Как повысить эффективность бизнеса | правило 50%. Бизнес 50 на 50
Разделение долей в бизнесе 50 на 50
Наступает определенный момент, когда хочется открыть свое дело. Одна голова хорошо — а две лучше, поэтому часто учредителями нового дела с долями 50 на 50 значатся близкие друзья или хорошие приятели. Эдакий бизнес на двоих.
Из существующих видов юридических лиц проще всего открыть общество с ограниченной ответственностью (ООО). И тут возникает вопрос — как распределить доли между участниками…
Первое, что приходит на ум — доли распределяются поровну, то есть 50 на 50. А что пришло на ум, то и реализовалось.
Проходит время, фирма набирает обороты, начинает приносить неплохую прибыль. Участниками общества являются также два лица, один из них к тому же директор. Соответственно, прибыль в виде дивидендов делится поровну. Хорошо, если и дальше будет продолжаться также…
Однако, нередки случаи, когда между участниками с равными долями возникают конфликты и трения — кому-то кажется, что работает он больше, а прибыль почему-то делят поровну или возникают подозрения, что партнер-директор занимается финансовыми махинациями и т.п. От подозрений дело может запросто перейти к взаимным обвинениям, а то и открытому конфликту.
Требуется квалифицированная помощь по вопросу распределения долей в бизнес? Обращайтесь в юридическое агентство «Раут». Первичная консультация с заключением профессионального юриста — БЕСПЛАТНО!
И тут стороны начинают задумываться, что же дает им договор с 50% доли.
Минусы разделения долей 50 на 50
Деятельность ООО регулируется Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью». Согласно данному закону, большая часть стратегических вопросов, в том числе распределение прибыли, совершение крупных сделок, назначение и увольнение директора и т.п. решается общим собранием участников. А чтобы принять какое-либо решение, нужно, чтобы за него проголосовали большинством голосов от общего числа голосов участников общества, то есть участники, обладающие более, чем 50% доли.
В рассматриваемом случае если первый из участников голосует за, а второй против, то спорное решение считается не принятым. То есть тот участник, который не является директором общества уже не сможет сменить назначенного ранее директора, он не «протащит» решения о выплате дивидендов, не сможет решить вообще ни один вопрос, если другой участник будет против. Принимать любые спорные решения в бизнесе на равных долях практически невозможно.
То же относится и к другому участнику. Но, по крайней мере, директорское кресло за ним делает его положение намного лучше, чем у партнера.
Читайте также: Договор дороже денег. Как правильно составлять договора.
Что происходит потом? Как правило, считающий себя обделенным, инициирует различные проверки на предприятии, начинает судебные тяжбы, пытается отвадить от фирмы годами наработанных партнеров. Действует по принципу — раз не получаю я, так пусть никто не получает… Результат — парализация или полное разрушение бизнеса, серьезные убытки, друзья превратились во врагов, бесконечные проверки и взаимные «сбросы» компромата могут привести к запятнанной репутации, а то и к уголовным делам. То есть победителей нет, есть только проигравшие…
Несомненно, что при умелых действиях при назревающем конфликте и своевременном привлечении профессионалов — негативные последствия можно свести к минимуму. Тут уже многое будет зависеть от умения и расторопности юристов. Но это уже война. А как известно, худой мир лучше доброй ссоры…
Ещё одним минусом бизнеса с равными долями 50/50 является сложность его продажи. Мало кто захочет покупать 50%, ведь это не контрольный пакет. Продать предприятие получится только при согласии обоих владельцев, а при возникновении конфликта его добиться сложно.Самые популярные причины возникновения конфликтов в предприятии с долями 50/50:
- Разное отношение партнёров к совместному детищу. Один из учредителей может вкладывать всё своё время и душу в бизнес, а для второго это может быть просто хобби, вторичный и менее важный источник дохода.
- Взаимные подозрения, что один совладелец делает меньше, чем другой. Кто-то может решать текущие проблемы, а другой работать на перспективу. Либо один стал автором идеи, а второй вложил в неё деньги. Каждый при этом, считает, что сделал для успеха бизнеса больше.
- Разночтения во взглядах. Например, кто-то из владельцев считает, что прибыль стоит вложить в производство, а кто-то в расширение сети сбыта.
- Отсутствие разграничений в сферах ответственности, способствующее тому, что партнёры принимают разные решения по одному вопросу.
- Этические и моральные противоречия. Например, относительно работы со взятками и откатами.
| Чем может закончится конфликт между партнёрами | |
| Мирное урегулирование конфликта | Продажа одним из участников своей доли стороннему лицу |
| Стагнация или полное разрушение бизнеса | Выкуп одним из владельцев доли второго |
Чтобы не столкнуться с такой ситуацией, необходимо многое продумать еще на стадии создания фирмы.
Минимизируем риски деления долей 50 на 50
Во-первых, старайтесь избегать расклада 50 на 50. Если по другому не получается, попробуйте 49 на 49, а 2% отдайте лицу, которому вы безоговорочно доверяете. Он, если что, будет Вашим арбитром. Нет такого лица — тогда уделите повышенное внимание уставу общества. Учредительными документами общества должны заниматься профессионалы. Они могут помочь предусмотреть в уставе положения, которые помогут избежать патовых ситуаций. К примеру, можно предусмотреть возможность того, что голос председательствующего на собрании акционеров при равенстве голосов будет решающим. При этом председательствующий автоматически меняется, сначала им назначается кандидат от одного учредителя, потом от другого.
Во-вторых, в уставе следует подробнейшим образом описать полномочия директора, по возможности ограничить принятие им решений единолично. Но не переборщите, иначе деятельность фирмы попросту встанет. Уделите должное внимание трудовому договору с директором, а также должностным инструкциям. Возможно периодически утверждать бюджет фирмы, а расходование вести строго в рамках утвержденного бюджета. Регулярные независимые ни от одного из участников проверки финансово-хозяйственной деятельности также не помешают.
Также подробнейшим образом распишите процедуру распределения прибыли и то, при каких условиях у общества возникает такая обязанность безусловно.
То есть изначально нужно построить бизнес так, главным образом путем составления необходимых документов, чтобы ни у одного из партнеров не мог возникнуть соблазн «кинуть» другого.
А вообще, правильно говорят — что лучше дружба, основанная на бизнесе, чем бизнес, основанный на дружбе.
Получить бесплатную юридическую консультацию по данному вопросу
raut-org.ru
О том, что называется "50/50"
Лента принесла обсуждение того, стоит ли делать бизнес с кем-то вдвоем. С другом, например.
И вспомнилось мне, как это было у меня. На заре этого бизнеса, правда, не на самой-самой заре, а приблизительно три года спустя после старта, у меня образовался компаньон - подруга, как водится. Все мы в молодости бываем глупыми и делаем ошибки.
А история была такая: задумали мы открыть магазин. Торговый центр, где мы это задумали, строился, и чтобы закрепить за собой отдел, который через несколько месяцев должен был быть передан нам в аренду, нужно было проплатить аренду за полгода вперед. Да, в 2001 году, когда был дикий дефицит площадей, такое было - жаль, я была слишком молодая и глупая, чтобы тоже что-нибудь построить на деньги будущих арендаторов.
Так вот, поскольку денег было немного, и на открытие нормального магазина мне бы не хватило, я легко согласилась, что у меня будет компаньон. Договоренность была такая: я вношу за полгода вперед аренду, а когда подойдет время закупать товар - подруга на такую же сумму закупит товар для магазина. У меня денег тоже было не очень густо, но я нашла, где занять, и заплатила то, что требовалось. К тому моменту, когда пришла пора закупать товар, я только-только отработала и отдала долг, и свободных денег у меня не водилось.
И вот в этот самый животрепещущий момент выяснилось, что у подруги тоже денег нет. Она свою часть вложила в небольшое дело, которое почему-то не пошло, и к моменту икс денег не оказалось от слова совсем. Но мы ж подруги. И мне было предложено занять ей денег, чтобы она вложила бы их в "наш" бизнес. А с прибыли она отдаст. А то, что у меня денег нет - это ничего, пусть я займу у мужа.
И я даже чуть было не согласилась. Подруга же. Правда, потом картинка мира в моей голове лопнула, и я подумала - какого черта? Почему я должна рвать задницу, и искать деньги, чтобы занять их подруге, чтобы она вложила их в мой же бизнес, чтобы потом пожизненно отдавать ей 50%? Почему бы ей самой не подумать у кого занять, раз уж ей так хочется быть компаньоном, а свою часть договоренности она не выполнила?
Я очень переживала, когда мы расстались, это было долго, больно, никто не признавал своей неправоты. Подруге казалось, что в ее просьбе нет ничего ужасного, ведь она обязательно бы отдала. Мы ведь планировали работать с прибылью. Я мучилась - а может быть я и впрямь неправа, и мне надо обязательно вы вернуться наизнанку и завязаться узлом, чтоб помочь подруге получить право на половину бизнеса, который на 100% создается на деньги, найденные мной. Я даже предложила ей вариант, что мы учтем ее интеллектуальный вклад, а я внесу все деньги, но прибыль будет на 50/50, а, например, 70/30. Но она отказалась. История на этом не закончилась, но не суть важно, что было дальше. Важно, что я осталась одна - с бизнесом и без подруги.
Эти воспоминания и заставили меня живо отреагировать на зацепивший меня пост в ленте. Я видела еще много примеров, когда люди пытались что-то делать вдвоем/втроем, и самый худший вариант, на мой взгляд, это делать бизнес вдвоем с другом. Если бизнес делается втроем, то решения легко принимать большинством голосов. Если вдвоем, но второй - не друг детства, то в случае ссоры вы хотя бы не потеряете друга.
А поводов для ссор будет ой как много. В моем случае это произошло на старте проекта. А после старта... После старта бизнесмен постоянно оказывается в роли витязя на распутье. Ежедневно надо решать: туда или сюда? закупать это или то? здесь рекламу дать или не надо? помещение в аренду брать или влезть в ипотеку и купить? а может быть переехать отсюда туда? И вот уже один кричит - надо переехать, там площадь больше и проходимость (черт, ненавижу это слово, у вас тоже так говорят?) выше! А второй орет - с ума сошел, там аренда в два раза дороже, мы разоримся! Один орет - развитие! Другой кричит - неоправданный риск! И как быть? Вклад-то равный!
А вот еще ситуевина. Например, владелец бизнеса захотел этот свой бизнес продать. Надоело ему. Вообще-то, бизнес, особенно малый - это подводная лодка. Поднять ее на поверхность, причалить к берегу, передать на управление другому капитану - это столько сил надо потратить. Это совсем не то, что уволиться с работы - надоело, хлопнул дверью и пошел по жизни, смеясь. А теперь представим, что капитанов -два. Один кричит: "мне все надоело, я хочу домой!" Второй ревет: "Молчать! Команда! В атаку!" Первый повторяет: "к берегу! Всплываем!" Второй возмущается: "куда всплывать, мы же как раз настигли соперника!" Что будет с лодкой? Правильно, хорошо если она совсем не утонет - я одну такую видела.
В общем, хотите острых ощущений и дополнительного риска, адреналина там - зовите друга делать с вами бизнес. Но лучше для адреналина с парашютом попрыгайте, или на сноуборде кататься научитесь. А выражение "одна голова хороша, а две лучше" - для бизнеса не подходит. Двуглавый орел - это не про бизнес.
delo-you.livejournal.com
Стартапы после 50 | Владимир Яковлев
Как выяснилось, шансов успешно начать абсолютно новый бизнес после 50 намного больше, чем в 20 или в 30, поскольку опыт резко увеличивает шансы на успех, а энергии у сегодняшних 50 — 60-летних не меньше, чем у молодых, если не больше.
От статистики прямо дух захватывает. Выяснилось, что, по данным последних лет, собранным в Великобритании, шанс начать новый бизнес после 50 на 60% (!!!) выше, чем преуспеть в этом до 30!
Вы кстати знали, Крок придумал Макдональдс, когда ему было за 50? Пембертон создал рецепт Кока Колы в 55? А Сандерс основал империю KFC в 65? Но это-то ладно, такие истории в прошлом были единичными исключениями из правила.
А сегодня стартапы становятся едва ли не самым быстро растущим и перспективным трендом нового стиля жизни после 50.
Основных препятствий для запуска успешного стартапа после 50, как выясняется — всего три:
1. Страх. Многие просто боятся на это решится. А зря.
2. Недооценка собственного опыта. Это серьезнее. Многие 50-летние, решившись запустить стартап, пытаются эмулировать, повторять менеджерские паттерны молодых стартаперов, вместо того, чтобы пользоваться собственным опытом, который на самом деле является их главным и абсолютным преимуществом.
3. Переоценка собственного опыта. Классическая ошибка противоположного типа — это попытки полностью положиться на собственный опыт в ущерб новым знаниям и учебе, необходимым для запуска стартапа. Это лучший способ завалить дело. Опыт не работает сам по себе, а только в том случае, если применять его к новым знаниями, которые совершенно необходимо приобрести. Не бойтесь учиться.
В общем, ничего непреодолимого, особенно если знать об этих опасностях заранее. Зато преимущества огромны. Стартап после 50 великолепный способ поддержать себя в тонусе, активизировать мозг новыми задачами и вообще вернуть в жизнь драйв, если вы его потеряли.
В общем, мне тоже страшно хочется попробовать, хотя драйва вроде достаточно — вот сижу и думаю теперь, что бы такого интересного запустить?
Один из 10 самых главных трендов жизни после 50 называется так: «Заслуженный отдых» отменяется.
Серьезно — вы заслуживаете намного большего, чем просто «отдых» в значении «ничего не делать». В тренде — делать! Например, открыть после пятидесяти новый бизнес, или попробовать себя в новой профессии, или решиться на то, о чем вы всегда мечтали. На фестивале в Черногории запланированы вот такие курсы:
Карьерные тренды после пятидесяти — опыт со-основательницы the Age of no Retirement Джордж Ли
Творчество и полярные путешествия с Галей Моррелл
Практика личной эффективности с Ларисой Иноземцевой
Мастер-класс по личным финансам от Марины Калисеевой
Стартапы после 50 от Лидии Кузнецовой
Как организовать удаленную работу от Анны Токарь
theageofhappiness.com
Начать свой бизнес после 50 лет: пять правильных подходов
Процесс открытия своего дела одинаков в любом возрасте, даже если вы начинаете его в пятьдесят лет. Правила достижения успеха тоже известны: хорошая идея, хорошее обслуживание клиентов, хорошее качество, хорошая конкурентоспособность.
Тем не менее, существуют нюансы, связанные с поздним открытием бизнеса. С приближением пенсионного возраста у вас появится свободное время, и на черный день наверняка отложена немаленькая сумма, то есть время и деньги у вас имеются. Однако и оправляться от неудач в бизнесе гораздо проще, когда тебе 25 лет, а не 65.
Вам за пятьдесят, и вы задумываетесь, не попытать ли счастья в качестве самостоятельного владельца бизнеса? Позвольте дать некоторые рекомендации.
1. Не считайте свой возраст приговором
Будет лучше, если вы будете смотреть на открытие бизнеса как на получение диплома в колледже, о котором вы всегда мечтали. Если вы не собираетесь на покой, то открытие собственного бизнеса – не такая уж сложная задача. Если вам нужны вдохновляющие примеры – пожалуйста: Рэй Крок, 52 года, положил начало империи «МакДональдс» в компании с Ричардом Джеймсом «Диком» МакДональдом и Морисом Джеймсом «Маком» Макдональдом. Гарланд Сандерс, основатель сети KFC (Kentucky Fried Chicken) начал развитие франчайзинговой сети, когда ему исполнилось 68. А Момофуку Андо в возрасте 48 лет основал сверхуспешную компанию по продаже лапши быстрого приготовления «Рамэн».
2. Тщательно и неоднократно просчитайте, во сколько обойдется новый бизнес
Хотя это само собой разумеющийся совет, но все же он должен прозвучать: не инвестируйте больше, чем вы готовы потерять.
«Ищите возможности использовать деньги других людей«, — советует Джин Зайно, управляющий веб—сайта административных услуг для консалтинговых компаний и малого бизнеса MBO Partners. «Вы находитесь на том этапе своей жизни, когда нужно чувствовать себя обеспеченным и защищенным от возможных непредвиденных обстоятельств, поэтому избегайте использования своего накопительного пенсионного плана или пенсионных выплат, не говоря уже о кредитном заимствовании«.
Ведение нового дела — непредсказуемый танец. Самая прекрасная и самая ужасная мысль для любого предпринимателя заключается в том, что ваша идея – это, возможно, неплохой проект. Прекрасно в этом то, что у вас может появиться шанс инвестировать средства и получить прибыль. А ужасно в этом то, что вы можете поддаться искушению вложить и потерять все свои накопления и сбережения.
3. Помните: опыт имеет значение
Да, молодые предприниматели в наши дни имеют больше шансов на успех, однако не следует забывать, что чем дольше выпрожили, тем больше у вас жизненного опыта и сил, на которые вы можете положиться. «У вас есть реальный капитал, которым вы можете распоряжаться – это ваш опыт», — говорит Зайно. «Это преимущество, на котором вы можете быстро начать зарабатывать, так как в это не нужно будет вкладывать большие средства и проводить углубленный маркетинг».
С другой стороны, президент международной консалтинговой фирмы по поиску и подбору руководителей высшего звена Caliper Corporations Патрик Свиней замечает, что «достигнув пятидесятилетнего рубежа, многие люди прекрасно осознают свои сильные и слабые стороны. Поэтому будьте с собой честны и воспользуйтесь своими сильными сторонами». Если в ваших знаниях существуют значительные пробелы по вопросам ведения нового бизнеса, не пытайтесь их восполнить самостоятельно», — советует Свиней. «Попробуйте найти людей, обладающих такими знаниями и желающих попробовать свои силы вместе с вами в одном бизнесе».
4. Задумайтесь о покупке существующего бизнеса
Вам нет нужды начинать все с нуля для того, чтобы стать предпринимателем. Преимуществом от того, что на вашем счету уже накопилась круглая сумма (в то время как у 25—летних бизнесменов пока нет ни гроша), может стать приобретение уже существующего дела. Все советы по поводу экспериментов с пенсионными накоплениями остаются в силе, однако иногда вполне реально рассмотреть варианты покупки франшизы или приобретения уже действующего бизнеса. При этом не забывайте об очевидной истине: если вы ничего не смыслите в определенной отрасли, покупка бизнес в этой отрасли с надеждой, что все пойдет дальше своим чередом без дополнительных усилий с вашей стороны может оказаться серьезной ошибкой. Прелесть франчайзинга заключается в том, что владелец франшизы обучает франчайзи всем тонкостям ведения бизнеса, то есть в идеале риски будут минимальными – ведь их коммерческий успех уже является фактом. На практике франчайзинг не всегда станет залогом успеха, об этом нужно помнить.
5. Не гонитесь за прибылью
Когда вам за пятьдесят, хочется сбавить темп и не работать до полуночи – и это совершенно естественно. Но для развития любого бизнеса в любом случае потребуется приложить усилия. Как говорит Свиней, для ведения своего дела крайне необходимо любить саму идею. Хотите — верьте, хотите — нет, но, по утверждению Свиней, главной целью открытия нового дела не является зарабатывание денег. «Если это ваша главная цель, то, возможно, следует подумать о других средствах быстрого обогащения – например, о лотерее. Одним из самых важных уроков, которые извлекают успешные люди — это необходимость любить то, чем ты занимаешься. Возможность при этом неплохо зарабатывать тоже имеет значение. Но если вы хотите самореализоваться – вы должны заниматься любимым делом».
И он прав. Если вы хотите заработать, следует понимать, что деньги не начнут поступать на ваш счет моментально. Возможно, они вообще не начнут поступать. А что может быть хуже, чем тяготиться неперспективной работой в 50—60 лет? Только заниматься неперспективным бизнесом в 50—60 лет. Вот почему, по замечанию Свиней, крайне важно для поколения«бэби бума» ощущать «неумолимость времени», понимать смысл того, что «останется чувство неудовлетворенности, если вы не откроете свое предприятие. И каждый рассвет, и каждый закат должен стать частью этого нового мировоззрения». Он говорит о том, что каждый день вы должны начинать с мысли о любимом деле. А в конце дня задаваться вопросом: «Неужели мне за это еще и платят?».
myfinanceplus.ru
Как повысить эффективность бизнеса в 2018 (правило 50%)
Планируем ежедневную прибыль методом декомпозиции
Когда решается вопрос о повышении эффективности бизнеса, вы должны четко представлять, как выйти на запланированную прибыль. Под запланированной прибылью подразумевается определение прогнозной цифры, опирающееся на анализ внутренних и внешних факторов, способных на нее повлиять.
Затем, исходя из полученной величины плановой прибыли, следует с помощью метода декомпозиции рассчитать показатели ежедневной активности для каждого сотрудника отдела продаж. Это, так называемые, «счетчики». Среди них могут быть такие, как ежедневное количество звонков, встреч, отправленных коммерческих предложений, выставленных счетов, проведенных презентаций и т. д. Выполнение этих показателей и обеспечит в итоге достижение финансовой цели по прибыли.
Приведем алгоритм декомпозиции прибыли до уровня ежедневных показателей.
► 1. Чтобы определиться с прибылью нужно учесть целый ряд факторов, способных повлиять на величину прибыли. К таковым относятся текущая конъюнктура ниши, запланированные маркетинговые мероприятия, возможные изменения во внешней среде экономического и законодательного характера.
На прибыль самым серьезным образом влияет активность покупателей, обусловленная деловым сезоном. В каждом виде бизнеса есть закономерные периоды спада и повышения спроса. Скорректировать ситуацию также помогут определенные маркетинговые усилия. А нововведения в законодательной базе могут кардинально изменить положение участников рынка.
► 2. Как только получена прогнозная цифра прибыли, подготовьтесь к необходимым расчетам. Вам понадобятся знания показателей:
- доли прибыли вы выручке;
- среднего чека;
- конверсии из заявки в оплату;
- конверсии между этапами.
Теперь вы полностью готовы к дальнейшим вычислениям.
► 3. Исходя из доли прибыли, составьте простенькую пропорцию и поймите величину выручки.
► 4. Величину выручки разделите на показатель среднего чека. Так вы с довольно высокой степенью точности сможете определить показатель «натурального» плана — количество сделок.
► 5. Знание конверсии из заявки в оплату позволит рассчитать необходимое количество квалифицированных лидов, которые нужно будет обработать за весь период.
► 6. Промежуточная конверсия поможет понять, сколько всего действий должно быть произведено отделом продаж на каждом этапе бизнес-процесса в отдельности за весь планируемый период.
► 7. После этого разделите полученные показатели на количество рабочих дней. Таким образом, вы окажетесь в одном шаге от понимания «счетчиков», зная ежедневную нагрузку на весь отдел.
► 8. Теперь осталось только разделить дневную норму между менеджерами.
blog.oy-li.ru
