Нестандартные ответы на вопрос: как стать риэлтором? Работа риэлтором
Работа риэлтора, мифы о профессии
фото Lori Wilson c сайта flickr.com
Профессия риэлтора в России появилась всего 20 лет назад . За это время вокруг неё сложилось множество мифов. Одни из них касаются специфики и перспектив работы начинающих специалистов другие имиджа профессии в целом. В данной статье мы выясним, какие из распространённых ярлыков имеют под собой основания, а какие полностью беспочвенны.
Мифы о работе риэлтора для начинающих
Многие желающие стать риэлторами зачастую имеют не совсем точное представление об этой работе. Многие агентства имеющие недостаток в агентах рисуют слишком радужные перспективы работы для начинающего риэлтора. Другие порождают нецелеустремлённые стартаперы разочарованные в профессии. Разберёмся с основными мифами.
Миф 1.Работа риэлтора это лёгкие деньги
Неправда. На самом деле заработок риэлтора это результат кропотливого труда, к которому прилагаются ненормированный рабочий день, высокая ответственность за координацию сделок, и все собранные документы. Не забудьте прибавить к этому высокую эмоциональную напряженность, ведь помимо переговоров с самыми разными людьми, риэлтору приходится выступать в качестве психолога и решать не только жилищные, но и личные, семейные проблемы клиента. Если бы данный миф был правдой, многие новички не бросали бы эту работу на втором месяце стажировки.
Миф 2. У риэлторов высокая заработная плата
Не у всех и не в начале карьеры. Очень часто в объявлениях на работу в агентства указывается зарплата 30 и даже 100 тыс. в месяц. Однако, как правило, заинтересовавшиеся профессией не учитывают тот факт, что обещанная зарплата зависит от процентов, полученных от заключённых сделок. Так как в большинстве агентств начинающим риэлторам не начисляют фиксированную зарплату, а большое количество сделок заключается, только после приобретения опыта ждать больших денег в самом начале не приходится.
Миф 3 Бесплатное обучение обучение в агентстве
Не совсем, правда. Не все АН занимаются бесплатным обучением своих агентов. Обучение новичков в основном групповое и может начаться, только если наберётся достаточное количество человек. Иногда в роли учителя выступает наставник. Но зачастую наставники не имеют достаточной мотивации вкладывать свои силы и время в подопечного. Поэтому, если новичок не достаточно сметлив, многому наставник его не научит. В любом случае, если вы захотите развиваться дальше вам придётся платить за своё обучение и проходить тренинги и курсы по повышению квалификации.
Миф 4. Работа по свободному графику
Нельзя сказать, что это неправда, но точнее было бы назвать по-другому: ненормированный рабочий день. Конечно, Риэлтор волен планировать рабочий день самостоятельно, но это вовсе не означает, что для высокого заработка ему не придётся работать меньше 8 часов в сутки.
Миф 5 Риэлторами становятся те, кто больше ничего не умеет делать
Неправда. Миф основан на том, что риэлтор – молодая профессия, и раньше к ней не предъявляли таких высоких требований. Сегодня риэлтор — профессия, сочетающая в себе около 10 профессий. Это и психолог, и оценщик, и ипотечный брокер, и продавец, и документовед, и др. Риэлтор по американской статистике входит в пятерку самых высокооплачиваемых профессий. В России в последнее время наметилась похожая тенденция. Но хорошо зарабатывают только профессиональные риэлторы.
Мифы о профессии риэлтора глазами клиента
Вторая группа мифов связанна с тем, как её видят большинство обывателей столкнувшихся с жилищной проблемой. В их глазах риэлтор выглядит зачастую как лишнее звено между покупателем и продавцом. В таких случаях чтобы не потерять клиента необходимо подготовить контраргументы. Вот основные мифы:
Миф 1. Риэлтор ничего не делает, а только и думает, как получить высокую комиссию.
Зачастую неправда. Такое мнение существует от непонимания технологий работы специалиста по недвижимости. Квалифицированный риэлтор выполняет огромный блок работ связанный с поиском и подбором объекта необходимого клиенту. Помимо этого он выступает связующим звеном между всеми участниками рынка недвижимости: продавцом, покупателем, страховым агентом, банком, нотариусом, ипотечным брокером и др. Многие риэлторы постоянно развиваются и повышают свою компетенцию в финансовых и административных вопросах, в психологии, юриспруденции становясь специалистами очень широкого профиля. Если говорить о комиссии, то она имеет фиксированные проценты. Многие услуги имеют фиксированную стоимость. На сайте солидных агентств чётко прописано, за риэлторы – мошенники
Миф 2 Все риэлторы — мошенники
Неправда. Такое мнение, к сожалению, ещё сохранилось в общественном сознании. Такое отношение к агентам по недвижимости было сформировано в 90-тых и связанно с деятельностью «черных риэлторов». Тем нее менее то время прошло, и сегодня сфера недвижимости пришла в цивилизованное русло. На сегодняшний день риэлторы полностью признаны банковским сообществом, образованно множество риэлторских сообществ, в которых существует строгая профессиональная этика.
Миф 3. Аренда квартиры без риэлтора — дело, не имеющее рисков
Неправда. Если говорить о рынке недвижимости, то риск присутствует почти всегда. Аренда квартиры не исключение. В случае обращения к риэлтору этот риск значительно меньше. Статистика говорит, что мошенники не хотят связываться с агентством, а стараются выйти напрямую на арендатора. К тому же риэлтор обеспечит юридическую чистоту будущей сделки.
Миф 4. Неопытный риэлтор завалит сделку
Не факт. Молодой и неопытный риэлтор всегда работает от агентства, в котором всегда имеется штатный юрист, который в обязательном порядке проверяет правильность оформления всех документов. Многие не понимаю что агент, ведущий сделку, – только «вершина айсберга». Он прикреплен к опытному наставнику, который курирует и консультирует его по всем вопросам.
Миф 5. Риэлторы всегда опаздывают на назначенные встречи.
Отчасти, правда. Конечно, профессиональные риэлторы стараются четко планировать свой рабочий день, но опоздания всё же случаются. Это связанно со спецификой работы. Пробки, опоздания самих же клиентов, различные форс-мажоры значительно влияют и сдвигают рабочий график. Стоит оговориться, что так бывает не только с риэлторами, но и со всеми деловыми людьми.
prorealtora.ru
Как стать риелтором без опыта работы
Сам по себе вопрос звучит достаточно странно: где же, спрашивается, риэлтор может набраться опыта, если он не будет работать?
Но на самом деле мы уже привыкли к объявлениям типа «требуется кассир/бухгалтер/секретарь» — и непременно с опытом работы. Встречаются порой даже объявления, в которых курьер с опытом требуется, хотя, казалось бы, зачем?
Однако, в интернете достаточно часто можно найти вакансии риэлтора без опыта. Только проблема в том, что многие люди сами боятся начинать работать риэлтором, не имея соответствующей подготовки.
Как научиться?
Если вы внимательно просмотрите объявления такого рода, вы увидите, что во многих из них имеется приписка: «Новичкам – бесплатное обучение».
Чаще всего эта фраза именно это и означает: каждого новичка, не имеющего никакого опыта, обучат азам профессии.
Вас что-то настораживает? Напрасно. Дело в том, что в агентствах и в самом деле зачастую не хватает кадров, поэтому если они обещают, что будут вас обучать, то, скорее всего, и сделают это достаточно добросовестно.
Нехватка толковых риэлторов в агентствах связана с тем, что многие новички, настроенные на то, что «это работа простая, а деньги я буду грести лопатой», учиться ничему не хотят, и, проработав энное время и не заключив достаточно успешных сделок (или заключив не в том количестве, в котором хотелось бы), и, соответственно, не заработав «мешка денег», просто бросают этот вид деятельности.
Некоторым не подходит нервная работа, а профессия риэлтора – для человека с достаточно крепкими нервами, готового доброжелательно беседовать с клиентами, невзирая на их странности, и выслушивать от клиентов рассказы о проблемах, связанные далеко не только с трудностями покупки/продажи жилья.
Наоборот, очень успешные риэлторы зачастую уходят из агентства и начинают работать сами на себя. Разница в доходе со сделки у риэлтора-фрилансера и у риэлтора, работающего на агентство, достаточно существенная: первый получает всю комиссию, второй – только половину, а другая идет агентству. Поэтому риэлторы, наработавшие самостоятельную базу и не нуждающиеся в поддержке, отправляются в «свободное плавание».
Серьезные агентства, хорошо зарекомендовавшие себя и сделавшие «имя», заинтересованы в том, чтобы количества сотрудников хватало для нормальной работы, и качество их работы поддерживало заработанный положительный имидж. Именно поэтому они и готовы предоставить новичкам свою помощь.
Как учиться в агентстве?
В агентствах недвижимости существуют разные отделы. Одни специализируются на продаже городской недвижимости, другие – загородной, третьи занимаются исключительно земельными участками без построек; есть и отдел аренды жилья и коммерческой недвижимости. Есть и риэлторы, которые работают во всех перечисленных сферах.
Конечно, с коммерческой недвижимостью без опыта работы лучше не связываться: для начала нужно научиться работать с недвижимостью жилой.
С одной стороны, если вы не попробуете себя в разных «ипостасях» — то, возможно, и не найдете своего призвания. С другой, если вы поработаете в одном отделе неделю и «перепрыгнете» в другой, то ни чему не научитесь. Выберите для начала то, что вам больше по душе на первый взгляд, и постарайтесь как следует вникнуть. В конце концов, никто не мешает вам постепенно расширять свою деятельность.
Учимся при помощи Интернет
Есть ли место, где риэлтор без опыта работы может получить ответы на свои вопросы?
Разумеется. Это – интернет. Сегодня можно практически без усилий найти онлайн-курс обучения секретам этой профессии. Даже если вы устроились «учеником» в агентство, есть смысл пройти такой курс обучения, поскольку, общаясь только с наставником, вы можете что-то упустить.
И наоборот, даже после самого подробного курса у вас все равно останутся какие-то вопросы, которые вы как раз и сможете задать своему наставнику, если одновременно с онлайн-обучением будете обучаться в агентстве на реальных примерах.
Не паниковать!
Понятно, что работа риэлтором без опыта работы не принесет вам сразу много денег. Может некоторое время вообще не приносить: даже у опытных, «съевших собаку» на этом деле риэлторов далеко не каждая сделка завершается успехом. Но уж опыт-то вы получите однозначно.
Лучше всего начинать работу риэлтором, имея «заначку», на которую вы сможете прожить два-три месяца, или – другой источник доходов.
В этом случае хорошим вариантом является подработка риэлтором: без опыта вы все равно не заработаете, и это будет заставлять вас нервничать. Но если вы будете тратить на учебу время после основной работы – вы будете и иметь заработок, и получать новую специальность, которая, возможно, принесет вам куда больше дохода.
А если вы все-таки боитесь начинать самостоятельно, ищите вакансию «помощник риэлтора без опыта», «пристраивайтесь» к опытному риэлтору и учитесь на наглядном примере. Только все же следует помнить о том, что помощник риэлтора – это зачастую «старший куда пошлют». Если агентство заинтересовано в «выращивании» новых сотрудников, то риэлтору-одиночке нужен помощник, который будет выполнять всю рутинную работу, и не сможет стать конкурентом. Разумеется, далеко не во всех случаях: некоторые риэлторы и в самом деле готовы делиться секретами своей профессии.
Но если вы проработали помощником месяц или более, а представление о специальности имеете такое же, какое имели до начала работы – лучше либо сменить наставника, либо все же рискнуть и начать работать самостоятельно, обучаясь параллельно.
Резюме
Итак, как работать риэлтором без опыта:
- Учиться и учиться!
- Работать, не покладая рук!
- Не паниковать!
Если при выполнении всех этих требований у вас все равно ничего не получается, то, возможно, этот род деятельности просто не для вас.
rieltor-ask.ru
Особенности работы риелтора
В наше время, работать риэлтором – вполне прибыльно. Данная профессия не является легкой, но всегда есть возможность добиться успеха, работая на ней. Многие люди уже представляют, как они будут расходовать свои деньги. Они представляют, что эти мысли их будут посещать, когда будут сидеть в кожаном кресле. На самом деле, это почти так и будет, но сначала необходимо преодолеть большой путь.
Чтобы добиться своей мечты и занять вершину среди риэлторов, необходимо много потрудиться. Ясное дело, нужно овладеть базой данной работы. То есть, изучение теории. К счастью, многие высшие учебные заведения предоставляют данную возможность, но, если вы считаете, что поздно учиться, то можно получить эту базу и в интернете. И так, рассмотрим этот нелегкий путь к успешному риэлтору и рассмотрим основные преимущества и недостатки данной профессии.
С чего начать
Будьте готовы, что путь будет действительно сложным, так как, слишком большое количество людей так и ломятся стать риэлтором. Чтобы начать работу риэлтором необходимо накопить некоторую сумму. Зачем это нужно? Дело в том, что в начале вашей карьеры вы не будете получать большие суммы, поэтому, необходимо иметь деньги, которые способны обеспечить вам жизнь.
Это правда, что вам нужно будет долго ждать, пока вы возрастете в своей карьере, чтобы зарабатывать большие деньги. Не нужно рассчитывать, что с самого начала вы будете ездить на иномарках, обедать в лучших ресторанах и прочее. Кстати, да, для начала такой карьеры, никакие шаги не нужны, а главное – готовность к сложностям. Если вы готовы жить на копейки первое время, то ничего уже не страшно.
Кстати, начать работу риэлтора без опыта вполне возможно. Для этого существует множество агентств, которые смогут научить вас всему, чему только потребуется для начала карьеры. И на это тоже необходимо иметь деньги. Заметьте, по сути, вы не должны вкладывать в данную профессию никаких денег. Это необходимо для саморазвития и для проживания. Но без начального капитала далеко не уплывешь.
Итак, мы уже определились, что нужен начальный капитал. А дальше что? Дальше, как уже было сказано выше, необходимо определить, как вы будете работать. Тут есть разветвление: вы можете работать на себя или работать в команде. Что же, будем рассматривать каждую из этих веток.
Добиться всего самому
Если вы не хотите работать с кем-либо, а желаете полагаться только на свои силы, то вы выбрали немного сложнее путь. Точнее, этот путь не сложный, но он требует сильных людей по жизни. Вы должны быть уверенными в себе, самостоятельными, терпеливыми и усидчивыми, чтобы добиться успеха абсолютно самому.
В таком случае, если вы полностью подходите под данные характеристики, становитесь на первую ступеньку длинной лестницы. Выше уже было сказано, что нужно начать с теории. Скачайте пару книг с интернета о том, как возможно стать риэлтором, что необходимо знать в данной профессии, и прочее. Теория – это и есть фундамент вашего высокого дома, о котором будут знать все.
Но никогда не забывайте о практике. Теория без практики – это так же глупо, как практика без теории. То есть, лучше всего, чтобы вы учили все время теорию, но и одновременно практиковались. Да, запомните, если вы собрались быть риэлтором, и хотите достичь вершины, то необходимо все время учиться. Без этого никак. Вот так и идете к успеху своими силами. Рассмотрим другой вариант.
Риэлтор после агентства
Да, это второй способ стать успешным риэлтором – пойти в специализированное агентство. На это, конечно же, необходимы деньги. Но в этом случае вы начнете карьеру быстрее, чем самому. Но достигните ли вершину быстрее, этот вопрос остается уже только за вами.
Благодаря агентству вам объяснят абсолютно все о работе риэлтором. Вам расскажут, какие существуют подводные камни, как лучше начинать свою карьеру, и многое другое. В общем, вам раскроют все карты. Это хорошо, но и, также, плохо. Ведь, лучший способ добиться вершины – это попробовать все ошибки и проблемы на свой вкус.
Кроме всего этого, вы получаете возможность работать с кем-то. Не будьте жадными, денег хватит на всех. Тем более, самому добиться успеха – это невероятно сложно, а, работая в команде, успех сам найдет вас.
Минусы работы
Да, работа риэлтором – не такая сладкая, как кажется. Рассмотрим же, основные минусы работы риэлтором:
- Нестабильная зарплата;
- Долгий путь к успеху;
- Постоянная реклама на себя;
- Все время быть на представлении недвижимости;
- Нет конкретики в работе.
Минусов, как вы видите, достаточно немало. Вы должны набраться терпения, чтобы начать хорошо зарабатывать. Кроме того, нужно заработать себе имя. Но, еще очень важно, чтобы постоянно о вас знали, то есть, постоянно необходимо подавать рекламу в газетах, интернете и телевиденье. Также, на показах недвижимости вы обязательно должны присутствовать. И еще, нет четкого определения, каким должен быть успешный риэлтор. Вы должны работать, создавая собственные правила.
Минусов в работе риэлтора достаточно много, но это не значит, что вы должны бросить данную профессию. Знаете, многие начинающие риэлторы опускают свои руки, так и не начав работать. Никогда не сдавайся! Эту фразу стоит говорить каждому человеку. Только так можно добиться успеха. И, кроме того, вы должны выдержать волну успешных, уже состоявшихся, риэлторов. Но, достигнув вершины, вы будете рады, что пошли по этому пути, будьте уверенны в этом!
Удачи вам! Гузель Минязова
rieltor-ask.ru
Работа риэлтором. Плюсы и минусы, проблемы и перспективы
Очень многим работа риэлтора и сфера деятельности, связанная с ней, кажутся чрезвычайно привлекательными и высокодоходными. Такое мнение небезосновательно. Но тем, кто намерен для себя выбрать эту профессию, следует подробно изучить то, в чем заключается работа риэлтором. Плюсы и минусы, а также профессиональные риски должны быть учтены при выборе. Ошибки здесь могут дорого обойтись.
Работа риэлтором: плюсы и минусы профессии
Совершенно очевидно, что плюсов в этой сфере значительно больше. Риэлтор - это человек свободной профессии, самостоятельно определяющий график своей работы и отвечающий за свои решения.
Успех человека в этой профессии, как ни в какой другой, в первую очередь зависит от него самого. Добро пожаловать в ряды риэлторов, если у вас острый математический ум, и вы умеете мыслить многоходовыми комбинациями на уровне хорошего шахматиста. Если вы умеете ладить с людьми, понимаете азы психологии и поведенческие мотивации, если вы способны работать много часов без выходных и готовы в случае необходимости отвечать за последствия своих неудачных решений, вас ждёт работа риэлтором. Плюсы и минусы в своём балансе обязательно сойдутся в вашу пользу.
Следует иметь в виду, что желающих стать риэлторами достаточно много, и на этом рынке имеет место весьма жёсткая конкуренция. Вам придётся завоёвывать своё место под солнцем. Не следует ожидать высоких гонораров за свои труды на начальном этапе карьеры. Работа риэлтора основана на его репутации. Репутация же нарабатывается долгими годами, а теряется иногда мгновенно в результате какой-нибудь провальной сделки.
Есть в этой профессии что-то такое, что не поддаётся простой логике. Это интуиция, которая подсказывает человеку, что следует принять некоторые неочевидные сделки и отказаться от других, которые на первый взгляд кажутся весьма привлекательными. Именно некий внутренний голос и позволяет в окончательном итоге достичь успеха в посредничестве в сфере оборота недвижимости. И если вы не ощущаете в себе такого Божьего дара, то следует хорошенько подумать о том, подойдет ли для вас работа риэлтором. Плюсы и минусы её могут расходиться с вашими представлениями. А в мире есть и множество других замечательных профессий.
В столице нашей Родины
В столице всё гораздо сложнее. Работа риэлтором в Москве подразумевает все вышеизложенные обстоятельства. Но вот только их следует умножить на весьма значительный увеличивающий коэффициент. В Москве другие деньги и другие обороты. Они иногда на несколько порядков выше, чем в среднем по стране. Стоит ли говорить о том, что конкуренция на рынке оборота недвижимости здесь ещё интенсивнее. За место под солнцем здесь ведут жёсткую борьбу множество риэлтерских структур. И выживают, согласно законам эволюции, лишь сильнейшие. К позитивным моментам следует отнести тот простой факт, что и доходы у жилищных посредников здесь существенным образом выше.
Если вы всё обдумали и всё же решили выбрать для себя профессию риэлтора, то остаётся только пожелать вам успехов. Результатов в ней достигает тот, кто не боится работы и умеет преодолевать проблемы.
fb.ru
Риэлтор - это... Особенности профессии. Отзывы
С необходимостью продать, купить, снять или сдать недвижимость рано или поздно сталкивается любой человек. Для неподготовленных людей подобная сделка – это обычно одна большая проблема. Где искать покупателей или продавцов, как верно оформить все документы? Не знаете, с чего начать? Значит, вам просто необходимо обратиться к специалисту по недвижимости. Риэлтор – это тот профессионал, который вам нужен, если вы планируете совершить какую-то сделку с недвижимым имуществом.
Кто такой риэлтор?
Агентов по недвижимости в нашей стране все чаще называют интересным иностранным словом «риэлтор». На самом деле речь идет о специалисте, проводящем всевозможные сделки с недвижимым имуществом. Именно риэлтор знакомит продавца и покупателя (арендодателя и арендатора) и контролирует их действия на протяжении всего этапа передачи прав собственности или недвижимости во временное пользование. В обязанности этого специалиста входит проверка юридической чистоты сделки, составление официальных бумаг и помощь в государственной регистрации при необходимости. Также риэлтор – это человек, способный подыскать нужный вариант, если вы хотите купить или арендовать жилье. Поможет данный специалист ускорить продажу/сдачу в аренду вашей собственности.
Буквы закона
Для совершения сделок с недвижимостью необходимо иметь особую лицензию, которую выдает гильдия риэлторов. Получить такое разрешение может специалист, работающий частным образом, или агентство недвижимости. Устроиться в организацию второго типа на самом деле совсем нетрудно. Для этого даже не требуется высшее или какое-то профильное образование. Вы будете удивлены, но многие риэлторы действительно окончили только школу и вполне неплохо зарабатывают в рамках выбранной профессии. Однако работать по-настоящему все-таки придется. Зарплата риэлтора – это комиссионные, рассчитывающиеся в виде процентов от завершенных успешно сделок.
Кто такие черные риэлторы?
Достаточно часто можно услышать необычное и зловещее определение, которое чаще всего употребляют средства массовой информации в своих рассказах о мошенничестве. Речь идет о преступниках, желающих заработать, вводя в заблуждение добропорядочных граждан. Чаще всего черные риэлторы не имеют даже лицензии, а порой и вовсе не существуют юридически как компания или лицо, имеющее право оказывать услуги населению. В качестве своих жертв мошенники выбирают лиц, наименее юридически грамотных. Они входят в контакт с людьми, желающими совершить сделки с недвижимостью, и уверяют их в собственном профессионализме. Встреча с черными риэлторами может иметь самый непредсказуемый финал: от потери незначительной суммы (комиссионных) до незаконного присвоения мошенниками недвижимости или средств на ее приобретение. Будьте осторожны, заключая любые договоры. Не стесняйтесь собирать информацию о выбранном агентстве недвижимости или конкретном специалисте, и самое главное – не стесняйтесь просить показать лицензию и прочие документы юридического лица.
Образование риэлтора
Идеальным для специалиста по недвижимости считается высшее образование по специальности «Управление недвижимостью и экспертиза». Однако хороший риэлтор – это необязательно дипломированный специалист. Достаточно часто в эту профессию приходят люди, имеющие экономическое или юридическое образование. Немало среди риэлторов и тех, кто не имеет никакого профильного образования и окончил когда-то только школу. И действительно, для успеха в данной профессии требуются особые личностные качества и некоторые практические навыки, а не диплом, лежащий на полке. Гильдия риэлторов допускает возможность трудоустройства лиц без высшего образования и выдает лицензии частных риэлторов таким специалистам. Многие агентства недвижимости готовы самостоятельно заниматься обучением новых сотрудников.
Особенности профессии
Услуги риэлтора востребованы в наши дни. Но не нужно думать, что основная задача данного специалиста - сидеть в офисе и принимать клиентов. Заработная плата агента недвижимости напрямую зависит от его активности. Соответственно, один из важнейших видов деятельности данного специалиста – самореклама и поиск новых клиентов. Полезно также иметь собственную базу недвижимости, а это значит, что ежедневно необходимо искать новые предложения во всех категориях. Особенность профессии – гибкий график, при этом зачастую риэлторам приходится работать по вечерам или в выходные, организуя просмотры и встречаясь с клиентами. Успех агента по недвижимости зависит от его коммуникативных навыков. Среди клиентов встречаются самые разные люди, и с каждым необходимо договориться. Услуги риэлтора связаны с заключением сделок с недвижимостью. Данную профессию уместно назвать рисковой, так как речь идет об обороте крупных денежных сумм, и отвечает за них, а также за верность оформления документов именно агент по недвижимости.
Личные качества и навыки
Риэлтору важно быть юридически грамотным и обладать гибким мышлением. В этой профессии приходится постоянно чему-то учиться, так как законодательство нашей страны регулярно изменяется. При этом каждый клиент ждет подробного консультирования на всех этапах совершения сделки. Коммуникабельные навыки также невероятно важны. Отличным дополнением к ним станет располагающая внешность и хорошая дикция. Эта профессия для уравновешенных людей, способных сохранять спокойствие в любых ситуациях. Также важны ответственность и собранность. Умение планировать и рационально распределять время – навыки, которыми обладает любой успешный риэлтор. Недвижимость дорожает и дешевеет, меняется спрос населения. Для того чтобы достигнуть успеха в этой сфере, важно не только обновлять базу клиентов и следить за изменениями в законодательстве, но и хорошо разбираться в тенденциях рынка в глобальном смысле.
Как стать агентом по недвижимости?
Самый простой способ начать карьеру – обратиться в агентство недвижимости в качестве соискателя на открытую вакансию. При этом можно не иметь даже высшего образования. А вот подготовиться к собеседованию и пройти его достойно необходимо. Хороший риэлтор – это человек, умеющий располагать и убеждать. Подумайте, сможете ли вы общаться с клиентами, если не способны даже доказать владельцу агентства недвижимости, что эта работа вам подходит? Если вашу кандидатуру утвердят, вам предложат пройти специальный курс обучения или выйти на стажировку и научиться всему в неформальной атмосфере. Начинающий риэлтор может учиться и самостоятельно. Для этого следует изучить профессию с теоретической стороны и пообщаться с опытными риэлторами, посетить какие-то тематические мероприятия – семинары, лекции. После этого уже можно попробовать совершить свою первую сделку.
Отзывы риэлторов о своей работе
Узнать больше о любой профессии можно, пообщавшись с теми, кто уже достаточно давно трудится в этой сфере. Что говорят риэлторы о своей работе? Многим трудиться в агентствах недвижимости нравится. Начинать, конечно, непросто, и приходится много учиться. Работа разноплановая и нескучная, во время служебных поездок по городу можно успевать делать какие-то мелкие личные дела. Опытный риэлторы признаются, что благодаря этой деятельности у них очень много знакомых. Среди клиентов попадаются и врачи, и банковские служащие, и представители творческих профессий. Все это не только приятные и интересные знакомства, но и полезные порой связи.
К минусам профессии можно отнести ненормированный рабочий график (встречи с клиентами в выходные и праздники) и нестабильную заработную плату. Даже опытные и известные риэлторы не получают заработную плату, если по какой-то причине им не удается успешно завершить намеченные сделки.
fb.ru
Работа риэлтором или не ходите девки замуж
Работа риэлтором вещь конечно интересная. Но подходит не всем.
Объясню почему. Я давно не встречала на столько «популярной», обсуждаемой и осуждаемой профессии как РИЭЛТОР. Ни одну профессию так не поливают грязью чуть ли не каждый день как работу риэлтором.
Наверное только ГАИшники могут конкурировать с количеством негатива в свой адрес. Разберемся почему. Основной вопрос не дающий покоя людям, это за что риелтор берет такие «бешеные» деньги? А где крупные суммы денег, там всегда будут недовольные.
Если бы работа риэлтора оценивалась в тысяч 5-10 это одно, но когда гонорар составляет 2х-3х месячную зарплату среднестатистического гражданина – это начинает напрягать.
Попробую объяснить, почему работа риэлтором оплачивается дорого.
Какова основная задача риелтора? Решить проблему клиента. Сделать так, чтобы человек остался доволен, ведь жить в выбранной квартире он будет не один год.
Я понимаю, что теоретически клиент может сделать всё сам. Но сколько времени у него на это уйдет? Перелопатить массу подходящих вариантов и не факт, что все предложения есть в наличии. Работа риэлтора на данном этапе заключается в поиске объекта по необходимым параметрам. Ведь то, что прописано в коротеньком объявлении не даст реальной картины объекта. Риэлтер же выберет только то, что нужно.
На мой взгляд, время – самой драгоценный ресурс, которым обладает человек.
Предположим он сам нашел вариант, который его полностью устраивает. Сможет ли сам проверить документы на квартиру? Проверить всё ли с ними в порядке? Опять таки гипотетически конечно же может, но, чтобы изучить и этот вопрос, опять нужно время. Ну или найти нанять юриста. А если это не чистая продажа квартиры, а продавцы тоже будут искать себе вариант. Сможет ли наш покупатель проконтролировать всю цепочку? Проблематично. И не вешают ли лапшу на уши продавцы, чтобы не упустить его как реального покупателя?
Если человек планирует взять ипотеку, а кредитная история не такая уж и чистая. Что делать в этом случае? А пройти опеку? Отдельная история.
Работа риэлтора в том и заключается, чтобы решать все возникающие по ходу процесса вопросы. Ведь простых сделок не бывает, всегда возникают какие-либо нюансы.
Поэтому, знающие люди (кто хотя бы понимает, с чем приходится сталкиваться агенту по недвижимости) работу риэлтором легкой никогда не назовут и вопроса «за что же платить такие деньги?» не возникнет.
Ещё раз повторюсь и скажу, что работа риэлтором – это не для каждого. И те, кто выбирает для себя этот вид деятельности, достойны уважения.
Конечно, я не собираю всех под одну гребенку. В каждой профессии есть порядочные люди, а есть и не очень. И не от профессии это зависит.
Поэтому от себя советую: выбирайте риэлтора по рекомендации и будет вам счастье))
Удачи вам, терпения и уважения к окружающим.
Гузель Минязова.
P.S. Буду очень признательна, если порекомендуете статью в соц. сетях, нажав на кнопки ниже. Спасибо!
rieltor-ask.ru
Как стать риэлтором: руководство к действию!
Сегодня узнаете, как стать риэлтором: что ждать от профессии риэлтор, как себя вести, где обучаться, как искать клиентов — все из опыта. Если не хотите читать — прослушайте запись, плеер выше.
Как стать риэлтором: причины решения
Наверняка тех, кому приходит эта мысль, достаточно много, иначе собственники вряд ли «популяризировали» профессию гневными топиками на форумах.
Однако, находится достаточно людей, которые желают стать риэлтором
Правда одного желания зачастую мало.
Первая причина стать риэлтором лежит у поверхности — финансовая. Довольно сильно раздут миф — риэлтор «за просто так» получает огромные деньги, когда большинство трудятся, как проклятые в офисах или угольных копях.
Ничего страшного в заблуждении нет — оно развеивается после нескольких месяцев работы «впустую». Кто приходить только за этим чаще всего терпит фиаско. Конкретно по финансам риэлтора узнаете из статьи «Сколько получают риэлторы«.
Вторая причина стать риэлтором — непонимание того, что среди многогранной профессии Продавец, риэлтор самая сложная. Да, риэлтор и продавщица тетя Зина из местного киоска или минисупермаркети ни одно и тоже! Она стоя за прилавком успевает посмотреть пару сериалов или переговорить с подругами по телефону или просто мирно подремывает за кассой, риэлтору же приходится крутиться аки белка.
Если думаете, будто стать риэлтором — как менеджером по продажам или продавцом-консультантом местного магазина бытовой техники — заблуждаетесь. Риэлтор — Продавец с большой буквы, т.к. продает трижды:
- себя, как специалиста;
- услугу нужную клиенту;
- объект после подписания договора услуг.
Вряд ли кто-то из продавцов этим еще занимается.
Поэтому прежде чем задаваться вопросом, как стать риэлтором, решите — находитесь ли под влиянием мифов об этой профессии, распиаренными агентствами недвижимости, пытающимися решить кадровые проблемы или действительно видели реальные примеры успеха и знаете алгоритм его достижения.
Куда пойти учиться
— Без начального багажа знаний куда? — Да, никуда!
Давайте посмотрим с другой стороны. Одна из заманчивых причин, по которой люди решают стать риэлтором — мысль, что ничего особенного знать нет необходимости. Знаете, здесь есть соль:)
Где именно? Да очень просто!
Для того, чтобы стать риэлтором надо достаточно много знать-уметь, но самое положительное — часть знаний у вас уже есть!
Нет, опыт продажи квартиры самостоятельно проходит мимо кассы — наверняка у продавца или покупателя был риэлтор. Думаете, все так просто? Я про жизненный опыт, коммуникабельность, понимание психологии людей, навыки налаживания коммуникаций — качества являющиеся основными у риэлтора.
Без этого фундамента делать здесь нечего. Вот поэтому юные ребята-девчата, которые приходят работать риэлторами, вызывают только улыбку:)
Итак, получается учиться почти нет необходимости, однако лишь с одной стороны. На самом деле нереально стать риэлтором без базовых знаний Гражданского, Жилищного права, нюансов работы с документами, государственными органами, как работать без связей..
Как продавать услуги риэлтора, без понятия о маркетинге, презентации услуги, правил игры на рынке недвижимости?
Многому из перечисленного обучают непосредственно агентства недвижимости. Да, специальной школы с выдачей дипломов просто нет, поэтому на вас ложится ответственность выбора этой самой школы, точнее агентства недвижимости.
Здесь просто — выберете агентство, где квалифицированные работники проводят профессиональное обучение — очень хорошо. Ошибетесь — пойдете искать нечто лучшее, дабы стать профессиональным риэлтором..
Будьте готовы к неизбежным поискам , т.к. качественное обучение определит уровень дохода, как риэлтора.
Будьте готовы к оплате агентству недвижимости за обучение. Тому есть несколько причин. Первая, агентство выясняет серьезность вашего намерения стать риэлтором, второе — никто не хочет тратить свое время впустую.
Какие условия работы вас ждут
Помимо пропиаренного «свободного» графика работы, ждет наработка контактов, объектов в первой половине дня, показы или просмотры во второй до 20 — 22 часов вечера. Конечно, понятие «выходной» здесь уже будет неуместно, т.к. при правильно поставленной работе, телефон будет звонить постоянно.
Официальное трудоустройство? Тяжело.. Единичные агентства недвижимости предлагают официальное трудоустройство.
Другими словами, ваш официальный статус — безработный, с полной нагрузкой 8 — 10 часов рабочего времени.
Больничный — отсутствующее понятие у риэлтора
Представьте сами, как можно уйти поболеть, понежиться в кровати, когда потратили массу усилий, чтобы найти собственника, который согласился с работать по договору (иного варианта работы просто нет), затем несколько месяцев искали покупателя, готовили пакет документов, вот-вот должен наступить долгожданный день сделки — получение вознаграждения, а вас свалил вирус!
Откажетесь от всего организуете себе пастельный режим? Выбор всегда за вами:)
Ну и напоследок об условиях работы риэлтора. Прежде чем задумаетесь над началом риэлторского бизнеса, должны знать следующее: будьте готовы — политика общения, работы с людьми строится на общественном мнении о профессии риэлтор.
Ох уж это общественное мнение:)
Если ты не имеешь своего мнения, тогда принимаешь на веру то, что говорят другие.
Вам психологически будет малокомфортно общаться с большинством людей т.к. настрой против риэлторского бизнеса весьма негативный.
Итак, хватит уже пугать! Про условия риэлторского бизнеса, почитайте здесь Как стать риэлтром: для чайников.
Дам несколько рабочих советов, которые помогут справиться с решением вопроса.
Выберете агентство недвижимости
Как упоминал выше — найти агентство недвижимости, где профессионально обучат — работа будет перспективной.
В агентстве работать проще, чем одному, здесь статус, офис, команда людей, которые всегда подстрахуют в сложных ситуациях, помогут стать профессионалом.
Как определить перспективное агентство недвижимости? Давайте выявим некоторые признаки:
- отбросьте ориентацию на возраст агентства недвижимости. Часто даже проработав в одном городе по 14-16 лет, это агентство остается малоизвестным и небольшим по количеству сотрудников. А пропиаренность серьезный кредит доверия от клиентов;
- оставьте впечатление большим количеством персонала. Большая текучка кадров заставляет агентства недвижимости постоянно вести набор сотрудников;
- наличие офиса в нескольких районах города — вот это положительный фактор. Причем выбирайте офисы расположенные везде, кроме подвалов. Вам это может показаться смешным, но это факт;
Ваш деловой стиль одежды
По внешнему виду многих агентов клиенты быстро определяют его успешность, делают выводы о том, как она ведет дела. Опрятность и аккуратность может быть сигналом к такому же отношению к клиентам, конфиденциальности полученной информации, бумагам и делам.
Заблуждение: «По одежке встретили и проводили так же плохо» — потеряло свою актуальность
Изношенная одежда, стоптанные постоянными бегами туфли, засаленные рукава пиджака, небритость и проч., произведут только негативное впечатление на потенциального клиента, голова которого, при виде всего этого «праздника жизни» выдаст обреченную мысль:
«Он пришел за моими деньгами».
Честно говоря, из опыта скажу — вдаваться в крайности ошибка: одевать дорогой костюм, туфли из натуральной кожи, когда собираетесь идти смотреть квартиру эконом-класса потенциального клиента.
В этом случае внешний вид больше превращается в фарс, но очень гармонично смотрится, если продаете квартир бизнес или элит-класса.
Другими словами, подстройка под клиента должна быть от внешнего вида прежде всего. Начните с этого фундаментального правила, иначе вряд ли, можно стать риэлтором, успешно продавать свои услуги.
Дополнительное обучение риэлтора
Пока закон о риэлторском бизнесе отсутствует, как отмечал, нет образовательных курсов, вузов государственного образца, выдающих дипломы. Эта ситуация имеет как положительные, так отрицательные стороны.
Положительная сторона — любой желающий может попробовать свои силы в риэлторском бизнесе. Отрицательная — непрекращающийся поток охочих быстрой наживы на мошеннических схемах.
Уже выбрали агентство недвижимости? Часть проблемы с обучением уже решена, но только часть.
Вам дадут элементарные знания, без самого главного — как найти клиента риэлтору, продать свою услугу. А это ваш хлеб — гарантия будущих сделок. К счастью у меня есть чем помочь новичкам — Как найти клиента риэлтору за 3 дня
Как стать риэлтором, если у нет клиентов?
Тяжело, если практически невозможно. Вы столкнетесь с компаниями имеющими костяк опытных риэлторов, работающих по рекомендациям от своих прошлых клиентов.
Вам до такого ведения риэлторского бизнеса очень далеко. Новички, как правило оказываются в очень затруднительном положении при поиске клиентов.
В связи с этим необходимость обучаться поиску клиентов и продаже своей услуги остается. Почитайте литературу зарубежных авторов по тематике прямых продаж или продажи услуг. Можете посмотреть готовые курсы из чужого успешного опыта.
Будьте готовы к тому, что вам придется перелопатить много способов, приемов, выявить только те, что работают именно у вас.
Конкретно по риэлторскому бизнесу информация собирается на Mainseller.ru, где вы сейчас находитесь — подпишитесь на уведомления, получайте знания из практики.
Примеряйте их для себя, используйте, внедряйте свои алгоритмы — добивайтесь успеха!
План работы, цель движения
Так как будете работать самостоятельно, по большому счету, над вами не будет стоять начальник, который укажет что делать, как поступить. Вам самим предстоит принимать решения, совершать поступки и нести за это ответственность, чтобы стать профессиональным риэлтором.
Прежде чем куда-то двигаться, сядьте дома, возьмите чистый лист бумаги, ручку — напишите, что хотите, как этого достичь, кем хотите стать, с обозначением конкретных дат.
Напишите себе задачи на ближайшие несколько месяцев, как их видите сейчас затем незамедлительно начинайте делать шаги для их реализации. Я уверен, что через некоторое время задачи скорректируете, они станут яснее и четче.
Чтобы отслеживать динамику вашей работы — держите листок, прикрепленным к дверце холодильника. Каждый выходной заглядывайте в него, чтобы понять — правильно ли двигаетесь.
Ставьте себе задачи: неделя, месяц, квартал вперед, отмечайте их по мере выполнения, дополняйте, изменяйте. Это эффективная метода, которой я пользуюсь сам. Буду рад, если напишите здесь о своем опыте:)
Сегодня мы разобрали важный вопрос — как стать риэлтором, постарались на него ответить. Пожалуйста выскажитесь, если у вас есть дополнения.
Желаю стать Успешным риэлтором!
mainseller.ru