Как стать риэлтором. Как стать риэлтор
Как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать?
Работу риэлтором многие считают простой, увлекательной, «непыльной» и незаслуженно высокооплачиваемой. На первый взгляд, показать желающим объекты недвижимости, составить акт приема-передачи квартиры при сдаче в аренду и заключить сделку, забрав себе немалый процент, может каждый. На самом же деле рынок недвижимости так же подвергается кризису, как и другие сферы экономики. Продавать квартиры гораздо сложнее, чем реализовывать косметику или товары широкого потребления. На рынке риэлторских услуг здесь один из самых больших показателей текучести кадров, так как данная профессия – сложная и под силу не каждому.
Что нужно, чтобы стать риэлтором?
Не существует школ или университетов, в которых учат риэлторскому делу. Стать профессионалом в данной области можно, пройдя свой нелегкий путь или впитав чужой опыт. Сегодня существует масса коммерческих курсов. Некоторые из них дают базовые знания (к примеру, как получить сведения из ЕГРП), которые пригодятся при дальнейшей деятельности, другие просто являются ширмой для выкачивания денег, обещая трудоустройство агентом недвижимости после их окончания.
С чего начать?
Если вы решили стать риэлтором, готовьтесь учиться на своих ошибках. Помните, что агент по недвижимости – это такая же профессия, как и все другие. Она не отличается от доктора, учителя, бухгалтера. Как и в любой сфере, здесь ценится профессионализм, ориентация на результат, постоянство.
Совет: новичку нужно усвоить, что эта должность не имеет ничего общего с наемным трудом. Если вы хотите стать риэлтором для подработки или получения «быстрых денег», вы обречены на провал. Готовьтесь к длительному пути становления и реализации своих планов, не забывайте о трудностях и подводных камнях.
Что нужно учесть начинающему риэлтору:
- Готовьтесь работать в высококонкурентной сфере. Каждый опытный агент имеет свою клиентскую базу, да и за новых клиентов готов побороться.
- Чтобы стать риэлтором, нужно быть бизнесменом. Не нужно брать кредит на развитие малого бизнеса с нуля, необходимо мыслить как предприниматель. Эти направления имеют много общего. Здесь нет начальника, который будет контролировать все действия. Как и бизнесмену, риэлтору придется много работать, самостоятельно искать клиентов, мотивировать их на заключение сделки.
- Стать риэлтором – это общаться с людьми, не всегда приятными, очень требовательными, недоверчивыми, иногда даже грубыми и резкими. Ваша задача – добиться результата, побеждая свои эмоции. Работать надо со всеми потенциальными клиентами, даже если они капризные, нервные, надоедливые и т.д.
- Планируйте каждый свой день, час, минуту. Если у вас нет четкого плана действия, это значит лишь то, что вы не входите в чьи-то другие планы.
Изучение законодательной базы
Опытные игроки риэлторского рынка утверждают, что каждый профессионал должен знать основные аспекты действующей законодательной базы. Она включает:
- Жилищный кодекс;
- Семейный кодекс;
- Налоговый кодекс;
- Гражданский кодекс.
Данный шаг – важный, но необязательный. Изучать нормативное законодательство можно с первым опытом работы или при выполнении своих обязанностей (в длинной очереди в ЖЭК или БТИ, при сдаче квартир посуточно). В издания кодексов периодически заглядывать придется. Поэтому лучше иметь под рукой и печатные источники, и подзаконные акты в электронном виде. Купля-продажа недвижимости регламентируется большим количеством законов. Часто начинающие специалисты удивляются, в насколько далекие от недвижимости нормативы приходится углубляться. Работа с опекунским советом при продаже квартиры на вторичном рынке, соглашения с отлагательными условиями, дарственные на земельный участок между близкими родственниками, вопросы подтверждения перепланировки, печать ИП и другие нюансы имеют много законодательных тонкостей, которые выучить в первые месяцы работы нереально.
Какими качествами нужно обладать риэлтору?
Работа риэлтора непредсказуема и трудна. Настоящие профессионалы своего дела постоянно работают над собой, повышая квалификацию. При этом, чтобы стать риэлтором, необходимо обладать следующими личностными качествами:
- Коммуникабельность, вежливость. Основная задача при ведении переговоров – вызвать доверие, только так удастся заключить сделку.
- Проницательность, терпение. Часто клиенты выдвигают так много требований, что некоторые из них противоречат друг другу. Подобрать оптимальный вариант для таких людей очень сложно.
- Стрессоустойчивость. В повседневной работе не избежать конфликтных ситуаций. Клиент может не прийти на показ объекта недвижимости, в самый ответственный момент может сорваться сделка. Общаясь с людьми, не избежать негативной реакции или грубостей.
- Организованность. Многие агенты по недвижимости имеют гибкий график работы. Поэтому важно спланировать свой рабочий день, потратить время рационально и результативно.
- Креативность, нестандартное мышление, чувство юмора. Актерские задатки, удачная шутка могут склонить на свою сторону, ускорить процесс осуществления сделки.
- Мобильность. Рынок недвижимости изменчив, чтобы стать профессиональным риэлтором с нуля, нужно вовремя отслеживать различные изменения, быстро принимать управленческие решения.
Чтобы стать риэлтором, нужно иметь профессиональные навыки и умения. Высококвалифицированный агент по недвижимости должен быть юристом. Многие агентства имеют в своем штате специалистов с юридическим образованием, но часто клиенты хотят получить ответы на интересующие вопросы не в офисе, а при просмотре объекта недвижимости. Поэтому хоть наличие юридического образования необязательно, но разбираться в нормативных актах и ориентироваться в правовых тонкостях опытный риэлтор должен.
Чтобы стать агентом, нужно быть экономистом – понимать формирование спроса и предложения на рынке недвижимости, уметь спрогнозировать ценовые изменения. Работая на первичном рынке, с застройщиками, необходимо всесторонне оценить предложение – расположение объекта, качество постройки, цену, перспективы.
От будущего риэлтора нужны познания психологии – умение продавать тесно переплетается с познаниями человеческой психики. Важно разбираться в типах личности, определять первоочередные потребности потенциальных клиентов, их приоритеты, уметь вести переговоры и убеждать.
Стать риэлтором – означает быть маркетологом. Такой специалист должен сегментировать рынок недвижимости, выбирать прибыльные ниши и направления, заказывать грамотную рекламу для каждой выбранной аудитории.
Совет: если вы желаете стать риэлтором, но не обладаете вышеперечисленными профессиональными навыками, смело выбирайте данную нишу. Умения и знания придут со временем в процессе работы. Главное, чтобы по мере накопления опыта вы не жалели времени и средств на дальнейшее совершенствование.
Поиск клиентов
Работая в агентстве недвижимости, найти клиентов несложно. Каждое такое учреждение имеет офис, имидж, репутацию, и клиенты сами обращаются за оказанием услуг. Если вы планируете стать риэлтором без сотрудничества с посредническими организациями, искать клиентов придется самостоятельно. Более того, даже продвинутые агентства сегодня активно вкладываются в рекламу и продвижение своих услуг, так как рынок недвижимости находится на стадии спада.
Методы поиска клиентов можно разделить на классические и продвижение в сети. Рассмотрим каждый из них. Классические варианты:
- расклейка объявлений о предоставлении риэлторских услуг;
- раздача визиток;
- размещение информации в средствах массовой информации;
- «сарафанное радио», когда довольные клиенты рекомендуют специалиста своим родственникам и друзьям.
Более новый метод, который не уступает в результативности, — это поиск клиентов в интернете:
- размещение и встречный просмотр информации на досках объявлений в сети;
- тематическая рассылка;
- ведение собственного блога;
- создание сайта с описанием своих услуг;
- продвижение в социальных сетях;
- контекстная реклама на тематических ресурсах.
Если вас нашел потенциальный клиент, но на данный момент вы не можете предложить ему объект недвижимости, который соответствует его запросам, обязательно внесите его в свою базу. Многие специалисты (даже опытные) в суете могут забыть о таком человеке. А ведь через некоторое время может подвернуться подходящий ему вариант. Поэтому фиксируйте всех, кто обращался за услугами, старайтесь наладить сотрудничество в дальнейшем.
Сохраните статью в 2 клика:
Начать работу в сфере предоставления риэлторских услуг с нуля – прибыльная и перспективная идея. Но не стоит недооценивать такую работу. Если вы открытый, инициативный и коммуникабельный, привыкли работать в динамичной среде, просто справляетесь со стрессовыми ситуациями и не боитесь трудностей – данная деятельность для вас.
Вконтакте
Одноклассники
Google+
Ответ на Ваш вопрос, возможно, находится здесь
❶ Как стать риэлтором 🚩 Агентский договор и коммунальные услуги – вещи несовместимые? 🚩 Советы по карьере
Но дело в том, что стать риэлтором может не каждый. Для этого необходимо обладать следующими необходимыми навыками:
- Каждодневный труд и желание добиться успеха. Только от риэлтора будет зависеть доход, ведь он не получает заработную плату. Он должен сам зарабатывать деньги.
- Коммуникабельность и чуткое отношение к окружающим, независимо от их принадлежности к определенному кругу. Это самое главное качество риэлтора, ведь он, в первую очередь, работает с людьми.
Но недостаточно просто стать риэлтором. Чтобы им оставаться вам необходимо много работать. Многие становятся риэлторами, потому что у них свободный график работы. Но в действительности это значит скорее ненормированный рабочий день. Ваш график свободен в том смысле, что вы можете оказаться занятыми в любое время суток и на неопределенный срок. Конечно же, вам не придется находиться в офисе целый день. Риэлтор подстраивается под клиентов, которые свободными бывают в основном после окончания рабочего дня. В остальное же время риэлтор вынужден заниматься другими делами: поиском новых клиентов, подбором вариантов, а также сбором документов.
Единственное преимущество подобного графика – это возможность самостоятельно планировать свой рабочий день. Никто не заставит вас работать, кроме вас самих. Риэлтор, который умеет грамотно организовывать свое время, всегда будет не только обеспеченным, но и востребованным.
Одним из немаловажных моментов является то, что многие рассчитывают на подработку в сфере недвижимости, так как график риэлтора свободный. Но они заблуждаются. Это не представляется возможным. Ведь клиенты вам не будут звонить тогда, когда удобно вам. Они звонят в удобное для них время. Кроме того, вам придется постоянно повышать свой профессиональный уровень, чтобы добиться ощутимых успехов в сфере недвижимости.
Выбирая профессию риэлтора, хорошо подумайте, подходит ли она вам. У вас никогда не будет четкого рабочего графика. Вам придется работать в выходные и праздничные дни, допоздна подбирая клиенту интересные варианты. Но в конечном итоге, если это ваше, вы испытаете удовлетворение не только от полученных процентов, но и от того, что живете именно таким образом.
www.kakprosto.ru
Как стать риэлтором.
Многие начинающие предприниматели или люди, желающие подзаработать, задумываются о карьере риэлтора. В сфере недвижимости всегда крутились и крутятся большие деньги, а значит зарплата или комиссионные со сделки тоже будут представлять собой приличные суммы. Поэтому открытие агентства недвижимости или просто работу риэлтором можно рассматривать как идею услуг, востребованную во все времена
В этом топике мы обсудим как стать риэлтором, или агентом по недвижимости. И кому подходит эта профессия. Я высказываю лишь свои предположения, правда основанные на общении со многими риэлторами, ведь мне, как и почти всем нам, когда-либо приходилось совершать сделки с недвижимостью с помощью представителей этой профессии.
Хороший риэлтор должен обладать тремя главными знаниями. Основное, как ни странно, – это знание психологии, умение общаться с людьми, умение тонко улавливать их предпочтения, пожелания и даже настроения. Ведь шансы заключить сделку и получить свои комиссионные намного ниже в случае, если человек например “встал не с той ноги”. Уловить нотки раздражения в голосе при телефонном разговоре и перенести показ объекта на другой день под благовидным предлогом- это для риэлтора как минимум шанс сэкономить свое время, а как максимум заключить удачную сделку и хорошо заработать.
Второе – это знание законов, которые регулируют рынок недвижимости , а также понимание различных форм договоров. Неплохо также хотя бы поверхностно разбираться в банковском и кредитном деле. Ведь многие сделки проходят с применением ипотеки.
И третье – знание основ строительства. Ведь недвижимость, строительство и ремонт очень тесно связаны между собой. Половина клиентов задумываются о будущей перепланировке своего жилища уже при покупке и ждут от риэлтора хотя бы совета по наличию или отсутствию несущих стен.
С чего надо начать, чтобы стать риэлтором? Конечно же с обучения. Можно пойти на курсы риэлторов, но, по-моему, лучше сразу попытаться наняться на работу на низшие должности в агентство недвижимости и там уже получить минимальное образование за счет и силами работодателя. А одновременно с работой познакомиться с более успешными коллегами и копировать их методы и навыки и начать изучение рынка недвижимости. А по мере роста профессиональных навыков хорошему риэлтору имеет смысл открыть свое агентство недвижимости и начать работать целиком на себя. Уходить в “свободное плавание” и работать частным риэлтором без образования юридического лица или индивидуального предпринимателя наверное не стоит. Ведь у клиентов, особенно состоятельных, намного большее доверие вызывает официально зарегистрированное ООО, которое готово в случае чего ответить по своим обязательствам. Частные же риэлторы, не имеющие официального статуса, обычно довольствуются крохами на рынке аренды однокомнатных квартир, добытыми в круглосуточной беготне.
Как видим, профессия риэлтора совсем не сложная и при грамотном подходе способна приносить неплохие дивиденды.
Буду рад любым комментариям от практикующих риэлторов.
www.bizweb.ru
