В чем заключается работа риэлтора по недвижимости: В чем заключается работа риэлтора: основные обязанности и требования

В чем заключается работа риэлтора: основные обязанности и требования

На чтение 6 мин. Просмотров 12.4k. Опубликовано 11.01.2021
Обновлено 17.03.2021

Риэлтор — это и посредник между продавцом и покупателем, и эксперт в сфере недвижимости, и гарант при заключении договора купли-продажи. JCat.Недвижимость раскрывает карты, в чем заключается работа риэлтора.

Количество операций на рынке недвижимости увеличивается с каждым днем. Эта сфера очень динамична: появляются новостройки, меняются собственники квартир, люди переезжают и находятся в поиске жилья.

Казалось бы, огромное количество информации о недвижимых объектах находится в свободном доступе: можно прочитать инструкции и стать экспертом в этой области. На сайтах профильных агентств и виртуальных досках объявлений есть различные квартиры, дома, апартаменты — остается только выбрать подходящий вариант и разместить свое объявление.  

Однако все чаще люди стараются доверить решение своих задач специалистам по недвижимости — риэлторам. Отсутствие свободного времени, страх попасть в сети мошенников, желание сохранить силы и нервы и другие аргументы становятся поводом для обращения к агентам по недвижимости. 

Содержание

1. Кто такой риэлтор?
2. Кто может работать риэлтором?
3. Плюсы работы риэлтором
4. Минусы профессии 
5. Попробовать стоит!

Кто такой риэлтор?

Может показаться, что работа у риэлторов простая: им нужно только найти нужный вариант недвижимости, свести продавца с покупателем и получить свой процент за сделку. Многие покупатели и продавцы искренне спрашивают: «Если поиск объявлений — это вся работа риэлтора, в чем заключается смысл обращения к агенту?». Но на самом деле сфера ответственности риэлтора гораздо больше, просто многие обязанности специалиста остаются незамеченными. 

Агенты занимаются любыми операциями на рынке недвижимости и представляют собой посредников между продавцом и покупателем (арендодателем и арендатором).

Основные этапы работы эксперта выглядят примерно так:

• Работа с клиентами — презентация себя как специалиста. Уже на этом этапе риэлтору важно «включить» все свои умения и доказать, что заказчику действительно нужны риэлторские услуги. Ни один клиент не пожалеет, что обратился к специалисту, но только в случае, если работа была выполнена профессионально. 
• Уточнение запроса заказчика, разработка плана действий. Риэлтору важно «включить психолога» и расспросить о самых глубинных желаниях клиента. Решающую роль может сыграть любая деталь: вид из окна, магазины в округе и этаж. Такая информация нужна для максимального совпадения «ожиданий и реальности».
• Поиск объектов. Этот процесс — самый трудный и долгий, одновременно и технический, и творческий. Кроме детального анализа, риэлтору пригодится интуиция и везение. Обзвоны, разъезды, просмотры, оценка и составление списка вариантов — у агента постоянно есть работа.

• Показы. Презентация объекта — ответственный этап. Здесь риэлтору важно побыть психологом — не давить, но мягко подталкивать к нужному решению. Специалист постоянно «ходит по грани»: ему нужно удивлять, убеждать, помогать решить проблемы и вызывать доверие у потенциальных покупателей. 
• Работа с документами. Оформление документов, подготовка договоров, визиты к нотариусу — эта работа требует юридических знаний и умения вести переговоры.
• Оформление сделки — «хэппи энд» дела. Срок от начала сотрудничества с риэлтором и заключения договора может быть разным — от нескольких дней до месяцев ожидания. 

Специалист может предложить дополнительные услуги: помощь в переоформлении документов, заказ разрешений в государственных структурах, организацию сотрудничества с банком. 

Кто может работать риэлтором?

Скажем сразу: требования к риэлтору очень высокие. Этот человек должен быть одновременно брокером, маркетологом, пиарщиком, менеджером, психологом и статистом. 

Такая работа подходит не всем. Некоторые навыки, жизненно необходимые для риэлтора, невозможно развить. Например, коммуникабельность, целеустремленность, гибкость, умение выходить из конфликтов, интуиция, отсутствие страха рисковать и другие качества в основном зависят от психотипа и характера человека. 

Хороший агент по недвижимости — это грамотный, организованный специалист с широким кругозором, умением работать в стрессовых условиях и решать рабочие вопросы даже в кризисных ситуациях. 

Если говорить об образовании, то профильных факультетов в университетах нет, поэтому в профессию часто идут люди из смежных сфер. Например, страховые агенты, менеджеры по продажам и турагенты легко адаптируются к работе с недвижимостью. Но есть много случаев, когда в эту отрасль приходят люди, у которых за плечами абсолютно другой опыт работы, но при этом есть талант общения с людьми. 

Плюсы работы риэлтором

Эта профессия непростая, но при этом интересная и необычная. На работе у риэлтора точно не будет рутины и ежедневного офисного графика «с 9:00 до 18:00».

Среди преимуществ риэлторской деятельности можно выделить:

• Отсутствие профильного образования. Чтобы переквалифицироваться в риэлтора, не нужно заканчивать второе высшее: достаточно захотеть и обратиться в агентство недвижимости.
• Большой доход. Конечно, заработок на высоком уровне будет не сразу. Для этого нужно поработать в сфере несколько лет, набраться опыта и сформировать источники клиентов. 

• Карьерный рост. Особо активные агенты могут стать менеджерами, директорами отдела — вертикальная карьера всегда доступна для успешных риэлторов.
• Свободный график. Это может быть как плюсом, так и минусом. Для людей творческого склада отсутствие строгих рамок, регулярные разъезды на показы и возможность самостоятельно выстраивать график работы — это настоящая свобода. С другой стороны, в этой профессии важно уметь самоорганизоваться. Много отдыхать не получится: заработок риэлтора напрямую зависит от затраченных усилий. 
• Полезный опыт. Риэлтор ежедневно заводит новые знакомства с людьми, получает навыки коммуникации, учится быстро принимать решения и менять планы. Все это воспитывает в человеке хорошие качества, дисциплинирует и помогает в жизни. 

После такого опыта работы можно смело пробовать себя в других сферах, которые связаны с организацией и коммуникациями с людьми.

Минусы профессии 

Неприятная особенность работы: нестабильный заработок, особенно в начале карьерного пути. Хотя профессия риэлтора входит в списки самых высокооплачиваемых, на старте процент от сделок может быть не больше, чем минимальная зарплата. Количество сделок в месяц может варьироваться, могут быть неудачные, «кризисные» моменты. Поэтому выбирать такую профессию лучше в случае, если есть финансовый «тыл» на момент выхода на работу. 

Такие сложности могут ждать не только новичка. Даже у риэлторов с большим опытом случаются «застои», связанные с изменениями экономической ситуации в стране или невезением.

Кроме того, у этой специальности есть еще один недостаток — большой риск эмоционального выгорания. Ежедневное общение с людьми, которые часто рассказывают о своих проблемах и даже «срываются» на риэлтора, обращения в государственные структуры, постоянная «гонка» за сделками, периодические финансовые проблемы быстро истощают силы агента по недвижимости.

Попробовать стоит!

В целом работа риэлтора далеко не такая простая, как может показаться на первый взгляд. Попробовать себя в этой сфере и на собственном опыте прочувствовать, в чем заключается работа риэлтора, можно всем, кто узнал себя в описании требований к агенту по недвижимости. Если при этом прикладывать усилия, эта профессия обязательно отблагодарит взамен: подарит высокий доход, уважение в обществе и удовольствие от работы. 

Продать объект через JCat.Недвижимость

Работа риэлтора, агента по недвижимости

Аналогичные названия профессии риэлтора:

Синонимов к должности риэлтора —

достаточно много: маклер, агент по недвижимости, посредник по недвижимости, сотрудник агентства недвижимости, менеджер по продажам недвижимости, консультант по недвижимости, …

Какое же название этой профессии наиболее правильно?

«Законодательное» название этой профессии — агент по недвижимости. Интересно, что действующее законодательство не содержит понятия «риэлтор»

Кто такой риэлтор (маклер, агент по недвижимости, посредник по недвижимости)?

Риэлтор– это специалист, который занимается операциями на рынке недвижимости. Риэлтор часто является посредником между продавцом (или арендодателем) недвижимости и покупателем (арендатором) недвижимости.

Сколько зарабатывает агент по недвижимости?

За что же риэлторам платят такие деньги и почему зарплата риэлтора считается высокооплачиваемой несмотря на отсутствие ставки? Опытный риэлтор, который умеет быстро найти нужную недвижимость, провести переговоры и договориться с людьми, всегда может рассчитывать на хорошее вознаграждение.

Обычно клиенты оплачивают комиссию за риэлторские услуги: процент от сделки (2-5% от цены квартиры, если это продажа и 50-100% от цены арендной ставки, если это аренда). Твердых расценок и прайс-листов нет, поскольку каждое агентство недвижимости оценивает качество своей работы очень по-разному.

Какие бывают маклеры?

В крупных агентствах недвижимости агенты обычно узкоспециализированные, то есть работают с клиентами по своим направлениям. В мелких агентствах маклер, из-за нехватки клиентов, часто работает со всеми видами операций.

Если Вы решили работать риэлтором, то должны понимать, что Вам на выбор могут предложить должность в разных отделах, например купли-продажи квартир, аренды или покупки коммерческой недвижимости, в отделе жилищной аренды.

Так куда же пойти работать:

В коммерческой недвижимости риэлторы работают с офисами, магазинами, складами и другими коммерческими объектами. В крупных и раскрученных агентствах недвижимости можно подписать в среднем 4-10 сделок в месяц.

 

В покупке-продаже жилья, где продаются жилые квартиры, риэлтор, при условии хорошего агентства, подписывает обычно до 4 сделок в месяц.

 

На рынке жилой аренды частота сделок гораздо выше. Но здесь не такие высокие заработки, как в предыдущих отделах. В жилой аренде можно подписать в средних показателях до 15 сделок в месяц.

 

На рынке посуточной аренды – частота сделок самая высокая, конечно при условии, если есть клиенты. Вы можете ежедневно писать соглашения, но заработки здесь самые низкие — речь идет о достаточно низкой комиссии 100-500 грн.

Кому лучше работать риэлтором:

Работать риэлтором обычно рекомендуют при условии, если у вас есть стабильный финансовый тыл на начало работы. Дело идет о времени, пока будете учиться, ведь в начале Ваш заработок может быть достаточно нестабильным.

Какой опыт поможет освоить профессию риэлтора?

Скорее адаптируются в этом деле люди, которые ранее работали в подобных сферах, например: продавцы, менеджеры по продажам, страховые агенты и агенты по туризму. Хотя, порой педагоги, имеющие навыки общения с людьми, также могут легко освоить эту профессию..

Качества, которые нужны в этой профессии:

1. Коммуникабельность. Важнейшим качеством для профессии риэлтора является коммуникабельность, ведь это работа с людьми, а говорить придется много. Кстати, риэлтору часто придется выслушивать информацию и общаться с клиентами на темы, которые абсолютно не касаются его работы. Многим клиентам часто просто нужно поговорить о своих семейных проблемах или проблемах со здоровьем, пожаловаться на неблагодарных детей, рассказать о болезни кошки. .. И каждого из них риэлтор должен не только выслушать, но и иногда успокоить, дать совет или помочь.
2. Гибкость и целеустремленность. В помощь придет также такое качество, как гибкость: как в собственной позиции, так и на переговорах, креативность, которая поможет найти компромисс. А целеустремленность не даст молодому специалисту сбить себя с ног на этом достаточно конкурентном рынке.
3. Умение слушать, воспитанность и тактичность – также неотъемлемые качества успешных представителей этой профессии.

Преимущества и недостатки профессии:

Плюсы профессии риэлтора:

• Большой доход

Если получить опыт и иметь источник клиентов (а обычно это агентства недвижимости), то профессию риэлтора можно смело считать высокооплачиваемой.

• Не требуется обучение или диплом

Также значительной причиной популярности этой профессии является то, что на агента по недвижимости не нужно специализированно учиться в образовательном учреждении. Достаточно быть коммуникабельным, целеустремленным и мобильным, остальное — дело агентства недвижимости, которое готовит риэлторов обычно за несколько месяцев.

• Доступен карьерный рост

В крупных агентствах недвижимости есть возможность сделать карьерный рост. Опытный и успешный риэлтор может стать менеджером группы агентов или директором отдела.

• Свободный график, легко отпроситься с работы

Большим плюсом в деятельности риэлтора является свободный график работы или более свободный чем в других профессиях. Даже если в агентстве недвижимости есть определенный график «от и до», то отпустить Вас с работы обычно не составляет проблемы для руководителя, так как в некоторых других профессиях. Конечно, размер Вашей зарплаты пропорционален Вашей работе. Если Вы хотите получить хорошие деньги, на первых порах придется работать довольно напряженно и даже вне рамок рабочего графика.

• Контакты и знакомства

Агент по недвижимости — человек, который ежедневно сталкивается со многими людьми и постепенно приобретает большое количество полезных знакомых и контактов.

• Изменение обстановки

Работа риэлтора — это работа, для которой характерна постоянная смена обстановки и отсутствие однотонной рутины.

• Хороший опыт

Риэлтор через год-два своей работы приобретает бесценный опыт, который помогает ему в дальнейшей любой деятельности, связанной с людьми и коммуникациями с людьми.

Минусы профессии:

• Отсутствует ставка

Согласно многочисленным исследованиям, профессия риэлтора входит в группу высокооплачиваемых работ, однако высокооплачиваемой она бывает обычно не с самого начала. Риэлтор не имеет ставки, а его зарплата зависит от количества сделок, которые он смог осуществить.

Поэтому в первые месяцы работы практически отсутствует финансовая стабильность, ведь пока риэлтор не приобретет опыта, прогнозировать свою зарплату трудно. Хотя вовсе не обязательно, что в первые месяцы риэлтор зарабатывает мало — часто соглашения и их количество являются просто непрогнозируемыми, а то и случайными.

• Не так просто, как кажется

Работа риэлтора не так проста, как может показаться на первый взгляд. Поиск клиентов на рынке недвижимости является обычно очень сложным процессом, а знания и опыт о рынке недвижимости нужно приобретать. Поэтому начинать работать риэлтором без агентства недвижимости обычно невыгодно. Агентство недвижимости следует тоже выбирать по популярности, ведь в больших и известных агентствах в разы большая база клиентов, лучшая организация работы и больше преимуществ на рынке, а это в работе агента крайне важно.

• Эмоционально активная работа

Работа риэлтора — это работа с людьми, поэтому такая профессия достаточно эмоционально нагруженная. Для эмоциональных людей, которые привыкли принимать все близко к сердцу, будет труднее справиться с освоением новой работы.

• Всегда на связи

Риэлтор — это профессия, которая требует всегда быть на связи. Выключенный телефон — роскошь, это понимает каждый опытный агент по недвижимости.

Что агент по недвижимости должен знать и уметь:

• Риэлтор должен знать состояние, цены, особенности рынка недвижимости, на котором он работает
• Должен уметь заключать сделки, связанные с недвижимостью
• Должен уметь оформлять документы, связанные с недвижимостью
• Должен уметь оценить недвижимость

Что агент должен делать?

Не все посредники на рынке недвижимости могут оказывать качественные услуги или услуги в полном объеме.

Но максимальный перечень услуг, которые предоставляют большие агентства недвижимости попробуем перечислить:

Риэлтор может предоставлять следующие услуги:

1. Поиск или подбор недвижимости:

• организация осмотров недвижимости
• поиск покупателя/арендатора для продавцов-арендодателей
• рекламирования недвижимости
• организация осмотров недвижимости

2. Консультации:

3. Оформление сделок:

• например, соглашения задатка (предварительного соглашения), договора аренды, оформления предварительного соглашения, после которой происходит подготовка к основной сделки купли-продажи или аренды.

4. Профессиональное проведение переговоров:

• 
  

  согласование позиций, доведение переговоров до результата, поиск компромиссных решений, проведения торгов

5. Проведение оценки недвижимости.

6. Услуги, касающиеся безопасности на рынке недвижимости:

• проверка истории недвижимости, практические советы и консультации

Интересуют вакансии риэлтора в ведущем агентстве недвижимости Львова?

Вакансии риэлтора в Львове — перейдите в наш раздел вакансий

Шаблон описания работы агента по недвижимости

Этот шаблон Агент по недвижимости  описания работы оптимизирован для размещения на досках объявлений о вакансиях или на страницах вакансий. Это описание работы риелтора легко настроить для вашей компании и конкретных потребностей риелтора. При необходимости вы можете настроить этот шаблон как описание работы брокера по недвижимости.

В обязанности агента по недвижимости входит:

• Предоставление рекомендаций и помощь продавцам и покупателям в маркетинге и покупке недвижимости по правильной цене на лучших условиях

• Определение потребностей и финансовых возможностей клиентов для предложения подходящих им решений

• Проведение сравнительного анализа рынка для оценки стоимости недвижимости

Краткое описание работы

Мы ищем профессионального агента по недвижимости, который будет посредником между продавцами и покупателями. Обязанности агента по недвижимости включают маркетинговые списки и предоставление рекомендаций покупателям и продавцам. Это отличная возможность для тех, кто хочет развиваться в сфере недвижимости.

Обязанности

• Предоставление рекомендаций и помощь продавцам и покупателям в маркетинге и покупке недвижимости по правильной цене на лучших условиях

• Определить потребности и финансовые возможности клиентов, чтобы предложить решения, которые им подходят

• Посреднические переговорные процессы, консультирование клиентов по рыночным условиям, ценам, ипотечным кредитам, юридическим требованиям и связанным с ними вопросам, обеспечение честных и честных сделок

• Провести сравнительный анализ рынка для оценки стоимости недвижимости

• Демонстрация и продажа недвижимости потенциальным покупателям

• Подготовка необходимых документов (контракты, договоры аренды, акты, заключительные заявления и т. д.)

• Управление аукционами или обменами недвижимости

• Ведение и обновление списков доступных свойств

• Сотрудничество с оценщиками, компаниями условного депонирования, кредиторами и жилищными инспекторами

• Развитие сетей и сотрудничество с адвокатами, ипотечными кредиторами и подрядчиками

• Стимулирование продаж посредством рекламы, дней открытых дверей и услуг листинга

• Оставаться осведомленным о рынках недвижимости и передовом опыте

Требования и навыки

• Подтвержденный опыт работы агентом по недвижимости или продавцом недвижимости
• Доказанная история успешных продаж
• Способность работать независимо в сочетании с отличными навыками межличностного общения
• Сильные навыки продаж, переговоров и общения
• Приятный и надежный
• Знакомство с MS Office
• Лицензия агента по недвижимости или брокера

Часто задаваемые вопросы

Чем занимается агент по недвижимости?

Агенты по недвижимости помогают покупателям и продавцам ориентироваться на каждом этапе поиска идеального жилого или коммерческого помещения. Они делают это, устраивая просмотры и назначая встречи с потенциальными клиентами на основе того, что им больше всего подходит.

Каковы обязанности и ответственность агента по недвижимости?

Агент по недвижимости помогает своим клиентам покупать, арендовать или продавать недвижимость. Они консультируют клиента о рыночных условиях и проводят проверки, чтобы убедиться, что все в порядке, прежде чем придет время закрывать их дом!

Что отличает хорошего агента по недвижимости?

Хороший агент по недвижимости должен обладать трудолюбивым мышлением и преданностью своему делу. Им необходимо овладеть основами: маркетинг, коммуникативные навыки (как письменные, так и устные) и ведение переговоров являются решающими факторами успеха.

С кем работает агент по недвижимости?

Агенты по недвижимости часто работают вместе с агентами по листингу, агентами по аренде и покупателями жилья, сотрудничая при продаже недвижимости.

Агент по недвижимости Образец должностной инструкции

Агент по недвижимости

[Вводный абзац] Для начала обсудите благоприятные особенности позиции. Дайте соискателям информацию о преимуществах организации, заработной плате и рабочей среде, в том числе обо всех выдающихся положительных моментах работы в вашей компании.

Агент по недвижимости Обязанности:

• Представление предложений о покупке продавцам на рассмотрение.
• Согласование цен или других условий продажи.
• Сравните недвижимость с аналогичной недвижимостью, которая недавно была продана, чтобы определить ее конкурентную рыночную цену.
• Оценка стоимости имущества.
• Консультирование клиентов по рыночным условиям, ценам, ипотечным кредитам, юридическим требованиям и смежным вопросам.
• Стимулируйте продажу недвижимости с помощью рекламы, дней открытых дверей и участия в нескольких службах листинга.
• Разработка контента для торговых презентаций и других материалов.
• Сопровождение покупателей во время посещения и осмотра имущества, а также консультирование их по вопросам пригодности и стоимости имущества, которое они посещают.
• Подготовка документов, таких как договоры о представительстве, договоры купли-продажи, заключительные заявления, акты и договоры аренды.
• Посоветуйтесь с компаниями условного депонирования, кредиторами, жилищными инспекторами и операторами по борьбе с вредителями, чтобы убедиться, что условия договора купли-продажи выполнены до закрытия.
• Координация закрытия собственности, надзор за подписанием документов и выплатой средств.
• Свяжитесь с владельцами недвижимости и рекламируйте услуги, чтобы запросить списки продажи недвижимости.
• Организуйте поиск по названию, чтобы определить, имеют ли клиенты четкие названия собственности.
• Проведение рекламных презентаций текущим или потенциальным клиентам.
• Посещайте съезды, семинары, встречи сотрудников и ассоциаций, чтобы быть в курсе рынка недвижимости.
• Консультируйте продавцов, как сделать дома более привлекательными для потенциальных покупателей.
• Изучение финансового и кредитного статуса клиентов для определения права на получение финансирования.
• Развивайте сеть адвокатов, ипотечных кредиторов и подрядчиков, к которым можно направлять клиентов.
• Осмотреть состояние помещений и организовать необходимый ремонт или уведомить владельцев о необходимости ремонта.
• Оценка недвижимости для определения стоимости кредита.
• Оцените варианты ипотеки, чтобы помочь клиентам получить финансирование по лучшим ставкам и условиям.
• Аренда или аренда недвижимости от имени клиентов.

[Часы работы и льготы] Было показано, что этот раздел описания работы агента по недвижимости является наиболее подходящим местом для описания ваших рабочих часов и льгот , таких как оплачиваемый отпуск и гибкий график. Вы также захотите указать любые привилегии или преимущества, которые действительно выделяют ваше рабочее место, например, возможности обучения или доступ к программному обеспечению поддержки.

Навыки агента по недвижимости

• Отзывчивость
• честность и целостность
• Желательно наличие степени бакалавра в области маркетинга, рекламных акций, продаж рекламы или делового администрирования
• Опыт работы в сфере продаж от 3 до 5 лет плюс
• Знакомство с офисным программным обеспечением и телефонными системами
• Любая требуемая государством лицензия на недвижимость

[Призыв к действию] Далее вы должны использовать призыв к действию (или CTA), чтобы мотивировать кандидатов подать заявку на вакансию .