Содержание
Как открыть бизнес по пошиву детской одежды
Теги:
детская одежда, аутсорсинг, собственное производство, швейное производство, бизнес, Наталья Горская, Лапушка
Сегмент детской одежды с наименьшими потерями пережил сложные два года. И даже в условиях снижения покупательской способности родители не склонны экономить на этой категории. Как запустить бизнес в производстве одежды для детей? Какие важные моменты нужно учесть на старте?
Детская одежда — одна из самых востребованных категорий товаров со стабильным спросом. К тому же, количество масс-маркет компаниий в этом сегменте невелико, а значит и конкурировать на рынке придётся с меньшим количеством игроков. Даже во время пандемии объем рынка детской одежды упал
всего на 1,5 %
, ведь родители охотнее экономят на себе, чем на ребёнке.
О том, как открыть собственный бизнес по производству детской одежды рассказала Наталья Горская, соосновательница бренда детской одежды «Лапушка».
Аутсорс
Для начала нужно определить, как будут отшиваться изделия: на собственном производстве полного цикла или специалистами на аутсорсе. Если вы выберете второй вариант и заключите контракт с производством, подготовьте максимально подробное техническое задание, чтобы избежать недопониманий.
Особое внимание стоит уделить договору, где будет прописана неустойка (если подрядчик не будет укладываться в утверждённый срок работ), гарантия на изготовленные изделия, а также смета по сырью и комплектующим, это поможет избежать финансовых споров в будущем. Обязательно изучите швейное производство, посетите цех, чтобы изнутри знать, как будут отшиваться ваши заказы. Начинать стоит с небольших партий, – так вы сможете лучше проконтролировать итоговый вариант.
Реклама на New Retail. Медиакит
Собственное производство
Если вы решили запустить собственное производство по пошиву детской одежды, расходы нужно планировать с учётом затрат на аренду помещения (примерно 100 м2) и покупку необходимого оборудования, также на формирование команды (как минимум — конструктора, технолога, швей, дизайнера и специалиста по рекламе/маркетингу).
Также необходимо соблюсти требования пожарной безопасности (твердый пол, аварийные выходы, противопожарная сигнализация и средства пожаротушения) и нормы санитарно-эпидемиологической службы. Обеспечьте своим работникам удобное рабочее место и регулярную влажную уборку в помещении, потому что ткань легко собирает пыль. Обратите внимание, что в цеху должна отсутствовать влажность, должны быть исправная электрика и достаточное освещение рабочих мест.
Не обязательно открывать цех в крупном городе, это может областной центр. Главный критерий – хорошая транспортная доступность и приемлемая арендная плата. Цех должен состоять из нескольких помещений: непосредственно рабочий цех, склад, где будет храниться готовая продукция, помещение для административного персонала и отдыха работников.
По поводу приобретения необходимого оборудования стоит проконсультироваться с технологом, это позволит избежать ненужных затрат. Как минимум, вы приобретёте несколько позиций: швейные машины, оверлоки, коверлоки, распошивальные машины, утюги, петельные и пуговичные машины, расходный материал, ножницы, линейки, раскройную машину, стеллажи и стойки, компьютеры, программное обеспечение для дизайна, столы и стулья.
Необходимые документы
Если вы организуете собственных цех по пошиву детской одежды, руководителю предприятия нужно будет получить разрешение на ввод производства в эксплуатацию. Проще и быстрее будет обратиться в консалтинговую компанию, которая подготовит пакет документов.
Помните, что производимая вами одежда должна получить сертификацию, которая будет подтверждать ее соответствие всем установленным требованиям безопасности. Получить документы можно в только в аккредитованных центрах по сертификации. Вы должны предоставить образцы одежды для проведения испытаний и необходимый пакет документов, только после этого можно продавать изделия.
Кроме того, необходимо получить документацию по пожарной безопасности и санитарно-эпидемиологическое заключение СЭС. Оформите кадровые документы (трудовые договоры, табели, трудовые книжки, штатное расписание), бухгалтерский учёт, юридическое сопровождение, положение по технике безопасности и пожарной безопасности швейного предприятия, план производственного контроля, журнал вводного инструктажа и инструктажа сотрудников на рабочем месте.
При открытии цеха необходимо уточнить полный список документов у инспекторов, так как в разных регионах и городах требования могут различаться.
Поиск поставщиков
Широкий ассортимент по цене и производителям можно найти на крупно- и мелкооптовых складах, а также в магазинах. Многие производители представляют свою продукцию онлайн, поэтому вы можете не тратить время на дорогу, а выбрать ткань в интернете. Выбирая этот вариант, попросите отправить вам образцы тканей, чтобы понимать ее качество и фактуру.
Также можно обратиться к текстильным агентам, которые выступают посредниками между заказчиками и зарубежными фабриками тканей. Агентов можно найти на выставках или по объявлениям в интернете. С агентом вы сэкономите время и будете получать необходимую информацию на протяжении всей сделки, а также более выгодные условия при заказе.
К тому же, если вы начинающий предприниматель с небольшим заказом, фабрика может посчитать вас неприоритетным клиентом.
А агент с огромным числом заказов будет всегда первым в очереди на реализацию. Все проблемные моменты также можно решать с ним напрямую.
Договориться напрямую с производителем можно на специализированных текстильных выставках, где вы получите образцы тканей и договоритесь о льготных условиях (ИНТЕРТКАНЬ, ТЕКСТИЛЬЭКСПО, Textile Salon).
Читайте также:
Яна Беккер и Юлия Терентьева, LOLOCLO: что такое smart fashion, и как за три года вырасти из стартапа в серьезный бизнес
Каналы продаж
Определите каналы продаж вашей продукции. Основной рынок сбыта можно разделить на оптовых и розничных покупателей. Как правило, именно оптовые продажи будут приносить основной доход. Но для того, чтобы закрепить прочные связи, предоставьте оптовым покупателям выгодные условия сотрудничества.
С учётом того, как пандемия повлияла на бизнес, стоит задуматься о грамотной онлайн-реализации: интернет-магазине и продажи через маркетплейсы.
Именно маркетплейсы стали основным каналом продаж для многих производителей в пандемию.
Также это могут быть продажи в мультибрендовых магазинах (здесь вам снова могут помочь контакты на выставках) или развитие собственной розничной сети. Формируйте стратегию продвижения вашего бренда исходя из площадки продаж, которую выбираете.
Продумайте рекламную кампанию, выстройте стратегию продаж. Используйте контекстную рекламу и развивайте собственные социальные сети, проводите маркетинговые акции с партнёрами. Так вы охватите максимальное количество покупателей.
* * *
Бизнес по пошиву детской одежды может стать выгодным вложением денежных средств как для начинающих, так и для уже состоявшихся предпринимателей. Важно разработать детальный бизнес-план и грамотно сформировать команду, особенно это касается конструкторов и швей.
Наталья Горская,
соосновательница бренда детской одежды «Лапушка».
Для New Retail
Как открыть онлайн-бутик детской одежды
01 февраля 2021 г.
Продажи в Интернете с помощью собственного веб-сайта электронной коммерции никогда не были проще, быстрее и масштабируемее. Произведите впечатление на своих клиентов красивым магазином.
Большинство, если не все бутики в наши дни имеют свой собственный интернет-магазин, совпадающий с их физическим бутиком. Это отличный способ продать свой магазин, установить легитимность и получить дополнительный доход.
Я думаю, что если у вас нет ресурсов, чтобы открыть обычный магазин, выход в Интернет — это отличная возможность начать СОБСТВЕННЫЙ бизнес.
Особенно для некоторых мам, перед тем как дети пойдут в детский сад, у них нет другого выбора, кроме как оставаться дома и заботиться о ребенке. Но у них может быть свободное время, которого достаточно, чтобы заняться собственным бизнесом, открыв собственный интернет-магазин.
Здесь я настоятельно рекомендую мамам продавать детскую одежду или детскую одежду. Я думаю, что мне нет необходимости объяснять, почему, верно? Как мамы, мы все хотим, чтобы наш ребенок был модным и стильным. Если у вас есть собственный интернет-магазин детских товаров, вам не нужно беспокоиться о том, где купить модную детскую одежду, и вы можете сэкономить и заработать деньги. Какая хорошая сделка! Если нет, вам всем нужно потратить немного энергии, чтобы купить модную детскую одежду в Интернете.
Сейчас единственный раз в новейшей истории, когда кто-то может реально начать бизнес, не вкладывая огромных капиталовложений в здание, стеллажи, инвентарь и т. д. СМИ одержимы обществом, многие люди добились большего успеха, открыв онлайн-бутик, чем обычный магазин. И это сводится к одной причине, накладные расходы. Стоимость запуска вашего интернет-магазина чрезвычайно низка, и чтобы показать вам, с какими накладными расходами вы будете иметь дело при запуске своего интернет-магазина, давайте сразу перейдем к цифрам при определении нашего поставщика хостинга доменов.
ХОСТИНГ САЙТОВ И ПЛАТФОРМ
В наши дни у вас есть много вариантов для создания привлекательного и функционального веб-сайта. У меня есть личный опыт работы с такими компаниями, как Volusion, Shopify, Yahoo E-commerce Stores. Все три сайта заслуживают доверия и имеют более чем десятилетний опыт обслуживания интернет-магазинов. Но моя любимая компания — Shopify, которая стоит 27 долларов в месяц и этого достаточно для запуска интернет-магазина. Платформа имеет очень простую систему и контроль запасов продукции. Вы можете попробовать в течение 30 дней бесплатно, и тогда вы поймете, насколько просто можно создать веб-сайт. Это отличная новость, если вы не разбираетесь в технологиях!
ДОМЕН
Вы можете выбрать свой домен на Godaddy, это очень дешево и просто. Если ваше доменное имя не так популярно, стоимость составляет всего 5-15 долларов.
ТЕМА
Вы можете выбрать из более чем 100 профессиональных и бесплатных тем магазина на Shopify.
Вы можете легко настроить цвета, изображения и шрифты с помощью администратора SHOPIFY. Но я предлагаю вам выбрать и купить нужную тему на ThemeForest, где есть больше привлекательных опций и больше функциональных элементов. Стоимость такой всего 16-36$.
МАРКЕТИНГ
Маркетинг — это долгосрочный статус, которого нужно придерживаться.
Во-первых, Shopify имеет встроенные функции SEO, автоматический маркетинг и бесплатные обучающие материалы, так что вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.
Кроме того, вам нужно начать активное продвижение в социальных сетях на Facebook, Instagram, Youtube, Pinterest и т. д. Большинству из нас нравится зависать в социальных сетях, нам нравится смотреть, что делают и показывают другие люди. Нам нравится смотреть забавные видео и наслаждаться привлекательными фотографиями. Нам нравится показывать наших модных детей и нашу фантастическую поездку или семейную жизнь. Сейчас мы уже потратили на это уйму времени, почему бы не использовать это и привлечь собственную аудиторию и перевести аудиторию в наш клиент.
Конечно, собственной аудитории для большого бизнеса далеко не достаточно. Некоторая реклама Google AdWords, Facebook Ads или Pinterest Ads также необходима и намного быстрее, чтобы получить трафик на ваш сайт.
О маркетинге, это большая тема, и ее трудно закончить таким коротким блогом здесь.
ПРОДУКЦИЯ
Самое главное то, что вы собираетесь продавать. Правильный выбор профессионального поставщика детской одежды оптом сделает ваш бизнес легким и стабильным.
KisKissing является международным профессиональным производителем и поставщиком модной детской одежды из Китая. KisKissing поставляет модную оптовую детскую одежду, в том числе детские комбинезоны, платья принцесс для девочек, топы и свитера для девочек и мальчиков, детскую обувь и аксессуары по очень конкурентоспособной заводской цене, в основном в диапазоне от 4 до 7 долларов США. Сайт подходит для малого и среднего бизнеса. Вы можете разместить заказ на сайте KisKissing напрямую без минимального количества.
У KisKissing есть ежедневные новые поступления, которые гарантируют, что ваш сайт будет обновляться каждый день. Продукты также специально отобраны, которые являются модными и популярными. Продукты квалифицированы, которые были строго проверены по частям еще раз перед отправкой.
KisKissing также предоставляет услуги прямой доставки. Вам не нужно покупать инвентарь, и вы можете разместить заказ прямо на сайте Kiskissing. KisKissing отправит заказанные вами продукты напрямую вашим клиентам.
ПРОСТО ПРИКАСАТЬСЯ К ПОВЕРХНОСТИ
Информация, которую я просмотрел, является лишь небольшой частью того, что вам нужно узнать и понять для развития успешного онлайн-бизнеса. С учетом сказанного, я думаю, что это поможет вам встать на правильную ногу, и я желаю вам удачи!
Как продавать детскую одежду в Интернете
Перейти к содержимому
Бесплатные фотографии и бизнес-аналитика
Зачем продавать детскую одежду онлайн
Рынок детской одежды — один из самых прибыльных в мировой индустрии моды.
Рынок продемонстрировал огромную устойчивость перед лицом глобальной экономической нестабильности, и, по оценкам, в этом году его стоимость достигнет 173,6 млрд долларов США, демонстрируя стабильный совокупный годовой темп роста в 4,2% в 2017 году.
Хотя на детскую одежду приходится лишь рынок одежды в целом — это сектор, в котором за последние пару лет наблюдался наибольший рост. В 2015 году продажи детской одежды выросли на 6% по сравнению с 4% на рынках мужской и женской одежды.
Этот рост в основном объясняется демографическими сдвигами. Родители в США и Великобритании начинают заводить детей в более позднем возрасте, когда у них больше располагаемого дохода и они могут больше тратить на одежду для своих детей. Вдобавок ко всему, отрасль расширилась в Азиатско-Тихоокеанском регионе благодаря бурно развивающемуся среднему классу. В настоящее время этот регион является самым быстрорастущим рынком детской одежды в мире — по прогнозам, к 2020 году он достигнет 76,6 млрд долларов.
В последние годы индустрия детской моды начала подражать индустрии моды для взрослых: родители больше заботятся о том, чтобы их дети были «в тренде». Это означает, что у рынка больше возможностей для роста и больше возможностей для небольших брендов войти в эту отрасль.
Начните с создания бренда детской одежды
Когда дело доходит до создания бренда детской одежды, вам следует подумать об идентичности вашего бренда одежды, о том, какие товары вы хотели бы продавать и для какой возрастной демографической группы. вы планируете продавать. Важно заранее понять свою целевую аудиторию. Брендинг детской одежды может существенно меняться в зависимости от возрастной группы, которой вы продаете. Одежда для детей младшего возраста, как правило, более игривая, с большим количеством узоров и насыщенных цветов, тогда как одежда для детей старшего возраста немного больше напоминает их модные аналоги для взрослых. Вот почему хорошо иметь в виду модель брендинга, прежде чем вы начнете выбирать продукты, которые хотите продать.
Также помните, что возрастная группа, которой вы хотите продавать, будет определять характер вашей рекламы. Если вы продаете детям младшего возраста, вы, как правило, рекламируете их родителям. Однако, если вы продаете детям старшего возраста и подросткам, лучше рекламировать их напрямую. В опросах, проведенных канадской некоммерческой организацией MediaSmarts, дети старшего возраста сообщали, что в 95% случаев оказывали влияние на решения своих родителей о покупке одежды. Это означает, что успех, когда речь идет о детской моде, во многом зависит от вашей способности установить связь с возрастной группой, которой вы хотите продавать.
Как использовать прямую поставку для продажи детской одежды
Прямая поставка — это термин, используемый для описания метода управления цепочкой поставок, при котором розничный продавец (вы) не хранит товары на складе, а вместо этого передает управление и отгрузку продукции третьей стороне. партийные компании. Если это ваше первое предприятие в деловом мире, дропшиппинг — это недорогое решение с низким уровнем риска, которое идеально подходит для начинающих.
При прямой доставке вашей продукции вы можете забыть о проектировании, производстве или доставке. Всю эту работу за вас сделают компании, занимающиеся прямой доставкой. Как только покупка совершается в вашем интернет-магазине, данные о заказе клиента и деталях доставки отправляются непосредственно производителю, который отправляет его вашему клиенту.
Прямая поставка позволяет вам переложить часть бремени ведения бизнеса на стороннего производителя по низкой цене. Благодаря тому, что заказы отправляются непосредственно клиенту, вам не нужно беспокоиться о хранении товаров на складе, своевременной доставке товаров или о том, что вам придется столкнуться с дорогостоящим излишком запасов. Прямая поставка позволяет вам уделять больше времени созданию присутствия в Интернете и брендингу вашего веб-сайта и профилей в социальных сетях.
Покупка оптом у оптового розничного продавца, такого как Alibaba, может быть дешевле в краткосрочной перспективе. Однако в долгосрочной перспективе дропшиппинг с низким уровнем риска, вероятно, будет намного дешевле.
Если вы хотите, чтобы товары с Alibaba доставлялись по прямой доставке, вы можете сделать это через AliExpress.
На AliExpress представлен широкий выбор товаров для детей. Вы захотите иметь представление о своем бренде, прежде чем отправиться за покупками, чтобы знать, что вы ищете. AliExpress предлагает одежду для маленьких девочек и мальчиков, а также одежду для девочек и мальчиков постарше. Широкий выбор вариантов идеально подходит для малого бизнеса, потому что с таким разнообразием стилей и дизайнов намного проще найти нишу и занять свою нишу на рынке. Если вы знаете, на какую нишу вы хотите ориентироваться со своей линией одежды, это облегчит выбор продуктов, соответствующих этому стилю, и создаст последователей для этой ниши в социальных сетях.
Маркетинг вашего бизнеса по производству детской одежды
После того, как вы выбрали продукты для своей ниши и определили аудиторию, которой вы продаете, вы захотите начать думать о поиске этой аудитории в Интернете.
Самый простой способ начать поиск аудитории — через социальные сети. Визуальные среды, такие как Instagram и Pinterest, обычно лучше всего подходят для продвижения модных брендов, но помните, что в случае с детской одеждой ваша маркетинговая стратегия в социальных сетях во многом зависит от возрастной группы, которой вы продаете.
Если вы продаете товары детям старшего возраста и подросткам, лучше всего продвигать свой бренд через Instagram, где демографический перекос направлен на более молодую аудиторию. Продвижение в Instagram позволит вам продавать напрямую детям старшего возраста, которые будут покупать вашу одежду.
Вы можете найти аудиторию для своего бренда в социальных сетях, изучив профили и хэштеги, которые имеют отношение к вашей аудитории. Подумайте о том, что им будет интересно, например, о знаменитостях и брендах, за которыми они будут следить. Получение понимания вашей аудитории позволит вам лучше понять, какой контент будет резонировать с ними, и позволит вам постепенно, с течением времени, создавать последователей.
Не забывайте часто ставить лайки и комментировать посты вашей потенциальной аудитории, чтобы увеличить доступность вашего профиля в социальных сетях.
Отличный инструмент маркетинга для молодежи в Instagram — это использование инфлюенсеров в Instagram. Инфлюенсеры — это аккаунты с более крупной, устоявшейся аудиторией. Как правило, бренды нанимают их для продвижения продуктов в своих профилях в Instagram. Установленное доверие, которое имеют инфлюенсеры, перерастет в установленное доверие к вашему бренду. Некоторые влиятельные лица взимают плату за продвижение ваших продуктов, но есть и более мелкие влиятельные лица для ниш, которые более дешевы и в большинстве случаев — более эффективны.
Как правило, в целях брендинга лучше всего размещать фотографии детей, одетых в вашу продукцию, вместе с другими изображениями. Вы можете делать свои собственные фотографии или использовать фотографии, загружаемые из нашего стартового набора. Вы даже можете повторно публиковать фотографии своих клиентов, одетых в вашу продукцию, по мере роста вашего бренда, чтобы повысить узнаваемость бренда из уст в уста.
Если вы предполагаете, что Instagram станет вашей основной брендинговой сетью в социальных сетях, было бы неплохо подумать о добавлении галерей Instagram с возможностью покупки, чтобы дать вашим подписчикам возможность совершать покупки в вашем магазине напрямую через Instagram.
Бизнес-модель
Самое выгодное в дропшиппинге детских модных товаров — это низкая стоимость и низкий уровень риска. Поскольку вы покупаете акции только для продаж, которые вы уже совершили, стоимость проданных товаров всегда будет ниже вашей прибыли. Цены на детскую одежду могут варьироваться — в зависимости от времени продажи одежды. Детские повседневные рубашки, например, стоят от 6 до 12 долларов на AliExpress. Это означает, что вам может сойти с рук продажа товаров по цене от 15 до 20 долларов, и у вас все еще будет передышка в цене для распродаж и скидок.
Советы по прямой доставке
Если вы решили осуществлять прямую поставку через AliExpress, вот несколько советов, которые помогут вам добиться успеха.
Бесплатная доставка на AliExpress может быть исключительно медленной, а экспресс-доставка часто непомерно дорогая. Попробуйте найти продавцов, которые предлагают доставку epacket; это доступная альтернатива, позволяющая отследить и быстро доставить товар из Китая в большинство развитых стран, включая США, Канаду и некоторые страны Соединенного Королевства.
Иногда AliExpress может показаться ошеломляющим из-за огромного количества товаров. Если вы не знаете, с чего начать при выборе продукта, отсортируйте результаты поиска по «самым заказываемым». Это поместит бестселлеры в начало списка и даст вам общее представление о том, что продается и что популярно. Вы также можете использовать Oberlo для доставки товаров напрямую от поставщиков.
Чтобы получить лучшее представление о том, как чехлы выглядят в реальной жизни, перейдите на вкладку «Обзоры» для списков продуктов и просмотрите «Отзывы с фотографиями». Не забудьте также прочитать отзывы, чтобы узнать, что другие говорят о продукте.
Кроме того, вам нужно проверить вкладку «Транзакции» в списке продуктов на AliExpress. Если вы видите несколько покупок от одного человека, скорее всего, они продают товар по прямой доставке. Это говорит о том, что это, вероятно, хороший предмет для продажи.
Даже если вы почти ничего не платите на AliExpress, не занижайте цены на свои товары. Вы захотите оставить достаточно маржи для маркетинга, поэтому старайтесь продавать товары в три или четыре раза дороже, чем они стоят.
Попробуйте объединить предметы в тематические наборы или предложить дополнительные товары. Посмотрите, что продают конкуренты, чтобы лучше понять, какие категории продуктов могут быть особенно актуальны для вашей аудитории.
Такие платформы, как Facebook, позволяют нацеливаться на очень специфические атрибуты или поведение. Например, если вы используете рекламу в Facebook для привлечения трафика в магазин сотовых телефонов, вы можете настроить таргетинг на пользователей iPhone 6 для чехлов для телефонов iPhone 6 и на пользователей телефонов LG V10 для чехлов для телефонов LG V10.