Как стать успешным риэлтором по недвижимости: Как стать хорошим риэлтором по недвижимости

Содержание

Как стать хорошим риэлтором по недвижимости

Многих привлекает риэлторская деятельность, она кажется простой и прибыльной, посетили с клиентом десяток квартир и получили солидную сумму. В действительности все несколько иначе. Начнем с того – как стать риэлтором. Самый простой вариант – устроится в хорошее агентство недвижимости. Обычно, туда берут и без опыта, а параллельно можно пройти специальные курсы. Но, мы рассмотрим более сложный вариант – частный риэлтор. Вы работаете на себя или вместе с единомышленником создаете собственное агентство.

Изучаем законодательство

Риэлторская деятельность напрямую связана с имуществом, договорами и деньгами, поэтому сначала нужно изучить последние редакции нормативно-правовых актов, регулирующих гражданские правоотношения (с научно-практическими комментариями). Уделяйте внимание подзаконным актам (постановления правительства), они конкретизируют порядок проведения всех операций.

Быстро выучить законы не получится. Операции с недвижимостью, финансовая деятельность и договорные правоотношения настолько глубоко регулируются законодательством, что придется изрядно потрудится.

Опекунство и дети при продаже недвижимости, законность пристроек и перепланировок, условия оплаты, налоги – во всем придется разбираться, если вы хотите стать успешным риэлтором.

Начните с агентства

Без опыта работы и всестороннего понимания деятельности риэлтора по недвижимости бессмысленно открывать собственную компанию. Полгода-год вы должны поработать наемным риэлтором в хорошем агентстве. Последнее должно быть популярным, с большим количеством клиентов, чтобы вы увидели весь объем работы и поняли ее суть.

Выбирая агентство нужно отталкиваться от следующих факторов:

Месторасположение. Как правило, больше всего клиентов у агентств, находящихся в центре города – проходимость людей большая, место видное, удобное.
Сколько лет компания на рынке? Клиенты предпочитают более «взрослые агентства».
Не обращайте внимание на численность сотрудников. Агент получает деньги в виде процента от совершенных сделок, поэтому штат у компании может быть огромным.

Что нужно знать риэлтору?

Итак, агентство для получения опыта выбрали, теперь разберем несколько советов. Во-первых – хороший внешний вид. С красивым, опрятным человеком намного приятнее и интереснее общаться, он вызывает доверие. Обновите свой гардероб вещами делового стиля.

Обучение. Нет комплексной обучающей системы для риэлторов, даже при наличии специальных курсов. Как правило, агентство самостоятельно проводит несколько занятий, чтобы новый сотрудник понял суть рынка недвижимости, какие бывают дома и квартиры, различия между ними, как проводить сделки, работать с клиентами, оформлять документы. Это базовые знания. Где брать клиента, обычно, никто не станет вас учить.

Чтобы стать риэлтором нужно еще и:

Разбираться в основах психологии.
Уметь различать типы личности клиентов.
Уметь вести переговоры.
Уметь убедительно доносить и разъяснять информацию.
Уметь вызвать доверие, расположить к себе клиента.

Для этого очень часто агентства недвижимости приглашают бизнес-тренеров.

Обязательно нужно разбираться в экономических вопросах. Успешный риэлтор без труда проанализирует рынок недвижимости. Вы должны работать с банками, изучить их кредитные предложения, чтобы при необходимости предложить клиенту наиболее удобный вариант. У вас должен быть ответ на каждый вопрос клиента.

Как стать самостоятельным риэлтором?

Поработав в агентстве, набравшись опыта можно становиться частным агентом. Для этого нужно зарегистрироваться субъектом предпринимательской деятельности, будет достаточно ФЛП. Если вы создаете компанию с несколькими партнерами, можно зарегистрировать товарищество.

Чтобы стать риэлтором с нуля вам нужен будет хотя-бы небольшой офис для приема клиентов. Желательно найти помещение в наиболее оживленном районе города. Далее можно начинать поиск клиентов. Самый простой вариант – объявления в местных СМИ, интернете, на улицах. Желательно создать собственный сайт. Большинство клиентов ищут варианты покупки-продажи недвижимости в интернете. На вашем сайте должны быть указаны все услуги, примерная их стоимость, контактные данные и форма обратной связи. Воспользуйтесь услугами по продвижению, чтобы привлечь целевых посетителей.

Активно используйте бесплатные доски объявлений. На них ежеминутно появляются предложения по купле-продаже недвижимости. Как только видите новое объявление – звоните и предлагайте свои услуги, чем быстрее вы это сделаете, тем больше клиентов у вас будет.

Работа с клиентом

Чтобы стать хорошим риэлтором нужно научиться правильно работать с клиентами. Вы должны сразу доходчиво объяснить все нюансы сотрудничества. Просветить контрагента по всем моментам законодательства. Обязательно заключается договор на оказание агентских услуг, предусматривающий права и обязанности риэлтора и клиента. В контракте указывается стоимость ваших услуг и порядок их оказания. В случае купли-продажи недвижимости, как правило, продавец оплачивает до 5% от суммы сделки риэлтору, за его услуги.

После заключения договора, клиенту предлагаются все возможные варианты, подходящие под его требования. Работа должна вестись пока клиент не приобретет/продаст недвижимость или до расторжения договора по другой причине. При нахождении подходящего варианта, риэлтор занимается сопровождением сделки, помогает в подготовке всех необходимых документов, справок. Обычно, работа агента заканчивается на подписании договора купли-продажи, если другое не предусмотрено риэлторским соглашением.

Топ-3 советов, как стать успешным риелтором | by Нмаркет.ПРО

Рекомендации от «Партнеров года 2018» «Нмаркет.ПРО»

Как стать успешным риелтором? С таким вопросом журнал Magenta.today обратился к специалистам рынка недвижимости, которые стали «Партнерами года 2018» федеральной системы бронирования новостроек «Нмаркет.ПРО» по итогам 2018 года. Проанализировав ответы, мы выделили советы, которые будут интересны как начинающим брокерам, так и опытным риелторам.

Совет 1-й: будьте психологом, чувствуйте клиента.

Бизнес-коучи сферы недвижимости акцентируют внимание на том, что риелтор должен чувствовать «боль» клиента. Долгосрочное сотрудничество выстраивается на доверительных отношениях. Ответственный риелтор в первую очередь пытается понять, что нужно клиенту.

Святослав Тито, АН «Свой человек в недвижимости»
(г. Санкт-Петербург):

– Как понять своего клиента? У человека два уха и один рот. Для меня это наглядный пример того, что нужно слушать клиента как минимум в два раза больше, чем говорить. У нас в компании есть такое правило: первые 10 минут общаться с клиентом, не открывая базу и по возможности не открывая рот.

Александр Попов, АН «СмартРиэлтор24.ру» (г. Самара):

– При общении с клиентом нужно четко выявить его потребность. Ситуация на рынке недвижимости такова, что очень многие риелторы не умеют и не хотят понять, что действительно нужно клиенту, а пытаются «впарить» те объекты, которые у них есть в наличии, или те, которые им выгодно реализовать сейчас.
Гораздо эффективнее выявить потребность при личной встрече, а сделать это можно, пригласив клиента на просмотр стройки вместе с вами.

Совет 2-й: следите за новостями.

Профессиональный риелтор должен иметь свое экспертное мнение. Отслеживайте события рынка недвижимости, изменение законодательства, политические события, городские тренды — все это поможет вам ответить на многие вопросы, которые задают клиенты, и выглядеть компетентным и знающим экспертом.

Марина Белоущенко, АН TRADE-IN (г. Воронеж):

– Клиенты ценят компетентность риелтора по всем вопросам недвижимости. Мы с коллегами всегда следим за новостями, касающимися нашей сферы деятельности, за изменениями в законодательстве, а также за новостями наших партнеров — застройщиков и банков.

Светлана Никольская, АН «Ярмарка недвижимости» (г. Нижний Новгород):

– Специалисту необходимо обладать совершенно уникальным сочетанием навыков и знаний о строительстве, комплексе и застройщике. К продавцам новостроек существуют некоторые требования. Он должен вести активный образ жизни, быть легким на подъем, грамотно излагать свои мысли, иметь собственное мнение, а также желание и способность менять ситуацию. Уметь принимать решения и нести за них ответственность, прикладывать упорство в достижении положительного результата. Риелтор обязан быть осведомленным в абсолютно различных областях сферы жизни, отлично эрудированным, доброжелательным и терпеливым. Именно эти качества определяют успех в сфере продаж недвижимости.

Совет 3-й: работайте в команде.

Выстраивать эффективную коммуникацию необходимо не только внутри коллектива агентства, но и с представителями застройщика.

Святослав Тито, АН «Свой человек в недвижимости»
(г. Санкт-Петербург):

– Продажа недвижимости, а особенно новостроек, — это всегда командная работа единомышленников. И команду нужно формировать не только в рамках своей компании, но и посредством партнеров. В 2018 году мы выбрали себе правильного партнера — команду «Нмаркет.ПРО». Мы переложили рутинную часть работы (взаимодействие с застройщиками) на партнера и сфокусировались на взаимоотношениях с клиентами. И это принесло хорошие результаты.

Светлана Никольская, АН «Ярмарка недвижимости»
(г. Нижний Новгород):

– Единых стандартов взаимодействия риелтора и застройщика нет — у каждой компании свой регламент. Некоторые застройщики предпочитают полностью делегировать задачу продаж квартир агентствам недвижимости, и в этом выигрывают последние, а некоторые, несмотря на затраты на рекламу, консультации и переговоры с покупателями, «уводят» клиентов, ссылаясь на пересечение с отделом продаж застройщика.

7 шагов, чтобы стать успешным агентом по недвижимости

вторник, 8 марта 2022 г.

Работа в сфере недвижимости может быть веселой, захватывающей, полезной и прибыльной, но конкуренция может быть сложной задачей, особенно для новых агентов. Если вы хотите стать успешным риэлтором, вы должны работать над тем, чтобы стать одним из лучших в отрасли. Вот семь советов, которые помогут вам достичь ваших целей.

1. Повышение устойчивости . Недвижимость может быть сложной задачей для новичков, и может потребоваться время, чтобы создать надежный источник дохода. Способность оправиться после неудачи и ваша решимость могут стать наиболее важным фактором вашего успеха в сфере недвижимости.

2. Узнайте о малом бизнесе . Недвижимость — это не только умение хорошо продавать, но и ведение собственного бизнеса. Чтобы стать успешным риэлтором, вам необходимо развить навыки общения, маркетинга, социальных сетей, организации, ведения учета и финансового планирования.

3. Станьте экспертом в своем районе . Интернет-службы недвижимости, такие как Redfin, Zillow и Trulia, изменили отрасль, предоставив быструю и бесплатную информацию с небольшими обязательствами для пользователя. Но единственное, что Интернет не может предложить, — это личное понимание и опыт. Посещайте учебные занятия, которые предлагает ваш брокер, и проходите как можно больше курсов повышения квалификации и повышения квалификации. Обратитесь к другим агентам, у которых больше опыта в конкретной местности.

4. Создать реферальную сеть . Самые успешные риелторы работают в основном через рефералов, поэтому жизненно важно строить и поддерживать хорошие отношения с вашими покупателями и продавцами. Поставьте своей основной целью ставить людей выше комиссионных. Мы все заслуживаем оплаты за нашу работу, но если вы поможете клиентам получить то, что для них лучше, независимо от вашей комиссии, вы создадите доверие, которое приведет к рекомендациям.

5. Найдите хорошего наставника или программу обучения . На занятиях перед получением лицензии вы много узнаете о юридических определениях и расчетах, но не о продажах или клиентах. Недвижимость — это типичная карьера, в которой можно учиться на рабочем месте, поэтому очень важно найти кого-то, кто может рассказать вам об этой отрасли и вдохновить вас на рост как агента. Если у вас нет конкретного наставника, поищите брокера, у которого есть программы обучения, разработанные для того, чтобы помочь новым агентам добиться успеха.

6. Обеспечить отличное обслуживание клиентов . По мере роста вашей карьеры в сфере недвижимости вы будете работать со все большим количеством клиентов. Успешные риелторы нередко обслуживают от 7 до 10 клиентов одновременно. Вы должны быть доступны, чтобы уделить безраздельное внимание каждому.

7. Создайте план достижения успеха и оставайтесь подотчетными . Многие новые риелторы начинают свою карьеру с большими надеждами и волнением, но не имеют плана действий для достижения своих целей. Составьте четкий и подробный план того, как вы добьетесь успеха в качестве агента по недвижимости. Поставьте цели, составьте список вещей, которые вам нужно изучить, разработайте стратегию привлечения клиентов, найдите хорошее приложение для управления контактами и создайте систему отслеживания. Спросите своего брокера, есть ли у него какие-либо ресурсы, которые помогут вам в планировании.

Хорошим первым шагом к карьере в сфере недвижимости является прохождение подготовительных курсов в Scottsdale Community College (SCC). Программа SCC Real Estate Pre-License готовит вас к сдаче экзамена по лицензированию недвижимости в Аризоне и к карьере в сфере недвижимости. Программа соответствует требованиям Департамента недвижимости штата Аризона и состоит из REA201 — Принципы I и II в сфере недвижимости и REA290AH — Семинар по недвижимости: составление контрактов.

Чтобы записаться, позвоните нам по телефону (480) 423-6100. Узнайте больше о программах SCC по недвижимости.

Остались вопросы? Свяжитесь с Джаредом Гессом по электронной почте [email protected]

Как стать лучшим агентом по недвижимости

РАСКРЫТИЕ СВЕДЕНИЙ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ

Rocket Homes Real Estate LLC («Rocket Homes»)

Это может понадобиться вам получить ипотеку или право собственности на продажу или покупку вашего дома. Мы рады порекомендовать вам оформить финансирование через Rocket Mortgage ^® и оформить право собственности через Amrock.

ПОЖАЛУЙСТА, ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ, ЧТО ROCKET HOMES ИМЕЕТ ДЕЛОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ С ROCKET MORTGAGE И AMROCK, ПОТОМУ ЧТО ВСЕ КОМПАНИИ ЯВЛЯЮТСЯ ПОЛНОСТЬЮ ПРИНАДЛЕЖАЩИМИ ДОЧЕРНИМИ КОМПАНИЯМИ ROCK HOLDINGS, INC. ИЗ-ЗА ДАННЫХ ОТНОШЕНИЙ ЭТА РЕКОМЕНДАЦИЯ МОЖЕТ ПРЕДОСТАВЛЯТЬ ROCKET HOMES, IROCKING HOMES И/ИЛИ ROCKET HOMES, IROCKING. С ФИНАНСОВОЙ ИЛИ ИНОЙ ВЫГОДОЙ.

Ниже приведен расчетный диапазон комиссий Rocket Mortgage и Amrock за расчетные услуги, которые они предоставляют. Эти сборы являются обычными и приведены для того, чтобы вы могли сравнить их с тарифами других поставщиков услуг.

ПОСТАВЩИК	РАСЧЕТНАЯ СЛУЖБА	СМЕТА СТОИМОСТИ
Ракетная ипотека	Предоставление кредита	от 1% до 2% от суммы кредита
Amrock	Settlement Or Closing Fee	$350.00 — $550. 00 (some states higher)
Amrock	Title Search/Examination	$250.00
Amrock Title Insurance Company и/или Amrock	Title Insurance	Варьируется — в зависимости от цены покупки
Службы оценки AMROCK	Службы управления оценкой	$ 105,00

ПОКА МЫ РЕКОМЕНДУЕМ ВАМ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ROCKET MORTGAGE И AMROCK, ВЫ НЕ ОБЯЗАНЫ СДЕЛАТЬ ЭТО ЧАСТЬЮ СДЕЛКИ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ С ROCKET HOMES. ЧАСТО СУЩЕСТВУЮТ ДРУГИЕ ПОСТАВЩИКИ РАСЧЕТНЫХ УСЛУГ, ПРЕДОСТАВЛЯЮЩИЕ ПОХОЖИЕ УСЛУГИ. ВЫ СВОБОДНЫ ДЕЛАТЬ ПОКУПКИ, ЧТОБЫ ОПРЕДЕЛИТЬ, ПОЛУЧАЕТЕ ЛИ ВЫ ЛУЧШИЕ УСЛУГИ И/ИЛИ ЛУЧШУЮ ЦЕНУ НА ЭТИ УСЛУГИ.

Нажав кнопку «Продолжить», я/мы прочитали эту форму раскрытия информации и понимаем, что Rocket Homes направляет меня/нас к описанному выше поставщику(ам) расчетных услуг и может получить финансовую или иную выгоду в результате направления.

Рэйчел Беррис10-минутное чтение
08 июля 2020 г.

Рэйчел Беррис

Рэйчел Беррис — писатель, освещающий темы, представляющие интерес для нынешних и будущих домовладельцев, а также для представителей отрасли. До прихода в Rocket Companies она работала учителем английского языка в Департаменте образования Нью-Йорка и лицензированным агентом по недвижимости в компании Brown Harris Stevens. Она имеет степень бакалавра писательского мастерства Бакнеллского университета, диплом бакалавра по психологии Колумбийского университета и степень магистра английского языка Педагогического колледжа Колумбийского университета.