Есть ли будущее у профессии риэлтор? Профессия риэлтор это
Профессия риэлтор
Эта профессия подходит для общительных людей, готовых не только зарабатывать деньги, но и действительно помогать своим клиентам выявить все предложения рынка сделать наилучший выбор.
Рейтинг профессии
Востребованность
Оплачиваемость
Входной барьер
Рынок недвижимости занимает одно из ведущих мест по количеству предложений как продажи, так и покупки. Риэлтор – это специалист, который выступает в роли посредника между собственником объекта и человеком, желающим данный объект купить. Он полностью сопровождает покупателя на всех этапах сделки. Это довольно сложная и кропотливая профессия, требующая терпения и стрессоустойчивости. Но результат полностью окупает все неудобства.
История
История данной профессии уходит в Древнюю Грецию. Именно здесь впервые появились земельные частные владения и их продажа. Их отмечали табличками, вбитыми в землю с надписью «Ипотека». Определять собственность начали из-за долговых обязательств. Собственно так и появились границы участков. Далее люди перешли к публичным торгам, а в последствие появились первые риэлторы. В более современном обществе изначально слово «риэлтор» ассоциировалось с биржевыми брокерами, которые выступали в той же роли, только между компаниями и владельцами акций. Они так же зарабатывали, только проценты от сделок на ценных бумагах. Современное понятие «риэлтора» уже ассоциируется исключительно с рынком недвижимости. В России профессиональных посредников называли маклерами. Данное слово пришло из Германии, и было введено Петром Первым. На законодательном уровне в 1917 году впервые в Коммерц-Коллегии официально утверждена должность гофмаклера. Это практически пост главного риэлтора страны, отвечающего за процессы распределения и обмена жилых и коммунальных объектов. В наши дни все мы знаем агентов по недвижимости, которые сопровождают нас на протяжении всех операций с квартирами, домами и офисами. Он проверяют документацию, проводят презентации и поиск объектов недвижимости, которые могут удовлетворить наши запросы. Риэлторы – универсальные работники, которые помогут продать даже самые нерентабельные строения.
Описание
Профессия риэлтора – это умение делать все. Один человек должен объединять в себе менеджера по продажам, юриста, экономиста, психолога и дипломата. Все эти качества необходимы для успешного завершения сделок. Самым важным для риэлтора является его универсальность и умение адаптироваться.
В обязанности специалиста данной профессии входит презентация объектов недвижимости потенциальным покупателям, подготовка всей необходимой документации и проверка ее подлинности. Объединение продавца и покупателя, оформление сделки. При этом риэлтор дополнительно может помочь в переоформлении прав собственности на недвижимость, что является большим плюсом ему.
Кроме того, хороший риэлтор умеет правильно преподнести как достоинства, так и недостатки продаваемых объектов. Знает все правила и техники успешных продаж, умеет работать с возражениями, успешно их преодолевая. После сделки с настоящим профессионалом клиенты всегда останутся довольны и будут рекомендовать его всем своим знакомым.
На каких специальностях учиться
К риэлторам нет особых требований в области образования. Собеседование может пройти и выпускник школы, если он обладает необходимыми качествами. В объявлениях обычно выставляют требования к образованию как среднее-специальное или высшее.
Полезными для любого начинающего риэлтора станут знания в областях права и психологии. Именно эти дипломы могут стать дополнительным плюсом при прохождении собеседований или кастингов и, несомненно, помогут на практике в продажах.
Чем приходится заниматься на работе и специализации
Работа риэлтора напрямую связана с общением с людьми. Важно уметь им понравиться и четко понять, чего они хотят. Работа риэлтора состоит из следующих обязательных этапов:
- Знакомство с клиентами и презентация себя и услуг компании, на которую работаете. Важно помнить, что риэлторов много, а клиент один. Дайте клиенту возможность ощутить его важность для вас. Это фактически умение продать себя, как услугу, доказать клиенту, что он в вас нуждается.
- Выяснение потребностей и предпочтений клиента. К ним относятся район, тип недвижимости, первичный или вторичный рынок, для себя или для бизнеса и т.д. Чем больше вы узнаете, тем вероятнее, что в скором времени найдете именно то, что нужно клиенту. Уточняйте инфраструктуру, этажность – все, что поможет вам в продаже, вплоть до вида из окна.
- Поиск соответствующих продающихся объектов. Это самый трудоемкий процесс, требующий разъездов, осмотров и постоянного обзвона потенциальных продавцов. Этот этап довольно стрессовый, так как в России не сильно уважают риэлторов. Здесь пригодится ваша стрессоустойчивость и готовность бороться с возражениями. Ведь чем больше подходящих объектов вы найдете – тем выше вероятность успешного закрытия сделки.
- Показ объектов покупателю и его презентация. Важно сказать не только плюсы, но и минусы объекта. Но это нужно уметь правильно преподнести. В умелых устах риэлтора даже самый большой недостаток может стать преимуществом, которое поможет осуществить продажу.
- Предпродажная проверка документов и подготовка договора купли-продажи. Это важная рутинная работа, требующая базовых юридических знаний и навыков.
- Оформление сделки и получение прибыли. Риэлторы работают на процент от суммы сделки.
- Продажа дополнительных услуг, таких как помощь в переоформлении документов. Особенно актуально такое предложение, если клиент осознанно приобретает жилую недвижимость с целью переоформить ее под бизнес, а получить необходимые разрешения в государственных структурах без связей довольно сложно. У риэлторов же существует налаженный механизм работы с чиновниками.
Столь высокий спектр обязанностей полностью оправдывает процент, который риэлтор получает за совершенную сделку, ведь все эти услуги того стоят. Завершив одну-две хороших сделки в месяц, вы получите зарплату, которая удивит своим большим размером.
Кому подходит данная профессия
Профессия риэлтора подходит активным и трудолюбивым людям – трудоголикам. Рабочий день ненормирован, так что выходной в считанные минуты может превратиться в будний, если звонит потенциальный клиент. Заработок риэлтора напрямую зависит от того, насколько упорно он трудится. Ведь от количества клиентов зависит его доход.
Важны коммуникативные качества и умение сдерживать себя. Вы должны всегда улыбаться и даже в самых неприятных ситуациях сохранять спокойствие, делая вид, что этого ожидали и все идет по плану.
Риэлтор должен обладать отличными организационными качествами. Он занимается презентациями и организацией своего труда.
Востребованность
Данная профессия востребована всегда. Это довольно сложная работа, и многие сдаются на полпути к успеху, не выдерживая трудностей. Если вы решились стать риэлтором, помните, что это работа на результат. Будьте готовы к трудностям и препятствиям.
Найти вакансии риэлтора можно постоянно на любом сайте или в агентстве по подбору персонала.
Сколько получают люди, работающие по данной профессии
Риэлторы получают процент от сделки. Только процент. Ставки обычно нет либо она минимальная. Агентство зарабатывает от 3 процентов от суммы сделки, при этом риэлтору достаются 25-50 процентов от прибыли агентства. К примеру, вы продали квартиру за 1000 000 долларов, при этом агентство получает 30 000, а вы, соответственно, 15 000 долларов. И все это за одну сделку. Чем больше недвижимости вы продаете или сдаете в аренду, тем больше прибыли получаете.
Профессия риэлтора является одной из самых высокооплачиваемых в мире. Настоящие трудоголики, стремительно идущие к своей цели, быстро зарабатывают солидные капиталы.
Легко ли устроиться на работу
Устроиться на работу риэлтором несложно. Достаточно пройти простое собеседование, и вам дадут шанс проявить себя на испытательном сроке. Длится он обычно от 1 до 3 месяцев. За это время вам необходимо заключить как можно больше сделок.
Начальство смотрит не только на результат, но и на ваши действия для его достижения. Если вы упорно трудитесь и прилагаете все возможные и невозможные усилия, вам обязательно дадут еще один шанс на закрытие продажи.
Как обычно строится карьера
Чаще всего риэлтор никуда не растет и остается на своей должности постоянно. Это связано с солидным доходом, которого вполне достаточно. Но бывает, что владельцы агентства, стараясь удержать перспективного и прибыльного сотрудника, предлагают ему должность старшего риэлтора или же партнерство в фирме.
Многие риэлторы, заработав стартовый капитал, открывают свое собственное дело и продолжают трудиться на себя.
Перспективы профессии
Профессия риэлтора – довольно молодая и пребывает на стадии развития. Самым большим ее преимуществом является тот факт, что вы сами ставите цели и определяете свои перспективы. Ведь чем больше сделок вы закроете, тем больше возможностей открывают перед вами свои двери.
Работая риэлтором, вы можете добиться следующего:
- Существует вероятность карьерного роста или получения партнерской доли в бизнесе. Но она не слишком высока, так как риэлтор практически сам себе начальник, куда уже больше.
- Перспектива открытия собственного агентства или другого бизнеса. Заработки могут быть очень высокими, и вы с легкостью сможете позволить себе не только купить жилье, но и открыть свой бизнес.
Своим упорным трудом вы можете добиться всего.
a.agrocollege.by
История профессии риэлтор | law-uradres.ru
В Европе частная собственность на недвижимый объект появилась 2 000 лет назад, а России термин «недвижимый объект» появился при Петре I. Понятие «собственность» появилась лишь при Екатерине II. В конце 19 века в России стали появляться компании, осуществлявшие операции с недвижимостью. Через несколько лет, когда информация об объектах недвижимости накопилась, конторы стали активно осуществлять риэлторские услуги. Правда, называли себя риэлторы — маклерами. С 1907 года в России стала выпускаться газета «Сборник спроса и предложения», которая информировала о недвижимости всей России. До 1990 года, пока не выпустили закон «О собственности в СССР», на рынке недвижимости существовали нелегальные маклеры. Мошенники осуществляли сделки по обмену квартир, которые находились в собственности у государства.
Профессия риэлтор
Но спрос рождает предложение, и тогда существовали нелегальные маклеры, которые решали вопросы с недвижимостью, чаще всего, по обмену квартир, которые находились в социальном найме. Первое постсоветское частное агентство недвижимости появилось в начале 1990-х годов после принятия Закона «О собственности в СССР», который признал существование частной собственности. Но тогда на рынке еще не хватало объектов недвижимости. Радикально ситуация изменилась в 1992 году, когда был дан старт массовой приватизации жилья. Люди стали активно продавать и покупать жилье, но их неопытностью воспользовались многие мошенники. Обман и криминальные последствия стали частым явлением на рынке купли и продажи недвижимости. Чтобы обезопасить себя и сделку, продавцы стали нуждаться в услугах риэлтора и все чаще обращаться в агентства недвижимости.
История профессии риэлтор
ВажноНо первые справочно-комиссионерские конторы стали появляться в конце 19 века, когда в крупных городах стала обостряться жилищная проблема. Эти конторы осуществляли операции с недвижимостью, выступали посредниками по найму и сдаче жилья. Когда сведения о продаваемых объектах недвижимости стали накапливаться, конторы начали активную торговлю недвижимостью, то есть по сути, оказывали риэлторские услуги.
ИнфоЗа сделку они брали 2% от общей стоимости объекта продажи и с покупателя, и с продавца. С 1907 по 1914 год выходила даже специальная газета, печатавшая сведения о недвижимости всей России — «Сборник спроса и предложения». Правда, тогда нынешние риэлторы именовались маклерами.Во времена СССР официальные риэлторские услуги оказывало государственное «Бюро по обмену жилой площади».
Риелтор — это что за профессия? тонкости профессии риелтора
Потому что, требования к представителям этой профессии довольно велики. Прежде всего, необходимо понимать, что риэлтор не только сводит партнёров по сделке вместе. Он сопровождает все этапы, от проведения осмотра недвижимости до заключительной стадии сделки.
Его обязанности — поиск вариантов, предварительные переговоры, организация осмотра недвижимости покупателем, которого риэлтор сопровождает лично. Чтобы ответить на все вопросы своего клиента, он должен обладать знаниями относительно общего состояния рынка недвижимости в городе, вникнуть и разобраться с техническими характеристиками предлагаемого к покупке дома, иметь представление о содержании строительных и отделочных работ.В следующем этапе — оформлении документов — фигура риэлтора является ключевой.
История профессии риэлтор
Риэлторы в нашей стране появились достаточно давно. Зарождение данной деятельности можно отнести к дореволюционной эпохе. Во второй половине 19 века стали появляться агентства недвижимости. Операции с объектами недвижимости являлись наиболее выгодной деятельностью.
В СССР агентства недвижимости назывались Бюро по обмену жилой площади. Часто встречались незарегистрированные агентства недвижимости, которые занимались вопросами жилой недвижимости. В начале 90х годов начали появляться агентства недвижимости. С 1996 года стало обязательно осуществлять деятельность только при наличии лицензии агентства недвижимости. Стоимость данной лицензии составляла от 5000 долларов США. Такой подход к осуществлению сделок на рынке недвижимости привел к развитию коррупции в стране.
История возникновения профессии риэлтор
ВниманиеВ России ещё с 1907 года выходила газета под названием «Сборник предложений и спроса», где были представлены данные об объектах недвижимости. В советский период аналогом современных агентств были «Бюро по обмену жилплощади», осуществлявшие посреднические услуги по найму, сдаче и аренде жилья. В США история специальности «риелтор по недвижимости» насчитывает уже более восьмидесяти лет.
Но не каждый имеет право называть себя так. Это могут делать лишь риелторы, зарегистрированные в Национальной ассоциации. Помимо этого, сам термин «realtor» является торговым знаком и пишется во всех словарях с прописной буквы. Специализация и обязанности На данный момент риелтор – это профессия, разделившаяся на ряд узких специализаций.ISO серии 9000. Эти стандарты стали самыми популярными в истории ISO из-за значительных рекламных преимуществ, которые они дают обладателю сертификата перед ближайшими конкурентами. На Западе стандарты этой серии находят применение не только в свободном бизнесе. Некоторые государственные организации, не имеющие прямых конкурентов, сертифицируют свои системы качества для завоевания дополнительного доверия общественности.
Особо важную роль это играет в демократических странах, где структуры управления во многом зависят от общественного мнения. Среди таких организаций датская налоговая инспекция, правительство Австралии, ряд тюрем в США и Великобритании и пр. В России правами на аудит для получения стандарта качества ISO 9000 обладают достаточно много компаний: Moody International, DNV, BVQI и т.
д.
История профессии риэлтор в россии
Подскажите пожалуйста какие предметы надо сдавать и в какой институт лучше пойти. написал(а) 27 октября 2012 в 19:45 [Ответить] [Отменить ответ] → Дарья: 1)общество2)русский3)история написал(а) 28 октября 2012 в 08:59 [Ответить] [Отменить ответ] Елена.: Учусь на земельно-имущественные отношение. В будущем риелтор. Все устраивает. написал(а) 5 сентября 2012 в 16:57 [Ответить] [Отменить ответ] НАТАША: ХОЧУ СТАТЬ РИЭЛТОРОМ.КУДА ИДТИ? написал(а) 26 июля 2012 в 16:16 [Ответить] [Отменить ответ] ек: на риэлтора нигде не учат.только непосредственно в агенстве написал(а) 21 мая 2012 в 21:47 [Ответить] [Отменить ответ] Софа: Что надо сдавать что бы сать реэлтором написал(а) 6 мая 2011 в 18:15 [Ответить] [Отменить ответ] Юля: Профессию риэлтора получают у практиков — в учебном центре надежного агентства недвижимости.
История профессии риэлтор кратко
Это довольно сложная и кропотливая профессия, требующая терпения и стрессоустойчивости. Но результат полностью окупает все неудобства. История История данной профессии уходит в Древнюю Грецию. Именно здесь впервые появились земельные частные владения и их продажа.
Их отмечали табличками, вбитыми в землю с надписью «Ипотека». Определять собственность начали из-за долговых обязательств. Собственно так и появились границы участков. Далее люди перешли к публичным торгам, а в последствие появились первые риэлторы.
В более современном обществе изначально слово «риэлтор» ассоциировалось с биржевыми брокерами, которые выступали в той же роли, только между компаниями и владельцами акций. Они так же зарабатывали, только проценты от сделок на ценных бумагах. Современное понятие «риэлтора» уже ассоциируется исключительно с рынком недвижимости.
В России профессиональных посредников называли маклерами.
История профессии риэлтора
Уточняйте инфраструктуру, этажность – все, что поможет вам в продаже, вплоть до вида из окна.
- Поиск соответствующих продающихся объектов. Это самый трудоемкий процесс, требующий разъездов, осмотров и постоянного обзвона потенциальных продавцов. Этот этап довольно стрессовый, так как в России не сильно уважают риэлторов. Здесь пригодится ваша стрессоустойчивость и готовность бороться с возражениями. Ведь чем больше подходящих объектов вы найдете – тем выше вероятность успешного закрытия сделки.
- Показ объектов покупателю и его презентация. Важно сказать не только плюсы, но и минусы объекта. Но это нужно уметь правильно преподнести. В умелых устах риэлтора даже самый большой недостаток может стать преимуществом, которое поможет осуществить продажу.
- Предпродажная проверка документов и подготовка договора купли-продажи.
law-uradres.ru
О профессии риэлтор и не только
Источник фотографииРазговор с Евгением Геннадиевичем Сосницким, генеральным директором ООО «Компания по управлению недвижимостью «ТИТУЛ», г. Ростов-на-Дону.
- Бытует мнение, что риэлтор – это женская профессия, точнее в этой сфере работают в основном женщины. Так ли это?
- Женщины вообще больше работают, и в риэлторской профессии в том числе. В «ТИТУЛе» действительно больше женщин, но я бы не стал ограничивать профессию по половому признаку. У нас и мужчины добиваются хороших результатов, только их меньше.
- Профессия риэлтор появилась в России совсем недавно, в постсоветское время. Можно ли проследить какую-то динамику в формировании профессии?
- Я бы сказал, что сейчас переходный период в понимании специальности «риэлтор». Если в 90-е годы риэлтор – это стервозная, экзальтированная дама бальзаковского возраста, которая может «уболтать» кого угодно, то сейчас – это интеллигентный человек, неважно, мужчина или женщина, 30-35 лет, состоявшийся, успешный, который владеет передовыми технологиями, грамотный, умеющий спокойно и профессионально вести переговоры. Мы сейчас на переломном этапе, когда на смену хитроватой перегидрольной старушке приходит настоящий профессионал своего дела, разбирающийся в тонкостях рынка недвижимости, юридических вопросах и умеющий продавать. Думаю, в ближайшее время, во всяком случае, «ТИТУЛ» к этому стремится, мы перейдем на новый этап окончательно.
- Наверное, у многих в сознании остается образ «перегидрольной бабушки»: в обществе к риэлторам отношение скорее негативное.
- Я лично знаю двух людей, которые занимаются риэлторским бизнесом и не любят эту профессию. «Я уйду, как только будет возможность, как только появится вариант другого бизнеса». Это настроение спускается по вертикали вниз, к сотрудникам.
Сами риэлторы стесняются своей профессии, называют себя девелоперами, финансовыми консультантами – кем угодно, но не риэлторами. Почему? Почему люди так не любят свою профессию?! И какой реакции тогда ждать от окружающих, если мы сами себя не уважаем как специалистов?
- Может быть, всему виной отмена лицензирования риэлторской деятельности, после чего в риэлторский бизнес хлынул поток непрофессионалов? Нужно ли вернуть лицензирование?
- Лицензирование риэлторской деятельности никак не повлияет на престиж риэлторской профессии. Это всего лишь отговорка, почему я не работаю хорошо. На риэлторскую профессию все «забили», как это ни печально. Не СРО, не Гильдия риэлторов, за нас не сделают профессию риэлтора престижной, это можем сделать только мы сами.
Отсутствие лицензирования никак не влияет на качество работы. Работай честно, проверяй, следи за качеством. Если в отрасль не будут пускать бездарей (хотя процедура лицензирования всегда была очень простой), ты от этого лучше, престижней не станешь.
- А зарубежный опыт?
- В США профессия риэлтора тоже не считается престижной. Она находится где-то на уровне продавца поддержанных автомобилей и агента по страхованию, но это не мешает риэлторам хорошо выглядеть и достойно представлять свои услуги. 99% сделок с недвижимостью в США проходит через риэлторов. Ежегодно на съезд Национальной ассоциации риэлторов США приезжает президент страны. Это уже говорит о многом. Все зависит от нас самих.
Риэлтор как свободный художник: сам строит свой рабочий день и планирует свой заработок. Нужен ли таким людям руководитель? И каким он должен быть?Сложно определить, где те границы, когда нужно руководство, а когда допустимо «свободное творчество». Важно, чтобы руководство не ограничивало и не тормозило работу, ведь у каждого свой ритм. Мы для себя сделали выбор в пользу регулярного менеджмента. Сейчас в нашей компании риэлторы работают в команде, у каждого отдела есть руководитель. Перед каждым отделом стоит задача – выполнение плана. У всех сотрудников есть показатели эффективности, мы выявили контрольные точки, предъявляем требования, связанные с процессными показателями.
- По вашему мнению, как должны соотноситься материальная и нематериальная мотивация сотрудников?
- Конечно, когда человек приходит к нам впервые, его прежде всего интересует материальная мотивация – это естественно. У нас прогрессивная шкала вознаграждения. То есть, чем больше сотрудник приносит денег в компанию, тем больший процент он получает. В то же время, если нематериальная мотивация правильно построена, то она способна удержать человека даже больше, чем материальная. Например, на прошедшем недавно собрании я отметил работу двух лучших сотрудников, а третьего отдельно не похвалил. В результате, как мне потом сказали, человек расстроился и начал работать еще больше, чтобы его работа была отмечена.
Мы поздравляем сотрудников, которые проработали у нас 10 лет, у нас есть Книга рекордов, и мы всегда отмечаем рекордсменов, у нас есть система рейтингов, корпоративные награды за вклад в развитие компании, значки.
- Лучших сотрудников, экспертов вы продвигаете дополнительно, даете им рекламу?
- Мы пошли по другому пути: мы не рекламируем сотрудников, а создаем бренд «ТИТУЛ», компании, которой доверяют, которая заботится о своих клиентах, которая обеспечивает полное юридическое сопровождение всех сделок с недвижимостью. Наши сотрудники – это команда профессионалов: риэлторов, юристов, оформителей – все участвуют в процессе, поэтому было бы несправедливо «рекламировать» отдельных личностей.
Но надо отдать должное, наши риэлторы сами создают свой бренд, и мы поддерживаем это начинание, постоянно повышая профессиональный уровень наших сотрудников. В «ТИТУЛе» функционирует полноценный учебный центр, в рамках которого постоянно проводятся тренинги и обучающие программы. Мы учим всему, что может потребоваться: от юридических тонкостей до позиционирования себя в социальных сетях. Это важно, потому что именно по тому, какие в компании работают сотрудники, складывается впечатление о компании.
- В Ростове около 400 агентств недвижимости. Как строятся взаимоотношения между ними? Рынок поделен или присутствует конкуренция?
- Ростов – город купеческий, если проще – торгашеский, даже при коммунистах здесь никогда не отмирали торговые отношения между людьми. Какой город – такие и люди. И нельзя требовать от риэлторской профессии, чтобы она была какой-то особенной. В Ростове каждый риэлтор пытается обойти своего коллегу, утащить клиента. Упаси Боже привести клиента в офис конкурирующей компании и ни в коем случае нельзя допустить, чтобы агент другого агентства оставил свою визитку. Так не принято. Я не могу назвать такую ситуацию здоровой конкуренцией. Это не конкуренция – это какая-то болезнь, паранойя.
- В некоторых городах, например, в Екатеринбурге, существует мощная авторитетная организация, объединяющая агентства недвижимости, регулирующая отношения между агентствами. Какую функцию выполняет Южная палата недвижимости?
- ЮПН разрешает спорные ситуации, проводит обучающие мероприятия, помогает риэлторскому бизнесу. Мы активно сотрудничаем с Палатой. Например, в конце сентября совместно проводили Большую риэлторскую игру, на которую приехали руководители агентств недвижимости со всей страны. Около 110 участников. Мы делились опытом, искали решения общих проблем, которых действительно много: персонал, работа с руководителями отделов, Интернет-продвижение. Приехали участники из более 30 городов России, а из Ростова их было не так много, как могло бы. Более того, такую встречу в рамках Ростова представить себе невозможно, к сожалению. Любые попытки объединиться для совместного решения проблем или лоббирования интересов упираются в вопрос: «А какая от этого выгода предложившему инициативу?». Это для меня больной вопрос.
- Евгений Геннадиевич, а если бы возможность диалога появилась, какие бы вопросы вы предложили риэлторскому сообществу на обсуждение?
- История не любит сослагательных наклонений, и вопросов очень много. Я бы вынес на обсуждение, во-первых, вопрос о введении жестких квалификационных требований к персоналу, что позволило бы избавляться от нечестных и непрофессиональных сотрудников. Во-вторых, вопрос о внедрении системы бонусов и скидок, чтобы избежать демпинга цен, в-третьих, вопрос о консолидации усилий для лоббирования интересов риэлторского бизнеса в органах власти и СМИ.
news.ners.ru
Есть ли будущее у профессии риэлтор?
Источник фотографииКаковы перспективы профессии риэлтор? Не превратится ли она со временем в некий рудимент, который вроде бы есть, но надобности в нем — кот наплакал?
Вопрос не праздный. Перспектива вырождения профессии не столь уж утопична. Интернет кишмя кишит инструкциями по самостоятельной покупке, продаже, сдаче жилплощади. Для СамСебеРиэлторов издаются тонны книг и пособий. Процесс оформления документов упрощается. Народ набирается компьютерной и юридической грамотности. В Сети, куда не плюнь: «надеюсь, что профессия риэлтора вымрет в ближайшее время ввиду отсутствия явно выраженных, присущих ей профессиональных признаков»; «риэлторы - это паразиты, и их деятельность надо запретить на законодательном уровне, как и игровой бизнес» и т. д.
Профессии на вылет
Согласно многочисленным и во многом единодушным прогнозам, мировой рынок труда в обозримом будущем ждут серьезные изменения. Масса людей может вылететь из разного рода сервисов. Множество профессий либо полностью отомрет, либо примет на себя мощный удар со стороны научно-технического прогресса, радикально видоизменившись, резко утратив в части востребованности и количества занятых в профессии специалистов.
Мы уже видим, как с появлением интернета закрываются целые промежуточные сегменты, скажем, в туристическом бизнесе, на ладан дышит почтовая служба. Поступательно сокращается потребность в секретарях и офисных клерках. Сильное давление в обозримом будущем будут испытывать бухгалтеры и экономисты, значительную часть функций которых могут взять на себя электронные автоматизированные системы.
Автоматизация целого комплекса государственных услуг, как считают эксперты, приведет к сокращению нотариусов. А если будет введен доступ к базам документов и электронная подпись, которая даст стопроцентную идентификацию пользователя, то не только нотариусы, но и другие категории юристов могут потерять рабочие места.
Не спешите нас хоронить
Так может, и риэлторы лет через 15-20 вымрут, как мамонты? Или превратятся в некое подобие узкопрофильных менеджеров в автосалонах, чья задача — отчеканить прайс, поулыбаться и отвалить.
Специалисты с форума NERS.ru и других профильных ресурсов спешат успокоить.
- Очень сложное законодательство и неумение «клеить» сделки не оставляют шансов простому обывателю успешно плавать в этом водоеме. Увязать одномоментную альтернативную сделку между тетей Машей, Зоей Ивановной, Иваном Петровичем и всеми их домочадцами, с кучей советников и адвокатов, должен профессиональный посредник, а никак не тетя Маша с братом Степой и его племянницей из деревни, прописанной в квартире тети Маши, - Игорь Червяков, руководитель проекта NERS.ru и риэлтор с 20-летним стажем.
- В том, что часть людей пытается взять на себя роль продающего агента, я не вижу большой беды. Что в этом нового? У каждого человека есть выбор: покрасить дом самому или нанять хорошего профессионала-маляра. Немало людей красят сами. Убьет ли это в будущем профессию маляра? Нет, конечно. Просто будут те, кто готов платить за качественную работу, и те, кто ради спорной экономии и сомнительного качества готовы красить на любительском уровне, - специалист по недвижимости Сергей Гудин, Торонто, Канада.
- Маклерство родилось на Западе. Более 100 лет профессии. А с таким послужным списком «за спиной» трудно сойти с рельсов. Да и сам рынок недвижимости как существовал, так и будет существовать. А пока рынок есть, то и маклер будет просить есть, то есть работать, - специалист по недвижимости (ник Daniela-R), Москва/Западная Европа.
- Хоронить нас рано. Несмотря на глобальную компьютеризацию и распространение интернета, остается огромный слой людей, нуждающихся в психологической поддержке, трезвом уме посредника в семейных конфликтах, совете опытного и юридически грамотного специалиста, а также в быстрых на подъем ногах, - Галина Маркова, АН «ИНКОМ-Недвижимость», Москва.
- Хочется повторить старое определение риэлтора: «Мастер разговорного жанра на темы недвижимости». Ну, куда же они денутся?! Надо же с кем-то знающим на тему покупки квартиры «перетереть», - специалист по недвижимости (ник klimat), Москва.
- Есть ли будущее у профессии водителя автобуса? Ведь многие имеют свой личный автомобиль … А собственников недвижимости ещё больше. Да и желающих ими стать - не меньше. Поэтому, тот, кто будет профессионально и безостановочно «двигать» недвижимость, никогда без работы не останется, - специалист по недвижимости (ник Svetlana55), Омск.
- Эта профессия не умрет никогда, покуда недвижимость будет продаваться, а не будет бесплатной, - Владимир Агруц, АН «Центральный департамент Недвижимости», Москва.
- Будущее есть у тех профессий, которые связаны с непосредственным взаимодействием человека с человеком. Непредсказуемость человеческих отношений еще очень долго не будет оцифрована. Ну, разве, когда будет создан полноценный искусственный разум. Тогда людям точно можно будет расслабиться - во всех смыслах. А до тех пор технический прогресс этим профессиям сильно не угрожает… Риэлтор - это профессионал, работающий в области жестких переговоров, - с одной стороны. А с другой стороны, работающий в области недостатка информации. Вторую сторону профессии прогресс потихоньку нивелирует. А первую - вряд ли, - специалист по недвижимости (ник izumrud), Украина.
Время перемен
Стало быть, риэлторам закат трудовой деятельности не угрожает — в этом сходятся практически все специалисты рынка недвижимости. Однако не менее единодушны они и в том, что профессию в ближайшей перспективе ожидают серьезные, если не сказать, суровые перемены. И к ним необходимо готовиться, чтобы не вывалиться из седла.
- На наш век работы хватит, однозначно. Разумеется, профессия, деловые правила, инструменты будут меняться. Нормальный процесс, - Ярослав Кривоносов, директор офиса «На Флотской» сети «Миэль», Москва.
- Никуда профессия не денется, только видоизменения ее ждут серьезные, - Сергей Мальцев, генеральный директор АН Century 21 Запад, Москва.
- Риэлторы по-прежнему востребованы. Но, несмотря на отсрочку гибели профессии риэлтора в ее нынешнем виде, произошедшую благодаря глобальному системному кризису в недвижимости, закрывать глаза на трансформацию профессии не стоит. Она грядет. Кто не успеет, тот останется на обочине. Увы, - Светлана Столярова, специалист по недвижимости и инвестиционный консультант, США.
- Будет ли профессия существовать? В том виде, в котором она существует сейчас, - однозначно нет. Мировая практика тому наглядное подтверждение. Толпы голодных полу-агентов, хватающих у метро за руку прохожих, уйдут в небытие. Вместе с ними уйдут и компании - монстры, держащиеся за счет бесплатного труда полуголодных агентов. Останутся крепкие профессионалы, объединенные в небольшие АН или имеющие частную практику, - Николай Тюленев, АН NeoRealty, Москва.
- Выживут сильнейшие. Раньше можно было быть бабушкой(утрирую), вставать в 4 дня, трубки не брать неделями и ещё при этом деньги зарабатывать. Сейчас времена поменялись. Благодаря этому рынок становится более профессиональным, - Анатолий Сошин, генеральный директор АН «Сошин.ру», Москва.
- На рынке зреет потребность в революции, которая высвободит значительное количество лишних, малопроизводительных «ртов», тех, кто не может шагать в ногу со временем. Думаю, что эта революция должна произойти в ближайшие несколько лет. Сложно сказать, какую долю компаний она вытолкнет либо в смежный бизнес, либо в иные рынки, либо «на пенсию», но, думаю, эта доля будет измеряться десятками процентов от нынешнего количества.
Полагаю, к этому подтолкнет и все возрастающая разборчивость клиента, которому может помочь государство, выстроив те или иные ограничительные, регулирующие барьеры, - Борис Горелик, генеральный директор ГК «Триумф», Нижний Новгород.
- Да, скорее всего поголовье риэлторов сократиться. Раза в три точно, - Игорь Моляренко, специалист по недвижимости, Москва.
- В любом бизнесе происходит потеря специалистов, отягощающие обстоятельства — кризис плюс высокая конкуренция. Выживет специалист или нет - зависит непосредственно от него, его профессиональных навыков, его мобильности и адекватности, умения маневрировать в тех обстоятельствах, которые складываются, его отношения к клиентам, - Виктор Лахтионов, АН «ИНКОМ-Недвижимость», Москва.
- Будущее у профессии есть, но оно не безоблачное. Большую роль в этом играет современный интернет, который является и плюсом, и минусом для профессии одновременно. Увеличивающийся с каждым годом в интернете поток информации о недвижимости + количество живых вариантов самой недвижимости приведет к существенному снижению количества риэлторов в профессии и уменьшению заработка в целом по индустрии. Риэлторам нужно учиться правильно позиционировать себя в постоянно меняющихся условиях рынка. Гибкие останутся, консервативные агенты, не желающие ничего менять, имеют хороший шанс выпасть из профессии, - специалист по недвижимости Сергей Гудин, Торонто, Канада.
Что день грядущий нам готовит
Резюмируя сказанное. Риэлторы пережили президентов, дефолты, кризисы, лихие 1990-е годы. Переживут и нынешние времена. Потребности в жилье у человека никуда не денутся, значит риэлторы будут востребованы всегда. Другой вопрос: в каком количестве и качестве?
Разумеется, давать прогнозы в нашей стране — дело, мягко говоря, неблагодарное. И все же большинство специалистов полагает, что риэлторское сообщество в нашей стране никуда не денется от масштабного сокращения и ротации кадров. В ближайшие 10-15 лет в профессии останутся только сильнейшие и наиболее целеустремленные — те, кто поступательно наращивает свою квалификацию, откликается на вызовы времени и готов работать в любых, самых неблагоприятных условиях.
Размер комиссионных выплат, по всей видимости, и дальше будет снижаться. Равно как и объем работ по конкретной сделке (в связи с реформами в законах о документообороте, регистрации права собственности и др.). Видоизменится перечень риэлторских услуг - минимум оформительства, максимум посреднической, психологической деятельности... Впрочем, все это уже детали.
Главное:
- Риэлторам не надо бояться будущего. Надо перестраиваться и работать на успех! - Мария Романенко, АН «Московские огни», Москва.
P.S. Более подробно с обсуждением данной темы, а так же с заокеанскими тенденциями в риэлторской деятельности, на которые мы регулярно посматриваем, прикидывая сценарии развития событий в России, можно ознакомиться здесь.
news.ners.ru
Профессия риэлтор - Учебный центр «Трансферт»
Практически ни одна сделка с недвижимостью сегодня не обходится без участия риэлтора.
Риэлтор — это специалист, в профессиональные задачи которого входит непосредственное общение с клиентами по сделкам с недвижимостью, работа с документами и базами предложений, показ объектов недвижимости, ведение деловых переговоров, организация сделок и их сопровождение, в том числе в Департаменте по государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Главная цель деятельности риэлтора — заключение сделки с недвижимостью.
Профессиональный риэлтор должен много знать и уметь: очень хорошо ориентироваться в психологии, праве, градостроительстве, ипотеке, банковских программах, страховых технологиях и многом другом.
Успешные риэлторы отдают своей работе по двенадцать часов в сутки, а иногда и больше. Клиент — прежде всего, и это закон! Если риэлтор успешен и его рекомендуют друзьям и знакомым, то звонки ему просто не прекращаются. Потому что клиентам нужны советы, консультации, просто моральная поддержка, причем для некоторых из них такая потребность может возникнуть и поздно вечером, и рано утром в выходной день. В подобных случаях необходимо грамотно распределить телефонные номера: отдельно рабочий, отдельно домашний.
Только кажется, что в политике, футболе, медицине и недвижимости все всё понимают. Это глубочайшее заблуждение. Выбор риэлторской фирмы и риэлтора— самый ответственный этап для покупателя. Многие допускают ошибку — ищут брокера, а не фирму. Это неправильно. В известной фирме, заботящейся о своей репутации, не может быть плохого риэлтора — его просто не будут там держать. Поэтому лучше ориентироваться на агентство недвижимости.
Не стоит пользоваться услугами знакомых, которые недавно купили (продали) квартиру и решили, что могут профессионально, то есть за деньги, заниматься операциями с недвижимостью. Это очень опасно, ведь знаний у таких посредников крайне мало. Пироги должен печь пирожник, сапоги тачать — сапожник, а продавать квартиры — риэлтор!
Несмотря на то, что услуги риэлтора довольно дороги, приглашать риэлтора выгодно: он сэкономит Вам силы, здоровье и время. Кроме того, следует помнить, что без риэлтора можно потерять гораздо больше — деньги за квартиру. Ведь когда Вы даете рекламу на свой телефон или обзваниваете все фирмы подряд, Вы на весь город кричите: у меня, у такого-то по такому-то адресу, есть или скоро будет большая сумма для покупки квартиры. Узнать фамилию и адрес по номеру телефона — вопрос двух минут.
За какие конкретно услуги риэлтор берет деньги? Некоторые риэлторы утверждают, что за информацию. Но ведь информация есть во многих журналах, газетах, в Интернете, на столбах и т.д. Найти интересное объявление и организовать просмотр сможет и школьник. Профессиональный риэлтор берет деньги за снижение рисков! Конечно, полностью исключить их нельзя, а вот свести к минимуму — можно. И это по силам только профессиональному риэлтору.
Риэлтор должен обязательно уловить движения души клиента и своими же словами рассказать, что у того внутри, тем самым подтолкнув человека к нужным шагам. Быть риэлтором психологически трудно, потому что работа с людьми всегда несет моральную нагрузку — риэлтор часто проникается проблемами клиента. За его помощью обращаются разные люди — деловые и далекие от мира бизнеса, приятные и навязчивые.
Профессия риэлтора очень интересная, потому что она очень разноплановая. Риэлтор - это и психолог, и доктор, и юрист, и где-то актер. Эффективное общение — это одно из умений, которым должен в совершенстве владеть риэлтор. Коммуникативная способность ведет человека к успеху: чем больше он общается, тем больше у него связей, следовательно, тем большее количество сделок совершается.
Иногда попадаются сложные клиенты, от которых риэлтору приходится выслушивать информацию, абсолютно не касающуюся предмета работы. Таким людям просто нужно поговорить о своих проблемах со здоровьем, пожаловаться на неблагодарных детей, рассказать о болезни любимой собачки, кошки, хомячка… Но каждого из них риэлтор должен выслушать, иногда успокоить, дать совет, помочь, в конце концов.
Чем больше риэлтор узнает о причине, побудившей клиента заняться поиском нового объекта или продажей старой квартиры, тем в более короткие сроки он подыщет ему удачный вариант. Ведь человек всегда интуитивно ощущает, как к нему относятся. «Приклеенная улыбка» не поможет риэлтору: где-то на уровне подсознания клиент чувствует, искренне ли воспринимают его проблему, и точно так же относится и к риэлтору, и к агентству недвижимости, услугами которого он решил воспользоваться.
Клиенты бывают очень интересными собеседниками, поэтому часто между риэлтором и клиентом завязываются теплые отношения, которые со временем превращаются в крепкую дружбу. Бывают даже такие ситуации, когда сам клиент становится риэлтором.
Умение слушать, тактичность — неотъемлемые качества успешного риэлтора. Ведь продажа квартиры — это вопрос страшной психологической ломки. Зачастую для тех, кто занимается бизнесом, квартира — расходный материал, а для тех, кто расстается с обжитым годами местом — большая травма. Этих людей нужно понимать, поддержать. Поэтому риэлтор должен быть другом клиента.
Профессия риэлтор предполагает, что человек не стоит на одном месте, а постоянно находится в процессе творческого роста, совершенствует свои знания и накапливает профессиональный и жизненный опыт. И все навыки, получаемые от работы риэлтором, несомненно помогают ему в жизни и дарят чувство оптимизма и значимости своего дела, ведь помогать людям воплощать их мечты может не каждый.
transfertcenter.ru
Риэлтор - это... Особенности профессии. Отзывы
С необходимостью продать, купить, снять или сдать недвижимость рано или поздно сталкивается любой человек. Для неподготовленных людей подобная сделка – это обычно одна большая проблема. Где искать покупателей или продавцов, как верно оформить все документы? Не знаете, с чего начать? Значит, вам просто необходимо обратиться к специалисту по недвижимости. Риэлтор – это тот профессионал, который вам нужен, если вы планируете совершить какую-то сделку с недвижимым имуществом.
Кто такой риэлтор?
Агентов по недвижимости в нашей стране все чаще называют интересным иностранным словом «риэлтор». На самом деле речь идет о специалисте, проводящем всевозможные сделки с недвижимым имуществом. Именно риэлтор знакомит продавца и покупателя (арендодателя и арендатора) и контролирует их действия на протяжении всего этапа передачи прав собственности или недвижимости во временное пользование. В обязанности этого специалиста входит проверка юридической чистоты сделки, составление официальных бумаг и помощь в государственной регистрации при необходимости. Также риэлтор – это человек, способный подыскать нужный вариант, если вы хотите купить или арендовать жилье. Поможет данный специалист ускорить продажу/сдачу в аренду вашей собственности.
Буквы закона
Для совершения сделок с недвижимостью необходимо иметь особую лицензию, которую выдает гильдия риэлторов. Получить такое разрешение может специалист, работающий частным образом, или агентство недвижимости. Устроиться в организацию второго типа на самом деле совсем нетрудно. Для этого даже не требуется высшее или какое-то профильное образование. Вы будете удивлены, но многие риэлторы действительно окончили только школу и вполне неплохо зарабатывают в рамках выбранной профессии. Однако работать по-настоящему все-таки придется. Зарплата риэлтора – это комиссионные, рассчитывающиеся в виде процентов от завершенных успешно сделок.
Кто такие черные риэлторы?
Достаточно часто можно услышать необычное и зловещее определение, которое чаще всего употребляют средства массовой информации в своих рассказах о мошенничестве. Речь идет о преступниках, желающих заработать, вводя в заблуждение добропорядочных граждан. Чаще всего черные риэлторы не имеют даже лицензии, а порой и вовсе не существуют юридически как компания или лицо, имеющее право оказывать услуги населению. В качестве своих жертв мошенники выбирают лиц, наименее юридически грамотных. Они входят в контакт с людьми, желающими совершить сделки с недвижимостью, и уверяют их в собственном профессионализме. Встреча с черными риэлторами может иметь самый непредсказуемый финал: от потери незначительной суммы (комиссионных) до незаконного присвоения мошенниками недвижимости или средств на ее приобретение. Будьте осторожны, заключая любые договоры. Не стесняйтесь собирать информацию о выбранном агентстве недвижимости или конкретном специалисте, и самое главное – не стесняйтесь просить показать лицензию и прочие документы юридического лица.
Образование риэлтора
Идеальным для специалиста по недвижимости считается высшее образование по специальности «Управление недвижимостью и экспертиза». Однако хороший риэлтор – это необязательно дипломированный специалист. Достаточно часто в эту профессию приходят люди, имеющие экономическое или юридическое образование. Немало среди риэлторов и тех, кто не имеет никакого профильного образования и окончил когда-то только школу. И действительно, для успеха в данной профессии требуются особые личностные качества и некоторые практические навыки, а не диплом, лежащий на полке. Гильдия риэлторов допускает возможность трудоустройства лиц без высшего образования и выдает лицензии частных риэлторов таким специалистам. Многие агентства недвижимости готовы самостоятельно заниматься обучением новых сотрудников.
Особенности профессии
Услуги риэлтора востребованы в наши дни. Но не нужно думать, что основная задача данного специалиста - сидеть в офисе и принимать клиентов. Заработная плата агента недвижимости напрямую зависит от его активности. Соответственно, один из важнейших видов деятельности данного специалиста – самореклама и поиск новых клиентов. Полезно также иметь собственную базу недвижимости, а это значит, что ежедневно необходимо искать новые предложения во всех категориях. Особенность профессии – гибкий график, при этом зачастую риэлторам приходится работать по вечерам или в выходные, организуя просмотры и встречаясь с клиентами. Успех агента по недвижимости зависит от его коммуникативных навыков. Среди клиентов встречаются самые разные люди, и с каждым необходимо договориться. Услуги риэлтора связаны с заключением сделок с недвижимостью. Данную профессию уместно назвать рисковой, так как речь идет об обороте крупных денежных сумм, и отвечает за них, а также за верность оформления документов именно агент по недвижимости.
Личные качества и навыки
Риэлтору важно быть юридически грамотным и обладать гибким мышлением. В этой профессии приходится постоянно чему-то учиться, так как законодательство нашей страны регулярно изменяется. При этом каждый клиент ждет подробного консультирования на всех этапах совершения сделки. Коммуникабельные навыки также невероятно важны. Отличным дополнением к ним станет располагающая внешность и хорошая дикция. Эта профессия для уравновешенных людей, способных сохранять спокойствие в любых ситуациях. Также важны ответственность и собранность. Умение планировать и рационально распределять время – навыки, которыми обладает любой успешный риэлтор. Недвижимость дорожает и дешевеет, меняется спрос населения. Для того чтобы достигнуть успеха в этой сфере, важно не только обновлять базу клиентов и следить за изменениями в законодательстве, но и хорошо разбираться в тенденциях рынка в глобальном смысле.
Как стать агентом по недвижимости?
Самый простой способ начать карьеру – обратиться в агентство недвижимости в качестве соискателя на открытую вакансию. При этом можно не иметь даже высшего образования. А вот подготовиться к собеседованию и пройти его достойно необходимо. Хороший риэлтор – это человек, умеющий располагать и убеждать. Подумайте, сможете ли вы общаться с клиентами, если не способны даже доказать владельцу агентства недвижимости, что эта работа вам подходит? Если вашу кандидатуру утвердят, вам предложат пройти специальный курс обучения или выйти на стажировку и научиться всему в неформальной атмосфере. Начинающий риэлтор может учиться и самостоятельно. Для этого следует изучить профессию с теоретической стороны и пообщаться с опытными риэлторами, посетить какие-то тематические мероприятия – семинары, лекции. После этого уже можно попробовать совершить свою первую сделку.
Отзывы риэлторов о своей работе
Узнать больше о любой профессии можно, пообщавшись с теми, кто уже достаточно давно трудится в этой сфере. Что говорят риэлторы о своей работе? Многим трудиться в агентствах недвижимости нравится. Начинать, конечно, непросто, и приходится много учиться. Работа разноплановая и нескучная, во время служебных поездок по городу можно успевать делать какие-то мелкие личные дела. Опытный риэлторы признаются, что благодаря этой деятельности у них очень много знакомых. Среди клиентов попадаются и врачи, и банковские служащие, и представители творческих профессий. Все это не только приятные и интересные знакомства, но и полезные порой связи.
К минусам профессии можно отнести ненормированный рабочий график (встречи с клиентами в выходные и праздники) и нестабильную заработную плату. Даже опытные и известные риэлторы не получают заработную плату, если по какой-то причине им не удается успешно завершить намеченные сделки.
загрузка...
worldfb.ru
Профессия Риэлтор - Описание, история. Где и как получить профессию. Особенности профессии. Важность профессии. "Моя будущая профессия
История появления профессии РиэлторКак возникла профессия? Как развивалась профессия?
Очень молодая профессия риэлтора родилась уже в постсоветский период. На первых порах эта профессия имела криминальную окраску и практически нелегальное положение. Поэтому доверие к риэлторам у населения было подорвано, и до сих пор они не успели реабилитироваться. Современным специалистам приходится доказывать свою компетентность и честные намерения качественной работой.
Значимость для обществаВажность, значение и социальный статус профессии
Сделки с недвижимостью сегодня очень распространены, поэтому риэлторы – важная и нужная профессия. Они помогают людям избежать утомительных процедур сбора документов, поиска приемлемых вариантов квартир, юридических трудностей, вникать в которые многим людям некогда и просто затруднительно. Обратившись к специалисту, эти люди получают квалифицированную помощь. Им не приходится тратить время, нервы и лишние деньги.
Особенности профессии РиэлторУникальность и перспективность профессии
Многие люди хотят стать риэлторами, потому что им кажется, что эта профессия поможет им зарабатывать большие деньги, не требуя ни особых усилий, ни знаний, ни образования. Но немногие смогут добиться успеха с таким подходом к профессии. Нужно понимать, что риэлтор ведет все этапы сделки, от начала и до конца. Он должен найти варианты, провести предварительные переговоры, организовать осмотр квартиры покупателем, сопровождая его лично. Риэлтор должен суметь ответить на вопросы покупателя, а для этого он должен хорошо ориентироваться в общем состоянии рынка недвижимости, знать технические характеристики домов, содержание строительных и отделочных работ. Ключевой фигурой остается риэлтор на этапе составления документации.
"Подводные камни" профессии РиэлторВсе за и против профессии. Сложности и особенности.
Профессия риэлтора увлекательна и интересна. Работа с людьми требует от представителей этой профессии общительности, коммуникабельности, умения убеждать, сообразительности. Успешные риэлторы хорошо зарабатывают. Но репутацию нужно заслужить. И многим начинающим специалистам следует приготовиться к тому, что по несколько месяцев они не смогут совершить ни одной сделки.
Где и как получить профессию РиэлторГде обучают профессии?
Узнать основы профессии риэлтора можно на курсах, организуемых агентствами недвижимости либо кадровыми. Во время обучения большое внимание уделяется активным формам: семинары, деловые игры, лекции.
1001expert.ru
