Успешный риэлтор: Успешный риелтор это интеллигентный и порядочный человек

Успешный риелтор это интеллигентный и порядочный человек

ГлавнаяАгентствоВакансии Успешный риелтор

Рассуждения по этому поводу следует начинать с определений. Возможно их много больше, но приведу только два:
Риелтор это лицо, связанное с предусмотренной законом деятельностью по совершению операций с объектами недвижимости, а также специалист со специальным образованием в области проведения операций с объектами недвижимости;
Риелтор это аттестованный специалист, работающий на рынке недвижимости в компании, которая имеет профессиональный сертификат общенационального образца и является членом Российской гильдии риелторов.
Использование слова РИЕЛТОР на территории России подразумевает принадлежность лица, использующего это слово, к коллективному или индивидуальному членству в Российской Гильдии Риелторов
Очевидным является тот факт, что профессионалу любого уровня, необходимо постоянно повышать свою квалификацию. А особенно важно это делать успешному риелтору. Почему особенно? Мы живём в очень интересной стране, где с завидной регулярностью, по несколько раз в год происходят значительные изменения на рынке недвижимости, в законодательстве, в банковской сфере, в условиях предоставления ипотеки и т.д. Поэтому системный подход к образованию и повышению квалификации агентов по недвижимости это не пустые слова, а требование нашего времени, в противном случае можно просто отстать от жизни, и как следствие на чём-нибудь «лопухнуться».
Одной из наиболее значимых проблем сегодня является приток в профессию очень небольшого числа действительно заинтересованных людей, к сожалению, считается, что это профессия не интересна и не престижна, а на создание имеющегося имиджа профессии очень сильно повлияли все возможные мошенники. Следует при этом отметить, уникальность профессии такой профессии, как риелтор. С одной стороны он работает в довольно зыбких условиях (без оклада, только на проценте от сделок), но с другой стороны это даёт возможность заработать довольно большие деньги, самостоятельно планировать свой рабочий день, выстраивать бизнес-план и заниматься повышением своей квалификации. В то же время, социальная ответственность агента по недвижимости очень высока, так как для обывателя продажа своей квартиры является самой крупной сделкой в жизни. Поэтому, продавать свою недвижимость лучше с настоящим профессионалом, который способен отвечать за собственные действия, поступки и последствия. Именно поэтому риелторская деятельность страхуется в
Сегодня, необходимые гарантии безопасности могут дать только те агенты и компании, которые не только имеют все необходимые документы, но и прошли сертификацию на соответствие своей деятельности национальным стандартам. При всём вышесказанном, работа с сертифицированным риелтором тоже может оказаться не безоблачной. Но в этом случае у клиента имеется возможность воздействовать на нерадивого агента. Страхование профессиональной ответственности риелтора является обязательным условием сертификации. страховых компаниях, и при заключении договора с агентством, этому факту следует уделить внимание.
Имиджу риелторской деятельности наносится ощутимый ущерб, из-за отсутствия правового регулирования рынка недвижимости. Уровень образования и профессионализма современных риелторов остаётся довольно низким, а про интеллигентность, лучше вообще промолчать. Для исправления сложившейся ситуации настоящему риелтору необходимо повышать свой профессиональный уровень, учиться, сдавать экзамены и т.д.
К сожалению отличить риелтора от псевдориелтора или даже мошенника практически невозможно. Доверчивость людей играет с ними злую шутку и результатом работы с непрофессионалом становится превратное представление о профессии в целом. Напоследок следует сказать, что самый успешный риелтор это интеллигентный и порядочный человек.

быть всегда в тренде мировых изменений – Коммерсантъ Красноярск

В сети множество статей на тему «Успешный риэлтор». Большинство сводится к тому, что риэлтор — это нестабильный заработок и куча усилий, чтобы набрать постоянную базу клиентов и объектов недвижимости. И не факт, что все получится. В общем, ожидания не сходятся с реальностью. Чему верить, непонятно. На запросы «где учат на риэлтора» и «какие перспективы» вываливается по 120 000 ответов и больше.

Где же заканчивается граница ожиданий в профессии специалиста по недвижимости и начинается реальность? Будем разбираться.

Избавляемся от ожиданий

Люди часто думают, будто риэлторы делают мало, а получают много. С этими мыслями они пытаются освоить профессию и проваливаются. Молодежь все чаще приходит с пониманием в том, чем на самом деле занимается специалист по недвижимости, и готовы работать там после окончания вуза. Даже 11-классники, судя по интернет-форумам, уже интересуются перспективами риэлторства.

С какими ожиданиями люди приходят в профессию, рассказывает руководитель отдела найма и адаптации персонала Центра недвижимости и ипотеки «Этажи» Ирина Гудиева:

— На мой взгляд, кандидаты делятся на несколько категорий:

ожидания ниже реальности;

ожидания равны реальности;

ожидания выше реальности.

Сейчас очень много соискателей, у которых изначально ожидания ниже реальности. Проблема в том, что отсутствует правильное понимание уровня развития рынка, а также представление о том, каких масштабов на самом деле может достигать риэлторская компания.

Работа над ошибками

Понять, почему так много людей занижают свои ожидания, можно, определив суть профессии и основные ошибки тех, кто в нее приходит. Мы не будем слишком уходить в выяснение всех причинно-следственных связей, остановимся лишь на самом главном. На том образе, каким должен быть настоящий специалист по недвижимости и какими масштабами должна обладать компания, чтобы максимально участвовать в развитии потенциала специалиста.

Для этого мы провели небольшое интервью с нашим руководителем отдела найма персонала Ириной Гудиевой.

— Кому подходит данная профессия ?

— В России нет определенных стандартов того, как должен выглядеть специалист по недвижимости. Есть модель компетенций и я готова её озвучить, это клиентоориентированность, нацеленность на результат и готовность развиваться в данной сфере.

— Ирина, где-то возможно обучиться данной профессии или это исключительно работа над собой и врожденные таланты?

-Известное изречение гласит : ” гений — это 10 % таланта и 90% упорства”. Как такового профильного обучения по этой специальности в России в принципе нет. Обучиться возможно в той компании, которая обладает внутрифирменными стандартами. Конкретно в компании “Этажи” обучением занимается учебный центр. Мы помогаем формировать с нуля те навыки, которые помогут быть успешным в сфере продаж.

— Легко ли устроиться в сферу недвижимости?

— В сферу недвижимости устроиться не сложно. Для этого соискателю всего лишь нужно либо позвонить в компанию, либо отправить свое резюме. Далее начинается работа HR специалиста.

Однако не стоит расслабляться, потому что все самое интересное начинается на этапе более глубокого знакомства с профессией. Когда новичок приходит устраиваться на работу, имея в голове образ успешного риэлтора с хорошим доходом и гибким графиком работы, он начинает понимать, что без определённых навыков и профессионализма ожидаемых результатов добиться сложно. Например, чтобы выдержать достаточно насыщенный темп работы, нужно уметь не просто планировать свое время, а быть гуру тайм-менеджмента. Поэтому профессия риэлтора требует не только совершенствования своих навыков, полученных ранее, но и постоянного самообразования и обучения. Это не такая лёгкая и простая профессия, как думают многие.

— В течение которого времени принимается решение о том, подходит ли соискатель на данную позицию и как происходит собеседование ?

— В течение 1 дня. Далее следует второй этап собеседования. На втором этапе происходит знакомство потенциального риэлтора и будущего руководителя, после чего принимается положительное или отрицательное решение по тому, подходит ли кандидат на данную должность.

— Какие перспективы развития ждут соискателей?

— В первую очередь — это возможность личного развития. Поскольку профессия риэлтора объединяет одновременно несколько специализаций, начинается активное развитие их всех. И в какие бы продажи после недвижимости вы не пришли, как специалист на рынке вы будете стоить дорого. Очевидные перспективы в нашей компании — это возможность карьерного роста. Мы сейчас активно развиваем проект по формированию кадрового резерва. Компания нацелена на то, чтобы искать управленцев не только на внешнем рынке, но и выращивать свои кадры. Уже запущен второй поток кандидатов. Управленческие навыки специалистов мы прокачиваем внутри компании.

— Давайте подведем итог и определим этакий главный лайфхак того, как стать успешным в профессии ?

Рынок изменчив и динамичен. Профессия требует постоянного совершенствования навыков. Специалисты, которые работают в этой сфере, должны постоянно развиваться и не стоять на месте. Профессия “специалист по недвижимости” заставляет быть всегда в тренде и следовать за изменениям современного мира.

Убираем ограничивающие убеждения: меры успеха

В одной известной цитате Паоло Коэльо говорится о том, что изменения – это всегда страшно. Но никто не изменит за вас вашу жизнь. Вы понимаете, какой должны сделать выбор, но, несмотря на страх, движетесь вперед. Это главное правило успеха. Давайте рассмотрим наиболее популярные заблуждения касательно работы в сфере недвижимости и сформируем новые убеждения, которые приведут к успеху.

Мы пообщались с сотрудниками компании “Этажи” и попросили поделиться их впечатлениями о работе в профессии.

Труд риэлтора нелегок и требует множества специальных знаний: юридических, психологических, социальных, а также навыков общения. В любой профессии успех будет только у того, кто много труда вкладывает в самого себя, в развитие своего профессионализма и имиджа. “Вы могли бы хорошо запомнить, что ничто не может принести вам успех, кроме вас самих”, — дает свои рекомендации один из популярных американских писателей о личной эффективности Наполеон Хилл.

Не бойтесь неудач и проблем, они всегда оказываются разрешимыми, особенно если воспринимать их как новые пути для развития! Когда вся окружающая атмосфера способствует развитию потенциала тех, кто работает в ней — остается просто любить то, что делаешь.

4 секрета, как стать успешным риелтором

#1 Относитесь к этому как к настоящему бизнесу

Получение лицензии на занятие недвижимостью может занять всего один месяц. Поэтому так много людей получают его без каких-либо проблем. По данным Национальной ассоциации риелторов, это одна из причин, почему 87% всех новых агентов терпят неудачу через пять лет.

Кроме того, эта карьера искажается популярными телешоу, такими как Листинг на миллион долларов и другими, которые изображают бизнес с недвижимостью как что-то обманчиво легкое и не требующее усилий.

Все это неизбежно приводит к тому, что риелторы, особенно новички, не относятся к своему делу как к настоящему. Многие агенты даже не относятся к этому как к бизнесу. Если кто-то не думает о своей карьере в сфере недвижимости как о реальном бизнесе, очень маловероятно, что он преуспеет в этом.

Итак, первый секрет успешного риелтора заключается в том, чтобы относиться к своему бизнесу с недвижимостью как к реальному бизнесу, а не как к подработке или чему-то в этом роде. Как только вы измените свое отношение к бизнесу в сфере недвижимости, ваши шансы на успех резко возрастут.

#2 Никогда не прекращайте учиться

Очень многие люди перестают учиться, закончив формальное образование. Тем не менее, это одна из самых разрушительных ошибок, которые они могут когда-либо совершить. Такой подход напрямую препятствует успеху в бизнесе. Чтобы добиться успеха в любой области, а не только в сфере недвижимости, требуется постоянное, бесконечное обучение.

Даррен Робертсон, риелтор и основатель компании Northern Virginia Home Pro , говорит: «Чтобы быть успешным риэлтором, вы должны постоянно учиться. В настоящее время технологии разрушают отрасль, поэтому победителями в сфере недвижимости будут тех, кто поддерживает внедрение технологий, но сохраняет процесс гуманным и личным для клиентов».

В настоящее время очень легко получить дозу ежедневного образования, не выходя из дома. Существует так много онлайн-источников качественной отраслевой информации для агентов по недвижимости. Упомянем лишь некоторые из них: Inman, TheClose, TheRealDeal, RealEstateWords и многие другие.

#3 Наймите тренера

В наши дни на все есть тренер. Если вы хотите начать заниматься, есть тренер. Хочешь научиться петь, для этого тоже есть тренер. Если вы хотите научиться танцевать, водить машину, плавать или освоить что-то новое, для этого есть тренер.

Карьера в сфере недвижимости ничем не отличается. Если вы хотите научиться делать недвижимость, найдите себе тренера, который специализируется на недвижимости. Это инвестиции. Но наличие коуча может изменить ваш бизнес.

По данным Национальной ассоциации риелторов, средний валовой доход риэлторов в 2019 году составил 49 700 долларов. Это не так уж захватывающе. Это? Но что, если бы вы могли увеличить его в 10 раз? Том Ферри, один из самых известных тренеров по недвижимости в США, говорит, что агенты, участвующие в его программе, зарабатывают 372 578 долларов, в то время как его лучшие специалисты получают в среднем 69 долларов. 0,568 валовой комиссионный доход!

Эти числа намного интереснее. Добиться таких результатов возможно. В моей сети есть сотни агентов, которые получают такой же доход. И, зная этих людей лично, у большинства из них есть одна общая черта: они либо использовали в прошлом, либо сейчас работают с коучем.

Тем не менее, существуют тысячи тренеров. Как узнать, кто сможет вывести вас на следующий уровень? Что ж, мы сделали тяжелую работу за вас. Моя команда провела масштабный опрос, в котором попросила риелторов из нашей сети порекомендовать лучшего тренера, которого они использовали, и это позволило нам сузить его до списка 25 лучших тренеров по недвижимости в США.

#4 Понимание процесса

Я не могу не подчеркнуть, насколько важно просто понять, как работает недвижимость. Люди, которые никогда раньше не занимались продажами и не имеют представления о том, как работает воронка продаж, удивляются, когда попадают в недвижимость и примерно через месяц ведения бизнеса не получают зарплаты.

К концу второго месяца они обычно тоже не получают зарплату. Очень часто подобный сценарий имеет место на третьем и четвертом месяцах. Многие успешные агенты говорят, что свою первую зарплату они получили только после шестого месяца работы в бизнесе.

Ну, никто в этих сериалах не говорит об этой суровой реальности. Это не редкость в этой отрасли; это случается с подавляющим большинством новых агентов, поэтому многие из них не выживают и навсегда покидают бизнес.

Если бы они только знали, что недвижимость ничем не отличается от любой другой карьеры продавца. Построение воронки продаж для бизнеса в сфере недвижимости здесь работает точно так же — последовательно предпринимая определенные действия с течением времени, вы будете получать стабильный и предсказуемый доход.

Другими словами, если вы продолжите искать, назначать встречи, показывать дома и выполнять другие необходимые действия, вы создадите воронку продаж, которая начнет приносить вам стабильный и предсказуемый доход.

Но вы должны понимать, что этот процесс требует времени, которое часто может занимать от нескольких месяцев до целого года. Если вы понимаете, как работает этот процесс, доверяете ему и готовы выполнять работу, вы, скорее всего, сможете преуспеть в этом невероятно прибыльном бизнесе.

13 основных советов о том, как добиться успеха в сфере недвижимости

Чтобы стать успешным агентом по недвижимости или брокером, начните с определения измеримых и реалистичных целей. Выберите подходящего брокера-спонсора, разработайте планы маркетинга и привлечения потенциальных клиентов, организуйте свои финансы и стройте отношения. Максимально используйте свое время и усилия, используя технологические инструменты, такие как программное обеспечение для маркетинга, управления документами и управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), помогающее вам находить потенциальных клиентов и эффективно управлять клиентами. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о том, как добиться успеха в сфере недвижимости.

Одним из лучших способов начать добиваться успеха в сфере недвижимости является узнаваемость имени. Zillow, который ежемесячно посещают более 36 миллионов человек, — это простой способ продемонстрировать свой бренд и ценность для клиентов. Zillow может предоставить вам эксклюзивные права на ваши объявления и разместить вашу контактную информацию в списках агентов, не являющихся ведущими, в вашем регионе. Начните собирать комиссионные и сделайте свой бренд известным на крупнейшем рынке недвижимости в Интернете.

Посетите Zillow

1. Определите, что означает для вас успех, и создайте бизнес-план

Успех означает разные вещи для разных агентов по недвижимости и брокеров. Это может быть достижение денежных целей, выполнение определенного количества сделок каждый год, установление связей с различными клиентами или участие в общественных мероприятиях. Это также может быть сочетание нескольких из этих целей.

Независимо от вашей конечной цели, определите, что означает для вас успешная карьера в сфере недвижимости, поставив измеримые и достижимые цели, чтобы оценить свой успех с течением времени.

Когда вы начинаете свою карьеру в сфере недвижимости и продолжаете развивать свой бизнес из года в год, вы должны составить бизнес-план в сфере недвижимости, чтобы указать, в чем ваш бизнес будет улучшаться и расти, а также как вы будете измерять свой успех. Ваш бизнес-план в сфере недвижимости должен включать следующие элементы:

• Напишите свою миссию
• Провести анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT)
• Ставьте конкретные и измеримые цели
• Спланируйте свою стратегию маркетинга и привлечения потенциальных клиентов
• Рассчитайте свой целевой доход
• Установите время для пересмотра вашего бизнес-плана

Обрисовав в общих чертах эти элементы и определив наиболее важные цели, вы сможете определить, как выглядит успешная карьера в сфере недвижимости, и выполнить установленный план для ее достижения.

Для получения более подробной информации о создании бизнес-плана посетите нашу статью «Как составить бизнес-план по недвижимости: элементы, примеры и бесплатный шаблон» и загрузите бесплатный шаблон, чтобы приступить к работе.

2. Выберите брокерскую компанию, которая соответствует вашим потребностям, и используйте ее репутацию

Выбранная вами брокерская компания является определяющим фактором вашего успеха. Это особенно верно, если вы новый агент по недвижимости без опыта, но это также важно для опытных агентов.

Ваша брокерская компания несет ответственность за вашу первоначальную репутацию в сфере недвижимости. Когда вы присоединяетесь к брокерской фирме, вы принимаете их репутацию как часть своей собственной. Когда потенциальные клиенты исследуют вас, вы будете связаны с вашим спонсирующим брокером.

Если у вашей брокерской компании отличная репутация, как, например, у Keller Williams или RE/MAX, это положительно скажется на вас. Однако, если у вашей брокерской компании есть негативные отзывы, плохое присутствие в Интернете и в целом плохая репутация, это также отразится на вас.

Рекрутинговая платформа Keller Williams Realty

Кроме того, ваша брокерская компания должна предоставить вам инструменты, которые помогут вам добиться успеха, такие как системы привлечения потенциальных клиентов, платформы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), обучение, маркетинговые материалы, наставничество и доход. Хотя они могут не предлагать все это или могут взимать плату за некоторые предметы, вам следует спросить об этих элементах при собеседовании с потенциальными фирмами, чтобы присоединиться, поскольку они помогают добиться успеха в сфере недвижимости.

Подробно изучите стратегии при поиске потенциальных брокеров в статье «Как выбрать компанию по недвижимости для работы». Затем загрузите оценочную рубрику, которая поможет вам принять обоснованное решение о том, к какой компании вам следует присоединиться.

3. Оценивайте и отслеживайте свои финансы

Многие агенты по недвижимости не закрывают сделки в течение нескольких месяцев после получения лицензии, поэтому очень важно оценить свое финансовое положение, прежде чем приступить к работе. Лучше всего иметь запас средств, на который можно опереться, когда вы начнете, чтобы вы могли комфортно жить, занимаясь своей новой карьерой. Кроме того, рассмотрите первоначальные затраты на то, чтобы стать агентом, такие как предварительное обучение, лицензионные сборы и членские взносы, чтобы определить, готовы ли вы в финансовом отношении войти в сферу недвижимости.

Как лицензированный агент, вы являетесь независимым подрядчиком, полностью ответственным за регистрацию доходов и вычет налогов и страховок. И по мере того, как вы узнаете, как добиться успеха в сфере недвижимости, и ваш бизнес растет, расходы также будут увеличиваться. Агенты и брокеры должны учитывать коммерческие расходы, которые повлияют на прибыль, такие как:

• Маркетинговые материалы
• Плата за брокерское бюро
• Плата за услуги множественного листинга
• Питание для клиентов
• Ведущее поколение
• Маркетинг и реклама
• Платформа управления взаимоотношениями с клиентами
• Расходы на транспортные средства и пробег

Все агенты должны тщательно отслеживать свои расходы в электронной таблице или использовать бухгалтерское программное обеспечение, такое как QuickBooks. За 12 долларов в месяц QuickBooks Self-Employed может помочь агентам управлять своими расходами, отслеживать пробег, рассчитывать налоговые вычеты и создавать отчеты. Он также имеет простое в использовании мобильное приложение, позволяющее распределять расходы по категориям одним касанием пальца. Вы даже можете создавать настраиваемые отчеты, которые организуют ваши расходы, чтобы распределять деньги там, где они нужны вашему бизнесу.

Посетите QuickBooks

4. Найдите наставника

Наставник по недвижимости — ценный ресурс как для новичка, так и для опытного агента, который хочет продолжать развиваться. Наставник может научить вас, как ориентироваться на постоянно меняющемся рынке недвижимости, работать с различными типами сделок с недвижимостью, находить уникальные способы заработка на недвижимости, использовать стратегии маркетинга и лидогенерации, а также взаимодействовать с клиентами. Изучение того, как стать успешным агентом по недвижимости на основе их опыта, улучшит ваш бизнес и станет бесценным источником информации.

Многие брокерские компании по недвижимости предлагают программу наставничества в рамках адаптации, которой могут воспользоваться агенты. Однако, если они не предлагают такой возможности, вы можете найти наставника другими способами. Представьтесь старшим членам фирмы и спросите, можете ли вы следить за ними в течение дня во время показов, телефонных звонков или административных задач.

Подумайте о том, чтобы присоединиться к команде по недвижимости, чтобы вы могли опираться на других членов команды, изучая основы индустрии недвижимости. Члены команды часто делятся лидами, маркетингом и списками, так что это отличный способ начать работу с клиентами и заключить первую сделку и получить зарплату.

Многие специалисты по недвижимости также находят дополнительную поддержку наставника в книгах по недвижимости. Ознакомьтесь с нашим списком из 23 лучших книг по недвижимости для улучшения вашего бизнеса, чтобы выбрать книги, наиболее подходящие для вашего бизнеса.

5. Выберите участок фермы и станьте экспертом на этом рынке

Вы не сможете добиться успеха в сфере недвижимости, не зная специфики рынка, на котором работаете. Сюда входит общая информация о США в целом, а также о вашем штате, округе и городе. Читайте публикации о недвижимости, исследуйте и посещайте недвижимость в этом районе, а также внимательно изучайте статистику недвижимости, касающуюся процентных ставок, ценовых категорий, запасов и дней на рынке. Знание этих деталей гарантирует, что вы хорошо разбираетесь в рынке и сможете общаться с клиентами и информировать их.

Как только вы поймете текущие рыночные тенденции, определитесь с районом фермы по недвижимости, где вы сможете сосредоточить свои деловые усилия. Это гарантирует, что вы ориентируетесь на правильную аудиторию покупателей и продавцов с маркетинговыми материалами, такими как сельскохозяйственные открытки, которые подходят именно для их нужд. Это поможет вам успешно привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса в сфере недвижимости и создать узнаваемый бренд в вашем регионе.

Построитель списков MapMyMail компании ProspectsPLUS!

Чтобы получить помощь в вопросах брендинга и маркетинга, посетите сайт ProspectsPLUS!. Выберите один из предварительно разработанных шаблонов или настройте собственные материалы, которые будут привлекательными, но при этом отражать вашу ценность как профессионала в сфере недвижимости. Затем используйте его службу прямой почтовой рассылки, чтобы организовать географические списки рассылки и отправить кампании вашей целевой клиентуре, чтобы начать генерировать потенциальных клиентов.

Посетите ProspectsPLUS!

Если вы не знаете, как определить место для вашего фермерского хозяйства, прочитайте нашу статью «Как правильно выбрать участок для фермерского хозяйства», чтобы получить полезные советы и рекомендации по выбору участка и началу фермерского хозяйства для потенциальных клиентов.

6. Нацельтесь на конкретную нишу и разработайте свою маркетинговую стратегию

Наряду с выбором фермерского участка специалисты по недвижимости часто выбирают специализированную нишу, чтобы еще больше ориентироваться на клиентуру в качестве стратегии достижения успеха в сфере недвижимости. Это могут быть покупатели или продавцы, типы собственности, отчужденные права выкупа, сдаваемая в аренду недвижимость или недвижимость, основанная на определенных внутренних или внешних удобствах. Хотя сужение фокуса может показаться нелогичным, это способ выделиться среди конкурентов и работать с клиентами, которые разделяют ваши увлечения и интересы.

Это также сделает маркетинг для этой аудитории еще проще, потому что вы сможете продемонстрировать свои знания и опыт в конкретной области. Все специалисты по недвижимости должны создать план маркетинга недвижимости, который включает в себя все идеи и ресурсы, которые вам понадобятся для реализации ваших материалов и создания вашего бренда. Несколько примеров маркетинговых материалов, которые вы должны подготовить:

• Прямая почтовая рассылка, такая как открытки, листовки и брошюры
• Визитки
• Знаки недвижимости
• Объявления

Поначалу вся эта работа может показаться непосильной, но вы можете выполнять ее понемногу и со временем развивать свой бренд. Загрузите бесплатный шаблон из нашей статьи «Шаблон плана маркетинга недвижимости и руководство по стратегии» и начните вычеркивать элементы из своего списка.

Маркетинговый пакет Market Leader

Специалисты по недвижимости также могут сотрудничать с маркетинговой компанией, чтобы реализовать свои планы. Market Leader — это система «все-в-одном» с инструментами маркетинга и привлечения потенциальных клиентов, ориентированными на недвижимость, которые помогают агентам добиться успеха в отрасли. Его маркетинговые инструменты включают как цифровые, так и печатные варианты, которые можно автоматизировать, чтобы сэкономить время и усилия агентов. Market Leader также предоставляет эксклюзивные лиды, если агенты заинтересованы в платных возможностях генерации лидов.

Посетите Market Leader

7. Придайте индивидуальность своему бизнесу с помощью брендинга

Хотя клиенты хотят работать со знающим и организованным агентом, они также хотят работать с агентом по недвижимости, который проявляет индивидуальность и энтузиазм в отношении своих клиентов и работа. Успешный агент по недвижимости демонстрирует все эти качества через личный брендинг, привлекая потенциальных клиентов и создавая клиентскую базу.

При создании маркетинговых материалов подумайте о материалах, которые могут лучше всего передать вашу индивидуальность и послание, таких как биография вашего агента и фотография в голову. В конце концов, эти два элемента обычно являются первым впечатлением, которое вы производите на свою аудиторию.

Ваша биография должна быть кратким рассказом о вас, ваших достижениях, профессиональном опыте и о том, что вы можете предложить как эксперт по недвижимости. Когда люди читают его, он должен вселять уверенность в ваших навыках, а также быть представительным. Точно так же ваш портрет должен приветствовать и побуждать зрителя обратиться к вам за вашими услугами.

Риэлтор Ариэль Селф

Взгляните на фотографию, биографию и изображения риэлтора Ариэля Селфа. Ее портрет улыбается и уверен в себе, приглашая посетителей углубиться в ее информацию. В биографии Ариэль рассказывается о том, как она приобрела опыт работы на рынке недвижимости Нью-Джерси, о ее основных направлениях деятельности, а также о ее ценности и обещаниях клиентам. На ее веб-сайте представлены фотографии и видео, на которых Ариэль путешествует, работает и развлекается, демонстрируя ее индивидуальность. Это ценные компоненты, которые передают ее успех в качестве агента по недвижимости.

8. Создайте привлекательное и оптимизированное для поисковых систем присутствие в Интернете

Создание привлекательного и постоянного присутствия в Интернете поможет клиентам найти вас на разных платформах и сделает вас успешным профессионалом в сфере недвижимости. Клиенты следят за онлайн-риелторами и взаимодействуют с ними, просматривают их списки и связываются с ними через различные социальные сети — помните об этом, когда вы публикуете фотографии, видео и контент.

Создайте свое присутствие в Интернете с помощью веб-сайтов и целевых страниц, а также маркетинговых платформ в социальных сетях, таких как:

• Facebook
• Инстаграм
• LinkedIn
• ТикТок
• Ютуб

Хотя ваше присутствие в Интернете должно быть распределено по нескольким платформам, нет необходимости использовать каждый отдельный веб-сайт и канал в социальных сетях, чтобы быть узнаваемым. В дополнение к вашему веб-сайту выберите две-три опции в социальных сетях и обязуйтесь постоянно публиковать и комментировать.

Вот несколько дополнительных советов о том, как стать успешным агентом по недвижимости благодаря своему присутствию в Интернете:

Используйте один и тот же дескриптор на разных платформах

Постарайтесь защитить одно и то же имя пользователя и использовать одну и ту же фотографию на разных платформах для единообразия и чтобы людям было легче найти и узнать вас. Например, если вы известны как «ЛанкастерДжон» на своем веб-сайте, это поможет клиентам найти вас в другом месте, если вы также «ЛанкастерДжон» в Twitter, Facebook, Instagram и Pinterest.

Обратите внимание, что в приведенном ниже примере псевдоним агента Дасти Бейкера в Instagram — @dustyjbaker, а его веб-сайт — dustybakergroup. com. Он построил бренд вокруг своего имени, поэтому, когда кто-то хочет рассказать о его услугах, он может найти его имя в Google, и все результаты поиска приведут вас прямо к нему.

Профиль Дасти Бейкера в Instagram

Результаты поиска Google от «Dusty J Baker»

Проверьте доступность вашего доменного имени с помощью нашей статьи 17 Примеры и идеи доменных имен в сфере недвижимости. Или, если вы не уверены, какое доменное имя и дескриптор подойдут вам лучше всего, прочитайте советы в этой статье, чтобы вдохновить вас на дескриптор недвижимости.

Публикуйте релевантный и интересный контент

Забавные мемы или вдохновляющие цитаты о недвижимости — отличный способ привлечь внимание к себе в Интернете. Фактически, в отчете за 2022 год HubSpot обнаружил, что самый эффективный тип контента в социальных сетях — на 80% — смешной и интерактивный. Тем не менее, размещая сообщения в любой социальной сети, агенты должны показывать, что они могут быть профессиональными и забавными одновременно.

(Источник: PropertyOnion.com)

Смешивая свой контент, включая юмор, знания, статистику, списки и вашу личность, вы сможете привлечь большую аудиторию. Все, что вы делаете в Интернете, представляет ваш бренд, поэтому часто лучше держаться подальше от спорных тем, таких как политика, и сосредоточиться на своих хобби или информации о недвижимости.

Приобретайте и взаимодействуйте с подписчиками

Взаимодействие в социальных сетях является ключом к построению отношений. Воспользуйтесь возможностью ответить, когда кто-то опубликует комментарий, и оставьте свои личные сообщения (DM) открытыми для частного разговора или запросов. Комментируйте посты других людей, чтобы привлечь новых подписчиков, и публикуйте полезные статьи, чтобы продемонстрировать свой опыт в таких местах, как Facebook и LinkedIn.

Примеры хэштегов для недвижимости от @amadimchilandholdings

Использование хэштегов также полезно для привлечения внимания к вашему контенту и привлечения подписчиков. Хэштеги могут включать в себя ваш слоган или слоган о недвижимости, местоположения, характеристики недвижимости или знакомые слова о недвижимости. Это также эффективный способ выделить вашу нишу и бренд. Ознакомьтесь с некоторыми примерами хэштегов и создайте свой собственный сегодня в статье 50 лучших хэштегов недвижимости для социальных сетей.

Используйте поисковую оптимизацию (SEO), чтобы привлечь трафик на свои сайты, увеличить свое присутствие в Интернете и позволить вам чаще появляться в обычном поиске, чтобы получить больше возможностей для привлечения потенциальных клиентов. Использование общих ключевых слов SEO, таких как «агент по недвижимости» и «дома на продажу», наряду с более конкретными ключевыми словами, такими как «где купить арендуемую недвижимость» и «шаги к покупке дома», привлечет потенциальных покупателей и продавцов на ваш сайт. страницы.

Пример веб-сайта по недвижимости от Placester

Чтобы начать создавать свое присутствие в Интернете, используйте конструктор веб-сайтов и платформу для привлечения потенциальных клиентов, например Placester. Он имеет готовые к использованию шаблоны веб-сайтов и целевые страницы, ориентированные на недвижимость, с возможностями обмена данными через Интернет (IDX), конструктор веб-сайтов без кода, инструменты для захвата потенциальных клиентов и менеджер по работе с клиентами (CRM). Кроме того, Placester имеет встроенные инструменты SEO, чтобы посетители могли легко найти ваш контент.

Посетите Placester

9. Используйте инструменты лидогенерации для повышения эффективности маркетинговых усилий

Хотя лиды можно генерировать естественным путем через веб-сайты, социальные сети и из уст в уста, многие специалисты по недвижимости предпочитают покупать лиды, чтобы дополнить свой бизнес. Это эффективный метод генерации лидов, прибыльный и доступный по цене от 10 до 60 долларов за лида, в зависимости от выбранного вами провайдера. Сочетание органической и платной тактики лидогенерации обеспечит постоянный приток клиентов в ваш бизнес в сфере недвижимости.

Многие веб-сайты по привлечению потенциальных клиентов сочетают в себе тактику генерации наряду с маркетингом, созданием бренда, CRM и возможностями листинга. Агенты и брокерские конторы должны проверять каждое программное обеспечение, чтобы определить, какое из них лучше всего соответствует их конкретным потребностям. Вот несколько лучших мест для получения и покупки лидов в сфере недвижимости:

. и потенциальных клиентов до выкупа

10.

Организуйте и развивайте свою клиентскую базу с помощью CRM

В дополнение к поиску потенциальных клиентов, агентам по недвижимости и брокерам необходим способ организации своих потенциальных клиентов, текущих клиентов и бывших клиентов в качестве метод, как преуспеть в недвижимости. Чтобы сделать это максимально эффективно, инвестируйте в систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

Программное обеспечение CRM не только организует и расставляет приоритеты контактов в базе данных, но также имеет средства автоматизации, такие как напоминания о задачах, отслеживание потенциальных клиентов, управление списками и маркетинговые услуги. Это позволяет агентам уделять больше времени работе со своими клиентами, что помогает им добиться большего успеха в целом. Существуют бесплатные и платные варианты CRM, поэтому агенты должны оценить свой бюджет и потребности бизнеса, прежде чем решить, какая платформа им больше подходит.

Вот несколько лучших вариантов поставщиков CRM, которые агенты должны изучить, но вы также можете просмотреть наши статьи «Лучшее бесплатное программное обеспечение CRM для недвижимости» и «Лучшее программное обеспечение CRM для недвижимости», чтобы получить более подробную информацию:

11. Общение с единомышленниками-профессионалами в сфере недвижимости

Общение с другими специалистами в сфере недвижимости необходимо для создания положительной репутации в высококонкурентной отрасли. Общайтесь с другими членами вашей брокерской компании по недвижимости, посещайте сетевые мероприятия и вступайте в ассоциации, чтобы встречаться с другими единомышленниками по недвижимости и брокерами. Отношения с другими агентами могут привести к рекомендациям по недвижимости, что повысит успех вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Также полезно подружиться с другими профессионалами, связанными с недвижимостью, такими как жилищные инспекторы, оценщики, специалисты по ипотеке, подрядчики и адвокаты. Обратитесь к ним за советом по транзакциям и порекомендуйте их клиентам за их услуги, что они тоже могут сделать. Взаимовыгодные отношения с другими профессионалами заставят ваших клиентов почувствовать, что они получают лечение с красной ковровой дорожки.

12. Всегда продолжайте учиться и совершенствоваться

В любой профессии, особенно в постоянно меняющемся мире недвижимости, крайне важно, чтобы агенты всегда продолжали учиться. В соответствии с требованием штата все агенты по недвижимости и брокеры должны продлевать свои лицензии каждые один-два года, пройдя курсы повышения квалификации (CE). Эти часы будут охватывать любые новые законы и правила в вашем штате, а также позволят вам пройти факультативные курсы по недвижимости в зависимости от ваших интересов.

В то время как вы можете выбрать традиционные очные курсы, онлайн-школы недвижимости сделают ваши учебные часы легкими и увлекательными, даже не выходя из собственного дома. Такие школы, как The CE Shop, McKissock Learning и Kaplan, предлагают самостоятельные, прямые трансляции и видеоуроки по запросу, чтобы помочь агентам и брокерам завершить отведенное им время.

В частности, CE Shop предлагает непрерывное образование во всех 50 штатах в формате самостоятельного обучения по доступным ценам. Выберите из пакетов курсов или настройте свои курсы, чтобы выбрать темы, которые вас интересуют. Прочтите наш обзор, чтобы узнать больше.

Информационная панель основного курса The CE Shop

В дополнение к необходимому образованию, специалисты по недвижимости должны также искать дополнительные знания в своих нишевых областях. Например, если вы работаете в основном с покупателями, получение сертификата аккредитованного представителя по закупкам позволит вашим потенциальным клиентам подтвердить свои полномочия. Или, если вы специализируетесь на покупке и продаже экологически чистых домов, получение статуса «зеленого» риэлтора сделает вас очень желанными.

Использование возможностей улучшить свои знания и повысить свой статус и авторитет в сфере недвижимости принесет пользу вам и вашим клиентам. Чтобы найти сертификацию или квалификацию, которая вам подходит, прочитайте нашу статью «10 лучших сертификатов и квалификаций, необходимых агентам в сфере недвижимости для привлечения клиентов в 2022 году».

13. Используйте приложения и бизнес-инструменты для управления своими операциями заняты работой с клиентами, показом недвижимости и маркетингом своих услуг, легко забыть о компонентах бэк-офиса, необходимых для управления и ведения успешного бизнеса в сфере недвижимости. К счастью, программные инструменты, такие как приложения для телефонов и базы данных, позволяют агентам быть организованными, поэтому они могут тратить больше времени на работу с клиентами и меньше времени на организацию за кулисами.

Вот несколько бизнес-элементов, которыми вам необходимо управлять и которые помогут вам добиться большего успеха, а также рекомендуемые программные инструменты:

Панель управления пользователя Dotloop (Источник: Dotloop)

Управление документами: Управление документами Программное обеспечение имеет решающее значение для соблюдения правил и норм в сфере недвижимости и гарантирует успешное завершение транзакций. Решения для управления документами, такие как Dotloop, позволяют агентам загружать документы, отправлять и получать формы в цифровом виде, собирать подписи клиентов и сотрудничать с членами команды. Он также поставляется с мобильным приложением, поэтому клиенты могут легко подписывать документы на ходу.

Kingsley Guard-a-Key Black Realtor Lockbox (Источник: Amazon)

Канцелярские товары: Расходные материалы, такие как ручки, бумага, папки, ящики для замков и ключи, часто упускаются из виду как то, чем должны управлять агентства недвижимости. но это не делает их менее важными. В то время как некоторые предметы, такие как ручки и бумага, можно купить в местном магазине, изготовление ключей и заказ ящиков для замков необходимо делать заранее, чтобы управлять списками и лучше обслуживать клиентов. Ознакомьтесь с нашей статьей о 6 лучших сейфах для недвижимости, чтобы узнать, какой из них лучше всего соответствует вашим потребностям.

Панель инструментов Slack (Источник: Slack)

Связь: Общение с клиентами может осуществляться по телефону и электронной почте, но общение с другими агентами по недвижимости в вашей команде и брокерской фирме должно иметь упрощенный процесс. Это гарантирует, что вы сможете быстро получить ответы на вопросы и легко сотрудничать при заключении сделок. Slack — один из наиболее широко используемых каналов связи как для малого, так и для крупного бизнеса. Он позволяет отправлять сообщения людям индивидуально или в групповых каналах, поэтому вы можете прикреплять файлы и загружать контент, который необходимо немедленно отправить коллегам или клиентам.

Назначение встречи в Calendly

Управление временем и календарем: Без обновленного календаря специалисты по недвижимости не добьются успеха в сфере недвижимости. Из-за множества задач, которые должны выполнять агенты, таких как обеды для клиентов, показы, презентации с листингами, встречи с брокерами и закрытия, календарь абсолютно необходим для управления вашим временем. Calendly — ценный программный инструмент, используемый для блокировки времени в вашем календаре и планирования встреч одним нажатием кнопки. Вы даже можете добавить свои списки и подпись электронной почты, чтобы клиенты могли назначать и изменять встречи для себя в вашем календаре.

Агентам по недвижимости и брокерам доступно так много дополнительных программных инструментов, которые помогут им добиться успеха в сфере недвижимости. Ознакомьтесь с нашей статьей 41 Лучшее программное обеспечение и инструменты для ведущих агентов в сфере недвижимости, чтобы узнать о дополнительных возможностях, которые могут повысить успех вашего бизнеса в сфере недвижимости.