Бизнес-план свадебного салона. Свадебного салона миссия
10 ошибок при открытии свадебного агентства
Прим. авт: Юна Чанковская шестой год занимается организацией и координацией свадеб. Начинала с координации в школе Ольги Ермиловой. 5 летназад вместе с Оксаной Гризовской открыли агентство «Два ангела».
Когда Ольга предложила осветить данную тему, Юна расстроилась, решив, что у нее больше всех ошибок. Но на самом деле ей просто есть чем поделиться с вами – своим опытом, своими навыками и субъективными выводами.
Великие учат, что каждый должен пройти свой путь и набить свои шишки, но большинство ошибок стартового периода типичны. Это те ошибки, через которые прошли Юна с Оксаной, или их коллеги и которые встречаются у новичков.
К счастью, девушки справились и смогли избежать каких-то ошибок, а какие-то исправили и делятся с вами своим опытом.
1. Неправильный выбор совладельцев бизнеса (кофаундеров)
Начинать свое дело в одиночку очень рискованно, так как это занятие стрессовое, и очень хочется, чтобы был единомышленник, который возьмет на себя часть нагрузки, обязанностей и финансовых обязательств.
Есть люди оптимисты, есть пессимисты, есть мечтатели, теоретики, практики и т.д. В хороших командах важно, чтобы собирались и те, и другие. Благодаря такому балансу можно любое дело довести до нужного уровня с нуля. Когда собралось 2-3 пессимиста, они не развиваются, боятся, не экспериментируют. Мечтатели уходят в мечты, а не в бизнес.
Если вы решили, что вам нужен партнер, ищите эмоциональную противоположность себе. Вы будете удачно дополнять друг друга. Идеальный вариант – не работать с друзьями и родственниками, но иногда такие союзы бывают успешными.
2. Отсутствие партнерского соглашения
Многие компании распадаются по причине недопонимания друг друга, от того что изначально не было договоренностей. Не обязательно составлять официальный договор и заверять его у нотариуса. Но обсуждение деталей и закрепление обязанностей просто необходимо.
Обсудите обязательно следующие разделы протокола о сотрудничестве:
Основы. Название, вид деятельности, форма сотрудничества, описание клиента. Обсудите ваше видение, взгляды, дальнейшие планы и т.д.
Цели. Ставьте самые дерзкие цели, пути расширения вашего бизнеса. Не ограничивайтесь потолком и всегда повышайте планку. Не бойтесь прыгать выше головы.
Материальная схема сотрудничества. Должен быть лидер с опытом предпринимательства, последнее слово и решение должно быть только за ним. Либо равноправные отношения 50/50.
Распределение прибыли. Должен быть процент, который откладывается в резерв, процент на обучение, обновление офиса и т.д. Расходы решаются совместным обсуждением и голосованием.
Взаимоотношения с партнерами, коллегами и подчиненными. Пропишите схему сотрудничества, пропишите скрипты и каждые полгода перечитывайте и вносите правки. Вы будете расти, приобретать опыт и понимать, по какой схеме удобно работать вам. Со временем подстроите и переделаете ее под себя.
Пути выхода из бизнеса. Пропишите обязательно. На всякий случай. Сроки, основания и условия, когда кто-то из вас выходит из общего дела. Это уже на первоначальном этапе поможет понять, каким будет ваш бизнес.
3. Нет разделения функционала между партнерами
Вначале все хочется делать вместе, заниматься всем, в результате получается неразбериха. Распределять обязанности нужно обязательно, так вы снимаете с себя лишнюю нагрузку. У вас будут разные зоны ответственности и разный функционал.
Бывают общие обязанности, например, выставка. Но даже тогда все равно разные зоны ответственности – кто-то готовит рекламную продукцию, а кто-то занимается оформлением стендов.
4. Отсутствие финансового планирования
Проваленная подготовка – подготовленный провал!
Новички себя не утруждают анализом, не пишут планы, не делают анализ рынка, и т.д.
Проанализируйте тот сервис, который вы хотите предоставить, за те деньги, которые вы себе нарисовали. Попытайтесь понять, конкурентоспособны ли ваши услуги и ваши цены в вашем регионе и на вашем рынке. Смогут ли они обеспечить вам рентабельность, нужно ли вам до чего-то дорасти или вы уже можете начинать?
Взвесьте свои силы, составьте план на год и на два, попытайтесь составить на пять. Вы его потом откорректируете, но пусть он будет. Мечтайте и поставьте смелую цель – это вам поможет и будет мотивировать, особенно в первое время, когда будет трудно.
Нарисуйте точку безубыточности, просчитайте ее самостоятельно. Какой минимум затрат, сколько вы сможете зарабатывать с одной свадьбы, или уже заработали и сколько нужно свадеб. Это помогает зарабатывать деньги и строить бизнес из любимого дела.
5. Неумение обращаться с капиталом
- Неправильное привлечение средств. Денежные средства – это показатель того, что агентство живо, и вы на правильном пути. Сразу хочется взять крупную сумму и вложить в то, что кажется нужным и реальным и сидеть ждать, что получится.
Выведите из бизнес-плана минимум, который вам нужен и возьмите займ только на этот минимум. Развиваться, снимать новые офисы, нанимать персонал, покупать себе машины вы можете только с чистой прибыли.
- Отсутствие резервов. Распространенная ошибка новичков. Необходимо откладывать деньги на раскрутку сайта, на несезонный период, аренду офиса. Резерв дает уверенность в том, что вы сможете выжить в тяжелые месяцы.
- Неразумное вложение средств. Скажите НЕТ эмоциональным тратам, не спешите покупать дорогую мебель, технику и т.д. Дорастите до больших офисов, замотивируйте сами себя добиться большего, а потом уже тратьте на излишества.
6. Неправильный выбор целевой аудитории
Проанализируйте, если у вас уже достаточно опыта и знаний делать свадьбы среднего уровня, то вы должны понимать, что ваш сервис и услуга должны соответствовать этому уровню. Дайте невесте красивый офис, вкусный кофе, хороший презентационный материал – то, что она любит.
Если вы начинаете с искусственного оформления, то невесте не нужен красивый офис, дайте то, что ей надо – скидки, акции, распродажи и т.д.
Когда вы продаете не те услуги, не тем людям, не в том месте – вы просто не продаете, и у вас опускаются руки.
7. Стремление к аферизму
Самая грубая ошибка в любом бизнесе– заработать быстро и легко не прикладывая усилий.
Вы думаете, что невеста в профессиональной фотографии ничего не понимает, не отличит итальянский текстиль от ивановского, и очень хочется продать дешевое задорого. НЕТ! Ваша задача не продать дешевое задорого и потерять клиента и его доверие навсегда, такой клиент может и не уйти, потому что свадьба через месяц и уже нет времени искать другое агентство. Но такая невеста никогда не станет вашим другом, никогда не порекомендует вас знакомым, не даст хороший отзыв. Она приложит максимум усилий, чтобы о вашей непорядочности узнали как можно больше потенциальных невест.
Для этого вы зарабатывали себе репутацию, вкалывая несколько лет? Плохим отзывам верят охотнее.
Ваша задача объяснить разницу между дешевым фотографом и плохим, показать, что она получит, выбрав первого и второго, и помочь ей сделать выбор. Вот это профессиональный подход.
Работайте на свой имидж, и ставьте это выше прибыли!
8. Отсутствие желания учиться
-
Не скупитесь на обучение;
-
Не бойтесь бесплатной работы;
-
Не бойтесь обращаться за советом;
-
Будьте открытыми для общения;
-
Скажите ДА конструктивной критике.
Не упускайте те возможности, которые вам предоставляет жизнь, используйте все шансы. Не игнорируйте курсы, они очень помогают росту и продвижению.
Если вам понравился какой-то организатор или другой профессионал, и вам нравится его работа, ходите к нему на тренинги, ищите его мастер-классы, езжайте туда, где он выступает. Не скупитесь на обучение, спрашивайте советов – это поможет вам правильно развивать свой бизнес, строить отношения, учиться общаться с вашими партнерами, коллегами и клиентами.
Спрашивайте и учитесь у тех, кем вы довольны, чьи результаты поражают, и кто для вас является идеалом.
Принимайте критику от человека, которым вы дорожите. И если он вам сказал, что вы сделали что-то не так, то примите это, и рассматривайте каждую проблему или оплошность как ступень к личному росту.
Опыт – отличный учитель, учиться на своих ошибках быстрее, но дороже.
9. Неверный выбор канала продвижения
Свадебные журналы не приводят реальных невест. Найдите какие-то более дешевые СМИ, печатные издания, блоги. Воспользуйтесь соцсетями, ведите страничку, просите о бесплатных или платных репостах ваших новостей уже известными партнерами или коллегами. Пусть они напишут о вас, таким образом рекламируя. Дайте контекстную рекламу в Google.
Реклама свадебных организаторов в журналах – это имиджевая реклама, и позволить ее себе лучше в начале года, когда идет распределение бюджета, и заложены средства. Но результата здесь может и не быть.
10. Отсутствие терпения
Мало кто из начинающих организаторов отдает себе отчет в том, что собственный бизнес — это совершенно другая степень личной загруженности и личной ответственности перед собой, перед своей семьей и перед партнерами.
Вначале приходится сталкиваться не только с техническими проблемами и другими нюансами. Эмоциональное давление зашкаливает, вы находитесь в постоянном стрессе, вы решаете такое количество вопросов, которое раньше никогда не решали. Это выматывает, присутствует страх получится или нет, в том ли месте офис, там ли дана реклама, хватит ли денег и т.д.
Если вы все возложили только на себя, то уровень стресса очень высокий. Это еще один довод в пользу партнера-единомышленника.
Проанализируйте свои силы, взвесьте свои возможности, проведите анализ и смиритесь с тем, что начальный этап свадебной организации, год или два, – это сложно.
Не романтизируйте. Да, это красивый бизнес, но это в первую очередь – бизнес. Это дело, которое забирает все ваше личное время. Вы просто занимаетесь поиском успеха, его удержанием. Бывают периоды, когда нужно думать, как держаться на плаву, как оплатить счета, не говоря о запланированном росте.
Не все агентства сразу успешны, некоторые закрываются в первый или второй год. Не смотрите на это все, делайте все, чтобы стать успешными. Получается у людей, которые к этому стремятся.
Если вы будете хотеть большего, чем у вас есть, если вы будете развиваться личностно и профессионально, то все получится. Клиенты будут приходить те, которых вы достойны, и расти вы будете вместе с ними.
Учитесь на опыте других, спрашивайте у других, общайтесь с коллегами, чтобы получить поддержку.
Свой бизнес – это не только другая степень ответственности, но и другая степень удовлетворенности и способ самореализации.
Свадебный бизнес – это особенное мировоззрение, особенный принцип, работать в нем приятно и зарабатывать в нем возможно. Можно ставить дерзкие цели – потолка нет, можно осиливать новые масштабы.
Будьте ко всему готовы, запаситесь терпением, получите поддержку и дерзайте! Будьте успешными и будьте счастливыми!
Удачи вам!
Бизнес-план свадебного салона — курсовая работа
Резюме
Агентство будет называться «LOVE STORY». Оно будет находиться по адресу: 394048 Россия, г.Воронеж, ул.Пушкинская, 20. Место расположения агентства играет немаловажную роль: там есть удобные подъезды, чтобы подвозить оборудование и материалы для работы, это место хорошо освещено, находится вблизи транспортных потоков, недалеко от остановки транспорта, что тоже важно.
Необходимая площадь помещения – 100 м². Время работы – 11 часов в сутки. С 8:00 до 19:00 по будням и выходным.
Суть маркетинг плана. Создание свадебного агентства, ориентированного на: людей с разными доходами; на людей, как с традиционными, так и с совершенно нестандартными предпочтениями. Агентство будет оказывать полный цикл услуг для вступающих в брак, начиная с пошива платья для невесты и костюма для жениха, проведения мальчишника/девичника и заканчивая свадебным путешествием. Оно будет заниматься профессиональным планированием, проведением и организацией свадеб. Фирма будет предлагать не только пошив и прокат свадебных платьев и костюмов, но и вечерних для разных торжеств, выпускных вечеров.
Миссия нашего предприятия - это обеспечение жителей Воронежа качественными услугами. Краткосрочная цель. Удовлетворение потребностей потребителей в товарах свадебной тематики, получение постоянной прибыли. Агентство будет оказать любые свадебные услуги, предоставить квалифицированный персонал, необычные сценарии, индивидуальный подход, профессиональную видеосъемку и т.д. и получить за это прибыль.
Долгосрочная цель. Развитие спектра дополнительных услуг, закрепление на рынке в среднеценовом сегменте и достижение максимальной прибыли.
Основная задача предпринимательской деятельности - получение прибыли. На первом этапе работы предприятие предполагает делать основной упор на продаже свадебных платьев и костюмов, что обеспечит быстрый доход для предприятия и наращивание капитала. На втором этапе, при большом приросте возможны расширения производства, увеличение ассортимента, также предполагается развитие сети свадебных салонов.
Лозунг компании: “Ваши мечты воплотятся в Вашей свадьбе!!!”
Строго индивидуальная организация свадеб. В агентстве не будет стандартного подхода, «заезженных» сценариев и идей. Все пары разные и очень особенные, и то, что выражает одних, не может выразить других. Фирма будем заниматься созданием неповторимого торжества, неповторимой свадебной истории.
Взвешенная цена. Свадебное агентство не будет гнаться за прибылью от перепродажи услуг. Самое важное это доверие и важно, чтобы работа была такой, чтобы салон с удовольствием рекомендовали другим людям.
Особенный подход. Агентство не будет никого копировать, а будет изучать различные подходы и культуры и воплощать это в каждой свадьбе. Оно будет совершенно оригинальным.
Возможность поучаствовать в организации свадьбы. Для агентства желания молодоженов – закон. Но фирма не будет лишать молодых возможности насладиться радостными моментами подготовки к свадьбе. Агентство сделает для них весь процесс подготовки к свадьбе радостным и приятным во всех смыслах.
Уникальные свадебные услуги. Салон будет предлагать то, что не предлагает больше никто – эмоциональную ломографическую фотосъёмку, координатора на свадьбу, организацию потешных драк, креативные спецэффекты, проведение стилистической свадьбы и многое другое.
Перечень основных услуг свадебного агентства:
- Написание индивидуального, классического или оригинального сценария, составление плана мероприятия (мальчишник/девичник, свадьба), планирование свадебного путешествия; - Подготовка: стилисты, визажисты, свадебный маникюр, хореограф; - Оформление: декорирование, флористика, услуги дизайнеров, оформление воздушными шарами, свадебный букет; - Начальный этап: выездная регистрация торжества, выкуп невесты, прогулка; - Приглашение тамады, шоу-программа, заказ профессиональных ведущих; - Тщательный подбор места, где будет проходить торжество, организация свадебного банкета, услуги кейтеринга, свадебный торт; - Дополнительное оборудование и материалы: аренда музыкального оборудования, свадебных аксессуаров, мебели, дорожек, генераторов и многое друге; - Организация свадебных торжеств на теплоходе, аренда лимузинов; - Профессиональная фотосъемка и видеосъемка; - Кульминация торжества: фейерверк, запуск воздушных шаров и небесных фонариков, залпы конфетти и блесток; - Монтаж материалов видеосъемки, изготовление свадебного альбома, эксклюзивных фильмов из видеоматериалов свадьбы и видеоматериалов, предоставленных из жизни жениха и невесты.
Новобрачным не придется беспокоиться за внешний вид торта и его вкусовые качества, за конкурсы тамады, за качество фотографий и материалов видеосъемки, оформление. Всю свадьбу и ее профессиональную организацию агентство возьмет на себя.
- Маркетинговый анализ
Конкуренты
По Воронежской области насчитывается более 30 агентств, которые занимаются организацией свадеб (салон «Два кольца», «Снежная королева», «Мона Лиза» и др.). Наличие прямых конкурентов будет отрицательно влиять на продажу наших услуг.
Чем агентство «LOVE STORY» отличается от конкурентов:
- Оригинальностью идей;
- Мы используем очень качественные изысканные ткани, привезенные из-за границы;
- Мы предоставляем очень широкий выбор свадебных платьев: посетив наше агентство, молодожены совершенно точно найдут именно то, в чём будут смотреться на своей свадьбе просто безупречно;
- Мы выполняем подгонку платья: новое платье или костюм будут сидеть как влитые и выгодно подчёркивать достоинства фигуры;
- У нас можно найти не только свадебное платье или костюм, но и все необходимые аксессуары: нижние юбки, фату, перчатки, подвязки, букет невесты, бутоньерка для жениха и многое другое;
- Наши специалисты профессионально выполнят макияж и причёску, завершая образ, создаваемый свадебным платьем, составят свадебный букет, проведут свадебную фотосессию и организуют всю свадьбу.
|
Рассмотрев данную таблицу можно дать следующие характеристики: многие, перечисленные фирмы, не занимаются полным перечнем видов услуг в отличие от агентства «LOVE STORY», что дает большое преимущество рассматриваемой фирме. Таким образом, наше свадебное агентство поможет новобрачным полностью проработать их внешний вид на свадьбе: выбранный ими образ будет в высшей степени гармоничен.
Остальные услуги организации представлены в приложении.
Поставщики
Украшения для свадебного шампанского и бокалов, одежда для шампанского, украшения для свадебных машин, украшения для столов, свадебные корзины, свадебные свечи и другие свадебные аксессуары – поставщик ООО «Свадебное королевство».
Поставщик изысканных французских и итальянских тканей ООО "Vipdresses".
Поставщик свадебной бижутерии и аксессуаров для волос – магазин «Ассоль».
Поставщик свадебной обуви – обувной салон «Белая лебедь».
Поставщик цветов – ООО «Магнолия».
Агентство «LOVE STORY» также будет сотрудничать с транспортной фирмой «АвтоГамма», пиротехнической фирмой «Сириус» и туристическим агентством «Долина грёз». Они будут предоставлять нам 20%-ную скидку, т.к. мы будем постоянно пользоваться их услугами.
SWOT–анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.
SWOT – анализ производится с целью изучения среды бизнеса, правовых условий, сильных и слабых сторон своего предприятия и предприятий – конкурентов, а также комплексного взаимовлияния рассматриваемых факторов.
Сильные стороны:
1. Опыт, навыки, умение работы в данной отрасли.
2. Организация использует современные материалы и технологии, например ультрамодные ткани при пошиве платьев, эксклюзивные и дорогостоящие цветы, ломографическую фотосъёмку и т.д.
3. Работу выполняет хорошо обученный высококвалифицированный персонал.
Слабые стороны:
1. Финансовая неустойчивость.
Агентство теряет своих потенциальных клиентов из-за того, что они не хотят пользоваться услугами агентства и считают что лучше и дешевле самим организовать свадьбу.
Возможности:
1. Увеличение количества людей, вступающих в брак, может привести к увеличению списка клиентов.
2. Неактивное продвижение фирмами-конкурентами своих услуг.
3. Отличная репутация способствует появлению новых клиентов.
Угрозы:
1. Рост числа конкурентов.
2. Снижение спроса на наши услуги.
3. Также угрозами могут быть экономические, социально-демографические, политические и другие факторы, которые оказывают существенное влияние на свадебный бизнес.
STEP-анализ.
STEP–анализ представляет собой методику анализа ключевых факторов макросреды предприятия. Сюда включаются следующие факторы:
- Культурные факторы
Национальные, этнические и религиозные факторы, в какой-то мере мешают созданию молодых семей. Например, на проведение свадьбы влияют церковные праздники и посты, когда церковь не рекомендует молодым людям жениться. Это такие дни как: 12 июля, 14 и 27 августа, 28 ноября и 7 января, 7 и 20 января, 14 февраля,6 апреля, 11, 20, 26, 27 сентября, 13 октября.
В эти дни мы делаем новобрачным скидку 5% на все виды оказываемых услуг!
- Экономические факторы
В зависимости от бюджета на свадьбу подразделяются 3 основных типа свадеб-
"эконом" | количество гостей на свадьбе не более 20.Набор стандартных услуг- фото-видеосъемка, недорогие свадебные наряды, тамада и т.п. |
"среднее" | Более углубленные услуги, например услуги флориста, количество гостей на свадьбе не более 50 |
"шик" | Предлагаются большой спектр услуг ,большое количество персонала |
В настоящее время в Воронежской области, равно как и в целом по России, наблюдается падение рождаемости и рост уровня смертности, в результате чего население сокращается большими темпами. Если данная тенденция не изменится, то в перспективе число потребителей фирмы резко сократится.
Однако, несмотря на падение уровня рождаемости, население города Воронеж растет. Это связано с миграцией населения в крупные города. Это означает, что организации следует рассматривать в качестве целевого рынка население города Воронеж.
turboreferat.ru
Свадебное платье - как выбрать идеальное
Выбор свадебного платья для девушки самая важная часть предсвадебных хлопот. Ведь платье для своей хозяйки дарит массу положительных и радостных эмоций, вызывает восхищенные взгляды собравшихся гостей. Воспоминания об этом дне останутся на всю жизнь. К тому же, невесте придется быть в платье целый день.
Приведем несколько советов, как не ошибиться в выборе свадебного наряда невесты, как ловить восхищенные взгляды, одновременно совмещая это с удобством и комфортом.
Советы по выбору идеального свадебного платья
Совет 1. Определите бюджет свадебного платья. Свадебное платье — это не дорогое довольствие, как считают многие. На самом деле все зависит от времени, которое вы готовы потратить на поиски. Например, можно искать платье не в свадебный сезон, когда можно найти большую скидку на большинство моделей.
Совет 2. Выбрать модель. Начните поиск свадебных сайтов и салонов Вашего города. Запомните названия тех, которые пришлись по душе или запишите. В салонах просмотрите каталоги, посоветуйтесь с консультантом, озвучивая свой бюджет.
Совет 3. Неспешность и расслабленность. Оставьте тревоги позади. Любое платье рассматривайте и примеряйте так, будто время остановилось. Тщательно застегните молнии и пуговки, расправьте все складки, банты, вертитесь перед зеркалом и несколько раз пройдитесь по залу.
Совет 4. Комфорт и вес платья. Наслаждаться праздником можно лишь, когда не чувствуешь дискомфорта. Поэтому вес платья должен быть оптимальным и не ощущаться физически. Выбирайте то платье, где нижний кринолин не будет крепиться к корсету, иначе платье будет выглядеть тяжелым, так как нижние юбки тянут корсет вниз. Слишком перетянутый корсет выглядит неестественно.
Совет 5. Качество ткани платья. Важную роль играет качество ткани, соприкасающееся с телом. Ткань должна быть из натуральных волокон, приятной на ощупь и позволять коже дышать. Прикоснитесь ладонью к ткани и поймете подходит ли вам данный материал.
Совет 6. Корсетная история. Выбирать корсет лучше на пластиковых косточках: более удобен на теле и не подвержен заломам. Обязательно присядьте во время примерки, так убедитесь в гибкости и крепление корсетных косточек.
Совет 7. Вышивка, кружево, бисер. Внимательно изучите декор платья. Стеклярус, бисер могут иметь острые углы, убедитесь, чтобы их не было в области подмышек, по бокам корсета и внутренней части рук. Иначе рискуете поцарапать кожу во время движения. Встречаются два вида кружевных платьев:
- ткань из целого полотна кружева;
- отдельная кружевная ткань, нашитая на фатин.
Стоит иметь ввиду, если цена на платье высокая, то кружево должно быть целым.
Совет 8. Выбирайте фасон по типу фигуры. Примеряйте несколько фасонов платья, выбирайте те, которые вам подошли. Не бойтесь экспериментировать и не расстраивайтесь, если то платье, о котором мечтали с детства, вам не подошло. Затрудняетесь с выбором — обратитесь за помощью к консультантам салона. Нередко они выступают в роли стилистов.
Совет 9. Подумайте о выборе спутников при походе в салон. Мнение этого человека должно быть ценным лично для вас, если же не доверяете выбору другого, то лучше отправиться в салон в одиночестве. Не забудьте выбрать туфли и аксессуары, чтобы они удачно гармонировали с вашим платьем.
Свадебное платье одно из главных атрибутов всего торжества, но как выбрать идеальное, сейчас, когда мода переменчива, невесты, в погоне за идеальным платьем, в угоду ей забывают о красоте и комфорте. Выбирайте то, что вам идет и в чем чувствуете себя королевой.
XOXO
niceforlady.ru