том числе и для вашего.
Придерживайтесь этого процесса и вы получите огромные преимущества на рынке. Так, вы сможете быстро привлечь внимание клиентов, что в конечном итоге повысит ваш рост доходов, причем многократно.
Секрет №4. Мощное маркетинговое сообщение Следующий секрет успеха состоит в том, чтобы составить мощное маркетинговое сообщение, которое магнитом будет притягивать клиентов.
Как создавать краткое рекламное сообщение, которое направлено на потребности и желания ваших идеальных клиентов? При помощи любых методов коммуникации: лицом к лицу, через веб-сайт, по электронной почте, при помощи рекламных буклетов или любого другого метода.
Большинство посланий сегодня скучны и неубедительны. Они концентрируют внимание на свойствах и функциях товара вместо того, чтобы прямо говорить о выгоде, которую люди получат, приобретая его. Когда ваше сообщение фокусировано на характеристики продукта, вы тем самым активируете логическое мышление потенциального клиента, что совершенно не побуждает его прийти к вам, или купить у вас.
Лучшие в мире маркетологи и специалисты по продажам знают и понимают новый революционный научный процесс, который называется нейромаркетинг. Он основан на исследованиях самых глубин природы человека. Самые эффективные, убедительные, противоречивые маркетинговые сообщения главной своей целью ставят вызвать у аудитории эмоциональную реакцию. И достичь этого можно только при упоминании выгоды от приобретения товара, а не его характеристик.
Все утверждения о том, что у вас лучший сервис, наибольший ассортимент, самые низкие цены, или о том, что ваша фирма основана 1000 лет до нашей эры, ровным счетом ничего не значат для клиентов. Вся эта информация никак не побуждает ваших потенциальных клиентов совершить покупку. Вам необходимо разобраться в секретах, которые позволят сообщению вызвать противоречие, прервать привычный ход мыслей человека и привлекут его к вашему продукту, несмотря на всю его занятость. Такие сообщения буквально захватывают внимание клиента и побуждают его к покупке.
К сожалению, 99,9% предпринимателей не делают ничего подобного. Их рекламное сообщение не вызывает эмоций, побуждений к чему-либо или вообще каких-либо переживаний. Как правило, это просто перечень функций товара или список услуг.
Итак, что же нужно сделать? 1. Оторвите вашего потенциального кли¬ента от его дела, чем бы он ни занимался, при помощи эмоционально-ориентированного сообщения. 2. Привлеките внимание, помогая осознать, что вы понимаете, кто они такие, чего они хотят и что именно у вас есть решение, которое они ищут. 3. Расскажите им о том, что делает ваши товары или услуги уникальными, и почему им не стоит покупать это ни у кого, кроме вас. 4. Создайте заманчивые предложения, которые дадут покупателю наибольшую ценность за ту цену, которую они заплатят. 5. Устраните любые риски, которые могут быть связаны с покупкой у вас. Продумайте ответы на все отговорки, которые могут возникнуть у клиента при покупке ваших товаров/услуг.
Придерживаясь этого процесса, вы получите огромные преимущества на рынке. Вы будете конкурировать в вопросах ценности товара, а не его цены. На самом деле, имея правильное рекламное сообщение, построенное на ценности товара, а не на его цене, вы можете увеличивать цену, при этом предлагая наибольшую ценность. А вы знаете, что ваши потенциальные клиенты готовы платить цену, в два раза превышающую вашу текущую, если вы готовы предложить им в 4 раза больше ценности услуги (или товара)? Всегда помните, что потенциальные клиенты покупают услугу не за ее стоимость, а за ее ценность. Как только вы создадите свое уникальное сообщение, ваши доходы вырастут в разы. Как видите, это не значит работать больше, это значит работать с умом!
Секрет №5. Грамотное привлечение клиентов Существует семь каналов сбыта, другими словами семь мест, в которых происходит продажа. Вот некоторые из них: прямые продажи (лицом к лицу либо по телефону), online (Интернет), розница; заказ по почте; прочие.
Большинство предпринимателей не задумываются о том, какие стратегии и тактики им выбрать, равно как и о выборе канала для передачи информации об их услуге или товаре, а также о выборе рекламного сообщения. Когда мы говорим о планировании и стратегии, будет полезно задать себе следующие вопросы: каков ваш бюджет? Какими человеческими ресурсами вы располагаете?
Большинство предпринимателей так и не удосуживаются продумать и смоделировать всю свою маркетинговую стратегию от начала до конца, то есть:
- каким образом лучше всего привлекать клиентов; - как правильно квалифицировать потенциальных клиентов и узнавать, предпочитают ли они совершить покупку прямо сейчас или им потребуется для этого еще неделя, месяц, может быть, даже год.
Также большинство не предусматривают процесса постоянной поддержки связи с потенциальным клиентом посредством Интернета, электронной или обычной почты, личных встреч или телефона.
Как только вы освоите азы бизнеса и решите, какой из этих каналов вам наиболее подходит, только тогда вы сможете выбирать среди 22 маркетинговых стратегий, которые существуют в современном мире маркетинга. Основываясь на этих стратегиях, выделяют 77 тактик, которые вы можете использовать. Большинство предпринимателей не задумываются о том, какие стратегии и тактики им выбрать, равно как и о выборе канала для передачи информации об их товаре или услуге, а также о выборе рекламного сообщения.
Все это является частью «стратегии бизнес-роста», которая предусматривает детальное планирование всего процесса продаж, начиная с привлечения потенциальных клиентов, их квалификации, заканчивая закрытием сделки и поддержанием долгосрочных отношений с клиентом. И только потом реализация выбранной стратегии и тактики посредством выделения необходимых человеческих и других ресурсов.
Это сэкономит ваше время и деньги, привлекая такое количество клиентов, о котором вы даже не мечтали. Это приведет к повышению уровня продаж, и, соответственно, прибыли. Таким образом, вы сможете начать жить той замечательной жизнью, о которой всегда мечтали, гораздо раньше, чем вы думали.
Подход к бизнесу, который предлагаю я. заключается в том, чтобы сначала думать, а потом действовать, а не в том, чтобы реагировать на рынок — это вам вряд ли удастся и, скорее всего, заберет у вас больше, чем принесет. И вот еще подумайте о том, во сколько вам обходится не иметь четко смоделированной стратегии.
Но самое главное условие успеха в любом бизнесе — это заниматься только любимым делом!
5000.net.ua
Составляющие для открытия этого бизнеса. Чтобы открыть свой бизнес, необходимы всего три составляющие: желание, клиенты, идея. Если вы задумываетесь о своем деле, то желание у вас есть. Клиенты. Оглянитесь, люди, которых вы видите вокруг себя, и есть ваши будущие клиенты. Они обязательно обратятся к вам, если вы сумеете предложить им то, чего никто предложить не может. Остается только внимательно обдумать, чем бы заняться. Люди постоянно готовы платить за красоту, за то, чтобы быть не такими как все. Значит, нужно дать им такую возможность. Желание быть красивым приносит огромные прибыли косметологам и модельерам, диетологам и пластическим хирургам. Смело можно брать на вооружение идею бизнеса на красоте. Займитесь женскими ноготками, потому что ухоженные ручки с хорошим маникюром – это всегда красиво и модно. Такие руки многое могут рассказать о своей владелице. Удивите своих клиентов, доставьте им радость. В этом случае вы получите еще и дополнительную рекламу в виде восторженных отзывов подругам о вашей работе. Итак, мы открываем ногтевой бизнес. Конечно, это дело должно увлекать, прежде всего, вас, приносить удовольствие, и тогда это почувствуют все ваши клиенты. Предлагаем вам использовать в своей работе принты для нанесения изображения на ногтевую пластинку. Такой маникюр идеально подойдет домохозяйками, общительным женщинам, имеющим большое количество подруг, владельцам парикмахерских и салонов красоты. Да любой женщине, которая решила сегодня выглядеть лучше, чем обычно, порадовать себя небольшими изменениями. Согласитесь, очень приятно смотреть на ухоженные ногти человека, особенно красивой женщины. Вы можете предложить клиентам оригинальный маникюр по выгодной цене на основе принтера для печати. Это поможет вашим клиентам значительно сэкономить, потому что маникюр с рисунком стоит минимум впятеро дороже. Поверьте, это сработает. Вы сможете переманить клиенток из многих маникюрных салонов, от частных мастеров тем, что предложите фантастически низкие расценки и высочайшее качество. Такой вид маникюра только-только начинает набирать обороты, стоит пользоваться сложившейся ситуацией и представившейся возможностью. Окупается эта идея в течение нескольких месяцев. Для каждой женщины ногти являются своеобразной визитной карточкой. Они всегда должны быть безупречными и в идеальном состоянии. Но в жизни случаются разные ситуации, вы можете сломать ноготь прямо накануне важного события, возможно, не успеваете привести ногти в порядок перед романтическим свиданием. Для таких экстренных ситуаций существует идея ногтевых мини – студий. Европейцы давно оценили полезность подобных заведений, поэтому там на данный момент это вполне обычное явление. В условиях нашей страны этот вид бизнеса только начинает набирать обороты. Мы открываем ногтевой бизнес. Ногтевая студия предлагает такие услуги, как правило: маникюр, наращивание ногтей, роспись на ногтях. Что нужно для оформления мини-студии? Для оформления мини – студии понадобится стол на три места. Это дает возможность заниматься работой и одновременно обсуждать важные последние сплетни с подругами. Мини – студии располагаются в основном в больших торговых центрах, что позволяет легко осуществлять контроль своей внешности в большом городе. Эти мини – студии всегда под рукой, доступны. Они работают оперативно и быстро. Такой вид бизнеса ориентируется в целом на деловых женщин, которые хотят хорошо выглядеть в условиях острой нехватки времени. Для создания необходимой непринужденной и теплой атмосферы можно использовать музыку, видео, предлагать напитки. Если есть желание, можно общаться с мастером в процессе его работы. Перед открытием бизнеса нужно тщательно продумать весь спектр услуг, которые вы бы хотели предоставлять в своем салоне или студии. Можно делать исключительно маникюр, можно заняться дополнительно педикюром. Но для этого понадобиться выделить огражденное пространство с кабинкой для переодевания. Все это можно спланировать, исходя из объёма площади для вашего бизнеса и размеров начального капитала. Один стол с местами для работы может занимать около двадцати квадратных метров, его оформление должно быть удобным как для мастера, так и для клиента. Очень важно, чтобы маникюрная стойка вписывалась в общий дизайн интерьера вашей студии. Величина стартового капитала зависит от места, где вы хотите обосноваться, и зависит от стоимости аренды помещения, оборудования, размера заработной платы. Только вам решать, заниматься ли своим делом в разгар кризиса. Но практика показывает, что ногтевой бизнес не только хорошо себя чувствует, но и постоянно развивается. Это очень доходное дело. Но, как и любой бизнес, оно сопряжено с определенными рисками. Нужно быть готовым ко всему. Продумывать варианты, которые могли бы работать даже тогда, когда клиентов очень мало. Действуйте, творите, не стоит слишком долго колебаться. Приступайте к выполнению вашего плана, идите на встречу к своей мечте. Другие материалы:Следующие материалы: Предыдущие материалы |
Очень часто можно от людей услышать, что они хотели бы заняться своим делом, работать на себя, но боятся. Боятся чего? Неудачи. Получается странная парадоксальная ситуация, когда человек хочет пить, но не желает взять воду, расположенную рядом. Он будет страдать, мучиться, но терпеть. На самом деле все гораздо проще.www.bizidei.ru
